信途科技今天給各位分享廣告推廣部規(guī)劃方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)廣告策劃的規(guī)劃進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

廣告推廣方案

做推廣要講究方法和技巧，需要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更需要全身心付出，包括時(shí)間、精力、好的心態(tài)等。做廣告推廣也不例外，下面分享一下怎么做廣告推廣。

怎么做廣告推廣

方法/步驟

1

做廣告推廣需要：準(zhǔn)備好齊全的資料。萬(wàn)事開(kāi)頭難，做廣告推廣要有齊全的資料才能更好的創(chuàng)造廣告的內(nèi)容和形式。做推廣的時(shí)候才能有效吸引別人的注意，齊全的資料需要用心收集和整理。

怎么做廣告推廣

2

做廣告推廣需要：專(zhuān)業(yè)的渠道和平臺(tái)。做推廣要有渠道和平臺(tái)，廣告推廣的時(shí)候選擇合適的渠道和平臺(tái)，會(huì)讓自己事半功倍。并且廣告推廣過(guò)程中，充分利用渠道和平臺(tái)，也可以幫助自己積累很多的經(jīng)驗(yàn)和資源。

怎么做廣告推廣

3

做廣告推廣需要：完善的廣告文案。要做到廣而告之，就需要有完善的廣告文案，有一套可以選擇的內(nèi)容，完善的文案可以讓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)知道自己該怎么去做，讓廣大受眾知道自己獲得的是什么樣的知識(shí)和內(nèi)容。

怎么做廣告推廣

4

做廣告推廣需要：確定廣告的形式。有了文案還不夠，還需要確定廣告的形式，借助各種渠道和平臺(tái)來(lái)做廣告推廣，需要具體的形式，是純文字，還是視頻，還是文字結(jié)合視頻等等。

怎么做廣告推廣

5

做廣告推廣需要：挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)和客戶(hù)痛點(diǎn)，針對(duì)這些痛點(diǎn)來(lái)做廣告推廣效果更佳。做廣告一方面是為了吸引大家的注意力，另一方面是讓更多的人購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，而市場(chǎng)痛點(diǎn)和客戶(hù)痛點(diǎn)就是自己廣告的出發(fā)點(diǎn)，是核心內(nèi)容架構(gòu)的來(lái)源。

怎么做廣告推廣

6

做廣告推廣需要：創(chuàng)造故事，學(xué)會(huì)用故事來(lái)做廣告推廣，好的產(chǎn)品或者企業(yè)都有一個(gè)好故事，將故事做成廣告，用故事來(lái)傳播和推廣，會(huì)起到很好的效果。

怎么做廣告推廣

7

做廣告推廣需要：不同的時(shí)期、不同的階段要采取不同的廣告形式和推廣形式，廣告推廣也需要隨機(jī)應(yīng)變，要根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的反饋來(lái)及時(shí)作出調(diào)整。這樣的推廣會(huì)有很好的作用，廣告的價(jià)值也能體現(xiàn)出來(lái)。

推廣方案怎么寫(xiě)

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問(wèn)量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測(cè)。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

如何策劃一份優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案?

一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

作為一名廣告營(yíng)銷(xiāo)人員，必須要時(shí)刻關(guān)注并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的變化，再針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的效果達(dá)到最大化。只有一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案再加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)才能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中的重中之重。

二、羅列潛在的受眾客戶(hù)群

不管什么時(shí)候，在做任何的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，都需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀做一個(gè)詳細(xì)的方案，多角度全面地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)況，這是需要策劃者通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解度以及敏銳度在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前就要思考清楚的。

至于哪些受眾群體是我們企業(yè)自身的潛在受眾客戶(hù)群體，就需要策劃者對(duì)相關(guān)受眾客戶(hù)群體進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，如根據(jù)受眾客戶(hù)群體的性別、年齡、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣以及受眾客戶(hù)群體數(shù)量等數(shù)據(jù)來(lái)分析受眾客戶(hù)群體的習(xí)慣，再進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法及策略選擇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法及策略的選擇，需要策劃者根據(jù)收集到的資料進(jìn)行分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，再確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法以及策略。詳細(xì)列出將要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，任何一種網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)方法的好壞及效果等都需要策劃者做一個(gè)準(zhǔn)確的分析以及具體的實(shí)施方案。

四、工作進(jìn)度及人員安排

當(dāng)有了好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，我們還需要優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，嚴(yán)控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程，然后對(duì)推廣活動(dòng)的輕重緩急進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的羅列，并安排到具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案得到有效的執(zhí)行。

這篇《如何策劃一份優(yōu)秀的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案?》和大家分享到這里就結(jié)束了，希望小編整理的這些知識(shí)點(diǎn)對(duì)您 學(xué)習(xí)廣告營(yíng)銷(xiāo)有所幫助。如果您還想繼續(xù)了解更多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站其他文章學(xué)習(xí)。

怎么寫(xiě)廣告推廣方案？

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開(kāi)始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

1. ·市場(chǎng)調(diào)查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求

3. ·根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4. ·促銷(xiāo)

