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河南推出推出“交房即交證”相關(guān)措施，各部門如何發(fā)揮聯(lián)動(dòng)機(jī)制？

加強(qiáng)工程建設(shè)項(xiàng)目審批綜合服務(wù)窗口建設(shè)，推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)登記、稅費(fèi)征繳、房屋交易“一窗受理、并行辦理”；構(gòu)建信息共享、聯(lián)合審批機(jī)制，推動(dòng)水、電、氣、熱、廣電、通信等相關(guān)公共服務(wù)開戶業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)辦理。要深化信息共享應(yīng)用。推進(jìn)工程建設(shè)項(xiàng)目、土地出讓合同、規(guī)劃許可、預(yù)售許可、房屋交易合同、抵押合同、完稅憑證等與不動(dòng)產(chǎn)單元代碼“一碼關(guān)聯(lián)”，推廣證書郵遞服務(wù)或頒發(fā)不動(dòng)產(chǎn)登記電子證書、電子證明，支撐房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目報(bào)建、審批、竣工驗(yàn)收、測(cè)繪成果審核、交易、登記成果全流程信息共享。

求強(qiáng)化地板小區(qū)推廣方案急?。。。。。。。。。。。。?！

一：小區(qū)分為2種一種是：?jiǎn)挝恍^(qū)，一種是商品樓小區(qū)

1 單位小區(qū)是一些單位如國(guó)家單位，軍隊(duì)，學(xué)校，大型國(guó)有企業(yè)……集資給員工建造的樓盤 這些是小區(qū)推廣的重中之中，其優(yōu)點(diǎn)有：

1）單位消費(fèi)群體相對(duì)實(shí)力比較強(qiáng)，也只有實(shí)力強(qiáng)的單位才會(huì)給員工建造房子即便是集資

2）交房裝修時(shí)間集中方便進(jìn)行宣傳和推廣。單位小區(qū)一般有明確的裝修入住時(shí)間（如不裝不入住單位會(huì)收回房子）再有小區(qū)群體一般有一個(gè)集中的工作住宅地方，很容易找到他們做一定的宣傳工作

3）小區(qū)成員來(lái)自同一個(gè)單位，相互之間的攀比心理很強(qiáng)，有時(shí)候只要一家有安裝好的東西，其他的就也要求有

2 商品小區(qū)，也就是商品樓成分比較復(fù)雜，檔次不一，消費(fèi)群體也多樣，裝修時(shí)間也不固定 要具體問(wèn)題具體對(duì)待。商品小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)就是樓盤眾多，有很大的市場(chǎng)和潛在的客戶。

二：強(qiáng)化板小區(qū)推廣的方式

1）單獨(dú)入駐小區(qū)。也就是在小區(qū)里面或者是周圍租一個(gè)店面進(jìn)行銷售，招一些業(yè)務(wù)員直接向顧客或者裝飾公司推銷。其好處是可以直接消費(fèi)者和中間客戶。但是成本比較高 （業(yè)務(wù)員最好招一些性格比較忠厚，做事比較勤快的那一種，銷售底薪1000左右，按照銷售額度提成5%）

2）聯(lián)合裝修公司或者其他入駐建材，電器企業(yè)如駐。一般的小區(qū)周圍都有家裝公司，你可以去與他們直接談給他們一定的報(bào)酬，讓他們幫你對(duì)業(yè)主進(jìn)行推銷，優(yōu)點(diǎn)是成本低但是效果不及第一種。

一般和家裝公司合作，可以直接找他們老板談，大的公司如有展廳還需付一定的報(bào)酬，租一定空間進(jìn)行展示。小公司可以送一點(diǎn)資料樣品，對(duì)顧客進(jìn)行一定宣傳。政策方面最好直接給他合理的價(jià)格，賣出去高于這個(gè)價(jià)的利潤(rùn)都是他們的，還有也可以承諾給他們一定的返點(diǎn)一般是10%--15%無(wú)論他帶來(lái)的顧客最終以什么樣的價(jià)格成交都以這樣的返點(diǎn)執(zhí)行）

3）小區(qū)的廣告宣傳：第一可以采取在小區(qū)周圍做門頭廣告的形式，第二也可以在允許的條件下（有的小區(qū)不允許）在小區(qū)里面進(jìn)行宣傳。第三：在周圍裝修公司做廣告，可以擺上產(chǎn)品宣傳單業(yè)，也可以擺上X架。同時(shí)還要作好服務(wù)回訪。

誰(shuí)有房地產(chǎn)公司營(yíng)銷部各崗位職責(zé)?

營(yíng)銷部崗位工作職責(zé)

(一)營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

1.職位概要：服從公司管理，有效執(zhí)行公司項(xiàng)目開發(fā)的統(tǒng)一計(jì)劃和安排，立足于房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和市場(chǎng)研究，全面主持營(yíng)銷部業(yè)務(wù)及日常事務(wù)的管理工作，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部完成公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，建立完整的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及管理體系，制定樓盤銷售計(jì)劃和銷售計(jì)劃實(shí)施措施以及樓盤費(fèi)用預(yù)算，處理與市場(chǎng)、銷售等有關(guān)的事務(wù)，帶領(lǐng)策劃及銷售人員開展項(xiàng)目推廣策劃、銷售執(zhí)行等工作，嚴(yán)格銷售成本控制，規(guī)范銷售執(zhí)行管理，按時(shí)完成樓盤銷售指標(biāo)；協(xié)調(diào)營(yíng)銷部與公司其它各部門及相關(guān)協(xié)作單位的關(guān)系，確保銷售工作平穩(wěn)有序的進(jìn)行。

2.收集所有相關(guān)信息，留意市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的階段性營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)案營(yíng)銷工作流程和細(xì)則，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋市場(chǎng)信息、銷售動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)和組織公司營(yíng)銷相關(guān)的外出調(diào)研及市場(chǎng)調(diào)查工作，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果做出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可行性分析和項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案。

3.領(lǐng)導(dǎo)并帶動(dòng)本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過(guò)培訓(xùn)、指導(dǎo)建立一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，確保有效執(zhí)行銷售方案；負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行培訓(xùn)、管理、績(jī)效考核和督導(dǎo)，培養(yǎng)骨干力量和團(tuán)隊(duì)精神，挖掘公司所需的各種人才，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)置業(yè)顧問(wèn)和營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配。

