信途科技今天給各位分享溫泉酒店推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)有口碑的溫泉酒店策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

溫泉酒店設(shè)計(jì)怎樣開發(fā)特色溫泉？溫泉酒店設(shè)計(jì)中特色溫泉如何開發(fā)？

溫泉酒店設(shè)計(jì)怎樣開發(fā)特色溫泉？溫泉酒店設(shè)計(jì)中特色溫泉如何開發(fā)？北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)于溫泉酒店的設(shè)計(jì)有深刻的認(rèn)識(shí)和研究，指出 溫泉項(xiàng)目是旅游項(xiàng)目中最具快速盈利潛力的項(xiàng)目之一。中國(guó)溫泉度假村的開發(fā)，目前已經(jīng)從原來(lái)的沐浴、療養(yǎng)、休閑、娛樂(lè)時(shí)代進(jìn)入了全新的主題化、復(fù)合性、度假型溫泉時(shí)代。這就要求相應(yīng)的旅游活動(dòng)策劃水準(zhǔn)也要有所提升，開發(fā)新的特色溫泉模式才能更有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。 綠維創(chuàng)景在溫泉開發(fā)模式方面，無(wú)論是理論研究還是實(shí)戰(zhàn)操作，都取得一定的成功經(jīng)驗(yàn)。在多年經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，綠維創(chuàng)景對(duì)特色溫泉景區(qū)模式概括為“特色溫泉+景區(qū)” 。 所謂“特色溫泉景區(qū)”模式，就是以創(chuàng)造獨(dú)具特色的溫泉泡浴景區(qū)來(lái)贏得市場(chǎng)的模式。這是溫泉度假村開發(fā)最根本的模式，這類溫泉度假村規(guī)模不一定很大，但在一定程度上是在創(chuàng)造現(xiàn)代溫泉文化、締造溫泉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)中國(guó)溫泉行業(yè)的整體發(fā)展。其關(guān)鍵是運(yùn)用文化來(lái)包裝主題或凸顯自然山水特色并形成體驗(yàn)型溫泉泡浴景區(qū)，主要包括兩種類型： 第一，面向大眾的精品溫泉景區(qū)。以中國(guó)溫泉行業(yè)的領(lǐng)頭羊——御溫泉和超級(jí)后起之秀——天沐溫泉為代表。不論是御溫泉耳熟能詳?shù)摹坝馈薄ⅰ疤t(yī)五體”、“N福湯六次方”，還是天沐的“真山水溫泉”、“太極八湯”、“美人四潤(rùn)湯”、“九步六法沐湯儀式”，以及他們所共同提倡的“夏季泡溫泉”，實(shí)際上都是在開創(chuàng)和豐富現(xiàn)代溫泉文化。正因?yàn)橹铝τ趧?chuàng)造溫泉文化，挖掘溫泉養(yǎng)生的內(nèi)涵，構(gòu)建溫泉生活方式，御溫泉和天沐溫泉成為了行業(yè)的標(biāo)桿，不僅獲得項(xiàng)目開發(fā)的成功，而且成功鑄就了企業(yè)品牌，形成管理團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)模式，使其有資本輸出品牌，實(shí)行全國(guó)性的戰(zhàn)略擴(kuò)張。 第二，面向小眾的高端SPA景區(qū)。以昆明的柏聯(lián)SPA為代表。柏聯(lián)SPA利用昆明陽(yáng)宗海旅游度假區(qū)作為高端休閑度假產(chǎn)品集聚區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以個(gè)性化的高端產(chǎn)品為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)人均高消費(fèi)而不是大規(guī)模游客量，最終使其被評(píng)為“亞洲第一溫泉SPA”，獲得了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的極大成功。我們判斷，隨著中國(guó)高端休閑消費(fèi)人群的增加，柏聯(lián)SPA的模式將成為未來(lái)溫泉度假村開發(fā)最重要的方向之一。【溫泉酒店設(shè)計(jì)：綠維創(chuàng)景】

