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強(qiáng)烈需要一個中老年補(bǔ)鈣的整套方案

1.您需要補(bǔ)鈣么?

世界許多專家的調(diào)查研究認(rèn)為：鈣缺乏癥是目前威脅人類的一種嚴(yán)重疾患，使全球億萬人口遭受精神和肉體的巨大折磨，直接影響著人類素質(zhì)的提高。專家們呼吁社會各界應(yīng)予以高度重視！

胎兒從母體得到的鈣，有99％用來制造骨骼，僅剩下1％以離子鈣的形式游離在血液中，叫做"血清鈣"。但資料表明：降生以后，每個人都步入不同程度的缺鈣境地。任何年齡的人都缺鈣，兒童和老年人更為嚴(yán)重?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，自20歲開始，骨骼的總重量以每年1％的速度在遞減，50歲以后，骨總重量已減輕30％——這是一個科學(xué)而又驚人的結(jié)論。

由于"鈣饑餓"，導(dǎo)致了體內(nèi)的所謂"鈣搬家"。就是說，骨頭的鈣不斷脫逸到血液中去維持血清鈣的正常水平。骨鈣同血清鈣之間的比例，必須長期保持著平衡，否則，就會產(chǎn)生"鈣搬家"，這樣的反常鈣代謝失衡。一個人在數(shù)天或一二個月內(nèi)的鈣饑餓暫不影響血清鈣，但若照此下去，就會發(fā)生缺鈣疾病了：兒童表現(xiàn)為毛發(fā)稀疏、厭食、煩躁夜驚、佝僂病等；青少年的骨骼發(fā)育不良，視力障礙等；孕婦的腰腿酸痛，并影響胎兒發(fā)育，甚至畸胎等；中老年人的骨質(zhì)疏松癥、骨質(zhì)退行性增生、結(jié)石癥、高血壓、糖尿病、癡呆癥等等。

顯然，鈣在生命過程中具有舉足輕重作用。

為什么我們每天都在吃著含鈣的食物，如豆類、乳制品、水產(chǎn)品、殼類、骨類等，身體還會缺鈣呢。原來，食物中含的鈣，多屬于溶解的鈣鹽，不容易被吸收。更因?yàn)榕c谷類、菜肴同進(jìn)餐時，谷物含有的植酸或肉類含有的脂酸，都會把鈣變成不溶性的鈣鹽而無法被吸收。按現(xiàn)代營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算是：我國成人需鈣（指"離子鈣"）的生物劑量，不得少于800毫克，小兒不得少于1000毫克?？上чL期以來， 醫(yī)藥界把鈣鹽錯誤地當(dāng)成純鈣（即離子鈣）計(jì)算了，以致過去許多藥用鈣都起不了真正的補(bǔ)鈣功效。幸好近年來已發(fā)現(xiàn)這種謬誤，并加以糾正。一個分子鈣，一個離子鈣，僅一字之差，導(dǎo)致了人類的一場世界性的"鈣革命"！

缺鈣就得補(bǔ)鈣，人人都應(yīng)提高補(bǔ)鈣的意識，問題是，補(bǔ)什么樣的鈣，該怎樣補(bǔ)？盡管長期以來，醫(yī)界公認(rèn)補(bǔ)鈣是個難題，但理想的鈣劑應(yīng)具備的三大條件，即①既含有高數(shù)量、又含有高質(zhì)量的純鈣；②能充分溶解；③服用后易被吸收、利用。目前已研制出許多的、越來越符合科學(xué)要求的、新型安全高效鈣營養(yǎng)強(qiáng)化劑。

日常食物中，鈣的來源以牛羊乳及乳制品為最好，不僅含量豐富，且吸收率高。已查明，蝦頭蝦殼中含鈣量很高，達(dá)2000毫克／100克，溶解度好，是一種生物蛋白鈣晶體的理想補(bǔ)鈣物，吃蝦取殼肉是不科學(xué)的！含鈣豐富的常用食物，除上述外還有豆類（黃豆、青豆、黑豆等及其制品）、核桃、芝麻、發(fā)菜、海帶等。

不過，請記?。貉a(bǔ)鈣最好是在飯前一小時空腹服用。

2.補(bǔ)鈣捷徑——少吃鹽

記得古代兵書上有這樣的話：戰(zhàn)而勝之，非上策；不戰(zhàn)而勝，上上策。把這話用在補(bǔ)鈣問題上就是：如果采用不補(bǔ)鈣的方法，而能達(dá)到補(bǔ)鈣的目的，恐懼算是最理想的補(bǔ)鈣方法了。那么，有這樣不補(bǔ)鈣而達(dá)到補(bǔ)鈣的方法嗎？回答是肯定的，這就是補(bǔ)鈣捷徑——少吃鹽。

少吃鹽補(bǔ)鈣的方法，是英國科學(xué)家首先提出的。他們在研究中發(fā)現(xiàn)：飲食中鹽的攝入量是鈣的排出量多寡的主要決定因素。即鹽的攝入量越多，尿中鈣的排出量也越多，而且鹽的攝入量越多，鈣的吸收越差。因此他們得出結(jié)論：適當(dāng)減少鹽的攝入對骨質(zhì)的益處，與增加900毫克的鈣質(zhì)的作用相當(dāng)！這就是說，少吃鹽等于補(bǔ)鈣， 少吃鹽對鈣實(shí)際起到了"不補(bǔ)之補(bǔ)"的作用。

按照我國居民普遍缺鈣的說法，正常人每日應(yīng)補(bǔ)鈣800-1200 毫克，最保守的說法，每日應(yīng)補(bǔ)鈣300-500毫克。但不管哪種說法，少吃鹽等于每日補(bǔ)充900毫克的鈣， 這數(shù)量已可滿足人體對鈣的基本需求。即使還有些不足，也因少吃鹽可以增加鈣的吸收。

少吃鹽補(bǔ)鈣的方法，對所有的人來說都是適用的。比如：快速生長的少女，吃鹽多，鈣的排出量增多、吸收量減少，可導(dǎo)致骨質(zhì)脫鈣，骨質(zhì)發(fā)育不良。又如絕經(jīng)后婦女，骨質(zhì)疏松癥的發(fā)病數(shù)本來就很高，如果吃鹽多，不僅尿鈣量增加，骨鈣的流失也增加，會加快其骨質(zhì)疏松的發(fā)生。在一項(xiàng)研究中，把絕經(jīng)后婦女的每日鹽攝入量由10.6克減至4.4克，鈣的排出量和血漿鈣的濃度都大大降低。 再是高血壓病人如果繼續(xù)高鹽飲食，其尿鈣的排出量要比正常血壓的人高得多，導(dǎo)致骨質(zhì)脫鈣的潛在危險(xiǎn)也比正常血壓者大。反之，少吃鹽，卻可使他們尿鈣減少，骨密度增加。

按照WHO推薦的標(biāo)準(zhǔn)，每日吃鹽量以5克為宜，不要超過6克。我們知道，人24小時的排鹽量為3-5克，那么在食物中每日補(bǔ)充5克鹽，正是失去和補(bǔ)充相當(dāng)?shù)臄?shù)字，可以滿足正常需要。而要把每日的吃鹽量限制在5克以內(nèi)，也不容易。這需要改變一下我們的飲食習(xí)慣才行。因?yàn)樵谖覈?，尤其是北方居民，吃鹽量普遍偏多，多在每日12克以上，個別地方，有高達(dá)20-30克的。要把人們傳統(tǒng)吃咸的習(xí)慣，一下子改變過來，也是相當(dāng)困難的。但當(dāng)人們知道了少吃鹽可補(bǔ)鈣，不花錢也可補(bǔ)鈣的道理，我們在日常生活中逐步、適當(dāng)減少鹽的用量，我想還是可以辦到的。

