信途科技今天給各位分享洛陽建材產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對洛陽建材網(wǎng)進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

加盟奶茶店需要注意什么

一、行業(yè)分析。要對這個行業(yè)有一定的理解度，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做，或是看到朋友或是別人做得好就以為自己也能做到。有些東西是不可復制的（某些 店生意很火，它的位置你有嗎？有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到嗎？有些店回頭率特高，它的品質你能做到嗎？有些店很賺錢，它經(jīng)歷過多少風雨，你清 楚嗎？），男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎。就是這個道理。當你分析清楚這個行業(yè)的基本走勢和行情的時候，再進行下一步的準備。 二、分析自己。俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！在這里說開可不是那么簡單。 1、首先要分析自己的個人經(jīng)營管理能力，運疇能力，性格心態(tài)，看是否適合當一個店的老板。這很重要！ 2、其次評估自己的近環(huán)境：一是家人的支持程度；二是經(jīng)濟能力（看能做多少投資，會不會影響其它已有事業(yè)或產(chǎn)業(yè)，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當飯吃。）；三是風險抵抗能力。 三、分析你所想開店的地方的行業(yè)情況（也就是了解你將來的敵人或是說戰(zhàn)略伙伴），這就是知彼。一定要以實際數(shù)據(jù)來說明情況，這個要花一定的時間、精力和財力，希望想開店的朋友不要省了這一點工作。 四、開店的基本條件準備。 五、找鋪。按自己的投資能力和競爭能力進行找鋪，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投 資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還有旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者。特別是資金短少投資 者，這一點要認準了。在贏虧平衡測算里有條數(shù)據(jù)是對鋪面的：鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%。 六、找到鋪面后就可以確定產(chǎn)品菜單了。根據(jù)店面的消費水平及消費習慣和消費文化進行店面產(chǎn)品菜單的定位。確定好菜單的同時可以進行宣傳資料的策劃和設計。 七、店面裝修。這也是按照你的投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大 方。特別注意吧臺的流水設計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的 布局和水力電力要求（我碰到過一個店老板老是說會跳匝，我去了一看，呵，10KW的總設備，電力只供到3KW，不跳才怪）。 八、人才招聘 。很多人剛當老板的時候很高興（哈，終于當上老板了?。?，清醒點，招人可馬虎不得，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨。根據(jù)店面的可能工作量進行人員數(shù)量定位，盡量少用親人。這個涉及到人力資源問題，這里不多詳述。 九、生財設備的配備。這也是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。就是我現(xiàn)在的店也會因為設備原因 無法做出更多更好的好產(chǎn)品。遇到過很多人問開個奶茶店設備要多少錢？我說一萬到十萬的時候，對方說：你不懂。我只能說我不懂了。店面設備要和店面水力電力 拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。生財設備的配備應該基本和店面裝修同步。 十、當裝修進行到七七八八時，就可以 進原料了（當時設備應該已經(jīng)全部到位）。原料全部到位也是裝修完畢之時，這時人員招聘也基本到位，即可進行產(chǎn)品調試和操作培訓。操作和技術是兩回事。一般 的操作是傻瓜型的，就是已經(jīng)成為半成品的產(chǎn)品拼配。而技術則是半成品的前期泡制工作。技術主要由老板或是老板親信來撐控。如果是加盟的也是這樣去實施這一 步驟。我記得臺灣的某一奶茶品牌進行加盟說明磋商的時候明確指定老板一定要帶一親信或是夫妻倆一起就是這個道理。 十一、產(chǎn)品調試完畢即可試業(yè)，分內部試業(yè)和對外試業(yè)。試業(yè)可以進行員工的分工并熟練程序，提高速度和效率。同時做好開業(yè)的準備。 十二、吉日開張和宣傳。（這個很多人都懂，就不多說。） 下一步就是：用心經(jīng)營。 再說奶茶技術 在這里，我要說說怎樣才是真正的奶茶技術。根據(jù)我所了解到的情況，現(xiàn)在的奶茶技術已經(jīng)開始分成很多流派，繁雜而亂。自從奶茶從臺灣傳入大陸，已經(jīng)發(fā)展出 很多種奶茶的花樣做法?，F(xiàn)在我所在地廣州奶茶的調味技術已經(jīng)結合調酒工藝要求來操作，我也很著重于這方面的提升。因為能把調酒工藝應用到飲品（和別是奶 茶）里，是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。如果有人跟我說喝街頭小攤上一元一杯的奶茶是一種藝術享受，我相信那個小攤老板很快就虧本走人。 學奶茶技術，首要的是要學會品味各式奶茶。 要了解真正的所謂奶茶，先從其主要配方成份拆分來說明，它的主要成份就有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不要小看了這里邊 的每一個單位元素，就拿水來說，不同的水做的奶茶味道相差很遠！你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水（一道過濾？二道過濾？三道、五 道、八道---過濾？）？冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。當你對這幾樣成份所需原料了如指掌，并懂得其中的原理及變化應用，那你就算是真 正的開始懂得奶茶技術了。要說懂得更深的就是知道大量廠商的原料的基礎成份和特性（呵呵，是不是很難？廠家的，別來砸我啊，這是事實吧？）?，F(xiàn)在網(wǎng)上流行 的廠商或是加盟公司教你的所謂怎么煮怎么調奶茶的方法，不會告訴你這些的。我暈啊！那是技術嗎？當你拆分開來看奶茶成份表，你會發(fā)現(xiàn)，你原來學到的奶茶技 術一文不值。按調酒技術的要求，要配出一杯好喝的奶茶，要基本懂得以下幾點：1、學會品味奶茶；2、原料成份配方；3、、調味份量與時間；4、設備的應用 與調味火候； 5、調味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化（包括樣變與質變，比如：拉花。）。

中國十大辦公家具品牌是哪些？？？

中國作為制造業(yè)大國，幾乎每個省區(qū)都設有鐵皮文件柜生產(chǎn)廠家，但是由于各地區(qū)文化的差異、市場環(huán)境不同、用戶需求不同，所以各個省份鐵皮文件柜的生產(chǎn)工藝和鐵皮文件柜報價也不同，大家在尋找品牌時還是要以質量為主，價格為輔的原則，一般情況下，鐵皮文件柜分布在經(jīng)濟發(fā)達、文化水平高、技術先進、占地面積大的地區(qū)，例如河南洛陽、河南鄭州等。

