信途科技今天給各位分享魯菜推廣行動方案的知識，其中也會對魯菜推廣行動方案策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

什么是營銷推廣方案？

　商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個個戰(zhàn)略要地，有效占領一個個區(qū)域市場，企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境，只有打一場又一場系統、全面的營銷戰(zhàn)役，才會真正地奠定起產品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負責人如果沒有系統、全面的營銷推廣方案，僅憑個人感覺憑主觀經驗片面盲目地進行營銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場陷入被動挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費品5月份一個優(yōu)秀的省區(qū)營銷推廣方案，該方案從市場分析、目標分解、產品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。由于涉及商業(yè)機密，具體詳細內容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營銷推廣方案，但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對4月份全省市場環(huán)境回顧總結，包括競品市場表現、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經銷事件等。其次，對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數據分析、經銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現的重大問題、成功營銷經驗總結、遺留未果事項等。第三，5月份市場變化預測，包括競品市場表現、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。因為只有建立在客觀、細致的內外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。 目標分解 各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。首先，銷售目標的分解，對5月份省區(qū)銷售總目標按區(qū)域、分產品型號進行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進一步進行詳細分解；其次，對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數量進行界定；第三，對各區(qū)域柜內主題陳列數量、店招數量、店內燈箱數量等終端建設目標的界定。 營銷推廣活動是以實現各項營銷目標而開展的。所有營銷目標都是可量化的、現實的目標，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區(qū)域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。如果發(fā)現營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調整。 產品策略 產品的區(qū)域市場定位及相應的營銷思路。首先，結合總部指導思想以及區(qū)域消費市場特點，界定出來新產品、上量產品、利潤產品、甩尾產品的具體型號明細；其次，根據產品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。例如，針對新產品中的高端產品，在高空投放媒體廣告，提升產品知名度，吸引消費者關注并建立好感；針對上量產品，強化終端攔截及人員促銷力度等；針對利潤產品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等；針對甩尾產品，則實施降價策略和一次性買斷經銷權等。 產品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產品的區(qū)域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。區(qū)域負責人應該結合區(qū)域消費市場特點對公司整個產品結構進行分析研究，并擬定相應的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經銷產品，使更多產品進入渠道。首先，渠道優(yōu)化調整，部分產品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級直供模式；此外，根據現有客戶前期經營表現，利用新品上市之際進行對其產品經銷范圍進行合理調整；其次，渠道返利，不同型號產品不同客戶層級具體激勵力度不同，針對不同層級客戶、零售商及營業(yè)員分別規(guī)劃月度累計現金返利，其中廠家承擔客戶返利，零售商及營業(yè)員返利由相應客戶承擔；第三，新渠道/客戶開發(fā)，5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費市場，另外開發(fā)若干個一次性買斷甩尾產品經銷權的客戶；第四，召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調價補差、售后服務等方面遺留下來的問題；另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利于銷售目標順利實現。 終端建設 終端是消費者認知產品的重要場所。首先，在硬終端建設方面，除了按照核心售點、重點售點、一般售點的要求標準進行日常終端生動化建設外，5月份強化在核心售點、重點售點的柜內主題陳列以及店招、店內燈箱的搶占；其次，在軟終端建設方面，各區(qū)域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比；此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯誼會，進一步增強營業(yè)員經銷公司產品的熱情。 構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。 促銷策略 促銷推廣會讓產品插上翅膀。首先，五一期間針對上量產品、利潤產品在全省范圍內開展“中獎100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動”主題促銷活動，推廣形式以在全省重點城市的中心廣場舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內選聘120個導購員在核心售點進行消費者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內外實施小型展示推廣活動；第四，針對甩尾產品在全省范圍內統一進行降價促銷活動。 如何提高產品的銷售量，提高產品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產品在市場競爭中的命運。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢的有限電視臺、電臺、報紙等進行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動營造聲勢；其次，在核心/重點售點顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報、發(fā)布顯示屏流動廣告等，進一步傳播產品及促銷活動信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產品功能信息。 廣告宣傳不應該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經濟性和直效性。 費用預算 營銷費用就是資源。首先，將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設、促銷活動、廣告宣傳等項目進行分解；其次，結合各個區(qū)域銷售目標及區(qū)域市場狀況進行進一步的合理分配。費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。 營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據。區(qū)域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。 盡管系統、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。

推廣方案怎么寫

第一：各階段目標設置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。

第八：預備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。

可行性報告怎么寫 飯館

一、 經營檔次定位

1、 硬件配套（裝修和配套）結合經營理念最小化投資；

在能足夠體現經營理念的前提下，將裝修和配套投資最小化，以應對天通苑市場暫不成熟的風險因素。

在突出文化主題、功能健全、譚園理念和長遠戰(zhàn)略發(fā)展的前提下，將貨幣投資降到最低，體現“輕裝修，重裝飾”的觀念。

2、 經營檔次（產品檔次——服務、菜品和環(huán)境）中高檔定位；

做就做最好的軟件，我們不需要100%的顧客走進來，只需要我們需要的顧客走進來。軟件上追求卓越，做區(qū)域市場的先驅者和龍頭，引導行業(yè)市場，贏得口碑，賺取利潤。

