本篇文章信途科技給大家談?wù)劸€上推廣薪酬方案，以及線上推廣年度計(jì)劃對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的薪資水平怎么樣？

這個(gè)專業(yè)范圍比較大，還是看個(gè)人能力情況，但是一般五千左右，看你在哪個(gè)城市。如果想要工資高可以選擇IT行業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)對IT編程的需求量越來越大，工資也很高。

做網(wǎng)絡(luò)推廣，工資一般多少？

做網(wǎng)絡(luò)推廣具體的工資是多少，不同的崗位不同的工資的：

1、普通的網(wǎng)絡(luò)推廣專員，如果是在北上廣這些大城市的話，一般的工資都是在3000~4000；二線城市一般的價(jià)格是在2000~30000；

2、網(wǎng)絡(luò)推廣組長/主管：在北上廣的話，一般都是4k~6k；二線城市一般是3k~5k；

3、網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理：一線城市，一般是6k~8K，二線城市一般是5k~6k。

電子商務(wù)薪酬激勵(lì)制度的方案怎么制定？

一.部門職能：

1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售后客服

2.市場部：只要負(fù)責(zé)市場推廣計(jì)劃制定，活動(dòng)策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉儲管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;

4.產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。

5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁美工，文案編輯

6.運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營助理

7.其他部門：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等

二.薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎(jiǎng)金

三.底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;

2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;

3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;

4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

6.運(yùn)營部：運(yùn)營總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營助理2000元至5000元不等;

7.其他部門：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。

四.福利待遇：

餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎(jiǎng)等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。

五.提成制度：

1.無指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

六.獎(jiǎng)金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營獎(jiǎng)金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定并共同執(zhí)行;

七.計(jì)算方法：

1.銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本

3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)

4.單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

八.薪酬特點(diǎn)：

1.客服部是一個(gè)執(zhí)行部門，一個(gè)網(wǎng)站平臺的盈利與客服的工作息息相關(guān)，制定無指標(biāo)銷售額提成，讓每個(gè)客服看到具體每筆訂單量的提成，能夠有效提升客服的服務(wù)態(tài)度與工作效率。

2.市場部是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的部門，公司制定有指標(biāo)完成提成，類似于對賭協(xié)議，公司給你預(yù)算市場推廣費(fèi)用及讓各個(gè)相關(guān)部門配合你的工作，并且根據(jù)市場推廣費(fèi)用制定銷售目標(biāo)，完成了跟你分成，完不成沒有提成，這樣子讓每一個(gè)市場員工有目標(biāo)性地更加細(xì)化市場推廣工作，提供銷售轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，如果出現(xiàn)了市場部員工很難完成指標(biāo)，就得好好分析其中的原因，是指標(biāo)制定太高，還是市場人員的自身能力問題。

3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法，并針對不同員工進(jìn)行保底提成，是參考杭州九堡申通快遞公司的業(yè)務(wù)員薪酬設(shè)計(jì)方法：快遞業(yè)務(wù)員沒有底薪，只有8%的快遞營業(yè)額的提成，新員工提成不足1800元發(fā)足1800元，老員工提成不足2500元發(fā)足2500元。這樣子以來，在保底提成保障下，公司發(fā)貨量越大，收入越高，勞有所得，物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的，我們只是干苦力的份。

4.數(shù)據(jù)部采取底薪加訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法，數(shù)據(jù)部的工作性質(zhì)類此于外面的一些廣告企劃公司，但畢竟數(shù)據(jù)部是屬于公司內(nèi)部成員，不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的，那么公司按照每個(gè)月訂單定額提成，讓數(shù)據(jù)部員工收入與訂單量化相關(guān)，這樣子有效促進(jìn)數(shù)據(jù)部員工更加努力把公司的數(shù)據(jù)做到最好，最完善。

5.公司的總指標(biāo)完成獎(jiǎng)金，為公司銷售毛利的三分之一并且大于或等于公司當(dāng)前員工底薪總和，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成總指標(biāo)后以后按照總指標(biāo)發(fā)放獎(jiǎng)金。這樣子的計(jì)算方法相當(dāng)于公司拿出銷售毛利的三分之一發(fā)放員工工資，三分之一用來發(fā)放獎(jiǎng)金，三分之一用來公司自己留用作為發(fā)展資金及員工福利待遇?？傊笜?biāo)制定，有效考核整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營狀況及運(yùn)營總監(jiān)的能力。

6.市場部與客服部都沒有制定經(jīng)理級別底薪，只是分為新老員工底薪差異，這個(gè)部門的經(jīng)理的職位是流動(dòng)的，讓員工去競爭這個(gè)職位，比如這個(gè)月誰銷售量高，誰就當(dāng)下個(gè)月的部門經(jīng)理，享受部門經(jīng)理的管理獎(jiǎng)金。

7.產(chǎn)品部享受底薪與優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金及優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金。

網(wǎng)絡(luò)推廣部門 薪酬如何設(shè)計(jì)？

在初期工作量大的情況下，你可以給予當(dāng)?shù)剌^高的工資、待遇，這樣可以留住員工在公司任職。在后期，推廣有成效之后，可以降低員工的工資，給予部分的網(wǎng)絡(luò)銷售額提成或者設(shè)定年終獎(jiǎng)金。工作量少的情況下，可以讓員工向業(yè)務(wù)方面發(fā)展，為公司發(fā)展貯備人才。

死板點(diǎn)的做法呢，量化。發(fā)個(gè)帖多少錢，注冊個(gè)網(wǎng)站多少錢，寫一篇文章多少錢，百度首頁有幾條多少錢，，，，，這些網(wǎng)上都是很成熟透明的價(jià)格了。

靈活點(diǎn)呢，就按工作量，對于發(fā)展的效益，崗位的重要程度等，模糊薪酬。跟著感覺走。

網(wǎng)絡(luò)推廣人員工資績效計(jì)算方案

還是以最終結(jié)果為績效方式比較合理，如果只是計(jì)算日訪問量、瀏覽量、發(fā)文章數(shù)量、信息數(shù)量。這樣根本起不到激勵(lì)員工、提高業(yè)績的。只能增加成本。

發(fā)那些信息、文章 一天發(fā)幾百個(gè)都能發(fā)，這么算你要給他們多錢啊，是不。

還是以有效電話量計(jì)算比較合理。比如 每月200個(gè)有效電話，完成后根據(jù)職位分配獎(jiǎng)金，超出多少后額外再獎(jiǎng)勵(lì)。

也可以將銷售額的%多少分給推廣部門。以整體部門為考核標(biāo)準(zhǔn)。

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