在北京、上海等地，已有含鉀、鎂低鈉的鹽上市，這種鹽的含鈉量只有普通鹽的65％。如果常吃這種鹽，本身已減少鹽量的1／3了。中藥秋石，主要成分是氯化鉀，把它買來研細(xì)，與鹽對半混用，也可以起到減鹽1／2的作用。

當(dāng)然減鹽還能幫助你預(yù)防、治療高血壓病，減少心腦血管病的發(fā)作危險(xiǎn)，同時使你體重有所下降，達(dá)到減肥健美的目的。

3、補(bǔ)鈣多年為何仍缺鈣？

在補(bǔ)鈣治療中，經(jīng)常會遇到一個普遍性問題，就是有些人連服鈣劑幾年還是缺鈣，在檢查骨密度時醫(yī)生還是說骨質(zhì)疏松。這是為什么？對這一問題要從以下幾個方面來認(rèn)識。

補(bǔ)鈣劑量偏小 多數(shù)學(xué)者推薦，預(yù)防骨質(zhì)疏松癥的鈣元素?cái)z入量要達(dá)到每日1000—1500毫克。目前我國生產(chǎn)的鈣制劑，大多數(shù)按照鈣鹽量標(biāo)明劑量，而鈣鹽量與鈣含量相差很大。例如乳酸鈣每8克只含鈣量1克。補(bǔ)鈣的劑量，必須按鈣含量多少來補(bǔ)。比如常用的蓋天力和活力鈣片，鈣含量均為25毫克，也就是說如飲食補(bǔ)鈣達(dá)每天600毫克的話， 至少還需每天服蓋天力和活力鈣片24片（600毫克）， 才能滿足老年人和骨質(zhì)疏松癥患者的需要。補(bǔ)充其他鈣劑的原則也是一樣的，就是要根據(jù)廠家標(biāo)明的鈣含量，而不是鈣鹽量，一般每天為600毫克。 如果劑量偏小，當(dāng)然就收不到補(bǔ)鈣的效果。

鈣磷比例失調(diào) 在正常情況下，磷與鈣在骨中的比率為0.6， 即每3毫當(dāng)量／升鈣就有2毫當(dāng)量／升磷。鈣磷比例不合適，就會影響鈣的吸收和利用。特別是磷的缺乏，會導(dǎo)致骨量減少。老年人由于攝入減少，加之對魚、肝、肉、蛋等含磷豐富的食物有恐懼心理，攝入不足，盡管補(bǔ)充了足夠的鈣，但由于沒有足夠的磷，鈣沉積并無明顯增加。鮮牛奶之所以對骨質(zhì)疏松癥有利，就是牛奶中鈣磷比例適當(dāng)，能達(dá)到鈣、磷雙補(bǔ)的作用。

食物成分不當(dāng) 如果在補(bǔ)鈣的同時，攝入過多的含植酸、草酸、鞣酸的食物（例如菠菜等）和含脂肪酸食物（主要指豬油和肥肉），就會和鈣相結(jié)合而減少鈣的吸收。此外，一些優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)（如牛肉、魚、海產(chǎn)品、瘦豬肉等），在腸道消化過程中釋放出的氨基酸，可使腸道酸度降低，并與鈣形成不易吸收的鈣鹽，也可減少鈣的吸收。所以在補(bǔ)鈣的同時，要避免食物成分的相互作用和影響，以減少鈣的丟失。

激素的影響 有多種激素可促進(jìn)腸鈣的吸收，最主要的是活性維生D3。老年人的活性維生素D3水平偏低，影響鈣的吸收和利用。補(bǔ)鈣的同時需補(bǔ)充活性維生素D3。 其他促進(jìn)腸鈣吸收的激素還有：雌激素、雄激素、生長激素、降鈣素等。婦女絕經(jīng)后，雌激素減少，腸鈣吸收減少，補(bǔ)充雌激素后可使腸鈣吸收增加，骨量增加。補(bǔ)充雌激素，宜在絕經(jīng)后盡早開始，至少堅(jiān)持至75歲。其他激素也可適量補(bǔ)充，以增加補(bǔ)鈣效果。當(dāng)然，補(bǔ)充激素一定要在有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生指導(dǎo)下進(jìn)行。

戶外運(yùn)動減少 活動過少可以導(dǎo)致骨質(zhì)疏松或加速骨質(zhì)疏松的發(fā)生。如果堅(jiān)持戶外運(yùn)動，每天接受陽光照射，甚至可不服活性維生素D3 。在我國，南方人較北方人骨含量高，這是由于南方較北方接受的陽光照射充足的緣故。

4、哪些人群應(yīng)補(bǔ)鈣？

補(bǔ)鈣，對于很多人來說都認(rèn)為只有小孩和佝僂病患者才需要。其實(shí)這種看法是不全面的。在臨床上有很多病患者，他們都需要補(bǔ)鈣。

糖尿病 糖尿病人的典型癥狀為"三多一少"，即多飲、多食、多尿和體重減輕，由于滲透性利尿作用，使體內(nèi)鈣排出增多，由此導(dǎo)致糖尿病性骨病的發(fā)生，出現(xiàn)骨質(zhì)變薄，骨質(zhì)疏松乃至骨盆畸形或病理性骨折。

老年性骨質(zhì)疏松 人過中年，由于內(nèi)分泌功能減退，活動過少，鈣攝入不足等因素，骨代謝發(fā)生障礙，成骨減少，鈣丟失過多，出現(xiàn)骨質(zhì)疏松，骨退行性變，表現(xiàn)腰腿疼痛，彎腰駝背乃至發(fā)生病理性骨折現(xiàn)象。

孕婦 有的孕婦腰腿疼痛，小腿抽筋。由于胎兒的生長發(fā)育，對鈣的需求量增加而導(dǎo)致孕婦缺鈣。此外，低體重兒、早產(chǎn)兒、營養(yǎng)不良兒、慢性腹瀉兒，應(yīng)注意補(bǔ)鈣。因小兒缺鈣不但會影響生長發(fā)育，而且還會因缺鈣繼發(fā)多種疾病的發(fā)生。

癲癇病人 近年來，科學(xué)研究證明，長期應(yīng)用抗癲癇藥時，體內(nèi)均有不同程度的骨密度低下、骨代謝異常。一旦缺鈣往往癲癇又不易控制，故需長期服用。

"三飲"者 長期大量飲酒或經(jīng)常喝茶、喝咖啡者應(yīng)注意補(bǔ)鈣。因飲酒使骨代謝發(fā)生障礙，易引起骨質(zhì)疏松癥，長期飲茶喝咖啡，由于利尿作用，使鈣排出增加，容易導(dǎo)致體內(nèi)缺鈣。

甲狀旁腺功能低下 "甲旁"功能低下或缺少，可導(dǎo)致腸鈣吸收減少，從而引起血鈣降低。病人出現(xiàn)四肢麻木、刺痛、僵直、痙攣等一系列癥狀。

補(bǔ)鈣應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①盡量從飲食上攝取鈣，多食含鈣豐富食物。②糖尿病骨病者，除積極治療糖尿病外，可選用降鈣素和鈣劑聯(lián)合應(yīng)用，增進(jìn)骨細(xì)胞生成。③老年人，小兒缺鈣應(yīng)注意增加戶外活動，曬太陽。④補(bǔ)鈣同時注意蛋白質(zhì)、維生素D的補(bǔ)充，以促進(jìn)鈣吸收，但補(bǔ)鈣劑量不宜過大，以防引起泌尿系統(tǒng)結(jié)石。

5、膳食補(bǔ)鈣要經(jīng)?；?

