信途科技今天給各位分享瑞麗白酒運(yùn)營推廣方案的知識，其中也會對代理白酒營銷策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

白酒生意要怎么做?怎樣才能做好白酒營銷?

都說做白酒生意最賺錢，真的是啊，做白酒生意半年賺了5400多萬，買了三臺豪車和兩個大別墅，這個生意真的是特別的賺錢，而且利潤太高了，許多人賣白酒遇到了困難，不知道如何快速的銷售，其實(shí)是你的方法不對，出現(xiàn)了問題，我做白酒賺錢速度非?？欤?yàn)槲业姆椒ㄕ覍α?，就在一次機(jī)遇中，我的命運(yùn)改變了，去年的時候認(rèn)識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，通過老師幫助我策劃營銷方案，老師還把他在全國各地60多萬家白酒經(jīng)銷商的聯(lián)系系方式告訴了我，同時的話，還幫助我在他的招商群里進(jìn)行了我的白酒的推廣和宣傳，結(jié)果可想而知，一周的時間我都把酒銷出去了1700多萬的庫存，銷量非常的大，其實(shí)如果說你的白酒現(xiàn)在也賣不出去，我建議你找到王老師，讓老師幫助你，把你的白酒在他的群里進(jìn)行一個推廣，他還可以在全國各地的白酒經(jīng)銷商群把你的產(chǎn)品讓更多的人知道，這樣的話，你的酒很快就會賣出去

白酒信息流推廣，有什么合適的推廣渠道嗎？

推廣從需求上來看，三個方面。

1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣：這個需要看您的用戶群在哪里。主要集中在搜索引擎（百度等），那就做關(guān)鍵詞優(yōu)化，渠道包括：b2b信息發(fā)布、分類信息發(fā)布、論壇發(fā)布等。如集中在移動熱門APP上，那就做對應(yīng)的推廣，渠道包括：微信、微博、抖音等等。

2、品牌優(yōu)化推廣：主要渠道搜索引擎（百度等）相關(guān)產(chǎn)品：百科、文庫、知道、地圖、新聞媒體等等。

3、口碑塑造：問答貼吧、視頻平臺等。

網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是一個閉環(huán)，用戶體驗(yàn)流程：我找到了這個品牌的產(chǎn)品—這個品牌實(shí)力怎么樣？—這個品牌的口碑如何？ 把你的優(yōu)勢表示出來。讓用戶的感覺是我找到你，并能信賴你。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)和口碑品牌是相互相成的，而非只需要做好某一個。所以你的用戶在哪里，重點(diǎn)渠道就在哪里。

白酒如何營銷

　任何產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)突圍，都需要密切關(guān)注兩個走勢：一是市場整體的消費(fèi)氛圍，二是競爭態(tài)勢。近期白酒產(chǎn)業(yè)是非比較多，行業(yè)限價(jià)、質(zhì)量危機(jī)、部分企業(yè)運(yùn)營危機(jī)、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區(qū)域強(qiáng)勢品牌、全國領(lǐng)導(dǎo)品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產(chǎn)品，企業(yè)營銷策劃過程中都要把握市場動態(tài)，適時制訂、調(diào)整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?

一、白酒企業(yè)在逆勢中做品牌營銷的渠道取舍。

企業(yè)都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產(chǎn)品到區(qū)域市場的支持政策，不僅要吸引消費(fèi)者信賴，也要給經(jīng)銷商信心。白酒企業(yè)對渠道的選擇，要結(jié)合產(chǎn)品定位、企業(yè)資源與市場競爭情況。企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品特色與消費(fèi)群定位來選擇渠道，比如高端白酒進(jìn)駐消費(fèi)能力低的渠道，或定價(jià)較低的白酒進(jìn)駐高端消費(fèi)場所，都實(shí)現(xiàn) 不了動銷;再要看企業(yè)和經(jīng)銷商的資源，若商超、流通渠道運(yùn)作能力強(qiáng)，便應(yīng)集中人力、物力等資源實(shí)現(xiàn)精耕，若餐飲渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)足，便應(yīng)盡可能多的占取市場份 額，只領(lǐng)先競品一點(diǎn)點(diǎn)，隨時可能被替代;競爭情況最為關(guān)鍵，在終端，一定要密切關(guān)注競品動態(tài)，需要找準(zhǔn)自身的差異化競爭優(yōu)勢，尤其是當(dāng)前白酒品牌眾多，各大企業(yè)也都具備一定的運(yùn)營實(shí)力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業(yè)資源。

