信途科技今天給各位分享疫情期間地產(chǎn)推廣方案的知識，其中也會對房地產(chǎn)疫情防控方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

十條措施支持房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

3月4日，記者從市住建局獲悉，《關于應對新冠肺炎疫情促進房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的政策措施》的通知已于日前印發(fā)，各項措施將有序推進疫情防控期間房地產(chǎn)企業(yè)復工復產(chǎn)，支持房地產(chǎn)相關企業(yè)共渡難關，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展。

加大金融支持力度。引導金融機構保持房地產(chǎn)企業(yè)信貸額度同比增長，不得盲目抽貸、斷貸、壓貸，緩解企業(yè)資金流動性困難。幫助房地產(chǎn)企業(yè)渡過防疫困難期，保障我市個人住房按揭貸款有序投放；對受疫情影響嚴重的企業(yè)到期還款困難的，可予以展期。銀行業(yè)保險業(yè)機構要全力做好受疫情影響個人的金融服務，對于受疫情影響還款困難的個人，合理調整個人信貸還款安排。

加大住房公積金支持力度。房地產(chǎn)企業(yè)可按規(guī)定申請在2020年6月30日前緩繳住房公積金，緩繳期間連續(xù)計算繳存時間，不影響職工正常提取和申請住房公積金貸款。受疫情影響較嚴重的企業(yè)，在與職工充分協(xié)商的前提下，可在2020年6月30日前決定自愿繳存住房公積金的比例。

減輕企業(yè)稅費負擔。受疫情影響的房地產(chǎn)企業(yè)可以申請延期納稅申報，對有困難而不能按期繳納稅款的，由企業(yè)申請，依法辦理延期繳納稅款，最長不超過3個月。增值稅、企業(yè)所得稅匯算清繳延期至2020年6月30日。

對物業(yè)服務企業(yè)實施專項補助。對城區(qū)住宅小區(qū)參與防疫的物業(yè)服務企業(yè)，按實際服務住戶每戶每月10元的標準給予兩個月補助，經(jīng)費由市區(qū)財政按1∶1比例負擔；對黨政機關事業(yè)單位非住宅項目的物業(yè)服務企業(yè)，按照物業(yè)服務合同月平均價格上浮20%標準給予兩個月補助，由業(yè)主單位公用經(jīng)費預算中列支；對廠礦企業(yè)的物業(yè)服務企業(yè)，由業(yè)主單位予以適當補助。各縣市可結合實際制定具體辦法。

臨時放寬預售資金監(jiān)管。疫情期間，對符合資質二級及以上、信用等級為A、2019年新增“四上”的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在按照形象進度已解控后的資金余額基礎上，經(jīng)企業(yè)申請，其項目可使用預售重點監(jiān)管資金余額的70%。支持政策終止后的項目預售重點監(jiān)管資金須達到原有比例金額后才能申請使用。已辦好施工許可證并開工的項目，對資質二級以下且信用等級為B的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其項目預售資金重點監(jiān)管比例降至房屋銷售總額的5%。研究創(chuàng)新預售資金監(jiān)管模式，修訂預售資金監(jiān)管辦法，加快資金流動，促進項目建設。

支持房地產(chǎn)預售。因疫情影響施工建設的，在本年度內已辦理施工許可并開工的房地產(chǎn)開發(fā)項目，建設總投資達到25%以上，施工進度完成正負零可辦理《商品房預售許可證》。

加大土地供應環(huán)節(jié)支持力度。加快2020年土地出讓計劃和加大信息公示力度。對于受本次疫情影響，無法按照《國有建設用地使用權出讓合同》約定的時間開工、竣工的，允許延期開竣工，疫情持續(xù)期間不計入違約期，不計收違約金。

建立疫情期快速審批通道。疫情期間，簡化房地產(chǎn)開發(fā)項目審批流程，在審項目集中限期審結。對于沒有發(fā)生群眾投訴的項目，網(wǎng)上審批后，允許夜間施工時間及白天涉土的時間在原來基礎上分別增加兩個小時。優(yōu)化施工圖審查，施工圖線上審查提前到建設單位取得規(guī)劃審批總圖并作出相關承諾后。

（文章來源：株洲日報）

十二條！州政府發(fā)文，有效應對疫情促進房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展

恩施州政辦發(fā)〔2020〕9號

州人民政府辦公室印發(fā)關于

有效應對疫情促進房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展措施的通知

各縣市人民政府，州政府有關部門：

經(jīng)州人民政府同意，現(xiàn)將《關于有效應對疫情促進房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的措施》印發(fā)給你們，請認真貫徹落實。

恩施州人民政府辦公室

2020年4月28日

關于有效應對疫情

促進房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的措施

為深入貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府關于應對新冠肺炎疫情保障經(jīng)濟社會平穩(wěn)運行的決策部署，確保全州房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，結合我州實際，現(xiàn)提出如下措施。

一、全力保障項目有序復工復產(chǎn)。按照“穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、打通供應鏈、暢通物流鏈、保障資金鏈”總體要求，加強統(tǒng)籌協(xié)調和服務指導，督促企業(yè)落實主體責任，制定疫情防控應急預案，加快推進項目復工復產(chǎn)。適當放開砂石料廠審批，增加砂石料產(chǎn)能，及時懲處壟斷、哄抬價格等行為，確保鋼筋、砂石料等原材料的市場供應。引導支持房地產(chǎn)企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)線上銷售平臺，實行線上線下銷售結合，加快商品房合同網(wǎng)簽備案。（責任單位：各縣市人民政府，州住建局、州發(fā)改委、州衛(wèi)健委、州公安局、州應急管理局、州自然資源和規(guī)劃局、州生態(tài)環(huán)境局、州市場監(jiān)督管理局、州林業(yè)局）

