信途科技今天給各位分享首飾銷售渠道推廣方案的知識，其中也會對首飾銷售渠道推廣方案模板進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

飾品店銷售技巧有哪些？

一：要提高成交率

記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來的期望。讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么的美麗、時尚、有魅力、有品位。提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營的首要條件。

二：調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據(jù)實際情況來進行配貨。比如80%的客戶需要100元以下的商品，20%的客戶需要更好一點的商品；這里面你還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

三：注意業(yè)內(nèi)資訊

現(xiàn)在是信息社會，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的時尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品，這些你都要去了解，并要迅速找到貨源把它放到你的貨柜里。

四：強化售后服務

如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時，你此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好，因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，你要讓她成為你的長期客戶。記住80/20法則，你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶，沒有客戶的重復購買，你的飾品店就很難維持下去！

珠寶行業(yè)如何進行網(wǎng)絡推廣？

珠寶行業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對珠寶首飾進行一定的了解，包括自身產(chǎn)品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時候，就要做好面對重重困難的準備，不僅要把市場上的局面弄清楚，還要對現(xiàn)在的局面進行分析。

分析在此局面中有沒有突破口，凡是有突破口往往都會在對手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場的缺陷和競爭對手的缺點即可。

找到市場的缺陷與對手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點，就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場這個群雄割據(jù)的局面中突圍而出的，其實CASA BIJOUX什么也沒做，就只是分析了市場狀態(tài)，然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點把人群和市場進行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來的路。

就是爭做一個中外珠寶首飾的橋梁，爭做一個絕對優(yōu)質(zhì)的國際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場品牌定位了。再加上主打的是個性、時尚與藝術(shù)，這些都是國內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場-分析人群-分析消費數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點-得出定位。

關(guān)于網(wǎng)絡推廣的更多信息，我們可以到單仁資訊詳細了解了解。單仁資訊集團致力于企業(yè)管理領域中成功管理方法的研究，提供最新的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)方法。

金銀首飾怎么銷售？銷售技巧是什么?

銷售技巧是個范圍很廣的話題了，銷售技巧涵蓋了，潛能開發(fā)，優(yōu)勢談判，高效溝通，前期調(diào)查等大量的知識。

銷售都是相通的。金銀首飾是典型的終端產(chǎn)品。在講解銷售的時候，不但要專業(yè)的講解，還要更多的從其他方面賦予該首飾更多的含義，增加其無形附加價值。你可以到百度文庫中搜索《超級終端銷售技巧》，是我親自整理編寫的。下面是一個手機銷售的案例，充分的展示了在終端銷售中如何吸引客戶的注意力，巧妙的利用數(shù)字信息和負面來教育客戶，建立銷售人員的專家形象，最后輕松的促成成交。當然也可以到我空間查看更多的關(guān)于銷售技巧的一些高清的視頻課程。

下面就來根據(jù)這些學員的親自實戰(zhàn)的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產(chǎn)品的銷售。這些方法不但可以在實體的銷售中用到，更可以很好的應運到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。

在終端銷售過程當中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實這句話是理念。下面給大家一個方法，客戶問你任何問題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當中，什么樣叫探討溝通技術(shù)，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個叫交易型銷售，一個叫增值性銷售，一個叫顧問式銷售，由于賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個組織，一個組織當中這就不同，比如你的銷售體系當中是工業(yè)品的銷售，就會用工業(yè)品當中的思考方式。而且大客戶銷售，找對人比做對事還重要，并不僅僅是一個激勵的問題。

下面我們就以某學員賣手機這個終端產(chǎn)品真實案例（場景是我根據(jù)她的學習前后情況，自己設計的，為的是讓大家看的更明白）為例來看下，如何在銷售過程中應運營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，并且打死都不說。假設我現(xiàn)在想去買個手機，我在買這個手機前，我是這么想的，我想去買一個待機時間長的電話。這時候我的心里需求“買一個待機時間長的手機”現(xiàn)在市場當中各種品牌的手機當中，那種手機的待機時間是最長的呢？飛利浦的，有待機時間超過20天的，甚至是1個月的。但在買手機之前，我不知道哪個待機時間長，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說，好像有一個禮拜都不需要充電的，我就是這種認知的程度。

