本篇文章信途科技給大家談?wù)勍赓Q(mào)鞋店推廣方案策劃，以及外貿(mào)鞋店推廣方案策劃怎么寫(xiě)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

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我想開(kāi)一個(gè)鞋廠 做外貿(mào)的鞋不知怎么接單

七步走成功拿下外貿(mào)訂單

成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，包括外貿(mào)詢盤(pán)的獲得、外貿(mào)訂單的開(kāi)發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個(gè)環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識(shí)：

怎么樣獲得外貿(mào)訂單

外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣，其主流外貿(mào)渠道有:

⑴．企業(yè)自身的營(yíng)銷型外貿(mào)網(wǎng)站

⑵．外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)

⑶．全球買家信息平臺(tái)網(wǎng)

⑷．搜索引擎

⑸．行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

⑹．知名外貿(mào)商會(huì)網(wǎng)

⑺．各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)

⑻．行業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)

……

各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道，需基于外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效使用和技巧應(yīng)用，從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外，外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素綜合考慮，確定營(yíng)銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開(kāi)整合渠道推廣，定點(diǎn)精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿(mào)訂單而全面展開(kāi)。

更多請(qǐng)參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)變成真實(shí)的外貿(mào)訂單:

如何接待外貿(mào)訂單

⑴.對(duì)帶來(lái)詢盤(pán)的客戶進(jìn)行分類、甄別、選擇，從而有效地進(jìn)行管理、跟進(jìn)。

因?yàn)樵谶M(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過(guò)程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進(jìn)行分類管理，這樣才能提高效率，增強(qiáng)成交量。

⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。

外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理，在與客戶接觸的過(guò)程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來(lái)的“金牌客戶”。因不同的客戶對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大的收益。

⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買家，識(shí)別“好壞”詢盤(pán)

其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識(shí)別“好壞”詢盤(pán),可以從以下幾點(diǎn)考慮：“看”詢價(jià)的方式，“看”詢價(jià)的內(nèi)容，“看”詢盤(pán)中的小細(xì)節(jié)。通過(guò)三方面綜合考慮，從而更好識(shí)別買家、詢盤(pán)，找到合適的客戶。

⑷.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢盤(pán)技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對(duì)待、及時(shí)回復(fù)。

在回復(fù)新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問(wèn)題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對(duì)外商的詢盤(pán)一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對(duì)于詢盤(pán)，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過(guò)程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購(gòu)買意圖，達(dá)成合作。

更多請(qǐng)參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)變成真實(shí)的外貿(mào)訂單:

外貿(mào)訂單如何報(bào)價(jià)

外貿(mào)交易，合理的報(bào)價(jià)技巧，將會(huì)為您贏來(lái)更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報(bào)價(jià)技巧，將能輕松地拿下外貿(mào)訂單，成功與客戶談判。

⑴．報(bào)價(jià)前期工作

⑵．報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析

⑶．報(bào)價(jià)產(chǎn)品因素

⑷．報(bào)價(jià)其他因素

⑸．報(bào)價(jià)綜合條件

在報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，國(guó)外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價(jià)詢盤(pán)，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國(guó)外客戶。可以說(shuō)，良好的公司形象就是招來(lái)國(guó)外客戶的金字招牌、合理的報(bào)價(jià)技巧，就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。

更多請(qǐng)參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報(bào)價(jià):

外貿(mào)訂單如何對(duì)待

勿小“單”小而不為,因?yàn)椤靶∮唵巍苯?jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應(yīng)商會(huì)對(duì)“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求?！靶∮唵巍笨赡芤呀?jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對(duì)小訂單的處理方案。對(duì)于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤(pán)，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！

更多請(qǐng)參考（夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)變成真實(shí)的外貿(mào)訂單:

外貿(mào)訂單風(fēng)險(xiǎn)有哪些

外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，有效防范外貿(mào)訂單帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和各種危機(jī)、不利因素，將對(duì)企業(yè)的發(fā)展提供著推動(dòng)作用。

⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)

⑵. 買家使用信用證付款時(shí)，提單可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

⑶. 謹(jǐn)慎使用電放提單

以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，躲避外貿(mào)訂單帶來(lái)的不利因素及各種風(fēng)險(xiǎn)，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！

更多請(qǐng)參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單背后透析:

外貿(mào)訂單如何寄樣

⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析

⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時(shí)通知

⑶.樣品管理

⑷. 跟蹤樣品情況

⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系

外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié)，買家對(duì)承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠(chéng)意，因此，因挑選有誠(chéng)意的買家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對(duì)貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。