二、保持土地市場交易平穩(wěn)有序。各縣市盡快編制年度國有建設用地供應計劃，加大土地供應儲備力度，合理確定住房和用地供應規(guī)模、結構、時序，優(yōu)化配置住房用地比例及空間布局。土地受讓人在土地出讓合同簽訂后一個月內繳納不低于50%的土地出讓價款，余款可在一年內繳清，但首次申請辦理商品房預售許可證時須全部繳清。企業(yè)因疫情影響無法按期簽訂《成交確認書》《土地出讓合同》或繳納出讓金的，經(jīng)申請可延期至疫情結束后3個月內簽約、繳納，不收取滯納金，不記入企業(yè)誠信檔案。2020年10月1日前新出讓的土地，適度降低土地出讓競買保證金比例，但不得低于土地出讓底價的20%。（責任單位：各縣市人民政府，州自然資源和規(guī)劃局）

三、緩繳城市基礎設施配套費用。對受疫情影響的房地產(chǎn)開發(fā)項目，城市基礎設施配套費由企業(yè)申請可予以緩繳，緩繳時間自批準延期之日起最長不超過6個月，并應在竣工驗收前結清。（責任單位：各縣市人民政府，州自然資源和規(guī)劃局）

四、順延項目開竣工及交房期限。因疫情影響未能按期交地、開工、竣工的，疫情防控期間不計入違約期、不收取違約金。因疫情影響不能按時完成竣工綜合驗收備案和交付的房地產(chǎn)開發(fā)項目，依法適用不可抗力有關規(guī)定，根據(jù)實際情況合理順延交房日期。各縣市要加強房地產(chǎn)市場矛盾糾紛排查和研判，及時妥善處置，維護市場和社會穩(wěn)定。（責任單位：各縣市人民政府，州法院、州自然資源和規(guī)劃局、州住建局）

五、減輕房地產(chǎn)企業(yè)稅費負擔。受疫情影響，辦理納稅申報困難的房地產(chǎn)開發(fā)、住房租賃和物業(yè)服務企業(yè)，可依法申請辦理延期申報；確有特殊困難而不能按期繳納稅款的企業(yè)，可依法申請延期繳納稅款，延期時間最長不超過三個月。因疫情影響損失重大，繳納城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅確有困難的納稅人，經(jīng)稅務機關核準，依法減征或者免征城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅。疫情期間為個體工商戶減免租金的大型商務樓宇、商場、市場和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等出租方，當年繳納房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅確有困難的，可申請困難減免。符合條件的住房租賃企業(yè)、物業(yè)服務企業(yè)可享受增值稅留抵退稅優(yōu)惠政策。（責任單位：各縣市人民政府，州稅務局、州財政局）

六、落實金融扶持政策。加大信貸支持力度，降低企業(yè)融資成本，對信用記錄良好的房地產(chǎn)企業(yè)給予合理的延期還貸、展期續(xù)貸、降低利率和減免利息支持，不盲目抽貸、斷貸、壓貸。各商業(yè)銀行要對2020年6月30日前到期、貸款期限在一年以內的貸款落實無還本續(xù)貸政策，銀企協(xié)商一致后，銀行依調整的還款計劃報送信用記錄，免收罰息。對無不良信用記錄的開發(fā)企業(yè)，銀行業(yè)金融機構和住房公積金新增按揭貸款保證金由5%下降到2.5%。對有實力有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)兼并重組有關企業(yè)或項目，提供融資支持。對符合條件的住房租賃企業(yè)，支持銀行業(yè)金融機構發(fā)放租賃住房開發(fā)貸款。拓寬住房租賃企業(yè)直接融資渠道，支持符合條件的企業(yè)發(fā)行租賃住房專項債券等公司信用類債券，募集資金用于住房租賃業(yè)務。

完善差異化個人住房貸款服務。各銀行業(yè)金融機構及公積金中心加大個人購房按揭貸款規(guī)模與放貸力度，已經(jīng)完成個人住房按揭貸款審批且滿足放款條件的，應盡快發(fā)放到位。允許暫定開發(fā)資質企業(yè)開發(fā)的項目準入公積金按揭樓盤，鼓勵銀行業(yè)金融機構將四級和暫定資質開發(fā)企業(yè)納入按揭樓盤，給予資金支持。鼓勵居民置業(yè)，加快推進執(zhí)行商業(yè)貸款加公積金貸款組合貸政策，減輕居民購房壓力。對因感染新冠肺炎住院治療或隔離人員、參加疫情防控的工作人員以及受疫情影響暫時失去收入來源的人員，銀行業(yè)金融機構和公積金中心要靈活調整住房按揭等個人信貸還款安排，合理延后還款期限。鼓勵金融機構與借款人協(xié)商，適當為受疫情影響暫時失去收入來源的人員減免個人住房貸款利息，減輕其還款資金壓力。各金融機構要做好存量個人住房貸款定價基準轉換工作，降低居民在市場利率下行期的利息支出。（責任單位：人行恩施州中心支行、恩施銀保監(jiān)分局、州地方金融工作局、州公積金中心、各金融機構）

七、適當調整預售條件。調整全州房地產(chǎn)企業(yè)申請商品房項目預售時的形象進度要求，設計為7層以下達到主體封頂、設計為7層以上達到三分之一且不少于7層的，可頒發(fā)商品房預售許可證。預售許可的最低規(guī)模不得小于棟，不得分層、分單元辦理預售許可。（責任單位：各縣市人民政府，州住建局）

