信途科技今天給各位分享涉農(nóng)平臺運營推廣方案的知識，其中也會對農(nóng)資平臺推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何推進涉農(nóng)資金管理機制創(chuàng)新和流程優(yōu)化

為進一步加強涉農(nóng)資金管理，提高涉農(nóng)資金使用效益，促進形成涉農(nóng)資金統(tǒng)籌使用的長效機制，現(xiàn)提出以下意見：

一、大力推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排，提高涉農(nóng)資金管理水平

近年來，各地、各有關(guān)部門采取有力措施，積極推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排，加強涉農(nóng)資金管理，積累了許多好的經(jīng)驗和做法，取得了明顯的成效。但涉農(nóng)資金使用管理分散重復(fù)現(xiàn)象仍較突出，影響了涉農(nóng)資金的使用效益。推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排，加強涉農(nóng)資金管理，既是提高涉農(nóng)資金安全、規(guī)范運行的迫切需要，又是推進財政科學(xué)化、精細化管理的重要舉措，也是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的客觀要求。同時，有利于規(guī)范涉農(nóng)資金投向，提高資金使用效益；有利于促進政府及其部門轉(zhuǎn)變職能，克服“缺位”和“越位”現(xiàn)象；有利于集中力量辦大事，提高涉農(nóng)資金的整體合力。各地、各有關(guān)部門要切實提高認識，增強責(zé)任感和使命感，按照“解放思想、積極探索；鞏固成果、擴大范圍；明確分工、協(xié)調(diào)配合；上下聯(lián)動、全面推進；強化監(jiān)管、規(guī)范運行”的原則，把推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排，加強涉農(nóng)資金管理作為重點工作抓實、抓好。著力建立健全涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排的長效機制，力爭通過一段時間的努力，實現(xiàn)涉農(nóng)資金的管理理念明顯轉(zhuǎn)變，涉農(nóng)資金的統(tǒng)籌安排明顯科學(xué)，涉農(nóng)資金的管理水平明顯提升，涉農(nóng)資金的使用效益明顯提高。

二、全面清理涉農(nóng)資金，明確整合和統(tǒng)籌安排重點

（一）全面清理涉農(nóng)資金。一是要從預(yù)算編制環(huán)節(jié)入手，對現(xiàn)有涉農(nóng)資金進行全面清理，特別是要對涉農(nóng)專項資金的設(shè)立依據(jù)、來源渠道、投入規(guī)模、執(zhí)行期限，支持對象，支出用途和使用管理方式等進行認真梳理，摸清情況。二是在全面清理的基礎(chǔ)上，對性質(zhì)相同，用途相近、使用分散的涉農(nóng)專項資金進行歸并，或按照資金用途重新進行分類：對不符合公共財政支持方向或已經(jīng)完成目標任務(wù)的涉農(nóng)資金，要予以取消或轉(zhuǎn)變用途。對歸并或重新分類的涉農(nóng)資金，要進一步明確支持對象、扶持環(huán)節(jié)、投入重點、補助標準等。三是要嚴格控制新設(shè)立涉農(nóng)專項資金。新設(shè)立的專項資金應(yīng)符合一定時期內(nèi)農(nóng)村經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展特定目標的需要，并向農(nóng)村經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域以及關(guān)鍵環(huán)節(jié)、薄弱環(huán)節(jié)傾斜。同時，要明確專項資金起止時間。四是要積極推進部門預(yù)算項目支出的統(tǒng)籌安排。進一步將具備條件的中央部門預(yù)算項目支出及時轉(zhuǎn)為地方?？罟芾?。對事權(quán)在地方的項目，原則上不列入中央部門預(yù)算。五是積極推進財部門內(nèi)部涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排，其基本原則和方法是：（1）按照部門預(yù)算歸口管理要求整合歸并資金。（2）區(qū)分支持領(lǐng)域，明確管理部門。（3）存量保持不變，增量規(guī)范安排使用。（4）強化溝通協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排使用。

