信途科技今天給各位分享推廣經(jīng)理獎(jiǎng)金方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

一般管理人員的薪酬方案

一般管理人員薪酬設(shè)計(jì)的原則與分配方案目錄：

一、 普通管理人員薪酬設(shè)計(jì)原則與方法

二、 集團(tuán)一般管理人員目前薪酬?duì)顩r

三、 一般管理人員薪酬總額方案

四、 一般管理人員薪酬分配方案

五、 各種方案的比較選擇

一般管理人員薪酬設(shè)計(jì)的原則與分配方案內(nèi)容提要：

普通管理人員薪酬設(shè)計(jì)原則與范圍：

普通管理人員的薪酬設(shè)計(jì)方法參照公司中高層薪酬的設(shè)計(jì)方法

普通管理人員的薪酬等級(jí)設(shè)置參照目前的級(jí)別數(shù)量

普通管理人員的范圍包括集團(tuán)和總廠各職能部室5~10級(jí)人員

不包含技術(shù)中心人員和培訓(xùn)中心不承擔(dān)管理職能的部分教師

技術(shù)人員的級(jí)別設(shè)置與薪酬收入與集團(tuán)職能部門相同，從分配的方法來(lái)看，參與項(xiàng)目工作的技術(shù)人員享受月獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)金，不參與項(xiàng)目工作的技術(shù)人員只領(lǐng)取基本的崗技工資。

月度獎(jiǎng)金按照日常的工作考核發(fā)放，有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（首席設(shè)計(jì)師）決定

年度獎(jiǎng)金根據(jù)項(xiàng)目組的工作進(jìn)展情況和KPI的考核結(jié)果發(fā)放（關(guān)鍵控制點(diǎn)），由項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)和技術(shù)中心主任決定

如何制定市場(chǎng)推廣經(jīng)理月度考核方案，最重要的考核指標(biāo)有哪些？

首先看推廣經(jīng)理參不參與銷售環(huán)節(jié)，一般是有效信息的輸出數(shù)量和有信息的成本兩個(gè)來(lái)考核。

獎(jiǎng)金分配方案

2 獎(jiǎng)金核算

我們嘗試著對(duì)原有的獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行了徹底變革，取締了經(jīng)濟(jì)收入提獎(jiǎng)，取締了開單提成。我們?cè)讵?jiǎng)金核算時(shí)使用“倒算法”，用工作量替代了慣用的純收入按比例提獎(jiǎng)，并在同行中推廣，被業(yè)界認(rèn)為是一個(gè)可貴的嘗試。具體方案介紹如下：首先把個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金細(xì)分為出勤獎(jiǎng)、工作系數(shù)獎(jiǎng)、工作量獎(jiǎng)、成本控制獎(jiǎng)四項(xiàng)之和，即個(gè)人獎(jiǎng)金＝出勤獎(jiǎng)＋工作系數(shù)獎(jiǎng)＋工作量獎(jiǎng)＋成本控制獎(jiǎng)。

2.1 出勤獎(jiǎng) 完成崗位職責(zé)任務(wù)，無(wú)違規(guī)違紀(jì)，給予保底獎(jiǎng)。

2.2 獎(jiǎng)金系數(shù) 以工作崗位性質(zhì)、技術(shù)難易度、風(fēng)險(xiǎn)程度為依據(jù)制定獎(jiǎng)金系數(shù)0.6～1.7，根據(jù)醫(yī)院情況制定以有利于廣大職工調(diào)動(dòng)積極性為宜。

2.3 工作量獎(jiǎng)金核算 這一步的初次核算困難在于沒(méi)有參照比例基數(shù)，我們采用“倒算法”進(jìn)行推算。具體方法是：（1）先計(jì)算出去年各科總收入、總獎(jiǎng)金數(shù)，統(tǒng)計(jì)出各科各項(xiàng)工作量；（2）計(jì)算出各科各項(xiàng)工作量的年收入占科室總收入的比例，然后用總獎(jiǎng)金數(shù)分別乘以工作量的年收入占科室總收入的比例，得出各項(xiàng)工作量的年獎(jiǎng)金數(shù)；（3）用各項(xiàng)工作量的年獎(jiǎng)金數(shù)除以各項(xiàng)年工作量便得出工作量單次獎(jiǎng)金即比例基數(shù)；（4）用計(jì)獎(jiǎng)月各工作量乘以其比例得出各項(xiàng)工作量獎(jiǎng)金數(shù)；（5）加總各項(xiàng)工作量獎(jiǎng)金數(shù)得出計(jì)獎(jiǎng)月獎(jiǎng)金。假設(shè)：門診婦產(chǎn)科去年收入32萬(wàn)元，獎(jiǎng)金8萬(wàn)元，診次5萬(wàn)人次，無(wú)痛人流0.4萬(wàn)人次，其他手術(shù)0.3萬(wàn)人次，建卡0.15萬(wàn)人次，可取得或估算出診費(fèi)15萬(wàn)元、無(wú)痛人流收入12萬(wàn)元、其他手術(shù)3萬(wàn)元、產(chǎn)科建卡2萬(wàn)元；診費(fèi)占收入比例150000/320000=0.47、無(wú)痛人流收入占收入比例120000/320000=0.38、其他手術(shù)占收入比例30000/320000=0.09、建卡占收入比例20000/320000=0.06；各項(xiàng)工作量的年獎(jiǎng)金數(shù)：診次80000×0.47=37600，無(wú)痛人流80000×0.38=30400，其他手術(shù)80000×0.06=4800，建卡80000×0.09=7200；各工作量單次獎(jiǎng)：診次37600/50000=0.75元/診次；無(wú)痛人流30400/4000=7.60元/人次；其他手術(shù)4800/3000=1.60元/人次；產(chǎn)科建卡7200/1500=4.80元/人次。

2.4 成本控制 成本控制包括：（1）取去年各科領(lǐng)用材料總額除以各科總收入得出收入耗材比例；（2）用記獎(jiǎng)月收入乘以耗材比例得出月耗材定額；（3）當(dāng)月領(lǐng)用耗材超、減耗材定額部分按50％獎(jiǎng)懲。