我現(xiàn)在走到賣手機的賣場，我這個時候最關(guān)心這個手機的什么性能呢？當然是待機時長。

我：“請問一下這個手機的待機時間有多長？”

注意一下，我們剛才已經(jīng)說了要教育客戶，而且要打死都不說。但是你會注意到現(xiàn)在市場上很多賣手機的他不是這樣的，他基本上都是怎么回答的呢？“這個得關(guān)鍵看你打電話多少，打電話多待機時間就短一點，打電話少待機時間就長一點，不過你拿的這款手機一般三四天是沒有什么問題的?！泵菜七@個回答是很專業(yè)的，但是他犯了一個非常大的錯誤，你不因該這么答啊，你應該打死都不說才對啊。因為你這么一說完以后，我的心里是什么心理？我的心理是沒有我那個朋友說的方便，因為他都有一個禮拜都不用充電的，因為我也不知道什么意思。

客戶的心理想法是，當銷售人員講的事情和自己心里的想法是不吻合的時候，90%以上的客戶是不把自己真實的想法說給銷售人員聽的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手機就走人了。想想看這個銷售員犯了什么錯誤，他為什么犯錯誤，他犯得最大的錯誤是，我離開了，他都不知道我是什么原因離開的。銷售人員的第一項使命，第一項責任是，客戶可以不買我們公司的產(chǎn)品，但必須得弄清楚，他是什么原因不買的。

接下來我到第二個學習過受過訓練的銷售員那里，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說。我們看看他是如何做的呢？

我：“請問這個電話待機時間有多長？”

這銷售員就知道，得教育而且打死也不說，他是這樣回答的。

“哎！我發(fā)現(xiàn)你問的這個問題，我都知道你為什么這么問，其實你為什么關(guān)心待機時間，是不是發(fā)現(xiàn)總充電麻煩。其實我給你說，評價一款手機是不是方便，根本不是看它的待機時間的長短，關(guān)鍵看這個電池的充電時間的長短，因為待機時間越長的電話，電池的輻射就越大，其實對人體的健康就有害。其實充電時間的長與短才標志著一個電話方不方便，你看我給你介紹一款手機，這個是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個電池充電時間特別短，隨便到哪里一充電10分鐘就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機方便”

教育完畢，看看上面這個回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒有告訴我，這款手機的待機時間有多長。這個時候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個時候我問銷售人員的是：“你這個手機充電時間是多長??？”我就不問待機時間多長了，因為我剛被上面一個銷售人員教育過了，如果現(xiàn)在的這個銷售人員也沒有學習和受過專業(yè)的訓練，他就可能直接回答“估計怎么也得三四個小時”因為他不知道打死也不說，只要他說的時間越長，我就越覺得你沒有上一個方便。如果剛好，現(xiàn)在這款是飛利浦的，他回答“我們這個是飛利浦的，我們這個待機時間特別長，有20多天呢”這個時候，我也沒有感覺了，因為剛才被教育過了，待機時間越長輻射越大，對身體越有害。

出門之前我是想買一個，待機時間長的手機，但我買回來的卻是充電時間短的手機，為什么？是在終端溝通技術(shù)當中，碰見了一個專業(yè)的銷售人員教育過了。這個在終端的銷售過程中叫終端信息攔截，這個應該很好理解的，無論你空中轟炸到什么程度，地面部隊達到什么程度，我都在半路上把你這個空中的導彈攔截擊落，地面部隊在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過程中，先要把這個信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截。