建議：經營上另辟新境、引導消費。這樣可能存在較大風險，但考慮公司的發(fā)展戰(zhàn)略和天通苑地區(qū)的市場前景，是值得嘗試的。

二、 經營理念定位

1、[譚園官家宴]菜品理念；

在現有的以“譚家菜”為基礎的官府菜菜品理念的基礎上，再著重將“養(yǎng)生和營養(yǎng)”及官府菜家?；刎灤┢渲?，利用譚園管理公司在外埠市場上的傳統與現代菜品理念的有效融合，借助服務理念（具體見下面）的組合重點推廣。養(yǎng)生是未來餐飲市場發(fā)展趨勢之一，如此賣點需要落實突出。[譚園官家宴]菜品理念——引導詞：飲食文化、官府菜、譚家菜、官府筵席、典故、家私、養(yǎng)生和營養(yǎng)。

2、鮮明的文化要素體現；

這里主要是在視覺識別范疇內的文化要素體現，主要以環(huán)境產品為主，通過菜品和服務的進行融合體現。這是譚園公司的優(yōu)勢資源，可自如體現。這也是減少純貨幣投資的一個重要方面，在第七項開辦預算中的的實際貨幣投資的多少個這個因素息息相關。

3、官府筵席服務流程的導入；

經營中高檔次定位的體現范疇，不細述。

4、[凈雅]現代服務理念的借鑒和容入；

經營中高檔次定位的體現范疇，不細述。

5、品牌戰(zhàn)略發(fā)展的理念堅持；

只要建立品牌和戰(zhàn)略發(fā)展的理念，才會在定位和日常經營及管理中始終如一，才能在發(fā)展中保持自我，并形成模式的標準化和人才的戰(zhàn)略培養(yǎng)。[凈雅]的品牌發(fā)展理念。

三、 經營菜品定位（建議）

1、膠東海鮮和膠東海鮮家常菜/魯菜家常菜（70%）；

結合相關資料和信息，在北京有如下菜式的經營比較突出：海鮮（粵式海鮮、膠東海鮮和大連海鮮為主）、官府菜、粵菜、浙菜、川菜、湘鄂菜、方菜家常菜、北京家常菜和北京小吃。選擇膠東海鮮及膠東海鮮家常菜有如下原因：

（1）選擇海鮮，是因為海鮮在今后的餐飲經營中，將成為主流之一，并有很可觀的利潤回報。粵菜的盛行離不開海鮮，中西結合高檔國宴筵席離不開海鮮、如今盛行的膠東和大連海鮮更是突出表現出旺盛的生命力和資源本身的優(yōu)勢。在天通苑市場，現有兩家海鮮城，但規(guī)模小、海鮮經營特點不突出，造成經營萎縮的局面。這種萎縮既與市場有關，又與市場無關。有關是因為天通苑前幾年還不具備專業(yè)海鮮城生存的條件；無關是因為餐飲商家自身經營和管理上存在的問題。

（2）選擇膠東海鮮，是因為膠東海鮮的基礎是魯菜，和大連海鮮一樣更容易適合北京地區(qū)的消費口味特點。不選擇粵菜有兩個原因，一是我們本身在粵菜的廚師資源上不豐厚；二是粵菜的價位彈性空間不大，不很適合天通苑地區(qū)。再者，粵菜的人力成本相對較高。但膠東海鮮既有檔次，價位彈性空間也比較大，更為關鍵的是人力成本相對較低。膠東海鮮中的“小海鮮”可面向中低消費群體；“大海鮮”可面向整個消費群體。

（3）選擇膠東海鮮家常菜（或魯菜家常菜，也可叫“媽媽菜”），是因為在現有的天通苑餐飲商家中普遍存在著川、京、東北等方菜家常菜，卻惟獨缺少魯菜家常菜，而且魯菜家常菜是和膠東海鮮的最好家常菜搭配。魯菜家常菜人力成本較低、受重群體也比較廣泛，并在北京具有深厚的歷史文化底蘊，新魯菜家常菜的操作模式也比較新穎和實用，值得推廣。

（4）將此菜式比例定為70%有兩個原因：一是突出經營主題，不論菜式定位到什么內容，如果一家餐館沒有了經營主題，不能突出經營重點，就如同一個人沒有特長或一篇文章沒有了中心思想。兼顧要得，但必須點到為止，建議杜絕“不倫不類，特點不鮮明”。二是戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，產品具有鮮明的特質，才能容易形成口碑，最終建立品牌。

2、北京及川味、東北家常菜（15%）；

考慮到現行天通苑餐飲商家的菜品特點及消費者的消費習慣，組織20道左右的此類菜品作為主打菜品的補充。

3、譚家菜（10%）；

譚家菜作為[譚園官家宴]菜品和服務理念的基礎，在整個定位中起到賣點和畫龍點睛的作用。很顯然，譚家菜在發(fā)展中的天通苑市場只能作為一種補充菜品。但譚家菜在菜品比例中的比例（10%）與理念中的比例是不同的，譚家菜的經營理念將貫穿于整個日常經營管理中，并對主打菜式進行有效引導和提升。