本著構(gòu)建和諧社會(huì)的精神，在制定和實(shí)行本方案之前應(yīng)注意：（1）首先開展全院職工思想摸底，廣泛征求各層職工的意見(jiàn)，尤其是各科室主任與業(yè)務(wù)骨干的意見(jiàn)。做到了在獎(jiǎng)金分配上向臨床一線傾斜，向業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、貢獻(xiàn)大的醫(yī)生傾斜；（2）獎(jiǎng)金差距不宜過(guò)大，以調(diào)動(dòng)大多數(shù)職工積極性為宜；（3）原方案已經(jīng)是工作量提獎(jiǎng)的可先剔除后再計(jì)算其他項(xiàng)目數(shù)量和收入如診次、留觀病人等；（4）項(xiàng)目太多太雜的可根據(jù)項(xiàng)目的金額及工作量大小進(jìn)行整合，在能夠統(tǒng)計(jì)的前提下，做到越簡(jiǎn)單越好；（5）新方案與舊方案并行3個(gè)月，根據(jù)具體情況對(duì)新方案進(jìn)行微調(diào)，做到起碼保底原獎(jiǎng)金數(shù)，使新方案得以順利進(jìn)行；（6）科室工作項(xiàng)目應(yīng)盡量齊全，避免工作受影響。

在改革獎(jiǎng)金分配方案的同時(shí)狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，拓展醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目。新獎(jiǎng)金方案經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，取得了良好的效果。職工服務(wù)態(tài)度改善了，醫(yī)療質(zhì)量提高了，醫(yī)療投訴減少了；醫(yī)院門診人次增加20.00%、住院人數(shù)增加11.23%、全院業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)19.62%。使我們深切地感受到采用“工作量法”核算獎(jiǎng)金并不會(huì)導(dǎo)致醫(yī)院的收入下降，反之還可以激勵(lì)職工改善服務(wù)態(tài)度，嚴(yán)格遵守物價(jià)政策，做到使病人滿意而歸等，這樣相輔相成，良性發(fā)展，為提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、緩解醫(yī)患矛盾、創(chuàng)造和諧環(huán)境起到了積極作用。