（二）明確涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排重點。現(xiàn)階段涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排的重點是支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類資金，包括用于農(nóng)田水利、土地整理、農(nóng)業(yè)科技推廣示范、農(nóng)民培訓(xùn)等方面的資金。各地、各有關(guān)部門要突出重點，集中力量推進支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類資金整合和統(tǒng)籌安排。同時，要進一步改進農(nóng)民補貼類資金的管理，強化整合，逐步增加農(nóng)作物良種補貼、農(nóng)機購置補貼規(guī)模。對支持農(nóng)村社會事業(yè)發(fā)展類的涉農(nóng)資金、如教育、社保、醫(yī)療、衛(wèi)生等資金，具備條件的，也要在內(nèi)部適當進行整合和統(tǒng)籌安排。

三、建立溝通協(xié)商機制，充分發(fā)揮涉農(nóng)部門作用

（一）財政部門要建立涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排聯(lián)席會議制度。對由財政部門內(nèi)不同業(yè)務(wù)部門分別管理的性質(zhì)相同、用途相近的涉農(nóng)專項資金，通過聯(lián)席會議通報情況，協(xié)商整合和統(tǒng)籌安排使用，避免重復(fù)交叉或相互脫節(jié)。

（二）財政部門要加強與涉農(nóng)部門的溝通，建立涉農(nóng)資金使用安排信息通報制度。財政部門要積極支持和配合涉農(nóng)部門統(tǒng)籌安排涉農(nóng)資金。按照“渠道不亂、用途不變、統(tǒng)籌安排、集中投入、各負其責(zé)、各記其功、形成合力”的原則，與各部門共同協(xié)調(diào)提出涉農(nóng)資金統(tǒng)籌使用管理的意見，發(fā)揮部門的作用。中央涉農(nóng)部門在安排和下達項目資金時，應(yīng)將資金撥付文件抄送財政部和省級財政部門，建立有效的溝通機制。

（三）建立健全地方各級政府涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排機制。涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排，需要地方黨委和政府的高度重視和大力支持。地方各級財政、有關(guān)部門要積極主動開展工作，爭取政府的支持和重視，建立地方黨政領(lǐng)導(dǎo)掛帥、財政部門和有關(guān)部門參加的組織協(xié)調(diào)機制。具備條件的地方，要在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過建立涉農(nóng)資金統(tǒng)籌安排的聯(lián)席會議制度、成立涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排領(lǐng)導(dǎo)小組、建立涉農(nóng)資金統(tǒng)籌安排的決策協(xié)商和征求意見制度等多種形式，逐步建立和完善協(xié)調(diào)配合、良性互動的溝通協(xié)調(diào)機制。

四、搭建整合和統(tǒng)籌安排平臺，促進涉農(nóng)資金有效使用

（一）以規(guī)劃為引導(dǎo)促進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略目標和經(jīng)濟社會自然資源條件，制定支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的中長期規(guī)劃和計劃，以規(guī)劃引導(dǎo)和帶動涉農(nóng)資金的重點投向，促進各項涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排使用。

（二）以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢區(qū)域和重點項目為平臺推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排。要積極打造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢區(qū)域、重點項目等整合平臺，引導(dǎo)投向相近、目標相似、來源不同的各項涉農(nóng)資金集中投入，做到“多個渠道進水、一個池子蓄水、一個龍頭放水”，集中財力解決制約主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點項目發(fā)展的瓶頸問題。

（三）以重大專項資金為平臺推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排。要繼續(xù)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、小農(nóng)水建設(shè)等重大專項資金為平臺，推進涉農(nóng)資金的整合和統(tǒng)籌安排。進一步完善涉農(nóng)資金投入的引導(dǎo)機制，吸引更多社會資金投入“三農(nóng)”。

（四）堅持以縣級為平臺的涉農(nóng)資金整合模式。要認真總結(jié)和推廣縣級涉農(nóng)資金整合試點的好經(jīng)驗、好做法，鞏固和擴大縣級涉農(nóng)資金整合成果。對資金整合效果明顯、成效突出的縣，中央財政和省級財政要進一步加大獎勵力度。要支持和鼓勵縣級不斷創(chuàng)新整合方式，堅持縣級自主整合的工作模式，進一步引導(dǎo)和支持更多的縣開展涉農(nóng)資金整合。