4.爭(zhēng)取最大的銷售增長(zhǎng)；根據(jù)公司政策及工作程序及時(shí)解決樓盤發(fā)生的問(wèn)題；樹立法律意識(shí)，保證公司利益；對(duì)商品房（預(yù)售）銷售合同嚴(yán)格把關(guān)；開拓市場(chǎng)、監(jiān)督和協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)完成銷售任務(wù)、房款回籠。

5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃執(zhí)行與分析預(yù)測(cè)工作，掌控廣告策劃及發(fā)布具體情況，評(píng)估廣告推廣效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；不斷提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的策劃方案，使公司策劃水平不斷提高。

6.建立客戶檔案，保持與客戶的溝通；做好銷售過(guò)程中的價(jià)格控制和銷控管理。負(fù)責(zé)各項(xiàng)促銷活動(dòng)（展銷會(huì)等）的組織與實(shí)施。

7.定期進(jìn)行（周、月）工作總結(jié)，編寫客戶情況分析，銷售動(dòng)態(tài)分析報(bào)告并提出可行性建議，協(xié)助相關(guān)部門對(duì)銷售前景作預(yù)測(cè)并提出下一步工作方案，每月25日向公司報(bào)送樓盤銷售報(bào)表，30日向公司提交本月銷售工作總結(jié)。

8.樓盤結(jié)算通知單和獎(jiǎng)金計(jì)算單由銷售經(jīng)理在每月25日前報(bào)公司，經(jīng)部門審核、分管副總審批后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

9.協(xié)調(diào)各部門工作及完成公司交辦的其他任務(wù)。

（二）銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.組織置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查及掃盤工作，協(xié)助售樓資料及傳遞表單的準(zhǔn)備。

2.協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理制定銷售價(jià)格體系。

3.羅列銷講說(shuō)辭和答客問(wèn)范本，協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理做好人員培訓(xùn)。

4.做好銷售過(guò)程中的價(jià)格控制和銷控管理。

5.負(fù)責(zé)職業(yè)顧問(wèn)的考勤工作，

6.協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理貫徹落實(shí)案場(chǎng)規(guī)章制度的執(zhí)行，根據(jù)人員及銷售情況安排銷售部輪流休息表。

7.監(jiān)督與幫助置業(yè)顧問(wèn)的工作，貫徹執(zhí)行銷售計(jì)劃，管理銷售流程，作好每日成交客戶登記（大訂客戶登記、簽約客戶登記）、每天來(lái)訪客戶的電腦錄入、銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄（每周來(lái)人、來(lái)訪匯總登記），及時(shí)更正銷控表、每月完成傭金結(jié)算表。

8.協(xié)調(diào)銷售小組之間的關(guān)系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

9.解決客戶接待及銷售過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題，管理客戶簽約流程，及時(shí)解決簽約過(guò)程中的問(wèn)題。負(fù)責(zé)管理售后服務(wù)的其它相關(guān)工作，及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)人員調(diào)配，處理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的一切問(wèn)題。

10.直接將銷售中遇到的客戶問(wèn)題，廣告推廣問(wèn)題，產(chǎn)品問(wèn)題等及時(shí)合理改進(jìn)建議反饋給營(yíng)銷部經(jīng)理。

11.完成營(yíng)銷部經(jīng)理下達(dá)的任務(wù)、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)完成銷售指標(biāo)。

（三）策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與推廣等策劃報(bào)告的撰寫；協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理完成項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售計(jì)劃的研擬，擬定公司推廣戰(zhàn)略，并提交公司高層審議；根據(jù)年度預(yù)算大綱，協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理擬定年度推廣計(jì)劃/預(yù)算，并主持年度市場(chǎng)工作計(jì)劃的擬定工作；主持?jǐn)M定營(yíng)銷部市場(chǎng)組的組織管理體系與運(yùn)營(yíng)流程和相關(guān)的制度，經(jīng)分管副總審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2.根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案及階段性執(zhí)行個(gè)案；

3.根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)及推廣策略執(zhí)行，企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫和提報(bào)工作；

4.負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳及樓盤包裝，負(fù)責(zé)廣告公司及媒體的招標(biāo)、溝通、協(xié)調(diào)工作，跟蹤、監(jiān)督廣告制作和發(fā)布情況，評(píng)估推廣效果，提供推廣策略修正方案，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地相關(guān)公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃及實(shí)施工作；

5.熟悉國(guó)家有關(guān)房地產(chǎn)方面的政策和市場(chǎng)行情，負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策信息和產(chǎn)業(yè)相關(guān)資訊的收集整理，前期項(xiàng)目從宏觀到產(chǎn)品個(gè)案到消費(fèi)者的調(diào)研/數(shù)據(jù)分析，留意市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的階段性營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及個(gè)案營(yíng)銷工作流程和細(xì)則；

6.根據(jù)銷售計(jì)劃配合銷售現(xiàn)場(chǎng)完成沙盤、模型、看板等銷售道具的制作，協(xié)助銷售渠道及銷售數(shù)據(jù)的分析、銷售計(jì)劃的調(diào)整和銷售進(jìn)度的跟催，配合銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。

（四）銷售文員崗位職責(zé)

熟悉銷售及客服的業(yè)務(wù)流程和相關(guān)知識(shí)；從事簽約審核、合同歸檔、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)處理、款項(xiàng)催收、銀行按揭等工作有關(guān)的事務(wù)。

1.在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售中心日常行政事務(wù)工作；

2.熟悉掌握房地產(chǎn)有關(guān)政策、法規(guī)、基本知識(shí)及所售樓盤相關(guān)情況；

3.掌握現(xiàn)代化辦公技能，努力提高自身素質(zhì)，以促進(jìn)樓盤銷售工作；

4.處理與簽約、合同備案、合同審核、銀行回款、客戶資料及合同歸檔、銷售軟件的錄入和管理、各項(xiàng)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、款項(xiàng)催繳、交房入住、產(chǎn)權(quán)證辦理等工作有關(guān)的事務(wù)；