企業(yè)如何成功推廣新產(chǎn)品

制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根本就沒(méi)有引起重視，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員既沒(méi)有考核，也沒(méi)有激勵(lì)。這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)人員便不會(huì)主動(dòng)去推銷，新產(chǎn)品還沒(méi)有走向市場(chǎng)，就先被自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給否定了。 因此企業(yè)要想把尤其對(duì)企業(yè)來(lái)講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。 某企業(yè)一只非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經(jīng)過(guò)和老板的溝通，發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員沒(méi)有針對(duì)業(yè)務(wù)人員出臺(tái)任何措施，于是業(yè)務(wù)人員便想推廣，不想推廣就不推廣。 找到癥結(jié)后，我便給他建議并制訂了一份針對(duì)新產(chǎn)品的詳細(xì)考核和激勵(lì)方案。一方面所有業(yè)務(wù)人員頭上都掛上任務(wù)指標(biāo)參與考核，推廣不力的要受到相應(yīng)處罰，營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理推廣不力的要受到降級(jí)甚至撤職處分；另一方面開展擂臺(tái)賽，只要業(yè)務(wù)人員大力推廣并有業(yè)績(jī)，可在正常的薪資方案外拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金并在月度營(yíng)銷大會(huì)上成為講師向大家傳授推廣經(jīng)驗(yàn)，一定時(shí)期（以三個(gè)月和半年為時(shí)間段）銷售特別突出的，召開全體營(yíng)銷人員會(huì)議，由企業(yè)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)狀和額外獎(jiǎng)金，并且這些人員做為企業(yè)將來(lái)干部選撥的優(yōu)先考慮對(duì)象。 這個(gè)方案一實(shí)施，馬上在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中引起震動(dòng)。沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，我便接到老板的電話，說(shuō)公司的這款新產(chǎn)品的銷量在原基礎(chǔ)上翻了十多倍，業(yè)務(wù)人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過(guò)了幾個(gè)月這個(gè)企業(yè)的這款新產(chǎn)品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業(yè)同行的重視，企業(yè)的盈利能力也得到大幅提升。 在動(dòng)力方面，要給經(jīng)銷商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場(chǎng)前景，以及經(jīng)銷商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)的利益。另外可以把經(jīng)銷商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷商自己權(quán)衡。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達(dá)到一定程度時(shí)由企業(yè)出工資給該市場(chǎng)派駐助銷員，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經(jīng)銷商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣的好的市場(chǎng)拜訪。 在壓力方面，對(duì)于企業(yè)重點(diǎn)的新產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商拒絕投放或不用力去推的產(chǎn)品，可以告訴他，企業(yè)可以就新產(chǎn)品在該市場(chǎng)另外開設(shè)經(jīng)銷商。另外拒絕投放企業(yè)新產(chǎn)品或推廣不力的則無(wú)權(quán)享受企業(yè)的某些政策。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，安徽區(qū)域的經(jīng)理通過(guò)努力，新產(chǎn)品的推廣的非常順利并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是有一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商卻拒絕投放，由于該經(jīng)銷商是公司的一個(gè)大戶，與公司領(lǐng)為了實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的上市并推廣，該經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)溝通達(dá)成共識(shí)，把該市場(chǎng)新產(chǎn)品定了考核目標(biāo)，并把其他產(chǎn)品的促銷政策與這些新產(chǎn)品的的考核目標(biāo)捆綁在了一起。經(jīng)過(guò)這一措施，該市場(chǎng)的經(jīng)銷商從不得不推廣到后來(lái)銷量的迅速提升（因?yàn)樵撌袌?chǎng)基礎(chǔ)比較好）. 堅(jiān)持不懈。新產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入到成長(zhǎng)在到成熟，需要一定的時(shí)間和過(guò)程。如果企業(yè)忽視這一規(guī)律，往往會(huì)造成在新產(chǎn)品的推廣上虎頭蛇尾，最后不了了之。因此一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)成功的推廣，就需要堅(jiān)持不懈。 企業(yè)在新產(chǎn)品不能做到堅(jiān)持不懈的表現(xiàn)主要有： 1.對(duì)新產(chǎn)品的上市沒(méi)有進(jìn)行很好的分析跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)不是很理想,,就自己?jiǎn)适判?最后不了了之. 2.有的企業(yè)相信,多養(yǎng)些孩子,不一定那一個(gè)孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業(yè)會(huì)同時(shí)或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產(chǎn)品，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少，卻一個(gè)也沒(méi)有培養(yǎng)成才。產(chǎn)品各個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良，最終都沒(méi)有推廣成功 筆者有一次接觸一個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)庫(kù)存的產(chǎn)品原材料堆積如山，嚴(yán)重的占?jí)褐髽I(yè)的流動(dòng)資金，搞得企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。通過(guò)詳細(xì)了解，這些原材料造成的積壓都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所造成，而許多新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)分析，還是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。而之所以造成這樣的結(jié)局原因就在于企業(yè)一個(gè)新產(chǎn)品推出后，由于沒(méi)有詳細(xì)的上市方案，產(chǎn)品一旦推廣失利，企業(yè)就急著出替代產(chǎn)品或其他新產(chǎn)品，結(jié)果造成惡性循環(huán)，原材料越積越多，而新產(chǎn)品也沒(méi)有推廣成功。 針對(duì)上述情況，筆者向企業(yè)提出建議，不要再急著出新產(chǎn)品了，先把庫(kù)中的新產(chǎn)品原材料盤點(diǎn)一下，先從非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品入手，制定出詳細(xì)的上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核激勵(lì)方案，并堅(jiān)持執(zhí)行一段時(shí)間。結(jié)果企業(yè)的新產(chǎn)品原材料不斷的變成了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有幾只新產(chǎn)品還逐步成立企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。其他的競(jìng)爭(zhēng)力不明顯的新產(chǎn)品原材料也依次類推推向了市場(chǎng)，企業(yè)的原材料積壓?jiǎn)栴}得到了解決。 建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。企業(yè)推出新產(chǎn)品，除非企業(yè)在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所以市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力。可以通過(guò)集中企業(yè)資源建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)，以起到鼓勵(lì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心與士氣的作用。 某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，也制定了產(chǎn)品上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)方案，雖然業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商看來(lái)，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，還有的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就不可能在市場(chǎng)上有多好的銷量和表現(xiàn)。老板很著急，但是也苦無(wú)良策。 針對(duì)這一情況，筆者向該企業(yè)建議，讓企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/各銷售經(jīng)理親自各主抓一個(gè)市場(chǎng)，把新產(chǎn)品的推廣在這些市場(chǎng)做為一項(xiàng)主要工作項(xiàng)目，用來(lái)建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。由于這些市場(chǎng)有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要管理人員親自操刀和運(yùn)作，首先這些市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷量得到了大幅提升。然后再由他們共同制作一套新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和模式，并針對(duì)所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們按照這些流程和模式去復(fù)制和運(yùn)作。當(dāng)然結(jié)果老板達(dá)到了自己的新產(chǎn)品推廣目的。 把新產(chǎn)品推廣的工作著力點(diǎn)放在目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所。 導(dǎo)的關(guān)系非常好，管理起來(lái)難度比較大。 許多企業(yè)的新產(chǎn)品之所以推廣失利，往往是由于把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商后，卻不能告訴新產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群和推廣的要點(diǎn)，結(jié)果經(jīng)銷商拿到新產(chǎn)品后就拿貨亂鋪一氣，有的產(chǎn)品一旦偏離新產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所，就會(huì)造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經(jīng)銷商就會(huì)喪失對(duì)新產(chǎn)品的信心，從而不愿再下大力氣去推廣。例如：方便面的新產(chǎn)品可以首先針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的學(xué)校/社區(qū)/菜市場(chǎng)等發(fā)力，通過(guò)這些群體的接受和重復(fù)購(gòu)買，從而帶動(dòng)其他渠道的銷售。

推廣部一般是做什么工作的？

推廣部：分行業(yè)定其工作內(nèi)容．一般來(lái)說(shuō):

1．策劃公司整體對(duì)外宣傳廣告．

2．開發(fā)公司新客戶．（電話形式及書面的郵件或FAX）

3．對(duì)公司原來(lái)的客戶進(jìn)行定期上門拜訪及電話保持定期聯(lián)絡(luò)等等.把公司的最新優(yōu)惠及信息傳播出去.

但對(duì)于娛樂(lè)行業(yè)來(lái)說(shuō).有些酒店會(huì)把業(yè)務(wù).公關(guān)部門說(shuō)成推廣部.這是對(duì)其的一種掩蓋式的對(duì)外宣傳.帶上好聽的名字而已.也有一些推銷啤酒類也被帶上好聽的名稱推廣部經(jīng)理或推廣部主任等.

對(duì)管理人員的薪酬研究主要集中在哪幾個(gè)方面

管理人員薪酬管理制度

1、總則

1.1目的：為了進(jìn)一步優(yōu)化公司薪酬體系促進(jìn)管理規(guī)范化、更好的發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用。

1.2原則: 公平、公正、職能、績(jī)效與薪酬相匹配的原則。

1.3適用范圍:本制度適用于公司所有記時(shí)員工（公司另有規(guī)定除外）

1.4薪酬管理:公司成立薪酬及考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)確定薪酬政策、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平、各部門年度薪酬總額及績(jī)效考核等事項(xiàng)，委員會(huì)組成人員為公司總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、常務(wù)副總、總監(jiān)、人事部經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理。

2、職位管理

2.1職等職級(jí)表

職等 領(lǐng)導(dǎo)職 非領(lǐng)導(dǎo)職

職等 職等名稱 技術(shù)/生產(chǎn)職 行政/事務(wù)職

九 總經(jīng)理級(jí) 總經(jīng)理、常務(wù)副總

八 總監(jiān)級(jí) 總監(jiān)、總經(jīng)理助理 首席設(shè)計(jì)師、總工程師

七 高級(jí)經(jīng)理級(jí) 部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理、

副總助理 首席設(shè)計(jì)師、總工程師 高級(jí)管理師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)審計(jì)師

