本篇文章信途科技給大家談?wù)劦蠆W推廣活動(dòng)方案策劃，以及迪奧廣告策劃案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

關(guān)于男士護(hù)膚品的市場(chǎng)營銷計(jì)劃書怎么弄？

淺談玫瑰門突圍 —“玫瑰門”化妝品營銷策劃1背景:玫瑰門化妝品有限責(zé)任公司是一家民營企業(yè),在2004年時(shí)其公司業(yè)績上有明顯下滑，其公司委托外腦咨詢公司進(jìn)行策劃。下面是我們進(jìn)行模擬；（案例背景在2007年《營銷與市場(chǎng)》雜志戰(zhàn)略版3，5期）。2環(huán)境分析：1） 主要適用人群：比較時(shí)尚的職業(yè)女性（25～35歲為年齡段）2） 主要經(jīng)營產(chǎn)品：以深海珍珠粉為原料的女性護(hù)膚品3） 當(dāng)前市場(chǎng)定位：希望成為本土市場(chǎng)高檔化妝品。3 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：在創(chuàng)業(yè)之初，“玫瑰門”化妝品憑借其差異化市場(chǎng)定位、獨(dú)特的原料和生產(chǎn)工藝很快占領(lǐng)二、三市場(chǎng)大部分市場(chǎng)份額，同時(shí)在廣州的美博會(huì)和相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)吸引到來自全國各地經(jīng)銷商（渠道優(yōu)勢(shì)）。在三線市場(chǎng)上有一定品牌知名度2）單從產(chǎn)品質(zhì)量角度看與國際同類產(chǎn)品沒有區(qū)別3）在價(jià)格上具有本土優(yōu)勢(shì)4）具有一定的民族品牌號(hào)召力5）企業(yè)員工的企業(yè)忠誠度高，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于員工的保健機(jī)制做的好，同時(shí)也在激勵(lì)機(jī)制也是比較健全的。主要表現(xiàn)在由于公司一直把員工的待遇和工作環(huán)境放在企業(yè)文化建設(shè)中的首位。這樣不僅使的玫瑰門公司有著一支非常專業(yè)的管理層，同時(shí)也有大量有著該行業(yè)技術(shù) 、銷售和企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的人才。即使在企業(yè)最困難的時(shí)候也幾乎沒有一個(gè)員工應(yīng)此跳槽。（是在企業(yè)市場(chǎng)開拓緩慢、財(cái)務(wù)危機(jī)、以及管理層4個(gè)月沒有發(fā)工資的時(shí)候也大家毫無怨言。 劣勢(shì)：1)渠道管理混亂。2）給經(jīng)銷商優(yōu)惠條件太多了如；返利過多。3）在廣告宣傳投入太少了等等。也就是我們常說的在渠道上我們的企業(yè)缺少對(duì)他們的有效管理即表現(xiàn)在找不到好的銷售渠道模式（是選擇直接還是間接、在市場(chǎng)上的亮相程度是采用密集、選擇或獨(dú)占，還有其他一些問題）。這就只有一個(gè)道理：因?yàn)榉咒N渠道的建設(shè)的主要目的是便于企業(yè)更快捷、更安全、更方便把大量產(chǎn)品通過中間商和零售商轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者手中，但是玫瑰門公司沒有這樣考慮。4）在技術(shù)和資本實(shí)力上我們的本土企業(yè)沒有外資企業(yè)強(qiáng)（是客觀事實(shí)）。同時(shí)我們的價(jià)格上雖然具有本土優(yōu)勢(shì)，但（價(jià)格）定位上太小家氣了，一點(diǎn)沒有大家風(fēng)范。這就是公司為什么年銷售額才4000多萬元。而凈利潤只有區(qū)區(qū)幾百萬元，原因之一。同時(shí)公司定位不明即一下是“是漢方世家”一下又是“中國文化”品牌定位不明也是他們?cè)阡N售是出現(xiàn)問題的重要原因。 機(jī)會(huì)：在2006年10月，香港媒體爆出震撼性新聞：SK—Ⅱ、雅詩蘭黛、歐萊雅、迪奧等跨國品牌的產(chǎn)品中，被查出含有“鉻、釹”等12種有害違禁物質(zhì)，國內(nèi)市場(chǎng)立刻響應(yīng)，SK—Ⅱ被工商部門勒令下柜、退貨顧客排成長隊(duì)、很多女性顧客明確表示，以后不再敢用SK—Ⅱ……以化學(xué)原料為核心的國際化妝品軍團(tuán)第一次面對(duì)巨大的威脅。當(dāng)然對(duì)他們的威脅就是我們的機(jī)會(huì)就看我們有沒有這樣的能力。 威脅：隨著我國的日化企業(yè)中的一線自主品牌一個(gè)一個(gè)被國際品牌企業(yè)強(qiáng)勢(shì)收購，一致于被不斷的“連根拔”。在國內(nèi)以沒有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗。這樣我們的玫瑰門公司將在“列強(qiáng)”爭霸的市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展、求壯大是一件非常困難事情。（大寶投身強(qiáng)生、小護(hù)士外嫁歐萊雅之后國內(nèi)以沒有一個(gè)成氣候的品牌于洋品牌對(duì)抗）。 那么如何破解“在中國所有化妝品企業(yè)銷額加起來，可能還不如歐萊雅集團(tuán)的一個(gè)品牌。”這句現(xiàn)實(shí)咒語。讓我們的公司可以在這個(gè)充斥這“弱肉強(qiáng)食”超級(jí)競(jìng)爭的市場(chǎng)中突圍了。 那么我們分析當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭狀況：從20世紀(jì)90年代 后期，中國日化行業(yè)發(fā)生重大變化，外資日化巨頭們通過并購、租用（被稱為雪藏）還有改變價(jià)格、變更渠道等軟刀子來消磨我國品牌的銳氣從而達(dá)到“屠殺”本土品牌。