本篇文章信途科技給大家談?wù)勀ёδ芰匡嬃贤茝V方案，以及魔爪飲料營銷對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

魔爪白色瓶和黑色區(qū)別 魔爪能量飲料介紹

1、口味：白色無糖風(fēng)味，跟佳得樂的白色款西柚味很相似。黑色原味，蓬松的氣泡，味道跟紅牛很相似，就像是加了二氧化碳版本的紅牛。

2、飲料顏色：白色瓶倒出來是接近白色的液體帶有一絲透明，黑色的瓶倒出來是淡黃的液體。

3、魔爪能量飲料是可口可樂出品能量維生素功能運(yùn)動(dòng)飲料，內(nèi)含瓜拉納、?；撬岷腿藚⒌瘸煞?。提神效果好，比較適合于玩電子競技，搖滾音樂，極限運(yùn)動(dòng)等一類人群。功能飲料是指：通過調(diào)整飲料中天然營養(yǎng)素的成分和含量比例，以適應(yīng)某些特殊人群營養(yǎng)需要的飲品，適宜于特定人群飲用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，包括營養(yǎng)素飲料、運(yùn)動(dòng)飲料和其它特殊用途飲料三類。根據(jù)國際飲料行業(yè)的規(guī)定，功能性飲料即帶有保健作用的飲料。 功能飲料主要作用為抗疲勞和補(bǔ)充能量。根據(jù)國際飲料行業(yè)的規(guī)定，功能性飲料即帶有保健作用的飲料。

功能性飲料怎么推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

飲料新產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

業(yè)績增長分紅6億，“功能飲料第一股”東鵬飲料仍難跑出舒適圈？

作者 | 許蕓

編輯 | 蛋總

出品 | 子彈 財(cái)經(jīng)

2021年，東鵬飲料出盡了風(fēng)頭。

上半年，東鵬飲料跑贏了紅牛、脈動(dòng)、樂虎等眾多對(duì)手，率先與資本接軌，成為A股“功能飲料第一股”，市值一度超過千億元。而在公司業(yè)績方面，2021年上半年，東鵬飲料營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤均實(shí)現(xiàn)了同比約50%的增長。

隨之而來的，是東鵬飲料股東暴漲的財(cái)富。 8月14日，東鵬飲料發(fā)布公告，宣布《關(guān)于2021年半年度利潤分配方案的議案》獲股東大會(huì)審議通過。根據(jù)相關(guān)方案，東鵬飲料將向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅），合計(jì)派發(fā)約6億元。

東鵬飲料控股股東、實(shí)際控制人林木勤無疑是最大贏家。截止6月30日，林木勤個(gè)人持有東鵬飲料約1.99億股，以此計(jì)算，其將獲得分紅約2.98億元（含稅）。此外，林木港、林戴欽、林煜鵬等林木勤家族人士，也出現(xiàn)在東鵬飲料前十名股東中，持有千萬級(jí)別的股權(quán)。

然而，在資本市場賺足眼球的東鵬飲料，火爆背后也有隱憂：翻閱其財(cái)報(bào)可見，發(fā)展至今，東鵬飲料仍未跑出單一產(chǎn)品和地域依賴的“舒適圈”。

東鵬飲料大單品“一招鮮”的故事還能講多久？在紅牛、樂虎、戰(zhàn)馬、魔爪等老對(duì)手及元?dú)馍制煜峦庑侨说刃峦婕业膴A擊之下，東鵬飲料的擴(kuò)張故事要如何講下去？

在國內(nèi)的功能性飲料里，紅牛是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭，但困于商標(biāo)糾紛的紅牛在資本運(yùn)作方面卻比“業(yè)內(nèi)老二”東鵬特飲慢了一步。5月27日，東鵬特飲所屬公司東鵬飲料沖出重圍，成功上市。

作為“功能飲料第一股”，東鵬特飲在資本市場具備稀缺性，而近年來，資本對(duì)食品飲料類消費(fèi)品的青睞也快速推高了其市值。在二級(jí)市場，東鵬飲料上演暴漲“神話”，短短一個(gè)月內(nèi)即收獲了16個(gè)漲停，市值一度超過千億元。