補(bǔ)鈣是保健的重要課題。老年人腰腿疼痛麻木、抽筋、肥胖、水腫、便秘、高血壓、動脈硬化及骨質(zhì)疏松等多種疾病都與缺鈣有關(guān)。老年人每日攝取鈣理應(yīng)在1000毫克以上，而日常飲食攝入鈣量只有300—500毫克。服用一些高鈣營養(yǎng)品固然重要，而通過日常膳食補(bǔ)鈣則更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

牛奶 半斤牛奶，含鈣300毫克，還含有多種氨基酸、乳酸、 礦物質(zhì)及維生素，促進(jìn)鈣的消化吸收，因此，牛奶應(yīng)作為補(bǔ)鈣的主要來源。

大豆 大豆是高蛋白食物，含鈣量也很高。500克豆?jié){含鈣120毫克，150克豆腐含鈣就高達(dá)500毫克，其他豆制品也是補(bǔ)鈣良品。

海帶和蝦皮 海帶和蝦皮是高鈣海產(chǎn)品。每天吃上25克就可以補(bǔ)鈣300毫克，還能降低血脂，預(yù)防動脈硬化。蝦皮含鈣量更高，25 克就有500毫克。

動物骨頭 動物骨頭80％以上都是鈣，但是不溶于水，難以吸收。可以榨碎，加醋文火慢煮，還可加黃豆、姜鹽等。

疏菜 疏菜中也有許多高鈣品種，雪里蕻100克含鈣230毫克；小白菜、油菜、茴香、芫荽、芹菜等含量也在150毫克左右。 這些綠葉疏菜每天吃上250克就可補(bǔ)鈣400毫克。

芝麻 芝麻是老年保健良品，也是補(bǔ)鈣的來源，可適量服用。芝麻醬含鈣量也很高，稀飯、面湯及涼拌菜都可加點(diǎn)芝麻醬，進(jìn)行補(bǔ)鈣。

鈣攝入人體后，在體內(nèi)的吸收利用是一個復(fù)雜的難題。就是最易消化吸收的牛奶，鈣的吸收率也只有50％，其他的含鈣食物吸收率更低。維生素D能調(diào)節(jié)體內(nèi)鈣、磷代謝，促進(jìn)鈣的吸收利用。維生素D的來源，一是靠人體接受室外陽光紫外線的照射在體內(nèi)合成；二是靠食物。除魚肝油外，其他食物含量極低。唯有香菇富含維生素D，每克就含維生素D40國際單位。但是，必須經(jīng)室外陽光照曬，但因照曬的效果會逐日減退，所以存放一個月后應(yīng)重復(fù)照曬。每天只需服3—5克即可，切碎水煎或沖服，也可加入稀飯、菜湯中食用。多吃點(diǎn)醋和發(fā)醇面食也有助鈣的吸收。

我們現(xiàn)行的膳食結(jié)構(gòu)，含鈣量都很低，必須注意加用一些補(bǔ)鈣食品。由于鈣吸收困難，補(bǔ)鈣效果較慢，要改善癥狀需要幾個月甚至一、二年的時間，應(yīng)當(dāng)貫徹"多品種、常變換、多攝入、經(jīng)常化"的思想，堅(jiān)持不懈，才能獲得補(bǔ)鈣保健的理想效果。

6、結(jié)石患者也需補(bǔ)鈣

人體內(nèi)不論是膽結(jié)石、腎結(jié)石或其它部位結(jié)石，主要成分都是不溶性鈣鹽。過去一種理論認(rèn)為，發(fā)病原因是由于機(jī)體攝入了過多的鈣，引起了鈣在體內(nèi)的沉積。在此理論指導(dǎo)下，提出結(jié)石癥病人要少吃含鈣多的食品，以利于預(yù)防和治療結(jié)石。但近年的研究發(fā)現(xiàn)，結(jié)石癥并非是由攝入過多的鈣所致，而是體內(nèi)鈣代謝紊亂的結(jié)果。

我國的營養(yǎng)學(xué)和流行病學(xué)調(diào)查表明，從飲食中攝取的鈣目前尚處在機(jī)體需要量的下限以至低于下降，這其中包括那些患有結(jié)石癥的患者。大多數(shù)現(xiàn)代人由于攝入過于精制的飲食，所以導(dǎo)致鈣攝入不足，機(jī)體經(jīng)常處于一種缺鈣的狀態(tài)。鈣在體內(nèi)的代謝平衡是由一個被稱之為鈣代謝穩(wěn)定系統(tǒng)控制的。這一系統(tǒng)包括甲狀旁腺及甲狀旁腺素、降鈣素、維生素D等，根據(jù)攝入及排出的量，調(diào)整著鈣在體內(nèi)各部分的平衡。主要是血漿與骨骼中鈣的平衡。人體缺鈣首先表現(xiàn)在血漿中，由于血漿低鈣，為維持各種生理功能的正常進(jìn)行，機(jī)體不得不動用骨骼貯存的鈣。當(dāng)體內(nèi)經(jīng)常處于一種缺鈣的環(huán)境時，鈣平衡系統(tǒng)既要維持血漿中鈣的正常濃度，又要維持骨骼中的正常含量，往往是顧此失彼，嚴(yán)重時就發(fā)生了代謝紊亂，醫(yī)學(xué)上也稱之為"血鈣自穩(wěn)定系統(tǒng)失調(diào)"。這種失調(diào)的結(jié)果就是異常的"鈣遷徙"，即骨鈣減少，血鈣和軟組織鈣含量增加的反?，F(xiàn)象。

鈣的異常遷徙，可引起一些表面看似乎很矛盾的疾病，骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)增生、結(jié)石、動脈硬化等。而且這些疾病往往在一個患者身上就有幾種并存。日本內(nèi)分泌專家藤田拓指出："這種鈣質(zhì)從骨骼向軟組織和血液中遷徙的現(xiàn)象是衰老的典型特征"。其根治方法只有通過補(bǔ)鈣，刺激血鈣自穩(wěn)定系統(tǒng)恢復(fù)平衡，最終達(dá)到降低血鈣與軟組織鈣的的含量，增加骨鈣的目的。因此，結(jié)石與骨質(zhì)增生的患者同樣需要補(bǔ)鈣。

結(jié)石病人補(bǔ)鈣，首選活性離子鈣如珍珠鈣、巨能鈣等。同時注意大量飲水，避免攝入含有草酸和磷酸鹽的食品，如荸薺、莧菜、菠菜、茭白及竹筍、筍干等，如吃上述疏菜也應(yīng)用開水焯一下，除去草酸和磷酸鹽。適當(dāng)限制攝入高磷食品，如乳品和肉類。另外注意多食含鎂和維生素B6的食品，前者如海藻、葵花子、黃豆、杏仁等；后者如酒釀、 糙米、蜂王漿、黃豆、黑豆及發(fā)酵類面食等。