4、北京傳統小吃（5%）；

增加10種北京傳統小吃，作為在北京開餐館中的必備菜肴內容。

№3 譚園天通苑 經營操作報告

一、 功能設置和布局

在經營分析報告的基礎上進行如下功能設置

–F 廚房、二級海鮮養(yǎng)殖區(qū)、庫房、員工餐廳、辦公區(qū)

1F 海鮮養(yǎng)殖區(qū)、海鮮超市排擋、菜品明檔、操作明檔、候客區(qū)、文化展示區(qū)

2F 經營區(qū) 零點廳 100—120餐位（預設）

3F 經營區(qū) 零點廳和宴會廳 80—100餐位（預設）

二、 經營預算

1、此預算為保守預算設定，所有設定的參數都是在市場調研和定位雙重基礎上設置的。全年營業(yè)日按300天進行保守預測。

2、餐位數是結合營業(yè)面積和經營定位形式確認的大框，為180—220個餐位。

3、人均消費暫設定為50元/位和80元/位，也是結合天通苑市場調研和經營定位設置的。

4、上座率將周末及節(jié)假日與日常經營日區(qū)分，將日常經營日的午市和晚市也進行區(qū)分。參數的設定也是結合經營定位和市場調研設置的。

5、所有的參數設置都與經營定位有關，結合不同的定位，參數會進行變化，也會直接影響最終的經營預算、經營費用、損益平衡點和投資規(guī)模。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網絡營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標，并拆解目標；

二、制定推廣主題

三、確認推廣渠道

四、設計內容形式

五、安排推廣時間

六、計算預算分布

七、數據結果預估

八、安排執(zhí)行負責人與驗收人

九、其他

十、總結與結果反饋

活動策劃

活動策劃 篇1

一、活動目的

為了使同學們用心去體驗我國的傳統節(jié)日中蘊涵的意義。對中國這個重要的傳統節(jié)日有更深刻的了解。弘揚中國文化，我們社團部將舉辦一系列的活動來慶祝這個節(jié)日。

二、活動主辦方： 數學與信息科學學院學生會

三、活動承辦方： 數學與信息科學學院社團部

四、活動時間： 6月2號（即5月初5）

五、活動地點： 三教地下室103

六、活動內容

（一）活動前期準備：

（1）在網上查找有關端午節(jié)的來歷、習俗，并打印出70份。

（2）查找有關屈原寫的詩歌以及關于端午節(jié)的詩。

（3）買一些粽子及香包作為競賽獎品。

（4）準備做香袋的材料：碎布、棉花、香料粉、絲線（或中國結細線）、剪刀、針、縫衣線等。

（二）活動流程：

1、6月2日18：30，數學學院同學入場。

2、6月2日19：00，各二級學院團委及學生會主席入席，主持人宣布數學學院端午節(jié)晚會正式開始。

3、工作人員播放幻燈片，依次展示活動流程：

（1）端午知識競賽。（提前發(fā)給大家端午節(jié)相關資料，如端午節(jié)的習俗等，然后再針對材料提問）

（2）關于屈原的知識競賽。（有關屈原的詩歌和生平經歷，每人說出一句關于屈原的詩句，詩句累計最多者可得獎品）

（3）搶答描寫端午的詩。（詩句累計最多者可得獎品）

（4）做香袋比賽。（由社團部成員教導大家做香袋）

（5）學生動手做香包，然后進行評比。

七、注意事項

活動中要盡量節(jié)約材料，別浪費；裁判要公正。

八、備注

1、詩句不可雷同。

2、學生做香袋時，由于材料有限，所以自愿報名的參加，人數限于15人。

3、社團部成員分工記錄。

4、香袋做法：（碎布畫上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動物形等）

（1）剪下相對的兩片

（2）用線將三邊從反面縫合，留下一邊。

（3）翻過來，塞入沾有中藥店買回來的香料粉的棉花。

（4）將最后一邊縫合，再加長繩裝飾即完成。

（5）經費預支：70份端午節(jié)資料7元，粽子及香包各買10份，以及材料費

活動策劃 篇2

一、活動主題

讓綠色在生命中流淌

二、活動背景：

1979年2月，中國五屆人大會第六次會議決定，將每年的3月12日定為中國的植樹節(jié)，希望通過這個節(jié)日的設定，讓人們認識到樹木對于我們所處環(huán)境的重要性。隨著改革開放的發(fā)展，我國的經濟水平得到了不斷地提高，而也隨之而來的，是環(huán)境的被破壞。