鐵皮文件柜十大品牌具有一定的創(chuàng)新發(fā)展、改進能力的特點。雖然大家采購鐵皮文件柜都是放在辦公室，但是不同行業(yè)的辦公室其布局、風格都不同，因而對鐵皮文件柜類型顏色的需求也不同，所以好的廠家和品牌都會有靈敏的市場洞察力，經(jīng)常對市場數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)市場用戶的需要對鐵皮文件柜的外觀不斷進行創(chuàng)新，對鐵皮文件柜的質量不斷改進。

紙的種類有哪些

按照用途常規(guī)的紙大致可分為以下幾類：1.包裝用紙；2.印刷用紙；3.工業(yè)用紙；4.辦公、文化用紙；5.生活用紙；6．特種紙。具體如下所示

1.包裝用紙

白板紙、白卡紙、?？?、牛皮紙、瓦楞紙、箱板紙、茶板紙、羊皮、雞皮紙、卷煙用紙、硅油紙、紙杯(袋)原紙、淋膜紙、玻璃紙、防油、防潮紙、透明紙、鋁箔紙、商標、標簽紙、果袋紙、黑卡紙、色卡紙、雙灰紙、灰板紙；

2.印刷用紙

銅版紙、新聞紙、輕涂紙、輕型紙、雙膠紙、書寫紙、字典紙、書刊紙、道林紙、米黃色道林紙、象牙白道林紙；

3.工業(yè)用紙（主要指還要經(jīng)過加工制成書寫、包裝等特殊用紙）

離型紙、碳素紙、絕緣紙、濾紙、試紙、電容器紙、壓板紙、無塵紙、浸漬紙、砂紙、防銹紙；

4.辦公、文化用紙

描圖、繪圖紙、拷貝紙、藝術紙、復寫紙、傳真紙、打印紙、復印紙、相紙、宣紙、熱敏紙、彩噴紙、菲林紙、硫酸紙；

一般來說，辦公室用消耗最多的還是復印紙，雖然現(xiàn)在提倡無紙化辦公，但是復印紙還是必不可少的，像科力普、double a等都是比較知名的品牌。

5.生活用紙

衛(wèi)生紙、面巾紙、餐巾紙、紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾紙；

市場中較好的紙巾品牌有維達、清風、潔柔、科力普等，種類很齊全，性價比最高的還是科力普紙巾，辦公室必備良品！

6.特種紙：如牛油紙、鋼古紙,、裝飾原紙、水紋紙、皮紋紙、金銀卡紙、花紋紙、防偽紙常用的辦公用紙大致包括：復印紙 ·傳真紙·打印紙 ·收銀紙、相片紙 、標簽紙、彩噴紙、信封、繪圖、白圖紙、描圖/硫酸紙

洛陽別墅的營銷策略

我覺得

別墅是小眾產(chǎn)品個性化極強

別墅產(chǎn)品的策劃 取決於定位后產(chǎn)品的設計上 小區(qū)服務配套上

也就是功能性要有特色 一切都在項目前期策劃上體現(xiàn)

如果你只要行銷策劃 那我要問你羅!!!!

賣別墅和賣商場或公寓 有啥不同啊!!!!!

給你一份我去年策劃思路案例 又可能我們在討論羅!!!!

北戴河聆濤園企劃說明書(簡略版)

運籌帷幄之中

精明的人懂得先行取勝，當發(fā)展商完美的將自身優(yōu)勢與外部條件有機結合后，接下來就需要一個系統(tǒng)而專業(yè)的運作過程，讓這個富含生命潛質的產(chǎn)品加上后天的包裝和引導，使其具備在市場上壓倒多數(shù)的生存力和競爭力，能夠在激烈的競爭中游刃有余……

產(chǎn)品淺析

一、從別墅的大環(huán)境

1、概述

別墅將體現(xiàn)居住人的身份和社會階層作為主要攻關點去規(guī)劃延展，空間居住的文化理念是別墅賴以生存和維系的基礎，房地產(chǎn)消費群實際上是一個特定文化模式下的亞文化群，文化是整個社會生活方式的總和，而這些消費者的匯總就是在特定的區(qū)域中具有相類似的文化、興趣、愛好、習俗等生活方式的人群，因此，體現(xiàn)身份和階級性就成了別墅存在的主要根據(jù)。依山傍水而建的獨立洋房，文人雅士商賈豪富的幽居之所，順理成章地圈起一部分富足者，以居所體現(xiàn)他們與眾不同的存在價值。

2、特征

中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了近20年來的大發(fā)展，特別是近來別墅熱的升溫，別墅的內涵與外延已發(fā)生了一定變化。使用對象從以前的少數(shù)特權人士到現(xiàn)在更多的富有人士。功能從以前的臨時修養(yǎng)之所拓展到作為生活起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。但無論別墅的功能如何拓展，種類如何演變，別墅都不能缺少以下特征：

#61548; 別墅永遠是為少數(shù)人建造，只有少數(shù)人才有條件享用；

#61548; 別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風景區(qū)、天然水域等稀缺資源而建造；

#61548; 別墅必須體現(xiàn)個性化，不能大批量生產(chǎn)。

3、分類

從別墅消費需求的角度我們大致可以把別墅歸納為6類：

⑴居家生活型別墅，就是把別墅作為第一居所需求

這種項目主要針對少部分經(jīng)濟實力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加項目就有這種情況，開發(fā)商按照客戶要求設計建造，完全體現(xiàn)別墅所有者的個性愛好和需求；

⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區(qū)，一套在郊區(qū)，5天在市區(qū)，2天在郊區(qū)。

