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思米文化傳媒(深圳)有限公司怎么樣？

思米文化傳媒(深圳)有限公司是2018-04-18在廣東省深圳市龍崗區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)，注冊(cè)地址位于深圳市龍崗區(qū)南灣街道康樂(lè)社區(qū)康橋花園20棟108。

思米文化傳媒(深圳)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91440300MA5F39C58H，企業(yè)法人張鵬，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

思米文化傳媒(深圳)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：影視文化項(xiàng)目的投資（具體項(xiàng)目另行申報(bào)）；文化活動(dòng)策劃；體育活動(dòng)策劃；文化項(xiàng)目投資（具體項(xiàng)目另行申報(bào)）；商務(wù)信息咨詢（不含限制項(xiàng)目）；電腦圖文設(shè)計(jì)；廣告設(shè)計(jì)；舞臺(tái)藝術(shù)造型策劃；企業(yè)形象策劃；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；企業(yè)管理咨詢；禮儀策劃；攝影服務(wù)；會(huì)務(wù)策劃；展覽展示策劃；文化用品（不含出版物）、工藝美術(shù)品（象牙及其制品除外）、電子產(chǎn)品的銷售；國(guó)內(nèi)貿(mào)易；裝潢設(shè)計(jì)；美術(shù)設(shè)計(jì)、電腦動(dòng)畫設(shè)計(jì)。（法律、行政法規(guī)禁止的項(xiàng)目除外；法律、行政法規(guī)限制的項(xiàng)目須取得許可后方可經(jīng)營(yíng)），許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是：影視制作；演出與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；旅游咨詢。

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小米的市場(chǎng)定位是什么？

智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這個(gè)市場(chǎng)不斷創(chuàng)造出商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中教科書式的案例。尤其應(yīng)該關(guān)注的是，目前，5G時(shí)代幾大手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)序幕已經(jīng)拉開！

2019年2月25日，西班牙巴塞羅那國(guó)際會(huì)展中心，一年一度的世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）拉開帷幕，華為發(fā)布全球首款5G折疊屏手機(jī)。這款手機(jī)擁有自主麒麟980+巴龍5000 5G基帶芯片，力助華為在5G競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌！

對(duì)華為而言，MateX具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，折疊屏手機(jī)的高價(jià)位令消費(fèi)者嘆為觀止，MateX是華為樹立高端旗幟的標(biāo)志，依托自身高端品牌占據(jù)市場(chǎng)地位，高端形象得到消費(fèi)者認(rèn)可與信任。vivo同期在1月24日發(fā)布了新一代2019APEX概念機(jī)，展示了基于高通驍龍855的5G成熟設(shè)計(jì)方案；OPPO于1月16日在北京推出10倍混合光學(xué)變焦技術(shù)，“超廣角+超清主攝+長(zhǎng)焦”的“三攝”解決方案，在手機(jī)攝影方面持續(xù)給市場(chǎng)更多的期待。

小米則在近期推出小米9。雷軍親自出馬，在營(yíng)銷、品牌推廣和公關(guān)方面，投入了巨大資源。坊間有說(shuō)：一直打性價(jià)比的小米，終于開始做品牌了！其實(shí)，小米科技公司歷經(jīng)9年發(fā)展，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌的同時(shí)，也打造出全球范圍知名品牌“小米”。顯然，作為小米科技公司整體戰(zhàn)略的核心，其品牌戰(zhàn)略一直發(fā)揮著重要作用，并在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)得到不斷提升和發(fā)展。

小米品牌戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)

小米品牌戰(zhàn)略的演繹充滿了辯證性。它以互聯(lián)網(wǎng)的感性方式，演繹了技術(shù)的理性內(nèi)涵；以產(chǎn)品多樣性的高選擇，覆蓋了年輕用戶多情感的高想象。其戰(zhàn)略下的整體結(jié)構(gòu)組合，含品牌命名、品牌定位、品牌產(chǎn)品架構(gòu)和IP建設(shè)四大策略。試分解之—

1.小米的命名策略

關(guān)于小米名稱由來(lái)，有個(gè)很有意思的趣聞。說(shuō)公司創(chuàng)立時(shí)，員工熬夜加班晚起，吃不上早餐，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)的父親給大家送來(lái)了一鍋小米粥。雷軍靈機(jī)一動(dòng)，提議將公司取名為“小米”，大家一拍即合。其實(shí)，小米團(tuán)隊(duì)在公司初建時(shí)討論過(guò)很多個(gè)名字，如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等，來(lái)自于各種聯(lián)想啟發(fā)。

雷軍曾經(jīng)在自己的騰訊微博上詮釋名稱背后的故事：“小米這兩個(gè)字，大家第一時(shí)間想到的是小米加步槍，小米要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，靠這種精神揚(yáng)帆起航，征戰(zhàn)世界?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境品牌策略除了商標(biāo)，另一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略就是注冊(cè)相關(guān)域名。小米2013年開啟域名升級(jí)戰(zhàn)略，11月推出小米路由器，同時(shí)以2萬(wàn)美元收購(gòu)miwifi.com域名；12月，小米花費(fèi)360萬(wàn)美元，收購(gòu)域名“米”mi.com。啟用mi.com不久，當(dāng)月小米完成11億美元融資，小米公司被估值達(dá)450億美元。

雷軍在一次演講中表示，也許叫“紫米”更加好些，因?yàn)椤癦iMi”只有四個(gè)字母，更容易教外國(guó)消費(fèi)者發(fā)音。由此看，小米團(tuán)隊(duì)一開始就自帶有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，品牌命名策略具備國(guó)際視野，mi.com在域名命名上屬頂級(jí)域名，在國(guó)際市場(chǎng)品牌推廣方面具備先天優(yōu)勢(shì)。

2．小米的定位策略

小米創(chuàng)業(yè)初期恰逢中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)換機(jī)潮，市場(chǎng)出現(xiàn)巨大空白機(jī)會(huì)，這也是雷軍經(jīng)常說(shuō)的風(fēng)口，小米把市場(chǎng)目標(biāo)定位于年輕、新潮的科技玩家，中等收入但追求品牌的人群，其中高校大學(xué)生是小米品牌主力消費(fèi)人群。

小米瞄準(zhǔn)的消費(fèi)人群習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息、喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、易接受新鮮事物，同時(shí)對(duì)手機(jī)價(jià)格較為敏感。小米設(shè)計(jì)出針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的精準(zhǔn)策略，成功吸引了這一龐大的消費(fèi)群體。以小米首發(fā)產(chǎn)品為例，高通驍龍芯片，雙核1.5G、Adreno220圖形處理器、1GB內(nèi)存、夏普四寸大屏、800萬(wàn)像攝像頭，很高的產(chǎn)品配置，售價(jià)1999元，一經(jīng)推出立即引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)。小米通過(guò)走大眾產(chǎn)品高品質(zhì)定位策略，直接滿足目標(biāo)市場(chǎng)群體的消費(fèi)需求，一舉取得第一次市場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利！