六 經(jīng)理級(jí) 部門經(jīng)理、部門副經(jīng)理、

副總助理、大區(qū)經(jīng)理 高級(jí)設(shè)計(jì)師、高級(jí)工程師、高級(jí)技師 高級(jí)管理師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)審計(jì)師

五 高級(jí)主管級(jí) 副總助理、大區(qū)經(jīng)理、主管

總監(jiān)助理 設(shè)計(jì)師、工程師、技師 管理師、會(huì)計(jì)師、

審計(jì)師、總經(jīng)理秘書

四 主管級(jí) 經(jīng)理助理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管

總監(jiān)助理 設(shè)計(jì)師、工程師、技師 管理師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、律師、高級(jí)專員、總經(jīng)理秘書

三 專員級(jí) 經(jīng)理助理 助理設(shè)計(jì)師、助理工程師、高級(jí)技工、組長(zhǎng)、品質(zhì)員 助理管理師、助理會(huì)計(jì)師、助理審計(jì)師、專員、高級(jí)文員、區(qū)域經(jīng)理、終端推廣經(jīng)理、行政助理、秘書

二 職員級(jí) 經(jīng)理助理 技術(shù)員、技工、組長(zhǎng)、司機(jī)、電工、品質(zhì)員、搬運(yùn)工 文員、會(huì)計(jì)員、出納。核算員、統(tǒng)計(jì)員、跟單員、資料員、行政助理、保安員

一 普工級(jí) 普工 清潔工

2.1.1 凡該表中未列入的職位，按與表中工作技能要求、所負(fù)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、市場(chǎng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)等因素相同或相似的職等職級(jí)同等對(duì)待。

2.1.2 由于公司組織架構(gòu)調(diào)整或變革而有新職位產(chǎn)生時(shí)，由人力資源中心組織對(duì)該職位價(jià)值進(jìn)行評(píng)估后，歸入職等職級(jí)表中。

3、薪酬結(jié)構(gòu)

3.1管理人員薪酬結(jié)構(gòu)表

類別 薪酬構(gòu)成

基本工資 職位工資 效益工資 加 班 費(fèi) 通信補(bǔ)貼 交通補(bǔ)貼 住房補(bǔ)貼 伙食補(bǔ)貼 特殊津貼 提 成 工齡補(bǔ)貼 年終獎(jiǎng)金 備注

總經(jīng)理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 　

總監(jiān) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 　

高級(jí)經(jīng)理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √　

經(jīng)理 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √　

高級(jí)主管 √ √ √ √ √ √ √ √ √　

主管 √ √ √ √ √ √ √ √ √

高級(jí)職員 √ √ √ √ √ √ √ √ 　

職員 √ √ √ √ √ √ √ √

普工 √ √ √ √ √ √ √

業(yè)務(wù)人員 √ 按照營(yíng)銷薪酬方案執(zhí)行 √ √ √ √ √ √ √ √

3.1.1薪酬構(gòu)成各部分的定義

基本工資:通過(guò)工作分析/評(píng)估而確定的底薪。

職位工資：所在職位的工資。

效益工資：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益情況發(fā)放的獎(jiǎng)金。

加班費(fèi)：周末上班的加班工資（經(jīng)理級(jí)以上人員和業(yè)務(wù)人員無(wú)加班費(fèi)）。

通信補(bǔ)貼：手機(jī)電話費(fèi)補(bǔ)貼。

交通補(bǔ)貼：工作需要的市內(nèi)交通費(fèi)。

住房補(bǔ)貼：家非在合肥內(nèi)人員給予的住房補(bǔ)貼。（在公司住宿，將不在補(bǔ)貼）

伙食補(bǔ)貼：公司提供的伙食補(bǔ)貼費(fèi)用。

工齡補(bǔ)貼：公司對(duì)服務(wù)每滿一年員工給予每月50元補(bǔ)助，最高補(bǔ)貼年限5年。

特殊津貼：對(duì)引入的具有關(guān)鍵技術(shù)或?qū)居刑厥鈨r(jià)值的員工等，當(dāng)本薪酬體系確定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)不能滿足需求，或當(dāng)月有特別值得褒獎(jiǎng)的工作事跡者，可實(shí)施特殊津貼，經(jīng)總經(jīng)理或常務(wù)副總審批發(fā)放。

提成：營(yíng)銷員工、研發(fā)員工結(jié)合崗位工作特點(diǎn)和實(shí)際有效工作量發(fā)放的獎(jiǎng)金。

年終獎(jiǎng)：公司向職員級(jí)以上員工(含職員級(jí))發(fā)放的年終獎(jiǎng)金。

3.2年終獎(jiǎng)

3.2.1年終獎(jiǎng)基數(shù)

職級(jí) 總經(jīng)理 總監(jiān)級(jí) 經(jīng)理級(jí) 主管級(jí) 職員級(jí)

年終獎(jiǎng)基數(shù) 按合同內(nèi)薪酬方案執(zhí)行 按合同內(nèi)薪酬方案執(zhí)行 按合同內(nèi)薪酬方案執(zhí)行 1.5個(gè)月 1個(gè)月

3.2.2年終獎(jiǎng)核算

年終獎(jiǎng)=全年平均工資×全年績(jī)效平均分×年終獎(jiǎng)基數(shù)

3.2.3年終獎(jiǎng)發(fā)放

年終獎(jiǎng)在農(nóng)歷新年放假前發(fā)放。

3.2.4至當(dāng)年度12月31日止入職未滿1年的員工年終獎(jiǎng)根據(jù)工作月份數(shù)按比例計(jì)算。

3.2.5至當(dāng)年度12月31日止未轉(zhuǎn)正的不予計(jì)算年終獎(jiǎng)。

3.2.6年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的不予發(fā)放年終獎(jiǎng)。

3.3補(bǔ)貼

3.3.1 在公司住宿或用餐人員，其房補(bǔ)或餐補(bǔ)從工資中按照補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)扣除。住宿水電費(fèi)按照公司相關(guān)規(guī)定辦理。