五、完善相關(guān)配套措施，保障整合和統(tǒng)籌安排工作開展

（一）加強涉農(nóng)資金制度建設(shè)和執(zhí)行。要按照資金分配規(guī)范、使用范圍明晰、管理監(jiān)督嚴格、職責(zé)效能統(tǒng)一的要求，繼續(xù)對現(xiàn)行涉農(nóng)資金使用管理制度進行清理、修訂和完善，同時，做好各項制度的銜接，為整合和統(tǒng)籌安排涉農(nóng)資金提供制度支撐。要適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，對性質(zhì)相同、用途相近的涉農(nóng)專項資金，經(jīng)整合后研究制定統(tǒng)一的管理辦法，進一步完善涉農(nóng)資金管理制度體系。在加強制度建設(shè)的同時，各地、各有關(guān)部門要切實加強制度執(zhí)行工作，不折不扣地執(zhí)行資金使用管理制度，確保涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排取得實效。

（二）穩(wěn)步推進審批權(quán)限下放。繼續(xù)探索涉農(nóng)資金“中央宏觀指導(dǎo)、地方自主選項”的管理模式，具備條件的，采取“切塊下達”、“捆綁使用”等行之有效的分配辦法，將資金“切塊”下達到?。▍^(qū)、市），具體項目的立項權(quán)、審批權(quán)下放地方，由各?。▍^(qū)、市）根據(jù)實際情況統(tǒng)籌安排涉農(nóng)資金。要逐步擴大資金和項目審批權(quán)限下放范圍，為地方整合和統(tǒng)籌安排資金創(chuàng)造條件，特別是要研究推進將資金和項目審批權(quán)限進一步下放到縣，增強縣級統(tǒng)籌使用涉農(nóng)資金的能力。對各級財政共同安排、且性質(zhì)相近的資金，上級部門不再審批具體項目，按照統(tǒng)一規(guī)劃只下達資金任務(wù)和目標要求，將資金“切塊”到縣，由縣根據(jù)本地實際將各級財政資金捆綁起來統(tǒng)籌安排使用。

（三）建立健全以結(jié)果為導(dǎo)向的涉農(nóng)資金分配管理機制。進一步完善涉農(nóng)專項資金的績效考評制度，對專項資金的安排分配、使用管理、項目效益等情況進行全面考評。要按照“指標科學(xué)、操作簡便、結(jié)果公正”的原則，進一步健全考評指標，將考評結(jié)果與下年度專項資金的分配相掛鉤。對績效好、監(jiān)督措施到位的地方和單位，在安排涉農(nóng)項目和分配涉農(nóng)資金時給予適當獎勵；對績效差、管理不到位的地方和單位，要適當進行扣減。建立健全涉農(nóng)資金管理的通報制度，對涉農(nóng)資金使用管理好的地方和單位給予通報表揚，推廣其好經(jīng)驗、好做法；對出現(xiàn)違規(guī)違紀問題的地方和單位進行通報批評，責(zé)成提出整改措施并限期落實。

（四）全面實行涉農(nóng)資金管理“陽光操作”。繼教推行和完善報賬制、公示公告制、專家評審制等管理方式，促進實現(xiàn)資金分配依據(jù)科學(xué)、分配辦法公開、分配程序規(guī)范、分配結(jié)果公正。建立健全項目的民主決策機制和群眾參與機制，進一步提高涉農(nóng)資金管理的公平性、公正性和透明度。借助現(xiàn)代科學(xué)信息技術(shù)手段建立涉農(nóng)資金監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，對資金運行的全過程進行監(jiān)督和檢查。加大信息公開力度，提高涉農(nóng)政策和項目資金申請的透明度，杜絕涉農(nóng)資金無序申報、重復(fù)申報和騙取套取涉農(nóng)資金的行為。要結(jié)合預(yù)算管理制度改革，積極推行國庫集中支付制度和政府采購制度，嚴格執(zhí)行政府采購法等相關(guān)法律法規(guī)。