小米消費(fèi)群體具備一個(gè)特點(diǎn)，對(duì)科技好奇心強(qiáng)烈，是電子產(chǎn)品的高頻消費(fèi)者。小米把手機(jī)產(chǎn)品作為橋梁，向這個(gè)群體銷售大量周邊產(chǎn)品。實(shí)際這個(gè)群體購(gòu)買產(chǎn)品的總體費(fèi)用并不低，這為后來(lái)小米的IOT、生態(tài)鏈戰(zhàn)略打下深厚的用戶基礎(chǔ)。

3．小米的產(chǎn)品架構(gòu)策略

以下六大產(chǎn)品系列，組成了小米整體品牌產(chǎn)品架構(gòu)。

（1）小米MIX

小米MIX系列是小米品牌架構(gòu)中的最高端系列，消費(fèi)者是一二線城市商務(wù)白領(lǐng)、對(duì)黑科技要求高的年輕鐵桿米粉。MIX是小米手機(jī)價(jià)格區(qū)間的最高一級(jí)。MIX陶瓷機(jī)身是小米的重要標(biāo)簽，滑蓋全面屏成為手機(jī)屏占比的最強(qiáng)解決方案。小米MIX3配置較為強(qiáng)大，采用驍龍845處理器，三星AMOLED屏幕，擁有Kryo385八核心CPU以及Adreno630GPU。作為小米的高端系列，推廣方式也獨(dú)具一格，MIX3特選擇在故宮召開新品發(fā)布會(huì)。小米對(duì)MIX系列定位是“一面科技，一面藝術(shù)”。作為小米的高端品牌，MIX系列承擔(dān)拉升整體小米品牌形象的責(zé)任，但目前與中端系列并沒(méi)有拉開間距，高端形象還需要繼續(xù)強(qiáng)化。

（2）小米系列

小米曾以1999的價(jià)格攜手雙核的小米M1震撼性地向市場(chǎng)發(fā)布，最近又推出小米9。小米系列在小米的品牌架構(gòu)中屬于中端，僅次于最高端的MIX系列。其目標(biāo)用戶是對(duì)性價(jià)比較為敏感同時(shí)又對(duì)性能和外觀有一定要求的青年群體。以最新推出的機(jī)型小米9為例，采用最前沿的驍龍855處理器，三星AMOLED屏幕，索尼IMX586鏡頭和Adreno 640 GPU，具備旗艦機(jī)型法人高配置，外觀設(shè)計(jì)華麗，宣傳主打“至今為止最好看的小米手機(jī)”，由在青年群體中具備高人氣的高顏值偶像王源代言，對(duì)于目標(biāo)用戶有很強(qiáng)的吸引力。

雷軍表示，小米9搭載了驍龍855芯片，具備強(qiáng)悍的性能，要做手機(jī)中的“戰(zhàn)斗天使”。小米9通過(guò)IP進(jìn)行傳播，以“好看又能打”為主題，巧妙利用王源、《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》兩個(gè)IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)外觀和性能兩個(gè)核心賣點(diǎn)。通過(guò)IP與產(chǎn)品特色結(jié)合緊密，使得產(chǎn)品定位更加清晰明確。

（3）紅米系列

紅米手機(jī)主打低端手機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位追求體驗(yàn)、高性價(jià)比，定價(jià)千元，能夠讓更多人擁有智能手機(jī)。紅米采用低利潤(rùn)、高銷量的營(yíng)銷策略，超高性價(jià)比為紅米建立了清晰的品牌形象和穩(wěn)定的用戶群體。紅米推廣采用過(guò)有名的饑餓營(yíng)銷，曾與QQ空間聯(lián)動(dòng)，發(fā)動(dòng)熟人社交，紅米曾在QQ空間推出“F碼”，用戶通過(guò)向親友分享鏈接獲得F碼的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，而使用F碼可以免排隊(duì)購(gòu)買新機(jī)型，對(duì)于一些爆款機(jī)型有極強(qiáng)的吸引力。

紅米系列手機(jī)在小米品牌架構(gòu)下已經(jīng)獨(dú)立，升級(jí)成為獨(dú)立品牌，面向海外市場(chǎng)的全球品牌是“紅米R(shí)edmi”。紅米R(shí)edmi作為海外市場(chǎng)主要品牌，目前已經(jīng)進(jìn)軍印度、巴西以及歐洲市場(chǎng)。特別是在印度市場(chǎng)，在2016年四季度奪得了印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第三名，2017年四季度在印度智能手機(jī)市場(chǎng)奪得市場(chǎng)份額第一名。

（4）美圖手機(jī)

美圖手機(jī)是美圖公司和小米合作的智能手機(jī)。消費(fèi)者是年輕、注重顏值、消費(fèi)能力高的一二線城市女性細(xì)分市場(chǎng)。美圖采用明星代言和跨界動(dòng)漫吸引年輕女性消費(fèi)者的推廣方式，同時(shí)在天貓、淘寶等女性消費(fèi)者活躍度較高的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，并結(jié)合重點(diǎn)節(jié)日創(chuàng)造熱點(diǎn)話題。同時(shí)，美圖手機(jī)也較早地打開了海外市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)空間。

美圖手機(jī)價(jià)格區(qū)間為999—6999元。作為主打拍照的新產(chǎn)品線，價(jià)格基本覆蓋了較低端的紅米手機(jī)到最高端的手機(jī)范圍，且最高價(jià)格高于MIX系列。目前最新款為美圖T9，擁有自研發(fā)的MT-AI圖像處理芯片，保留了上下“雙V”式的設(shè)計(jì)，配備了6.01英寸三星AMOLED屏幕，流行的外觀設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的拍照功能，能夠較強(qiáng)滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。

（5）POCO手機(jī)

POCO是小米2018年8月正式推出的海外中高端手機(jī)品牌，目標(biāo)用戶為歐美印等地注重手機(jī)性能和性價(jià)比的中高端手機(jī)使用者。POCO主打海外市場(chǎng)，印度售價(jià)約合人民幣2000—3000元，歐美市場(chǎng)定價(jià)3000元以上，是價(jià)格較低但裝配驍龍845處理器、主打賣點(diǎn)為高性能和高性價(jià)比的中高端手機(jī)。

小米希望通過(guò)POCO和REDMI聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)海外的雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，將紅米與POCO作為海外產(chǎn)品線，參與世界的中低端和高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。POCO推廣上采用獨(dú)立的海外發(fā)布會(huì)，與POCO相關(guān)的第三方測(cè)評(píng)文章和視頻在國(guó)外的手機(jī)測(cè)評(píng)網(wǎng)站、推特、YouTube上廣泛傳播。目前YouTube上一支題為“Pocophone F1-How Is This Smartphone Possible?”的第三方開箱測(cè)評(píng)視頻已獲得653萬(wàn)播放和12萬(wàn)贊，取得了良好的營(yíng)銷效果。