環(huán)境的質量，決定我們的生活質量?？v使我們的經濟水平再高，如果環(huán)境質量差，也不會讓人感覺到幸福。所以，植樹節(jié)，在當今這樣的環(huán)境下就顯得尤為重要。雖然，每次植的樹是有限的，不可能讓我們的環(huán)境馬上恢復起來，但是，“合抱之樹，生于毫木”，只要我們堅持不懈地做下去，形成公益的力量，讓更多的人加入到我們的隊伍中，我相信，我們的環(huán)境，終會一點一點的好起來。

三、活動意義：

在我看來，這次活動不僅可以為我們的城市增添一抹綠色，更讓我們的青年親身體會到植樹的快樂和讓他們感受到每個人都是地球生命當中的一份子，每個人的行為舉止都會直接，或間接地影響到我們生存的環(huán)境。

所以，我認為植樹節(jié)的真正意義并不在于所植的那幾棵樹，而是在于讓綠色，環(huán)保的理念更加深入人心，讓更多的人加入到保護環(huán)境，保護大自然的行動中來。只有當我們的公民普遍認識到環(huán)境的重要性并積極投入到保護環(huán)境的隊伍中時，我們的環(huán)境才能真正的好起來。

活動目的:

(一)響應國家法定植樹節(jié)的號召，履行公民的義務，做一名合格的公民;

(二)栽種樹苗，為我們的城市增添一抹綠色;

(三)傳遞綠色正能量，在社會上起到正面，積極的影響，讓更多的人投入到播撒綠色，保護環(huán)境的隊伍中來。

四、活動時間：

20xx年3月12日9：00—11：30

五、活動地點：

六、活動內容：

到達劃定的植樹地點后，將樹苗分發(fā)給志愿者們，讓他們將樹苗栽種下去，然后埋土，澆水。最后合影留戀。

七、活動流程：

(一)活動前期：

1.根據商量的情況寫好策劃書以及學院的活動證明，匯報給學院老師并得到他們的批準;

2.找到學校相關部門劃定植樹地點并借鐵鍬;

3.采購樹苗;

4.進行活動宣傳。宣傳以網絡和海報為主，請宣傳部畫好活動海報然后張貼在學院張貼欄上，利用官方微博和QQ群等網絡方式進行活動宣傳和志愿者招募，并安排干事到學院各班進行宣傳，要求志愿者自己備好水桶;

5.提前借好志愿者帽、志愿者證和志愿者旗并安排一名干事聯系志愿者。

(二)活動期間：

1.八點四十在植樹地點集合，并點到;

2.志愿者到齊后分發(fā)樹苗，然后開始植樹;植樹結束后拍照留念;

3.看現場有無垃圾，如有撿起帶走。

(三)活動后期：

1.發(fā)微博進行后期宣傳;

2.要求干事寫下活動總結，并討論此次活動的優(yōu)缺點，爭取在以后的活動中做得更好;

3.歸還志愿者帽，志愿者證，志愿者旗以及鐵鍬;

4.對志愿活動的照片進行整理并保存。

八、風險預測及應急方案：

如果當天出現降雨情況，就提前通知志愿者們取消當天活動并推至次日。

活動策劃 篇3

一、活動主辦： 成都大學醫(yī)護學院

二、活動承辦： 院分團委宣傳中心

三、活動背景： 20xx年是建國60周年，60年風云激蕩，60年滄桑巨變，60年艱難拼搏，60年繼往開來，60年來，在黨的領導下，教育，不斷創(chuàng)造出奇跡，取得了燦爛輝煌的成就。從解放前的文盲遍地，到現如今的人才濟濟，60年的坎坷經歷,60年的輝煌歲月, 回首過去,感慨不已;展望未來,充滿信心。在建國60周年來臨之際,我們作為新一代的大學生正以另一種形式向祖國獻禮。因此，我院分團委宣傳中心將開展以“愛國”為主題的社會實踐活動設計大賽。

四、活動主題: 祖國在我心中

五、活動目的： 1、深化大學生的愛國主義思想

2、豐富大學生的精神文化生活

3、提高大學生人文素質

4、提高大學生社會實踐活動的積極性。

六、活動對象： 07、08級本?？?/p>

七、活動時間： 20xx年10月13日～11月19日

八、活動地點： 醫(yī)護學院階梯一

九、活動內容:

一、以“愛國”為主題開展一系列的社會實踐活動，分為三大版塊進行評比。

包括策劃書、ppt、展板展示的各項評比，最終以三個版塊的總分作為最后成績并評出一、二、三等獎。

二、前期準備：

1、分別對策劃書、ppt、展板展示的活動制作一份評分標準。

2、對ppt展示的設備提前進行檢測。

3、展板的準備

三、活動流程：

1、20xx年10月13日～10月22日 07、08級各班先遞交活動申請書，經院分團委宣傳中心社會實踐組批準后，再遞交策劃書。

2、20xx年10月23日～11月5日 各班按照自己的活動策劃開展活動，并留取照片、視頻等活動證明。

3、20xx年11月6日～11月14日 各班準備以各班活動為主題的ppt、展板。

4、20xx年11月15日 由院分團委宣傳中心社會實踐組對07、08級各班制作的策劃書進行評分。

5、20xx年11月17日 舉行以“愛國”為主題的ppt展示

6、20xx年11月19日 舉行以“愛國”為主題的展板展示

四、獎項設置：

一等獎（一名） 二等獎（一名） 三等獎（一名）

十、活動經費： 一等獎 300元 二等獎 200元 三等獎 100元

十一、突發(fā)情況與應對機制：

1、針對展板展示當天可能出現下雨天氣，將延期舉行。

2、針對ppt展示當天可能設備故障，我們將進行提前檢查。

3、針對比賽后可能出現平分現象，我們將以活動新穎性為主參考來進行取舍。

院分團委宣傳中心宣傳部

20xx年10月15日

活動策劃 篇4

一、活動名稱

愛在心中，感恩更美

二、活動背景

在這個承載著夏的氣息、包涵著春的韻味的魅力六月，我們迎來了20xx年的父親節(jié)，是父親帶給我們生命，給予我們成長，是父親含辛茹苦的將我們撫養(yǎng)成人，父親對于我們來說是這個世上最偉大的人。因此，在父親節(jié)到來之際，讓我們?yōu)楦赣H獻上屬于我們的問候，讓她在遠方的家鄉(xiāng)能得到最真摯的祝福。

三、活動簡介

通過制作父親節(jié)祝福墻，掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單等活動將大家對父親的祝福，在父親節(jié)一并送上。我們的重點放在制作父親節(jié)祝福墻上，向過路的同學們發(fā)放便利貼，并讓他們寫上對父親最想說的一句話，將大家對父親的祝福通過貼便簽的形式張貼在展板上，并做出一定的造型，表達對父親的愛與祝福。

四、活動目的

父愛是世界上最偉大的愛，在這樣一個節(jié)日里，我們希望人們能夠放慢自己的生活節(jié)奏，與我們一起表達對父親的愛與祝福，我們借助父親節(jié)這個活動，激發(fā)同學們的感恩情懷，讓同學們把對父親的愛真切的表達出來，讓同學們更多的關注父親，感恩父親。

五、主辦單位

六、活動時間

七、活動準備

簽字條幅、綬帶、簽字筆、宣傳單、便利貼、兩張課桌、宣傳板

八、活動流程

在校園內

1.活動前所有人員到齊，將所需要的工具在老操場前準備好，將宣傳板和條幅放置在相應的位置。

2“千人簽字送祝?！?制作父親節(jié)祝福墻，由我們向過路的同學們做關于父親節(jié)感恩的介紹，并向他們發(fā)放便利貼，引導他們?yōu)樽约旱母赣H送上最想說的一句話，將大家對父親的祝福通過貼便簽的形式張貼在展板上，并做出關于“父親節(jié)感恩”的文字造型，在父親節(jié)將同學們的祝福一并送上。

3.有興趣的同學也可以在宣傳條幅上簽字，用簽字的方式鄭重承諾今后一定要好好的愛自己的父親，感恩父親。

活動策劃 篇5

一、活動目的：

早春三月，草長鷹飛間，冬天的寒意還未褪盡，春天帶著綠色的氣息向我們走來，3月12日是一年一度的植樹節(jié)，為激發(fā)學生的愛護植物、保護生態(tài)環(huán)境的意識，中隊組織開展形式多樣的愛綠護綠行動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結合，讓少先隊員在活動中體驗成功的快樂，以達到為教室、為學校、為社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。

二、行動口號： 行動起來，爭做護綠小使者。

三、活動時間： 20xx.3.2-20xx.3.18

四、參加對象： 全體少先隊員

五、活動內容：

(一)播種行動： 利用午談課及校園網向學生發(fā)布活動通知

(二)實施行動：

1、我為班級添綠：學生自愿帶綠色植物進班級，進行養(yǎng)護，為班級增添一份綠色。

2、我為校園添綠：愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂拋垃圾。愛護學校的花草樹木，不隨便踩草地。每班每天做好班級及公共區(qū)的衛(wèi)生工作。各中隊可以成立添綠小隊，開展揀垃圾、落葉、擦花壇、養(yǎng)護綠化(清理垃圾)等活動。

3、我為家庭添綠：在自家房前屋后或家里栽種一些小樹木，養(yǎng)殖一些小盆景。

(三)主題活動：

開展以植樹節(jié)為主題的手抄報活動，內容以關于植樹節(jié)的來歷、植樹與環(huán)保、有關植樹節(jié)的活動為主，要結合環(huán)境保護教育，大隊將會進行優(yōu)秀作品展覽。

1、3月17日班隊課，全校以中隊為單位，圍繞植樹節(jié)開展主題班會活動，主題自定，形式可以是討論交流、專題講座、演講、觀看專題影片等?；顒右螅焊髦嘘犚辖恢黝}班會的活動設計，利用好40分鐘，確保每位少先隊員從中得到環(huán)境保護的教育，增強環(huán)保意識。并將主題班會班會的活動設計上傳至少先隊ftp.