主要原因是在本土品牌在其發(fā)展提升時(shí)期，本土企業(yè)希望獲得外資企業(yè)的技術(shù)和資金等而普遍采用合資方式，而外資企業(yè)則希望獲得本土企業(yè)手中的生產(chǎn)線、勞動(dòng)力以及大量忠實(shí)消費(fèi)群體和銷售網(wǎng)絡(luò)。然而本土企業(yè)在當(dāng)初合資時(shí)就注定了要犯錯(cuò)誤：將自有品牌與設(shè)備轉(zhuǎn)讓給外資，但是在合資公司里占據(jù)不到一半的股份，喪失了在企業(yè)中決定權(quán)。也就是那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的優(yōu)秀的民族品牌就這樣逐漸淡出歷史舞臺(tái)。正所為“偷雞不成，反失一把米?！?，同時(shí)也有“成也蕭何，敗也蕭何?！边@些中國日化企業(yè)剛開始不過就是想獲得資金和技術(shù)來解決企業(yè)發(fā)展的問題，但是后來誰也沒有想的會(huì)被“屠殺了”（除了外資企業(yè)本身）。同時(shí)九成的消費(fèi)者本身也存在著一定的“崇洋媚外”的心理，當(dāng)然在銷售渠道中我們的一些經(jīng)銷商也有這樣的心理和想法，同時(shí)他們也是這么去做的。4 分析當(dāng)前企業(yè)要解決的一些問題：總上所述，在國外大品牌擠壓下，玫瑰門公司是否可以成功突圍。首先要解決以下問題：1） 產(chǎn)品在市場(chǎng)品牌的定位是否明確。2） 公司對(duì)渠道的管理和市場(chǎng)開拓是否要加強(qiáng)，并嚴(yán)格制定相關(guān)市場(chǎng)管理?xiàng)l例來指導(dǎo)工作。3） 是否重新對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行利潤分配來調(diào)整企業(yè)回款量。4） 國外品牌在一線市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，他們將采用渠道下沉戰(zhàn)略來搶占二三線市場(chǎng)，一致有些外資品牌要搶占三四線小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。我們就如何守住自己的市場(chǎng)。5） 同時(shí)如何提高自身的品牌形象也是一個(gè)重要問題。5 下面我們要通過具體的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來分析如何解決問題的方案： 1）就是重新進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將產(chǎn)品本身定位在高檔日化產(chǎn)品市場(chǎng)主要是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)消費(fèi)群體是城市中都市（白領(lǐng)）麗人。這是由于她們?cè)谌粘５墓ぷ鲏毫筒灰?guī)則的生活節(jié)奏導(dǎo)致皮膚比較易干燥、易生粉刺、易起皺紋，同時(shí)臉部皮膚無光澤等。所以她們就會(huì)選擇一種使用起來比較方便、效果較快（見效快）但不能對(duì)皮膚有刺激性傷害。所以我們的產(chǎn)品因定位在以漢方世家為企業(yè)產(chǎn)品的新的品名，推出一系列美容、護(hù)膚產(chǎn)品。突出產(chǎn)品制作原料是來源于深海珍珠和天然植物精華配方并運(yùn)用傳統(tǒng)工藝制作而成的。2）在價(jià)格上定位方面我們想采取高價(jià)定位法，因?yàn)橹挥羞@樣才有提升“玫瑰門”的品牌市場(chǎng)價(jià)值。才能突出品牌效應(yīng)，也只有這樣才能表明自己的“高貴之氣”，同時(shí)為了塑造自身的品牌形象，所以我們就要才用高價(jià)位來迎合我們的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者一種“高貴之氣”的感覺。這樣才能在一線市場(chǎng)有立足之地。定位的價(jià)格是和SK—Ⅱ等國外品牌價(jià)格是相仿的。3）在渠道上的改進(jìn)方案我們已經(jīng)在前面說過了，在這里我們只想說一點(diǎn)那就是，在分銷渠道上我們一定要注意加強(qiáng)對(duì)分銷商和業(yè)務(wù)員的管理即要對(duì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上加強(qiáng)監(jiān)督，同時(shí)要在傭金和薪金方面的激勵(lì)。（所以我們要用銷售量和利潤等一系列數(shù)據(jù)來考核他們）。4）在促銷策略上：1 要加強(qiáng)廣告宣傳投入，2 要組織店面促銷（POP廣告投入）幫助銷售商做銷售工作，3 同時(shí)建立CRM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（暫時(shí)只是對(duì)銷售商管理）4 通過一些活動(dòng)來加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系從而強(qiáng)化消費(fèi)者的對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。總上所述我們對(duì)本產(chǎn)品的一些想法都是在認(rèn)識(shí)其市場(chǎng)營銷本質(zhì)：營銷是發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求后用科學(xué)的手段和方法來更好的滿足他們的需求。也就是說產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命線，科學(xué)的管理是企業(yè)制勝的法寶。

