信途科技今天給各位分享喜茶推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)喜茶的推廣促銷策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

喜茶為什么那么火？

因?yàn)橄膊枵嬲x懂了年輕人。喜茶品牌的靈魂是“靈感”、“酷”與“茶藝”，但這些字眼也極少出現(xiàn)在喜茶的傳播中。重要的不是灌輸，是共鳴。喜茶叫‘靈感之茶’，傳遞的是靈感的體驗(yàn)，消費(fèi)者來(lái)喝喜茶，感覺(jué)到自己是一個(gè)很有靈感的人，自然就會(huì)跟你產(chǎn)生共鳴。

喜茶都有什么營(yíng)銷手法

門店布局來(lái)看，喜茶店主要分布在北上廣深一線城市，這些地區(qū)人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度高，居民消費(fèi)水平較高。其中深圳是全國(guó)最大的移民城市，集聚了大量白領(lǐng)階層，生活節(jié)奏快、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民可支配收入的增長(zhǎng)，以及奶茶產(chǎn)品的不斷升級(jí)和多樣化，以及奶茶產(chǎn)品的不斷升級(jí)和多樣化，奶茶消費(fèi)人群不斷擴(kuò)展，受眾范圍逐漸擴(kuò)大。不過(guò)，喜茶對(duì)每一個(gè)新店的開(kāi)設(shè)都十分謹(jǐn)慎，目前并未開(kāi)放加盟大肆擴(kuò)張。盡管從小店起步，但是當(dāng)喜茶進(jìn)入廣州、深圳這樣的一線城市時(shí)，就已經(jīng)放棄了30多平米街邊小店的打法，而是轉(zhuǎn)投100平米的商場(chǎng)店鋪策略，布置上也采用北歐風(fēng)格，看起來(lái)時(shí)髦舒適。

從產(chǎn)品品質(zhì)方面來(lái)看，在如今奶茶飲品大同小異的環(huán)境下，喜茶最有競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬茶底和配方。以目前奶茶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，粉末茶和奶精茶都得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，喜茶放棄了廉價(jià)的奶茶專用碎茶，而是提供烏龍茶、茉莉綠茶等更為優(yōu)質(zhì)的茶底。相比傳統(tǒng)奶茶店紅茶、奶綠的品類，還采用拼配茶方式，提供金鳳茶王、四季春等拼配茶底，不僅起了具有傳播噱頭的名字，而且也起到了一定的配方保密作用。

從受眾人群來(lái)看，喜茶的消費(fèi)者大多是追求潮流的年輕消費(fèi)者。80、90年代的千禧一代不同于父輩，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，價(jià)格往往不是第一考慮的要素，品質(zhì)和服務(wù)，甚至品牌都排在價(jià)格之前。喜茶作為一款茶飲品牌，可以說(shuō)完全瞄準(zhǔn)的是年輕消費(fèi)者，抓住年輕人“不喝一次就out”的特點(diǎn)。

這些年輕消費(fèi)者從產(chǎn)品中收獲滿足后，會(huì)自發(fā)的進(jìn)行分享、傳播，讓越來(lái)越多的人了解產(chǎn)品，消費(fèi)信息會(huì)越發(fā)的透明化。同時(shí)，隨著消費(fèi)的透明化，輿論會(huì)引導(dǎo)更多的需求，好的品牌能獲得更多的青睞。

此外，喜茶不再滿足于僅為顧客提供購(gòu)買的功能，更開(kāi)拓了休閑社交功能。北京朝陽(yáng)大悅城店占地面積較大，店鋪內(nèi)部設(shè)置了不少休閑區(qū)域，買完奶茶后的顧客可以在此飲茶社交。而黑金店的占地面積較小，約為98平方米，雖然店鋪內(nèi)設(shè)置了座位，但大部分消費(fèi)者還是選擇打包帶走。

而且，喜茶也不再局限于年輕人聚集的場(chǎng)所，早在進(jìn)入上海之前，喜茶已經(jīng)開(kāi)始了品牌合作的嘗試。通過(guò)與深航進(jìn)行合作的，進(jìn)入深航總部“heyteatogo”活動(dòng)，為早間機(jī)組人員送上熱茶，提升品牌好感度，而且還與酒店、化妝品品牌合作推出聯(lián)名產(chǎn)品。