3.3.2 職員級(jí)和普工級(jí)員工無(wú)住房補(bǔ)貼和伙食補(bǔ)貼。如在公司住宿住宿費(fèi)，住宿水電費(fèi)按照公司相關(guān)規(guī)定辦理。

3.3 如在公司用餐，按照實(shí)際刷卡費(fèi)用月扣除伙食費(fèi)。

3.4 加班費(fèi)

公司不安排員工正常上班時(shí)間外加班，員工因自己工作未完成自愿延長(zhǎng)工作時(shí)間公司不計(jì)加班費(fèi)，如確因工作量飽合需延長(zhǎng)工作時(shí)間，本人需要填寫《加班申請(qǐng)單》，負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施可班，當(dāng)月財(cái)務(wù)憑申請(qǐng)單計(jì)算加班工資。職員級(jí)及以上人員周日加班可以調(diào)休不予計(jì)算加班費(fèi)。

4、薪酬結(jié)構(gòu)等級(jí)表

4.1特殊部門員工薪酬計(jì)算辦法

4.1.1 營(yíng)銷中心員工：薪酬計(jì)算辦法由人力資源部會(huì)同營(yíng)銷中心另行制訂，其它按照本制度執(zhí)行。

4.1.4 生產(chǎn)中心員工：薪酬計(jì)算辦法由人力資源部會(huì)同相關(guān)中心/工廠另行制訂，其它按照本制度執(zhí)行。

4.2 薪酬結(jié)構(gòu)等級(jí)表（見(jiàn)附表《薪酬結(jié)構(gòu)等級(jí)表》）

本表適用于除工廠員工、營(yíng)銷中心員工之外的所有記時(shí)員工。

5、工資計(jì)算

5.1休假待遇：具體按照《考勤管理制度》執(zhí)行。

5.2實(shí)發(fā)工資計(jì)算

實(shí)發(fā)工資=工資總額÷26×出勤天數(shù)－其他扣款±獎(jiǎng)罰

5.3 應(yīng)發(fā)工資計(jì)算

應(yīng)發(fā)工資=基本工資+（職位工資×當(dāng)月考核分÷100）+（效益獎(jiǎng)金×當(dāng)月公司效益×當(dāng)月考核分÷100）+加班費(fèi)+通信補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+住房補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)

5.5個(gè)人所得稅

本制度所有工資均指稅前工資，員工應(yīng)按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)繳納個(gè)人所得稅，由公司從員工工資中代扣代繳。

6、薪酬確定

6.1 試用期一般應(yīng)按照對(duì)應(yīng)職等前一級(jí)薪級(jí)確定工資，轉(zhuǎn)正后按該薪級(jí)確定工資。特殊優(yōu)秀人才需突破此限制的，應(yīng)由總經(jīng)理確認(rèn)。

6.2 除特別情況外，試用期員工參與試用期綜合技能考核。

6.3員工進(jìn)入新工資制度的薪酬等級(jí)時(shí)，必須對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，確認(rèn)其是否能在現(xiàn)任職位發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，根據(jù)職位等級(jí)序列，依據(jù)其能力、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、工作表現(xiàn)和績(jī)效成績(jī)等要素確定其職級(jí)和薪級(jí)。

7、薪酬變動(dòng)

薪級(jí)的升降以員工本人的績(jī)效成績(jī)?yōu)橹饕罁?jù)，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況確定調(diào)薪的范圍及幅度。除以下薪資變動(dòng)情況外，一般不得以其它理由提出調(diào)薪。

7.1轉(zhuǎn)正調(diào)薪

用人部門按照試用期和轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定或事先約定提出調(diào)薪申請(qǐng)。

7.2晉升調(diào)薪

7.2.1員工晉升一般應(yīng)有三個(gè)月的考察期，考察期滿由用人部門按照《薪酬結(jié)構(gòu)等級(jí)表》的要求提出調(diào)薪申請(qǐng)。

7.2.2特別情況如需要縮短考察期的，應(yīng)由用人部門提出，人力資源經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。

7.2.3由計(jì)件員工晉升為計(jì)時(shí)員工，可以隨晉升申請(qǐng)同時(shí)提出調(diào)薪申請(qǐng)，晉升調(diào)薪的生效日期應(yīng)在晉升日即時(shí)生效。

7.3調(diào)崗調(diào)薪：

7.3.1員工崗位調(diào)動(dòng)必須得到所在部門、調(diào)入部門以及人事部的審核通過(guò)之后，依據(jù)崗位及工作性質(zhì)，重新核定職等職級(jí)。

7.3.2調(diào)崗一般應(yīng)有三個(gè)月的考察期，考察期滿薪資如果需要提升的，由用人部門按照《薪酬結(jié)構(gòu)等級(jí)表》的要求提出調(diào)薪申請(qǐng)。

7.3.3特別情況如需要縮短考察期的，應(yīng)由用人部門提出，人力資源總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批。

7.3.4員工調(diào)崗后薪資如應(yīng)降低，或者由計(jì)件員工轉(zhuǎn)為計(jì)時(shí)員工，調(diào)崗調(diào)薪的生效日期一般應(yīng)在調(diào)崗日即時(shí)生效。

7.4考核調(diào)薪

7.4.1公司可根據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)進(jìn)行考核調(diào)薪（包括提薪和降薪），具體辦法見(jiàn)公司績(jī)效管理制度。

7.4.2 考核薪資變動(dòng)必須在所屬薪資等級(jí)范圍內(nèi)進(jìn)行，原則上每一次變動(dòng)為一級(jí)（降薪時(shí)除外）。

7.5年度調(diào)薪

7.5.1公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況決定年度是否調(diào)薪、調(diào)薪幅度、調(diào)薪原則等政策。原則上年度薪級(jí)變動(dòng)周期為每年可調(diào)整2次，時(shí)間為每年度的6月、12月份。

7.5.2如果公司確定年度調(diào)薪，除試用期員工，最近三個(gè)月有過(guò)調(diào)薪記錄的員工外，公司其余員工均有年度調(diào)薪資格。