（6）黑鯊手機(jī)

黑鯊手機(jī)是小米科技投資研發(fā)的主打游戲的電競(jìng)手機(jī)，目標(biāo)消費(fèi)者是對(duì)手游接受程度高又擁有足夠消費(fèi)能力的“80后”“90后”用戶。作為電競(jìng)功能手機(jī)，黑鯊手機(jī)擁有強(qiáng)大的CPU冷卻功能。黑鯊游戲手機(jī)智能游戲DOCK不僅可以防誤觸，也方便玩家在游戲空間里對(duì)手機(jī)的功能設(shè)置。其賣點(diǎn)很好地與其手機(jī)定位相結(jié)合，符合游戲玩家的需求，也是細(xì)分市場(chǎng)中十分突出的鮮明特色，能在消費(fèi)者心中留下印象。

黑鯊手機(jī)價(jià)格區(qū)間為2299—3988元，在小米的手機(jī)產(chǎn)品系列中處于中高端的定價(jià)區(qū)間，黑鯊手機(jī)在小米整體架構(gòu)中獨(dú)立于小米其他產(chǎn)品線。目標(biāo)消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品支付更高的溢價(jià)，因此黑鯊較高的定價(jià)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大影響，其配置、價(jià)格、外形均符合其定位要求，作為獨(dú)立產(chǎn)品線產(chǎn)品，很好地實(shí)現(xiàn)了小米產(chǎn)品線的橫向拓展。

4．小米的IP策略

小米目前采用IP建設(shè)方式，突出表現(xiàn)是投放市場(chǎng)預(yù)算采購(gòu)明星IP和雷軍IP建設(shè)。

（1）明星IP建設(shè)

小米9的發(fā)布會(huì)上，小米官方宣布王源成為小米9和小米手機(jī)品牌的代言人。王源是人氣少年偶像組合TFBOYS的成員，顏值高、有天賦、勤奮努力、熱心公益，完美契合了小米9“好看又能打”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)了與小米的IP融合。2月20日一條“終于正式發(fā)布了！提前感受了‘戰(zhàn)斗天使’的實(shí)力，好看又能打，我很喜歡！Will you？”的微博獲得100萬(wàn)+轉(zhuǎn)發(fā)、33.1萬(wàn)點(diǎn)贊、24.5萬(wàn)評(píng)論，在王源的粉絲群體中宣傳效果很好。小米9將電影《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》、王源、小米9的IP形象地聯(lián)系在一起，三方粉絲共同參與互動(dòng)，微博#小米9#話題已獲得了驚人的22.7億次閱讀量和1282.4萬(wàn)討論，宣傳效果驚人。

（2）雷軍IP建設(shè)

雷軍做小米公司的核心，本身就是IP。

○微博

雷軍于2010年注冊(cè)新浪微博，目前粉絲數(shù)量2112萬(wàn)。雷軍曾經(jīng)在微博上曬出“我是手機(jī)控”，擺出曾經(jīng)使用的59部手機(jī)。小米隨后推廣成為“我的手機(jī)編年史”微博營(yíng)銷活動(dòng)，將近120萬(wàn)人參與，獲得很好的傳播效果。雷軍在2015年5月7日發(fā)布微博內(nèi)容：小米創(chuàng)始人全是技術(shù)研發(fā)背景，我自己也是手機(jī)控，我們都希望做讓發(fā)燒友尖叫的產(chǎn)品。雖然小米用戶群越來(lái)越大，但發(fā)燒友始終是我們最核心的用戶群。這條微博獲得395次轉(zhuǎn)發(fā)，1294條評(píng)論和3480次點(diǎn)贊。引發(fā)廣泛關(guān)注和粉絲點(diǎn)贊。

○今日頭條

雷軍在今日頭條上的粉絲357萬(wàn)。恰逢小米9上市，雷軍于2019年3月2日用小米9工程機(jī)拍攝照片并發(fā)布微頭條內(nèi)容：“這是用小米9工程機(jī)拍的一張4800萬(wàn)像素照片放大后的效果。大家猜猜這是什么？”以此突出小米9杰出的拍照能力。這個(gè)微頭條獲得346.5萬(wàn)閱讀、5502點(diǎn)贊、7118評(píng)論，取得了較好的互動(dòng)和營(yíng)銷宣傳效果。

○抖音

雷軍在2019年1月10日紅米R(shí)edmi×抖音首個(gè)快閃店亮相之際發(fā)布了自己的第一支抖音視頻，介紹了即將發(fā)布的紅米R(shí)edmi新機(jī)。視頻中雷軍說(shuō)“第一次拍抖音，有點(diǎn)緊張”，營(yíng)造了親切感，為各大網(wǎng)絡(luò)媒體津津樂(lè)道。這一視頻在抖音獲得了78萬(wàn)點(diǎn)贊和4.1萬(wàn)評(píng)論，取得了很好的營(yíng)銷效果。小米手機(jī)也運(yùn)營(yíng)著自己的抖音官方賬號(hào)，該賬號(hào)已累計(jì)獲得1145萬(wàn)點(diǎn)贊和336.6萬(wàn)名粉絲。前不久的小米9發(fā)布會(huì)宣布“抖音成為小米獨(dú)家視頻體驗(yàn)優(yōu)化合作伙伴”，在抖音掀起了一波關(guān)于小米9發(fā)布會(huì)的熱潮，而雷軍“diss華為”的行為也極大地提高了話題熱度。通過(guò)大量草根用戶的二次傳播，抖音的#小米9#話題已經(jīng)累計(jì)獲得4312.7萬(wàn)次播放，產(chǎn)品營(yíng)銷的效果極佳。

○綜藝

小米曾以1.4億元冠名大熱的脫口秀節(jié)目《奇葩說(shuō)》第四季。在2017年5月小米6即將發(fā)布之際，金主雷軍作為嘉賓參與了第19期和20期的節(jié)目錄制，開足馬力來(lái)吸引青年群體的注意力?！袄总姽硇笙聘叱?，康永奇襲馬東”、“雷軍被玩壞，何炅喊干爹求表?yè)P(yáng)”等視頻標(biāo)題十分吸引眼球，增加了視頻中小米廣告的播放量。節(jié)目結(jié)束后，雷軍在微博發(fā)表“前幾天參加了《奇葩說(shuō)》節(jié)目錄制，領(lǐng)教了各位奇葩的口才。結(jié)束后，大家一起合影，何炅老師拿了部白色版小米MIX擺POSE，帥嗎？”，借節(jié)目熱度進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，獲得了326次轉(zhuǎn)發(fā)、1147條評(píng)論和6148次點(diǎn)贊，宣傳效果很好。