Dior（迪奧）的所有代言人

不久之前結(jié)束了全新Dior迪奧魅惑星耀唇膏在巴黎的發(fā)布活動(dòng)，現(xiàn)在來到上海發(fā)布這個(gè)全新系列，你有什么不一樣的感受嗎？

Peter Philips：我很高興、很激動(dòng)能夠再次來到中國，同時(shí)也非常高興能夠見到各位使用我設(shè)計(jì)的彩妝產(chǎn)品打造自己的妝容。巴黎的發(fā)布活動(dòng)反饋非常好，這對(duì)于我、幕后的團(tuán)隊(duì)，包括在實(shí)驗(yàn)室里負(fù)責(zé)配方的團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，以及負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)推廣的所有工作人員而言，都是非常大的鼓舞。因此我非常期待在上海發(fā)布之后也能夠收到很好的反饋。

這次拍攝的全新Dior迪奧魅惑星耀唇膏廣告非?？?，有什么有趣的故事可以與我們分享嗎？

Cara Delevingne：其實(shí)這次廣告大片拍攝我感到很大壓力，因?yàn)镈ior迪奧是一個(gè)非常經(jīng)典且著名的品牌，之前合作的明星都是業(yè)內(nèi)聞名，且很有感染力的、讓我仰望的明星。因此這次的拍攝令我感到非常緊張。當(dāng)?shù)弥倚枰诖蠼稚铣杼?、充分表現(xiàn)自己時(shí)，我壓力更大了。此時(shí)Peter幫助我接受這一切，讓我找回自信。他不僅僅在妝容打造上讓我感到非常美麗和自信，同時(shí)也鼓勵(lì)我，肯定我的表演，讓我找到熟悉的感覺，最終非常自信地完成拍攝。