5. ·觀察消費(fèi)者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

廣告方案：

1．廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì)廣告活動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說(shuō)明用戶(hù)可以從這些特征中得到好處。

2．相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問(wèn)題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報(bào)。

3．廣告策略的匯報(bào)。包括概念和過(guò)程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計(jì)劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4．媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5．廣告效果的事前評(píng)估。廣告事前測(cè)試的方法介紹和成果匯總。

6．相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。包括市調(diào)費(fèi)用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費(fèi)用，媒介實(shí)施的費(fèi)用等等。

求廣告位策劃推廣方案

先向老板們問(wèn)清這些問(wèn)題：具體地板品牌、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、消費(fèi)群體、以往廣告活動(dòng)、廣告目標(biāo)、廣告費(fèi)用預(yù)算等等，特別是廣告目標(biāo)一定要弄搞清楚，是推廣品牌還是促銷(xiāo)，還是常規(guī)企業(yè)廣告，否則做廣告不知要做什么。然后根據(jù)你們網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)提出你們公司能給地板企業(yè)提供什么，其實(shí)就是你們公司的媒介優(yōu)勢(shì)。這其中要結(jié)合企業(yè)的具體情況，針對(duì)廣告目標(biāo)進(jìn)行制定方案，最后是否需要?jiǎng)?chuàng)作廣告作品，另外安排。除此之外就是找一個(gè)策劃案的范本，套進(jìn)去。高水平的策劃有自己進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，這樣才是有的放矢、對(duì)陣下藥。就看你怎么做了。我有一個(gè)范本給你：

第一部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

? 市場(chǎng)的特性

? 市場(chǎng)的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

? 機(jī)會(huì)與威脅

? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

? 主要問(wèn)題點(diǎn)

? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分。

（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

（3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

? 從消費(fèi)者需求的角度

? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

? 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對(duì)象。

（1）訴求對(duì)象的表述：

（2）訴求對(duì)象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點(diǎn)。

（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

（2）對(duì)所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

（1）對(duì)廣告主題的表述：

（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類(lèi)型：

4、媒介的選擇：

? 媒介選擇的依據(jù)

? 選擇的主要媒介

? 選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第二部分：廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)象

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

? 平面設(shè)計(jì)

? 文案

? 電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、廣告制作費(fèi)用：

4、廣告媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第三分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1、廣告主題測(cè)試：

2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

3、廣告文案測(cè)試：

4、廣告作品測(cè)試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測(cè)定：

最后別忘搞個(gè)封面！

項(xiàng)目的廣告推廣策劃書(shū)怎么寫(xiě)?

XX通用航空早期營(yíng)銷(xiāo)及廣告推廣策劃書(shū)

目錄

一、背景資料

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場(chǎng)前景分析

四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

（二）消費(fèi)者定位

（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂(lè)部。

6．航空展示、表演活動(dòng)

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

七、廣告及營(yíng)銷(xiāo)的投入.

八、市場(chǎng)部門(mén)

（一）市場(chǎng)部的任務(wù)

（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作

一、背景資料

SVVT集團(tuán)早在2001年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機(jī)到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

以XX通用先期購(gòu)入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場(chǎng)前景分析

中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，SVVT集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準(zhǔn)入門(mén)坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競(jìng)爭(zhēng)。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員，成立相關(guān)部門(mén)，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。

四、早期廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶(hù)，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：

根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（二）消費(fèi)者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門(mén)、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。

（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：2004年XX通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，XX通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

[NextPage]六、廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專(zhuān)題報(bào)道，人物專(zhuān)訪，二類(lèi)廣告等。在發(fā)展期，可以是專(zhuān)版，特約訪談，專(zhuān)題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶(hù)了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車(chē)身廣告、大型戶(hù)外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤(pán)、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門(mén)、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。

3．直郵廣告。

通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤(pán)直接送到特定客戶(hù)手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂(lè)部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶(hù)，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動(dòng)。

可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷(xiāo)活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門(mén)及其它專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣(mài)會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門(mén)）。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專(zhuān)職商務(wù)代表，專(zhuān)門(mén)收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶(hù)尤其大型企業(yè)和政府部門(mén)展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營(yíng)銷(xiāo)的投入

為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開(kāi)始廣告運(yùn)作。

（一）通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類(lèi)宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤(pán)等，向特定客戶(hù)進(jìn)行宣傳。（中量投入）

（三）飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以NJ及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）

（四）飛行正常開(kāi)展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專(zhuān)題專(zhuān)訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）

（五）通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專(zhuān)門(mén)活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。（少量投入）

八、市場(chǎng)部門(mén)

（一）市場(chǎng)部的任務(wù)

XX通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶(hù)的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作

市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶(hù)群公關(guān)。

營(yíng)銷(xiāo)和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷(xiāo)思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

推廣方案怎么寫(xiě)?

想要寫(xiě)出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

廣告推廣部規(guī)劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于廣告策劃的規(guī)劃、廣告推廣部規(guī)劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。