7、小兒佝僂病補(bǔ)鈣還是補(bǔ)"維D"

隨著我國人均生活水平和嬰兒保健水平的提高，多數(shù)母親對小兒佝僂病有一定的了解。由于各種宣傳媒介的影響，一般人誤認(rèn)為在治療和預(yù)防小兒佝僂病時往往以補(bǔ)鈣為主，而實(shí)際上，小兒佝僂病的本質(zhì)是因?yàn)槿狈S生素D引起的鈣磷代謝障礙，只有補(bǔ)充維生素D才是治本。也就是說，缺鈣是小兒佝僂病的表現(xiàn)形式，而真正缺乏的卻是維生素D。

1歲以內(nèi)的小兒稱嬰兒，其喂養(yǎng)以乳類為主，嬰兒期常見的佝僂病又稱維生素D缺乏性佝僂病，它的發(fā)病原因是：1、 維生素D攝入不足防礙鈣磷吸收。母乳或牛乳中所含維生素D均不能滿足嬰兒營養(yǎng)的需要，特別是牛乳中鈣磷含量比例不適當(dāng)更妨礙其吸收。2、 日光照射不足，體內(nèi)生成維生素D缺乏。3、生長發(fā)育速度快， 骨骼生長迅速，相對地缺乏維生素D。4、肝膽、 胃腸道慢性疾病影響維生素D的吸收。

維生素D對嬰兒體內(nèi)鈣磷代謝的功能包括：1、 促進(jìn)腸道粘膜細(xì)胞對鈣磷的吸收。2、促進(jìn)腎對鈣磷的再吸收， 降低尿中鈣磷的排出量，提高血鈣濃度。3、促進(jìn)成骨代謝，利于新骨形成。 因此缺乏維素D時，服用再多的鈣，身體也難以吸收和利用。正確的認(rèn)識是，小兒佝僂病發(fā)病的根本原因是體內(nèi)絕對性和相對性地缺乏維生素D，繼而導(dǎo)致鈣磷吸收障礙，其表現(xiàn)為常見的佝僂病。

預(yù)防小兒佝僂病的原則應(yīng)包括：1、 孕母及乳母的飲食應(yīng)富含維生素D并多曬太陽。2、小兒出生滿月后應(yīng)常抱出戶外活動。3、小兒生后1個月開始補(bǔ)充維生素D，每日400單位。 早產(chǎn)兒出生后2周即應(yīng)補(bǔ)充維生素D，每日800單位，3個月后減至每日400單位。4、 由于嬰兒期以乳類喂養(yǎng)為主，每日攝入的鈣量已能滿足生長發(fā)育的需要，不須特殊補(bǔ)鈣。5、二歲后小兒生長相對減慢，戶外活動增多， 故一般無須補(bǔ)充維生素D。6、當(dāng)確定嬰兒患佝僂病， 應(yīng)當(dāng)在醫(yī)生指導(dǎo)下補(bǔ)充維生素D。

總之，補(bǔ)充維生素D來防治小兒佝僂病，才是根本。

8、給小兒補(bǔ)鈣當(dāng)注意什么？

許多父母認(rèn)為，孩子應(yīng)該在出生之后半個月到一個月再開始補(bǔ)鈣。其實(shí)這種觀點(diǎn)是不科學(xué)的。因?yàn)樘撼錾竽殠П患魯?，母體與胎兒之間的營養(yǎng)通道也就此中斷了，可小兒的生長發(fā)育仍在繼續(xù)，因而每天都缺少不了對鈣的需求，所以正確的做法應(yīng)是在出生后第三天就開始補(bǔ)鈣，一直要補(bǔ)到小兒能夠吃與成人一樣的普通食物為止。

我們知道，嬰兒的營養(yǎng)主要來自乳類，而母乳是最理想的嬰兒食品。每100毫升母乳中含鈣34毫克，含磷15毫克，兩者之比為2.4:1，這種比例最適合嬰兒腸壁對鈣的吸收。所以母乳喂養(yǎng)的嬰兒較少發(fā)生缺鈣或者佝僂病。相反，每100毫升牛乳中含鈣120毫克，含磷93毫克，從鈣磷的絕對值來看，牛乳中的鈣磷量確實(shí)比母乳為多，但是牛乳中的鈣磷比例為1.2:1，這種比例是不符合嬰兒的生理需求的，也不利于腸壁對鈣的吸收。臨床觀察也證實(shí)，牛乳喂養(yǎng)的嬰兒容易發(fā)生缺鈣或者佝僂病。有時候雖然一些家長給小兒吃了不少的鈣劑，但是小兒缺鈣的表現(xiàn)還是很明顯，究其原因就是家長沒有正確地掌握補(bǔ)鈣的方法。那么，給小兒補(bǔ)鈣的時候應(yīng)該注意什么問題呢？

1、鈣劑不可與植物性的食物同吃——植物性的食物比如蔬菜中多數(shù)含有草酸鹽、磷酸鹽等鹽類，它們可以和鈣相結(jié)合生成多聚體而沉定，從而妨礙鈣劑的吸收，所以豆腐和豆制品不宜與蔬菜一起烹制。

2、鈣劑不可與油脂類食物同吃——油脂分解之后生成的脂肪酸與鈣結(jié)合形成奶塊，這不容易被腸道吸收，最終隨大便排出體外。

3、補(bǔ)鈣時間應(yīng)適當(dāng)掌握——由于奶制品當(dāng)中的脂肪酸影響鈣劑的吸收，因此補(bǔ)鈣最好安排在兩次喂奶之間。

4、補(bǔ)鈣應(yīng)注意的適當(dāng)劑量——通常2歲以下的小兒每天需要400—600毫克，3—12歲每天需800—1000毫克。按照正常的飲食，兒童每天從食物中攝取的鈣劑只有需要量的三分之二，所以每天必須再額外補(bǔ)鈣，以填補(bǔ)欠缺的三分之一的鈣劑。此外，人體內(nèi)有一系列調(diào)節(jié)機(jī)制可以控制鈣劑的攝入量，如果體內(nèi)鈣劑充足，腸道吸收鈣劑就會少一些，反之就會多一些，多余的鈣也會隨大小便排出體外。所以鈣劑口服過多也不會發(fā)生中毒，家長可以放心地讓小兒服用。

需要強(qiáng)調(diào)指出的是，鈣劑的吸收必須有維生素D的參與，如果體內(nèi)缺乏維生素D，腸道吸收鈣劑的活動就會大打折扣了。如果鈣吸收良好，磷的吸收也就同時增加了，并在生長的骨骼部位形成鈣磷的沉積，使新骨不斷生長壯大。臨床上使用最普遍的維生素D制劑就是魚肝油，如果在補(bǔ)鈣的同時不補(bǔ)充魚肝油的話，平時小兒又不曬太陽，就會發(fā)生維生素D缺乏癥而導(dǎo)致佝僂病。維生素D的預(yù)防劑量為每天400個國際單位，不可過量，否則會引起中毒。

另外，學(xué)齡兒童也同樣需要補(bǔ)充鈣劑，但不是服藥，而是通過一日三餐的食物補(bǔ)給。食物當(dāng)中鈣的來源很多，例如乳類、乳制品、藕粉、綠葉蔬菜、根莖類的植物、黃豆等等，尤其是豆腐和豆?jié){，經(jīng)常食用，鈣劑就不會缺乏了。