小米品牌戰(zhàn)略的周期

小米品牌戰(zhàn)略的建設(shè)大致經(jīng)歷了粉絲、產(chǎn)品與IP三個(gè)階段：

1.粉絲階段。初期的小米因?yàn)槿鄙兕A(yù)算，選擇社會(huì)化營(yíng)銷方式，小米通過(guò)基礎(chǔ)米粉群體、米粉節(jié)、科技發(fā)燒友、校園俱樂(lè)部、同城會(huì)五種不同形式的社群組織連接粉絲，打造了千萬(wàn)級(jí)別的粉絲群體。小米粉絲階段策略的核心在于參與感。不論線上線下、何時(shí)何地都保證和用戶一起玩，通過(guò)社群和活動(dòng)讓用戶參與進(jìn)來(lái)，和小米官方團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、品牌傳播。

2.產(chǎn)品階段。小米中期發(fā)展階段產(chǎn)品品類的外延不斷擴(kuò)展，分布在居家、服飾、影音、飲食、洗護(hù)等十多個(gè)類別中的智能硬件和智能家居都陸續(xù)上線，2017年4月6日，小米上線了專注“精品生活”的電商平臺(tái)“米家有品”。產(chǎn)品階段小米從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到賣生活方式，立志做科技界的無(wú)印良品。為大眾提供一種消費(fèi)得起的“精品生活”。小米發(fā)展中期組建了一個(gè)工程師團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)小米生態(tài)鏈計(jì)劃，同時(shí)建設(shè)小米IOT“All in IoT”。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，標(biāo)志進(jìn)入“小米2.0”時(shí)代。這個(gè)小米建設(shè)生態(tài)鏈，打造圍繞小米的產(chǎn)品群，對(duì)外傳播的核心是小米商業(yè)模式。依托小米生態(tài)鏈的多品類覆蓋，為用戶打造清晰可識(shí)別的“小米式”科技生活方式。

3.IP階段。小米品牌當(dāng)下階段啟動(dòng)IP建設(shè)。智能手機(jī)市場(chǎng)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，流量明星效果明顯，小米曾經(jīng)找過(guò)幾次代言人，和一些明星進(jìn)行過(guò)嘗試性合作，小米8是吳亦凡代言，小米9開始與王源合作。小米9戰(zhàn)斗天使全面啟動(dòng)IP模式，卡梅隆新片《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》、王源，三個(gè)IP聯(lián)合營(yíng)銷，取得驚人的市場(chǎng)效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人物是重要IP。雷軍作為企業(yè)家、天使投資人自然有足夠的IP流量加持。通過(guò)與董明珠的十億賭約出現(xiàn)在大眾視野，通過(guò)印度發(fā)布會(huì)一句“Are you OK”，在奇葩說(shuō)擔(dān)任“男神”嘉賓。目前雷軍通過(guò)微博、直播、抖音、綜藝等方式打造IP。綜上所述，目前小米品牌模式是：企業(yè)IP+人物IP+明星IP。

小米品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與周期的小結(jié)

作者吳越舟：戰(zhàn)略營(yíng)銷資深專家；趙桐：品牌營(yíng)銷資深專家。編輯：雨田leixue0429 163.com

本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志營(yíng)銷版(原渠道版)2019年04期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