7.5.3各部門總的調(diào)薪幅度要符合公司年度調(diào)薪幅度的要求，超出該調(diào)薪幅度的，須經(jīng)常務(wù)副總經(jīng)理特別批準(zhǔn)。

7.5.4年度調(diào)薪要跟員工績(jī)效考核等級(jí)相聯(lián)系，在部門總的調(diào)薪幅度不變的情況下，表現(xiàn)優(yōu)良的提薪，表現(xiàn)一般的不予調(diào)薪，表現(xiàn)較差的降薪，體現(xiàn)差別，真正起到激勵(lì)員工的作用。年度績(jī)效考核平均分結(jié)果為85分的，公司可以調(diào)升該員工的薪級(jí)。年度績(jī)效考核平均分結(jié)果低于60分者，公司應(yīng)降低其薪等/級(jí)。

7.6特別調(diào)薪：

因營(yíng)銷、研發(fā)、管理、生產(chǎn)等工作表現(xiàn)優(yōu)異，給公司作出突出貢獻(xiàn)或特殊貢獻(xiàn)的，可以由經(jīng)理、總監(jiān)提出特別調(diào)薪申請(qǐng)。

7.7調(diào)薪流程：

7.7.1用人部門填寫《薪資變動(dòng)審批表》，屬轉(zhuǎn)正調(diào)薪的須附上《員工評(píng)估表》，屬考核調(diào)薪和年度調(diào)薪的須附上績(jī)效考核等級(jí)情況，屬特別調(diào)薪的須附上特別調(diào)薪申請(qǐng)報(bào)告；

7.7.2 調(diào)薪必須各部門經(jīng)理提報(bào)，經(jīng)中心總監(jiān)審核、人事部審核、人力資源經(jīng)理簽署；常務(wù)副總經(jīng)理審批方可調(diào)薪。

8、工資發(fā)放

8.1工資計(jì)算數(shù)據(jù)提供

8.1.1考勤：各中心/部門/工廠每月3日前向人事部提交上月考勤資料。

8.1.2 績(jī)效考核：各中心/部門/工廠每月5日前向人事部提交上月績(jī)效考核資料。

8.2 工資表編制/審批與發(fā)放

8.2.1 人事部每月15日前編制上月員工工資表交財(cái)務(wù)中心審核。

8.2.2 財(cái)務(wù)中心在一個(gè)工作日內(nèi)審核員工工資表交回人事部，人事部在每月18日前將員工工資表交常務(wù)副總經(jīng)理審核；

8.2.3 總經(jīng)理在每月20日前審批員工工資表；

8.2.4 人事部每月22日前將審批后的員工工資表交財(cái)務(wù)中心；

8.2.5 財(cái)務(wù)中心每月25日前發(fā)放員工上月工資（如遇節(jié)假日順延）。

8.2.6 人事部在每月發(fā)放工資時(shí)向員工發(fā)放工資條。

8.2.7離職工資發(fā)放：?jiǎn)T工辦理完畢正常的離職手續(xù)后，除特別情況外，離職工資隨在職員工正常工資發(fā)放時(shí)一起發(fā)放。

8.3 工資總額控制

每年初人事部、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)中心根據(jù)公司上年度運(yùn)營(yíng)狀況及下年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，作出下年度全司工資總額預(yù)算，人事部在此基礎(chǔ)上編制公司及各部門的工資總額計(jì)劃（各部門用人及薪資總額、社保等必須在此范圍內(nèi)）提交給公司薪酬委員會(huì)討論后確定。

9、附則：

9.1 本制度由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)組織制訂，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后頒布實(shí)施，修改時(shí)亦同。

9.2 本制度由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，若發(fā)現(xiàn)有違反本制度現(xiàn)象，將依據(jù)公司獎(jiǎng)懲制度

進(jìn)行處理。

9.3 本規(guī)定自2011年6月1日起實(shí)施。

假如你是某家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣部經(jīng)理... 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷方案內(nèi)容能否成功執(zhí)行，最終在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，決定企業(yè)生存之道。那么營(yíng)銷方案應(yīng)該怎么寫呢？

“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫擊卵者，虛實(shí)是也。凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也”

營(yíng)銷方案這前的營(yíng)銷定位，只有定位能客觀在營(yíng)銷方案得執(zhí)行。而市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型：一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是在同樣的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)采取一切努力來(lái)降低單位成本。二是偏好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能提供確定的特色來(lái)滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫.

營(yíng)銷方案的內(nèi)容要有現(xiàn)實(shí)可操作性：很多企業(yè)策劃案很好，但第二年下來(lái)效果卻不好，其原因是方案缺乏可操性；也有很多企業(yè)策劃案不系統(tǒng)規(guī)范，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊卻無(wú)還手之力，其原因是方案缺乏系統(tǒng)性規(guī)范性；更有很多企業(yè)連年度營(yíng)銷方案都沒(méi)有，第二年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很多事情都是老板臨時(shí)拍腦袋決定，業(yè)績(jī)自然可想而知。

因此，一份可執(zhí)行強(qiáng)、系統(tǒng)規(guī)范的年度營(yíng)銷策劃方案中的營(yíng)銷方案內(nèi)容，對(duì)企業(yè)來(lái)年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)具有決定性作用。而且可以避免企業(yè)浪費(fèi)大量時(shí)間、人力、物力、財(cái)力，可以避免掉企業(yè)做很多無(wú)用功。結(jié)合自身為眾多大企業(yè)連續(xù)八年策劃年度營(yíng)銷方案的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提供年度營(yíng)銷策劃方案所具有的營(yíng)銷方案內(nèi)容

第一、營(yíng)銷方案內(nèi)容：系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷

主要針對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新品、新的營(yíng)銷策略等動(dòng)態(tài)資訊進(jìn)行診斷并預(yù)知預(yù)判；消費(fèi)者的新消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；市場(chǎng)流行趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等咨訊預(yù)知預(yù)判；掌握第一手有價(jià)信息，對(duì)年度營(yíng)銷方案具有方向指導(dǎo)性作用！