9、莫把鈣劑當(dāng)補(bǔ)品

鈣是人體骨骼和牙齒的重要組成成分，鈣離子還是所有細(xì)胞正常生理機(jī)能所必需的物質(zhì)，維生素D可促進(jìn)機(jī)體對鈣的吸收和利用，當(dāng)維生素D及鈣缺乏時，嬰幼兒可出現(xiàn)佝僂病，成人則可發(fā)生骨質(zhì)軟化病及骨質(zhì)疏松癥。嬰幼兒生長發(fā)育較快，而其戶外活動較少，光照不足，以致體內(nèi)不能合成內(nèi)源性維生素D，另外，嬰幼兒攝入食物種類較少，造成維素D和鈣攝入不足，因此給嬰幼兒補(bǔ)充維生素D和鈣是必要的。鈣劑中除了鈣外，還有大量的維生素D。切不可將鈣劑當(dāng)滋補(bǔ)品，否則會發(fā)生維生素D中毒。

正常小兒若每日服用維生素D2萬～5萬單位，用藥1～3個月就可能發(fā)生維生素D中毒。中毒癥狀主要因血鈣濃度及鈣鹽沉著引起，當(dāng)血鈣過高時，刺激胃泌素分泌增加，患兒會出現(xiàn)厭食、惡心、嘔吐及頑固性便秘，胰腺鈣鹽沉著，可出現(xiàn)急慢性胰腺炎。鈣離子由腎臟排出，因此鈣離子濃度增高可出現(xiàn)多飲多尿，腎臟鈣鹽沉著，還會出現(xiàn)尿頻、血尿、尿結(jié)石及泌尿道反復(fù)感染，甚至出現(xiàn)腎功能衰竭，當(dāng)鈣鹽沉著于小支氣管、毛細(xì)支氣管和肺泡時，可出現(xiàn)呼吸道反復(fù)感染。鈣離子濃度增高，會造成成骨細(xì)胞增多及活性增高，發(fā)生纖維化骨炎，出現(xiàn)骨骼畸形、骨痛，身體發(fā)育出現(xiàn)障礙。維生素D中毒還會出現(xiàn)精神不振、嗜睡、表性淡漠及幻覺、狂躁甚至昏迷等精神癥狀。

一旦發(fā)生維生素D中毒，應(yīng)立即停用維生素D，限制鈣鹽攝入，并用藥物降低血鈣濃度。醫(yī)學(xué)專家告誡，對佝僂病的預(yù)防重在加強(qiáng)戶外活動，多曬太陽，并加大進(jìn)食蛋類、豆類等富含維生素D及鈣的食物量。若要補(bǔ)充鈣劑，也應(yīng)在醫(yī)生指導(dǎo)下服用，切不可將鈣劑當(dāng)成滋補(bǔ)品濫服。

10、合理應(yīng)用補(bǔ)鈣劑

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，中國人嚴(yán)重缺鈣，日攝入量僅為標(biāo)準(zhǔn)的50％，中小學(xué)生缺鈣比例更高，所以補(bǔ)鈣日益受到人們的重視。

目前應(yīng)用的鈣劑品種繁多，但可將其分為三類：①傳統(tǒng)沿用的化學(xué)鈣：如多種鈣、鈣素母、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、碳酸鈣等。這類純化學(xué)鈣劑都因含鈣量低，要達(dá)到補(bǔ)鈣的日需量，往往要服片劑10—40片，如長期服用很不容易堅(jiān)持。②海洋生物鈣：如生牡蠣鈣、活性鈣等。什么叫活性鈣？活性鈣是日本傳入的一類制劑的總稱，活性即形容其鈣制劑良好有效，國內(nèi)除沿用日本"活性"兩字外，有的藥廠還有"活力"或"強(qiáng)力"字樣?；钚遭}是以海洋生物牡蠣殼為原料，經(jīng)特殊工藝使其離子化，經(jīng)粉碎而成，為水溶性的易被人體吸收?；钚噪x子鈣在胃液作用下，能最大程度解離成鈣離子而迅速吸收。有的藥廠應(yīng)用酸處理的稱可溶性牡蠣鈣，含有多種微量元素，但也不排除可能含有污染的有害金屬的不利方面。③其它鈣制劑：骨粉、蛋殼等，含鈣量不一，有人認(rèn)為這類鈣難于被人體吸收，故不是理想的鈣劑。

補(bǔ)鈣應(yīng)根據(jù)不同的年齡與生理情況供給。中國營養(yǎng)學(xué)會推薦的每日膳食營養(yǎng)素供量，其中鈣為：初生至6個月為400毫克； 7個月—2歲為600毫克；3—9歲為800毫克；10—12歲為1000毫克；13—15歲為1200毫克；16至成年人為800毫克；孕婦為1000毫克； 哺乳婦女為1500毫克；老年人為800毫克。不同國家不同民族的食物不同， 每日應(yīng)補(bǔ)鈣量也有所區(qū)別。 如果說中國人的人均膳食含鈣量偏低， 約400毫克／日，那么每天應(yīng)從鈣劑中補(bǔ)充400毫克，即達(dá)到800 毫克較為合理。

補(bǔ)充鈣劑應(yīng)按鈣元素含量計(jì)算：如葡萄糖酸鈣含葡萄糖酸根和鈣元素，乳酸鈣含乳酸根和鈣元素，由于葡萄糖的分子量較乳酸的分子量大得多，故1克葡萄糖酸鈣的含量要比1克乳酸鈣的鈣含量少。海洋生物鈣的化學(xué)結(jié)構(gòu)式不一，多為氧化鈣及氫氧化鈣的混合物，含鈣量約為53％，一般人體吸收1000毫克鈣，需這類鈣劑為2.05克。補(bǔ)鈣時若不注意鈣劑中鈣的含量，則給鈣的劑量必然是盲目的。

人體內(nèi)鈣的吸收又受諸多因素影響，在通常膳食情況下，腸凈鈣吸收率為34％。蛋白質(zhì)被消化成氨基酸，如賴、色、精、亮、組等氨基酸與鈣形成可溶性鈣鹽，促進(jìn)鈣的吸收；植物性食物含植酸與鈣結(jié)合后影響鈣吸收。西方人膳食中蛋白質(zhì)多，腸凈鈣吸收率為30—60％，但蛋白質(zhì)的攝入越高又會促進(jìn)尿鈣排出的越高，是不利的。人體內(nèi)的PH值對鈣的吸收也有影響，食物的鈣主要在酸度較大的小腸上段靠主動運(yùn)輸來吸收的，所以消化道的酸堿性與鈣的吸收密切相關(guān)。

鈣是人體含量最豐富的無機(jī)元素，總量超過1公斤，其中99％存在于骨骼中，僅1％左右分布在血液及各種軟組織中，因此骨骼是一個巨大的鈣儲庫，而甲狀旁腺素、降鈣素和維生素D3 是調(diào)節(jié)鈣平衡的重要激素。鈣的動態(tài)平衡一直維持在20歲左右，此后人體要經(jīng)過一個漫長的丟鈣過程，將伴隨人生直至生命結(jié)束。