求采納

求溫泉酒店度假村管理方案

你的提問(wèn)太大了，沒(méi)法回答你呀，酒店管理要在酒店的軟硬件，酒店定位以及營(yíng)銷策略上制定方案，我們什么都不知道，真是不知道怎么回答你！

老大爺，您好！如何開展溫泉度假村開業(yè)的銷售工作

提供一份溫泉度假村籌備期工作計(jì)劃供參考：

一個(gè)度假村的籌建計(jì)劃是一個(gè)龐大而系統(tǒng)的工程，而籌建計(jì)劃又分為總系統(tǒng)計(jì)劃和八大分系統(tǒng)計(jì)劃（客房、餐飲、康樂(lè)、營(yíng)銷、保安、工程、財(cái)務(wù)、人事），這里針對(duì)溫泉度假村項(xiàng)目對(duì)籌備期的工作計(jì)劃分時(shí)段加以描述。

主要工作是： 一、 通過(guò)對(duì)溫泉度假村周邊的度假村市場(chǎng)的調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該項(xiàng)目的整體思路做出溫泉度假村的整體規(guī)劃。 二、 根據(jù)整體項(xiàng)目規(guī)劃對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念以及功能布局仔細(xì)研究，提出合理化整改建議。 三、 督促各設(shè)計(jì)單位以及施工單位積極落實(shí)整改建議。最大限度的使度假村的功能布局合理化、多功能化。最大限度的滿足酒店整體規(guī)劃以及市場(chǎng)定位的需要。此項(xiàng)工作應(yīng)該貫穿整個(gè)度假村的籌備期。

四、 協(xié)助籌備處負(fù)責(zé)人完成各系統(tǒng)招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作以及競(jìng)標(biāo)工作的開展。

五、 考察酒店管理公司并寫出溫泉度假村管理方式分析報(bào)告。

六、 根據(jù)投資方要求確定溫泉度假村的管理方式。

七、 辦理溫泉度假村經(jīng)營(yíng)所需各種證照。

一、 聘用管理公司的籌備期工作計(jì)劃

（一）、協(xié)助集團(tuán)與管理公司簽訂委托管理合同并甄選管理公司派出的酒店管理人員。

（二）、審核管理公司制定的溫泉度假村的組織架構(gòu)、薪酬便準(zhǔn)、員工守則、制度大全、管理模式與規(guī)范等內(nèi)容。以上五大系統(tǒng)是酒店運(yùn)作的核心與基礎(chǔ)內(nèi)容。所需時(shí)間較長(zhǎng)。

（三）、審核酒店管理公司指定的溫泉度假村籌備期工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施與落實(shí)情況。

（四）、開業(yè)前7個(gè)月選聘酒店本土度假村中層管理人員以及部分基層服務(wù)人員。

（五）、開業(yè)前6個(gè)月將本土酒店管理人員以及基層服務(wù)人員外派學(xué)習(xí)。

（六）、開業(yè)前6個(gè)月審核酒店管理公司物資申購(gòu)計(jì)劃，協(xié)助集團(tuán)采購(gòu)部完成物資招標(biāo)工作。

（七）、開業(yè)前5個(gè)月審核酒店管理公司溫泉度假村形象宣傳計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。

（八）、開業(yè)前4個(gè)月審核管理公司營(yíng)銷計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。

（九）、開業(yè)前4 個(gè)月酒店全面招工開始，審核酒店管理公司招工計(jì)劃以及培訓(xùn)計(jì)劃。

（十）、開業(yè)前3個(gè)月酒店員工培訓(xùn)全面開始。審核酒店管理公司培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)進(jìn)程。監(jiān)督培訓(xùn)工作的落實(shí)與效果。

（十一）、開業(yè)前2個(gè)月審核酒店管理公司開業(yè)計(jì)劃以及物資驗(yàn)收入庫(kù)工作。

（十二）、開業(yè)前2個(gè)月監(jiān)督酒店管理公司完成市場(chǎng)調(diào)研以及酒店產(chǎn)品定價(jià)報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司（投資方）審批。