5.協(xié)助簽約會(huì)計(jì)按進(jìn)度銷售款項(xiàng)催收工作；

6.熟練掌握銷售及客服的業(yè)務(wù)流程和相關(guān)知識(shí)，認(rèn)真履行客戶咨詢及投訴的接待、解釋、登記、信息反饋及分級(jí)上報(bào)等工作；

7.協(xié)助財(cái)務(wù)辦理客戶銀行按揭及住房公積金貸款的相關(guān)事項(xiàng)；

8.及時(shí)掌握處理售樓數(shù)據(jù)信息，作好日、周、月報(bào)表和月銷售情況統(tǒng)計(jì)工作。

9.負(fù)責(zé)有關(guān)文件、文檔的打印、復(fù)印、整理及歸檔管理，負(fù)責(zé)報(bào)紙、宣傳資料、有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)、廣告宣傳、評(píng)論報(bào)道等信息的收集、整理和反饋工作。

10.負(fù)責(zé)樓盤業(yè)務(wù)臺(tái)帳的登記，做到日清月結(jié)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷部辦公用品的保管、發(fā)放和登記工作。

11.安排好工作餐、飲用水、環(huán)境衛(wèi)生、防火防盜等。

12.做好會(huì)議記錄和整理并及時(shí)分發(fā)至各部門。保證會(huì)議場(chǎng)地使用整潔。

13.完成公司及部門經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

（五）置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)

1.在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)上門客戶輪換進(jìn)行一對(duì)一的銷講接待，負(fù)責(zé)介紹樓盤情況，對(duì)客戶進(jìn)行信息追蹤，談判簽訂購(gòu)房合同，催收所負(fù)責(zé)的購(gòu)房款，切實(shí)完成公司規(guī)定的銷售指標(biāo)。

2.協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，擬定銷售計(jì)劃，制定宣傳方案，在銷售過(guò)程中積極反饋客戶意見，及時(shí)修正售房方案。

3.積極參加公司舉行的各項(xiàng)培訓(xùn)、活動(dòng)并負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、指導(dǎo)及管理，工作上嚴(yán)格要求，生活上認(rèn)真關(guān)心；既要安排他們的工作，又要鼓舞他們的士氣。

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷完善充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)及銷售技能。負(fù)責(zé)電話接聽，電話回訪和記錄，接受客戶咨詢，宣傳售樓信息。認(rèn)真做好客戶的來(lái)電、來(lái)訪記錄；同時(shí)要及時(shí)、認(rèn)真填寫工作日記。

5.服從公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)及管理，協(xié)助辦理銀行按揭、登記等手續(xù)及尾款收取等工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排的其他工作。

（六）財(cái)務(wù)崗位職責(zé)：

1.維護(hù)公司的正當(dāng)利益，遵守公司和部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)決議，

2.服從公司及營(yíng)銷部經(jīng)理、銷售經(jīng)理的管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

3.熟悉銷售及簽約的業(yè)務(wù)流程和相關(guān)知識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行公司及營(yíng)銷部的工作計(jì)劃，安置完成公司及營(yíng)銷部規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)；

4.負(fù)責(zé)精確錄入相關(guān)合約，實(shí)施規(guī)范的合約文檔管理及備案，根據(jù)銷售進(jìn)度適時(shí)提報(bào)日、周、月度統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

