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請(qǐng)問期刊如何做好廣告宣傳

那種“酒香不怕巷子深”的陳舊觀念已落伍于時(shí)代。為了期刊的昌盛，期刊的主辦者應(yīng)加大自我宣傳力度，做好廣告文章。那么，期刊如何做好廣告文章呢？期刊無論從種類、性質(zhì)上，還是從內(nèi)容、讀者群上進(jìn)行廣告宣傳，都要著力體現(xiàn)推銷作用及文化作用。

推銷作用：期刊的任何一則廣告在最初醞釀階段，大都是為了用最具誘惑力的語(yǔ)言，把刊物介紹給讀者，使讀者一看就產(chǎn)生強(qiáng)烈的訂閱欲望，以達(dá)到推銷的目的。如一應(yīng)試輔導(dǎo)雜志，常用的廣告語(yǔ)言是：“導(dǎo)向無差，連年都發(fā)中的矢；實(shí)用有效，今朝更立見影竿?！边@

樣有明顯推銷目的的廣告，在報(bào)紙廣告中也常出現(xiàn)，如“中國(guó)電視報(bào)，生活真需要”的廣告就如是。

文化作用：文化是企業(yè)的營(yíng)銷之魂，廣告又是文化的具體再現(xiàn)。廣告用語(yǔ)只有經(jīng)過社會(huì)文化意蘊(yùn)的浸染，才可能塑造出完美的期刊形象；期刊廣告散發(fā)出的那種春風(fēng)化雨般的文化氣息只有長(zhǎng)久地伴隨讀者，才能真正營(yíng)造出發(fā)行和廣告緊密結(jié)合的燦爛輝煌。如《理科考試研究》雜志，在每期封面上都刊出：“研究考試規(guī)律，提供考試信息，探索應(yīng)試策略，指導(dǎo)升學(xué)復(fù)習(xí)?！睆倪@些廣告語(yǔ)言中，讀者會(huì)覺得該雜志有一定的檔次。期刊廣告的角度不同，其廣告語(yǔ)言的生成和運(yùn)用也是不同的。單個(gè)的字詞不過是廣告語(yǔ)言的基本構(gòu)成要素，只有它們的連接、組合，才會(huì)生發(fā)出單個(gè)字詞原本不具備的新含義，使讀者感受到意想不到的情趣。因此，運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)來塑造刊物的形象，傳遞刊物的信息，應(yīng)充分體現(xiàn)出通俗性、簡(jiǎn)明性、生動(dòng)性、新奇性和準(zhǔn)確性。

通俗性：期刊廣告語(yǔ)言的通俗性要求創(chuàng)作者多采用生活氣息或感情色彩的詞語(yǔ)，讓讀者讀之親切有味，易于記憶，雅俗共賞。如《時(shí)代姐妹》的廣告用語(yǔ)：“是女人，你一定要看，世界屬于你；是男人，更不能不看，世界另一半——《時(shí)代姐妹》全新版?！边@則廣告用通俗的語(yǔ)言突出了刊物的內(nèi)容，也道出了應(yīng)該有廣大讀者群的緣由。

簡(jiǎn)明性：期刊廣告語(yǔ)言的簡(jiǎn)明性，一般是指兩方面的要求。其一是廣告標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)短扼要，要起到點(diǎn)明主題、引起興趣、加深印象、促進(jìn)訂閱等作用。其二廣告正文應(yīng)簡(jiǎn)明易懂，交代明白。廣告正文的長(zhǎng)短，一般并無具體規(guī)定，寫作要求應(yīng)是長(zhǎng)而不拖沓，短而不晦澀。如“精選全國(guó)優(yōu)秀中篇，薈萃文苑中篇精華”的《中篇小說選刊》的廣告語(yǔ)言就簡(jiǎn)練明白。

生動(dòng)性：廣告語(yǔ)言的生動(dòng)性是指通過采用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言強(qiáng)化讀者的注意力，引發(fā)起好奇心。如“匯世界體壇盛事，展全球明星風(fēng)采”的《體育畫報(bào)》及《家庭生活指南》的“為心情苦惱者排憂解愁，為生活美滿者增輝添彩”的廣告語(yǔ)言，發(fā)人雅興，富有情趣。