（十三）、開業(yè)前2個(gè)月監(jiān)督酒店個(gè)系統(tǒng)工程驗(yàn)收以及試運(yùn)轉(zhuǎn)工作。

（十四）、開業(yè)前1個(gè)月監(jiān)督酒店設(shè)備、物資進(jìn)場(chǎng)以及酒店大清掃工作的開展。

（十五）、安排好開業(yè)慶典工作以及酒店宴請(qǐng)工作。巡查酒店經(jīng)營(yíng)工作并提出整改意見(jiàn)。

二、 酒店實(shí)施聘用管理籌備期工作計(jì)劃

（一）、制定籌備處組織架構(gòu)與薪酬標(biāo)準(zhǔn)

（二）、著手招聘酒店籌備處組織架構(gòu)人員。（招聘餐飲部、客房部、康樂(lè)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、工程部總監(jiān)以及總辦主任等）

（三）、制定的溫泉度假村的組織架構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、員工守則、制度大全、管理模式與規(guī)范等內(nèi)容。以上五大系統(tǒng)是酒店運(yùn)作的核心與基礎(chǔ)內(nèi)容。此項(xiàng)工作所需時(shí)間較長(zhǎng)。

（四）、制定溫泉度假村總體籌備期工作計(jì)劃進(jìn)度表以及指示各部總監(jiān)制定各部門籌備期工作計(jì)劃進(jìn)度表并監(jiān)督實(shí)施與落實(shí)情況。仔細(xì)研讀土建、裝修設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)圖紙對(duì)功能布局、運(yùn)作流線提出合理化建議，形成決議后監(jiān)督設(shè)計(jì)以及施工單位落實(shí)實(shí)施。

（五）、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的工程進(jìn)度以及工程質(zhì)量進(jìn)行管理和監(jiān)督。包括：土建、裝修、設(shè)施、設(shè)備。要求做到施工符合設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)符合規(guī)劃，規(guī)劃服從經(jīng)營(yíng)。

（六）、建立溫泉度假村網(wǎng)站。利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)度假村進(jìn)行各形式的宣傳

（七）、對(duì)酒店CIS系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)招標(biāo)（CIS的具體內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面

1、理念識(shí)別系統(tǒng)：簡(jiǎn)稱MI（Mind Identity）稱之為是企業(yè)的心；企業(yè)的核心及價(jià)值觀。

2、行為識(shí)別系統(tǒng)：簡(jiǎn)稱BI（Behavior Identity）稱之為是企業(yè)的手；企業(yè)形象宣傳的手段。

3、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)：簡(jiǎn)稱VI（Visual Identity）稱之為是企業(yè)的臉；）企業(yè)形象宣傳的途徑。

（八）、開業(yè)前7個(gè)月選聘酒店本土度假村中層管理人員以及部分基層服務(wù)人員。（大約50名左右）

（九）、開業(yè)前6個(gè)月將本土酒店管理人員以及基層服務(wù)人員外派學(xué)習(xí)。

（十）開業(yè)前6個(gè)月制定物資申購(gòu)計(jì)劃，協(xié)助集團(tuán)采購(gòu)部完成物資招標(biāo)工作。

（十一）、開業(yè)前5個(gè)月制定溫泉度假村形象宣傳計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。

（十二）、開業(yè)前4個(gè)月制定營(yíng)銷計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。

（十三）、開業(yè)前4個(gè)月成立溫泉度假村酒店管理公司。（便于廣招酒店賢才、對(duì)周邊酒店托管、形成溫泉度假村一卡通）

（十四）、開業(yè)前4 個(gè)月酒店全面招工開始，制定招工計(jì)劃以及培訓(xùn)計(jì)劃。

（十五）、開業(yè)前3個(gè)月酒店員工培訓(xùn)全面開始。制定培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)進(jìn)程。監(jiān)督培訓(xùn)工作的落實(shí)與效果。

（十六）、開業(yè)前2個(gè)月制定開業(yè)計(jì)劃以及物資驗(yàn)收入庫(kù)工作。

（十七）、開業(yè)前2個(gè)月完成市場(chǎng)調(diào)研以及酒店產(chǎn)品定價(jià)報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司審批。