如今，在消費(fèi)股整體回調(diào)的大背景下，東鵬飲料股價(jià)也出現(xiàn)回落。但截止8月19日，其股價(jià)仍達(dá)到195元每股，較46.27元的發(fā)行價(jià)上漲321.44%，總市值為780億元，市盈率57.71倍，比市盈率41.27倍的貴州茅臺(tái)高出不少。

在業(yè)績方面，東鵬飲料同樣給出了好消息。2021年1-6月，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約36.82億元，同比增長49.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約6.76億元，同比增長53.14%。

東鵬飲料的主要產(chǎn)品包括東鵬特飲、東鵬加気等能量飲料，由柑檸檬茶、陳皮特飲等非能量飲料以及包裝飲用水三大類，銷售存在明顯的季節(jié)性特征。

一般而言，天氣比較炎熱的第二、三季度，能量消耗比較大，對(duì)解暑、補(bǔ)充攝入能量的需求量相對(duì)而言更為旺盛，因此是飲料的銷售旺季。東鵬飲料招股書顯示，2018-2020年，來自第二、三季度的收入分別占其全年收入的56.13%、60.75%和63.16%。

不過，第二、三季度同樣也是眾多飲料廠商發(fā)力的重要時(shí)段，各大品牌都加大了市場促銷力度，以期搶占市場份額。

激烈的市場競爭下，東鵬飲料要保持增長，只能進(jìn)一步加大成本投入。今年上半年，東鵬飲料營業(yè)成本達(dá)到18.53億元，同比增長40.09%。

此外，東鵬飲料的銷售費(fèi)用也迅速增加。2018-2020年，東鵬飲料銷售費(fèi)用分別為9.69億元、9.84億元、10.4億元，但今年僅上半年，其銷售費(fèi)用就已達(dá)到7.99億元，同比上升76.61%。由此可以看出，東鵬飲料面臨的競爭壓力不小。

結(jié)合東鵬飲料第一季度和上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2021年第一季度其實(shí)現(xiàn)營收17.11億元，歸母凈利潤3.42億元。以此計(jì)算，在第二季度銷售旺季，東鵬飲料營收為19.71億元，處于增長狀態(tài)， 不過，第二季度卻比第一季度少賺了約800萬元。

進(jìn)入銷售旺季的第二季度利潤緣何比第一季度還低，「子彈 財(cái)經(jīng) 」就此聯(lián)系東鵬特飲方面，截止8月19日，未獲回應(yīng)。

在新零售專家鮑躍忠看來，從東鵬特飲的利潤總額來看，（第二季度比第一季度）利潤少了800萬元，并不是一個(gè)太大的問題，“如果市場銷售情況基本穩(wěn)定、銷售額基本是一個(gè)穩(wěn)定增長的趨勢，那么問題不大?！?

不過，這也側(cè)面反映了在激烈的市場競爭之下，東鵬飲料搶占市場所面臨的壓力。

在業(yè)績和資本市場，東鵬飲料雖然都交出了一份不錯(cuò)的答卷，但深究起來，其長期發(fā)展以來存在的“硬傷”依然明顯： 業(yè)績對(duì)能量飲料大單品和廣東區(qū)域形成比較嚴(yán)重的依賴。

東鵬飲料招股書顯示，2018-2020年，來自能量飲料的銷售收入占其主營業(yè)務(wù)收入的比例高達(dá)95.51%、95.50%和94.32%。

事實(shí)上，東鵬飲料或許也意識(shí)到了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題，在能量飲料之外，還推出了包括由柑檸檬茶、陳皮特飲、清涼飲料等植物飲料以及乳味飲料在內(nèi)的非能量飲料產(chǎn)品，并推出了包裝飲用水。