來再看看終端銷售中最常見的另一個問題，有沒有客戶這樣說過或者營銷人員經(jīng)常碰到這樣的問題。說我發(fā)現(xiàn)跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎么講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說出來。怎么樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個字，這8個字是“負面信息，數(shù)字信息”。因為客戶對負面信息和數(shù)字信息最感興趣，開場的時候比如說你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強你的負面信息量和數(shù)字信息量。目的是什么，是讓溝通變的更加順暢，某某報紙頭版頭條，第幾次人民代表大會第幾次會議在哪哪召開，主題是什么可能都不關(guān)心，往后翻，殺人了，都記的。各大新聞網(wǎng)站頭點擊率最高的也是一些負面的新聞信息。

人們都喜歡關(guān)注負面信息，因為人的本能是對負面信息記憶非常強。那么現(xiàn)在就講個具體的案例，說說負面信息和數(shù)字信息的用法，這樣大家比較好理解

如何提高珠寶銷售的方法

珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！

珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺銷售做起，現(xiàn)在負責店里的銷售運營。

關(guān)于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，

我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開珠寶店，那是運營的問題。

今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。

珠寶銷售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說的專業(yè)水平，主要是你對珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產(chǎn)品，大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對黃金比較了解，賣起來也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識不多，好學。

而鉆石方面的專業(yè)知識就得花時間學習了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦性價比最高的鉆石產(chǎn)品，或者顧客對鉆石相關(guān)的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。

我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經(jīng)驗慢慢積累。柜臺銷售做半年基本算入行吧。

珠寶銷售技巧2：增加你對行業(yè)的了解

對行業(yè)的了解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產(chǎn)品類型，營銷活動內(nèi)容等等。

因為顧客在買鉆戒時，會多個品牌對比，有些是因為價格問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常了解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。

鉆戒

珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的了解

對客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應該怎么選？等等，

你對這些問題了如指掌，那么你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什么問題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績提升，也是來源于你對客戶的自信和把控能力。

珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力

銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時，只要找到影響購買的關(guān)鍵點，比如價格、款式、品牌知名度、售后、服務質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等，你成交客戶就會比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現(xiàn)在購買的理由，而且還要有證據(jù)和說服力。這些需要數(shù)據(jù)來支持，問題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷售技巧5：提高你的學習能力

你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會更新，都是店里的實操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經(jīng)驗，最好就是去看他們實際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店里業(yè)績最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對店里的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。

你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。

求一份詳細的Tiffany&Co飾品營銷方案。

飾品的很少有人作具體的營銷策劃方案的，因為這些小物件一般都在精品店里面銷售的，很少有批量生產(chǎn)的，連著名品牌都少，所以具體的營銷策劃方案可能沒有。如果筆者需要我這里有別的方案，例如乳制品，或者如果筆者要自己寫的話，我可以提供框架

SWOT 分析

S 優(yōu)勢

W 劣勢

O 機會

T 威脅

一、市場分析（包括市場狀況，同行業(yè)成長狀況，本企業(yè)具體情況，分銷渠道的具體情況，市場分析總結(jié)等等）

二、產(chǎn)品分析（包括產(chǎn)品簡介，本產(chǎn)品功能特點，產(chǎn)品定位策略，產(chǎn)品延伸策略）

三、競爭對手分析

四、消費者分析（包括消費心理分析，消費偏好及行為，消費者特征分析，目標消費群）

五、營銷目標

六、廣告目標

七、廣告策略

八、廣告創(chuàng)意

九、媒體計劃

十、公關(guān)

十一、整體評估

這就是一個整體的大的框架，具體的需要筆者去找同行業(yè)資料自己整理了，因為飾品的方案實在做的人少，我這里也沒有一手資料，所以只能提供框架，望樓主見諒?。?！

不過樓主放心，這個框架一定是非常專業(yè)的。

我是做代購的奢侈飾品的，怎么推廣？去哪推廣？

首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡推廣要確定你考核的標準是什么？

三、網(wǎng)絡推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

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