八、適度調整商品房預售監(jiān)管資金留存比例。在風險可控的前提下，對信用記錄良好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，商品房預售資金監(jiān)管部門可依企業(yè)申請，適度放寬商品房預售監(jiān)管資金留存比例，除按合同支付工程款、材料款、稅款外，建成層數(shù)達到規(guī)劃總層數(shù)一半時，監(jiān)管資金留存比例不低于50%；主體結構封頂時，監(jiān)管資金留存比例不低于25%；單體竣工驗收合格時，監(jiān)管資金留存比例為5%。開發(fā)企業(yè)預售監(jiān)管資金總額低于批準預售樓棟或項目審定銷售額2%時，監(jiān)管機構不予審批監(jiān)管資金，監(jiān)管銀行不得以任何形式撥付預售資金。（責任單位：各縣市人民政府，州住建局）

九、提高審批效率。建設單位憑《成交確認書》《國有建設用地使用權出讓合同》等土地權屬證明文件資料和不低于50%的土地出讓價款繳納憑證，可容缺辦理《建設用地規(guī)劃許可證》《建設工程規(guī)劃許可證》。深入推進政務服務事項“一網(wǎng)通辦”，優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)項目工程規(guī)劃、圖紙審查、施工許可、預售許可等事項的審批流程，開設綠色通道，提高審批效率。通過“告知承諾制”和加強事中事后監(jiān)管等方式，加快房地產(chǎn)項目審批手續(xù)辦理速度。完善抵押貸款、開盤銷售、網(wǎng)簽備案等線上服務，對急需資金開工復工的企業(yè)，不動產(chǎn)登記部門要通過“預約辦”“郵寄辦”“專員辦”等方式，加快辦理不動產(chǎn)抵押貸款手續(xù)。與疫情防控相關的登記業(yè)務申請，一律實行特事特辦，即時受理，快速辦結發(fā)證。對房地產(chǎn)企業(yè)的合理融資需求，銀行業(yè)金融機構要簡化業(yè)務流程，加快貸款審批和發(fā)放，經(jīng)批準使用的監(jiān)管資金，金融機構要在8小時內完成資金撥付。（責任單位：各縣市人民政府，州政務服務和大數(shù)據(jù)管理局、州住建局、州自然資源和規(guī)劃局、各金融機構）

十、加速推進地下空間開發(fā)利用。調整地下空間國有建設用地使用權劃撥價款或土地出讓價款繳納標準，以劃撥方式供應的，地下空間建設用地使用權的劃撥價款按照其地上劃撥土地使用權評估價的5%—20%確定；以協(xié)議方式出讓的，地下空間建設用地使用權的出讓價款按照地上相應用途（主導功能）的基準地價的5%—20%確定，上述兩種價款具體標準由各縣市人民政府確定；以招標、拍賣或者掛牌方式出讓的，起始（拍）價參照協(xié)議方式出讓標準確定，其中連建地下空間建設項目，其起始（拍）價與地表部分一并計入起始（拍）總價。盡快確定人防車位租賃指導價，建立公平合理的車位租售議價機制，加速推進地下車位依法入市交易；準許地下車位預售銷售許可，與商品房享受同等政策。（責任單位：各縣市人民政府，州發(fā)改委、州自然資源和規(guī)劃局、州住建局、州市場監(jiān)督管理局）

十一、保障竣工驗收工作順利開展。相關部門組建工作專班，及時受理企業(yè)關于竣工項目所涉消防、規(guī)劃、電梯、人防、環(huán)保、節(jié)能、檔案、供電、自來水、燃氣等驗收項目的申請，限時辦結。（責任單位：州住建局、州自然資源和規(guī)劃局、州市場監(jiān)督管理局、州生態(tài)環(huán)境局）

十二、加強物業(yè)服務企業(yè)政策扶持。對積極參與防疫救災的物業(yè)服務企業(yè)，給予財稅、社保政策優(yōu)惠，階段性減免企業(yè)社會保險費。對參與疫情防控的物業(yè)服務企業(yè)，按照住宅小區(qū)在管戶數(shù)每月每戶15元的標準給予3個月（2—4月）的財政補助。支持物業(yè)服務費清收工作，對涉及物業(yè)服務費的訴訟案件開辟綠色通道，依法快立快審快結。（責任單位：各縣市人民政府，州住建局、州人社局、州稅務局、州法院）

本通知自印發(fā)之日起施行，有效期暫定截至2020年12月31日，文中已規(guī)定實施期限的按規(guī)定執(zhí)行。

抄送：州委辦公室，恩施軍分區(qū)。

? ? ? ? 州人大常委會辦公室，州政協(xié)辦公室，州監(jiān)察委，州中級人民法院，州人民檢察院。

恩施州人民政府辦公室

2020年4月28日印發(fā)

面對新冠肺炎疫情，房企都是如何開展自救？

疫情期間，房企面臨的問題是資金不足，融資有限，不能夠及時周轉，也不能夠順利地銷售房產(chǎn)。如果房企想要自救，那么就得立馬擴大融資，申請資金順延，加大線上的銷售力度，給足各種優(yōu)惠，吸引消費者眼球。

房地產(chǎn)整合營銷方案、如何進行房地產(chǎn)整合營銷及房地產(chǎn)整合營銷策

房地產(chǎn)整合營銷方案、如何進行房地產(chǎn)整合營銷及房地產(chǎn)整合營銷策

整合營銷，在英文中為Integrated Marketing。它是近十年來營銷界的新寵，對于它產(chǎn)生了很多定義。本文認為，將整合營銷方法論運用于企業(yè)的實際經(jīng)營中，不能泛泛的、面面具到的去分析，根據(jù)矛盾分析法，研究的關鍵在于必須抓住企業(yè)經(jīng)營和生命中的主要矛盾，也就是找到理論與實際的切合點。所以，本文在研究整合營銷應用于企業(yè)實際的分析中，選取了資源、業(yè)務過程、企業(yè)文化三個企業(yè)生命要素作為二者的切合點進行有針對性的研究。