不過，目前來看，非能量飲料并不是東鵬飲料重點(diǎn)發(fā)力的方向，對(duì)業(yè)績的貢獻(xiàn)也有限。

“未來3-5年，我們依然會(huì)聚焦能量飲料賽道。”今年東鵬飲料上市之際，其董事長林木勤對(duì)媒體表示。

在他看來，能量飲料仍是一個(gè)具有廣闊前景的市場。未來東鵬特飲一方面將繼續(xù)推進(jìn)原有品類的市場擴(kuò)張，對(duì)此前開拓不夠的市場北方省份進(jìn)行精耕細(xì)作；另一方面將繼續(xù)在類型上進(jìn)行創(chuàng)新，推出適合不同消費(fèi)群體、場景的能量飲料。

可以看到的是，近兩年，東鵬飲料正著力挖掘能量飲料市場，嘗試推出新品，并在其優(yōu)勢區(qū)域廣東區(qū)域進(jìn)行試銷后再推廣到其它地區(qū)。

2020年6月，東鵬飲料推出了新品東鵬加気，2020年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2138.74萬元，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入3113.92萬元；2021年4月，東鵬飲料推出了新品0糖特飲，并于6月起在廣東省、廣西省及線上渠道全面推廣，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入3074.2萬元。

不過，目前除東鵬特飲外，東鵬飲料還沒有出現(xiàn)第二款爆品。而隨著東鵬飲料進(jìn)一步發(fā)力能量飲料市場，其對(duì)單一品類、產(chǎn)品的依賴性也進(jìn)一步加重。

上半年，東鵬飲料的能量飲料收入達(dá)到35.47億元，占總收入的96.59%，同比上升4個(gè)百分點(diǎn)；非能量飲料僅占總收入的3.41%，僅為1.25億元，同比減少4個(gè)百分點(diǎn)，收入呈現(xiàn)更加集中的態(tài)勢。東鵬特飲作為東鵬飲料的主導(dǎo)產(chǎn)品，銷售收入占能量飲料的比例超過了98%，新品收入占總收入的比重微乎其微。

“東鵬飲料產(chǎn)品主要聚焦于功能飲料，確實(shí)存在產(chǎn)品線過于單一的問題。對(duì)比紅牛來看，紅牛主要也是功能飲料，但做到了幾百億元市場，但東鵬飲料現(xiàn)在規(guī)模才幾十億元，和紅牛之間還存在很大的差距。”鮑躍忠對(duì)「子彈 財(cái)經(jīng) 」表示。

對(duì)于如何解決收入對(duì)單一品類的依賴問題，「子彈 財(cái)經(jīng) 」聯(lián)系東鵬特飲方面，截止8月19日，未獲回應(yīng)。

鮑躍忠直言，功能飲料未來會(huì)出現(xiàn)增長天花板，不會(huì)有很大的發(fā)展空間?！拔磥黼S著消費(fèi)者對(duì) 健康 的關(guān)注增加，或者市場出現(xiàn)一些新的具備替代性的功能飲料產(chǎn)品，類似紅牛、東鵬特飲這樣的?；撬犷惍a(chǎn)品可能會(huì)面臨市場天花板?！?

事實(shí)上，在當(dāng)前“ 健康 化”的消費(fèi)趨勢下，一些原本應(yīng)該屬于能量飲料的消費(fèi)人群，也在拒絕消費(fèi)能量飲料或者類似紅牛、東鵬特飲這樣偏傳統(tǒng)的品牌。

北京市朝陽區(qū)一位健身教練對(duì)「子彈 財(cái)經(jīng) 」表示，并不建議健身人士尤其是有瘦身需求的人飲用能量飲料，“糖分太多容易長胖，即便寫著0碳水0糖也別信?！?

在鮑躍忠看來，東鵬特飲需要盡快地實(shí)現(xiàn)多元化，加快新的產(chǎn)品線的開發(fā)，盡快開發(fā)出新的能夠替代（現(xiàn)有產(chǎn)品的新品），以便在未來避免市場出現(xiàn)大的波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)。

另外，鮑躍忠認(rèn)為，從產(chǎn)品營銷的角度來講，一個(gè)企業(yè)更多元化的發(fā)展，也可以適當(dāng)?shù)財(cái)偙I銷成本，“3個(gè)單品找經(jīng)銷商賣，和找經(jīng)銷商賣30個(gè)商品，從營銷成本上來講，會(huì)有一些差別?！?