第二、營(yíng)銷方案內(nèi)容：企業(yè)自身SWOT分析

對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、阻礙點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者及企業(yè)的實(shí)際情況，找出企業(yè)來(lái)年的突破口。如果說(shuō)“系統(tǒng)規(guī)范的市場(chǎng)診斷”為知彼的話，“企業(yè)自身SWOT”分析就為知己，知己知彼，才能制訂出來(lái)年?duì)I銷的大方向。

第三、營(yíng)銷方案內(nèi)容：營(yíng)銷策略制訂

營(yíng)銷策略的制訂很關(guān)鍵，是通過(guò)“抓大放小、精耕細(xì)作”還是“橫向擴(kuò)張、深化經(jīng)營(yíng)”等什么策略，來(lái)在激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)中突圍而出，其包含“營(yíng)銷主題、營(yíng)銷目標(biāo)、行業(yè)地位、市場(chǎng)定位、消費(fèi)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷階段的劃分、通路策略、終端策略、促銷策略、服務(wù)策略、廣告策略”等內(nèi)容設(shè)定，有方向，有宗旨，營(yíng)銷策略就比較系統(tǒng)完善！

第四、營(yíng)銷方案內(nèi)容：品牌策略制訂

此為專門進(jìn)行品牌建設(shè)管理維護(hù)的關(guān)鍵，針對(duì)品牌資產(chǎn)的實(shí)際情況，品牌在市場(chǎng)上、行業(yè)中的地位和認(rèn)知程度，有針對(duì)性進(jìn)行管理、維護(hù)、提升，如“知名度有余，美譽(yù)度不足”，就在來(lái)年針對(duì)“美譽(yù)度”進(jìn)行提升；如在行業(yè)中知名度比較高，而在大眾市場(chǎng)中，消費(fèi)者不認(rèn)知，那就針對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行“品牌知名度”建設(shè)等等，具體視品牌實(shí)際情況而定！

第五、營(yíng)銷方案內(nèi)容：詳細(xì)營(yíng)銷方案制訂

在已經(jīng)制訂的策略基礎(chǔ)上，策劃詳細(xì)執(zhí)行方案，“主題促銷、常規(guī)促銷、節(jié)假日促銷、培訓(xùn)、服務(wù)、終端建設(shè)、通路升級(jí)、參加展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體選擇、廣告投放”等內(nèi)容的詳細(xì)執(zhí)行方案，每個(gè)詳細(xì)執(zhí)行方案不能分散各自為政，其必須圍繞年度推廣主題展開，形成主題推廣最大化功效！

第六、營(yíng)銷方案內(nèi)容：費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)方案內(nèi)容，再將大的費(fèi)用“進(jìn)行歸類劃分”。沒(méi)有營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，什么方案都是一句空話，有營(yíng)銷費(fèi)用，沒(méi)有歸類劃分，會(huì)造成極大的浪費(fèi)。其實(shí)“費(fèi)用”和“方案”是兩個(gè)互為前提的環(huán)節(jié)，在做方案前要明確大概的費(fèi)用范圍，根據(jù)費(fèi)用做方案，這樣做出來(lái)的方案才切實(shí)可行，系統(tǒng)規(guī)范！

第七、營(yíng)銷方案內(nèi)容：效果預(yù)測(cè)

以ROI來(lái)考核營(yíng)銷方案效果，也就是對(duì)年度營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，判斷執(zhí)行完畢后能否完成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，并核算投入產(chǎn)出比，千人廣告成本。三分方案，七分執(zhí)行，方案再系統(tǒng)規(guī)范，再可操作性強(qiáng)，關(guān)鍵取決于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。在高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行過(guò)程中，可以彌補(bǔ)方案中的瑕疵；在執(zhí)行力弱的團(tuán)隊(duì)，方案效果會(huì)大打折扣！總之一句話，年度營(yíng)銷方案就是“在合適的企業(yè)里，由合適的團(tuán)隊(duì)，完成合適目標(biāo)的合適方法?！?/p>

瑞高國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法如下：

策略:采用品牌營(yíng)銷,注冊(cè)定單為主

城市定投:一類城市(北京，上海，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)等),時(shí)間定投:每天(7-23點(diǎn))或24小時(shí)

媒介:門戶+垂直門戶+地方門戶

監(jiān)測(cè):地區(qū),時(shí)間,ROI比例優(yōu)化.

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根本就沒(méi)有引起重視，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員既沒(méi)有考核，也沒(méi)有激勵(lì)。這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)人員便不會(huì)主動(dòng)去推銷，新產(chǎn)品還沒(méi)有走向市場(chǎng)，就先被自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給否定了。

因此企業(yè)要想把尤其對(duì)企業(yè)來(lái)講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。

某企業(yè)一只非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經(jīng)過(guò)和老板的溝通，發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員沒(méi)有針對(duì)業(yè)務(wù)人員出臺(tái)任何措施，于是業(yè)務(wù)人員便想推廣，不想推廣就不推廣。

找到癥結(jié)后，我便給他建議并制訂了一份針對(duì)新產(chǎn)品的詳細(xì)考核和激勵(lì)方案。一方面所有業(yè)務(wù)人員頭上都掛上任務(wù)指標(biāo)參與考核，推廣不力的要受到相應(yīng)處罰，營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理推廣不力的要受到降級(jí)甚至撤職處分；另一方面開展擂臺(tái)賽，只要業(yè)務(wù)人員大力推廣并有業(yè)績(jī)，可在正常的薪資方案外拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金并在月度營(yíng)銷大會(huì)上成為講師向大家傳授推廣經(jīng)驗(yàn)，一定時(shí)期（以三個(gè)月和半年為時(shí)間段）銷售特別突出的，召開全體營(yíng)銷人員會(huì)議，由企業(yè)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)狀和額外獎(jiǎng)金，并且這些人員做為企業(yè)將來(lái)干部選撥的優(yōu)先考慮對(duì)象。