我是如何做線上線下推廣有機(jī)大米的

五常稻花香大米是東北米中的貴族，由于其產(chǎn)量低，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值突出而占有市場(chǎng)一席之地。稻花香大米屬于有機(jī)大米的一種，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，產(chǎn)率低，故其價(jià)格高于市場(chǎng)大米3倍左右。其外形晶瑩剔透，長(zhǎng)粒，有一股特有的清香。煮飯時(shí)，清香四溢，口感俱佳，米飯不回生，無(wú)公害、綠色生態(tài)、安全、高營(yíng)養(yǎng)就是其最主要的賣點(diǎn)。但如何將這些大米推廣出去，是一個(gè)難題。 一、定位分析 像背景里描述的一樣，這類大米并不是人人都有消費(fèi)能力的，只有少數(shù)人群。這類人關(guān)心飲食健康，注重生活品質(zhì)或者對(duì)大米有獨(dú)特愛(ài)好者才會(huì)經(jīng)常使用。如何去定位這些人呢? 1、高端有錢人不僅僅需要消費(fèi)高度差異的產(chǎn)品，也需要對(duì)自身的健康和心理進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)。 2、特殊人群：主要包括渴望長(zhǎng)壽的老人、患有慢性病的群體、不斷排毒減肥的女性、孕產(chǎn)婦、嬰幼兒等群體，市場(chǎng)具有廣泛的成長(zhǎng)空間和基礎(chǔ)。而有機(jī)產(chǎn)品，由于具有高度的天然性從而確保了高度的安全性，這對(duì)于很多為安全而困擾的群體來(lái)說(shuō)，是優(yōu)質(zhì)的解決方案，也正因?yàn)槿绱?，這類群體雖然不是每天使用的類別，但是人群的基數(shù)極其的龐大，是一個(gè)隨時(shí)都可以爆發(fā)的群體。 3、送禮具有較大差異的市場(chǎng)，類似醫(yī)藥保健品的領(lǐng)域。 4、向往品質(zhì)生活的中層人群：這類人群，錢不一定很多，但是有著“讓自己生活更美好”的意識(shí)，他們向往品質(zhì)生活，對(duì)于如何體驗(yàn)品質(zhì)生活是勇于花銷的。二、線上還是線下，這是個(gè)問(wèn)題 對(duì)于一件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是走線上建立品牌還是走線下，建立品牌，做渠道，這都會(huì)困擾現(xiàn)在的消費(fèi)者。如何去甄別，這要看每件產(chǎn)品的功能特性和消費(fèi)人群。——線上考慮 現(xiàn)在做線上生鮮生活服務(wù)類一塊的有幾家大型網(wǎng)站。比如順豐優(yōu)選、本來(lái)生活網(wǎng)、沱沱工社等。這幾家網(wǎng)站雖各有區(qū)別，但在本質(zhì)上都是一樣，定位健康、高端、營(yíng)養(yǎng)。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個(gè)考慮的地方： 一是如何去和這些平臺(tái)進(jìn)行利益分配; 二是這幾個(gè)網(wǎng)站都有自己的產(chǎn)品，有機(jī)大米同質(zhì)化嚴(yán)重，如何去讓自己的產(chǎn)品突出; 三是怎么樣來(lái)保證物流和自己產(chǎn)品在流通時(shí)的高品質(zhì)。 從成本分析上考慮發(fā)現(xiàn)，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價(jià)格就比較高，如果既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會(huì)拖累我們的行程。對(duì)于前期自身品牌樹立來(lái)說(shuō)，依靠電商來(lái)推廣品牌的效果并不好。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我們會(huì)建立自己的有機(jī)食品的產(chǎn)品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、安全無(wú)公害的產(chǎn)品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。天貓是否可以考慮? 天貓的生鮮超市曾經(jīng)也在我們的考慮范圍之內(nèi)，但卻發(fā)覺(jué)天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出很多。首先是入住費(fèi)用，然后是年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預(yù)算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒(méi)打算從天貓入手，當(dāng)然，其他平臺(tái)如京東、當(dāng)當(dāng)?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼?最后，我們選擇了淘寶店。當(dāng)然，淘寶上可能給人的感覺(jué)是假貨橫行，價(jià)格敏感的消費(fèi)者居多。但我們認(rèn)為線上是線下的一種補(bǔ)充，并不是全依靠線上。就像我所預(yù)想的一樣，凡客今后也會(huì)出現(xiàn)實(shí)體店。電商是一種趨勢(shì)，但不是唯一的經(jīng)營(yíng)方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補(bǔ)充。我們做線上，就是補(bǔ)充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面?！茝V問(wèn)題 線上最大的難題應(yīng)該是推廣，雖然我們的主要精力沒(méi)在線上，但為了補(bǔ)充線下渠道的一些缺陷(如地區(qū)局限性等)，我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無(wú)外乎就是線上推廣的老幾套方式了。1、博客如何推廣自己的產(chǎn)品 我們?cè)谧霾┛屯茝V時(shí)，從來(lái)不說(shuō)自己產(chǎn)品多牛B，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關(guān)的東西。在湖南鎘大米事件中，我們就側(cè)重分析了為什么會(huì)發(fā)生這種情況，從地理位置等方面分析。我們也會(huì)花時(shí)間去介紹如何烹飪出好的米飯，病人適合吃哪種大米等等。在介紹時(shí)，都可以附帶的說(shuō)一下自己的產(chǎn)品。從讀者的評(píng)價(jià)里我們發(fā)現(xiàn)，很多人都還是給出積極的信號(hào)的。我們也曾經(jīng)寫過(guò)一篇專門介紹自己產(chǎn)品的博客，最后發(fā)覺(jué)讀著甚少，基本上沒(méi)有瀏覽量。2、微博推廣 雖然很多人都說(shuō)，微博已死，微博沒(méi)有什么意義。但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，微博卻占據(jù)了舉足輕重的位置。如果說(shuō)微信很新鮮，是很好的推廣方式之一，但至少到現(xiàn)在，微信推廣卻是有很大的阻礙的。一方面是騰訊自身的開發(fā)性，二是微信是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系群，不熟不感興趣的是不會(huì)加你的。如果你去向別人推薦一些你不感興趣的東西，很容易帶來(lái)反感，同時(shí)，大米這種每頓必吃的東西是很強(qiáng)調(diào)口碑的。第一印象是吃的感覺(jué)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是很難短期吃出來(lái)的，畢竟大米不能治百病。我們?cè)谧鑫⒉┩茝V時(shí)，也沒(méi)去給那些微博大號(hào)給錢，讓別人來(lái)幫著做推廣。與其去依靠別人，不如自己動(dòng)手。思路和博客推廣的思路一樣。不主動(dòng)說(shuō)自己的產(chǎn)品，隱形的說(shuō)出來(lái)。不過(guò)，唯一的卻別就是博客和微博本質(zhì)的區(qū)別。微博更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容有趣，由于字?jǐn)?shù)限制的原因。我們不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有關(guān)的微博，讓別人關(guān)注你，這樣就帶來(lái)隱形的推廣。3、論壇 百度系 我們沒(méi)有去買關(guān)鍵字這些。而是主要依靠百度知道和百度文庫(kù)以及百度貼吧。我們就上傳了一些文檔，關(guān)于我們品牌的，關(guān)于我們產(chǎn)品的數(shù)十篇文檔包括PPT和WORD。這樣，你只要輸入相關(guān)關(guān)鍵字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我們的東西。然后百度知道就是我們先前準(zhǔn)備了很多問(wèn)題，提到百度上面，然后再用其他的一些賬號(hào)進(jìn)行回答。最后百度審核后就可以顯示在百度里面了。論壇和貼吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向網(wǎng)友贅述了。三、如何做線下分析 一款產(chǎn)品，要想推出去，必須要有自己的渠道。由于自身產(chǎn)品組合還比較單一，在沒(méi)有豐富產(chǎn)品線時(shí)，不建議去開設(shè)實(shí)體店。更多的是合作關(guān)系。北京對(duì)食品安全以及有機(jī)的概念是完全領(lǐng)跑全國(guó)的。北京的有機(jī)食品小店以及特產(chǎn)店都比較多，我們以這個(gè)為切入點(diǎn)。去做線下渠道的拓展。合作的實(shí)質(zhì)就是利益和風(fēng)險(xiǎn)的分成。 對(duì)于有機(jī)食品店，只要能夠給他足夠的利潤(rùn)點(diǎn)，那么合作是很好達(dá)成的。另外就是高檔社區(qū)的便利店，也是為了迎合我們的定位而設(shè)立的。從這兩個(gè)來(lái)看，渠道建設(shè)的問(wèn)題還好解決，問(wèn)題就是對(duì)于這些有機(jī)店的可控性和約束性不高。 可能很多人都說(shuō)，為何不去商場(chǎng)做促銷啊，這種方式很常見(jiàn)啊。實(shí)驗(yàn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們連續(xù)做了三天的商場(chǎng)促銷，問(wèn)題有幾個(gè)地方。 一是商場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用高，時(shí)間越長(zhǎng)越便宜，而我們準(zhǔn)備試試，一天的進(jìn)場(chǎng)成本(家樂(lè)福)600一天，再加上人員成本，最后一核算，發(fā)覺(jué)成本很高。二是定位不符合。大米本身特質(zhì)是高端大米，在價(jià)格上就有點(diǎn)偏高。而每個(gè)超市打出的口號(hào)都是天天平價(jià)等等。很多人去超市是為了圖便宜，那些我們定位的人群是不會(huì)往超市里跑的。最后，在綜合考量之后，放棄了做商場(chǎng)。除了渠道建設(shè)，我們最后在線下做的就是高檔社區(qū)的促銷活動(dòng)。基本是每周一個(gè)社區(qū)去推廣宣傳我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，在做的時(shí)候是要經(jīng)過(guò)物業(yè)首肯的。

互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)了什么

一、“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞的起源：

“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞最早的提及者應(yīng)該是李彥宏，在2011年，李彥宏在一些演講中，就曾偶爾提到這個(gè)概念，意思是指要基于互聯(lián)網(wǎng)的特征來(lái)思考，他的描述非常的碎片化，所以并沒(méi)有引起重視。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要的社區(qū)網(wǎng)站之一“知乎”上，最早關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的提問(wèn)，也要追溯到2011年，但當(dāng)時(shí)幾乎無(wú)人應(yīng)答。

2012年，雷軍開始頻繁提及一個(gè)相關(guān)詞匯——互聯(lián)網(wǎng)思想，幾年來(lái)，雷軍一直試圖總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的與眾不同，并進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的分析。從他的兩篇文章中，可以追溯他思路的變化：2008年的《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的兩次長(zhǎng)考》，以及2012年的《用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己》。在2012年的每一場(chǎng)公開演講中，雷軍都會(huì)使用這個(gè)詞，但起初小米影響力尚有限，除了眾多米粉十分推崇之外，并沒(méi)有引起其他人包括媒體的跟進(jìn)。