Peter Philips：關(guān)于有趣的故事，因?yàn)槲夜ぷ鞯臅r(shí)候其實(shí)是很無聊的，有時(shí)候給別人化妝，對(duì)方都會(huì)睡著。有個(gè)視頻剛好記錄了我給Cara化妝的時(shí)候，她睡著了，還打呼嚕，她把這段視頻放到了Instagram上。

所以你真的在大街上唱了Aerosmith的這首《Pink》嗎？

Cara Delevingne：對(duì)，是真的。雖然這首歌是一位男歌手唱的，但我有幸在預(yù)告片中唱了這首歌。他們說，你就唱吧，所以我一邊走一邊拿著麥克風(fēng)就錄下來了，這個(gè)過程壓力很大但也十分有趣。

在全新廣告大片中你演繹了不一樣的粉色，而廣告主題曲的歌詞中也有很多對(duì)粉色的不同解讀，你認(rèn)為粉色代表了什么？

Cara Delevingne：過去在大家的固有思維里，粉色是非常女性化、漂亮、可愛的顏色。但如今，在這部廣告大片中我們可以看到，我們打破了這種桎梏，粉色不再是可愛和女性化的美麗顏色，她是一種包容的顏色，她既適合男性也適合女性；她可以是漂亮的，也可以是朋克的；她可以是搖滾的，也可以是性感的；她可以是甜美的、粉色的小公主，也可以是有力量的、強(qiáng)大的女性。因此我認(rèn)為粉色是充滿力量的顏色，也是可以幫助女性表達(dá)自己不同聲音的顏色。

Peter Philips：顏色的力量是非常強(qiáng)大的，尤其是粉色的力量。之前在美國的一個(gè)女性游行中，女性們頭戴粉色的帽子，團(tuán)結(jié)一致表達(dá)她們的想法和聲音，帶來非常大的影響。粉色也讓大家都能夠記住她們這次游行，這就是顏色的力量。

求服裝廣告策劃書一份

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動(dòng)背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。

附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：

一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。

三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。

七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；

八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。

九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。

十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。

2019迪奧的活動(dòng)碼是什么呀

如何提高活動(dòng)的中獎(jiǎng)幾率，首先主要就是看活動(dòng)的真實(shí)度。微博上很多抽獎(jiǎng)都是假的，暗箱操作。必然哦，前段時(shí)間的華為抽獎(jiǎng)。官方活動(dòng)都是內(nèi)定的。所以想要中獎(jiǎng)，首先。要看是否是真實(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，如果是假的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你是不可能中的。如果是真的...

迪奧營銷策略有哪些

■專訪間

一汽集團(tuán)目前正在運(yùn)作的人事變動(dòng)，從子公司一汽大眾奧迪開始。中方負(fù)責(zé)人的換帥、張曉軍的離任，葛樹文的履新讓奧迪成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。7月25日，奧迪最小的SUV車型Q3在中國市場(chǎng)上市，在上市現(xiàn)場(chǎng)，奧迪銷售事業(yè)部總經(jīng)理薄石接受記者采訪時(shí)對(duì)過去與張曉軍的合作作出了評(píng)價(jià)，同時(shí)表示有信心能與葛樹文進(jìn)行良好的合作。隨著人事的變革，一汽大眾奧迪新的營銷變革也正式拉開帷幕。

問：過去兩年與張曉軍的合作，你對(duì)他的印象如何？對(duì)他的繼任者葛樹文是否有相關(guān)應(yīng)對(duì)？

答：我對(duì)過去兩年多與張曉軍的合作感到榮幸，他對(duì)一汽大眾奧迪在中國的成功起到了至關(guān)重要的作用，他在汽車行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)給品牌帶來了非常大的價(jià)值。通過我們的合作，我覺得張曉軍是一個(gè)具有合作意識(shí)、風(fēng)趣、很隨和的合作者。對(duì)我來說，基于與張曉軍建立了良好的合作基礎(chǔ)，我對(duì)未來與葛樹文之間的共同工作也非常有信心，我相信我們可以實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。

問：奧迪已經(jīng)相繼推出了“心動(dòng)上?！薄靶膭?dòng)廣東”等活動(dòng)，是否現(xiàn)在的營銷策略都是針對(duì)單個(gè)市場(chǎng)推出？