2、我給小樹寫寫詩，結合植樹節(jié)各項活動，寫幾首兒童詩。

3、我知道植物生長知識交流會：隊員們收集有關植物生長知識，在十分鐘午談課上交流、宣傳;

(四)表彰先進，評選綠色環(huán)保小衛(wèi)士。

評選出3名在本次活動中表現突出且在日常生活中積極參與環(huán)?；顒油瑢W，學校將授予他們綠色環(huán)保小衛(wèi)士光榮稱號。

活動策劃 篇6

活動主題：院棋社承辦院棋藝大賽

棋文化是中華民族文化的.結晶，至今仍放射出熠熠奇光，象棋是智慧的體操，至今仍為現代人所喜愛，被人們譽之為“國粹”。通過這次活動，讓更多同學們能展示自己的智慧，在對決中證實自己的沉穩(wěn)和睿智；同時也讓更多的人領略“國粹”精深的風采。紋屏論道，樂在其中；橫車縱馬，勝負你操。

一、活動背景

繁忙的大學生活和學習給我們的身心帶來很大的壓力，為建設和諧社團，豐富社員的課余文化生活，給社員一個展示自我的平臺，同時培養(yǎng)社員們的競爭意識，推動學校素質教育。經社團內部討論，決定舉辦一次社團棋藝比賽。

二、活動目的

為了讓棋社新成員更好地融入到這個大家庭中來，增強凝聚力，提高同學們的競爭意識；促進社員之間友好相處，使社團氣氛更活躍，特舉辦此次比賽。

三、活動宗旨

遵循“友誼第一，比賽第二”的原則，講究棋風、棋德，賽出風格，賽出水平。

四、舉辦單位

院棋社五、策劃承辦單位

棋社賽事部

六、比賽時間

七、比賽地點

5208、5209

八、比賽對象

院全體學生，（各系只出三名，四國軍棋出兩名）

九、工作人員：

棋社人員和裁判

十、前期安排

1、策劃

2、出宣傳板、海報、掛橫幅

3、場地布置

4、獎品的購買

十一、比賽項目

主要有象棋、五子棋、四國軍棋三個項目。

棋手須知

1.服裝整潔、儀表大方，不得出現有礙觀瞻和失態(tài)的舉動。

2.了解本規(guī)則的全部條款、比賽程序和章程以及其他臨時補充規(guī)定。出現問題，不得以“不了解”作為推諉的借口。

3.對局時，禁止隨意離座或與任何人交談及參考任何資料，禁止用棋具或借助紙筆等物對局勢作分析研究。

4.禁止以任何方式干擾對方或分散對方注意力，禁止一切妨礙比賽正常進行的言行。

5.對局進行中如有問題，應在自己走棋的時間內提出（遇對方犯規(guī)時例外）。發(fā)生爭議時，應當服從裁判，但可保留事后再議的權力。

6.遵守體育競賽紀律，不得相約互讓或議和。

7.對違反上述條款的棋手，可以根據情節(jié)輕重，判其犯規(guī)直至予以警告、判負、除名等紀律處分。

十二、比賽方法

第一階段：以抽簽的形式決定比賽對手。

第二階段：以淘汰制的形式進行比賽，勝的選手晉級。

第三階段: 剩下4人，進行循環(huán)賽，決出三強。

象棋比賽每局限時15分鐘（具體時間長短可以視情況而定），比賽人員每步棋限時1分20秒，參賽人員如果超過規(guī)定時間就是為自動放棄比賽資格，本局比賽也將判對方獲勝，比賽落棋為定，只有在對方同意的情況下才可以悔棋，每一局比賽每人限悔三次棋，三次一過將再無悔棋權利。對違反比賽規(guī)則的人員處以取消比賽資格的懲罰。選手需攜帶學生證提前15分鐘到場，經相關人員確認后方可入場，遲到15分鐘本輪判負。賽后舉手示意裁判，雙方簽字確認比賽結果，將棋盤復原后盡快離場，不要逗留。

十三、比賽賽制

積分制：每個系各出三名進行團體賽（象棋和五子棋），勝一局記三分，平一局加兩分，輸一局不加分。比賽對手抽簽決定，首先是六個系進行比賽，淘汰三組，然后由三組中分數最高者與剩下的 一組進行進入四強比賽，分數高者進入四強。最后進行PK決出前三名，剩下的一名給予鼓勵獎。（平局加賽一場）

活動策劃 篇7

一、社團宗旨

為了豐富校園文化生活學校特開展了美術興趣班的活動。旨在培養(yǎng)學生感受美、理解美、鑒賞美和創(chuàng)造美的能力，同時在創(chuàng)造美的過程中發(fā)揮學生的創(chuàng)造性，也潛移默化的提高學生整體的藝術素養(yǎng)。本學期我負責繪畫班，學員從七、八年級中選拔，共24人。與以往我所教的學生有所不同，學生來自不同的班級，學生們的美術功底也各有不同。大部分學生的繪畫興趣由于受原先所在課室教學條件的影響而變得有所顧忌，但他們的繪畫圖形充實飽滿，情節(jié)細致豐富。在這個基礎上強調個性，突出趣味，集興趣、技能、想象于一體，發(fā)揮學生的主體意識，培養(yǎng)學生細致的觀察，激發(fā)表現欲望。