2013年，隨著雷軍曝光度的不斷提高，一些如羅振宇等自媒體人士開始頻繁提及“互聯(lián)網(wǎng)思維”（好像是從羅振宇開始“思想”又變回了“思維”），一些TMT行業(yè)的記者也開始引用這個(gè)詞。

在2013年中，我們能看到“互聯(lián)網(wǎng)思維”有如下重要曝光：

——2013年11月3日，新聞聯(lián)播發(fā)布了專題報(bào)道：互聯(lián)網(wǎng)思維帶來(lái)了什么；

——2013年11月8日，小馬哥在一次發(fā)言中，以這個(gè)詞為結(jié)語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了音樂(lè)、游戲、媒體、零售和金融等行業(yè)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)精神將改變每一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)即使還想不出怎么去結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，但一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維。（摘自馬化騰2013年“道農(nóng)沙龍”發(fā)言）

行業(yè)領(lǐng)軍人物和新聞聯(lián)播的連續(xù)引用，將這個(gè)詞迅速推上了風(fēng)口浪尖。之后就像我們看到的那樣，各類媒體紛紛搖旗吶喊，各種解讀日益喧囂，一時(shí)好不熱鬧。

二、“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞為什么能夠攀上神壇

這個(gè)詞匯的走紅，直接原因是一些企業(yè)規(guī)模不斷壯大（騰訊1000億美元市值，小米估值100億美元），從業(yè)人士開始變得越發(fā)自信，他們需要一個(gè)詞匯來(lái)統(tǒng)一表達(dá)與傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別，用來(lái)區(qū)隔他們的身份。

仔細(xì)研究現(xiàn)在各種跟這個(gè)詞匯有關(guān)的言論，無(wú)論是以用戶為中心，增強(qiáng)服務(wù)，數(shù)據(jù)管理等等，都不是什么新鮮的東西。在早些年，相關(guān)的表達(dá)都曾經(jīng)在一些行業(yè)，家電、快銷、零售、房地產(chǎn)……輪替出現(xiàn)過(guò)，沒(méi)有什么大的變化。但為什么又可以熱炒一次？這個(gè)就得說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展了，這個(gè)要分四個(gè)階段來(lái)說(shuō)。

1、互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì)是將信息電子化，并在這個(gè)基礎(chǔ)上完成存儲(chǔ)和傳輸。信息在變成“比特”之后，傳播的效率大大增強(qiáng)，這個(gè)變化是龜速和光速之間的差異，因此所帶給人類社會(huì)的變革也是顛覆性的。但這種變革是漸進(jìn)的，因?yàn)槿祟悓?duì)信息傳播效率的需求并不一致，科研機(jī)構(gòu)、軍事單位對(duì)信息溝通效率的需求最為迫切，因此他們成為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明者，在他們開始了二十多年之后，互聯(lián)網(wǎng)才真正進(jìn)入民用階段。

2、既然互聯(lián)網(wǎng)主要是改變了信息傳輸?shù)男剩虼舜蟛糠只ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都是在對(duì)信息進(jìn)行結(jié)構(gòu)性整理，并在這個(gè)基礎(chǔ)上提供服務(wù)。簡(jiǎn)單分類一下，大概這么幾項(xiàng)：

A、信息交流：如通訊工具、郵箱、電子商務(wù)平臺(tái)、社區(qū)等；

B、信息娛樂(lè)：如互動(dòng)游戲、音視頻網(wǎng)站等；

C、信息安全：如網(wǎng)盤、云盤或者殺毒工具等；

D、信息計(jì)算：云計(jì)算，數(shù)據(jù)挖掘等等……

無(wú)論這些企業(yè)的定位或者描述多么的復(fù)雜，所開展的業(yè)務(wù)多么的紛亂，撥開他們的外衣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)所提供的仍然是信息服務(wù)。

3、人類活動(dòng)本質(zhì)上是由兩種交流構(gòu)成的，一種是信息流，一種是物流。當(dāng)信息技術(shù)飛速發(fā)展，傳輸效率和安全性不斷提高，單位成本不斷降低，同時(shí)也就影響了物質(zhì)的流通。很多原本需要承載于實(shí)物上的信息交流便可以虛擬化了，膠片因?yàn)槌杀竞蛯?shí)效性較差，很快就被完全整合，紙張則擁有一些先天的優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)還在整合的過(guò)程中。

4、互聯(lián)網(wǎng)既然是針對(duì)于信息方面的革命，那么它必然會(huì)走向物聯(lián)網(wǎng)，也就是物體與物體間的無(wú)縫對(duì)接，以及人與物的整合，有幾則新聞可參考：“A、本田開發(fā)僅靠人腦思考即可操控機(jī)器人的BMI技術(shù)；B、首個(gè)思維操控飛行器曝光”。從Google的無(wú)人駕駛技術(shù)，再到法國(guó)的機(jī)器人NAO，以及可穿戴設(shè)備，還有遠(yuǎn)程醫(yī)療，3D打印，智能家居……通過(guò)這些前沿技術(shù)的發(fā)展，我們可以預(yù)見(jiàn)基于信息控制方面的技術(shù)革新，會(huì)進(jìn)一步改變整個(gè)世界的生產(chǎn)生活方式。

從中我們可以發(fā)現(xiàn)，未來(lái)將沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”和“傳統(tǒng)企業(yè)”的區(qū)別，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

一些從業(yè)者正因?yàn)榭疵靼琢诉@一點(diǎn)，所以難免會(huì)急于表達(dá)內(nèi)心的激動(dòng)。2013年又是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收獲頗豐的一年，電子商務(wù)、新媒體斬獲了諸多眼球，新一屆政府對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)的重視更是催生了各種媒體的興趣。我們從百度指數(shù)中可以看到，新聞聯(lián)播無(wú)疑是點(diǎn)著這一簇火焰的關(guān)鍵火源。

三、“互聯(lián)網(wǎng)思維”要不要有？

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)既然正在改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)生活方式，如果對(duì)發(fā)展趨勢(shì)沒(méi)有一定的了解，企業(yè)的戰(zhàn)略決策上就有可能會(huì)存在非常大的風(fēng)險(xiǎn)。一些以信息服務(wù)為主的行業(yè)，正受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊，在重新構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。

媒體：我們經(jīng)常用傳統(tǒng)媒體和新媒體來(lái)做一些區(qū)分，事實(shí)上媒體提供的是圖文信息、影像信息編輯匯總整理發(fā)布的服務(wù)，至于到達(dá)用戶的載體是紙張還是智能手機(jī)，區(qū)別真的不大。

通信：這個(gè)不用說(shuō)了，從字面上就可以理解它在這一百來(lái)年里的變化。

金融：也是一種信息服務(wù)，貨幣這種一般等價(jià)物本身就是很便于虛擬化的。

零售：基于信息不對(duì)稱，所形成的商品溢價(jià)空間，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)擠壓，目前線下的零售行業(yè)所提供的服務(wù)正在向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)傾斜。