5.嚴(yán)格費(fèi)用結(jié)算、協(xié)議審核、客戶資料及合同歸檔、銷售軟件的錄入和維護(hù)等事務(wù)；

6.負(fù)責(zé)依據(jù)部門銷售合約的財(cái)務(wù)條款制定款項(xiàng)收取計(jì)劃并按期催收各類款項(xiàng)；

7.負(fù)責(zé)辦理客戶銀行按揭及住房公積金貸款的相關(guān)事項(xiàng)。

請(qǐng)問(wèn)交房?jī)x式策劃怎么做，大家有什么好的建議嗎？

你好，很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事，交房的時(shí)候業(yè)主們都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，交房?jī)x式辦得好不好直接體現(xiàn)開發(fā)商的能力，所以開發(fā)商都會(huì)很好的策劃下，那么怎么辦理熱鬧呢，給業(yè)主們回家的感覺(jué)呢？那就需要安排一些節(jié)目了，下面我給大家介紹下怎么來(lái)策劃好了，希望對(duì)大家有幫助！ （你們樓盤名稱）交房活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)的意義與目的 交房?jī)x式，實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣活動(dòng)的一個(gè)里程碑。通常情況下，在交房之時(shí)，項(xiàng)目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過(guò)程中，無(wú)法展開大規(guī)模的營(yíng)銷策劃工作，無(wú)論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時(shí)，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤(rùn)所在，又是所有公司不得不重視的。 交房?jī)x式，根本的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品的消化，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤(rùn)，這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此，在選擇交房?jī)x式的活動(dòng)策劃和組織時(shí)，才將更具有針對(duì)性。 所以，我們可以明確本次（你們樓盤名稱）交房活動(dòng)的目的： 通過(guò)能夠體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房?jī)x式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目（你們公司名稱）”的品牌形象，并通過(guò)業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳，達(dá)到吸引更多同類客戶參觀購(gòu)買項(xiàng)目的目的。 為此，我們明確本次交房活動(dòng)的主題： 歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地（你們樓盤名稱）交房?jī)x式暨客戶答謝紅酒會(huì) 二、活動(dòng)的內(nèi)容組織 紅酒會(huì)，作為交房活動(dòng)的形式確定后，我們還必須確定活動(dòng)的內(nèi)容，只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并經(jīng)過(guò)精心組織，才能達(dá)到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時(shí)加以選擇： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀請(qǐng)知名書畫家現(xiàn)場(chǎng)題詩(shī)作畫，為酒會(huì)助興，并且，所有作品都可免費(fèi)贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時(shí)尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無(wú)言流露。 方向二：零距離體驗(yàn)“金鑰匙”服務(wù) “金鑰匙”，國(guó)際星級(jí)酒店專業(yè)化服務(wù)代稱，是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細(xì)致入微、體貼到家的服務(wù)?？裳?qǐng)星級(jí)酒店“金鑰匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來(lái)物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的表演。 （你們樓盤名稱）專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項(xiàng)目吸引人的亮點(diǎn)所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對(duì)星級(jí)酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應(yīng)該有很深刻感受和認(rèn)同，以此作為酒會(huì)的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來(lái)家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。 三、活動(dòng)的組織費(fèi)用 明確了活動(dòng)的目的、形式和主題后，活動(dòng)的組織工作就是活動(dòng)能都成功的關(guān)鍵所在。以下，我們對(duì)活動(dòng)籌備組織工作過(guò)程中的步驟加以闡述。 1、人員邀請(qǐng) 人員的邀請(qǐng)，分為幾個(gè)方面。 第一，客戶邀請(qǐng)。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房?jī)x式是最好的促成成交的時(shí)機(jī)，必須確保人員的到場(chǎng)。 第二，嘉賓邀請(qǐng)。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約；還可邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 第三，司儀邀請(qǐng)。活動(dòng)的成功組織，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，是最有效的?？裳?qǐng) 知名節(jié)目主持人主持。 人員邀請(qǐng)，客戶的邀請(qǐng)由公司銷售部負(fù)責(zé)完成；其余由公司辦公室或者策劃部負(fù)責(zé)。 2、銷售配合 活動(dòng)的根本目的在于對(duì)銷售的促進(jìn)，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。 首先，政策的配合。對(duì)于下定尚未簽約、或者意向性較強(qiáng)的客戶，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在交房后1個(gè)月簽約，可獲贈(zèng)一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個(gè)較低的折扣，或者，贈(zèng)送家電等；對(duì)于簽約客戶，推薦客戶前來(lái)購(gòu)房，可贈(zèng)送一定時(shí)間的物業(yè)管理費(fèi)等。 其次，人員的配合。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的，要求行銷對(duì)各自客戶進(jìn)行全程陪同，并促成客戶之間的相會(huì)交流和溝通，達(dá)到默契，并適時(shí)與銷售相結(jié)合。 3、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 兩個(gè)看似不重要的小問(wèn)題，卻關(guān)系到客戶是否有時(shí)間或者愿意參加活 動(dòng)的關(guān)鍵。 （1）時(shí)間： 月 日 酒會(huì)的組織一般在晚上比較適合，該時(shí)間段客戶的自由時(shí)間相對(duì)空閑。 （2）地點(diǎn)：（可根據(jù)需要進(jìn)行選擇） 四、其他 活動(dòng)的成功與否，最根本在于活動(dòng)的主題和組織。在此僅提供活動(dòng)的方向，涉及到活動(dòng)組織問(wèn)題，較為繁瑣。公司多年來(lái)積累的豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，相信有能力將活動(dòng)成功舉行。 （你們公司名稱） 好了，以上就是我整理的交房?jī)x式的策劃，你看看怎么樣，如果不錯(cuò)的話可以采用哦，不妥的話就僅供參考吧，總之希望對(duì)你有幫助呢！另外可以在小區(qū)寫些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話，最后更好的為業(yè)主服務(wù)，稱當(dāng)好業(yè)主放心安心的管家的標(biāo)題，要站在業(yè)主們的角度去想問(wèn)題！

求裝飾公司 針對(duì)新小區(qū)的交房 活動(dòng)方案企劃書 （包括，小區(qū)宣傳，小區(qū)廣告等等）謝謝

考慮活動(dòng)方案，格式未必要統(tǒng)一最關(guān)鍵的是你要想好這個(gè)方案的可行性和實(shí)施性！

活動(dòng)嘛你就考慮大的點(diǎn)，小的自己再補(bǔ)充：

1、時(shí)間、地點(diǎn)

2、成本（活動(dòng)場(chǎng)地，人員，午餐）

3、流程（這個(gè)是重點(diǎn)，不一樣的活動(dòng)，流程也不一樣）

4、人員（市場(chǎng)部什么人員，設(shè)計(jì)師，其他配合人員；比如簽到，比如引導(dǎo)等等）

5、準(zhǔn)備的物資（比如資料袋，資料冊(cè)，何人來(lái)搞？何時(shí)來(lái)搞）

6、就是目標(biāo)咯 來(lái)多少簽多少

萬(wàn)科物業(yè)交房方案有哪些內(nèi)容

這個(gè)只能公司有了，他人無(wú)法知道。

一、交房指的是依據(jù)商品房買賣合同的約定,開發(fā)商在合同約定的交房期限內(nèi)將符合約定交付條件的住宅交付于買受人的行為。該合同約定的日期具有法律效力的。標(biāo)志著小區(qū)物業(yè)管理建設(shè)正式啟動(dòng)，物業(yè)管理企業(yè)和業(yè)主、用戶共同管理和相互監(jiān)督局勢(shì)已然形成。

二、具體的房屋交付使用時(shí)間在買賣雙方簽訂的購(gòu)房合同里應(yīng)該有明確的約定日期的，可以翻看購(gòu)房合同里的具體約定時(shí)間。如果開發(fā)商如期未交付使用的話，開發(fā)商屬于違約行為。依據(jù)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，出賣人延期交付房屋的，應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償損失。當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。

三、合同沒(méi)有約定違約金數(shù)額或者損失賠償額計(jì)算方法的，可以按照延期交付使用房屋期間有關(guān)主管部門公布或者有資格的房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)定的同地段同類房屋租金標(biāo)準(zhǔn)確定。

廣告推廣企劃案

可以參考這個(gè);

廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）

引導(dǎo)篇：和聲公司簡(jiǎn)介

提案總綱

第一篇：市場(chǎng)研判

多元的上海---文化

上海，不過(guò)是開埠100年的中國(guó)城市，又是中國(guó)吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國(guó)式的歐洲化為自我認(rèn)同，形成其所獨(dú)有的“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，這種文化不僅使“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情”的外灘建筑群，成為上海的象征，也使上海也具備了作為國(guó)際大都市所應(yīng)有的胸懷和氣魄，使來(lái)自世界各地的人誰(shuí)都能在上海找到屬于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個(gè)缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