這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預計說今后度假型的連體別墅需求量將會增大；

⑶出租型別墅，這種項目在北京、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)較多。

例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補貼使得他們有能力租住別墅；

⑷旅游型別墅，那就是在旅游風景區(qū)或度假區(qū)建造的帶有經(jīng)營性質的別墅。

在國外有許多專業(yè)的旅游投資公司從事這種開發(fā)，業(yè)主只要買下這座別墅的時段使用權，即可在指定的時間享受在此居住的待遇，平日有專職的物業(yè)公司代為管理，價格比同等檔次的星級酒店便宜許多，最重要的是這里有一種獨特的家庭氛圍和人性化享受，度假就在屬于自己的家里；

⑸辦公型的別墅

一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環(huán)境，又有了高級管理人員的寓所。在上海市區(qū)有不少老洋房就被一些大公司作了辦公之用；

⑹投資型別墅

由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價值，使其頗受投資者關注。

二、從本案的角度

1、個案優(yōu)勢

北戴河作為海濱療養(yǎng)勝地，隨處可見詩情畫意的自然景觀，用林之蔥蘢海之浩淼裝點自家的窗欞，亦是平生快事。本案具有作為別墅的基本條件，先天資質有一定的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)為：

#61548; 占據(jù)北戴河可獲得土地較佳的地理位置，雖不能取得直接觀海效果，但由于臨海一線的房產(chǎn)不是作為銷售項目，對本案影響不大。

#61548; 北戴河自身的環(huán)境氛圍已經(jīng)形成了吸引旅游的天然資源，對項目的順利銷售提供了保障。

#61548; 市場上現(xiàn)未有強大的同類產(chǎn)品競爭個案，位于南戴河的“碧海藍天”在本案銷售期內沒有特別大的動作，且在地理位置上與本案不存在競爭性。

2、個案難度

別墅物業(yè)已經(jīng)作為“成功?富足”的象征，已經(jīng)成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望塵莫及的。這就在產(chǎn)品規(guī)劃上提出了諸多限定性要求，從而給銷售增加了不少的約束，具體到本案，就存在以下項目難度：

#61548; 項目的客戶以區(qū)域客為主流

秦皇島本身的消費購買行為不足以支撐高價位的房產(chǎn)商品，且本案產(chǎn)品為旅游型的分時度假模式操作，更加限制了它的客源組成。

#61548; 目標客戶可選擇性較多

本案的客源組成以北京的投資客為主，在銷售行為和廣告宣傳上必然要向北京傾向，運作上可能會采用雙銷售處的模式進行。然而對北京的客源來說，別墅產(chǎn)品的可選擇性很多，這就需要本案將度假性和投資回報的特點加以最大化發(fā)揚。

#61548; 北京房產(chǎn)市場上注目度的宣傳有較大難度

北京房產(chǎn)在銷在建案量頗多，宣傳媒介不集中，個案很難在短時間內憑借單純的廣告效力迅速造勢，只有有獨特賣點、有心的操作

產(chǎn)品規(guī)劃簡述

一、 別墅產(chǎn)品功能特點

住宅首先要滿足使用功能，滿足日常起居的便利與舒適，滿足居室的生態(tài)要求。因此，功能區(qū)分隔、使用功能的細分化、專門化，已是必然趨勢。

作為高檔物業(yè)的別墅來說，則更應注重功能的設計和配置，更應滿足高于一般家庭的生活需求。在增強居室私密性的同時，更應注意室內、外空間的過渡，以及與私家花園，即自然環(huán)境的交融。并在提高居家舒適度和便利性，空間格局的經(jīng)濟性、合理性方面，應多費心思，有所創(chuàng)新。這既是時代的要求，也是未來的趨勢。本案在規(guī)劃上，應首先滿足作為別墅產(chǎn)品的必要條件，而后，在獨特賣點上下功夫。

1、 別墅物業(yè)空間劃分為“五個區(qū)”

#61548; 禮儀區(qū)：入口（玄關）、起居室、過廊、餐廳等

#61548; 交往區(qū)：早餐室、廚房、家庭室、陽光室等

#61548; 私密區(qū)：主臣、次臥、兒童房、客人房、衛(wèi)生間、書房等

#61548; 功能區(qū)：洗衣間、儲藏室、壁櫥、進入式衣廚、車庫、地下室、閣樓、健身房、傭人房等

#61548; 室外區(qū)：外立面、前院、后院、平臺等

2、別墅的戶型設計和室內空間格局，理應更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（亦即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護）。

3、別墅物業(yè)較其它的物業(yè)而言本身面積比較大，它的客廳、臥室空間設計比較大氣，比如發(fā)展商常采用落地玻璃和陽光室，造成一種舒適性尤其是臥室，傳統(tǒng)的住宅若為15—20平方米之大，巨大的落地玻璃讓人直面自然與窗外的美景，陽光燦爛、空氣清新，對于別墅的居住者來說感到非常的舒適，從而體驗生活的輕松和閑致。

二、別墅建造用材等特點

有利健康的無化學揮發(fā)、無輻射影響以及輕質高強度、既保溫又隔熱的種類環(huán)保型綠色建材正在越來越多地被運用在別墅項目中。

三、別墅小區(qū)規(guī)劃特點

1、 布局規(guī)劃

別墅產(chǎn)品的設計里面特別關心整個小區(qū)的規(guī)劃布局。比如說綠化問題，別墅

區(qū)綠化應該以分散綠化為主，使得每一棟別墅住宅都能看到景觀。對于每個綠化小景又都力圖完美。使每一住戶主都能夠坐則推窗入畫，行則移步換景。中國園林造景離不開水，有水才能構造山水般詩意的人生。

2、環(huán)境

別墅區(qū)別其它物業(yè)的差別，就是它能夠密切的貼近自然。別墅物業(yè)的這種環(huán)境概

念既保證了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，又能夠與環(huán)境緊密結合，從中尋出現(xiàn)代別