新奇性：廣告語(yǔ)言的新奇性則是要求廣告用語(yǔ)應(yīng)具有體現(xiàn)刊物信息的鮮明個(gè)性，顯示出頗具特色的創(chuàng)意。如《深圳青年》的“這里的握手比較有力，這里的微笑比較持久”的廣告，就顯得新奇。再如“它能黏合一切，除了一顆破碎的心”的水泥廣告，這些廣告用語(yǔ)別致，具象各呈，異彩繽紛。

準(zhǔn)確性：廣告語(yǔ)言的準(zhǔn)確性則是強(qiáng)調(diào)情真、言真，即表義明確，避免歧義，防止誤導(dǎo)?！按蟮厝碎g真情陪伴，萬水千山一頁(yè)相連”的《八小時(shí)以外》的廣告，“男人的朋，女人的友”的《女友》廣告，感情真切，給人一種親合力。相反地，一本指導(dǎo)中學(xué)生復(fù)習(xí)的雜志，曾用了“一網(wǎng)打盡”的廣告，不免有言過其實(shí)之嫌。而《中學(xué)化學(xué)》的“學(xué)化學(xué)的助手，教化學(xué)的參謀”廣告，顯得樸實(shí)，也正是由于《中學(xué)化學(xué)》這無華的刊風(fēng)，使得越來越多的讀者接受了《中學(xué)化學(xué)》。另外，曾在電視臺(tái)上多次播放過的“威力洗衣機(jī)，夠威夠力”；“長(zhǎng)城電扇，電扇長(zhǎng)城”等，這些廣告表義不明，讓人丈二和尚摸不著頭腦。期刊走向市場(chǎng)，應(yīng)重視自己的廣告宣傳，要宣傳得準(zhǔn)，要宣傳得巧，廣告出刊物的特色，廣告出刊物的風(fēng)格，廣告出刊物的品位。

怎樣推廣雜志

消費(fèi)者廣告，是指針對(duì)讀者的廣告，而這里所要重點(diǎn)闡述的，是一本雜志需要做的業(yè)界廣告——也就是向廣告商和發(fā)行商推廣你的雜志。

為什么要在宣傳推廣方面投資？

——使品牌效應(yīng)最大化。宣傳推廣有助于使雜志獨(dú)樹一幟，向讀者、廣告商和發(fā)行商說明雜志定位，得到讀者、廣告商和發(fā)行商的關(guān)注。對(duì)于一本新發(fā)行的雜志更為重要，能夠宣傳雜志的獨(dú)特賣點(diǎn)——它的特征。

——使銷售額最大化。在讀者中創(chuàng)造需求，激勵(lì)廣告商投入更多，使發(fā)行商在銷售點(diǎn)（所謂銷售點(diǎn)，是指在消費(fèi)者購(gòu)買雜志的地點(diǎn)所進(jìn)行的廣告活動(dòng)，比如說在書報(bào)亭、火車站、超市等地方。在銷售點(diǎn)的宣傳推廣可以采用張貼海報(bào)，設(shè)立特殊展示臺(tái)等形式）更愿意支持該雜志，確保他們購(gòu)買足夠的雜志以便保證滿足讀者需求。

在制定宣傳計(jì)劃或簽署支票前所要解決的5個(gè)問題

1、我們的發(fā)行目標(biāo)是什么？

2、廣告目標(biāo)是什么？

3、在推廣方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？他們打算以后如何發(fā)展？

4、一年中是否存在投資的黃金階段？比如說，在每年的3月和9月新一季時(shí)裝進(jìn)入各種商場(chǎng)，舉辦各種國(guó)際品牌時(shí)裝展時(shí)，這兩個(gè)階段就是《時(shí)尚》廣告宣傳的黃金期。

5、選擇哪種合作伙伴？這里伙伴是指除了你的正式員工之外，你所需要接觸的創(chuàng)意公司、各種媒體以及共關(guān)公司等。

此外，你還需要考慮實(shí)現(xiàn)發(fā)行目標(biāo)、占領(lǐng)報(bào)刊市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)目標(biāo)所需要的成本，如何將預(yù)算成本進(jìn)行分配，用于廣告宣傳、銷售點(diǎn)的投入、禮品及副刊的發(fā)行、各種活動(dòng)費(fèi)用以及其他市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