答：我想介紹一下我們?cè)跔I銷理念以及做法上的一些變化。以前我們的營銷手段是統(tǒng)一的，而現(xiàn)在我們會(huì)針對(duì)不同地區(qū)的特點(diǎn)，量身打造一些營銷推廣活動(dòng)。通過具有地區(qū)針對(duì)性的營銷活動(dòng)，希望可以更好地去實(shí)現(xiàn)奧迪品牌和這些地區(qū)消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。中國是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，同時(shí)也在不斷變化，所以奧迪不可能一成不變地使用以前的營銷手段。

問：我想問一下Q3國產(chǎn)化已經(jīng)確定，現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？投產(chǎn)的工廠是不是已經(jīng)確定？另外，Q3國產(chǎn)后是不是會(huì)繼續(xù)考慮加長？

答：奧迪Q3的國產(chǎn)化進(jìn)展在按照計(jì)劃進(jìn)行，國產(chǎn)奧迪Q3生產(chǎn)地點(diǎn)為長春。對(duì)于國產(chǎn)Q3會(huì)不會(huì)加長，目前還沒有這方面的消息。

提供個(gè)關(guān)于銷售的策劃方案

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。 誠如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場(chǎng)，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場(chǎng)營銷策略。對(duì)此，作為營銷研究策劃人，筆者特對(duì)服裝的市場(chǎng)營銷進(jìn)行綜合研究，愿將成果與讀者分享。 一、生活水平與服裝觀念 1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ①服裝是護(hù)體之物 ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗 ④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。 2.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物 ②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物 ③服裝是心理滿足之物 ④服裝是社會(huì)流行要求之物。 二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。 三、服裝流行的特點(diǎn) 1.新穎性 這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。 2.短時(shí)性 “時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行;長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 3.普及性 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。 4.周期性 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。 四、服裝流行的基本規(guī)律 經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。 一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng);長大之極必向短小變動(dòng);明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2.4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。 五、服裝流行的基本法則 美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為： 1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。 2.流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。 3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。 4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。 5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。 1.花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%); 2.花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%); 3.花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%); 4.花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。 服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。 七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。 1.一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝; 2.另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。 3.一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象; 4.另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。 九、女性顧客三大族 筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類： 1.紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者; 2.黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者; 3.白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。 經(jīng)筆者研究，在購買服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項(xiàng)族： 開(80%首選品牌，20%首選款式; ●黃項(xiàng)族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式); ●白項(xiàng)族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。 十、服裝購買三步曲 (看)款式——(摸)面料——(問)價(jià)格。 十一、服裝購買的特點(diǎn) 這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。 由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。 追問： 看來你了解的不錯(cuò) 把你ｑｑ留下 有問題請(qǐng)教

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

找得好辛苦-_-

多多吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn) 對(duì)你有很大幫助的!

加油!

下面是正文

新開外貿(mào)服飾網(wǎng)店感言

經(jīng)過幾天的辛苦，終于在淘寶網(wǎng)上新開了一家外貿(mào)服飾店，幾天下來，覺得開一家網(wǎng)店其實(shí)并不象我想象當(dāng)中那么的簡單。

首先，做網(wǎng)店最大的好處是可以不用花費(fèi)很多的投入就可以輕松開張了，而且時(shí)間可以隨自己支配，不用一天到晚守在店里面。

大家都知道，凡事有利必有弊，雖然不象實(shí)體店那樣需要經(jīng)過很多繁鎖的程序（選店址，進(jìn)貨），但是等真正開張了以后，有許多的事情都是必須考慮的，一是經(jīng)營策略，開網(wǎng)店不象是開實(shí)體店那樣，顧客進(jìn)來可以試穿，合適了再買，而網(wǎng)店里，顧客只能通過圖片和店主對(duì)產(chǎn)品的描述，才能在腦海里產(chǎn)生一個(gè)產(chǎn)品的輪廊，所以網(wǎng)店的東西雖然便宜（不需要很多成本），但是很多人卻寧可選擇能夠見到的實(shí)體店，畢竟如果東西不合適的話可以不買，但是網(wǎng)店的東西一般是買了以后，很難再退換的，因?yàn)檫^程當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)一筆額外的運(yùn)輸費(fèi)用，我想這是店主和顧客都不愿意承擔(dān)的，所以網(wǎng)上的顧客在購買物品的同時(shí)，一定要把自己要買的東西了解清楚了再買，切忌茫目的購買，不要一看到圖片，覺得很漂亮就買了，了解得越詳細(xì)，對(duì)于店主和買家來說都是有好處的，可以省去在購買以后發(fā)現(xiàn)和想象當(dāng)中不一樣，結(jié)果最后退貨卻退不了的情況，我想大部分的網(wǎng)店店主也都會(huì)覺得這是個(gè)頭痛的問題，當(dāng)然不希望自己的商品被顧客抱怨，最后得個(gè)差評(píng)的下場(chǎng)。