（十八）、開業(yè)前2個(gè)月對(duì)酒店個(gè)系統(tǒng)工程驗(yàn)收以及開展試運(yùn)轉(zhuǎn)工作。

（十九）、開業(yè)前1個(gè)月監(jiān)督酒店設(shè)備、物資進(jìn)場(chǎng)以及酒店大清掃工作的開展。

（二十）、開業(yè)安排好開業(yè)慶典工作以及酒店宴請(qǐng)工作。巡查酒店經(jīng)營(yíng)情況，適時(shí)作出合理調(diào)整。

游泳館計(jì)劃書

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包括:

游泳館管理結(jié)構(gòu)

游泳教練員崗位要求

游泳池品質(zhì)的判斷

游泳場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)調(diào)查報(bào)告 游泳館經(jīng)營(yíng)建議 游泳館廣告定位

開放游泳場(chǎng)所條件 開發(fā)客戶十大技巧 游泳館廣告策劃

游泳館管理工作

校園體育場(chǎng)館解禁

游泳館售票員職責(zé)

游泳池池水消毒制度

游泳館管理策略

小區(qū)游泳池的管理方案

游泳館第三更衣室

游泳館防火知識(shí)

小區(qū)游泳池承包的好處

游泳館財(cái)務(wù)部職責(zé)

游泳館衛(wèi)生檔案管理

游泳館承包經(jīng)營(yíng)合同

香港體育館運(yùn)營(yíng)與發(fā)展

員工行為標(biāo)準(zhǔn)

游泳館市場(chǎng)推廣計(jì)劃

游泳池消毒常用藥劑

現(xiàn)代體育場(chǎng)館物業(yè)管理

游泳館員工素質(zhì)要求

游泳館拒絕游泳私教

救生員崗位職責(zé)

天籟溫泉會(huì)館營(yíng)銷企劃

員工禮儀禮節(jié)

游泳館更衣室的故事

游泳池相關(guān)資料

體育館市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)方向

員工考勤制度

游泳館淡季營(yíng)銷策略

游泳池水溫控制

太陽(yáng)能游泳池加熱系統(tǒng)

員工獎(jiǎng)懲制度

游泳俱樂(lè)部會(huì)員須知

泳池規(guī)章制度 如何有效挖掘潛在市場(chǎng)

員工化妝技巧

游泳池安全管理制度

游泳池管理制度

管理欠規(guī)劃水質(zhì)難過(guò)關(guān)

員工工作紀(jì)律

游泳場(chǎng)館的成功模式

游泳池供水方式

高校體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)模式

員工崗位制度

救生員技術(shù)操作條例

游泳場(chǎng)存衣規(guī)定

改變冬季不景氣的狀況

游泳注意事項(xiàng)

酒店游泳池廣告策劃

游泳病對(duì)癥下藥

防止內(nèi)盜的幾個(gè)小措施

游泳病的防治

游泳館安全管理制度

訓(xùn)練班招生簡(jiǎn)章

保險(xiǎn)為游泳館分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

游泳保健手冊(cè)

游泳池衛(wèi)生管理制度

游泳館大全

奧運(yùn)游泳場(chǎng)館成功模式

游泳安全守則

如何經(jīng)營(yíng)好游泳場(chǎng)館

如何留住回頭客

贈(zèng)品如何達(dá)到促銷目的

游泳館協(xié)調(diào)管理制度

游泳池水質(zhì)管理制度

如何經(jīng)營(yíng)游泳館

游泳館要善于和媒體合作

游泳館團(tuán)購(gòu)打折策略

游泳館急救應(yīng)急制度

如果管理游泳館

消防器材管理制度

收銀員培訓(xùn)內(nèi)容

小區(qū)游泳館經(jīng)營(yíng)管理

劣質(zhì)游泳衣危害

游泳館刷卡驗(yàn)票制度

收銀技能培訓(xùn)

消毒殺菌運(yùn)行與管理

會(huì)員卡營(yíng)銷攻略

救護(hù)人員崗位職責(zé)

軟件系統(tǒng)管理

溫泉賓館經(jīng)營(yíng)策劃案

會(huì)所經(jīng)營(yíng)新思路

游泳池緊急預(yù)案制度

游泳館人事管理制度

特殊緊急情況的處理

游泳館管理法律與規(guī)章

驗(yàn)票人員崗位職責(zé)