墅的概念。別墅最主要的特色就是一個環(huán)境概念，別墅因為是貼著地面走的，它

跟周圍的環(huán)境關系是非常重要的。環(huán)境其實有兩個要素，一個是自然環(huán)境，一個

是人文環(huán)境。人文環(huán)境是歷史積累起來的，自然環(huán)境包括山山水水，首先就是別

墅物業(yè)的小區(qū)。

3、社區(qū)營造

別墅小區(qū)的營造和優(yōu)化，已成為有力的市場競爭手段。例如怎樣通過植被和成年

喬木的移植，通過對樹種的選擇，來增加光合作的氧氣釋放量和對有害氣體的吸

收量，以及對塵埃、噪聲的吸附和凈化；又如何通過潺潺流水來調節(jié)溫度、濕度，

產(chǎn)生負離子，通過水澡的生物鏈，增強水體的生物自凈能力；再如何利用不同植

物間相克相生的習性，形成小區(qū)良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，促進生長、使之枝繁葉茂，

營造一方人工森林或人造山林，使業(yè)主真正有回歸自然之感。

四、別墅配套設施特點

1、會所規(guī)格例舉

A：娛樂休閑會所

舞廳、歌舞廳、棋牌室、圖書館、健身房等；

B：綜合功能型會所

醫(yī)療保健、兒童樂園、老年活動中心等；

C：豪華舒適型會所

高爾夫球場、草地網(wǎng)球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 別墅物業(yè)周圍配套機能例舉

#61548; 大型超市

#61548; 郵電局

#61548; 自動提款機（或銀行）

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 關于物業(yè)管理服務及安保設施和配套例舉

#61548; 設備養(yǎng)護

#61548; 24小時保修服務

#61548; 養(yǎng)綠護綠

#61548; 家政式社區(qū)服務

#61548; 24小時電子巡更

#61548; 紅外線周界報警

#61548; 一、二層設門磁、窗磁、三樓設門磁

五、別墅產(chǎn)品在市場中的賣點構成

別墅理應有一個完整的設計、推廣、包裝體系。縱觀目前別墅物業(yè)在市場中的賣點訴求，歸納如下：

1、別墅物業(yè)的賣點構成

A、基本賣點

#61548; 優(yōu)美健康的生態(tài)環(huán)境；（環(huán)境賣點）

#61548; 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點）

#61548; 完善成熟的配套設施；（配套賣點）

#61548; 快捷便利的立體交通；（交通賣點）

B、特別賣點

#61548; 崇尚個性住宅，品質永恒；（無價賣點）

#61548; 追求生態(tài)效應，環(huán)境超群；（稀有賣點）

#61548; 超大棟距，獨成逍遙天地；（布避賣點）

#61548; 多層的價格，超高的得房率；（低價賣點）

#61548; 買一送一、再呈多個超大回扣；（實惠賣點）

#61548; 人腦加電腦，多重保安（物管賣點）

#61548; 明智的投資，超值的回報（投資賣點）

2、別墅物業(yè)主要行銷通路和策略

別墅特別墅是中高檔以上級別的別墅物業(yè)，與普通商品住宅的行銷通路和策略常有不同，其關鍵因素在三個環(huán)節(jié)：

#61548; 有效目標客源的甑選、定位及對這類人群的正確把握；

#61548; 達成與有效目標客源的直效溝通；

#61548; 行銷招待如何與之全面配合和銷售策略的靈活有效。

常見行銷策略為：

#61548; 運用多種方式對有效目標群（特別是金字塔上部客層）實行“一對一”直效營銷；

#61548; 廣告策略隨有效目標客源而調整，輔助配合銷售進行；

#61548; 銷售執(zhí)行策略靈活、機動、有效；

#61548; 銷售方式多樣化（如帶租約銷售、以租代售、包租返利等多種銷售方式的使用）。

“一對一”直效營銷

“一對一”直效營銷是指營銷過程中間環(huán)節(jié)，達成產(chǎn)品與有效客源在同一界面，直接面對面，加強目標命中率，促進銷售的實現(xiàn)，是一種實用、有效、節(jié)約成本的銷售模式。

直效營銷模式具體舉措

#61548; 事件營銷：組織由目標客源直接參與的如“項目與文化”研討、交流會

#61548; 公關營銷：如組織由目標客源直接參與的各類聯(lián)誼會、酒會

#61548; 情感營銷：如有獎活動等

直效營銷推廣路徑

推廣路徑選擇應體現(xiàn)直效的特點，建立與有效客源程的直接交流平臺，促進有效溝通。常常是放棄大眾化傳播媒體，或者將傳統(tǒng)廣告起輔助的作用，選擇針對性極強的媒體如各類高級俱樂部、高爾夫球場現(xiàn)場、高級酒店等場所POP或內部各類高檔雜志等。

廣告企劃

一、案名建議:

主推案名： 藝墅尊邸

案名解釋：

?藝墅：諧音“藝術”，本案的運作方向今后將走向一種藝術化的表現(xiàn)方式，賦予度假別墅符合身份和階級的象征文化理念是整體銷控策劃的重點。藝術，不僅賦予本案高素質的質感表現(xiàn)，更能迎合購買者對別墅概念和文化的追求。

?“尊邸”二字直接明了的劃分開客戶群體，在案名上體現(xiàn)本案基本定位是針對“精神貴族”度身打造出的高檔次產(chǎn)品。

?整個案名字面表現(xiàn)上雍容尊貴，朗朗上口、親切易記，又通過“墅”字的變換使用突出了產(chǎn)品定位，匠心獨運。

第二主推案名： 臻 品

案名解釋：

?臻：臻于極致，暗示本產(chǎn)品是頂級頂尖人士的專署。另“臻”與“珍”字諧音，

臻品，可以讓本案從案名上就自然劃分出產(chǎn)品的檔次定位，直接親近產(chǎn)品目標客戶，有效地為產(chǎn)品后期的推廣提供便捷條件。

二、 副推案名

盛世別苑

香榭藝墅

香榭園墅

異陽尊品

水榭山莊

華爾茲別墅

水岸別業(yè)

海邊墅

絕代風華

三、廣告總精神

“豪門度假生活”

直接、明了地訴求本案的利益點和產(chǎn)品特點——再現(xiàn)“豪門的度假生活”。由于本案未來將針對兩種不同角度的客戶進行宣傳，一是購買本產(chǎn)品作為投資賺錢載體的投資客戶，一是進駐做管理的企業(yè)，前者和后者都要看到產(chǎn)品的賺錢途徑和效應。廣告總精神提出“豪門度假生活”的定位，可以同時針對這兩種不同身份和思考角度的客源進行點對點的直效宣傳，更能夠打動一些有度假計劃的潛在酒店客源，達到一舉三得的效果。