家電家居：之所以將這兩者放在一起，是因?yàn)槲磥?lái)它們都是屬于智能房屋的范疇內(nèi)，彼此之間應(yīng)該會(huì)在企業(yè)層面出現(xiàn)大的整合，google收購(gòu)Nest，應(yīng)該可以昭示這個(gè)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。小米如果想真的想讓格力緊張一下，只要研發(fā)一個(gè)家庭信息控制系統(tǒng)，未來(lái)就可以將格力所提供的空氣調(diào)節(jié)服務(wù)整合在旗下了。

交通工具：在這個(gè)領(lǐng)域機(jī)械技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)很平穩(wěn)的狀態(tài)，下一步的技術(shù)突破主要是在控制系統(tǒng)上，Tesla帶給汽車行業(yè)最大的沖擊并不是在能源方面，而是在控制技術(shù)上的思路。從汽車、船舶一直到飛機(jī)，多數(shù)企業(yè)在智能和安全之間一直難以平衡，所以在控制系統(tǒng)數(shù)字化上的發(fā)展非常緩慢，相信下一個(gè)十年這方面會(huì)出現(xiàn)大的變革。

工業(yè)生產(chǎn)：快速成型技術(shù)中的“3D打印”試圖民用之后，很快受到各種媒體的重視，實(shí)際上相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)發(fā)展了好幾十年了。目前快速成型技術(shù)整體還很粗糙，不過(guò)大概能看出來(lái)，未來(lái)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和制造環(huán)節(jié)之間的交流會(huì)越來(lái)越便捷，信息的損耗會(huì)越來(lái)越低，整體發(fā)展的趨勢(shì)正趨向于—設(shè)計(jì)即制造，也就是說(shuō)全球的設(shè)計(jì)資源和制造資源因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)將比現(xiàn)在結(jié)合的更緊密。

以上簡(jiǎn)單舉了幾個(gè)例子，用來(lái)說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)雖然只是簡(jiǎn)單的加速了信息的傳遞，但所引發(fā)的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)則是覆蓋到整個(gè)社會(huì)的方方面面。

四、“互聯(lián)網(wǎng)思維”究竟該是什么

至于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的真正要義其實(shí)就一條：在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，任何環(huán)節(jié)的信息交流均會(huì)被加速，互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳輸?shù)男堋?/p>

至于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略究竟該做怎樣更具體的考量，大體上可以從戰(zhàn)略、營(yíng)運(yùn)、定位、渠道、定價(jià)五個(gè)方面來(lái)總結(jié)。

——從外至內(nèi)的資源組織，以及效率為中心的管理體系：

既然互聯(lián)網(wǎng)打通了全球的信息傳輸，那么企業(yè)的外部資源是可以在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行篩選的，從Nike在全球整合生產(chǎn)資源到ZARA在全球整合設(shè)計(jì)資源，從IBM當(dāng)年因?yàn)橥獍鴵魸⑻O果的硬件部門，再到google因?yàn)殚L(zhǎng)尾而建立的廣告帝國(guó)。我們能看到不僅任何硬件資源都可以全球采購(gòu)，信息資源同樣可以進(jìn)行跨區(qū)域的組織，這就要求一家企業(yè)的管理不僅建構(gòu)于企業(yè)內(nèi)部，還要將標(biāo)準(zhǔn)化體系輸出至外部。

但是，面對(duì)寬廣的外部環(huán)境，需要整合多大范圍的資源？如何更有效率的進(jìn)行整合？企業(yè)最核心的能力集中在怎樣的范圍內(nèi)？能夠回答這樣三個(gè)問(wèn)題，才會(huì)弄明白企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)橥獠抠Y源是開放的，任何商業(yè)模式在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將很快被復(fù)制，只有基于在同等商業(yè)模式上效率的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)維持企業(yè)的發(fā)展。

——通過(guò)眾包進(jìn)行創(chuàng)新管理，以及從用戶端建立糾錯(cuò)機(jī)制：

BAT（百度，阿里，騰訊）同時(shí)都是風(fēng)投公司，Google、蘋果也都在不斷通過(guò)并購(gòu)收購(gòu)來(lái)進(jìn)行布局，可以理解為他們都是在通過(guò)外部的眾包來(lái)完成創(chuàng)新。人才資源是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的生產(chǎn)資料，任何企業(yè)都不可能做到在這個(gè)層面的壟斷，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)十分龐大，人才的篩選機(jī)制不是以企業(yè)的力量就可以構(gòu)建的，但是信息如此發(fā)達(dá)，我們可以在全球適時(shí)跟進(jìn)各項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展，伺機(jī)獵食。

至于以用戶為中心，這本來(lái)就是任何企業(yè)的核心要義之一。隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，用戶與企業(yè)之間溝通的渠道非常通暢，企業(yè)完全可以將用戶反饋囊括在糾錯(cuò)機(jī)制之中，形成內(nèi)部創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)化體系，加快產(chǎn)品的更新周期。所以快速迭代不是制勝法寶，快速迭代背后的糾錯(cuò)機(jī)制才是核心武器，如果你本來(lái)就是錯(cuò)的，那么你迭代的越快，只會(huì)從行業(yè)里滾開的越快。

——精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和可以延展的競(jìng)爭(zhēng)能力，以及創(chuàng)新型品牌人格：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者，在任何產(chǎn)品上所面臨的選擇都變得空前繁雜。一個(gè)消費(fèi)者可以在全球篩選商品，也可能接觸過(guò)全球各地的服務(wù)。大的企業(yè)往往通過(guò)用戶粘性和對(duì)信息資源的控制建立起一定的壁壘，對(duì)于一家新的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要通過(guò)在某個(gè)環(huán)節(jié)完成突破性的創(chuàng)新才能夠解決自身的生存問(wèn)題，這個(gè)環(huán)節(jié)可能是一個(gè)非常細(xì)分和小眾的市場(chǎng)。

為了便于企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)突破之后經(jīng)營(yíng)范圍的多元化調(diào)整，塑造以創(chuàng)新能力為主的人格化品牌形象將給企業(yè)的生長(zhǎng)帶來(lái)便利。小米將針對(duì)年輕人的親民形象帶入家電領(lǐng)域，360從網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)入家庭安全，黃太吉的勵(lì)志故事，雕爺?shù)耐昝阑珗?zhí)，阿里的顛覆者傳說(shuō)，這些品牌人格最終都指向創(chuàng)新，但策略和方法各有不同。