左城VS右城---區(qū)域

隨著上海國(guó)際地位的提高，國(guó)內(nèi)輻射作用的加強(qiáng)，使上海的地產(chǎn)市場(chǎng)，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長(zhǎng)寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點(diǎn)，而右城浦東以現(xiàn)代感和國(guó)際化為特點(diǎn)。兩城之間氣質(zhì)鮮明，差異化明顯。

浦東的國(guó)際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國(guó)際化的置業(yè)心理特征明顯。

浦東的中心原點(diǎn)---地段

于幾何學(xué)理念而言，原點(diǎn)是事物發(fā)展的動(dòng)力基礎(chǔ)。俯瞰項(xiàng)目地段，首先于交通而言，不僅地處上海中心內(nèi)環(huán)線內(nèi)，更處在浦東與浦西的聯(lián)結(jié)骨架楊浦大橋、張揚(yáng)路的復(fù)興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動(dòng)力原點(diǎn)。再者與社區(qū)版塊而言，則處陸家嘴、世紀(jì)公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區(qū)氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區(qū)版塊間的居住原點(diǎn)。

交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無(wú)疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

和聲思考：

城市：一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

區(qū)域：浦東的國(guó)際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國(guó)際化的置業(yè)心理特征明顯。

地段：交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無(wú)疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

項(xiàng)目本身所具有的先天優(yōu)勢(shì)，使廣洋?華景苑當(dāng)之無(wú)愧的稱為浦東“動(dòng)力新坐標(biāo)”

第二篇：產(chǎn)品研判

100平米的主力戶型：足以構(gòu)成市場(chǎng)的絕對(duì)吸引力

獨(dú)樹一幟的觀光電梯

M6式的快速交通

以華聯(lián)大賣場(chǎng)、建平中學(xué)為主體的成熟配套

現(xiàn)代氣息的建筑

挺拔的建筑線條

鳥語(yǔ)花香的中心花園

一個(gè)足以讓都市白領(lǐng)階層心之神往的白領(lǐng)社區(qū)

第三篇：客戶研判

和聲觀點(diǎn)：

目標(biāo)人群的界定原則

從屬性上看，區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)階層，是廣洋?華景苑的基礎(chǔ)人群

但整合傳播上，我們建議以氣質(zhì)和生活態(tài)度作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)，使項(xiàng)目本身產(chǎn)生一種“磁石效應(yīng)”，以鮮明的主張，達(dá)至傳播效應(yīng)的清晰化、最大化。

他們?cè)谀睦铮?/p>

1.具有“區(qū)域土地情結(jié)”的，對(duì)此地段非常熟悉的自然性客戶。

2.以金橋、陸家嘴區(qū)域白領(lǐng)階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。

2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂(lè)、浪漫、繽紛的都市動(dòng)感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬(wàn)元以上。

他們是什么樣子的？

素描白領(lǐng)

衣服是品牌的，鮮花是7點(diǎn)以后的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯(cuò)的，銀行卡是透支的；營(yíng)養(yǎng)是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標(biāo)客戶心理特征

I以自我為中心，我的生活我自主

idea有自己生活主張

international受過(guò)西方文化熏陶或留過(guò)學(xué)等，具有國(guó)際氣質(zhì)，

中英文混雜是其主要的口頭表達(dá)方式。

internet離不開網(wǎng)絡(luò)生活，渴望與人交際互動(dòng)

IT從事IT行業(yè)或IT產(chǎn)品已進(jìn)入生活的方方面面。

inclination有品味，有愛好

inspiration有生活激情和靈感

indulgent包容的心態(tài)

目標(biāo)客戶未滿足需求？

1.遠(yuǎn)離家庭生活，讓白領(lǐng)們的情感幾近枯竭，莫名其妙地?zé)┰?，郁悶及無(wú)聊，讓他們大多數(shù)漸漸疏遠(yuǎn)了風(fēng)花雪夜以及家庭生活。

2.復(fù)雜的人際關(guān)系讓白領(lǐng)們?cè)絹?lái)越虛偽，可以推心置腹的朋友越來(lái)越少，社交圈按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列

3.每天高強(qiáng)度的工作讓白領(lǐng)們精力疲憊

4.收入越來(lái)越多，身體素質(zhì)越來(lái)越差

總之，他們是

有著美好的憧憬，但又時(shí)感有些茫然

平常拼命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING

向往獨(dú)立自主的空間，卻不愿固步自封

一個(gè)矛盾的集合體

一個(gè)需要顛覆的集合體

第四篇：項(xiàng)目定位

品牌目標(biāo)

浦東白領(lǐng)階層的代言人

代表著白領(lǐng)的事業(yè)觀、人生觀、生活觀、置業(yè)觀

廣洋是什么？

廣洋是在浦東一個(gè)具有國(guó)際化新都市背景下成長(zhǎng)的地產(chǎn)品牌。

廣洋是洋溢著在國(guó)際化新都市中的一個(gè)新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什么？

廣洋品牌目標(biāo)：

借項(xiàng)目的開發(fā)和銷售成功，塑造廣洋在一定目標(biāo)群體內(nèi)、清晰的、具有號(hào)召力和影響力的的品牌目標(biāo)，并高度整合旗下所有項(xiàng)目，使廣洋品牌上升一個(gè)高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點(diǎn)：

廣告不是給所有人看的，廣告語(yǔ)不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創(chuàng)意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對(duì)某一類人群，某一部落，找準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，了解了他們的生活習(xí)性、文化愛好、消費(fèi)習(xí)慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之后，才能在他們的心目中產(chǎn)生共振，也會(huì)有所諧和反應(yīng)了，也就是說(shuō)廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應(yīng)，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節(jié)的，生活細(xì)化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個(gè)社會(huì)現(xiàn)象。。。。

百貨商店VS自選超市

十年前，百貨公司還風(fēng)行全國(guó)。隨著生活水平的提高，人們期望在購(gòu)物時(shí)更自主一點(diǎn)、自由一點(diǎn)。于是自選超市出現(xiàn)了，人的自由選擇權(quán)得到了尊重，自主權(quán)得到了最大化闡釋，傳統(tǒng)的百貨商店漸漸成為一個(gè)歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想象到windos視窗具有的“奢侈”方便，在經(jīng)歷對(duì)windos的質(zhì)疑和爭(zhēng)論后，蓋茨開創(chuàng)了一個(gè)革命性的時(shí)代。

