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「線上促銷活動推廣方案」線上促銷活動推廣方案怎么寫

時間:2023-11-13 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享線上促銷活動推廣方案的知識,其中也會對線上促銷活動推廣方案怎么寫進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

線上推廣的方式有哪些?

早期線上推廣方式有EDM郵件群發(fā)送、IM推廣或SMS短信群發(fā)給客戶等線上推廣方式,早些年的時候這些傳統(tǒng)的推廣方式效果還是很不錯的。

不過目前越來越多的人采用線上推廣方式是通過搜索引擎優(yōu)化的方式,來達到推廣產(chǎn)品的目的。因為現(xiàn)在網(wǎng)上各種垃圾信息越來越多地充斥著網(wǎng)絡(luò),讓消費者苦惱找不到自己所需要的關(guān)鍵信息。

如果企業(yè)能夠注重搜索引擎優(yōu)化,就能大大地提高產(chǎn)品的曝光量,同時也會對產(chǎn)品的口碑有所幫助。調(diào)查顯示目前大約10%-30%的流量是通過搜索引擎來達到的。因為定向比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也會隨著變高。當(dāng)前的搜索引擎營銷分兩種,分別是SEM和SEO。

SEM使用于網(wǎng)站建立的初期,不要求關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以在短時間內(nèi)達到快速排名上升的效果。同時他的價格也比較高。

而SEO相對來說是屬于“細水長流”的推廣模式,效果比較穩(wěn)定且真實可靠,對于消費者來說更有說服力。去年合作推廣新產(chǎn)品時,光晨負(fù)責(zé)幫助做SEO這一塊,在線上推廣方面比較有經(jīng)驗。一段時間后,官網(wǎng)的流量有了明顯的上升,產(chǎn)品的曝光量也提高了不少,但注意在初期是看不出效果的。所以當(dāng)我們采用搜索引擎優(yōu)化這一模式時,一定不要心急氣躁哦!

線上推廣和線下推廣都有哪些方式?

-----線上推廣

首先是定位,任何事情永遠不能缺少定位,確定了目標(biāo)群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù),也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位,分析目前市場存在現(xiàn)狀,確定我們目前是處于哪個階段,生長期、發(fā)展期、成熟期等,建立不同時期的市場策略,速進或者緩行,之后狠狠的去做,即執(zhí)行。

目前,電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型:數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化,但萬變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標(biāo):銷售額。

1)數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說。

2)社會化媒體營銷

社會化媒體營銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標(biāo)志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。

社會化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標(biāo)人群。

3)網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告,只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,找好媒體,也能收到相當(dāng)不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4)手機客戶端

3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起,手機客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠是思路,讓技術(shù)為我所用。

我建了個交流群,里面有很多和你一樣的萌新小白,也有大咖不定時分享經(jīng)驗,可以進來一起互相交流,有不懂的也可以進來問一下:首先是八六o,中間是五六五,最后是oo8

5)分銷平臺

分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰(zhàn)的時候,筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,對我來說,團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

6)搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò),如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設(shè)置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

7)資源合作

資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。

8)分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓(xùn)的時候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價格當(dāng)時也不高,做過一個季度,當(dāng)時轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。

不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對于我們來講,最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費習(xí)慣、消費頻率,工作職業(yè)。

審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。

線下如何布局,我認(rèn)為有一下幾種方式:

1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,是你重點研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個體,因為場所是團隊的活動聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。

2)、公益活動的力量:

對于新電商來講,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者,是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,因為他會引起你的目標(biāo)消費群體的關(guān)注,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)?;?,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設(shè))。

3)、社區(qū)的力量:

我們看分眾的戰(zhàn)略,實在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準(zhǔn)把握消費群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識的成熟,是我們的機會,通過精準(zhǔn)的機會合作,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個線下推廣案例:

線下推廣,尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實力的電商常用的線下推廣手段,但是多數(shù)電商都是用以下方法的:貼海報,發(fā)DM單、發(fā)贈品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意,因為發(fā)放的材料比較精美,那成本太高、選用低成本的材料,則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是,無論如何操作,這樣的宣傳效果很難保持,一般1周之后,就恢復(fù)平常了。

接下來要介紹的線下巡展推廣,方法比較獨特,效果很理想,下面就和大家分享一下。

需要特別說明的是:

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時間,不是這樣的活動都能有好效果的。

2.