（五）完善涉農(nóng)補貼資金撥付方式。具備條件的，要積極采取“一卡（折）通”的發(fā)放方式，簡化發(fā)放程序，降低發(fā)放成本，努力實現(xiàn)對農(nóng)民的各項補貼通過“一卡（折）”發(fā)放，保證涉農(nóng)補貼資金及時、安全、足額到位。同時，要統(tǒng)籌各部門參與補貼發(fā)放職能，實現(xiàn)補貼資金由財政部門“一個漏斗”向農(nóng)民發(fā)放，避免出現(xiàn)多卡發(fā)放的問題，降低行政成本，減輕農(nóng)民負擔(dān)，提高工作效率。

（六）加強對涉農(nóng)資金的監(jiān)督檢查。要按照“既推進整合、又加強管理”的要求，加強對整合和統(tǒng)籌安排的涉農(nóng)資金的監(jiān)管，避免出現(xiàn)借整合涉農(nóng)資金名義挪用涉農(nóng)資金的現(xiàn)象。各級財政、有關(guān)部門要定期、不定期開展涉農(nóng)資金專項檢查和抽查，切實加強涉農(nóng)資金日常監(jiān)督檢查，營造良好的聲勢氛圍。繼續(xù)探索完善涉農(nóng)資金檢查方式，采取事前、事中、事后的全過程監(jiān)管，特別是要加強事前的監(jiān)管力度。要建立多層次、多方位、多形式的監(jiān)督管理機制，強化財政監(jiān)督，充分發(fā)揮財政部駐各地專員辦事處、審計部門、社會中介機構(gòu)以及新聞媒體和社會輿論監(jiān)督的作用，積極配合有關(guān)方面做好涉農(nóng)資金審計、檢查和監(jiān)督工作。

（七）充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政的管理和監(jiān)督作用。上級財政部門要為鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政強化涉農(nóng)資金監(jiān)管創(chuàng)造有利有條件，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政對涉農(nóng)資金的監(jiān)管職能。要采取有力措施，切實加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政能力建設(shè)和工作指導(dǎo)。要完善監(jiān)督檢查工作機制，建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政直接聯(lián)系點制度，監(jiān)管抽查指導(dǎo)制度、激勵約束機制和日?？己酥贫?。鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政要充分發(fā)揮貼近農(nóng)村、貼近基層、貼近群眾的優(yōu)勢和職能作用，進一步加強對基礎(chǔ)信息的審核，加強對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類等資金的統(tǒng)計和分析工作，強化對涉農(nóng)資金的跟蹤和監(jiān)控，認真做好有關(guān)信息的反饋工作。

各地、各有關(guān)部門要把推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌安排、加強涉農(nóng)資金管理放在各項工作的突出位置來抓。要深入基層認真調(diào)查研究，立足實際提出有針對性的整合和統(tǒng)籌安排措施。要切實加強分工協(xié)作，明確責(zé)任，扎實推進涉農(nóng)資金整合和統(tǒng)籌工作，要及時了解、認真總結(jié)和推廣各地的好經(jīng)驗、好做法，制定具體的宣傳計劃，注重宣傳的引導(dǎo)性和時效性，開創(chuàng)全社會關(guān)心、支持涉農(nóng)資金和統(tǒng)籌安排的新局面。

農(nóng)村電商怎么做?

農(nóng)村電商的發(fā)展需要以下措施：

一、盡快制定促進政策。把農(nóng)村電子商務(wù)和擴大農(nóng)村消費作為推動農(nóng)村發(fā)展的政策突破口和實驗田，優(yōu)先考慮在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┱邉?chuàng)新。

二、積極培育市場體系。積極開展農(nóng)村信息化建設(shè)步伐，充分利用國家發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)和西部大開發(fā)、連片扶貧等機遇強化農(nóng)村電子信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；深入調(diào)查了解農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的需求和瓶頸，結(jié)合不同地域農(nóng)村特色和資源，分部類、領(lǐng)域、平臺地推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。