對于銷售渠道的運(yùn)營，精髓在于細(xì)作，而非單純追求數(shù)量布局或大牌效應(yīng)。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢動蕩、行內(nèi)競爭激烈的情況下，企業(yè)更應(yīng)該集中資源，權(quán)衡取舍。

二、白酒企業(yè)在逆勢中做品牌營銷的價(jià)格調(diào)整。

品牌的價(jià)值是需要積淀的，作為品牌運(yùn)營者來說，自然不希望消費(fèi)者忽略品牌價(jià)值?？v觀國內(nèi)的大眾消費(fèi)品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發(fā)展成為奢侈 品品牌。諸如：貴酒、川酒、陜酒等，這些具有獨(dú)特地理優(yōu)勢和文化底蘊(yùn)特色的產(chǎn)品，是值得我們尊重和用心經(jīng)營的。有時候，雖然說價(jià)格代表價(jià)值，但消費(fèi)者會有 自己的理性判斷，物價(jià)虛高會影響銷量;在行業(yè)動蕩時降價(jià)，且不說之后提價(jià)的難度，定會引發(fā)消費(fèi)者疑問：之前的消費(fèi)并非物超所值?甚至?xí)茐氖袌龅挠行蚋?爭。白酒企業(yè)在服務(wù)客戶的過程中可采用一個很好的方式，即競品調(diào)低價(jià)格，來做市場活動。而促銷活動與公關(guān)活動的有機(jī)結(jié)合，再配合適當(dāng)?shù)膫鞑?，不僅給消費(fèi)者 帶來了驚喜和體驗(yàn)，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。

三、白酒企業(yè)在借勢中做品牌營銷的特征代表。

眾多白酒企業(yè)在說產(chǎn)品的時候，基于口感與飲后感受的層面的表述是最多的。其實(shí)，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳 統(tǒng)和習(xí)慣。各白酒品牌企業(yè)都在挖掘酒文化，文化內(nèi)涵的確是白酒營銷的一個支撐點(diǎn)，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調(diào)性或工藝，但在買酒或點(diǎn)酒的時候，更容易和消費(fèi)者達(dá)成共鳴的其實(shí)是“身份的代表”，在喝酒的時候也是如此，很少有消費(fèi)者會認(rèn)為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標(biāo)消費(fèi)者，可以是身份象征，可以是人生態(tài)度，也可以是處世哲學(xué)。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業(yè)資源以及產(chǎn)品定位相匹配，事實(shí)上，并不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質(zhì)信譽(yù)和產(chǎn)品特色。

四、白酒企業(yè)在借勢中做品牌營銷的整合性。

白酒面臨的競爭，不僅是同行業(yè)的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產(chǎn)品;同時，消費(fèi)者會接觸到各個行業(yè)的媒體訊息，消費(fèi)者評判一家企業(yè)的社會地位，也不僅是同行業(yè)之間的比較，而是會根據(jù)接觸到的訊息來進(jìn)行跨領(lǐng)域?qū)Ρ?。白酒企業(yè)在制定市場策略的時候，可以整合整個產(chǎn)業(yè)鏈以及客戶群有交叉 的企業(yè)資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，可以有效把控質(zhì)量、控制成本、保證效率;實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟的共贏，可以相對輕松、精準(zhǔn)的與消費(fèi)者互動，并且可以將傳播資源與促 銷資源共享，擴(kuò)大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業(yè)應(yīng)具備全局觀。對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈中的弱小企業(yè)，尤其是資源稀缺性的弱小企業(yè)，要保證其生存空間，否則，會影響產(chǎn)品品質(zhì)或生產(chǎn)效率，以及發(fā)展的可持續(xù)性。

總而言之，對于企業(yè)來說，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是制勝根本，也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。放眼國內(nèi)乃至全球，不缺好產(chǎn)品，但卻極少產(chǎn)品能做成功，根本原因是缺少科學(xué)的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，制定出針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

白酒省級代理營銷方案

省級代理是國內(nèi)白酒的最高級別代理，這個級別的代理酒廠一般都有嚴(yán)格要求，每年完成多少業(yè)績，回款多少錢，拓展多少渠道，酒廠都會要求的。一般來說省級代理都是從市代、縣代一步步升上來的?；蛘邚膭e的白酒品牌省代轉(zhuǎn)過來的。