銷售階段劃分及各階段主要工作內容

一、銷售階段設計

本案為大型度假別墅，根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的營銷周期化分為以下幾個階段。

1、 籌備期：

通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣組織實施，做出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息，完成銷售前的各種準備工作。

2、 引銷期： (分為內部認購期和開盤期)

通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對樓盤的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

3、強銷期：

這時消費者已對樓盤形成了初步認同。本階段將通過樣板房參觀活動、業(yè)主聯(lián)誼活動，對工程進度、工程質量、物業(yè)管理、會所設施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，刺激并促成消費者的購買行為。

4、續(xù)銷期：

針對消費者對樓盤認為存在的問題，通過各種促銷活動，做針對性的宣傳銷售。

5、清盤期：

在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導宣傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。

二、銷售階段劃分

2003.3.1 — 2003.4.30 籌備期

2003.5.1 — 2003.6.15 內部認購期

2003.6.16 — 2003.6.30 開盤期

2003.7.1 — 2003.9.30 強銷期

2003.10.1 — 2004. 11.30 續(xù)銷期

2004.12 — 清盤期

以上階段劃分為我方初步設定，詳細內容待貴司方案確定后再做調整。

三、 各階段主要工作內容

1、 籌備期

任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續(xù)

工作重點：

#61548; 建筑設計定案

#61548; 互動園林定案

#61548; 行銷策略定案

#61548; 研究市場情況

#61548; 召開動腦會議

#61548; 擬定公關（PR）活動及促銷（SP）計劃

#61548; 確定產(chǎn)品推廣的造勢活動

#61548; 售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準備齊備

#61548; 會所經(jīng)營項目定案

#61548; 會所布置圖定案

#61548; 接待中心及樣板房設計制作

#61548; 小區(qū)大門及入口道路制作完成

#61548; 廣播稿制作

#61548; 電視廣告制作

#61548; 報紙廣告制作

#61548; 銷售人員招聘與培訓

#61548; 現(xiàn)場POP設計

#61548; 確定銷售組織架構

#61548; 工地圍墻設計制作

#61548; 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶

#61548; 車身廣告制作發(fā)布

#61548; 模型廠家定案制作

2、 內部認購期

任務：

1、 散布擴大知名度

2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播

3、攔截其它競爭物業(yè)客源

4、 極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望

工作重點：

#61548; 對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體

#61548; 公開前的引導，以使目標客戶停止其它投資沖動

#61548; 預收訂金，而于公開發(fā)售當日于現(xiàn)場補足首期款，簽定

購房合同，形成公開當日購買熱潮

#61548; 報紙廣告定案刊出

#61548; 電視、電臺廣告定案播出

#61548; 先期海報散發(fā)

#61548; 商品房預售許可證辦理完成

#61548; 工地圍墻制作完成

#61548; 售樓現(xiàn)場包裝制作完成

#61548; 銷售人員進場

#61548; 公關活動具體實施

#61548; 進行大力度的區(qū)域性宣傳，以吸引區(qū)域性客戶

3、開盤期

任務：

1、 一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面

2、 將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標客戶，誘發(fā)其購買欲望

3、 配合公關活動聚積人氣

工作重點：

#61548; 收集客戶資料及聯(lián)絡以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，

并檢討客戶反應以修正銷售及廣告路線

#61548; 模型進場，備齊各種銷售資料

#61548; 反復講習銷售教材及答客問

#61548; 所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目

#61548; 通知已繳訂金客戶到售樓處補足首期款，簽購房合同

#61548; 先期購買者適當派發(fā)禮品，吸引貪小便宜的客戶

#61548; 價格表上市

#61548; 樣板房制作完成

4、 強銷期

任務：

1、加強客戶介紹

2、 舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣

工作重點：

#61548; 客戶追蹤

#61548; 開放樣板房

#61548; 舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動

#61548; 大力宣傳重金助學，強化開發(fā)商注重教育環(huán)境的塑造

#61548; 戶外媒體再加強

#61548; 電臺、電視廣告頻數(shù)加大

#61548; 加強現(xiàn)場銷控及炒作

#61548; 針對所有客戶，大量使用各種媒體

#61548; 針對銷售情形，分析市場，修正廣告

#61548; 利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交

#61548; 報紙廣告更具針對性，賣點更為突出

#61548; 舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽

5、 續(xù)銷期

任務：

1、 針對目標客戶集中區(qū)域加強海報派夾、持續(xù)DM郵寄

2、 電話追蹤有望客戶

3、 加強補足，簽約工作

工作重點：

#61548; 延續(xù)銷售氣勢

#61548; 過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶

#61548; 持續(xù)跟催補足及簽約

#61548; 法律咨詢中心聯(lián)系定案

#61548; 研討未售出戶型的原因，調整廣告媒體策略

#61548; 舉行互動園林落成儀式，加大環(huán)境宣傳

#61548; 繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶

6、 清盤期

任務：

1、 清理尾盤

2、 安排物業(yè)管理公司進場

3、 做好交房工作

工作重點：

#61548; 開動腦會議，研究滯銷樓盤對策

#61548; 調整媒體宣傳方式，重點攻擊

#61548; 加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度

#61548; 加強補足，簽約工作

#61548; 準備交房資料，確定交房具體時間

#61548; 核準項目實物與前期承諾是否有矛盾之處

#61548; 做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅定信心

#61548; 做好與物業(yè)公司的交接

#61548; 會所所有服務項目準備完備

全程策劃內容

一、市場調查與市場機會分析

1、 宏觀市場調查與分析

2、 競爭項目市場調查與分析

3、 本區(qū)域居民居住偏好調查與分析

4、 項目SWOT分析

5、 項目市場細分分析

二、項目市場定位分析決策

1、 項目總體定位分析決策

2、 項目目標客源定位分析決策

3、 項目價格定位分析決策

4、 項目檔次定位分析決策

5、 項目形象定位分析決策

6、 項目主力戶型定位分析決策

7、 項目物業(yè)管理模式分析決策

三、項目建筑設計策略分析決策(略)

