濤濤車業(yè)，一個低調(diào)的獨(dú)立站賣家。根據(jù)深交所披露，濤濤車業(yè)將于10月22日接受創(chuàng)業(yè)板上市委托審核。

據(jù)招股說明書顯示，濤濤車業(yè)此次向社會公開發(fā)行不超過2733.36萬股，每股面值1元人民幣，擬募資約6億元，資金用途如下：

浙江濤濤車業(yè)股份有限公司是一家專注于戶外休閑娛樂兼具短途交通代步功能的汽動車、電動車及其配件、用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。主要經(jīng)營全地型車、摩托車、卡丁車、高爾夫球車、電動車、助力車、非公路用兩輪摩托車及發(fā)動機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

除了線下，濤濤車業(yè)在美國、加拿大及歐洲等國家或地區(qū)均建立了自有網(wǎng)站及第三方電商平臺，主要負(fù)責(zé)自主品牌產(chǎn)品銷售。報(bào)告期內(nèi)，濤濤車業(yè)共使用了 12 個自有網(wǎng)站，報(bào)告期內(nèi)各網(wǎng)站的銷售情況如下：

在2018年至2020年是其增速最快的時(shí)期，根據(jù)報(bào)告期內(nèi)的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2020年的凈利潤分別為0.39億元、0.72億元、2.11億元，

2021年，濤濤車業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到9.26億元，凈利潤0.99億。

據(jù)招股書披露，在主營業(yè)務(wù)收入中，線上銷售是其重要組成部分，其中自有網(wǎng)站銷售收入3年增速超3倍。

2018年，濤濤車業(yè)自有網(wǎng)站銷售占比8.67%，金額為0.52億；2019年，自有網(wǎng)站銷售占比提高到14.08%，金額約1.03億，同比增長98.51%；2020年，自有網(wǎng)站銷售占比11.76%，金額約1.6億，同比增長54.85%。

2018年至2020年其自有網(wǎng)站銷售收入增長快速主要原因有三個方面：

1、市場需求增長，為自有網(wǎng)站銷售收入提供增長空間；由于美國等國家的地形地貌、消費(fèi)習(xí)慣及休閑娛樂文化等原因，全地形車、摩托車市場仍有較大的發(fā)展空間；電動滑板車近年來廣泛用于短程代步、休閑娛樂等用途，也迎來了快速發(fā)展。外部市場需求的增長，不斷推動公司自有網(wǎng)站的銷售增長。

2、公司良好的品牌效應(yīng)促進(jìn)銷售增長，自有品牌“GOTRAX”、“TAO MOTOR”、“RIVAL”已在歐美市場上獲得了認(rèn)可。其中，公司自主品牌“GOTRAX”多次入選亞馬遜 “AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”暢銷品名單。

3、自有網(wǎng)站渠道的建立與成熟，聘請第三方對該公司的產(chǎn)品和網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)推廣，在谷歌、微軟等平臺積極投放廣告，保持產(chǎn)品和網(wǎng)站的曝光率及搜索量，實(shí)現(xiàn)了自有網(wǎng)站銷售高速增長。

4、公司管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)日益成熟 。

而2021年1-6月，自有建站銷售收入下降，是受公司倉儲備貨、海外疫情影響，公司優(yōu)先保障對線下批發(fā)商的供貨，自有網(wǎng)站產(chǎn)品供貨不足原因?qū)е隆?/p>

據(jù)報(bào)告說明書披露，濤濤車業(yè)自有網(wǎng)站主要包括 VELOZ 的 4個電商銷售網(wǎng)站和 GOLABS 的 3個電商銷售網(wǎng)站。

此外，濤濤車業(yè)自有網(wǎng)站上主要銷售產(chǎn)品分別是汽動全地形車、汽動摩托車、電動滑板車、電動平衡車。其中，電動滑板車的占比增長明顯，2018年-2020年，占比分別為15.11%、20.01%、32.53%，2021年上半年占比達(dá)36.02%，金額達(dá)0.21億，是目前自有網(wǎng)站中銷量最高的產(chǎn)品。

從人均消費(fèi)金額來看，自有網(wǎng)站的人均消費(fèi)金額明顯高于第三方電商平臺。2021年上半年，VELOZ自有網(wǎng)站的人均消費(fèi)金額達(dá)到8928元，而亞馬遜美國站僅為1114元。

根據(jù)報(bào)告說明書顯示，其自有網(wǎng)站的主要推廣方式是谷歌廣告，2018年投入費(fèi)用為559萬元，2019年投入769.76萬，2020年投入708萬，今年上半年為488萬元。

隨著自有網(wǎng)站銷售收入的增長，其在廣告的投入逐漸放緩，主要原因是：

1. 精準(zhǔn)投放廣告，減少了無效廣告支出；

2. 前期廣告投入，帶動網(wǎng)站自然流量增長；

3. 品牌效應(yīng)提升；

4. 與亞馬遜及沃爾瑪?shù)暮献髂Ｊ睫D(zhuǎn)變，增加客戶資源，及提升品牌曝光；

5. 疫情影響，自然市場需求提升。

了解其自有網(wǎng)站的主要推廣方式，接著同Molly一起看下其自主品牌Gotrax近期流量是如何布局的？

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Gotrax主要產(chǎn)品是電動滑板車、懸浮滑板和電動自行車，所有訂單免費(fèi)送貨和 30 天退貨。

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從4月-9月，總訪問數(shù)為1600000,從6月起，流量增速明顯，9月流量達(dá)到峰值為330000。

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主要流量國家來自美國，占比79.34%。

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gotrax.com的流量主要來源關(guān)鍵詞搜索，占比62.79%，其中付費(fèi)搜索占比41.36%，141個付費(fèi)關(guān)鍵詞中，電動滑板車、gotrax、gotrax滑板車、gotrax gxl v2、小型摩托車占據(jù)前5名；58.64%來自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索,466個免費(fèi)關(guān)鍵詞中g(shù)otrax、gotrax滑板車、電動滑板車、gotrax g4、gotrax xr超為前5名；其次是直接訪問，占比24.33%；社交媒體中以YouTube、Facebook、Reddit為主要引流渠道。

文/Molly談獨(dú)立站