二、教學目標任務

1．通過美術興趣小組的活動，使學生的美術特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術的基本知識，提高學生的欣賞水平及創(chuàng)造能力。

2．注意培養(yǎng)和發(fā)展學生的好奇心和想象力，在教學環(huán)節(jié)和活動方式的布局上注意開放性和立體性。

3．通過啟發(fā)聯想訓練學生的創(chuàng)造性思維能力。

4．在美術活動中大膽的采用各種繪畫方式，并借助語言表達自己的想法。

活動策劃 篇8

盛夏正是舉辦美食節(jié)的大好季節(jié)，美食節(jié)策劃方案也成為店主關心的問題之一。美食節(jié)策劃方案有沒有實例可參呢?其實美食節(jié)策劃方案主要分為幾大步，只要把各個環(huán)節(jié)做好，不難做出一場別開生面的盛宴。

美食節(jié)策劃方案最主要的環(huán)節(jié)就是美食節(jié)主題選擇以及主題要素的確定，上述兩大元素確定之后就可以進行調研、進而計算出投資預算，制定出美食節(jié)菜單進而落實具體的負責人員，以為后期貨源供給及宣傳促銷進行鋪墊。

一般來講，美食節(jié)主題選擇有很多種可以參考的依據，而主題要素則需要注意與飯店自身條件相符，與整體形象保持一致，同時還要兼顧市場需求。以下為您介紹美食節(jié)主題選擇可參：

(1)以某一原料為主題

(2)以中外節(jié)日為主題

(3)以地方菜系、民族風味為主題

(4)以與名人、名廚有關的菜點為主題

(5)以仿制的古代菜點為主題

(6)以本地區(qū)、本飯店菜點為主題

(7)以某種技法和食品為主題

(8)以食品功能特色為主體

(9)以某種餐具器皿為主題

(10)以普通百姓大眾化菜點為主題

(11)以喜慶、壽辰內容為主題

(12)以某一宴席或幾種宴席菜點為主題

(13)以季節(jié)特色菜點為主題

(14)以某一類人群喜愛的食品為主題

(15)以外來菜品為主題

(16)以其他緣由組織的美食節(jié)

以下和大家分享美食節(jié)策劃方案案例，供大家參考。

“食在濟南--味在龍千潭”----“紅火四月”龍千潭美食節(jié)策劃方案

前言

濟南山東省會，魯菜發(fā)源地之一，歷史悠久，影響廣泛,是中國飲食文化的重要組成部分，成為中國四大菜系之一。進年來餐飲市場的發(fā)展與需求，濟南早已把構成魯菜的三個地方特色(濟南風味菜、濟寧(主要是孔府菜)風味菜和山東沿海的膠東風味菜)，融為一體。使每一位食客在濟南就能夠品嘗到全方位的魯菜美食。龍千潭在開業(yè)第十個年頭的日子了，在以往的美食活動經驗上，又聘請了魯西鮑翅名廚;膠東福山海鮮大廚和安徽名廚偕同酒店全體員工，為新老顧客打造08年度紅火四月龍千潭美食節(jié)。

一、活動主題：

品味春季的時令食材，鮮香時尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務，親情接待，營造完美的“紅火四月龍千潭美食節(jié)”

二、活動內容：

20xx年紅火四月龍千潭美食節(jié)擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。舉辦美

食節(jié)，旨在于提升酒店的餐飲競爭能力,培養(yǎng)客戶，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節(jié)的舞臺，展示以制作精細帶有魯西文化高檔滋補鮑翅參系列;膠東鮮活海鮮和海派時尚菜品;崇尚綠色無公害芽苗野菜系列;另外還特別激情安徽名廚烹制黃山特色美食。讓消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到“食以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，提前營造出“五一黃金假期”的節(jié)日氣氛!

三、活動時間： 20xx年4月8日到4月16日

四、活動形式：

宴會套餐，零點兩種方式，【逢周六、日宴席間有神秘禮品派送】。

五、活動操作程序：

(一)籌備

1、采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施;

2、通過報紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞紅火四月千潭美食節(jié)的信息，喚起消費者的關注;

3、加強對外聯絡，協調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

(二)舉辦

1、品牌千潭菜肴形象展示

主題：有滋有味，色、香、味、形。

方式：設固定的展區(qū)，制作成品展示。

形式：通過紅火四月千潭美食節(jié)體驗，展示品牌及其文化形象。 互動：通過回答問題，贏取精美神秘禮品。(找酒水供貨提供禮

品)

2.內容：

(1)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的實物藝術形態(tài);

(2)紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的文化展示;