1、 項目規(guī)劃環(huán)境布局建議

2、 項目建筑風格分析決策

3、 項目總平面與單體建筑建議

4、 項目園林與景觀的設置建議

5、 項目會所及配套設施的建議

6、 項目戶型層次種類分類建議

7、 項目開發(fā)規(guī)模節(jié)奏分析建議

四、 項目總體銷售戰(zhàn)略分析決策(略)

1、 項目銷售目標分析決策

2、 項目銷售模式分析決策

五、 項目銷售戰(zhàn)術分析決策

1、 銷售賣點設計分析決策

2、 銷售階段設計分析決策

六、 項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設計(略)

1、 公司品牌與項目的結合

2、 項目品牌VI設計建議

3、 項目品牌推廣設計編制

4、 項目標志設計構思

七、 項目包裝模式設定(略)

1、 售樓部內部裝修風格建議

2、 售樓部外圍氣氛設定

3、 工地現(xiàn)場包裝整體方案

4、 售樓工具的設計制作推薦（模型、售樓書等）

5、 樣品房裝修設計建議

6、 外據(jù)點展銷推廣設置

八、 媒體組合分析決策(略)

1、 北京、天津、秦皇島媒體房地產(chǎn)方面分析(略)

2、 項目媒體組合(略)

3、 媒體費用比例(略)

九、 廣告策略分析決策(略)

1、 廣告階段目標(略)

2、 廣告表現(xiàn)(略)

十、項目銷售實施全程建議(略)

1、 銷售前期準備要案

2、 銷售人員招募與培訓安排

3、 銷售組織與管理

建筑保溫與結構一體化有幾種體系

結構保溫一體化按型式大致可分為三類：

1、鋼絲網(wǎng)架型 ? 即由鋼絲網(wǎng)架夾心板現(xiàn)澆混凝土而成，代表產(chǎn)品有CL系統(tǒng)、BS系統(tǒng)、IPS系統(tǒng)等。

2、水泥外模板型 ?即由有機保溫板兩側復合水泥砂漿構成剛性外模板，通過錨固件連接現(xiàn)澆混凝土墻而成，代表產(chǎn)品有FS系統(tǒng)、LS系統(tǒng)、CT系統(tǒng)、YL系統(tǒng)等。

3、厚防護復合板型 ?即由厚度達到5公分的A級材料作為防火構造層，復合B1級的有機保溫板，通過連接件現(xiàn)澆混凝土而成，代表產(chǎn)品有HFS系統(tǒng)、OKS系統(tǒng)等

筑節(jié)能與結構一體化技術：

是集建筑保溫功能與墻體圍護功能于一體，墻體不需要另行采取保溫措施即可滿足現(xiàn)行建筑節(jié)能標準要求，實現(xiàn)保溫與墻體同壽命的建筑節(jié)能技術。界定一體化技術的概念要滿足三個條件:一是建筑墻體保溫應與結構同步施工，同時保溫層外側應有足夠厚度的混凝土或其他無機材料防護層;二是施工后結構保溫墻體無需再做保溫即能滿足現(xiàn)行節(jié)能標準要求;三是能夠實現(xiàn)建筑保溫與墻體同壽命。滿足上述條件方能為建筑節(jié)能與結構一體化技術。

特點

(1) 保溫與建筑物整體同壽命。自保溫體系外圍護墻體填充復合自保溫砌塊，梁、柱等熱橋部位采用永久性復合保溫外模板進行現(xiàn)場澆注成型，實現(xiàn)了建筑物保溫與結構整體同壽命的目的。

(2) 優(yōu)良的防火性能。復合自保溫砌塊外部為高性能密實混凝土，內部填充無機的泡沫混凝土和阻燃性的聚苯板，防火性能優(yōu)良，無火災隱患。

(3) 自重輕、強度高。復合自保溫砌塊以高性能混凝土空心殼體為承重和維護結構，內部復合填充聚苯板和發(fā)泡混凝土兩種輕質保溫材料，密度≤600-800kg/m3，抗壓強度可達11.3Mpa，減小建筑物自重，提高了建筑質量。

(4) 施工工藝簡單，易于推廣應用。砌塊生產(chǎn)、設計、施工、標準規(guī)范已成熟，復合自保溫砌塊靠自身即可滿足建筑節(jié)能設計標準要求，無需做輔助保溫處理，施工工藝簡單，易于推廣應用。

(5) 降低了工程造價。高性能混凝土復合砌塊自保溫體系外墻工程不需要做其他保溫處理，減少了工序，提高了施工效率，縮短了工期，降低了工程造價。

洛陽建筑行業(yè)核心競爭力是什么？

洛陽市建筑行業(yè)的核心競爭力

____建筑企業(yè)的核心競爭力

提要:建筑行業(yè)是一個宏觀的概念,要了解其核心競爭力就必須將其分解為行業(yè)內若干個部門(企業(yè)),而建筑企業(yè)則是整個建筑行業(yè)的核心部分;所以以下內容將是圍繞洛陽市建筑企業(yè)的核心競爭力來展開討論.

關鍵詞: 工程總承包；環(huán)保建材；走出去，引進來；綠色建筑；經(jīng)濟效益，環(huán)境效益，社會效益；建筑理念；人物景和諧

正文:洛陽市建筑企業(yè)屬于中國建筑企業(yè)的一個個性,中國建筑企業(yè)所存在的問題,洛陽市建筑企業(yè)也同樣存在,只是深度與廣度稍有區(qū)別而已,同時在某些方面是有過之而無不及的.在經(jīng)過調查分析之后洛陽市建筑企業(yè)存在以下的問題: 一,市場投資不規(guī)范,導致建筑市場的投資較為混亂;二,某些民營企業(yè)結構不合理,管理水平低,社會責任履行不完善;三,工程建設的全過程上,市場化`專業(yè)化`系統(tǒng)化等方面的運作水平還比較低;四,在信息化水平,工業(yè)化水平,產(chǎn)品的科技含量水平和企業(yè)管理水平上有些不足;五,建筑經(jīng)營理念不明確,行業(yè)創(chuàng)新觀念滯后.