除了面臨品類單一的問題，東鵬飲料的收入還存在比較嚴(yán)重的地域依賴。

東鵬飲料是一家區(qū)域性明顯的企業(yè)，其始創(chuàng)于1987年，是深圳市老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)，原本以生產(chǎn)涼茶和水飲料為主。2003年，東鵬飲料由國企改制成為民企，林木勤看到商機(jī)，推出了東鵬特飲，進(jìn)軍功能飲料市場。

彼時(shí)，林木勤注意到，紅牛一瓶約6-7元的零售價(jià)，對(duì)剛工作的年輕人等消費(fèi)力有限的群體來說相對(duì)較高，但這一群體對(duì)能量飲料又有著極大的需求。

也因此，雖然在口感上東鵬特飲與紅?？诟邢嗨?，但在包裝上，東鵬特飲采用成本更加低廉的瓶裝包裝與易拉罐裝的紅牛展開差異化競爭。

據(jù)「子彈 財(cái)經(jīng) 」了解，250ml的紅牛維生素功能飲料在北京市朝陽區(qū)內(nèi)某超市內(nèi)售價(jià)為5.95元/瓶，而在線上多點(diǎn)超市內(nèi)，一瓶500ml的東鵬特飲售價(jià)僅為5.8元。此外，東方證券研報(bào)指出，東鵬功能飲料產(chǎn)品終端定價(jià)約為紅牛的1/2、魔爪和戰(zhàn)馬的2/3。

東鵬特飲靠低價(jià)打出了差異化，在擁有大量體力勞動(dòng)者的廣東區(qū)域，東鵬特飲很快打開市場，并向地級(jí)縣市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場進(jìn)行下沉，此后向全國其它地方輻射。

2013年，東鵬特飲聘請謝霆鋒為代言人，以“年輕就要醒著拼”為主導(dǎo)，推動(dòng)品牌的年輕化，吹響了進(jìn)軍全國市場的號(hào)角。

近年來，東鵬飲料在深度挖掘廣東市場的同時(shí)，也在尋求其它地域市場的突破，試圖解決銷售區(qū)域集中的問題，但從結(jié)果來看，其全國化進(jìn)行得頗為艱難。

一直以來，東鵬飲料的收入都對(duì)廣東區(qū)域形成依賴。招股書顯示，2018-2020年，東鵬飲料廣東區(qū)域（包括廣東、海南）的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別達(dá)到61.1%、60.12%、55.74%。

東鵬飲料一直未能很好地打開北方市場，2018-2020年，其來自廣袤的北方區(qū)域的收入占總收入的比重均不到一成，收入最高的2020年為4216.18萬元，甚至低于線上銷售渠道。

此外，一直到2020年，其來自西南區(qū)域的收入占比才突破5%，為2.94億元；而華北區(qū)域的表現(xiàn)同樣弱勢，收入占比僅為4.32%，為2.13億元， 呈現(xiàn)出典型的“南強(qiáng)北弱”特征。

2021年上半年，在傳統(tǒng)強(qiáng)勢的廣東區(qū)域，東鵬飲料繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕、拓寬消費(fèi)群體、細(xì)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、產(chǎn)品全系列覆蓋的策略。

在全國市場，東鵬飲料加強(qiáng)開拓華東、華中、西南等區(qū)域的小賣店、獨(dú)立便利店、報(bào)刊亭等傳統(tǒng)渠道，加速開發(fā)高速路服務(wù)區(qū)、加油站、大型賣場、連鎖商超、連鎖便利店等特通/現(xiàn)代渠道。

