本篇文章信途科技給大家談?wù)勍茝V新品郵件營(yíng)銷方案，以及郵件營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何進(jìn)行郵件營(yíng)銷

一次郵件營(yíng)銷推廣的完整過(guò)程

6大步驟：

1、策劃

目的----是驗(yàn)證商業(yè)模式、獲得種子用戶、與用戶交流獲得反饋、召回用戶活躍網(wǎng)站（譬如知乎圓桌）還是推送新內(nèi)容（適合轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)讓用戶覺得你靠譜）

推廣主題---推廣什么內(nèi)容？注意一定要垂直、單一、精準(zhǔn)、專業(yè)，可適當(dāng)展開.

目標(biāo)人群---大學(xué)生還是小白領(lǐng)？

達(dá)到什么效果----目標(biāo)的到達(dá)率、打開率、點(diǎn)擊率、購(gòu)買率是多少？

2、內(nèi)容制作（文案怎么寫、郵件內(nèi)容、著陸頁(yè)怎么做、使用什么模板、轉(zhuǎn)化點(diǎn)如何設(shè)置）

3、收集郵箱（可用內(nèi)容換取郵箱、注冊(cè)訂閱換取郵箱、檢漏）

4、發(fā)送郵箱（做好測(cè)試、制定推送時(shí)間）

5、回收數(shù)據(jù)（打開率、點(diǎn)擊率，可利用GA配合監(jiān)測(cè)著陸頁(yè)的鏈接得出該次edm推廣的會(huì)話時(shí)長(zhǎng)、瀏覽的頁(yè)面數(shù)、客戶分布區(qū)域等等）

6、分析優(yōu)化----利用A/B測(cè)試的思想，分別修改標(biāo)題、郵件內(nèi)容（更換圖片、更換順序、修改促銷力度）、轉(zhuǎn)化點(diǎn)等，注意的是每一次之修改一個(gè)變量，其余內(nèi)容不作修改。

核心要素：

內(nèi)容要精準(zhǔn)、用戶要精準(zhǔn)、定位要精準(zhǔn).

零散要點(diǎn)：

1、標(biāo)題的寫法

內(nèi)容（你是誰(shuí)）+結(jié)果（你有什么用）

結(jié)果要注意區(qū)別使用場(chǎng)景、利用貪婪恐懼、輔以數(shù)據(jù)說(shuō)話三點(diǎn)進(jìn)行寫作.

如：知乎種子用戶總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，利用知乎推廣累計(jì)獲取有效流量10w+

2、內(nèi)容的寫法：

緊扣標(biāo)題，垂直專業(yè)，適當(dāng)展開，讓客戶盡快離開網(wǎng)頁(yè)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化頁(yè)面

拿上面標(biāo)題舉例子：

你說(shuō)的是知乎，內(nèi)容就不能出現(xiàn)微信，但可以適當(dāng)展開（可以展開與知乎推廣相關(guān)的內(nèi)容，最終繞輝到知乎推廣主題上），最后設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)誘惑客戶離開你的網(wǎng)頁(yè)而不是停留在你的網(wǎng)站做太多動(dòng)作

3、轉(zhuǎn)化點(diǎn)的設(shè)置

突出、符合用戶習(xí)慣（藍(lán)色下劃線表示可以點(diǎn)擊）

盡快讓用戶進(jìn)入轉(zhuǎn)化路徑（點(diǎn)擊查看更多優(yōu)惠）

轉(zhuǎn)化點(diǎn)要清晰、可預(yù)見的結(jié)果（客戶點(diǎn)擊查看優(yōu)惠，頁(yè)面彈出注冊(cè)頁(yè)面，客戶會(huì)很氣憤）

4、優(yōu)化技巧

A、任何商業(yè)模式都可以利用A/B測(cè)試，我們不是藝術(shù)家，推廣也不是藝術(shù)的活，可能有藝術(shù)成分，但更多的是科學(xué)?？茖W(xué)的核心是實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)得出科學(xué)成果.

B、在保持精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上再優(yōu)化才有意義（一開始一定要精準(zhǔn)）

注意優(yōu)化的性價(jià)比（用了一天優(yōu)化標(biāo)題只能提升0.5%，那就去優(yōu)化其他目標(biāo)）不斷優(yōu)化.