三、加強支撐體系建設(shè)。加強農(nóng)村電子商務(wù)的人才培養(yǎng)，重點培養(yǎng)適應(yīng)新型農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)社會的“新農(nóng)人”，增強對業(yè)務(wù)營銷、網(wǎng)店裝修、售后服務(wù)人才的培訓(xùn)和引進，強化公益性、普適性的農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)；加大資金支持力度，對有潛力、有能力的農(nóng)民、農(nóng)戶等發(fā)放具備一定規(guī)模的電子商務(wù)專門貸款，通過補貼、貼息等方式協(xié)助電子商務(wù)用戶、物流企業(yè)擴大市場，支持農(nóng)村電子商務(wù)用戶、物流企業(yè)實現(xiàn)小規(guī)模社會化融資等。

四、促進企業(yè)融合發(fā)展。隨著各大電商平臺的開發(fā)、扶持農(nóng)村電子商務(wù)舉措的頒布，應(yīng)該鼓勵利用第三方平臺服務(wù)提供商不斷創(chuàng)新質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù)產(chǎn)品，鼓勵開發(fā)面向農(nóng)村電子商務(wù)需求的定制服務(wù)，幫助農(nóng)民網(wǎng)商降低業(yè)務(wù)成本，鼓勵網(wǎng)絡(luò)平臺進一步透明化。

農(nóng)村淘寶運營 要怎么寫呀 唉

淘寶農(nóng)村計劃，是阿里在2014年提出的千縣萬村計劃中核心部分。在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。

淘寶村計劃

近年來，家家戶戶開淘寶店的“淘寶村”在浙江、廣東等省不斷拓展。有分析顯示，村里的賣家本身就是淘寶平臺上的活躍消費者，對當?shù)氐木W(wǎng)購拉動作用明顯。阿里巴巴表示，其在未來3~5年內(nèi)投入100億元發(fā)展千縣萬村計劃，有望帶動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)機會，讓這種“淘寶村”模式在全國范圍推廣。

據(jù)了解，阿里巴巴美國上市后，涉農(nóng)電商、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和跨境電商服務(wù)將成為集團未來的三大發(fā)展方向。此次率先啟動的涉農(nóng)電商正是這三大方向的重中之重。

阿里研究院院長高紅冰說，“農(nóng)村的市場是一個新的藍海市場，在整個網(wǎng)購一片繁榮的背后，其實在三線四線五線六線城市的分布是超過一半的，所以未來一個新的增長點是在包括農(nóng)村這塊?！?/p>

今年7月，阿里巴巴曾召集了全國26個省份的176個縣市的書記、縣長，召開了“縣長大會”，其中一個重要議題是如何推動縣域電商發(fā)展壯大。

本次阿里“千縣萬村”計劃首先在浙江省施行。浙江省商務(wù)廳副廳長徐高春和阿里巴巴集團資深副總裁吳敏芝就這一計劃落地進行現(xiàn)場簽約，將在浙江數(shù)十個縣運營農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺。

浙江省商務(wù)廳廳長周日星稱，未來幾年將把農(nóng)村電子商務(wù)工作列入重點工作，對阿里巴巴推進的合作項目予以重點支持，并推動解決項目落實過程中遇到的困難和問題。

資料顯示，近五年的數(shù)據(jù)顯示，縣域電商已經(jīng)從以江浙為代表的華東“單一區(qū)域增長”為主，轉(zhuǎn)向華東、華北、華南、華中“多極增長”的新階段。

分析人士指出，阿里巨資下注農(nóng)村市場的原因在于其對農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展以及農(nóng)村消費市場的信心和預(yù)期。據(jù)阿里研究院發(fā)布的農(nóng)村電商消費報告，淘寶農(nóng)村網(wǎng)購的占比依然較低，2013年占比8.6%，但呈現(xiàn)增長趨勢。預(yù)計2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場會達到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。

我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，城市網(wǎng)購市場增速日漸放緩，農(nóng)村市場成為電商下一輪增長的新引擎。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去三年，淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。

此外，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的攀升以及互聯(lián)網(wǎng)的普及也增加了農(nóng)村電商消費市場的潛力。2013年，來自農(nóng)村的網(wǎng)民達到1.77億，占到總網(wǎng)民數(shù)量的28.6%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到27.5%，比上年提升4個百分點。農(nóng)村居民對網(wǎng)購模式的接受度達到84.41%，人均網(wǎng)購消費金額預(yù)測在500-2000元之間，仍有增長空間。