下面是網(wǎng)上商店?duì)I銷策略中需要注意的三個(gè)方面。

選擇一個(gè)理想的平臺(tái)

現(xiàn)在，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。因?yàn)槟阋⒌木W(wǎng)上商店相當(dāng)于租用商場(chǎng)的一個(gè)柜臺(tái)，經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量，以及你的柜臺(tái)位置等因素，因此，選擇一個(gè)功能完善、管理方便、訪問量大的網(wǎng)站平臺(tái)至關(guān)重要，即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代價(jià)也是值得的。

不過，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對(duì)低一點(diǎn)的網(wǎng)站好一些，因?yàn)?，?jīng)營效果的好壞，除了網(wǎng)站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類、是否占據(jù)顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費(fèi)？

爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦

這實(shí)際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時(shí)甚至需要請(qǐng)專業(yè)人士來為你設(shè)計(jì)。

首先，不要相信那些電子商務(wù)平臺(tái)所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開展電子商務(wù)”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒有那么簡單。首先，要弄明白那些網(wǎng)站的說明和他們的租金就很費(fèi)勁（也許是商業(yè)機(jī)密吧），然后，把你的產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)連圖片帶說明、價(jià)格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分鐘夠嗎？

當(dāng)然，獲得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)也許不是很多，尤其在網(wǎng)站首頁的機(jī)會(huì)更少，當(dāng)你的準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很充分之后，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機(jī)會(huì)也不要放棄。

為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名

因?yàn)楂@得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個(gè)重要的方法，就是為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名。

在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址，你會(huì)被告知，這就是你專用的獨(dú)立網(wǎng)址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊(cè)上、登錄到搜索引擎上等等，當(dāng)然，從功能上講，你可以這么做。不過，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個(gè)域名帶著濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)的人，看到你的網(wǎng)上商店某某著名網(wǎng)站聯(lián)系在一起，也會(huì)覺得有些不對(duì)勁。 將這類二級(jí)域名作為公司網(wǎng)站來推廣時(shí)，有幾個(gè)方面的負(fù)作用：第一，會(huì)嚴(yán)重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務(wù)平臺(tái)上建立的網(wǎng)店可能會(huì)很多，這種類似的網(wǎng)址沒有自己的特色和風(fēng)格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網(wǎng)址登錄；第四，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多采用數(shù)據(jù)庫格式的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，你的網(wǎng)上商店如果不做特殊設(shè)計(jì)，可能很多搜索引擎都無法檢索得到?？傊槐阌谕茝V自己的網(wǎng)上商店。

最好的解決辦法是為網(wǎng)上商店申請(qǐng)一個(gè)專用的獨(dú)立域名，不過，這需要服務(wù)商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網(wǎng)上商店才行。假定你擁有獨(dú)立網(wǎng)址，那么，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行推廣了，也許你的網(wǎng)上商店就可以名聲大震了。

網(wǎng)上開店具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷等特點(diǎn)，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間。但是相對(duì)于書籍、數(shù)碼等無差別商品，服飾的網(wǎng)上銷售存在著質(zhì)地、顏色、尺碼多樣、顧客無法試穿等諸多弊端。經(jīng)營者應(yīng)如何跨越這些障礙，成功地在服飾網(wǎng)絡(luò)銷售這座金礦中淘金呢？