5、3個(gè)發(fā)展階段的推廣策略

初期推廣/驗(yàn)證新產(chǎn)品：手工發(fā)送（收集種子用戶，驗(yàn)證商業(yè)模式）、訂閱郵件

中長(zhǎng)期推廣：利用郵箱訂閱與微信配合，郵箱比微信公眾號(hào)承載的內(nèi)容多，形式、內(nèi)容更自由可以互補(bǔ).(音頻、視頻、游戲.)

后期推廣：利用郵箱服務(wù)器進(jìn)行，后可以使用這個(gè)召回用戶，活躍網(wǎng)站

6、監(jiān)測(cè)方法及工具

A、郵件提供商提供的后臺(tái)（只能粗略的打開率、點(diǎn)擊率）---mailchilp-

B、如果是騰訊的企業(yè)列表，那可以在網(wǎng)站中放進(jìn)GA監(jiān)測(cè)代碼（廣告系列設(shè)定好，生成代碼摻入郵件中，只能監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率）

C、第三方+GA（可以監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率、打開率）。

郵件推廣有哪些有效的方法

選擇一款合適的郵件推廣軟件可以讓你事半功倍

郵件營(yíng)銷也是一種很棒的營(yíng)銷方式，下面是一米軟件的智能QQ郵件營(yíng)銷系統(tǒng)，你可以了解一下。

1，軟件可自動(dòng)切換不同的動(dòng)態(tài)撥號(hào)VPS的IP，登錄不同的第三方免費(fèi)郵件發(fā)送方，模擬真實(shí)環(huán)境，一個(gè)IP登錄一個(gè)小號(hào)郵件賬號(hào)發(fā)送，這樣可以繞過(guò)因?yàn)橐粋€(gè)IP同時(shí)登錄同個(gè)第三方免費(fèi)郵箱的不同賬戶而造成的屏蔽，目前支持的發(fā)件郵箱類型有網(wǎng)易163,126郵箱,hotmail,gmail,新浪郵箱,搜狐郵箱等主流的第三方免費(fèi)郵箱系統(tǒng)。

2，對(duì)敏感詞自動(dòng)轉(zhuǎn)碼,絕大部分可輕松繞過(guò)QQ郵箱等的葉貝思反垃圾郵件系統(tǒng)，可發(fā)html內(nèi)容，并對(duì)敏感內(nèi)容自動(dòng)轉(zhuǎn)碼加密，QQ郵件中顯示時(shí)會(huì)自動(dòng)解析成可視的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容;獨(dú)有的圖片白條技術(shù)，郵件內(nèi)容中的圖片可直接顯示，不需要點(diǎn)擊再顯示。

3， 軟件集成了SMTP發(fā)送和網(wǎng)頁(yè)協(xié)議發(fā)送雙模式，這在免費(fèi)郵箱系統(tǒng)中是兩套驗(yàn)證模式，也就是說(shuō)當(dāng)smtp方式達(dá)到最大發(fā)送數(shù)量時(shí)可以再接著以http協(xié)議發(fā)送，提高了單個(gè)免費(fèi)郵箱的利用率，增加了每天發(fā)送的總數(shù)量。

4， 一般的自己建郵箱SMTP發(fā)送的所謂郵件群發(fā)平臺(tái)都是按發(fā)送數(shù)量計(jì)費(fèi)，先不說(shuō)一般的自建的發(fā)送系統(tǒng)沒有白名單機(jī)制，光按發(fā)送數(shù)量計(jì)費(fèi)也是一筆不小的開銷，而大型的第三方免費(fèi)平臺(tái)如163,126等都是QQ認(rèn)證的白名單IP發(fā)送，雖然每個(gè)免費(fèi)郵箱每天發(fā)送的額度有限(閾值受限)，而這已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈了，您可以花費(fèi)很少的費(fèi)用直接購(gòu)買1000以上這種免費(fèi)郵箱小號(hào)，而且24小時(shí)后又恢復(fù)了原來(lái)的發(fā)信閾值，也就是說(shuō)后續(xù)發(fā)送成本接近于零。