阿里巴巴集團此次的啟動千縣萬村計劃，在3~5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。對此，分析人士表示，這意味著阿里巴巴要在今后幾年以推動農(nóng)村以線下服務(wù)實體的形式，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

農(nóng)村淘寶改變農(nóng)村

一直以來，農(nóng)村市場具有特殊性。阿里巴巴集團研究院研究員陳亮認為，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的產(chǎn)銷方式有很多弊病，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售供應(yīng)鏈過于復(fù)雜，對生產(chǎn)者和消費者都不利。生產(chǎn)者沒有定價權(quán)，農(nóng)民收入始終難以提高;而在良莠不齊的市場中，消費者買到貨真價實的商品也需要經(jīng)驗智慧。

農(nóng)產(chǎn)品屬于很重視體驗性的商品，而且對基礎(chǔ)物流配送的要求較高，再加上中國人早已形成在農(nóng)貿(mào)市場和超市購買農(nóng)產(chǎn)品的消費觀念，電商涉農(nóng)一度不被看好。分析人士指出，阿里巴巴在農(nóng)村做電商生意將面臨不少難題，但有望改變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式。

“在消費方面，目前農(nóng)村市場商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)民消費需求無法滿足;在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)村生產(chǎn)資料的產(chǎn)供銷體系剛剛從封閉走向開放，商業(yè)流通效率低下，市場信息滯后，這些成本最終幾乎都由農(nóng)民來承擔(dān)?！备呒t冰指出，在銷售環(huán)節(jié)，高附加值農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道還不通暢，農(nóng)產(chǎn)品電商也存在“散、低、少”的問題。

高紅冰認為，這些問題的解決，需要電商大平臺的介入，提供技術(shù)、理念、商業(yè)生態(tài)資源的全面支持，也需要政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、發(fā)展環(huán)境營造上積極作為。

“阿里巴巴下一步的農(nóng)村工作重心首先是投資基礎(chǔ)，具體說就是在縣村建立運營體系，加強物流，做好基礎(chǔ)建設(shè);其次是激活生態(tài)，幫助培養(yǎng)更多的買家賣家和服務(wù)商、做好人才培養(yǎng)?！睆堄卤硎?，創(chuàng)新農(nóng)村代購服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O2O等，也是本次計劃的工作重心。

在美國上市成功融資200余億美元后，阿里集團將這筆錢投入它所規(guī)劃的三大領(lǐng)域，不僅會促進C2B模式的優(yōu)化和發(fā)展，而且會深刻地重構(gòu)未來中國農(nóng)民的生活方式。

“我們希望通過電子商務(wù)的作用，讓農(nóng)村也能享受與城市一樣的消費選擇，讓優(yōu)秀的人才回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)?！卑⒗锇桶图瘓FCOO張勇表示：同時還可以讓農(nóng)民可以直接從廠家采購生產(chǎn)資料，從而降低成本，讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)品足不出戶就可以賣到全世界。

電商業(yè)內(nèi)人士對記者分析稱，隨著人們對生活品質(zhì)追求的提升，農(nóng)業(yè)電商將迎來更大機會。目前淘寶已成線上最大的農(nóng)產(chǎn)品流通平臺，淘寶商家和菜鳥物流平臺的聯(lián)動，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的集中包裝、保鮮、存儲以及運輸，降低成本。

農(nóng)村淘寶服務(wù)站

為了服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好，阿里巴巴集團希望和各地政府合作，通過農(nóng)村淘寶項目，推出“千縣萬村計劃”，計劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，普及村民對電子商務(wù)的 認知和理解，突破信息，物流，金融的瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題，加快實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能。

淘寶村

2015年伊始了，在過去的一年中，阿里的農(nóng)村淘寶計劃炒得火熱，淘寶漸漸滲入農(nóng)村，2014年12月23日，阿里公布了新的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)淘寶村211個，新的淘寶村(分布圖)省份排名如下：