網(wǎng)紅店的誕生不是自發(fā)的，而是網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、網(wǎng)絡(luò)推手、新媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結(jié)果。喜茶登陸上海后，來(lái)福士廣場(chǎng)店等待時(shí)間少則半個(gè)小時(shí)，多則七個(gè)小時(shí)，黃牛加價(jià)起碼一倍以上仍“一杯難求”。

喜茶自稱芝士奶蓋茶的始祖，獨(dú)創(chuàng)了芝士奶蓋，除了產(chǎn)品上的獨(dú)創(chuàng)，在營(yíng)銷上喜茶也不遺余力，獲得了融資之后，喜茶開(kāi)始大范圍投放軟文廣告。這方面，喜茶毫無(wú)保留地選擇了擁抱新媒體，盡最大的可能，讓喜茶的名字出現(xiàn)在大家的朋友圈和微博里。以上海為例，門店尚未開(kāi)業(yè)，就已經(jīng)把上海很多微信大號(hào)、知名媒體統(tǒng)統(tǒng)砸了一遍。開(kāi)業(yè)前三天買一贈(zèng)一，然后借助7小時(shí)排隊(duì)效應(yīng)和消費(fèi)者自發(fā)的曬圖，進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大影響力。

饑餓營(yíng)銷是一種永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的營(yíng)銷手段，它利用了“人無(wú)我有”的炫耀心理和“人有我無(wú)”的攀比心理。饑餓營(yíng)銷中被應(yīng)用最廣泛的就是排隊(duì)了。通過(guò)控制消費(fèi)者入場(chǎng)數(shù)量或者產(chǎn)品的供給，可以塑造出一種“產(chǎn)品非常搶手”的形象，再利用點(diǎn)人們的好奇心和從眾心理，可能會(huì)產(chǎn)生非常好的營(yíng)銷效果。

喜茶的一個(gè)標(biāo)志性就是排隊(duì)，特別是開(kāi)始的時(shí)候，只要有喜茶店的地方都會(huì)有排隊(duì)的現(xiàn)象，當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始懷疑其排隊(duì)真實(shí)性的時(shí)候，喜茶已經(jīng)紅了。可以說(shuō)，喜茶把排隊(duì)做成了一種文化，通過(guò)不斷的宣傳排幾小時(shí)長(zhǎng)隊(duì)，反而更刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。長(zhǎng)隊(duì)從哪里來(lái)重要嗎?顯然不重要了，重要的是我要去和大家一起排隊(duì)。喜茶這種“帶入式”的饑餓營(yíng)銷，立竿見(jiàn)影地讓排著隊(duì)的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真金白銀。

但對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，當(dāng)花費(fèi)大量時(shí)間在排隊(duì)上時(shí)，他們付出的成本已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身的價(jià)值。這一部分多出來(lái)的成本，需要產(chǎn)品提供更多的附加價(jià)值，才能讓消費(fèi)者感到滿足。對(duì)于網(wǎng)紅美食而言，這些附加價(jià)值體現(xiàn)在限量銷售、名人效應(yīng)等方面，而另一種更具時(shí)代特征的附加價(jià)值，是它們能夠提供的社交體驗(yàn)。人對(duì)于這些食物，恐怕并不在乎味道好不好，而是“這是網(wǎng)紅，我要擁有”。

總的來(lái)看，快速開(kāi)店，是喜茶目前縮減排隊(duì)時(shí)間的主要措施，而且半年時(shí)間過(guò)去了，從上海到北京，喜茶依然在排隊(duì)。第一個(gè)排隊(duì)的人是哪來(lái)的已經(jīng)不重要了。

喜茶是通過(guò)什么方式火起來(lái)的？

我認(rèn)為許昌可能是通過(guò)短視頻的方式火起來(lái)的，現(xiàn)在短視頻發(fā)展非常迅速。

喜茶為什么這么紅？在家該如何做爆款芝士莓莓？

喜茶這么紅的原因是因?yàn)閺V告做的好，做的比較廣，口感也非常的不錯(cuò)，價(jià)位也不貴，所有很受大家的歡迎，在家做芝士莓莓很煩，還不如直接買一杯。

喜茶、coco等奶茶憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷方式風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)該案例運(yùn)用了那種營(yíng)銷方式?

利用心理學(xué)。

中國(guó)人喜歡從眾跟風(fēng)，沒(méi)喝過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的人看到別人都在排隊(duì)，很容易被吸引過(guò)去跟著排。這讓人感覺(jué)一點(diǎn)點(diǎn)門庭若市。

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