在加強(qiáng)開拓華東、華中、西南等區(qū)域后，2021年上半年，東鵬飲料來自全國區(qū)域（除廣東區(qū)域、直營本部之外）的銷售收入同比增加60.25%，但占主營業(yè)務(wù)收入的比重只有44.87%；而廣東區(qū)域（包括除南區(qū)特通渠道外的廣東省、海南?。┴暙I(xiàn)收入16.55億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比重雖然下降了3個(gè)百分點(diǎn)，但仍高達(dá)45.05%。

「子彈 財(cái)經(jīng) 」今年注意到，在北京市朝陽區(qū)內(nèi)京客隆超市等一些傳統(tǒng)商超曾出現(xiàn)東鵬特飲的促銷活動(dòng)，但近期，同樣的超市內(nèi)已未見東鵬特飲產(chǎn)品的蹤影，紅牛、魔爪等產(chǎn)品卻比較常見。顯然，在線下渠道建設(shè)上，東鵬飲料仍有需要加強(qiáng)的地方。

“東鵬飲料應(yīng)該是在5年前就想布局北方市場，做了很多的努力，但現(xiàn)在還一直沒打開?！滨U躍忠對(duì)「子彈 財(cái)經(jīng) 」表示，功能飲料品牌成長起來，有很多特殊的環(huán)境因素。但在當(dāng)前的市場環(huán)境下，從目前飲料行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)品行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)來看，（東鵬特飲）這個(gè)產(chǎn)品做全國布局有很大的困難。

對(duì)于本身就對(duì)單一品類存在依賴的東鵬飲料而言，若無法突破區(qū)域限制，長期來看勢必影響全國化進(jìn)程，也很難提高增長的天花板，在講究企業(yè)成長性的資本市場上，這將不利于其后續(xù)發(fā)展。

縱觀食品飲料類的一些老消費(fèi)品牌的崛起之路，不難發(fā)現(xiàn)，稀缺性是獲得成功的重要因素。

早年間，我國商業(yè)欠發(fā)達(dá)、物資并不豐富，也因此，一款稀缺性產(chǎn)品極易打開消費(fèi)者的錢包，功能飲料的崛起也是如此。

1995年，原產(chǎn)于泰國的紅牛由于無法取得國內(nèi)保健食品批準(zhǔn)證書，紅牛飲料發(fā)明人許書標(biāo)和華彬集團(tuán)創(chuàng)始人嚴(yán)彬?qū)で蠛献?，成立合資公司（即后來的“中國紅牛”）將紅牛正式引入中國市場，國內(nèi)功能飲料市場由此起步。

在華彬集團(tuán)主導(dǎo)下，中國紅牛開始跑馬圈地，成為華彬集團(tuán)的“現(xiàn)金奶?！薄?014年突破了200億元銷售額，并長期壟斷國內(nèi)功能飲料市場。不過，2016年10月，泰國天絲宣布紅牛商標(biāo)許可到期，不再續(xù)約。由此，泰國天絲與華彬集團(tuán)陷入了漫長的“紅?！鄙虡?biāo)使用權(quán)糾紛中。

紅牛的內(nèi)斗，為其它品牌提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，僅2017年新上市的功能性飲料品牌就超過10種。

而紅牛自身的銷售額和市場份額均受到不良影響，2016年，紅牛銷售額為210億元，同比下滑9%，到2017年銷售額即已跌破200億元。要知道，2011年紅牛在功能飲料的市場份額就已高達(dá)87%，但到2020年只剩52%。

此消彼長，這也從側(cè)面給東鵬飲料的擴(kuò)張?zhí)峁┝藱C(jī)會(huì)。2017-2020年，東鵬飲料業(yè)績持續(xù)增長，從28.44億元增長到了49.58億元，4年間增長約1倍；歸屬凈利潤從2.96億元增長到了8.12億元，4年間增幅約174%。

觀研天下報(bào)告顯示，2020年，在我國功能飲料行業(yè)，紅牛占去了52%的市場份額；東鵬特飲市場份額為11%，僅次于紅牛；脈動(dòng)、體質(zhì)能量、樂虎各自占據(jù)8%、7%、6%的市場份額，整體呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的狀態(tài)。

