信途科技今天給各位分享興寧口紅產(chǎn)品推廣方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)口紅營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。
口紅如何行之有效的推廣方式?軟文怎么樣?
口紅類(lèi)的軟文,比較適合品宣,不是那么直接,讓你的品牌獲得好的口碑,如果是為了做效果,就要做硬廣軟文的形式,這兩種模式不太一樣,比如軟廣是 上各大主流的媒體上發(fā)布,這些是主流的做法,因?yàn)槊襟w權(quán)威性形象好,給用戶(hù)的感覺(jué)也會(huì)好些,對(duì)于拓展渠道商和直客都是各行業(yè)常用的方法,軟文是常用的自身品牌優(yōu)化的一種方式,能發(fā)的挺多哦,可以到一些軟文聚合平臺(tái)上提交需求,他們會(huì)提供一些規(guī)則和問(wèn)題內(nèi)容的處理方式等,一個(gè)一個(gè)去找不大現(xiàn)實(shí),而且大平臺(tái)也不大會(huì)和個(gè)人對(duì)接,流程也比較長(zhǎng)。 在大的媒體平臺(tái)會(huì)比較好,小媒體發(fā)布后看到的人少,起不到曝光的作用,大多數(shù)公司選擇的是四大門(mén)戶(hù)+央媒+行業(yè)媒體這些方式。也要看你業(yè)務(wù)目前處于哪種階段來(lái)參考發(fā)多少和發(fā)哪些??梢匀タ聪戮酆系拿襟w平臺(tái),不用一個(gè)個(gè)去找啦。
說(shuō)個(gè)大概的思路給你參考哈
1,首先要明確你們的內(nèi)容主題,就是打算做哪些內(nèi)容,你可以結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布,活動(dòng),節(jié)假日,新品發(fā)布,合作新聞等等。
2,明確發(fā)布時(shí)的條件,比如什么時(shí)候發(fā),這樣執(zhí)行的人心里也有數(shù)。
3,發(fā)布的時(shí)間和頻率,比如一周幾次,周幾發(fā)。
4,發(fā)布的媒體,比如大媒體幾個(gè),中等媒體幾個(gè),地方性媒體幾個(gè)等。只要大媒體是時(shí)候條件下,中發(fā)中等是什么條件下等。
口紅品牌策劃,品牌策劃,怎么做品牌
品牌策劃是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域了,以下是廣告公司品牌策劃書(shū)的大綱,差不多就是一個(gè)品牌建立到推廣的所有內(nèi)容了,但是不同行業(yè)為了適應(yīng)消費(fèi)者市場(chǎng)需要進(jìn)行不同的調(diào)整。所以還是建議你找專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司進(jìn)行咨詢(xún),避免創(chuàng)業(yè)損失。希望您能夠采納。
一、市場(chǎng)
(一)市場(chǎng)調(diào)研(略)
(二)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析
4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素
4.1季節(jié)因素
4.2地域因素
4.3政策因素
(三)目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估
2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀
3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道
4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分
5、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品鋪貨率情況
6、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌
8、提及率最高品牌
9、首推率最高品牌
二、競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者
(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(二)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析
1、競(jìng)品質(zhì)量分析
2、競(jìng)品價(jià)格分析
3、競(jìng)品包裝分析
4、競(jìng)品渠道分析
5、競(jìng)品廣告分析
5.1廣告投入
5.2媒體選擇
5.3訴求重點(diǎn)
5.4表現(xiàn)形式
6、競(jìng)品促銷(xiāo)分析
6.1促銷(xiāo)手段
6.2促銷(xiāo)力度
(三)消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者特征描述
2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析
3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析
4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析
5、消費(fèi)者消費(fèi)心理
6、第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析
7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析
8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度
9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度
10、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度
11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度
三、品牌
(一)品牌分析
1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析
3、本品牌知名度及美譽(yù)度
4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究
5、本品在行業(yè)中的地位
6、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較
7、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處
8、產(chǎn)品分析
8.1產(chǎn)品類(lèi)別分析
8.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析
8.3產(chǎn)品特性分析
8.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析
8.5產(chǎn)品價(jià)格分析
8.6產(chǎn)品渠道分析
8.7產(chǎn)品促銷(xiāo)分析
8.8產(chǎn)品傳播分析
9、品牌SWOT分析
9.1品牌優(yōu)勢(shì)
9.2品牌劣勢(shì)
9.3品牌機(jī)會(huì)
9.4品牌威脅
9.5參照體系
(二)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)
2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向
3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式
(三)品牌規(guī)劃
1、品牌核心價(jià)值定位
2、品牌文化定位
3、品牌形象定位
4、品牌消費(fèi)群體定位
5、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
6、品牌發(fā)展策略
7、市場(chǎng)目標(biāo)
8、產(chǎn)品策略
8.1產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
8.2產(chǎn)品細(xì)分策略
8.3產(chǎn)品發(fā)展策略
9、定價(jià)策略
10、競(jìng)爭(zhēng)策略
11、市場(chǎng)策略
(四)品牌建設(shè)
1、形象建設(shè)
1.1品牌文化形象包裝方案
1.2品牌視覺(jué)形象包裝方案
2、渠道建設(shè)
2.1渠道設(shè)計(jì)方案
2.2渠道拓展方案
2.3渠道促銷(xiāo)方案
2.4渠道管理方案
3、終端建設(shè)
3.1終端促銷(xiāo)方案
3.2終端美化方案
3.3終端管理方案
4、品牌傳播
4.1目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣
4.2傳播目的
4.3傳播策略
4.4訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)
4.5傳播形式
4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性
4.7傳播載體
4.8媒體執(zhí)行時(shí)間
4.9媒介排期
4.10電視廣告腳本
4.11報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)
4.12廣播廣告文案
4.13其它媒體廣告創(chuàng)作
4.14傳播費(fèi)用配比
5、銷(xiāo)售整合
5.1銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案
5.2銷(xiāo)售人員管理方案
5.3公關(guān)活動(dòng)方案
5.4事件營(yíng)銷(xiāo)方案
(五)品牌維護(hù)
五、效果監(jiān)測(cè)(略)
誰(shuí)給一份寫(xiě)好的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案
化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃范例,化妝品營(yíng)銷(xiāo)方法?;瘖y品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 化妝品市場(chǎng)背景分析
清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的基本功能,香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想,又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)
分消費(fèi)需求,與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同,擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。
近年來(lái),隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線中的逐漸普及,香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨?,F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙
蓉花香沐浴露、天然美沐語(yǔ)人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類(lèi)產(chǎn)品散見(jiàn)于市場(chǎng),但大多品系不全且價(jià)格不菲,除西亞斯初具規(guī)模外,同類(lèi)產(chǎn)品中尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌。
由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚,香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣,1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因而目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì),極其
有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的**香薰系列產(chǎn)品行銷(xiāo)推廣和時(shí)尚品牌形象的樹(shù)立。
二、公司終端銷(xiāo)售支援
1、售點(diǎn)文宣:海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。
2、促銷(xiāo)道具:帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。
3、助銷(xiāo)用品:銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。
4、贈(zèng)品:100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。
5、廣告:在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。
三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程
(一)組織構(gòu)架建設(shè)
組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障,為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市,各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭,至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名),及時(shí)成立
“**”品牌小組,專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。
(二) 市場(chǎng)資源整合
1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)
堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ),新品入市,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周,善于引導(dǎo)員工高漲的熱情,迅速完成** 系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,深刻理解香薰新概念并樹(shù)立必勝
信心。同時(shí),酌情做好** 專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。
2、資金準(zhǔn)備
充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量,以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出,理順資金流轉(zhuǎn)。
3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研
積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商,進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作,進(jìn)行前期接洽,為新
品上市營(yíng)造寬松環(huán)境,并初步擬定** 市場(chǎng)拓展規(guī)劃。
(三)終端賣(mài)場(chǎng)選擇
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊,選擇投入產(chǎn)出比較合理,消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng),作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。
(四)進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談
1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備:
A)收集流行于專(zhuān)業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。
B)備齊《**香薰系列化妝品銷(xiāo)售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。
C)刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。
D)** 產(chǎn)品樣品一套。
E)相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。
2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn):A)全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢(shì)。
B)概括介紹** 系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
C)比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。
D)簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。
E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。
F)最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
3、如一次洽談未果,應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以利下次拜訪。
(五)上架陳列布貨
產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì),可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,十分有利于吸引顧客注意力,從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間,增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層),每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。
2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。
3、 有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專(zhuān)屬陳列架。(請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式)
4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。
5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。
6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
7、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū),并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,以利推銷(xiāo)。
(六)場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉。
A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營(yíng)養(yǎng)、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn),突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。
B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。
2、有效使用傳單、勤發(fā)多派,注意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)買(mǎi)** 產(chǎn)品的顧客,均應(yīng)贈(zèng)送**小冊(cè)子 1本。(小冊(cè)子不得隨意散發(fā),僅限于定向贈(zèng)送。)
3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況,可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售。
4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo),盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并安排促銷(xiāo)員上對(duì)班(早、晚倒班各1人)。
5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng),集中調(diào)派人手,“圍點(diǎn)打援”,短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。
6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送** 袋洗2包/人,以提高顧客攔截率。
(七)戶(hù)外活動(dòng)推廣
1、 ** 上市初期,在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外,盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶(hù)外推廣秀。
A)活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為:2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員。(大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。)
B)活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族(** 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群),以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目,以吸引消費(fèi)者參與。
C)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè),烘托“**”主打廣告語(yǔ)——我有我味道!