對于一般健康成年人，消化功能良好，可以不補(bǔ)充鈣劑，但應(yīng)注意進(jìn)食含鈣豐富的食物。如牛奶或乳類制品，不僅能提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，而且是良好的鈣來源。鈣在魚肉特別是海魚和蛋白質(zhì)結(jié)合在一起，有利于消化和吸收，經(jīng)加工的魚制品或罐頭，有的魚骨也可食用，更是含鈣豐富的食品。含鈣多的還有蝦米、蝦皮、芝麻醬、骨頭湯、豆類及其制品、蛋類及綠色蔬菜等，可彌補(bǔ)膳食鈣嚴(yán)重不足的缺陷。

總之，鈣對人體的生理作用舉足輕重，是一個重要物質(zhì)，鈣的供給盡可能取之于食物。鈣在人體內(nèi)吸收利用和代謝情況的研究還較少，尚存有許多問題有待進(jìn)一步研究。面對目前市場上多種多樣鈣劑，消費(fèi)者應(yīng)慎重選用為宜

一份保健品的促銷方案

節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷成本日益高漲、消費(fèi)者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預(yù)期效果也并不是件容易的事—— 【市場情勢】1

應(yīng)對理性消費(fèi)

雖然距離春節(jié)還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對當(dāng)下消費(fèi)者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿(mào)然行動帶來不必要的損失。

銷售漸趨火熱

記者于１月１３日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當(dāng)濃烈。在藥店外，“全場保健品８．８折”的宣傳海報(bào)赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場產(chǎn)品推廣活動，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買１００送５張１０元券的“買贈”活動。

事實(shí)上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節(jié)日里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開展促銷活動。資深醫(yī)藥保健品營銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，３月份是最低點(diǎn)，隨后兩個月的銷售會有所回升，到７、８月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會出現(xiàn)一個小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。

成效不比以往

營銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會有促銷行動，對消費(fèi)市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費(fèi)者沒有什么影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現(xiàn)，效應(yīng)就會體現(xiàn)出來。消費(fèi)者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機(jī)構(gòu)國美電器每逢國慶都進(jìn)行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應(yīng)當(dāng)追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計(jì)劃，決勝市場。

促銷更務(wù)實(shí)

健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業(yè)深入賣場、超市、藥店、社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對面的推銷、與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費(fèi)者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實(shí)現(xiàn)銷售提升的好時機(jī)。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財(cái)力看，大概占到全年促銷投入的４０％～５０％，產(chǎn)品銷量占全年銷量的比例也與此相當(dāng)。另一方面，目前人們的保健品消費(fèi)已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。

在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。相關(guān)活動從一月上旬開始，目前該產(chǎn)品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會有進(jìn)一步增長。

【方略指點(diǎn)】

尋求促銷創(chuàng)新點(diǎn)

春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團(tuán)隊(duì)的范恒星先生認(rèn)為，最重要的是準(zhǔn)備好促銷方案；規(guī)范促銷隊(duì)伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷。

做精促銷方案　由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細(xì)致的促銷方案作基礎(chǔ)。從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費(fèi)者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷量更好。目前，許多公司都在準(zhǔn)備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性價(jià)比和品牌知名度。企業(yè)制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎(chǔ)上，可以考慮從以上３個方面制定針對性強(qiáng)的促銷方案，以達(dá)到既迎合消費(fèi)者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區(qū)域促銷方案也不應(yīng)當(dāng)是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)變。

規(guī)范促銷隊(duì)伍　在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對促銷人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致在付出了人員成本后難以收到應(yīng)有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。因此，制定相關(guān)規(guī)章，約束促銷員的行為很關(guān)鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產(chǎn)品銷售成績的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結(jié)果。因此，春節(jié)期間的促銷活動尤其要注重對促銷主管和促銷人員的監(jiān)督、管理和規(guī)范。

三大促銷方式　目前，保健品促銷普遍缺乏新招數(shù)，其主流形式仍然是“買贈”、捆綁銷售和降價(jià)銷售，這也是三件最常規(guī)的武器。“買贈”無疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡單。在產(chǎn)品類似的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者都會選擇有贈品的產(chǎn)品。捆綁銷售需要考慮的則是捆綁產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度以及消費(fèi)者的實(shí)際需求。有些時候，在企業(yè)看來是對消費(fèi)者非常劃算的捆綁促銷活動，卻不一定能得到消費(fèi)者的青睞，原因就在于沒有找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)。降價(jià)雖然仍是一種重要的促銷手段，但是，許多時候也是企業(yè)的無奈之舉，由于保健品行業(yè)的信譽(yù)度不高，消費(fèi)者對降價(jià)感到麻木，不太相信“降價(jià)讓利”的說法。但對于某些品牌產(chǎn)品來說，由于消費(fèi)者對其價(jià)格較為敏感，采用降價(jià)促銷的方式也可能會取得較好的效果。

產(chǎn)品鏈組合促銷　以相似產(chǎn)品組合營銷顯然會讓消費(fèi)者有更多選擇，如補(bǔ)鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產(chǎn)品等，若一家企業(yè)能擁有這樣的產(chǎn)品組合，那么促銷效果可能更好。特別是春節(jié)期間，保健品多用于贈送，產(chǎn)品組合正好切合了中國人春節(jié)團(tuán)圓、追求其樂融融氛圍的傳統(tǒng)。而有些企業(yè)雖然產(chǎn)品較多，但相關(guān)性不高，若將這些產(chǎn)品進(jìn)行組合促銷，效果就很難說了。

【謹(jǐn)防誤區(qū)】

避免盲目沖動

在采訪中，健康元藥業(yè)的蘇奕智先生告訴記者，春節(jié)雖然是保健品的銷售旺季，但是因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)都垂涎三尺，競爭激烈，春節(jié)促銷也不一定能取得預(yù)期效果，相反，如果采取的策略不當(dāng)，還有可能會得不償失。所以，企業(yè)需要理性對待春節(jié)保健品促銷，以免步入誤區(qū)。

產(chǎn)品誤區(qū)　事實(shí)上，只有一部分保健品適合在春節(jié)期間做促銷活動，這些產(chǎn)品主要指滋補(bǔ)營養(yǎng)類保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品并不一定適合春節(jié)促銷，如針對心腦健康、降糖降壓的產(chǎn)品，雖然春節(jié)期間促銷可能也會起到一定的作用，但不會太明顯。同時，許多企業(yè)把春節(jié)的促銷點(diǎn)放在禮品消費(fèi)上，而且把競爭對手定為同類保健品，都是過于狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競爭對手是煙酒，如果能從與煙酒類產(chǎn)品競爭的層面開展促銷活動，效果會更好。

投入誤區(qū)　“大投入、大產(chǎn)出”的現(xiàn)象在春節(jié)促銷中是出現(xiàn)過的，但現(xiàn)在仍然走這條路的話，風(fēng)險(xiǎn)太大。因?yàn)榇汗?jié)期間，產(chǎn)品銷售的廣告?zhèn)鞑コ杀?、終端維護(hù)成本、人力成本都成倍增加，所以“大投入”不一定就能有“大產(chǎn)出”。有個值得一提的例子是，１９９７年后的數(shù)年時間里，保齡參曾在江、浙、滬地區(qū)創(chuàng)下了節(jié)日銷售的“神話”，其產(chǎn)品營銷只在中秋和春節(jié)這兩個節(jié)日做，尤其是春節(jié)。該產(chǎn)品全年８０％的促銷預(yù)算都投入到春節(jié)促銷當(dāng)中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請最好的導(dǎo)購員等，此舉在當(dāng)時取得了很好的效果。然而，時過境遷，當(dāng)年的保齡參已經(jīng)難覓蹤影。事實(shí)證明，傾力投入春節(jié)促銷的做法已越來越不適應(yīng)當(dāng)下的市場環(huán)境。