這樣，本文對整合營銷所下的定義為：是以價值分析作為分析方式，系統(tǒng)思考作為思維模式，利用營銷思想和各種營銷工具，對企業(yè)的資源、業(yè)務過程和企業(yè)文化進行營銷整合，而從實現(xiàn)企業(yè)生命全方位增值的一種營銷方法論。由于整合營銷是以企業(yè)生命三大要素（Resource、Pcocession、Culture）為研究核心的話，類似于營銷組合，本文又稱它為：企業(yè)的RPC戰(zhàn)略。

整合營銷是傳統(tǒng)營銷的升級版，它融會了如價值鏈管理等和種管理思想的精華。它強調了營銷存在于企業(yè)生命的全部方面，以價值的流動和增值分析為線索。

房地產(chǎn)企業(yè)的整合營銷，是利用整合營銷的思想體系，結合房地產(chǎn)企業(yè)的特點，對企業(yè)生命質量的三大要素進行營銷整合，以達到全面提升房地產(chǎn)企業(yè)生命質量的目的。其中，幾個要素包括房地產(chǎn)企業(yè)的資源（獲得及配置）、業(yè)務過程（調整和重組）、企業(yè)文化（醞釀和培養(yǎng)）。

（一）房地產(chǎn)企業(yè)資源的營銷整合（Resource Integrating）

本文所要論及的是房地產(chǎn)企業(yè)的資源，是指就目前我國房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀和企業(yè)運做的現(xiàn)狀而言，智本（人力資本）、資金和品牌是目前房地產(chǎn)企業(yè)所最為稀缺和重要的資源，下面將就這三種資源作以下分析。

人力資源（智本）

南京房產(chǎn)中介有序復工 推廣網(wǎng)上辦事

2 月 20 日，按照南京市關于優(yōu)化疫情防控措施加快復工達產(chǎn)的通告（第 13 號）要求，市房產(chǎn)局制定了全市房產(chǎn)中介（房地產(chǎn)經(jīng)紀）服務復工工作方案。根據(jù)工作方案，要求中介服務平穩(wěn)有序復工，同時指出，對中介促成的房產(chǎn)交易登記事項，實行預約辦理制，2 月 21 日起接受網(wǎng)絡預約。

按照南京市關于優(yōu)化疫情防控措施加快復工達產(chǎn)的通告（第13號）要求，現(xiàn)制定全市房產(chǎn)中介（房地產(chǎn)經(jīng)紀）服務復工工作方案如下：

1

平穩(wěn)有序復工

各房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和門店申請復業(yè)須編制復工復業(yè)工作方案，向屬地疫情防控指揮部企業(yè)專項組提出申請，備案后方可復工，重點做好下列工作：

一是落實人員管理。各經(jīng)紀機構要做好本企業(yè)從業(yè)人員登記工作,實施公共場所佩戴口罩、體溫檢測等措施，不得組織聚集活動。

二是做好場所管理。落實專人做好服務場所公共區(qū)域消毒和衛(wèi)生防疫工作。

三是加強信息宣傳。各門店要積極運用宣傳欄、電子屏、微信公眾號等，發(fā)布官方媒體關于疫情防控的提示，做好辦事群眾防疫宣傳引導。

2

推廣網(wǎng)上辦事

1.各房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應嚴格按照市房產(chǎn)局推行的“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)交易大廳”模式，指導房產(chǎn)交易當事人做好房產(chǎn)交易合同網(wǎng)簽備案不見面辦理。

2. 經(jīng)紀機構新申請備案需通過“江蘇省政務網(wǎng)”和“南京市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)監(jiān)管平臺”，進行網(wǎng)上不見面申報。疫情期間，經(jīng)紀機構備案實行電子備案證明。

3

其他相關事項

（一）適當調整經(jīng)紀機構備案證書和經(jīng)紀人證年檢時間，對于備案證書到期的，通過網(wǎng)絡上傳相關材料，可臨時續(xù)期，其公司正常經(jīng)紀業(yè)務不受影響。

（二）交易登記部門做好交易登記一體化窗口服務工作。對中介促成的房產(chǎn)交易登記事項，實行預約辦理制（目前開放市政務中心、中山路分中心、華僑路分中心、仙林分中心）。

1．預約憑證：已經(jīng)網(wǎng)簽提交確認的存量房買賣合同編號、買賣雙方身份證明、中介服務人員身份證和明示牌編號。

2．預約通道：電話預約（市政務中心、中山路分中心、華僑路分中心、仙林分中心分別公布預約號碼）。

3. 預約須知：上述四家交易登記分中心自 2月21日起接受網(wǎng)絡預約，2月24日起工作日9:00-16:30（12:00-13:30除外）接受電話預約。

4．現(xiàn)場辦理：嚴格按照預約的日期、時段和地點前往服務窗口辦理，嚴格按照防疫要求，出示企業(yè)復工證明、買賣雙方身份證明和從業(yè)人員明示牌（二維碼）等。盡量選用“線上繳費、證書郵寄”等服務，減少等待逗留時間，即辦即走。

（三）推行信用等級分類服務。對前來辦理業(yè)務的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構按信用等級分類服務，對上年度已公布信用A級機構開辟綠色通道，優(yōu)先辦理，對信用C級機構，暫不受理。

（四）各區(qū)房產(chǎn)行政主管部門應加強對經(jīng)紀機構和門店復工復業(yè)后的事中事后監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)違反防疫要求的責令整改，拒不整改的納入信用記錄，并通報有關部門。