游泳館器材管理制度

水質(zhì)的日常處理方法

服務(wù)要點(diǎn)小口訣

游泳場(chǎng)所星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

游泳館節(jié)日營(yíng)銷方案

如何選用游泳池設(shè)備

漲價(jià)與降價(jià)之間

游泳館少商機(jī)無(wú)人問(wèn)津

服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

如何經(jīng)營(yíng)好游泳場(chǎng)館

游泳培訓(xùn)管理制度

游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)探討

電話服務(wù)技巧

培訓(xùn)班班種設(shè)置介紹

游泳館后勤部職責(zé)

VIP卡銷售及使用辦法 游泳館電工崗位職責(zé)

公示制度和警示標(biāo)識(shí)

游泳池里的自我保護(hù)

溫泉旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)與策劃

游泳館常用急救知識(shí)

財(cái)務(wù)控制作用與形式

培訓(xùn)班每班限20人

會(huì)員制游泳館冷熱均衡

游泳培訓(xùn)班守則

國(guó)家強(qiáng)制性經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

數(shù)據(jù)單據(jù)管理制度

會(huì)所游泳館市場(chǎng)推廣計(jì)劃

游泳館衛(wèi)生制度

游泳項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)基本標(biāo)準(zhǔn)

水上樂(lè)園投資策略

更衣室崗位職責(zé)

游泳館入場(chǎng)須知

游泳館項(xiàng)目整體策劃案

溫泉旅游發(fā)展模式

安全防火獎(jiǎng)罰制度

游泳館流程管理

游泳館配電間管理制度

體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)模式

孩子游泳家長(zhǎng)應(yīng)注意八點(diǎn)

游泳館例會(huì)制度

游泳館出入場(chǎng)管理制度

游泳館VIP接待流程

運(yùn)營(yíng)分析營(yíng)銷思路

游泳館開放管理

游泳池救生員管理規(guī)定

游泳館用電用火制度

奧運(yùn)商機(jī)與體育保險(xiǎn)

游泳館經(jīng)營(yíng)狀況

游泳池水的過(guò)濾處理

游泳池管理經(jīng)營(yíng)規(guī)劃書 游泳池規(guī)定 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理

參考資料：http://xintu.10019.cn/swim/mage.htm

年會(huì)溫泉活動(dòng)的主題策劃方案

為了確?；顒?dòng)有序有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行活動(dòng)方案制定工作，活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是我整理的年會(huì)溫泉活動(dòng)的主題策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年會(huì)溫泉活動(dòng)的主題策劃方案1

一、主題

XXX有限公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)

二、時(shí)間

20xx年1月25日下午13:00——19:00休閑時(shí)間:13:00—17:00

年終大會(huì)及晚宴時(shí)間:17:00—19:00

三、地點(diǎn)

寧鄉(xiāng)通城溫泉大酒店

四、參會(huì)人員

公司全體員工(共35人)五、年會(huì)流程本次年會(huì)安排與流程主要包括以下兩個(gè)方面: (一)休閑娛樂(lè)

13:00,在公司門口集合至汽車西站乘車到通城溫泉大酒店13:30到達(dá)溫泉,全體員工留影。13:40員工領(lǐng)取門票,自由活動(dòng)

(二)年終大會(huì)及晚宴

1、年終大會(huì)(會(huì)議主持人: )

17:00全體員工到達(dá)會(huì)場(chǎng)指定位置,等待會(huì)議開始17:10—17:40各部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行年終總結(jié)(順序:市場(chǎng)部、工程中心、財(cái)務(wù)、企管、園)

17:40—17:50主持人宣布年度優(yōu)秀員工名單,優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?？偨?jīng)理為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)并留影,優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

17:50—18:00總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言2、晚宴安排

18:00晚宴開始。主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,祝福大家新年快樂(lè),預(yù)祝公司來(lái)年有更好的發(fā)展。

18:00—19:00用餐時(shí)間。公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌相互敬酒,同事間相互交流,拉近距離。

19:10晚宴結(jié)束。各部門領(lǐng)導(dǎo)清點(diǎn)人數(shù),組織員工坐車回長(zhǎng)沙。

五、注意事項(xiàng)