(3)服務人員的儀表姿態(tài)。

(4)消費者在一種良好的文化氛圍和氣氛下就餐，心情和食欲自然不同，現代人對于吃是非常講究的,尤其吃文化，基于這一點，在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化內涵的來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設置長方形展示臺，放置精品樣菜、鮮花點綴其中，并在一樓餐廳長廊設10米左右的長方型樣菜展示臺，展示并供應多款菜肴品種。讓紅火四月千潭美食節(jié)的菜肴系列成為吸引消費者眼球的又一道風景。

3、促銷活動

主題：輕松體驗，更歡樂。

形式：價格優(yōu)惠，借節(jié)日開展促銷，免費贈送酒水，現場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。例如本月口子酒搞的活動也一起加入近來。

內容：在紅火四月千潭美食節(jié)期間，免費贈送啤酒2支/桌;當餐消費超過200元的報銷市內出租車費用10元。【注：以上酬賓內容限于點美食節(jié)系列菜肴，非美食節(jié)菜肴不享受此待遇。】

六、活動組織:

1、工作分工

餐廳負責組織制定相關計劃與實施廚房負責菜單的制定和人員的籌備采購部責成相關專員負責采購供應前廳專人負責展臺的物品管理與推銷銷售部負責老客戶信息傳遞

2、協調聯絡

采購部、銷售部、前廳部。

3、對外宣傳

宣傳單、指示牌、臺卡等。

4、客戶營銷

銷售部配合整理客戶資料，群發(fā)短信息。

5、活動保障

采購部原材料采購，銷售部信息傳遞，前廳專人負責展臺的物品，餐廳一線大力推廣，廚房控制成本及菜肴質量。

七、環(huán)境布置:

掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條，酒店門口前放置升空氣球條幅2個，大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹，餐廳平頂掛彩帶。。

八、宣傳策劃：

1、印制美食節(jié)廣告彩頁隨晚報附送。

2、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。(一拉寶)

新餐廳怎樣做營銷推廣

首先得確定好產品定位

然后推薦的目標人群

然后決定去什么地方做推廣

一、新產品最好在淡季切入市場

新產品銷售淡季不淡，因為每個新產品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產品旺季的熱銷奠定了市場基礎。所以，淡季是新產品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動。

二、新產品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產品全面鋪市前切忌貿然進入，再縝密的企劃方案，再扎實的市場調研也難免有紕漏，因此新產品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷，即打造樣板市場。根據試銷的情況，了解消費者的反映、評估產品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務能力、經銷商的意 見與建議、產品的質量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現的問題，為產品全面上市打下良好的基礎。

三、新產品上市一定要做好計劃

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

四、新產品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產品上市期的主要任務就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題，爭取在短時間內強化消費者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、 廣播、電視、雜志、網絡、終端等媒體上穿插進行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃。

五、新產品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產品獨具說辭且極具個性的銷售賣點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當你為產品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應該輕易換掉。記?。簭妱萜放浦猿晒?，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖。

六、新產品上市要學會制造新聞

新產品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術語，這樣經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產品鋪貨的寬窄通常是根據產品的檔次、性質選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選，銷售網絡才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

八、新產品上市推廣要“推拉結合”

只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。

產品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產品，消 費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場沒有此類產品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產品，形成二次消費和重復購買，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是拉動效果能得到直接體現。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能 在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和經銷商進貨。這樣做的優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。這樣做的優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經過數次拉動、數次鋪市、數次補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產生最好的效果。

九、新產品上市要找準渠道，系統推進，確保鋪市的有效性

1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產品的主銷渠道是商超渠道、學校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產生一定影響時，再對批市渠道進行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統推進，做到有目標、有進度、有控制。如對批市進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域批發(fā)市場進行分步開發(fā)。

2、新產品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“五級聯動”，進而拉動新產品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務員、經銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標 消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產品上市要統籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協調能力與開拓創(chuàng)新能力的標尺。如果企業(yè)只重點推廣一個產品，而把其他的產品放到以后再推。這樣不但影響了新產品 的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關聯產品采用一人負責制，而不是一人負責一個產品。如相關產品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標。

終端鋪市方面：由于終端一次進幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產品進整箱，降低終端經營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復制推廣新產品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經驗，這樣，不僅可以降低新品上市的風險，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產品上市需要建立一套別具特色的服務體系

任何新產品上市都難免會有這樣那樣的問題，導致消費者的種種投訴，如包裝問題、質量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務體系，是新產 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務包括兩大塊：一是對經銷商的服務，包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷、與經銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費者的服務，設立專人負責投訴的接受、處理工作，設立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設立專人探訪制度，以實際行動安慰、理解消費者。并根據投訴，改進、提高產品品質。售后服務是產品上市及公關活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產品上市的執(zhí)行力因素

新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消 費者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產品推廣當作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實力！

新產品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細作。

1、直銷渠道

A、網銷：在阿里巴巴開旺鋪做新產品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應商，讓網店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網站。

B、電視購物：聯系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產品有專利有賣點、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運營新產品市場的經銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產品項目不多，就加入一些產品聯銷體或自己建立聯銷體，大家共同建立與運營終端，也可以在當地找ROI高的格子鋪寄售商品；如果產品項目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟，老北京布鞋就是成功的先例。

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