什么是郵件營(yíng)銷？如何去做郵件的推廣營(yíng)銷？

近些年來(lái)，一些在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生的企業(yè)和產(chǎn)品，依靠著互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳遞的特性和龐大的網(wǎng)民群體，快速的發(fā)展著，例如：電商平臺(tái)、社交軟件等互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品。那么郵箱作為互聯(lián)網(wǎng)較早的通訊工具，如何利用郵件群體提升營(yíng)銷的效果呢，下面來(lái)給大家講解一下。

首先，需要了解一些營(yíng)銷人員比較常見的誤區(qū)：

1.不太重視用戶群體的劃分，導(dǎo)致郵件營(yíng)銷產(chǎn)品與客戶需求對(duì)不上；

2.不會(huì)根據(jù)郵件群發(fā)數(shù)據(jù)，調(diào)整郵件群發(fā)計(jì)劃；

3.郵件內(nèi)容比較單一，像大多數(shù)廣告一樣生硬的內(nèi)容；

4.郵件內(nèi)容無(wú)新意，通常關(guān)于優(yōu)惠、促銷之類的活動(dòng)和“限量”、“甩賣”等；

5.很少站在客戶的角度去寫郵件，難以引起客戶共鳴。

在如今的時(shí)代中，每一個(gè)產(chǎn)品都有著屬于自己的客戶群體，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，一件衣服有人喜歡，也會(huì)有人不喜歡。所以，為了能夠?qū)懗鲆环夥峡蛻羧后w的郵件，給出了幾個(gè)方案。

（一）、客戶群體劃分

要對(duì)客戶進(jìn)行群體的劃分，可以從年齡、收入、行業(yè)等客戶特性進(jìn)行劃分后，一定要結(jié)合銷售產(chǎn)品的價(jià)位等情況進(jìn)行郵件群發(fā)。

例如：一家銷售手表的企業(yè)，面對(duì)一款價(jià)格高昂的手表，高端客戶群體和低端客戶群體的反應(yīng)都是不一樣的，高端客戶群體可能看到合適并且喜歡就會(huì)去購(gòu)買，而低端客戶群體即使喜歡，但是看到價(jià)格，最終的結(jié)果可能只是看看，那營(yíng)銷效果可想而知。

所以客戶群體的劃分是非常重要的，想要對(duì)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)劃分，需要有精準(zhǔn)的群發(fā)數(shù)據(jù)作為支撐。Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為用戶提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)清晰可見。同時(shí)對(duì)郵件進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)，可以具體到哪些目標(biāo)客戶打開了郵件、打開時(shí)間、客戶操作記錄，客戶IP及地區(qū)都能精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)，設(shè)置不同的客戶群體分組，制定針對(duì)性的郵件推廣計(jì)劃，提升郵件營(yíng)銷的效果。

（二）、郵件風(fēng)格設(shè)計(jì)

在郵件風(fēng)格設(shè)計(jì)中，要和郵件所銷售產(chǎn)品的風(fēng)格所對(duì)應(yīng)。例如：出售高端手表，盡量不要在郵件中使用可愛和卡通的風(fēng)格，會(huì)跟產(chǎn)品附帶的屬性很違和，讓客戶覺得不是很靠譜。

（三）、節(jié)假日祝福

在節(jié)假日，企業(yè)通常都會(huì)給客戶發(fā)送祝福郵件，而每個(gè)節(jié)日的主題都是無(wú)法復(fù)制到另外一個(gè)節(jié)日上面，每個(gè)節(jié)日都有著自己獨(dú)特的主題和含義

如何做好郵件推廣和郵件營(yíng)銷

下面是一米軟件的智能QQ郵件營(yíng)銷系統(tǒng)，你可以了解一下。

1，軟件可自動(dòng)切換不同的動(dòng)態(tài)撥號(hào)VPS的IP，登錄不同的第三方免費(fèi)郵件發(fā)送方，模擬真實(shí)環(huán)境，一個(gè)IP登錄一個(gè)小號(hào)郵件賬號(hào)發(fā)送，這樣可以繞過(guò)因?yàn)橐粋€(gè)IP同時(shí)登錄同個(gè)第三方免費(fèi)郵箱的不同賬戶而造成的屏蔽，目前支持的發(fā)件郵箱類型有網(wǎng)易163,126郵箱,hotmail,gmail,新浪郵箱,搜狐郵箱等主流的第三方免費(fèi)郵箱系統(tǒng)。