首先，服飾網(wǎng)店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。衣服“淘”對(duì)了，生意就好，否則即使跟顧客關(guān)系再好，經(jīng)營方法再得當(dāng)，也不可能把衣服賣出去。進(jìn)貨時(shí)最好選擇有強(qiáng)大實(shí)力做保障的品牌服飾，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨也是關(guān)鍵因素。例如始終堅(jiān)持以“低價(jià)傾銷美麗”為經(jīng)營原則的迪奧麗人集團(tuán)，其在中國的總部產(chǎn)品線長而龐大，在單件服飾上只求微利。該企業(yè)中國總部按照國際慣例，建立完善的退換貨制度，并承諾：我們對(duì)提供每種產(chǎn)品、在質(zhì)量服務(wù)上都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，令消費(fèi)者持久產(chǎn)生完全信賴感。

可以說，這些知名品牌服飾對(duì)消費(fèi)者作出的承諾就是對(duì)經(jīng)營者利益的保障。該品牌系列女裝，充滿著微妙的細(xì)節(jié)同時(shí)又洋溢著溫暖的氣息，融合了性感與溫馨的風(fēng)貌的設(shè)計(jì)，不僅迎合了客戶群的喜好和市場(chǎng)行情需求，也為初涉服飾網(wǎng)店這一領(lǐng)域的新手們解決了后顧之憂。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，還應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣。例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球；也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接等等。

其次，網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品，買家對(duì)網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，這對(duì)吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應(yīng)不時(shí)地與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

服飾網(wǎng)店對(duì)于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā)，將會(huì)帶來很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信為先，以迪奧麗人等實(shí)力品牌做保證，以真誠的心去對(duì)待每一位顧客，將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業(yè)性的，不管生意是大是小，這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。

改進(jìn)網(wǎng)店服裝營銷的十種強(qiáng)效方法

ROI營銷的基本原則是要使交易的整個(gè)過程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，為什么要讓潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上一屏一屏的去尋找呢？直接讓他們進(jìn)入他們需要的基本信息網(wǎng)頁，使他們有完成此交易的機(jī)會(huì)。

如果做得得當(dāng)，ROI營銷可以使你的交易效率增加十倍。這里有10個(gè)方法幫助你，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，開始使用ROI營銷。

1、使用短的、有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。確保你的賣點(diǎn)的集中。

2、包含強(qiáng)烈的號(hào)召力。如果你提供10%的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。

3、根據(jù)你試圖影響的瀏覽者，調(diào)節(jié)你的創(chuàng)意。不要努力給一個(gè)僅有五個(gè)雇員的公司推銷5萬美元的服務(wù)器。

4、突出你的信息和創(chuàng)意重點(diǎn)。如果你賣的是旅游用品，不要把焦點(diǎn)放在你站點(diǎn)的功能上，而應(yīng)集中到你要賣的東西上。

5、在你的網(wǎng)頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進(jìn)行著促銷。在你的營銷網(wǎng)站上，看一看在你的創(chuàng)意支配的網(wǎng)頁上，是否能夠在一天里的任何時(shí)候進(jìn)行購買。

6、祈求點(diǎn)清晰明顯。不要躲藏祈求點(diǎn)。如果你要?jiǎng)e人點(diǎn)擊，你就告訴他們。

7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶的注意力，他們已經(jīng)點(diǎn)擊了你的網(wǎng)站。不要因?yàn)樗麄冞€需要點(diǎn)擊五次以后才能進(jìn)入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶立即完成這樁交易的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，如果你能夠在最初的促銷信息中實(shí)現(xiàn)交易，你在這樁交易機(jī)會(huì)中就站有了優(yōu)勢(shì)。

8、保持簡單。一旦你得到潛在客戶的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點(diǎn)。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。

9、展示產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品物有所值，你就值得展示它。一幅畫勝過一千個(gè)字。

10、要達(dá)成交易，就要建立誠信。保持一個(gè)鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網(wǎng)頁。確保客戶知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網(wǎng)站上。你可以做任何能夠使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生信任的事情。

讓你的營銷工作為了你自己。無論你正在在其他網(wǎng)站上開展商業(yè)活動(dòng)，還是用搜索引擎提高網(wǎng)站的流量，都要使你的投資在時(shí)間、金錢和精力上得到應(yīng)有的回報(bào)。

希望對(duì)你能有所幫助。

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