經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)　以洋參制品起家的三家保健品企業(yè)——金日、康富來、萬基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時間搶來不少生意。為此，金日和康富來也先后推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬基和康富來發(fā)現(xiàn)，３盒裝禮盒突然風(fēng)光不再，取而代之的是金日打破常規(guī)推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬基與康富來也趕緊效仿?？傻搅耍玻埃埃茨?，人們又發(fā)現(xiàn)，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來新推出的“蛋白質(zhì)粉”一枝獨(dú)秀，于是金日和萬基又后來居上，推出了自己的“蛋白質(zhì)粉”。事實(shí)證明，單憑經(jīng)驗(yàn)與效仿也是春節(jié)保健品促銷的一大誤區(qū)。廠家只有深入市場，了解市場，才有可能取得春節(jié)促銷的最后勝利。

關(guān)于補(bǔ)鈣知識

不同年齡階段及特殊狀態(tài)對鈣的需求量不同，因此補(bǔ)鈣應(yīng)謹(jǐn)遵醫(yī)囑。

鈣可以降低神經(jīng)、肌肉的興奮性，是構(gòu)成人體骨骼及牙齒的重要成分?？茖W(xué)合理的補(bǔ)鈣可以控制體重、降低血壓、預(yù)防心臟病、預(yù)防近視、促進(jìn)生長發(fā)育、有助于延緩衰老。不同年齡段人群、特殊狀態(tài)人群每日對鈣的需求量不同，但均應(yīng)優(yōu)先選擇多攝入乳制品、蔬菜、海產(chǎn)品、豆制品、魚類、肉類、堅(jiān)果等富含鈣的食物。飲食補(bǔ)充后仍不足者可遵醫(yī)囑服用鈣補(bǔ)充劑，具體選擇鈣補(bǔ)充劑方案如下：

⑴孕婦：選擇含有維生素D、山梨醇、味道好、片劑小的咀嚼型鈣片，有助于預(yù)防便秘。

⑵哺乳期媽媽：選擇添加維生素D、維生素K的液體有機(jī)鈣，有助于促進(jìn)鈣在骨骼當(dāng)中沉積。

⑶兒童：選擇水果味的有機(jī)鈣如葡萄糖酸鈣、檸檬酸鈣等兒童易于吸收的鈣補(bǔ)充劑。

⑷老年人：選擇有機(jī)酸鈣如檸檬酸鈣、枸櫞酸鈣等溶解度好、吸收率高，適合消化不良、胃酸分泌不足的老年人。

不同年齡階段及特殊狀態(tài)對鈣的需求量不同，因此補(bǔ)鈣應(yīng)謹(jǐn)遵醫(yī)囑。

鈣可以降低神經(jīng)、肌肉的興奮性，是構(gòu)成人體骨骼及牙齒的重要成分?？茖W(xué)合理的補(bǔ)鈣可以控制體重、降低血壓、預(yù)防心臟病、預(yù)防近視、促進(jìn)生長發(fā)育、有助于延緩衰老。不同年齡段人群、特殊狀態(tài)人群每日對鈣的需求量不同，但均應(yīng)優(yōu)先選擇多攝入乳制品、蔬菜、海產(chǎn)品、豆制品、魚類、肉類、堅(jiān)果等富含鈣的食物。飲食補(bǔ)充后仍不足者可遵醫(yī)囑服用鈣補(bǔ)充劑，具體選擇鈣補(bǔ)充劑方案如下：

⑴孕婦：選擇含有維生素D、山梨醇、味道好、片劑小的咀嚼型鈣片，有助于預(yù)防便秘。

⑵哺乳期媽媽：選擇添加維生素D、維生素K的液體有機(jī)鈣，有助于促進(jìn)鈣在骨骼當(dāng)中沉積。

⑶兒童：選擇水果味的有機(jī)鈣如葡萄糖酸鈣、檸檬酸鈣等兒童易于吸收的鈣補(bǔ)充劑。

⑷老年人：選擇有機(jī)酸鈣如檸檬酸鈣、枸櫞酸鈣等溶解度好、吸收率高，適合消化不良、胃酸分泌不足的老年人。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的營銷方案

企業(yè)自己做

首先我們需要了解一個標(biāo)準(zhǔn)的營銷團(tuán)隊(duì)至少需要在3-5人的配置，中等配置在10人左右的配置。包括策劃、文案、推廣、活動創(chuàng)意、UI等。從預(yù)算投入上，按照一線城市標(biāo)準(zhǔn)，要在5-10萬元每個月

劣勢：近年來大量的人員涌入互聯(lián)網(wǎng)陣營，導(dǎo)致人員的能力參差不齊，若需重新組建團(tuán)隊(duì)，企業(yè)需考慮招聘周期、人員流動成本，最重要的是一個好的部門管理者，具備統(tǒng)籌、策劃的能力，不斷去鉆研營銷方法。整體的時間成本很長，且需要投入大量的精力

優(yōu)勢：

企業(yè)與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通，便利性更強(qiáng)。若是通過外包，可以定期電話會議，每月約見至少1次這樣的方式來解決。

外包推廣公司做

優(yōu)勢

1. 無需經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)組建過程，成熟團(tuán)隊(duì)可快速進(jìn)入推廣模式

2. 無需耗費(fèi)過多精力為效果考核擔(dān)憂，每月坐等驗(yàn)收成果即可

3. 投入預(yù)算方面，由于外包公司人員統(tǒng)一管理，整體下來并沒有那么高，某種程度上是更為劃算的

劣勢：

1. 若網(wǎng)絡(luò)推廣公司選擇不佳，將會為企業(yè)帶來更大困擾

2.個別簽約后對接人員離職的情況，在找合作公司時，找品牌具備實(shí)力的公司。

如TOM集團(tuán)營銷事業(yè)部，東家為和記黃埔公司，極為注重品牌及客戶口碑度

企業(yè)自己做的效果

保守的評估喜憂參半，本人身邊不乏自己做運(yùn)營非常成功的案例，但基本是CEO具備專業(yè)運(yùn)營及傳播經(jīng)驗(yàn)的，否則宣傳之路任重而道遠(yuǎn)。

外包推廣公司做

核心在于選好合適的外包公司，把效果的標(biāo)準(zhǔn)明確好，直接明確考核即可。

急急急！！一個國內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場的營銷策劃方案，我選了保健品，請問大家我該怎樣寫這個方案呢？

呵呵，從別處弄來的，不知道對你有用沒啊！其實(shí)也可以套用的

一、珍珠粉保健品營銷的市場分析

1．近兩年保健品市場一直低迷，市場運(yùn)作很亂很雜，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者對保健品已不同前幾年那樣盲目跟風(fēng)，而是越來越理性、理智。

2．以巨能鈣、新蓋中蓋為代表的眾多補(bǔ)鈣產(chǎn)品和以降壓0號為代表的調(diào)節(jié)血壓類產(chǎn)品以及眾多的珍珠粉同類產(chǎn)品，已在北京培育起了一個龐大的市場，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

