本篇文章信途科技給大家談談xx品牌桶裝水推廣方案，以及高端桶裝水營銷方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

高分懸賞?。。。。。。。?！桶裝水的銷售方案

你需要做以下幾件事情：

1. 定位。對你所在城市地區(qū)現(xiàn)有桶裝水進行排列分析，排出名次。按照家庭、商務寫字樓、工廠、商業(yè)店鋪、學校、醫(yī)院、政府機構、公共場所、事業(yè)單位、部隊等分類，調查現(xiàn)有桶裝水分別在這些客戶分類里的占有率。特別是找出你們這座城市排名第一第二的桶裝水主要的客戶特征。找出客戶分類里消費桶裝水品牌比較混亂的那個客戶類別。比如商業(yè)店鋪中可能使用的桶裝水品牌比較雜亂。這樣你就找到了機會。針對這個客戶類別的特征，你就可以把你的“濱海生活”定義為“生意人專用的優(yōu)質水”或者“工廠專用的優(yōu)質水”“醫(yī)院專用的優(yōu)質水”等等等等。一個目的，你的水決不是一般的水，而是針對特定人群開發(fā)的水，一定要拋開一種思想——你的水任何人都適合，因為你的水剛上市，品牌知名度可能比較低，你去和桶裝水的第一名去競爭肯定會要吃虧，所有就采用攻其一處的方式來定位自己的桶裝水。

2. 推廣。有上邊的定位，你就針對性地向目標客戶宣傳你的“****優(yōu)質專用水”因為你是專用的，所以別人的水就是普遍使用的，你的水就具有特殊性，滿足客戶心理需求。其二，對專用客戶設計你的專用服務，水其實沒有多大差別，就是不同的客戶對誰的送貨方式可能會有差別，你定制服務標準，就會形成差異化的執(zhí)行，滿足并超越客戶的需求你就成功了。

3. 復制。第一種專用水成功后，你就可以如法炮制其他類別的客戶群體的“專用水”了。

要是僅僅賣幾車皮桶水，就沒比要這么干了，但是你要是想把水賣到數(shù)一數(shù)二久的這么干。

求桶裝純凈水銷售策略。

鄧郁的回答：

1、不知你是桶裝水廠家還是桶裝水經(jīng)銷店，這倆者是銷售策略是不同的。

2、先簡單說桶裝水廠家：銷售策略是根據(jù)自身特點（SWOT分析）、競爭對手情況、市場情況和目標消費者情況而做出的銷售方向和銷售措施安排。涉及品牌定位、產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、消費者定位六大方面。推薦網(wǎng)上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》目錄。

3、再簡單說水店：桶裝水水店最大的無形資產(chǎn)就是客戶數(shù)，所以桶裝水水店最主要的銷售工作就是兩個：一是開發(fā)新客戶，二是維護老客戶；

4、開發(fā)新客戶中有開發(fā)原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；

6、開發(fā)客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優(yōu)惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協(xié)助、直接上門拜訪等等；

7、桶裝水水店營銷管理請網(wǎng)上查閱《桶裝水營銷管理寶典》六大手冊之《桶裝水水店管理手冊》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。

如何推銷桶裝水

1、高中低檔價位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。

2、可以策劃買水贈機、或者水機混賣的活動。

3、面對家庭客戶，可以適當開放借桶服務。

4、面對單位客戶，可以造當開放借飲水機的服務。

5、多賣水票，量多價低，將服務線拉長。

桶裝水價格策略：

1、先做市場調研，再確定桶裝水價格。

在保證成本價的基礎上獲得一定的利潤才是有效的經(jīng)營策略。一定不能不通過市場調研就盲目定價，只有做到對市場的形式了如指掌，才不至于出現(xiàn)定價過高滯銷或者定價過低虧損的現(xiàn)象。

2、根據(jù)附近的競爭對手的桶裝水價格情況來給桶裝水定價。

只有把競爭看做是一種歷練才能在行業(yè)對決中立于不敗之地，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價格。

對于新開張的水站，在桶裝水的定價上一定要采取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優(yōu)惠的價格，來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4、桶裝水通過不同的客戶群體來定價。

水站可以根據(jù)是公司購買還是散客戶購買桶裝水，來確定桶裝水的價格。公司一般用水量比較大，可以給予一定的優(yōu)惠，散客購買量少，可以價格稍微高一點。

5、對于經(jīng)常購買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價格。

老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石，所以，留住老客戶是細水長流的銷售手段。給老客戶相應的實惠的同時，會贏得老客戶的好口碑，口碑效應不可小覷，它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件。

6、對于介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價格。

這樣就自然而然形成了一種促進銷售的模式，從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性，也同時提高了桶裝水的銷售量。

桶裝水促銷方法有哪些

利用多種方式造勢，吸引人們的眼球，用免費送水、免費送桶、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面

具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。

以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現(xiàn)。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優(yōu)惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍。北京賽特購物中心就發(fā)行過"衣、食、用"系列代價券，其券面優(yōu)惠的數(shù)額分別為20 元、 10 元和 20 元。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數(shù)量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據(jù)不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現(xiàn)，而是需要一定步驟才能完成。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數(shù)量寄支票給消費者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y果。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場品嘗兩種。許多企業(yè)在推出新產(chǎn)品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產(chǎn)品為手段來推廣產(chǎn)品和刺激購買，如果是食品，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。

現(xiàn)場演示：現(xiàn)場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產(chǎn)品的特點和性能，以便激勵顧客產(chǎn)生購買的意念。北京市場上現(xiàn)場演示的產(chǎn)品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等?，F(xiàn)場演示可以大量節(jié)約介紹產(chǎn)品郵寄廣告的費用，并使顧客身歷其境，得到感性認識。

競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內(nèi)容多數(shù)都是與銷售產(chǎn)品的公司或它的產(chǎn)品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產(chǎn)品，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。當然，有時企業(yè)只花費很少的經(jīng)費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經(jīng)濟的擴大企業(yè)知名度的方法。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動。展銷會的產(chǎn)品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由于參加展銷會的消費者多數(shù)都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當?shù)乃健?/p>

以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產(chǎn)企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣和費用補貼。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么，在代價券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產(chǎn)品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產(chǎn)企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

批量折讓：批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內(nèi)部的折扣，所以稱為商業(yè)折扣。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。

費用補貼：零售商在配合生產(chǎn)企業(yè)進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產(chǎn)企業(yè)一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運至銷售地點時，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費用補貼。

求桶裝水營銷策劃方案

常規(guī)的桶裝水銷售都是定一定量的水送飲水機或者送水。新開發(fā)的樓盤、潛在客戶都還處于未開發(fā)階段，這段期間需要多發(fā)廣告并且組織員工掃樓，以最快的速度讓客戶知道你們才是最重要的，這樣效果會突出些。制定根據(jù)不同品牌水制定不同促銷措施。成立兩個銷售部門，以不同的公司面對客戶，這樣方便讓客戶選擇，不管是哪家最終都是你們的銷售，自我認為會我不錯的收獲。

桶裝水營銷方案

桶裝水銷售涉及到：定位、市場調研、營銷團隊管理、渠道開發(fā)與管理、產(chǎn)品形象、廣告與促銷、合同與管理表格六個方面，每個方面又互相制約、互相支撐。推薦《桶裝水營銷管理寶典》。

求采納為滿意回答。

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