然而，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)群體的變更，消費(fèi)市場涌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)熱潮，在資本助力下，眾多飲料品牌涌現(xiàn)出來，競爭遠(yuǎn)比此前激烈。

一方面，東鵬特飲并非無可取代，其老對(duì)手紅牛、樂虎、魔爪等一眾知名品牌并沒有放松對(duì)市場的爭奪。

比如，2020年，進(jìn)入中國市場第4年的魔爪飲料在營銷上開始求變，一改此前偏重 體育 營銷、找運(yùn)動(dòng)員做代言人的頗具美式風(fēng)格的營銷方式，轉(zhuǎn)而官宣當(dāng)紅明星王一博做品牌代言人，以期用粉絲經(jīng)濟(jì)的力量更好地發(fā)展產(chǎn)品。

而從市場份額來看，東鵬特飲與排在其后的脈動(dòng)、體質(zhì)能量、樂虎之間的身位差距并不是很大。

另一方面，新的功能性飲料品牌對(duì)瓜分市場蛋糕的野心也不小。比如，元?dú)馍滞瞥隽恕巴庑侨恕逼放七M(jìn)場分羹，中石油推出“好客之力”自有能量飲料品牌，加速在全國中石油加油站便利店布局。企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)存“功能飲料”相關(guān)企業(yè)達(dá)到1.4萬家。

此外，2021年1月，最高法作出終審判決，確認(rèn)“紅牛系列商標(biāo)”歸屬泰國天絲，中國紅牛不享有商標(biāo)所有者的合法權(quán)益。商標(biāo)權(quán)糾紛的終結(jié)，加之近年來泰國天絲不斷加碼中國市場，而華彬集團(tuán)在繼續(xù)售賣中國紅牛的同時(shí)也在加大對(duì)戰(zhàn)馬等品牌的推廣力度，都意味著中國功能飲料市場即將迎來新變局。

東鵬特飲相對(duì)較低的定價(jià)是把“雙刃劍”，一定程度上助推了市場擴(kuò)張，但同時(shí)也難免給人留下不夠高端的印象。

“東鵬特飲我肯定不會(huì)喝，因?yàn)楦杏X這是很低端的運(yùn)動(dòng)飲料。我有時(shí)健身前會(huì)喝一個(gè)紅牛的加強(qiáng)版，感覺健身擼鐵的時(shí)候力量會(huì)稍微大一點(diǎn)?！被ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人、健身愛好者張林（化名）告訴「子彈 財(cái)經(jīng) 」。

不過，就自身感受而言，張林最喜歡的還是外星人品牌的能量飲料?！耙?yàn)樗奈兜罆?huì)稍微淺一點(diǎn)，沒有紅牛、東鵬特飲等那么重，在喚醒身體機(jī)能、提升興奮點(diǎn)方面，外星人是一個(gè)持續(xù)提升的過程，能堅(jiān)持比較長的時(shí)間，而不是像紅牛那樣快速提升上來?！?

張林告訴「子彈 財(cái)經(jīng) 」，他沒有線上購物的習(xí)慣，所以基本都是在線下渠道買飲料，而外星人能量飲料線下鋪貨并不是特別好，“很少能買到，買不到也就算了?！?

由此可見，東鵬飲料全國擴(kuò)張面臨的渠道鋪設(shè)問題，在新品牌身上依然存在，而隨著各品牌發(fā)力，功能飲料此后的市場競爭無疑將更加激烈。

靠“一招鮮”發(fā)展多年的東鵬飲料，現(xiàn)如今已無法“吃遍天”了。前有行業(yè)老大紅牛擋道，后有新興品牌強(qiáng)勢崛起，從低價(jià)產(chǎn)品起家的東鵬飲料，下一步該如何贏得年輕消費(fèi)者的青睞，并突破對(duì)手的重重圍困？市場也在等待它的答案。

*文中題圖來自：子彈 財(cái)經(jīng) ，攝：許蕓。

功能飲料如何推廣

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競價(jià)，360競價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡短軟文，優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

魔爪能量飲料推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于魔爪飲料營銷、魔爪能量飲料推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。