本篇文章信途科技給大家談?wù)勚羌耶a(chǎn)品推廣方案，以及智家產(chǎn)品主題促銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

智能家居推廣方案

軟文，英文是Advertorial，是相對(duì)于硬性廣告而言，指由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，做軟文推廣找錦隨推，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

智能家居如何做銷(xiāo)售？

與此同時(shí)，與智能家居相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈，地產(chǎn)、裝飾、五金、運(yùn)營(yíng)商等等也一改之前冷漠觀望的態(tài)度，也懷著強(qiáng)烈的興趣來(lái)了解熟悉這個(gè)行業(yè)?？此菩问揭黄蠛?，但智能家居市場(chǎng)卻并沒(méi)有出現(xiàn)初期預(yù)見(jiàn)的爆發(fā)性的增長(zhǎng)，智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然存在很多障礙，從銷(xiāo)售層面來(lái)說(shuō)，具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。 一、 產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無(wú)法完全滿足客戶需求。 第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無(wú)所不能的，就目前的技術(shù)水平來(lái)說(shuō)，很多理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國(guó)外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國(guó)內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來(lái)做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國(guó)內(nèi)外的需求就行不通，。歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報(bào)警裝在門(mén)窗，而國(guó)內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警都裝在室內(nèi)，這里會(huì)牽涉到一個(gè)主人隱私的問(wèn)題，所以很多客戶對(duì)此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)?；匕l(fā)展的原因之一。 解決措施：市場(chǎng)宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合中國(guó)市場(chǎng)的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機(jī)，科佳(omelife)就據(jù)此狀況開(kāi)發(fā)出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone來(lái)作為智能家居系統(tǒng)的控制終端)以及面向安卓平臺(tái)的智能家居控制終端。借助客戶熟悉的的第三方平臺(tái)來(lái)融入自有系統(tǒng)，在無(wú)線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。其實(shí)在此前我們也有移動(dòng)控制主機(jī)這樣的產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調(diào)整，這也是針對(duì)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。 二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷(xiāo)售，渠道開(kāi)拓壓力巨大。 智能家居市場(chǎng)宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒(méi)有深入到大眾群體，無(wú)法通過(guò)品牌來(lái)刺激終端銷(xiāo)售，造成渠道開(kāi)拓壓力巨大。觀察一下國(guó)內(nèi)的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發(fā)現(xiàn)，大多局限在業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)意識(shí)到問(wèn)題所在的，開(kāi)始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣(mài)場(chǎng)合作開(kāi)設(shè)演示平臺(tái)，或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。 解決措施：加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對(duì)性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對(duì)性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過(guò)程;智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴;一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個(gè)性;共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢?所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，再對(duì)客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對(duì)性的推廣。就拿科佳來(lái)說(shuō)，我們是專(zhuān)注于無(wú)線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢(shì)在于安防與照明控制。我們對(duì)外宣傳就牢牢抓住這一點(diǎn)，目的就是讓客戶明確兩個(gè)概念：1、科佳是做無(wú)線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專(zhuān)業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢(shì)與特色，更能讓客戶記住。(來(lái)源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載) 三、 渠道技術(shù)力量薄弱 智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居(中央)控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營(yíng)操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)技術(shù)人員的要求很高，無(wú)論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需全面掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷(xiāo)售完成上門(mén)安裝就能了事。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無(wú)法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問(wèn)題。 解決措施：為經(jīng)銷(xiāo)代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)?，就地解決問(wèn)題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無(wú)濟(jì)于事的。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開(kāi)拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)初就召開(kāi)過(guò)幾次培訓(xùn)會(huì)，對(duì)潛在客戶進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的智能家居常識(shí)和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶對(duì)智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對(duì)金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來(lái)的合作打下了基礎(chǔ)。 四、 渠道市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足 智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場(chǎng)巨大。但相對(duì)應(yīng)也存在較大的問(wèn)題，客戶群體較零散，就必然造成市場(chǎng)推廣很難有針對(duì)性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對(duì)智能家居的興趣以及對(duì)智能家居的生活方式的認(rèn)可。這些，都是經(jīng)銷(xiāo)代理無(wú)法獨(dú)立解決的問(wèn)題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國(guó)都把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái) 了，但沒(méi)過(guò)兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤(pán)崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對(duì)等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問(wèn)題，沒(méi)有把銷(xiāo)售模式復(fù)制給渠道。 解決措施： 為經(jīng)銷(xiāo)代理培訓(xùn)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，提供一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持和銷(xiāo)售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。前面說(shuō)過(guò)智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會(huì)牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問(wèn)題，當(dāng)然這些問(wèn)題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷(xiāo)售人員要熟悉很多方面的知識(shí)，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)廠商本地的銷(xiāo)售人員，經(jīng)過(guò)耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來(lái)的。而經(jīng)銷(xiāo)代理聯(lián)營(yíng)等，大多接觸這個(gè)行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售班底的，這也需要廠商協(xié)助，提供培訓(xùn)與支持才行。俗話說(shuō)：“臺(tái)下十年功，臺(tái)上十分鐘”，這也需要一個(gè)過(guò)程。 以上列舉的幾點(diǎn)造成瓶頸的原因，是汪某通過(guò)觀察和總結(jié)業(yè)內(nèi)的幾個(gè)智能家居的企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)歷得來(lái)的，以上四點(diǎn)是他們的共性，當(dāng)然還存在一些其他影響銷(xiāo)售拓展的原因,比如公司人員的穩(wěn)定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。 近兩年炒的很火的物聯(lián)網(wǎng)，在政策偏向和運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，而對(duì)于智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)能夠解決智能家居目前幾個(gè)很大的問(wèn)題------標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和系統(tǒng)穩(wěn)定性以及系統(tǒng)的擴(kuò)展性。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。