南京市住房保障和房產(chǎn)局

2020年2月20日

直面疫情挑戰(zhàn)：上市房企戰(zhàn)“疫”面面觀

北京師范大學房地產(chǎn)研究中心研究員 趙琳祎

中房智庫執(zhí)行院長 柴鐸

上市房企作為房地產(chǎn)行業(yè)的中流砥柱，面對疫情挑戰(zhàn)有著怎樣的表現(xiàn)和應對，對行業(yè)發(fā)展具有風向標意義。新冠肺炎疫情持續(xù)一個多月，企業(yè)被迫停工停產(chǎn)，銷售停滯，資金回籠受阻。在嚴峻形勢下，上市房企主動采取線上營銷、開辟融資渠道、有序開復工等各種自救方式，最大限度降低疫情損失。從目前情況看，雖然疫情對上市房企產(chǎn)生了一定影響，但影響有限。

一、資本市場表現(xiàn)：板塊內部分化，物業(yè)企業(yè)被看好

受疫情影響，2月3日節(jié)后開盤首個交易日，房地產(chǎn)板塊幾乎全線跌停。隨后股市進入修復過程，至3月4日的一個月時間，房地產(chǎn)板塊漲幅達到12.19%，完全收復失地，其中物業(yè)管理板塊上漲18.68%，住宅地產(chǎn)板塊上漲13.44%。

從住宅板塊看，盡管疫情對全年住宅銷售形成一定的負面影響，但近期政府穩(wěn)經(jīng)濟訴求進一步加強，財政與貨幣政策也更趨積極，地方“一城一策”密集接力，逆周期調控力度加大。另外，住宅消費需求或因疫情而推遲，但不會消失，疫情結束后仍將逐步釋放。從物業(yè)管理板塊看，疫情期間，物業(yè)管理企業(yè)承擔了社區(qū)一線的防控排查和保障服務，使企業(yè)和行業(yè)的價值得到提升，疫情對物業(yè)管理板塊甚至產(chǎn)生了一定的正向影響。相比之下，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)中介三個子板塊受疫情沖擊較大，難以回補前期缺口。

從企業(yè)層面看，上市房企多為行業(yè)龍頭或地方龍頭企業(yè)，資金面穩(wěn)健，對疫情的抗性較好。以TOP20在A股上市的房企市值變化為例，萬科、保利、招商蛇口、金地、金科和陽光城市值上漲。其中金地集團漲幅達10.86%。TOP20房企在港股上市的企業(yè)中，華潤置地、龍湖、融創(chuàng)、世茂、金茂和旭輝的市值上漲，其中融創(chuàng)的市值漲幅達7.58%。

二、銷售業(yè)績表現(xiàn)：多數(shù)企業(yè)銷售大幅下滑

2020年1——2月，受疫情影響，各地新房、二手房線下銷售基本停擺，一季度的行業(yè)銷售將不可避免地受到較大影響。2020年1月，TOP 100房企單月實現(xiàn)操盤口徑銷售金額5097.05億元，百強房企整體業(yè)績規(guī)模較去年同期降低近12%。1月單月銷售金額過百億房企為14家，較去年同期減少4家。2月百強房企單月累計實現(xiàn)銷售金額3256億元，同比下降37.7%，增速較上月大幅下降25%。1——2月百強房企累計實現(xiàn)銷售金額9027億元，同比下降23.7%。

2020年1——2月，除恒大外，上市房企全口徑銷售額均同比下降。恒大的逆勢優(yōu)秀銷售表現(xiàn)得益于其在全國范圍的線上售樓、疊加前所未有的折扣優(yōu)惠力度（七五折），實現(xiàn)了較高的業(yè)績簽約。從1——2月的累計銷售金額來看，頭部上市房企中，九成企業(yè)2月單月和累計業(yè)績同比雙降，七成企業(yè)1月單月、2月單月和累計業(yè)績同時下降。從頭部上市房企看，恒大2月單月實現(xiàn)全口徑銷售金額470億元，同比增長125%，萬科、碧桂園2月單月分別實現(xiàn)全口徑銷售金額285.9億元和300億元，同比分別減少33.8%和49.2%。

按照以往經(jīng)驗，1——2月是房地產(chǎn)企業(yè)一貫的銷售淡季，銷售額一般僅占全年銷售額的8%左右，3月“小陽春”是房企在年后的第一個銷售小高峰，銷售額占全年比重大約9%左右。今年，受疫情拖累，不僅1、2月市場低迷，3月“小陽春”也將不復存在，為房地產(chǎn)企業(yè)第一季度甚至上半年的銷售回款帶來壓力。隨著疫情得到有效控制，各地積極復工，加之較為寬松的政策持續(xù)托底，市場秩序和購房需求逐漸恢復，預計3月下旬開始市場將逐步回暖。

TOP20 上市房企2020 年1~2 月銷售額（億元）

三、拿地表現(xiàn)：現(xiàn)金充裕者伺機拿地，一二線是熱點

在武漢帶動下的湖北省，是長江中游城市群中重要的一部分，對中部經(jīng)濟起著支柱的重要作用。近年來，各大上市房企積極擴張中部市場，布局湖北。近三年在湖北省拿地前三名的上市房企分別為碧桂園969萬平方米，綠地725萬平方米，融創(chuàng)637萬平方米。2019年，武漢銷售排名前三房企分別為保利、萬科、中建三局，分別實現(xiàn)150.7億、150.5億和111億元，其中保利、萬科分別僅占其全國銷售的3.3%和2.4%?？紤]TOP20上市房企凈負債率和現(xiàn)金短債比維持在比較安全的位置，新冠疫情突發(fā)事件對其整體影響預計將維持在可控范圍內。

土地儲備情況是衡量上市房企能力的重要方面，擁有優(yōu)質土儲的房企，即使面臨資金困難，也可以通過項目股權轉讓獲得現(xiàn)金流，緩解財務壓力。上市房企中，土儲資源比較豐富的有恒大、碧桂園、保利，去化周期較長的上市房企有遠洋、金茂和華發(fā)，去化周期均超過5年，部分去化周期短的上市房企短期內有補庫存壓力，如新力控股。