2，對(duì)敏感詞自動(dòng)轉(zhuǎn)碼,絕大部分可輕松繞過(guò)QQ郵箱等的葉貝思反垃圾郵件系統(tǒng)，可發(fā)html內(nèi)容，并對(duì)敏感內(nèi)容自動(dòng)轉(zhuǎn)碼加密，QQ郵件中顯示時(shí)會(huì)自動(dòng)解析成可視的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容;獨(dú)有的圖片白條技術(shù)，郵件內(nèi)容中的圖片可直接顯示，不需要點(diǎn)擊再顯示。

3， 軟件集成了SMTP發(fā)送和網(wǎng)頁(yè)協(xié)議發(fā)送雙模式，這在免費(fèi)郵箱系統(tǒng)中是兩套驗(yàn)證模式，也就是說(shuō)當(dāng)smtp方式達(dá)到最大發(fā)送數(shù)量時(shí)可以再接著以http協(xié)議發(fā)送，提高了單個(gè)免費(fèi)郵箱的利用率，增加了每天發(fā)送的總數(shù)量。

4， 一般的自己建郵箱SMTP發(fā)送的所謂郵件群發(fā)平臺(tái)都是按發(fā)送數(shù)量計(jì)費(fèi)，先不說(shuō)一般的自建的發(fā)送系統(tǒng)沒有白名單機(jī)制，光按發(fā)送數(shù)量計(jì)費(fèi)也是一筆不小的開銷，而大型的第三方免費(fèi)平臺(tái)如163,126等都是QQ認(rèn)證的白名單IP發(fā)送，雖然每個(gè)免費(fèi)郵箱每天發(fā)送的額度有限(閾值受限)，而這已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈了，您可以花費(fèi)很少的費(fèi)用直接購(gòu)買1000以上這種免費(fèi)郵箱小號(hào)，而且24小時(shí)后又恢復(fù)了原來(lái)的發(fā)信閾值，也就是說(shuō)后續(xù)發(fā)送成本接近于零。

Email電子郵件營(yíng)銷方案

Email郵件營(yíng)銷方案是：1，首先必須要定位清楚所發(fā)郵件的對(duì)象，即客戶背景調(diào)查。了解清楚客戶信息之后即可針對(duì)性發(fā)送郵件網(wǎng)頁(yè)鏈接2，發(fā)郵件的內(nèi)容編輯也是很有講究，標(biāo)題要能有足夠吸引力，內(nèi)容要突出重點(diǎn),3，發(fā)郵件要有限制，必須按照郵件服務(wù)器的規(guī)則去發(fā)送。

電子郵件營(yíng)銷方案

做電子郵件營(yíng)銷方案是：1，首先必須要定位清楚所發(fā)郵件的對(duì)象，即客戶背景調(diào)查。了解清楚客戶信息之后即可針對(duì)性發(fā)送郵件,2，發(fā)郵件的內(nèi)容編輯也是很有講究，標(biāo)題要能有足夠吸引力，內(nèi)容要突出重點(diǎn),3，發(fā)郵件要有限制，必須按照郵件服務(wù)器的規(guī)則去發(fā)送。網(wǎng)頁(yè)鏈接

郵件營(yíng)銷的作用以及如何進(jìn)行

很多人在日常手工發(fā)送郵件時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到郵箱大量重復(fù)、郵箱部分無(wú)效、聯(lián)系人文件存儲(chǔ)混亂等情況。

有時(shí)候整理這些郵箱列表耗時(shí)嚴(yán)重，效率極低，而且發(fā)送出去的郵件硬彈也多，影響了投遞效率，浪費(fèi)了發(fā)送費(fèi)用。

其實(shí)，這些事情完全可以使用一些郵件營(yíng)銷系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行，省時(shí)省力，同時(shí)還能監(jiān)控到郵件營(yíng)銷的數(shù)據(jù)情況，從而調(diào)整接下來(lái)的郵件營(yíng)銷方式。

比如，我們公司最近在用的一個(gè)叫“馬太客”的智能營(yíng)銷系統(tǒng)，里面的郵件營(yíng)銷功能，前期可以免費(fèi)用，試了一段時(shí)間，效果也不錯(cuò)，比手工發(fā)送好太多了。

趁著免費(fèi)，趕緊薅羊毛哈哈。

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