隨著社會經(jīng)濟、社會文化的進一步發(fā)展，洛陽市建筑企業(yè)的發(fā)展方向又有了一個新的要求：一方面要健全建筑企業(yè)的內部經(jīng)營結構和管理機制，確保在各項建設中系統(tǒng)有序地進行；另一方面要使其在建筑理念、知識技術構成、創(chuàng)新能力等方面優(yōu)化升級；再次要加強政府部門的宏觀監(jiān)管引導，確保建筑企業(yè)健康有序的發(fā)展；最后要加強無論是思想、技術還是理念的全方位的對外交流，積極地“引進來”、“走出去”，從整體上強化自己的能力，打造自己的品牌形象，同時要加強對產(chǎn)權的自我保護和對社會責任的履行。

從洛陽市建筑企業(yè)在發(fā)展中所存在的問題和在發(fā)展上的方向可以得知，洛陽市建筑企業(yè)的核心競爭力是指：擁有其他建筑企業(yè)所沒有或不完全擁有的核心能力；在社會影響、技術、市場、資金、管理和資源等方面處于行業(yè)的領先地位，并擁有保持這種領先地位的可持續(xù)發(fā)展能力。所以洛陽市建筑企業(yè)的核心競爭力應當是一種整合各要素以達到效益最大化的能力。其三個涵義是：①市場營銷能力，②項目管理能力，③服務創(chuàng)新能力；三個特征是：①提供了進入多元化市場的潛力，②對它所服務的客戶體現(xiàn)出的價值，③是競爭對手難以模仿。

通過進一步地對建筑企業(yè)核心競爭力中各要素的剖析，能夠使人更進一步地了解何為洛陽市建筑企業(yè)的核心競爭力，以下是對組成其核心競爭力的各要素的進一步分析。

一，社會影響上，建筑企業(yè)應注重自我品牌、形象、信譽的塑造，給公眾和個人留下一個“為社會進步添磚加瓦”的好形象好映像。

在這里首先了解一下品牌；在建筑品牌的范疇中，品牌涵蓋了企業(yè)規(guī)模、業(yè)績、施工質量、工程質量、企業(yè)信譽、跟蹤服務、業(yè)務范圍、產(chǎn)品宣傳、社會效應、文化價值等各方面，并且這是一個系統(tǒng)的持續(xù)的、長期的、瑣細的工作。品牌的塑造是一個長期的過程；第一、樹品牌“不等于”做廣告，除了做廣告，建筑企業(yè)仍有大量的事情要做，比如全面提高品牌知名度，美譽度和忠誠度；第二、樹品牌“切忌盲目跟風”;第三、品牌塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，應該從企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行品牌塑造和管理；品牌塑造的具體表現(xiàn)不只是營銷、廣告、傳播，而是由內往外的企業(yè)綜合力量的持續(xù)傳遞，它應包含建筑企業(yè)的一切內外行動因素；而且品牌塑造是協(xié)調與平衡建筑企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略與看法，具體做法和客戶看法的管理工具和商業(yè)系統(tǒng)，能幫助建筑企業(yè)定位的落實、控制、持續(xù)、平衡與發(fā)展。

通過對建筑企業(yè)品牌的塑造，一方面提升了企業(yè)的知名度，有利于建筑企業(yè)的健康經(jīng)營，另一方面象征了建筑企業(yè)的整體綜合素質的提升，有利于建筑企業(yè)以此為契機走向省內、國內乃至國外，參與國際競爭。

二，技術上，可以形象的說誰掌握了技術誰就掌握了戰(zhàn)略的主動權，尤其是核心技術的控制與占有。技術上的突破主要有三個方面：一是對原有技術的改進優(yōu)化升級；二是對其他先進技術的引進吸收、消化，創(chuàng)造出新的內涵和效益的技術能力；三是完全徹底的自主創(chuàng)新。在這三方面中更應注意自主創(chuàng)新，前提條件是建筑企業(yè)有能力創(chuàng)新。隨著開放程度的全面化，各項建筑業(yè)上的創(chuàng)新也是日新月異，加強自主創(chuàng)新有利于引領行業(yè)潮流，有利于建筑企業(yè)的競爭能力的強化。

三，市場上，洛陽市建筑企業(yè)應該加強營銷能力，不能單靠傳統(tǒng)的傳染擴散方式的影響，面向市場的好處是，企業(yè)能夠第一時間了解市場的動態(tài)，第一時間將自己推銷出去。通過面向市場一方面可避免信息的不完全化和分散化，有利于收集可靠的信息；另一方面是提高項目的上崗量，為企業(yè)工程創(chuàng)造更多的機會。在這里建筑企業(yè)應注意培養(yǎng)一支強有力的營銷隊伍，一方面利用這支營銷隊伍開拓市場尋找目標顧客增強投標招標能力，另一方面也可以加強與顧客的聯(lián)系，搞好工程后服務，留下好的口碑。

四，資源上，講究的是經(jīng)濟、時惠、環(huán)保、節(jié)能，以有限的資源最大限度的創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益。

建筑企業(yè)在開發(fā)利于新材料、新能源時，一方面降低了原料采購成本和單一需求風險，另一方面有利于環(huán)境的保護和社會資源的充分利用。這是21世紀最理想的資源開發(fā)理念。以下就是對建筑資源的某些新理論、新材料的概述。

建筑材料可分為直接使用的進場材料和現(xiàn)場進行二次加工后使用的材料兩大類；對這兩大類的需求必須從安全牢固、節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材、環(huán)保和防火、防震為標準，加強施工、監(jiān)督、質量監(jiān)督的控制，以需求引導供給，引導建筑資源的生產(chǎn)良性循環(huán)發(fā)展，以達到資源與環(huán)境的和諧。

