本篇文章信途科技給大家談?wù)勅A為品牌推廣方案的推廣目標(biāo)，以及華為品牌推廣方案的推廣目標(biāo)是什么對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

華為的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)

華為的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)就是把自己的產(chǎn)品打造好，真正達(dá)到質(zhì)量好，功能全讓人大眾滿意

華為的品牌推廣

一、華為智能手機(jī)營銷環(huán)境分析

（一）中國智能手機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀

1.智能手機(jī)價(jià)格下降 手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)定增長

來自CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.68億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.9357億，在整體網(wǎng)民中占比88.9%。

智能手機(jī)價(jià)格的走低、運(yùn)營商降低上網(wǎng)資費(fèi)再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的豐富共同提升了網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的意愿。但從增長勢頭來看，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的增長速度正在放緩。

2.新產(chǎn)品層出不窮 智能手機(jī)市場已成紅海

ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2008-2015年中國智能手機(jī)市場發(fā)展迅速，2008年參與競爭的廠商數(shù)量不足30家，2013年則突破百家，之后市場進(jìn)入混戰(zhàn)及快速洗牌時(shí)期，截至2015年10月，智能手機(jī)市場參與競爭的廠商數(shù)量仍在100家以下。從在售機(jī)型來看，自2013年智能手機(jī)市場在售的手機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過1000款，2015年達(dá)到近三年最高，超1200款。

3.國產(chǎn)手機(jī)關(guān)注度突破五成 影響力趕超國際品牌

在Android系統(tǒng)的助力下，越來越多的本土品牌開始在智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)力，并創(chuàng)造了不俗的成績，獲得了不錯(cuò)的銷量及市場份額。

ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國手機(jī)市場上，國產(chǎn)手機(jī)的用戶關(guān)注度達(dá)到51.3%，超五成，已經(jīng)超過了國際品牌。這意味著國產(chǎn)手機(jī)廠商的影響力正在趕超國際廠商。

4、4G手機(jī)受寵 關(guān)注度逼近九成

自2014年三大運(yùn)營商全面開始4G業(yè)務(wù)之后，隨著2015年4G資費(fèi)的下調(diào)，越來越多的用戶開始關(guān)注并選擇4G手機(jī)。從市場在售的機(jī)型數(shù)量來看，2015年10月達(dá)到845款，較1月份增長了352款，同時(shí)用戶關(guān)注度也從1月的66.4%

華為的營銷策略有哪些

《華為的營銷策略(全新白金版)》是一本對(duì)中國企業(yè)界傳奇——華為的快速成長做出的一個(gè)全方位解碼其經(jīng)營管理智慧的書。它是一套將學(xué)習(xí)華為推向最高潮的巔峰力作，是國內(nèi)首次全面剖析華為創(chuàng)新之道。全書以理論和實(shí)際相結(jié)合的筆觸，從營銷策略著手，用獨(dú)特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發(fā)展過程中客戶關(guān)系行銷、讓一線直接呼喚炮火、農(nóng)村包圍城市等一系列獨(dú)具特色、讓人眼花繚亂的營銷哲學(xué)。

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華為的目的與目標(biāo)

華為歷史可以歸結(jié)為4個(gè)階段：

第一個(gè)階段，1987年到1995年，創(chuàng)業(yè)求生存。初期所形成的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在還保持穩(wěn)定，這是中小企業(yè)研究華為的一個(gè)啟示點(diǎn)。

第二個(gè)階段，1996年到2004年，二次創(chuàng)業(yè)與邁向國際化。我認(rèn)為這一階段是最值得研究的，華為所有的變革——人力資源系統(tǒng)、管理體系、流程體系，都是在這8年完成的，這一階段也是華為面臨困難最多，差點(diǎn)死掉的時(shí)期，尤其2002年、2003年，業(yè)績下滑，任正非又得了抑郁癥，也正是這一階段，通過管理變革，華為銷售收入成為國內(nèi)第一，并開始走向海外，真正成為國際化的公司。

第三個(gè)階段，2005年到2010年，華為商業(yè)模式變革期。它不再是簡單的賣通訊設(shè)備，而是提出要做電信解決方案供應(yīng)商。過去是把競爭對(duì)手擊倒，這個(gè)階段把對(duì)手叫友軍，競爭變競合，整個(gè)組織變革面向客戶。

2011年到現(xiàn)在，我們叫組織轉(zhuǎn)型期，就是追求云管端一體化，是華為的第四個(gè)階段。今年10月華為干部大會(huì)提出的口號(hào)就是要趕超美國，另外還提出在行業(yè)顛覆性創(chuàng)新到來時(shí)，華為會(huì)不會(huì)倒下？

任正非從來不提“轉(zhuǎn)型”、“變革”這樣的字眼，只提“持續(xù)改良、改善”，但從企業(yè)發(fā)展史來看，華為始終在轉(zhuǎn)型、變革過程中。

企業(yè)品牌推廣方案

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競爭對(duì)手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標(biāo)人群是誰,然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標(biāo)，根據(jù)分階段目標(biāo)定工作進(jìn)度表和人員安排，并且要制定整體預(yù)算，以及將來如何評(píng)估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動(dòng)，即任何一次營銷廣告活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。這樣，消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點(diǎn)

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時(shí)是企業(yè)推廣品牌的大好時(shí)機(jī)，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點(diǎn)，企業(yè)往往在推廣之時(shí)重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個(gè)原因。品牌更多的時(shí)候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準(zhǔn)廣告來拉動(dòng)。

促銷推廣

五一國際勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)。促銷活動(dòng)直接針對(duì)銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)投入大筆的預(yù)算做促銷推廣，這種推廣是非常有價(jià)值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動(dòng)了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對(duì)企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點(diǎn)、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對(duì)于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽(yù)

企業(yè)榮譽(yù)，這個(gè)很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡(luò)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。

服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

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口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

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