雖然離開了那家公司,但是因為簽了保密協(xié)議,所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型:銷售時尚禮品的B2C站

時間:共20天

地點:某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算:3萬元

包括巡展費用(寫字樓600/所,和其他2家公司合辦的)。活動促銷品采購1.5萬元,其他物料、人員費用3000元。

活動內(nèi)容:顧客花費30元辦理一張VIP會員卡,就贈送一個價值99元的實用小家電一件(從廠家直接訂購,成本是27元/個,單獨購買本地批發(fā)市場最低也要70元才賣)和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門,送到后付款)。

顧客辦理VIP會員卡需要填寫自己的生日,在下一個生日時會再收到一份小禮物。

后續(xù)工作:給會員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址,把同一公司的顧客資料歸為一個群,在改群中有人過生日時,向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦)。

實際效果:具體金額不好透露,但是成本是收回來了。而且活動發(fā)展的會員中有很大一部分都在次消費了。

該活動最后成功的要點有以下幾項:

1.

促銷品選擇和采購到位

我特意去淘寶上找了,該促銷品的價格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動后上樓10分鐘就下來買了,估計是也去淘寶上看價格了。而且選用的是應(yīng)季的商品,雖然不是必須,但有一個感覺很好。

2.

正確的時間和地點

12月開始,依次有圣誕節(jié),企業(yè)年終福利、客戶答謝等,春節(jié),情人節(jié)這四個禮品消費高峰期,商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓,降低了成本,而且對銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會員卡和特價促銷:

這時活動的要點,特價促銷容易引發(fā)現(xiàn)場銷售,而付費辦理會員卡可以促進長期消費。這個活動現(xiàn)場,特價促銷是給顧客的第一感覺,而在配送和其他后期工作上,我們就強調(diào)了顧客是花錢辦理的會員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費領(lǐng)到贈品和代金券,那贈品上雖然有LOGO,顧客也不會對這個品牌有多少記憶,而顧客真的是自己花錢辦理的會員卡,他心里就會長期的記住這件事情,不把錢花出去就總是忘不了。所以這個活動的后期效果持續(xù)的很好。

5.收集對以后銷售有幫助的會員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫,在會員生日時啟發(fā)他的同事給他贈送生日禮物。

如何策劃一場線上的網(wǎng)絡(luò)營銷活動?

我認(rèn)為活動主題其實是圍繞活動目的而衍生出來的,而主題也是活動的核心。用戶看到你的活動的時候,首先吸引到它的肯定是活動的主題,就好比如你加入一個社群,在你沒加入之前,其實你是什么都不知道的,里面的內(nèi)容到底是什么你也都不知道。這時候你唯一能確認(rèn)和了解到的就是標(biāo)題,你通過社群標(biāo)題就能大概猜出這個到底是干嘛的?;顒右彩沁@樣,當(dāng)你策劃好一場活動的時候,用戶首先看到的肯定是你的活動主題,只有當(dāng)你的活動主題吸引了它,它才會產(chǎn)生接下來的點擊,否則就會直接忽略。這也是為什么很多運營在一些節(jié)日或者發(fā)生一些熱點新聞的時候去專門做一些活動。

線上營銷怎么做?

5G時代如何線上營銷?