受新冠肺炎疫情擴散及春節(jié)放假影響，土地供給減少、需求不足，2020年1月全國土地成交呈階梯狀下滑，房企拿地面積僅為745萬平方米，同比下降53.78%，降幅明顯。然而，從中長期發(fā)展看，上市房企拿地需求仍然存在，疫情結束后，房產(chǎn)銷售將恢復，土地需求也將逐步釋放。

2月10日全面復工后，各地土地市場逐步“解凍”，部分核心城市通過推出優(yōu)質地塊、松綁土拍限制提升市場熱度。2020年以來，北京宅地成交16宗，土地出讓金累計達671億，超過去年全年的44%，多宗不限價宅地引發(fā)房企激烈爭奪，以華潤、綠城為代表的大型上市房企憑借資金與融資優(yōu)勢，表現(xiàn)積極。不難發(fā)現(xiàn)，上市房企中，拿地房企主要以資金充沛的企業(yè)為主。1月至今，拿地金額在50億元以上的TOP20上市房企中，七成以上的企業(yè)現(xiàn)金與短債比例在200%以上，在手現(xiàn)金充裕，且凈負債率大多在70%以下。

2020年2月以來，從TOP20主流上市房企土地成交的區(qū)域看，多集中于熱點一二線城市。一方面，這與2019年房企拿地趨勢相同，房地產(chǎn)企業(yè)投資布局向一二線城市回歸，棚改政策的收縮給三四線樓市帶來不利影響，主力布局一二線城市將是房企未來一段時間的趨勢。另一方面，受此次疫情影響，醫(yī)療、教育資源更好的一二線城市或將更受市場青睞，規(guī)模房企投資三四線城市將更為謹慎。

總的來說，土儲作為直接影響上市房企未來銷售業(yè)績的重要因素，疫情掣肘房企拿地的原因主要在于資金壓力，預計疫情結束后，上市房企資金狀況緩解，會進行更為積極的補倉。未來，上市房企關注的重點還是需求支撐性較好的熱點一二線城市，資金壓力較大的房企未來拿地會更加審慎，或將更多地采取與央企合作的方式進行拿地。

2020 年1 月全國土地成交下滑明顯

四、戰(zhàn)“疫”進行時：上市房企的“自救”策略

已有20多年市場化發(fā)展歷史、歷經(jīng)多個行業(yè)周期的房地產(chǎn)行業(yè)，在應對疫情“黑天鵝”事件時，迅速采取“自救”和公益行動，通過線上營銷、發(fā)債融資、有序復工等舉措努力減少疫情對經(jīng)營活動的負向影響，同時，上市房企積極履行社會責任，為疫情捐款捐物，為租戶減免租金，攜手中小企業(yè)共渡難關。

（一）線上營銷

疫情危機下，恒大、碧桂園、龍湖、融創(chuàng)、金茂、華夏幸福、雅居樂、保利、華潤、綠城等多家上市房企，紛紛順應形勢、加大了線上銷售渠道的推廣力度，通過APP、微信公眾號、小程序、進駐電商平臺等多種形式全面啟動線上營銷。其中，線上營銷效果最佳的是恒大集團，該公司推出了定金低至5000元的“網(wǎng)上購房”活動，疊加多種優(yōu)惠，短短三天時間就認購了47540套房屋，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。

疫情期間，線上售樓處作為房企面向市場的唯一窗口，通過咨詢預約等方式積累了大量的意向客戶，對疫情緩解后房企恢復銷售具有積極作用。然而，由于房地產(chǎn)大宗商品交易的特點，房地產(chǎn)線上營銷、線上售樓處短期內無法替代線下銷售。目前，房企線上銷售的作用更多地是培育潛在客戶，為疫情后銷售轉化做鋪墊。

（二）發(fā)債融資

剛性支出較高疊加債務到期，房企齊發(fā)新債。上市房企在銷售額下降的情況下，回款不及預期，同時，房地產(chǎn)企業(yè)的剛性支出仍然存在，部分房企債券面臨到期?？硕饻y算，64家百強上市房企（統(tǒng)計范圍為2019年全口徑銷售TOP100的A股和H股上市房企）平均單月員工薪酬約2.87億元，平均利息成本約為5.71億元，兩項剛性支出合計平均值約為8.58億元，TOP10龍頭房企的剛性支出高于平均水平，達到24.7億元。此外， 2020年95家典型房企共有5575億元的債券到期，1月、7月和11月為償債的高峰，分別需要償債616億元、615億元及662億元。在目前疫情影響下，加之剛性支出較高、債務到期，部分杠桿率以及融資成本較高的房企面臨較大的資金壓力。

疫情之下，政府方面積極出臺扶持政策，加之上半年通常是房企融資的窗口期，近期上市房企紛紛搶抓機會，發(fā)債融資以減輕現(xiàn)金流壓力。1月，95家典型房企的融資總額為1810.1億元，環(huán)比增長42.4%，同比下降14.3%。截至2月28日，房地產(chǎn)企業(yè)2月份合計發(fā)行信用債275億元，多家房企發(fā)行了過去較為少見的短期債，市場首次出現(xiàn)“疫情防控債”。

在融資成本方面，上市房企仍然存在較大的差異。近日，正榮地產(chǎn)、華南城、當代置業(yè)、合生創(chuàng)展集團等多家房企宣布發(fā)行美元債，合計融資額11.25億美元（約79億元人民幣）。其中，正榮地產(chǎn)、合生創(chuàng)展集團的融資成本在6%左右，華南城融資利率為10.875%，當代置業(yè)則高達11.6%。相對來說，現(xiàn)金較為充裕、熱點城市土儲較為豐富、負債率較低的上市房企，能以相對較低的成本融資。