省級代理一樣要和市級代理、縣級代理去拓展渠道，鋪設(shè)白酒。省級代理可以在本省之內(nèi)招二級代理去幫自己拓展銷售渠道。

如果你做的是傳統(tǒng)白酒省代的話，白酒貨品積壓會非常占用資金的，傳統(tǒng)渠道建立成本高，招商招商難度大！如果你有比較充足的資金的話建議選擇知名一點(diǎn)的白酒做代理，知名品牌的白酒無論是進(jìn)超市還是小賣鋪、餐飲店都比較容易，最大的好處是不用先鋪貨再收錢，否則對資金的使用率非常不友好。

如果代理的是名氣很小的白酒的話，就一定要選擇有競爭優(yōu)勢的白酒，這個競爭優(yōu)勢可以是口味好，也可以產(chǎn)品的利潤高、渠道好，或者返點(diǎn)高等等。有了這個競爭優(yōu)勢之后，就可以參加一些白酒品鑒會、白酒展覽會等等。作為省級代理早期的目標(biāo)要選擇有一定能力的白酒銷售商，展覽會就是結(jié)交這些人的好地方。多參加幾次展會發(fā)展幾個二級代理商，產(chǎn)品就能鋪貨出去。

一般省級代理是可以在本省內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立的品牌宣傳，白酒作為高頻消費(fèi)的日用品是非常需要打廣告的?，F(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在抖音、百度、快手上做些信息流或者視頻和廣告，能夠幫助你在本省加快產(chǎn)品的渠道開發(fā)，二級代理看到你的廣告也更愿意去代理你的白酒的。除了線上，在鋪貨的白酒場所設(shè)置展架，手冊、海報(bào)，橫幅等等都是很有必要的。

利用網(wǎng)絡(luò)建立消費(fèi)者推廣產(chǎn)品的模式，產(chǎn)品質(zhì)量只要有保障，接下來就是怎么激發(fā)消費(fèi)者幫忙宣傳了。設(shè)立消費(fèi)者帶貨獎勵機(jī)制，比如購買本品牌酒水達(dá)到1000元，可以免費(fèi)贈送一瓶，推薦朋友購買超過一千元返利200，多買多返。

建立自有白酒銷售渠道，一直以來白酒代理商和零售商都是互相約制又互相離不開的關(guān)系，作為省級代理適當(dāng)發(fā)展一些自己運(yùn)營的銷售終端渠道是非常有效果的，以前省代會設(shè)置自己的旗艦店，直營店。這個成本比較高，一家白酒專賣店幾百萬投資?，F(xiàn)在，我們可以通過智能售酒機(jī)來降低直營的成本。一臺智能售酒機(jī)不光能夠售酒還能吸收會員，智能營銷、不買售酒機(jī)你也要投入宣傳冊、海報(bào)、條幅、展架等等，成本也不低。而一臺智能售酒機(jī)的售價(jià)也不過千元，還能省去銷售員。

隨著科技進(jìn)步，白酒代理商需要不斷改變銷售和運(yùn)營策略，滿足消費(fèi)者變化的需求。

酒類營銷方案

無論是逢年過節(jié)還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對于酒企業(yè)來說是非常好的機(jī)會，企業(yè)通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去，這樣可以引起消費(fèi)者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價(jià)值，那么將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那么下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎么寫。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風(fēng)情及歷史背景，以文化來溝通消費(fèi)者。例如四川“文君”酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學(xué)、正義、健康、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報(bào)國的良好風(fēng)尚。山東“景陽春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事，賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅臺酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統(tǒng)文化中的“情”、“義護(hù)結(jié)緣，實(shí)現(xiàn)文化酒的情感營銷。在中國傳統(tǒng)文化中，兄弟結(jié)拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東“喜臨門”酒的市場定位就是一種“喜慶酒”，原創(chuàng)意是：開業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開“喜臨門”酒，都會看到“喜臨門”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒，交個朋友”，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開發(fā)產(chǎn)品的同時，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來，形成獨(dú)特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺酒幾百年來，始終堅(jiān)持獨(dú)特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固。

(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與，通過大氣達(dá)到大雅的境界。

(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產(chǎn)品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果?！拔寮Z醉”―五糧釀成；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽河”―民歌美酒。

(7)設(shè)計(jì)全新的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售策略，推出符合品牌運(yùn)作規(guī)律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢過程。

現(xiàn)在酒水行業(yè)的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那么很快就會被對手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費(fèi)者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

白酒品牌推廣經(jīng)典案例 白酒網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些

如果的資質(zhì)齊全可以做信息流廣告，目前信息流廣告的效果還是挺不錯的，

關(guān)于瑞麗白酒運(yùn)營推廣方案和代理白酒營銷策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。