1、年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室向各部門書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》,對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。

2、條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:“湖南力合華拓能源開發(fā)有限公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”

3、物品的采購(gòu):榮譽(yù)證書、紅包、酒水

4、現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

5、交通:采用自己乘車,統(tǒng)一報(bào)銷的模式。各部門人員統(tǒng)一時(shí)間至汽車西站乘車到寧鄉(xiāng)通程溫泉酒店的客巴,票價(jià)為10元/人,部門領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)本部門人員安全。

年會(huì)溫泉活動(dòng)的`主題策劃方案2

一、年會(huì)主題:

XXXXXX公司20xx年度年終表彰大會(huì)

二、年會(huì)時(shí)間

20xx年12月27日9:00-12月28日中午12:00

會(huì)議時(shí)間:13:00——15:30

晚宴時(shí)間:18:00——21:30

三、年會(huì)地點(diǎn)

XXX度假村酒店多功能宴會(huì)廳

四、年會(huì)參會(huì)人員

公司全體員工(100人)

五、年會(huì)流程與安排

本次)年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會(huì)議程安排

9:00全體員工在公司樓下集合,乘坐公司的包車,約2個(gè)小時(shí)到達(dá)XXX度假村酒店。

12:00到達(dá)酒店一樓,簡(jiǎn)單午餐;

12:50全體參會(huì)員工到達(dá)指定會(huì)堂,按指定排座就位,等待員工大會(huì)開始;13:00—14:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng):各部門及各項(xiàng)目經(jīng)理上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

14:31—14:45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng):由行政人事部經(jīng)理上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

14:46—15:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng):副總宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),總經(jīng)理,各部門經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理,部門經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

15:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

15:30大會(huì)結(jié)束,員工散會(huì)休息,酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。

(二)晚宴安排

18:00晚宴正式開始,晚宴總經(jīng)理引導(dǎo)大家共同舉杯,祝福大家新年快樂(lè),祝

愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))

18:00—19:00用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,同事間交流溝通,拉近彼此距離。

19:00—21:00抽獎(jiǎng)時(shí)段:

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng):用具:抽獎(jiǎng)箱、卡片100張、乒乓球100個(gè)

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片,將乒乓球上寫上相應(yīng)的.數(shù)字,放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng),和幸運(yùn)獎(jiǎng)。

最后總經(jīng)理邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

六、12月28日上午9:00-12:00開始度假村旅游和泡溫泉

12:00結(jié)束2天一夜的度假村年會(huì)安排,乘車回公司。

七、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面

的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》,對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作:紅底黃字字幅,具體文字內(nèi)容:“xxxxxx公司20xx年度年

終總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格:)

(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位

卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;抽獎(jiǎng)所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

的拍照工作。

(五)住宿安排,人數(shù)確定和房間安排,住宿注意事項(xiàng)等通知。

八、年會(huì)籌辦任務(wù)

年會(huì)溫泉活動(dòng)的主題策劃方案3

主旨

在寒氣襲人的冬季,泡個(gè)溫泉浴,洗去一身疲憊。溫泉娛樂(lè),沖浪競(jìng)技,仿佛將我們帶到熱帶海灘。員工歌舞晚會(huì)更是將激情徹底釋放!

特色溫泉+燒烤,年會(huì)狂歡,湖邊美景

價(jià)格元人

時(shí)間安排:

13:00—13:15公司指定地點(diǎn)集合出發(fā);

13:15---14:45車行前往度假村,途中可組織車上游戲,活躍車廂氣氛;

14:45---15:00到達(dá)目的地,自行休整;

15:00---16:00團(tuán)隊(duì)活動(dòng):無(wú)敵風(fēng)火輪、平安雞蛋;

15:00—18:00在超大型溫泉泡池,可享受獨(dú)具特色的室外溫泉,高溫浴,在寒冷中享受大自然的溫暖;

18:00—18:30洗澡,更衣,前往宴會(huì)廳,稍作休息;

18:30—21:30年會(huì)晚宴,邊用餐,邊聊天,回味下午競(jìng)技的火爆場(chǎng)面,其間穿插比賽冠軍頒獎(jiǎng),最佳員工頒獎(jiǎng),相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng),公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,員工節(jié)目表演等;