——信息推廣渠道的多樣化，以及物流向集約化轉(zhuǎn)移：

當(dāng)今消費(fèi)者接觸信息的渠道非常的分散，傳統(tǒng)的硬廣+軟文+陳列的推廣模式需要按照傳播渠道進(jìn)一步的細(xì)分。為了便于傳播，利用最有效率的口碑途徑，企業(yè)必須在形式感上有所突破，表現(xiàn)出一定的偏執(zhí)。無(wú)論是海底撈，或者是小米，還是黃太吉，或者雕爺，你可以選擇在產(chǎn)品、服務(wù)、商業(yè)模式、研發(fā)等任何環(huán)節(jié)來(lái)表現(xiàn)你的偏執(zhí)，體現(xiàn)你對(duì)用戶滿意度的重視。具體將哪個(gè)環(huán)節(jié)作為中心其實(shí)不重要，但只有做到形式感的絕對(duì)迥異，才具備口碑傳播的價(jià)值。

與信息傳播相對(duì)應(yīng)的，是物流的集約化，在信息傳播受到地域限制的時(shí)代，物流和信息流是同步的，一家企業(yè)需要通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的層層轉(zhuǎn)移，才能接觸到顧客。隨著圖文音像信息傳播效率的提高，依靠信息便可以讓消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)產(chǎn)生期待，所以物流完全可以滯后于信息，進(jìn)行更加系統(tǒng)的分發(fā)和管理。

——多層次的定價(jià)策略，將交易從基礎(chǔ)服務(wù)轉(zhuǎn)向溢價(jià)能力更高的增值服務(wù)：

免費(fèi)的背后實(shí)質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)的充盈，如果世界上只有一個(gè)搜索引擎，只有一個(gè)通訊工具，那么他們都不會(huì)免費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)免費(fèi)如此豐富，和供應(yīng)能力的充足息息相關(guān)，其他行業(yè)同樣，我們是一個(gè)全球消費(fèi)一體化的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)全球供應(yīng)一體化的時(shí)代。

既然基礎(chǔ)服務(wù)難以產(chǎn)生很高的溢價(jià)，那么定價(jià)策略就必須要向增值服務(wù)轉(zhuǎn)移。QQ解決生存問(wèn)題的收入是來(lái)自于移動(dòng)QQ的流量收費(fèi)；宜家銷售的也不是家具，而是簡(jiǎn)潔、美觀以及高性價(jià)比的解決方案，所以在宜家不同商品的利潤(rùn)差距非常明顯；麥當(dāng)勞在中國(guó)從售賣合家歡的聚餐場(chǎng)所，再到銷售快餐中的“快”，賣的都不僅僅是漢堡；迪斯尼通過(guò)電影和樂(lè)園所提供的卡通形象，一年可以在全球賣掉300億美元以上零售額的授權(quán)商品；這些都是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代供應(yīng)非常充盈時(shí)，定價(jià)策略的成功案例。

五、結(jié)語(yǔ)

事實(shí)上因?yàn)槿蚋鞯赝ㄓ嵓夹g(shù)的發(fā)展情況不一，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的程度也各異，因此在各個(gè)領(lǐng)域所體現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)都不一樣。如果落到具體行業(yè)具體產(chǎn)品，還得具體分析，所謂包治百病拿來(lái)就用的策略肯定是沒(méi)有的。并且當(dāng)一個(gè)行業(yè)里有人開始想給自己著書立傳時(shí)，也就代表著這個(gè)行業(yè)似乎泡沫有些嚴(yán)重了，我相信不久之后會(huì)看到很多打著“互聯(lián)網(wǎng)思維”大旗的跟風(fēng)者死在沙灘上。

小米營(yíng)銷策略

小米的東西其實(shí)不好，質(zhì)量可以說(shuō)賊差，我用過(guò)的手機(jī)不多，只有小米是只能用一年的，一年以后，就基本沒(méi)法用，我還是不怎么看視頻，從不打游戲的。

東西賣的好，就是他的營(yíng)銷策略，每次上架一點(diǎn)點(diǎn)，甭管有沒(méi)有人買，搞得限時(shí)限購(gòu)，然后自己找人去搶，消費(fèi)者的從眾心理，就被當(dāng)傻子耍了，當(dāng)然我也做過(guò)傻子買過(guò)兩部，每部都沒(méi)超過(guò)一年，就特別不好用了。

經(jīng)驗(yàn)買來(lái)的教訓(xùn)，以后再也不會(huì)買小米了。換步步高 ，同檔次稍微比小米貴一點(diǎn)，目前已經(jīng)用了兩年了 還是賊順溜。

徐州思米文化傳媒有限公司怎么樣？

徐州思米文化傳媒有限公司是2018-04-17注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于徐州市云龍區(qū)尚仕名邸(D地塊)D2、D3、D5、商業(yè)裙房號(hào)樓4-102。

徐州思米文化傳媒有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91320303MA1WD8M782，企業(yè)法人范宇琪，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

徐州思米文化傳媒有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：一般項(xiàng)目：組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；從事語(yǔ)言能力、藝術(shù)、體育、科技等培訓(xùn)的營(yíng)利性民辦培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)（除面向中小學(xué)生開展的學(xué)科類、語(yǔ)言類文化教育培訓(xùn)）；教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動(dòng)）；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告制作；廣告發(fā)布（非廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊出版單位）；圖文設(shè)計(jì)制作；文藝創(chuàng)作；專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；體育賽事策劃；體育競(jìng)賽組織；禮儀服務(wù)；商務(wù)代理代辦服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；企業(yè)形象策劃；家政服務(wù)；攝像及視頻制作服務(wù)；教學(xué)用模型及教具銷售；文具用品批發(fā)；文具用品零售；日用品銷售；辦公用品銷售；電子產(chǎn)品銷售；工藝美術(shù)品及收藏品零售（象牙及其制品除外）；服裝服飾批發(fā)；服裝服飾零售；服裝服飾出租（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。

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深圳市思米電子有限公司怎么樣？

深圳市思米電子有限公司是2013-07-16在廣東省深圳市龍華新區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司，注冊(cè)地址位于深圳市龍華新區(qū)龍華街道梅龍大道衛(wèi)東龍商務(wù)大廈A座412-415室。

深圳市思米電子有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91440300073382660U，企業(yè)法人周裕慶，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

深圳市思米電子有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：電子產(chǎn)品、手機(jī)、通信產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、裝飾材料的銷售；化工產(chǎn)品（不含易燃易爆易制毒產(chǎn)品）、計(jì)算機(jī)軟硬件的技術(shù)開發(fā)及銷售；經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)（法律、行政法規(guī)禁止的項(xiàng)目除外，法律、行政法規(guī)限制的項(xiàng)目須取得許可后方可經(jīng)營(yíng)）；經(jīng)濟(jì)信息咨詢（不含人才中介、證券、保險(xiǎn)、基金、金融業(yè)務(wù)及其他限制項(xiàng)目）。^電子產(chǎn)品、手機(jī)、通信產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、儀器儀表、裝飾材料的生產(chǎn)。在廣東省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為129588743萬(wàn)元，主要資本集中在 5000萬(wàn)以上 規(guī)模的企業(yè)中，共2494家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。

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