3．同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能，承諾重，競爭更激烈。

4．國家對藥品、保健品的管制越來越嚴(yán)，特別是北京市場,這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難。

5．藥品、保健品的宣傳推廣受到的限制也越來越多，加之媒體繁多，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加。

二、珍珠粉保健品營銷的競爭分析

1．根據(jù)整個補(bǔ)鈣調(diào)壓市場的基本情況，可以將***速溶珍珠粉的競爭對手劃分為1類競爭對手和2類競爭對手，其中1類競爭對手為珍珠粉類的其他品牌，如：圣泰、古風(fēng)、玉王、華泰速溶珍珠粉等保健品。2類競爭對手為巨能鈣、新蓋中蓋等系列藥品、保健品，

2．價(jià)格上同類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。

3．眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸收好，無副作用，有特殊功能，都有各自的賣點(diǎn)。

4．在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大，促銷手段多。尤以巨能鈣、高鈣片為甚，而目前***速溶珍珠粉在廣告、促銷、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離。

5．珍珠粉系列的同類產(chǎn)品如華泰、古風(fēng)、玉王其主要銷售模式還是靠藥店的自然銷售和社區(qū)科普講座直銷。

三、消費(fèi)者分析

1．大多數(shù)消費(fèi)者用食健字產(chǎn)品比吃藥心理負(fù)擔(dān)小，但功效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度高。

2．從公司幾年來消費(fèi)者的購買行為分析，購買公司****產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。

3．產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大，（目前公司主要是通過講座擴(kuò)大影響，這非常有限，也不利于品牌積累）。但在購買決策上，醫(yī)生、專家建議、導(dǎo)購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為珍珠粉還是以美容為主，對它的補(bǔ)鈣調(diào)壓作用還認(rèn)知不多。

4．北京的中老年人保健意識比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ)，消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。

5．影響消費(fèi)者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素，是否有效，是否純天然、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費(fèi)者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有服用后效果好的例子，他們的介紹、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的。

四、保健品營銷的企業(yè)狀況

1．****公司在北京近七年來一直注重以講座直銷為主，在同類產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的科普講座直銷攻勢下，市場一直沒有發(fā)展壯大且出現(xiàn)市場萎縮。

2．產(chǎn)品定位不精確處于模糊狀態(tài)。在宣傳上所包含的內(nèi)容太雜太多，包含了所有的消費(fèi)人群，這樣反而使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇。

3．廣告宣傳不到位。沒有好的電視廣告片，廣告文案不全面沒有說服力，沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn)，雖有少量廣告支持，但力度太弱，廣告形式死板、單調(diào)，無法形成品牌積累。

4．營銷手段單一。傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少，網(wǎng)點(diǎn)布局不合理終端擺貨差，維護(hù)不到位，管理混亂，促銷活動少且沒有新意，以致7年來***品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度還是一片空白。

5．公司管理混亂，管理機(jī)制不健全，在決策上還處于拍腦袋的方式，家族企業(yè)管理的痕跡明顯。

6．公司實(shí)力不強(qiáng)，運(yùn)作資金不足，正在全面融資。

7．公司高層已經(jīng)意識到管理、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對公司長期發(fā)展、壯大的重要性。

五、優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會

優(yōu)勢:

1）***速溶珍珠粉是經(jīng)國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)同時具有補(bǔ)鈣和調(diào)節(jié)血壓兩項(xiàng)功能的產(chǎn)品。

2）同時具有國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字和食健字的批號。

3）高科技產(chǎn)品，98%溶于水，高達(dá)92%以上的人體吸收率。

4）療效顯著，能補(bǔ)鈣調(diào)壓同時一步到位。

5）產(chǎn)品新包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)，在市場終端陳列中視覺沖擊力較強(qiáng)。

6）服用周期長、量較大，沒有副作用，適合長線消費(fèi)

劣勢:

1）品牌影響的積累值很少。

2）價(jià)格稍微偏高，且存在多種市場價(jià)格，如：社區(qū)部和市場部價(jià)格不一且相差比較大。

3）傳統(tǒng)渠道營銷人員不足，業(yè)務(wù)素質(zhì)尚需要不斷提高加強(qiáng)。

4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈。

5）終端鋪點(diǎn)太少，終端維護(hù)太差，終端物料不全且少，又無良好擺位，與營業(yè)員關(guān)系更是一般。

6）任何藥品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉運(yùn)作市場多年而一直沒有大的發(fā)展，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

機(jī)會:

1）產(chǎn)品自身過硬，經(jīng)過多年的講座直銷積累了一定的客戶基礎(chǔ)。

2）隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，人們的收入增加，人們對身體健康越來越重視，保健意識增強(qiáng)，對各種保健品的需要與日俱增。

3）在同類珍珠粉系列產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護(hù)差，網(wǎng)點(diǎn)不全。

4）目前市場上降血壓類產(chǎn)品以醫(yī)療器械、藥品為主，保健品相對較少，在同時具有補(bǔ)鈣調(diào)壓功能的保健品中，目前還沒有強(qiáng)勢知名品牌。

六、保健品營銷戰(zhàn)略

(一)保健品營銷的定位策略：

1．品牌定位：塑造一個中老年人“家庭醫(yī)生”全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象。以一個醫(yī)學(xué)專家的形象幫助中老年朋友找回健康，找回年輕，從而迅速樹立品牌。

2．功能定位：補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位

3．人群定位：45歲以上身體不適的中老年人，有時間、有自主權(quán)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

4．區(qū)域定位：主攻北京市區(qū)市場，輔攻周邊郊縣市場。

(二)保健品營銷的溝通策略

1．傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求。

2．直接溝通渠道：

1）藥店、商場、超市的零售店員、柜組長、經(jīng)理

2）各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的老干部活動中心

3）養(yǎng)老院、各社區(qū)居委會

3溝通整合策略：統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性

1）高科技產(chǎn)品：現(xiàn)代工藝超高壓破壁低溫裂解

2）100%的純天然、無毒副作用

3）98%溶于水、高吸收率

4）補(bǔ)鈣調(diào)壓 兩步到位

5）口服膠囊型的珍珠粉服用方便

4．終端：

1）產(chǎn)品擺放爭取在柜臺的黃金位置，一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢品牌在一起，陳列要生動化，增加目擊率，造型要盡量完美。

2）招貼畫、臺卡、橫幅、產(chǎn)品形象燈箱、易拉寶、柜臺宣傳彩頁、宣傳手冊等能上的盡量上，力求將終端的氛圍烘托得越來越好。

3）導(dǎo)購員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識到說服顧客形成購買都要熟練形成一套有說服力的銷售理論。

4）售后服務(wù)：專人跟蹤，收集病歷，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次購買，負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

5．媒體溝通策略：

1）《北京晚報(bào)》《北京日報(bào)》《北京廣播電視報(bào)》《京華時報(bào)》等權(quán)威性的報(bào)紙為30%，北京廣播電臺為15%，促銷50%，DM為5%。

“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些?

“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)有哪些?

“高鈣牛奶”促銷方案的特點(diǎn)是:

電視、報(bào)紙、雜志等多種媒體科學(xué)的組合運(yùn)用;

直接、可信的廣告承諾，優(yōu)雅的廣告創(chuàng)意形式;

利用醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)專家進(jìn)行專家推薦，更具說服力。

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