鞋子怎么做外貿(mào)

鞋子進(jìn)軍外貿(mào)建議通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道做推廣，調(diào)查發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)購(gòu)用戶最常購(gòu)置商品品類”，鞋類商品占超過(guò)三分之一的份額。雖然調(diào)查結(jié)果顯示鞋類商品在電子商務(wù)市場(chǎng)占有很重比例，鞋子專賣的電子商務(wù)網(wǎng)站還沒(méi)有出現(xiàn)一家有起色的。如果你有合作的廠家和高質(zhì)量的商品，做個(gè)賣鞋的獨(dú)立外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站絕對(duì)是個(gè)商機(jī)。賣鞋的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站攻略如下：

一、清晰的商品圖片

為了打開(kāi)你網(wǎng)絡(luò)賣鞋的市場(chǎng)，最重要的部分就是要有清晰的商品圖片。在顧客決定購(gòu)買之前，他們很想看到盡可能多的商品細(xì)節(jié)。

二、物流配送與包裝

一些鞋子很重，所以一定要有一個(gè)合適的物流價(jià)格；

允許顧客選擇不同的物流配送速度；

確保鞋子包裝整齊，保護(hù)好的以免在運(yùn)輸過(guò)程中被損壞；

三、鞋的價(jià)格定位

不要定太高，這樣會(huì)很難賣；

也不能太低，會(huì)以為鞋子有質(zhì)量問(wèn)題；

四、鞋的商品信息

鞋子的信息確保寫(xiě)了所有的細(xì)節(jié)，例如鞋子大小、適用場(chǎng)合、高度、材質(zhì)等。

參考資料：

艾瑞征詢：《網(wǎng)購(gòu)用戶最常購(gòu)置商品品類》

捷西網(wǎng)絡(luò)：《做個(gè)賣鞋的電子商務(wù)網(wǎng)站攻略》

外貿(mào)推廣那些渠道和方式更好？

要做好外貿(mào)推廣，首先要了解您想要開(kāi)發(fā)哪些國(guó)家和區(qū)域，另外也可以了解下您具體做的產(chǎn)品是什么，適合在哪里銷售，根據(jù)自身情況才能效果最大化。

外貿(mào)推廣的渠道方法很多，例如：展會(huì)、郵件、外貿(mào)推送軟件、代理商、業(yè)務(wù)員和一些B2B平臺(tái)等。

展會(huì)效果好，有針對(duì)性，但是耗資大，浪費(fèi)人力財(cái)力，信息覆蓋低。

郵件數(shù)量大，沒(méi)有針對(duì)性，浪費(fèi)時(shí)間而且同一個(gè)IP老發(fā)信件的話也會(huì)被屏蔽。

軟件推送更不靠譜，有的軟件也需要花錢購(gòu)買使用。

發(fā)展代理商的話是可以的，但是要想公司發(fā)展壯大肯定不能把精力都放在代理商上面。

B2B平臺(tái)可以用來(lái)做下產(chǎn)品宣傳，平時(shí)發(fā)發(fā)信息，提高下產(chǎn)品、公司知名度，時(shí)間長(zhǎng)了也可能有客戶。

上述的方法展會(huì)、郵件...... 這些都可以當(dāng)做輔助工具，平時(shí)都可以操作，長(zhǎng)期會(huì)有效果。

但是做外貿(mào)的話，最直接、最有效的方法還是屬于推廣，做搜索引擎推廣。平時(shí)的宣傳方法有些老套，你在用你同行業(yè)在用。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)、宣傳雙管齊下才能有效。還是那句話，要做好外貿(mào)推廣，首先要了解您想要開(kāi)發(fā)哪些國(guó)家和區(qū)域，另外也可以了解下您具體做的產(chǎn)品是什么，適合在哪里銷售，根據(jù)自身情況才能效果最大化。謝謝，希望能幫到您！

一家貿(mào)易型的外貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)？

一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。 2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。 3。制定價(jià)格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

如果想開(kāi)個(gè)外貿(mào)鞋店，該怎么做？

去大連或威海,如果在南方的話可以去深圳廣州

去阿里巴巴網(wǎng)站上搜一下子

外貿(mào)鞋店推廣方案策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于外貿(mào)鞋店推廣方案策劃怎么寫(xiě)、外貿(mào)鞋店推廣方案策劃的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。