豪宅VS被動(dòng)式

200平米、300平米、500平米。。。。

這是“豪宅”。

一個(gè)大面積的豪宅，是局限于在室內(nèi)的、回家不過(guò)就是關(guān)在房間里，其實(shí)有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調(diào)、被動(dòng)；這樣只會(huì)被動(dòng)服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領(lǐng)者；新理念的風(fēng)行需要開拓者。

主動(dòng)是人最高一層需求和達(dá)成需求的最短途徑，我們?nèi)加兄鲃?dòng)生活的權(quán)利，我們都可以找到主動(dòng)生活的秘方，高密度的快樂(lè)就在主動(dòng)的感受中。。。。

所以，我認(rèn)為廣洋?華景苑應(yīng)該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態(tài)度，做生活的主人、做事業(yè)的主人，處處主動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)生活價(jià)值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”業(yè)主隨時(shí)都處于一種主動(dòng)的位置，支配自己的時(shí)間、空間、財(cái)富，從而最大程度的實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸?？臻g的最大化。

在居的層面上，不同以往的“被動(dòng)式”居住。買一個(gè)大面積的豪宅，其實(shí)房間很少用，回家就關(guān)在房間里看電視，很單調(diào)很被動(dòng)。通過(guò)主動(dòng)式居住，生活領(lǐng)地不局限于室內(nèi)，而是廣闊的生活配套及業(yè)主生活活動(dòng)。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鐘）

“主動(dòng)式居住”國(guó)際人居新理念A(yù)ct—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強(qiáng)調(diào)生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動(dòng)度來(lái)突出強(qiáng)調(diào)其舒適度和滿意度的。

廣告語(yǔ)則順理成章的為：自主領(lǐng)地、國(guó)際社區(qū)

廣洋·華景苑生活素描（賣點(diǎn)整合）

徹底拋棄塞車之苦，當(dāng)別人還在上下班的路上苦苦等待時(shí)，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽(yáng)臺(tái)德式椅上品味歐洲純正“卡布其諾”，悠揚(yáng)的薩克斯又從鄰家琴房傳來(lái)，午后的廣洋?華景苑總是這樣的“風(fēng)情萬(wàn)種”

周末的下午行約了幾個(gè)好友到世紀(jì)公園，這是每個(gè)周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個(gè)位置，繼續(xù)感受村上春樹的迷迭情緒……

當(dāng)我住進(jìn)來(lái)以后，應(yīng)該可以在這里有同學(xué)、朋友、同事，可以聊生活、談事業(yè)，幾個(gè)鄰居坐社區(qū)的中心花園內(nèi)，聊今晚播放的影視節(jié)目，聊世界杯，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家里的裝飾，插花、布藝、壁畫或者后院種植的花草，一切都與生活有關(guān)，情趣相投，其樂(lè)融融。

一種自發(fā)的或倡導(dǎo)的生活方式，讓人們?cè)谶@里靜心享受生活的美麗，同時(shí)也讓自己在生活里美麗起來(lái)，品味人生格調(diào)情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家后院，睡椅上，搖晃了一個(gè)下午。

我喜歡這里，因?yàn)槲业纳钍沁@樣的，因?yàn)槲蚁蛲@樣的生活，因?yàn)槲覀兛梢韵硎苓@樣的生活（定位圖）

第五篇 總體營(yíng)銷思路

廣洋品牌營(yíng)銷思路

項(xiàng)目線、品牌線的共同演繹

在營(yíng)銷主線上，前期我們通過(guò)ACTLIVING概念---建立“自主生活、國(guó)際社區(qū)”項(xiàng)目品牌印象---通過(guò)活動(dòng)吸引并積累一批客戶---開盤熱銷---強(qiáng)化項(xiàng)目品牌。

在暗線上，以“新都市、新生活、新主張”的集團(tuán)品牌相互配合，以達(dá)至廣洋品牌和項(xiàng)目品牌相互觸動(dòng)，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項(xiàng)目推廣基本策略

概念的主動(dòng)式策略

我們的目標(biāo)客戶群是25-35歲的白領(lǐng)階層，他們有著自己獨(dú)特的人生觀、事業(yè)觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項(xiàng)目品牌概念A(yù)CTLIVLING上來(lái)，而通過(guò)ACTLIVLING的概念樹立，使項(xiàng)目氣質(zhì)本身對(duì)客戶產(chǎn)生一種“自主式”的吸引力達(dá)至最終銷售和品牌雙贏目標(biāo)。

品牌整合策略

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒(méi)有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來(lái)提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購(gòu)權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

實(shí)效客戶累積策略

鑒于白領(lǐng)們交往圈子，按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列。所以，在活動(dòng)的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區(qū)域舉行某某校友聯(lián)誼會(huì)，行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)等。這樣，可以積聚到一大批現(xiàn)實(shí)客源，更可以建立較強(qiáng)的口碑傳播渠道。

形象代言策略

白領(lǐng)是有很強(qiáng)的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過(guò)形象代言人策略促使他們對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和跟隨。然而，如果我們項(xiàng)目的形象代言人是他們自己，這樣就會(huì)更引起他們的瘋狂和對(duì)項(xiàng)目清晰的認(rèn)識(shí)。所以，我們建議在項(xiàng)目主形象中以風(fēng)格迥異的白領(lǐng)形象為主題，以選拔上海浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)為前期活動(dòng)等等。

《白領(lǐng)生活綠皮書》樓書策略

概念是需要強(qiáng)化和有一定支撐點(diǎn)的。我們把樓書制成有關(guān)項(xiàng)目概念和白領(lǐng)生活叢書的方式。使項(xiàng)目樓書具有極大可讀性。

網(wǎng)絡(luò)媒體策略

白領(lǐng)階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯(lián)網(wǎng)。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協(xié)作，適時(shí)發(fā)布樓盤和活動(dòng)信息，以求得與客戶的直接互動(dòng)。

社區(qū)生活提前策略

項(xiàng)目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來(lái)的生活方式搬到眼前，讓主動(dòng)式生活“主動(dòng)”地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺(jué)中成為華景苑社區(qū)的主人。