綠色建筑是指為人們提供健康、舒適、安全的居住、工作和活動空間。同時子建筑全生命周期（物料生產(chǎn)，建筑規(guī)劃，設計，施工，運營維護，及拆除回用過程）中實現(xiàn)高效地利用資源（能源、土地、水、材料），最低限度地影響環(huán)境的建筑物、綠色建筑是用節(jié)能有效利用資源的方式，建造低環(huán)境負荷情況下安全、健康、高效及舒適的居住空間，達到任及建筑與環(huán)境共生共榮、永續(xù)發(fā)展。節(jié)能建筑具有了綠色建筑的成分，綠色建筑是節(jié)能建筑的發(fā)展方向。

發(fā)展完善現(xiàn)有節(jié)能指：保溫材料、設備、保溫門窗、熱計量表等，推動太陽能熱水器、地緣熱泵和水源熱泵應用技術，開發(fā)在建筑上應用高新技術產(chǎn)業(yè)：如太陽能興電；太陽能制冷；太陽光纖照明；推動節(jié)能燈具；風力發(fā)電裝置煤層瓦斯在建筑上的應用；加強廢物資源化綜合利用；鼓勵使用粉煤灰、灰渣、生產(chǎn)磚砌塊和外墻磚；嚴禁使用實心沾土磚，為新型墻體材料的推廣創(chuàng)造有利的條件。

通過對建筑企業(yè)新概念的了解，有助于企業(yè)在資源的選擇上有針對性，從而使整個建筑在物資的需求上能夠順應時代要求，滿足顧客的心理感受。

五，資金上，通過各種集資途徑和融資方式，為企業(yè)的發(fā)展籌集資金，這有利于建筑企業(yè)集中力量辦大事，為建筑企業(yè)的投標增加砝碼。

建筑企業(yè)可通過發(fā)行股票、債券匯集社會上的閑散資金，投資于企業(yè)內部的技術創(chuàng)新、機構改進、人員培訓、材料采購、市場營銷、人才引進等方面，從而整體上為建筑企業(yè)創(chuàng)造生機和活力。

六，管理上，一個有效、科學、合理的管理能夠使企業(yè)健康、系統(tǒng)、有序地運行。一個建筑企業(yè)要想取得發(fā)展，必須要重視管理，管理分為物資管理，財務管理，人才管理，戰(zhàn)略管理，內部結構管理，企業(yè)文化管理承包、分包、投標、招標管理，環(huán)境管理等方面。

管理的目的是使整個系統(tǒng)實現(xiàn)程序化和制度化。承包是建筑業(yè)普遍采用的管理方法，建筑企業(yè)在探索“設計—施工—采購”三者之間的協(xié)調方法，豐富完善適合建筑業(yè)現(xiàn)狀的工程總承包項目管理體系，實現(xiàn)保證工程質量，縮短工期，投資收益好的目標時，應注意采用各種不同的承包方式。

總承包商往往已經(jīng)適應了專業(yè)工程施工承包，習慣于單價合同，按圖預算，按圖施工，缺乏對總承包合同責任，總承包管理目標和管理體系的管理性研究總結，從而使其在運作的過程中顯得有些機械死板缺乏活力。

業(yè)主不直接干預具體的管理，業(yè)主對工程的管理可以通過委派業(yè)主代表或委托咨詢公司作為項目管理者，提出業(yè)主要求，對承包商文件進行審查。對工程的實施進行監(jiān)督和質量驗收，組織并參與竣工備案制驗收?？偝邪炭梢匀炕虿糠知毩⑼瓿晒こ添椖浚部梢越こ添椖康脑O計、施工、供應工作進行分包。

業(yè)主或委托咨詢公司提出招標文件→總承包商提出投標文件→商簽總承包商合同→方案設計和施工圖設計→工程進度規(guī)劃→設備采購計劃和選擇專業(yè)分包→工程施工→竣工交付。

以上為管理在承包項目上的表現(xiàn)，同時建筑企業(yè)在方案設計優(yōu)化；工程進度規(guī)劃→勘察設計、分承包商的招標、材料和設備供應商的選擇、施工進度計劃、竣工驗收工作安排等；分包商的選擇和管理→其責任義務、權利的明確；質量控制；費用控制；各方滿意→平等、友好、信任、統(tǒng)一價值觀念、平衡各方利益，最終實現(xiàn)共贏上也應實現(xiàn)系統(tǒng)化和制度化，以確保管理的有序發(fā)展。

對承包方面的分析只是對管理解釋的一個方面，其實管理在一個企業(yè)中的地位是相當重要的，日本的企業(yè)界曾經(jīng)盛行過這么一句話“企業(yè)的發(fā)展‘成也管理，敗也管理’”?？梢姽芾淼闹匾裕部梢赃@么認為管理是一個企業(yè)的神經(jīng)中樞。

洛陽市建筑企業(yè)的核心競爭力并不能專門指某一要素、某一方面，而是從其整體系統(tǒng)中達到各要素、各部門的協(xié)調統(tǒng)一發(fā)展，以達到整體效益最大化；各要素、各部門是建筑企業(yè)生產(chǎn)價值鏈上的不可分割部門，只有將各部門、各要素有機組合、整合方能使洛陽市建筑企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地；在整個價值鏈中應形成一個觀念，并將這一觀念上升為價值觀導向，使建筑企業(yè)在發(fā)展中能夠有的放矢、有條不紊的發(fā)展。這一觀念應當是以人為本，建筑業(yè)的發(fā)展應以服務并適應人類的長遠利益為目標，以達到建筑、人、自然的和諧共處。

參考文獻：{建筑企業(yè)核心的特征和內涵}—— 葛書良

{洛陽市建筑企業(yè)的管理及組織機構}——謝玲玲

{建筑企業(yè)的品牌形象}——趙瑩瑩

{建筑企業(yè)的工程承包及融資}——李軍偉

{河南六建的相關建筑實例}——李惠

{未來建筑企業(yè)的核心理念}——李攀博

{建筑業(yè)的相關核心競爭要素}——楊志勇

{建筑，人，環(huán)境的和諧發(fā)展}——王鵬

{建筑企業(yè)存在的問題}——朱玉煥

洛陽建材產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于洛陽建材網(wǎng)、洛陽建材產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。