D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外,**小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。
E)活動(dòng)主題:活在“**”里*輕松永相隨
(八) 市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)
1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳,需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限,但在眾多品牌興衰更迭之中,必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。** 上市初期,終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌
設(shè)置為主,同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為:賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告
、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。
2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)(柜長(zhǎng))、理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。** 上市之初,可通過(guò)以下多
種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,營(yíng)造寬松環(huán)境:
A)贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時(shí))
B)邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)(介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念,穿插趣味搶答。)、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議
C)工作懇談會(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)
D)大型推廣活動(dòng)特邀佳賓
3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,為減輕壓力,** 入市初期,應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,明確將** 品牌劃入有情旗下,不以新
品牌形象張揚(yáng),同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品,更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔** 品牌消費(fèi)群體。
(九)品牌知名度傳播
1、公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),打出
“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,迅速傳播** 品牌知名度。
2、顧客聯(lián)誼。通過(guò)舉辦“**之春”廣場(chǎng)(或小區(qū))舞會(huì)、“**卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng),廣泛吸引消費(fèi)者參與,擴(kuò)大口碑宣傳。
3、與大中型專(zhuān)業(yè)美發(fā)店聯(lián)動(dòng),以贈(zèng)送《有情》雜志、贈(zèng)送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供** 產(chǎn)品試銷(xiāo)、設(shè)立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。
4、通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)辦電視購(gòu)物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁(yè)廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。
(十)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
1、員工激勵(lì)。人才是創(chuàng)造業(yè)績(jī)之本,** 上市初期,人力資源的整合十分重要:
A) 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷(xiāo)小組,帶動(dòng)其它員工。
B)在每周或每月例會(huì)時(shí),應(yīng)不斷對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),通過(guò)** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢(shì)的分析,樹(shù)立員工堅(jiān)定信心。
C)在日常工作中,運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表、贈(zèng)品核銷(xiāo)表等手段加強(qiáng)終端管理,建立各賣(mài)場(chǎng)員工** 產(chǎn)品日常銷(xiāo)售流水帳,密切掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
D) 積極開(kāi)展** 產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)賽,運(yùn)用“突出、平衡”手段,充分調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性。
E)對(duì)于業(yè)務(wù)人員,除適用上述方案外,可采用預(yù)留** 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競(jìng)爭(zhēng)方式,培養(yǎng)后備人選。
2、行業(yè)教育。
A)用各種媒體刊登香薰知識(shí)文章。
B)和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢(shì)論壇。
C)與開(kāi)設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍,普及香薰文化,營(yíng)造并擴(kuò)大** 香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 直銷(xiāo)。以?xún)?yōu)價(jià)供應(yīng)** 產(chǎn)品,鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷(xiāo),擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。
4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),縮短** 產(chǎn)品鋪市周期,并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專(zhuān)賣(mài)店、居民區(qū)小門(mén)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透,不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模,是提升** 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必由之路。
VNK口紅推廣方案策劃
VNK口紅推廣方案策劃,包含的步驟和內(nèi)容比較多,一般情況下:1、口紅定位的人群(中高端還是普通人群)2、口紅的顏色3、口紅廣告的途徑和宣傳費(fèi)用4、口紅的宣傳活動(dòng)等
口紅用什么廣告策略才能達(dá)到推廣的目的
軟廣廣告策略。軟廣是通過(guò)各大主流的媒體進(jìn)行發(fā)布,這些是主流的做法,因?yàn)槊襟w權(quán)威性形象好,給用戶(hù)的感覺(jué)也會(huì)好些,軟廣比較適合品宣,不是那么直接,可以起到非常好的推廣目的,口紅推廣選擇軟廣是非常好的方式。
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