第一名：浙江62個

第二名：廣東54個

第三名：福建28個

第四名：河北25個

第五名：江蘇24個

第六名：山東13個

第七名：四川2個

第八名：河南1個

第九名：天津1個

第十名：湖北1個

農(nóng)業(yè)電商運營模式是怎樣的

南梨電子金犁淘 帶您走近你農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代

通俗來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。也就是“不是一加一等于二，一定是大于二”。

2016年中央一號文件指出，“大力推進‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級?！边@才出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的概念。“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新趨勢，也為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式提供了新路徑、新方法。依托互聯(lián)網(wǎng)的信息技術(shù)和通信平臺，使農(nóng)業(yè)擺脫傳統(tǒng)行業(yè)中，消息閉塞、流通受限制，農(nóng)民分散經(jīng)營，服務(wù)體系滯后等難點，使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)坐上互聯(lián)網(wǎng)的快車，實現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)營。

在新方向，新趨勢的指引下，各大電商平臺也相繼發(fā)揮了各自優(yōu)勢，積極啟動農(nóng)資電商的項目，南梨電子商務(wù)有限公司，積極落實國家農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大展拳腳，2018年正式啟動“金犁淘”app農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺項目。及農(nóng)資采購，農(nóng)技學(xué)習(xí)與農(nóng)村娛樂文化傳播的一站式綜合服務(wù)平臺。

于農(nóng)戶、消費者而言，它增進了互聯(lián)互動。真正以農(nóng)民為中心，滿足農(nóng)戶省心、省時、省事、省力、省錢的需要。為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，農(nóng)資購買成了農(nóng)戶消費結(jié)構(gòu)中的重要支出，占比40%，合理的農(nóng)資價格、購買方式、物流配送、農(nóng)技服務(wù)是農(nóng)戶購買決策的重要考慮因素。

我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致了數(shù)字鴻溝的出現(xiàn)。上網(wǎng)條件差、不會上網(wǎng)成為農(nóng)戶獲取信息的主要瓶頸，從而造成了信息不對稱，農(nóng)民無法做出有效判斷。傳統(tǒng)農(nóng)資市場上，當產(chǎn)品到農(nóng)戶手上時，價格已經(jīng)翻番或幾番，購買成本高昂。同時農(nóng)民為了購買農(nóng)資，要自備交通工具，去就近市場購買，還要預(yù)防買到假冒偽劣產(chǎn)品。

“金犁淘”項目的開展，能有效消除信息不對稱，擺脫時間和空間的限制，通過網(wǎng)絡(luò)終端下單,咨詢，農(nóng)戶省心、省時、省事、省力、省錢，不再為農(nóng)資產(chǎn)品購買所累。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營應(yīng)該怎么做？

近日媒體報道：中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運營卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運營4年來總計投資3500萬元，到目前仍是虧本運營；武漢家事易短短兩年半時間電子菜箱覆蓋了1200多個社區(qū)，累計投入6000多萬元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐...... 什么原因？

由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來看，分析大概有如下幾個重要因素。希望對大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導(dǎo)流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物的需求，以及時間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了！所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。

下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會“電”不會“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價與物流成本

客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

五、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。

看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品即使退貨回來也無法二次銷售。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，但比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。

七、必須面對本地化問題

電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機構(gòu)整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1.順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國，或許2014年會鋪低溫。今年24小時內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

2.阿里巴巴，確切地說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺化、網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

3.京東，啟動的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經(jīng)試運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。但京東的冷鏈倉儲、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了！

九、品類定位錯誤

當涉及品類定位時，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車厘子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運營的核心都是品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈。科學(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價值。

從供應(yīng)鏈角度來看，作為品類驅(qū)動的供應(yīng)鏈，在電商平臺選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預(yù)付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等！

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點主要從以下幾個方面：

1.營銷的浪費；

2.采購的整合不到位；

3.缺乏社會化冷鏈物流的整合與應(yīng)用；

4.整個供應(yīng)鏈過程的損耗；

5.品類的定位錯誤；

6.退貨比例的控制問題。

要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應(yīng)鏈運營成本要做減法。

吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個大市場，2013年的年底的今天，中國農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領(lǐng)域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。

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