這個(gè)方案一實(shí)施，馬上在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中引起震動(dòng)。沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，我便接到老板的電話，說(shuō)公司的這款新產(chǎn)品的銷量在原基礎(chǔ)上翻了十多倍，業(yè)務(wù)人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過(guò)了幾個(gè)月這個(gè)企業(yè)的這款新產(chǎn)品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業(yè)同行的重視，企業(yè)的盈利能力也得到大幅提升。

在動(dòng)力方面，要給經(jīng)銷商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場(chǎng)前景，以及經(jīng)銷商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)的利益。另外可以把經(jīng)銷商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷商自己權(quán)衡。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達(dá)到一定程度時(shí)由企業(yè)出工資給該市場(chǎng)派駐助銷員，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經(jīng)銷商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣的好的市場(chǎng)拜訪。

在壓力方面，對(duì)于企業(yè)重點(diǎn)的新產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商拒絕投放或不用力去推的產(chǎn)品，可以告訴他，企業(yè)可以就新產(chǎn)品在該市場(chǎng)另外開設(shè)經(jīng)銷商。另外拒絕投放企業(yè)新產(chǎn)品或推廣不力的則無(wú)權(quán)享受企業(yè)的某些政策。

某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，安徽區(qū)域的經(jīng)理通過(guò)努力，新產(chǎn)品的推廣的非常順利并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是有一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商卻拒絕投放，由于該經(jīng)銷商是公司的一個(gè)大戶，與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系非常好，管理起來(lái)難度比較大。為了實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的上市并推廣，該經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)溝通達(dá)成共識(shí)，把該市場(chǎng)新產(chǎn)品定了考核目標(biāo)，并把其他產(chǎn)品的促銷政策與這些新產(chǎn)品的的考核目標(biāo)捆綁在了一起。經(jīng)過(guò)這一措施，該市場(chǎng)的經(jīng)銷商從不得不推廣到后來(lái)銷量的迅速提升（因?yàn)樵撌袌?chǎng)基礎(chǔ)比較好）.

堅(jiān)持不懈。新產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入到成長(zhǎng)在到成熟，需要一定的時(shí)間和過(guò)程。如果企業(yè)忽視這一規(guī)律，往往會(huì)造成在新產(chǎn)品的推廣上虎頭蛇尾，最后不了了之。因此一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)成功的推廣，就需要堅(jiān)持不懈。

企業(yè)在新產(chǎn)品不能做到堅(jiān)持不懈的表現(xiàn)主要有：

1. 對(duì)新產(chǎn)品的上市沒(méi)有進(jìn)行很好的分析跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)不是很理想,,就自己?jiǎn)适判?最后不了了之.

2. 有的企業(yè)相信,多養(yǎng)些孩子,不一定那一個(gè)孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業(yè)會(huì)同時(shí)或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產(chǎn)品，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少，卻一個(gè)也沒(méi)有培養(yǎng)成才。產(chǎn)品各個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良，最終都沒(méi)有推廣成功

筆者有一次接觸一個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)庫(kù)存的產(chǎn)品原材料堆積如山，嚴(yán)重的占?jí)褐髽I(yè)的流動(dòng)資金，搞得企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。通過(guò)詳細(xì)了解，這些原材料造成的積壓都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所造成，而許多新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)分析，還是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。而之所以造成這樣的結(jié)局原因就在于企業(yè)一個(gè)新產(chǎn)品推出后，由于沒(méi)有詳細(xì)的上市方案，產(chǎn)品一旦推廣失利，企業(yè)就急著出替代產(chǎn)品或其他新產(chǎn)品，結(jié)果造成惡性循環(huán)，原材料越積越多，而新產(chǎn)品也沒(méi)有推廣成功。

針對(duì)上述情況，筆者向企業(yè)提出建議，不要再急著出新產(chǎn)品了，先把庫(kù)中的新產(chǎn)品原材料盤點(diǎn)一下，先從非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品入手，制定出詳細(xì)的上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核激勵(lì)方案，并堅(jiān)持執(zhí)行一段時(shí)間。結(jié)果企業(yè)的新產(chǎn)品原材料不斷的變成了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有幾只新產(chǎn)品還逐步成立企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。其他的競(jìng)爭(zhēng)力不明顯的新產(chǎn)品原材料也依次類推推向了市場(chǎng)，企業(yè)的原材料積壓?jiǎn)栴}得到了解決。

建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。企業(yè)推出新產(chǎn)品，除非企業(yè)在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所以市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力?？梢酝ㄟ^(guò)集中企業(yè)資源建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)，以起到鼓勵(lì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心與士氣的作用。

某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，也制定了產(chǎn)品上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)方案，雖然業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商看來(lái)，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，還有的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就不可能在市場(chǎng)上有多好的銷量和表現(xiàn)。老板很著急，但是也苦無(wú)良策。

針對(duì)這一情況，筆者向該企業(yè)建議，讓企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/各銷售經(jīng)理親自各主抓一個(gè)市場(chǎng)，把新產(chǎn)品的推廣在這些市場(chǎng)做為一項(xiàng)主要工作項(xiàng)目，用來(lái)建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。由于這些市場(chǎng)有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要管理人員親自操刀和運(yùn)作，首先這些市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷量得到了大幅提升。然后再由他們共同制作一套新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和模式，并針對(duì)所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們按照這些流程和模式去復(fù)制和運(yùn)作。當(dāng)然結(jié)果老板達(dá)到了自己的新產(chǎn)品推廣目的。

把新產(chǎn)品推廣的工作著力點(diǎn)放在目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所。許多企業(yè)的新產(chǎn)品之所以推廣失利，往往是由于把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商后，卻不能告訴新產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群和推廣的要點(diǎn)，結(jié)果經(jīng)銷商拿到新產(chǎn)品后就拿貨亂鋪一氣，有的產(chǎn)品一旦偏離新產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所，就會(huì)造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經(jīng)銷商就會(huì)喪失對(duì)新產(chǎn)品的信心，從而不愿再下大力氣去推廣。例如：方便面的新產(chǎn)品可以首先針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的學(xué)校/社區(qū)/菜市場(chǎng)等發(fā)力，通過(guò)這些群體的接受和重復(fù)購(gòu)買，從而帶動(dòng)其他渠道的銷售。

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