21:30—22:00來(lái)到室外,點(diǎn)燃亮麗的篝火;

22:00—22:15上車,準(zhǔn)備返城;

費(fèi)用包含:

1、晚餐

2、溫泉套票

3、全程保險(xiǎn)

4、全程陪同服務(wù)

費(fèi)用總計(jì):元人{(lán)不包括車費(fèi)}

拓展年會(huì)2日B

主旨:晚宴和演出年會(huì)是必不可少的環(huán)節(jié),增加拓展項(xiàng)目將使枯燥的年會(huì)形式耳目一新。攜手共進(jìn),同心結(jié),齊眉棍,穿越時(shí)空,盲人行路,成功之路。一系列拓展項(xiàng)目下來(lái),在美妙的音樂(lè)中感受人生,感受企業(yè),與企業(yè)共同發(fā)展共同成長(zhǎng)。

特色:會(huì)議+大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)+焰火+篝火

時(shí)間安排:

第一天:13:00---13:15指定地點(diǎn)集合出發(fā);

13:15---14:45乘車前往基地,途中可開展車上游戲,活躍車廂氣氛;

14:45---15:00到達(dá)基地,分房,自行休整;

15:00---17:50團(tuán)隊(duì)拓展:成功之路、齊眉棍、無(wú)敵風(fēng)火輪、瘋狂市場(chǎng);

18:00---21:30品嘗年會(huì)晚宴,邊用餐,邊聊天,其間穿插最佳員工頒獎(jiǎng),相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng),領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,員工節(jié)目表演等;

21:30---22:15圍聚在篝火旁載歌載舞,仰視夜空,照亮每個(gè)人火紅的笑臉;22:15---第2天躺在溫暖的床上進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng);

第二天

8:00---8:30起床,洗漱;

8:30---9:00早餐

9:30---12:00團(tuán)隊(duì)拓展:星際逃亡、平安雞蛋、盲人啞巴;

12:00--13:00午餐

13:00---14:30返城,結(jié)束快樂(lè)旅程

費(fèi)用包含:

1住宿度假村一晚標(biāo)準(zhǔn)間住宿

2用餐:2正1早

3專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師

4全程陪同服務(wù)

5全程保險(xiǎn)

費(fèi)用總計(jì):元人

團(tuán)隊(duì)活動(dòng)詳解

與企業(yè)同行之一成功之路

活動(dòng)地點(diǎn):基地

活動(dòng)人數(shù):----人

分組情況:----組(14—18人/組)

活動(dòng)時(shí)間:3個(gè)小時(shí)

活動(dòng)主題:

在美妙的音樂(lè)聲中感受人生,感受企業(yè),與企業(yè)共同發(fā)展共同成長(zhǎng)項(xiàng)目安排:

一:分組,暖場(chǎng)項(xiàng)目,成功之路,齊眉棍,無(wú)敵風(fēng)火輪,瘋狂市場(chǎng)(依進(jìn)展?fàn)顩r而調(diào)整);

二:星際逃亡,平安雞蛋;

三:盲人啞巴(體驗(yàn)個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的心路歷程);

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某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

三、 起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2） 馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3） 新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元

F、各月工作重點(diǎn)：

2002年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2002年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1、6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下24日收入： 49.4736 萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

5、春節(jié)-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日， 團(tuán):散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3） 7日，團(tuán):散=7:3

4） 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下日收入： 43.2894萬(wàn)元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2002年5月份 （31天）

A 五一黃金周，全部七天

i2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ1、6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán):散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下日24天收入：49.4736 萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行

餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第

三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元

A、 各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成

廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工

作逐步開展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入： 萬(wàn)元

年平均開房率：86.065 %

每日可供租房數(shù)： 179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房?jī)r(jià)： 團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬(wàn)元

總計(jì)：萬(wàn)元

第五章 市場(chǎng)推廣方法

開拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1） 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4） 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5） 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（6） 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對(duì)象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

（4） 建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是?？谑袌?chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1） 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3） 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

（4） 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5） 增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

（1） 島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2） 交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

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