樣板區(qū)策略

好房子自己會(huì)說(shuō)話。所以，建議在開盤前,必須建立起并完成2棟外立面已脫裝的獨(dú)棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動(dòng)式生活板區(qū)。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現(xiàn)

加標(biāo)志、主形象、圍墻、報(bào)版

第六篇 推廣計(jì)劃

預(yù)熱期：2004年11-2005年5月

主題：浦東、生活從此Act—living

目的：建立品牌印象，有效積累現(xiàn)實(shí)客戶

策略：以概念先導(dǎo)策略和實(shí)效客戶積累活動(dòng)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.校友會(huì)推廣會(huì)活動(dòng)

目的：以校友線積累客戶，營(yíng)造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“某某大學(xué)華景苑校友會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶?；顒?dòng)，如周末校友主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

2.行業(yè)菁英聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

目的：以行業(yè)線積累客戶，營(yíng)造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“浦東IT菁英華景苑聯(lián)誼會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶?；顒?dòng)，如各種主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

3.形象代言活動(dòng)

目的：在承接前期活動(dòng)基礎(chǔ)上，形成圈子熱門話題

內(nèi)容：在積累的客戶群體里面，采取以選拔代表華景苑的新浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)?？蛇x取4個(gè)具有代表性且具有不同個(gè)性的白領(lǐng)，在獎(jiǎng)勵(lì)上除購(gòu)房折扣外，可作為項(xiàng)目主形象進(jìn)行推廣。

4.參展房展會(huì)

媒體方面

平面：華景苑—白領(lǐng)戶型—BEST（最高級(jí)）

華景苑—白領(lǐng)生活—ING（動(dòng)感的）

華景苑—城市主人—tobe（將來(lái)的）

軟文：計(jì)算你家的ALD主動(dòng)度)

主動(dòng)式居?。簫湫吕砟?、革命方向

各界人士縱論主動(dòng)式居住

戶外廣告及常規(guī)銷售道具

開盤期：2005年6-8月

主題：華景園，為城市生活加冕

目的：完成開盤銷售任務(wù)指標(biāo)

策略：以品牌整合及樣板區(qū)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.成立廣洋客戶會(huì)活動(dòng)

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒(méi)有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過(guò)商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來(lái)提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購(gòu)權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

2.主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式

在開盤時(shí)，可以采取主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式的方式。

3.購(gòu)房有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)

境外旅游，對(duì)白領(lǐng)而言，是一種生活情結(jié)，選擇浪漫現(xiàn)代的美國(guó)旅游線路，正切合他們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運(yùn)家庭，可以免費(fèi)參加旅游，其它人可獲得購(gòu)房折扣、《格調(diào)》等書籍或紅酒等紀(jì)念品。

4.完成樣板區(qū)工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區(qū)BIGGEST

動(dòng)人的房子---住小家SMALLEST

國(guó)際的鄰居—做事業(yè)EASIEST

軟文：華景園，代表白領(lǐng)

華景園，讓一部分白領(lǐng)先豪華起來(lái)。

華景園，讓一部分生活先有主張起來(lái)。

強(qiáng)銷期：2005年9-12月

主題：將“主動(dòng)式”居住進(jìn)行到底

活動(dòng)方面：

1.交房活動(dòng)

以園林落成，新老業(yè)主聚會(huì)的名義，舉辦一場(chǎng)自助餐會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，廣邀社會(huì)名流，現(xiàn)場(chǎng)更有樂(lè)隊(duì)演奏，星級(jí)酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業(yè)主聯(lián)誼，又成為華景苑項(xiàng)目推介會(huì)。

2.網(wǎng)上自由生活暢想：主動(dòng)式生活暢想競(jìng)賽

媒體部分

平面：建平小學(xué)王老師的主動(dòng)式生活

金橋外資企業(yè)的小王的主動(dòng)式生活

公司陳總的主動(dòng)式生活

第八篇 推廣預(yù)算

總體費(fèi)用：按銷售金額5億計(jì)算，計(jì)提1.2%，600萬(wàn)

廣告費(fèi)用階段分布表

媒體費(fèi)用表

轉(zhuǎn)載自房地產(chǎn)E網(wǎng);http;//xintu.fdcew.com/

多地推行“交房即交證”：“住權(quán)與產(chǎn)權(quán)不同步”難題破冰

近日，《長(zhǎng)沙市新建商品房交房交證實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）日前正式印發(fā)。根據(jù)《方案》，2021年1月1日起，長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)、天心區(qū)、岳麓區(qū)、開福區(qū)、雨花區(qū)內(nèi)，尚未申請(qǐng)預(yù)售許可的新建商品住宅項(xiàng)目必須實(shí)施交房交證，這意味著交房交證政策將在上述五區(qū)全面推廣實(shí)施。

“交房即交證”，是指開發(fā)建設(shè)單位在辦結(jié)竣工驗(yàn)收備案手續(xù)并交房的同時(shí)，辦理好不動(dòng)產(chǎn)登記證書（即房產(chǎn)證）。

雖然長(zhǎng)沙市給出90天的“辦證”期限，但與以往動(dòng)輒2-3年的周期相比，仍然大大縮短。這不僅給購(gòu)房者的生活帶來(lái)諸多便利，在限購(gòu)、限售等政策多以“交證”為時(shí)間準(zhǔn)則的前提下，新規(guī)也被認(rèn)為大大提高了政策的合理性。

近年來(lái)，江蘇、浙江杭州、山東淄博、廣西賀州等地均有“交房即交證”的嘗試。有專家認(rèn)為，這一制度正在開始“破冰”，此后，“住權(quán)與產(chǎn)權(quán)不同步”的問(wèn)題有望逐漸得到解決。

長(zhǎng)沙的“路徑”

長(zhǎng)沙是最早啟動(dòng)“交房即交證”試點(diǎn)的城市之一。2019年3月28日，長(zhǎng)沙市政府發(fā)布《長(zhǎng)沙市推進(jìn)新建商品房交房交證改革試點(diǎn)工作方案》，規(guī)定在長(zhǎng)沙五區(qū)試點(diǎn)實(shí)施“交房即交證”。2019年11月8日，中建·嘉和城項(xiàng)目的部分業(yè)主成為首批享受“交房交證”政策的市民。