房企信用債發(fā)行額（月度）

（三）有序復工

上市房企由于項目布局較廣，各地項目復工時間依賴于項目所在城市復工政策。近期，多地出臺樓市支持房地產(chǎn)企業(yè)復工，廈門、廣州、蘇州等多地政府發(fā)文，通過簡化審批流程等方式支持建筑行業(yè)復工復產(chǎn)。從城市看，重慶、昆明復工最早，而太原、黑龍江、鄭州、湖北等則將復工時間推遲到3月之后。

多數(shù)上市房企執(zhí)行與當?shù)卣畯凸r間相同的安排，已逐漸復工。然而，由于農(nóng)民工尚未完全返程，項目層面開工暫時無法得到保障。根據(jù)交通運輸部預測，農(nóng)民工返程客運量總共約為3億人次，2月中旬返程約8000萬人次，2月底將要返程約1.2億人次，3月后預計返程約1億多人次。預計疫情對上市房企項目開工的影響，將在3月農(nóng)民工大量返程后結束。

竣工方面，從房地產(chǎn)行業(yè)慣例來看，大部分房企或施工單位過去幾年都在元宵節(jié)之后復工，另外，項目竣工由于涉及結轉，一般在四季度尤其是12月盡量竣工，1——2月本身竣工不多。因此，疫情對竣工的影響相對銷售端而言較小。

（四）減免租金

疫情期間，商業(yè)地產(chǎn)人流驟減，相關企業(yè)銷售額下跌至幾乎為零，租戶租金支付壓力較大。在各機構倡議及行業(yè)領軍企業(yè)的帶動下，多家上市房企主動減免租金，與抗風險能力較弱的品牌商、商業(yè)運營商共度“寒冬”。其中，萬達商管對所有萬達廣場商戶租金及物業(yè)費實行全免政策，預計將減免租30億——40億元，萬科商業(yè)對旗下在營全部自持商業(yè)項目商戶將減半收取租金，龍湖商業(yè)對旗下商場的所有商戶租金費用減半收取，預計減免67天租金損失將達5億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，房企為商業(yè)地產(chǎn)商戶免除租金物業(yè)費等逾百億元，此舉對于資金流瀕臨斷裂的中小租戶有“雪中送炭”的作用，也為疫情結束后商業(yè)地產(chǎn)的恢復做好了準備。

結語：當前行業(yè)總量下行，競爭激烈，新冠肺炎疫情加速了行業(yè)內企業(yè)分化。對于上市房企，此次疫情是對其資金實力和應變危機能力的考驗，銷售額下降、剛性支出高、債務到期或使房企面臨現(xiàn)金流壓力，開工停滯可能導致后續(xù)供貨不足。同時，危中蘊機，也有不少房企通過發(fā)債緩解資金壓力，現(xiàn)金充裕的上市房企拿地步伐不減，財務狀況佳、現(xiàn)金流穩(wěn)定的房企有望進一步提升行業(yè)地位。整體而言，相對中小房企而言，上市房企在疫情中的韌性更強，財務狀況和運營能力更強的上市房企有望提升行業(yè)地位。

房地產(chǎn)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡進行營銷宣傳?求解

一、房地產(chǎn)進行網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢分析1、時效性宣傳信息可以隨時隨地進行更新（如通過對網(wǎng)頁更新等）2、廣泛性網(wǎng)絡可以進行全國、區(qū)域的宣傳、推廣。3、互動性網(wǎng)絡營銷（如論壇、家園、驢友會、社區(qū)推廣）有很強的互動性，具有良好的輿論導向。4、經(jīng)濟性和線下營銷的投入成本相比，網(wǎng)絡營銷投入的成本低，見效也快。5、針對性如業(yè)主論壇推廣，因購房團體一直是中青年團體，可以到相關社區(qū)論壇推廣。二、房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡營銷的需求有：1、網(wǎng)絡口碑宣傳

如：企業(yè)口碑、形象口碑、產(chǎn)品口碑、服務口碑等2、企業(yè)形象宣傳

如：產(chǎn)品介紹、形象維護、同行比較等3、輿論導向如：區(qū)域樓盤比較、周邊環(huán)境介紹、投資分析、升值潛力分析等4、樓盤展示如：圖片文字展示、視頻展示等5、促銷信息發(fā)布

如：團購價、促銷價、限時價等6、網(wǎng)絡炒作熱購、搶房、自我炒作（如內部認購等）、輿論炒作（反饋網(wǎng)民投票活動等）

網(wǎng)絡營銷的本質是利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，它自始自終貫穿在企業(yè)經(jīng)營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用互聯(lián)網(wǎng)技術和功能最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經(jīng)營過程。它是進行市場營銷的最新形式，包括市場調查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

網(wǎng)絡營銷不單純是指網(wǎng)絡技術，而是市場營銷；網(wǎng)絡營銷不單純是網(wǎng)上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有力補充；網(wǎng)絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產(chǎn)物。國內一流企業(yè)都很重視網(wǎng)絡宣傳和營銷，如龍湖、萬科、萬達等全國名企。

房地產(chǎn)企業(yè)可在網(wǎng)絡上做如下營銷宣傳1、重視企業(yè)網(wǎng)站的建設和宣傳，及時發(fā)布企業(yè)信息、項目產(chǎn)品信息、促銷信息等。2、大力推廣諸如像萬科萬客會形式的業(yè)主論壇、社區(qū)論壇、網(wǎng)上調研、接受意見反饋和做好輿論導向。3、注重故事營銷、事件營銷、降價促銷等網(wǎng)絡營銷方式的使用。4、新的推廣方式的使用。

疫情影響下，商業(yè)地產(chǎn)出現(xiàn)轉機

3月1日，位于花城匯北區(qū)的一家餐廳重新恢復了堂食。這家餐廳今年1月中旬剛剛開業(yè)，但受到新冠肺炎疫情影響，春節(jié)過后便一直閉店，恢復營業(yè)后截至目前也未達到剛開業(yè)時的狀態(tài)?！坝捎诨ǔ菂R還處于限制進出狀態(tài)，周邊寫字樓開工數(shù)量也不是很多，因而餐廳客流并不高”，該餐廳一名主管人員向南方日報記者表示。