5G時代,人人都可以成為視頻創(chuàng)作者。你是不是也發(fā)現(xiàn)了很多普通人用短視頻變現(xiàn),實現(xiàn)了人生躍遷,不必羨慕他們,保險人也可以利用視頻來獲客,讓自己的業(yè)績突飛猛進。

勾俊偉老師在《保險線上成交:新媒體營銷實戰(zhàn)課》一書對保險人的視頻營銷有詳細講解,我為您整理出要點,供您參考。

01引爆視頻播放量

對于保險人來說,想要用短視頻獲客,播放量是前提。只有更多的潛在客戶看到你的視頻,你才有機會獲客轉(zhuǎn)化。

保險人可以利用的短視頻平臺包括抖音、快手等等,但無論什么平臺,都有其運營規(guī)則。保險人要熟悉平臺的規(guī)則和玩法,才能事半功倍推進視頻營銷。

大部分短視頻平臺都會根據(jù)算法為用戶推薦視頻,簡單來說就是,平臺會根據(jù)用戶的“停留”和“點贊”判斷該用戶喜歡看什么。用戶越喜歡看什么,平臺就越給用戶推薦這一類型的視頻。

因此,保險人要做好以下三點來提高播放量。

1.明確賬號定位

系統(tǒng)會根據(jù)你的視頻判斷你的領(lǐng)域,并把你推薦給相關(guān)用戶。因此,保險人拍視頻一定要深耕某一領(lǐng)域,千萬不要左右橫跳反復(fù)變換領(lǐng)域。比如,你可以專注科普保險知識,不要今天講保險,明天就曬娃。那樣的話,系統(tǒng)也很為難,不知道怎么推薦你。

2.內(nèi)容質(zhì)量要高

做視頻不需要完美主義,但至少要視頻清晰,邏輯清楚,這樣才會有吸引用戶持續(xù)關(guān)注你。

3.重視初期數(shù)據(jù)的運營

較高的點贊量、完播率可以讓系統(tǒng)覺得你的內(nèi)容還不錯,給你加大推薦量。因此,在視頻剛剛發(fā)布時,你可以請家人和朋友為你的視頻點贊、轉(zhuǎn)發(fā),提升數(shù)據(jù)。

02保險人的短視頻拍什么?

保險人的視頻獲客有以下方向可以參考。

1. 演繹保險小故事:如果你有表演天賦,在鏡頭面前放得開。你可以選擇自己一個人,或者和別人一起演保險小故事,通過輕松有趣的故事向用戶科普保險知識,增強用戶的保險意識。

2. 保險干貨講解:保險和每個人的生活都息息相關(guān),但大多數(shù)人卻是保險外行,想買保險卻感覺一頭霧水。所以,保險人可以發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢,用短視頻的形式,為用戶講解保險干貨。建議保險人要盡量把枯燥的理論講得通俗易懂,否則用戶聽不懂,也就不愿再看你的視頻了。

3. 表演才藝,發(fā)揮所長:如果你既沒有表演天賦,保險專業(yè)知識也不夠扎實,你的短視頻獲客之路就停滯了嗎?當(dāng)然不會。如果你能歌善舞,可以表演才藝來吸引用戶觀看和關(guān)注。視頻內(nèi)容雖然與保險無關(guān),但你可以在文字介紹區(qū)域?qū)懨髂愕穆殬I(yè),有需求的用戶自然會聯(lián)系你。

總而言之,在5G時代,保險人的線上營銷可不能把短視頻排除在外,一定要把這種新型的獲客形式盡快利用起來。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么寫?

第一:各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二:目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三:了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四:推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果,確定推廣的策略,詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五:時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表,控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六:預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算,要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃,讓推廣的效果達到最大化。

第七:效果監(jiān)測。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測,對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八:預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變,除了尋求一套最為合適的營銷方案,最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后:真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案,讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已,好的方案加于有效實施才能達到預(yù)期效果。

怎么做線上的推廣營銷?。?/h2>

現(xiàn)在線下實體店需要做的是網(wǎng)絡(luò)推廣擴大客戶來源,私域流量留住老客戶,

網(wǎng)絡(luò)推廣可以用使用百度競價排名,價格高速度快。也可以用使用SEO優(yōu)化,價格略高速度慢。也可以用使用海宇推廣霸屏助手,成本很低速度非???。

關(guān)于線上促銷活動推廣方案和線上促銷活動推廣方案怎么寫的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。

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