智能家居線下推廣的主要途徑主要有哪些？

跟裝修人員合作，不然就是去爬樓，從高樓往下，遇到裝修的就介紹。印發(fā)你的傳單，在你自己的微信號(hào)里面做宣傳，搞點(diǎn)活動(dòng)。

智能家居主要的推廣渠道有哪些，如何推廣

智能家居主要的推廣渠道有以下幾種方式:

一、房產(chǎn)合作，房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)。主要是指針對(duì)那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。

二、裝飾公司合作，跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

三、系統(tǒng)集成商合作，尋找裝修相關(guān)類(lèi)合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷(xiāo)售商、建材銷(xiāo)售商、電子產(chǎn)品銷(xiāo)售商、電器燈具銷(xiāo)售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷(xiāo)售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷(xiāo)和代理。這種銷(xiāo)售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類(lèi)似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

更多關(guān)于智能家居的推廣可以到單仁資訊學(xué)習(xí)，公司自創(chuàng)立以來(lái)，始終以“幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)”為己任，致力于對(duì)當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)提供正確的策略指導(dǎo)，現(xiàn)已形成全國(guó)20家分公司的的服務(wù)格局，成為中國(guó)培訓(xùn)人數(shù)最多、影響最大的電子商務(wù)培訓(xùn)課程之一，被企業(yè)家們稱(chēng)之為“中國(guó)電子商務(wù)的EMBA課程”！

智能家居推廣最大的挑戰(zhàn)是什么？

我也做過(guò)智能，對(duì)客戶都有一定的調(diào)查，大部分人還是感興趣的，最主要的還是對(duì)智能不夠了解，現(xiàn)階段的智能大多都是五花八門(mén)，什么樣的都用，對(duì)于品牌的要求就很高，就算要裝，也會(huì)選擇大品牌，認(rèn)識(shí)度比較高的，心里也踏實(shí)，但裝過(guò)智能的人對(duì)于智能也會(huì)存在不認(rèn)可，系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，產(chǎn)品容易出問(wèn)題，售后服務(wù)跟不上，所以對(duì)智能也不那么樂(lè)觀。

想要做好智能:

1.品牌的重要性

2.智能的人性化體驗(yàn)

2.系統(tǒng)的穩(wěn)定性

3.成熟的方案

4.售后的服務(wù)

純手打，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)！

智能家居推廣方案怎么寫(xiě)

看公司方向，是做單品還是做系統(tǒng)，系統(tǒng)就去分析系統(tǒng)的特性以及行業(yè)對(duì)比的優(yōu)勢(shì)。單品的話就找公司的主推產(chǎn)品，或是百度、360上排名比較少的產(chǎn)品，這樣會(huì)比較容易排名，范詞少用

智家產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于智家產(chǎn)品主題促銷(xiāo)方案、智家產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。