開業(yè)受限制，資金壓力大，受疫情嚴重影響的遠不只是餐飲行業(yè)。由于新冠肺炎的傳播特征使避免人員聚集成為疫情防控的重點，因此所有的實體商業(yè)都不可避免地出現(xiàn)“陣痛”。隨著疫情形勢好轉，復工復產(chǎn)進程加快，商業(yè)及零售物業(yè)項目該如何“破局”？

核心商圈迎多重挑戰(zhàn)

新冠肺炎疫情導致消費市場受阻，以往人頭攢動的品牌門店或“網(wǎng)紅”店都不再有顧客的身影。國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，1-2月消費品零售總額52130億元，下降20.5%，其中除汽車以外的消費品零售額48476億元，下降18.9%。

如今復工復產(chǎn)正加快推進，但對于核心商圈的商業(yè)零售物業(yè)而言，元氣并沒有完全恢復。從記者近期的走訪來看，在廣州，盡管多數(shù)零售商場已經(jīng)開放，餐飲門店也陸續(xù)開啟堂食，部分餐廳已經(jīng)出現(xiàn)排號等位的現(xiàn)象，但由于疫情防控要求隔位就坐，因此門店內人氣并不旺。

盡管一些商業(yè)項目的運營商采取了減免租金和管理費等策略來穩(wěn)住進駐租戶、增強商戶信心，但對于租戶和運營商而言，營業(yè)額與租金方面仍承受著較大損失。以華潤置地為例，該公司公告顯示，今年2月投資物業(yè)租金收入3.325億元，單月同比減少65.2%。而萬達商業(yè)在全國范圍內全面免除33天租金，有機構預計其一季度租金損失將達到34.9億元。

“對于核心商圈商業(yè)項目運營商來說，需要面對租戶銷售額下降、短期內人流難以恢復及租金下降、收益減少的問題”戴德梁行廣州商業(yè)地產(chǎn)部高級助理董事溫苑雯向南方日報記者表示，該類型項目業(yè)主方可以考慮優(yōu)化物業(yè)形態(tài)及商業(yè)空間，并配合新商業(yè)體驗方式來吸引人流，保障核心地段的物業(yè)價值。

社區(qū)商業(yè)需求爆發(fā)

相比商圈和各類商業(yè)綜合體，社區(qū)商業(yè)在此次疫情期間發(fā)揮了重要作用。由于各地紛紛封閉社區(qū)，實行進出限制，社區(qū)商業(yè)成為不少地區(qū)居民采購的“唯一場所”。如今在廣州，部分社區(qū)街市、超市等買菜采購的居民已與疫情發(fā)生前沒有太大的區(qū)別。

國家統(tǒng)計局貿(mào)易外經(jīng)司司長藺濤近期也撰文指出，與居民基本生活密切相關的自助式零售業(yè)態(tài)受疫情沖擊相對較小，1-2月限額以上單位超市、大型超市以及倉儲會員店零售額同比分別增長1.9%、1.6%和9.2%，與社區(qū)消費密切相關的食雜店和便利店零售額同比分別下降14.3%和10.8%，但降幅分別比限額以上單位商品零售額整體小7.9個和11.4個百分點。

戴德梁行觀點認為，疫情期間社區(qū)商業(yè)需求爆發(fā)，激活了品牌轉型機會。對于開發(fā)運營社區(qū)商業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商而言，將租金讓利成本，用于吸引優(yōu)質主題商業(yè)運營商，來維系項目的可持續(xù)性競爭力，能夠提供多種輕資產(chǎn)包資源、研發(fā)社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品線，及跟進運營接管團隊的顧問機構，是協(xié)助非核心商圈項目轉型發(fā)展的最優(yōu)選擇。

“社區(qū)商業(yè)是承接主流品牌從核心商業(yè)項目下沉的好機會，項目的長期運營至關重要”，溫苑雯說。

觸發(fā)轉型新趨勢

對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商而言，疫情帶來的是資金、招商、運營及退出等四大難點，需要合理制定策略規(guī)避風險。

對此溫苑雯認為，新冠肺炎疫情令商業(yè)地產(chǎn)呈現(xiàn)轉型新趨勢。以獲取現(xiàn)金流方式為例，過去商業(yè)項目主要依賴商鋪租金獲利，本輪疫情過后，主流商業(yè)項目應發(fā)揮商圈人流優(yōu)勢，通過推廣品牌形象店與收取租金“雙管齊下”吸納現(xiàn)金流；非主流商業(yè)項目，不妨與優(yōu)質運營商攜手合作，利用運營資源吸引優(yōu)質商家進駐、落地社區(qū)商業(yè)項目。

而在招商思維上，過去商業(yè)項目以自主招商或引入第三方招商為主，疫情過后，主流商業(yè)項目應將線下實體店作為品牌推廣載體；非主流商業(yè)項目則應將招商工作交予第三方及優(yōu)質運營商，通過優(yōu)質資源發(fā)揮積極作用，將物業(yè)溢價納入績效考核。

克而瑞研究中心指出，商業(yè)地產(chǎn)如何更加主動地面對風險，而不是被動應對，如何在緊急突發(fā)情況之下，維持商場的正常運營及休整等，均可以為日后提供豐富的經(jīng)驗與依據(jù)。未來商業(yè)地產(chǎn)可以從環(huán)境安全衛(wèi)生、拓展線上消費、提升成本管控和精細化運作能力等方面進行改進。

疫情期間地產(chǎn)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于房地產(chǎn)疫情防控方案、疫情期間地產(chǎn)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。