截至2020年上半年，長(zhǎng)沙共完成市本級(jí)“交房即交證”住宅4722戶、商業(yè)161戶。

2020年9月1日，湖南省發(fā)布《關(guān)于開展“交房即交證”改革試點(diǎn)工作的通知（湘自然資發(fā)〔2020〕37號(hào)）》文件，其中提到長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、郴州將成為試點(diǎn)城市，至2020年11月形成“成熟一批、開展一批”的發(fā)展思路，由點(diǎn)到面，推廣至全省。

按照現(xiàn)有規(guī)定，建設(shè)單位在辦結(jié)竣工驗(yàn)收備案手續(xù)，并出具相關(guān)的材料后，即可達(dá)到交房條件。但不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證的辦理，必須在完成各種審批程序，同時(shí)繳納各項(xiàng)稅費(fèi)的前提下進(jìn)行。由于流程復(fù)雜、手續(xù)繁多，加之開發(fā)建設(shè)單位落實(shí)主體責(zé)任不到位等原因，一套商品房從預(yù)售簽約到收房，再到拿證，往往需要3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。

“長(zhǎng)沙‘交房即交證’改革的思路是將合同約定的交房時(shí)間作為新房交房交證的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，前后分為交房和交證兩個(gè)階段。”長(zhǎng)沙市住建局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，所有行政審批手續(xù)、相關(guān)費(fèi)用（含報(bào)建費(fèi)、土地價(jià)款等）及購(gòu)房業(yè)主的契稅、印花稅、物業(yè)專項(xiàng)維修資金等繳交工作必須在竣工驗(yàn)收備案前完成。

長(zhǎng)沙市同時(shí)將項(xiàng)目辦理房屋竣工驗(yàn)收備案后、不動(dòng)產(chǎn)首次登記之前的流程前置到房屋竣工驗(yàn)收備案前。項(xiàng)目完成竣工驗(yàn)收備案交房后，即具備辦理不動(dòng)產(chǎn)首次登記的要件資料，可進(jìn)入交證階段。

在具體實(shí)施上，長(zhǎng)沙將統(tǒng)一竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)化驗(yàn)收備案流程，優(yōu)化登記辦證服務(wù)，確保“交房即交證”政策落實(shí)到位。同時(shí)將設(shè)立新建商品房“交房即交證”窗口，實(shí)行一窗受理和限時(shí)辦結(jié)；各審批階段實(shí)行全市統(tǒng)一的“一份辦事指南、一張申請(qǐng)表單、一套申報(bào)材料”，所有資料內(nèi)部流轉(zhuǎn)，提高業(yè)務(wù)辦理效率。

根據(jù)《方案》，長(zhǎng)沙將“交房”到“交證”的最長(zhǎng)周期限定在90天。其中，開發(fā)建設(shè)單位在辦結(jié)竣工驗(yàn)收備案手續(xù)后交房，交房后60天內(nèi)辦理好不動(dòng)產(chǎn)首次登記（棟證），首次登記后30天內(nèi)為資料齊全的業(yè)主辦理好不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記（戶證）。

倒逼市場(chǎng)走向規(guī)范

從交房到交證的“時(shí)間差”，是行業(yè)長(zhǎng)期存在并困擾購(gòu)房者已久的問(wèn)題。從具體操作上，這種情況給購(gòu)房者在落戶、子女入學(xué)、銀行貸款等方面造成了一定困擾。

比如，一些購(gòu)買了熱門學(xué)區(qū)房的購(gòu)房者，因遲遲無(wú)法拿到不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書，就無(wú)法給孩子上戶口，從而耽誤孩子上學(xué)。分析人士普遍認(rèn)為，在多地為吸引人才而出臺(tái)落戶新政的背景下，這種情況顯然會(huì)影響到政策效果。

此外，一些開發(fā)商將項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)抵押給銀行獲取貸款，一旦出現(xiàn)債務(wù)違約，房子也有可能被銀行拍賣，從而出現(xiàn)“一房?jī)少u”的情況。在此情況下，由于購(gòu)房者沒(méi)有拿到不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證，維權(quán)之路將會(huì)非常艱難。

分析人士認(rèn)為，這種“時(shí)間差”還可能影響樓市調(diào)控的效果。當(dāng)前多地實(shí)施的限購(gòu)、限售等調(diào)控政策，多以“交證”為時(shí)間準(zhǔn)則?！皶r(shí)間差”的存在，導(dǎo)致購(gòu)房者不得不延長(zhǎng)房屋的持有時(shí)間，從而影響一部分改善型需求的釋放。

“‘住權(quán)與產(chǎn)權(quán)不同步’等問(wèn)題已經(jīng)長(zhǎng)期困擾市場(chǎng)發(fā)展。”貝殼研究院高級(jí)分析師潘浩表示。

2019年3月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于壓縮不動(dòng)產(chǎn)登記辦理時(shí)間的通知》，提出在2019年底前，流程精簡(jiǎn)優(yōu)化到位，全國(guó)所有市縣一般登記、抵押登記業(yè)務(wù)辦理時(shí)間力爭(zhēng)分別壓縮至10個(gè)、5個(gè)工作日以內(nèi)；2020年底前，力爭(zhēng)全部壓縮至5個(gè)工作日以內(nèi)。

這一文件未對(duì)“交房”與“交證”的時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一化管理，但在客觀上促進(jìn)了“交房即交證”的推進(jìn)。

除湖南外，2019年12月，浙江杭州推出商品房“交房即交證”服務(wù)；今年以來(lái)，廣西賀州、山東淄博先后推行“交房即交證”；6月，江蘇宣布將在全省推廣“交房（地）即發(fā)證”的不動(dòng)產(chǎn)登記模式，成為首個(gè)整省推廣“交房（地）即發(fā)證”不動(dòng)產(chǎn)登記模式的省份。

潘浩稱，隨著制度的逐漸“破冰”，預(yù)期“十四五”期間，多地多城市將陸續(xù)出臺(tái)類似辦法，將住權(quán)與產(chǎn)權(quán)的時(shí)限對(duì)齊。

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