宣傳推廣的成本不必非常大。如果你在考慮做廣告宣傳，首先要與你所選擇的媒體代理機(jī)構(gòu)共同評(píng)估，制定成本，而有關(guān)銷售點(diǎn)和訂閱營(yíng)銷方面的成本則需要和發(fā)行總監(jiān)商定。通常來說，這幾個(gè)方面成本最高。

在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略之前，需要考慮一下宣傳途徑及其成本因素，如：向消費(fèi)者和業(yè)界進(jìn)行廣告宣傳、廣告推介書、封面裝幀、禮品發(fā)放、組織各種活動(dòng)、聚會(huì)、銷售網(wǎng)點(diǎn)的展示、促進(jìn)訂閱的宣傳頁(yè)、進(jìn)行公共活動(dòng)，建立網(wǎng)站等等。

如何選擇廣告代理機(jī)構(gòu)

1、無論你與創(chuàng)意公司還是媒體機(jī)構(gòu)合作，你都有必要審核他們的相關(guān)業(yè)績(jī)。你需要了解的問題有：它們所服務(wù)的客戶類型、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域、是以足以得獎(jiǎng)的創(chuàng)造力還是努力工作的精神而聞名呢？

2、他們是否曾經(jīng)或者目前正在為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作？你是否喜歡、信任你所見到的該機(jī)構(gòu)的工作人員？

3、合作的條件和費(fèi)用是什么？該機(jī)構(gòu)提供什么樣的研究設(shè)施，設(shè)施費(fèi)用需要單獨(dú)支付嗎？在他們著手工作前，你一定要拿到他們提供的書面成本預(yù)算材料。一切落實(shí)在書面。

你需要為你們將來的合作關(guān)系制定出規(guī)則

為廣告代理機(jī)構(gòu)寫一份工作提綱。提綱內(nèi)容包括：你的目標(biāo)市場(chǎng)和整體推廣目標(biāo)的大概描述，向要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)。比如說，你希望一本雜志的創(chuàng)刊號(hào)銷售量超過100萬，要讓價(jià)值第一年就成為該領(lǐng)域的第二大暢銷雜志。

你需要在提綱中詳細(xì)地列出宣傳推廣的時(shí)間以及支出預(yù)算，即實(shí)際上你想要在媒體上花費(fèi)的錢數(shù)，這不應(yīng)該包括支付給廣告代理機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。提綱通常包括考慮中的媒介手段、形式。關(guān)鍵還要提供一些背景信息——競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、雜志的定位和標(biāo)價(jià)等方面的情況。

提綱的語(yǔ)言要清晰明確，不會(huì)產(chǎn)生任何誤解。

為什么投資做業(yè)界廣告？

業(yè)界廣告時(shí)與廣告商和發(fā)行商進(jìn)行溝通的直接渠道。通過業(yè)界廣告，你可以告訴廣告商和發(fā)行商你正在計(jì)劃做什么以及為什么要這樣做。定期、個(gè)性化的溝通有助于建立和維持你們之間的關(guān)系?？梢栽跇I(yè)界雜志或報(bào)刊上進(jìn)行廣告宣傳，通過務(wù)實(shí)的信息實(shí)現(xiàn)廣告宣傳目標(biāo)。

業(yè)界宣傳表明業(yè)界和你息息相關(guān)，這有助于建立團(tuán)隊(duì)意識(shí)和共同的成就感。

你的雜志如何擺放

銷售點(diǎn)是指在消費(fèi)者購(gòu)買雜志的地點(diǎn)附近所進(jìn)行的推廣活動(dòng)。在花錢做銷售點(diǎn)展示宣傳活動(dòng)之前，要考慮零售商是否知道應(yīng)該把你的雜志放在哪個(gè)位置，你一定要通過溝通，讓他清楚的知道雜志擺放的位置。

你一定要和發(fā)行商保持良好的關(guān)系，幫助他們做到最大的銷售量。

如何擴(kuò)大發(fā)行量

封面是雜志最大的優(yōu)勢(shì)所在，封面是雜志最有力的宣傳工具。問自己：封面是否無可挑剔？封面標(biāo)題突出賣點(diǎn)了嗎？在封面上附加免費(fèi)的禮品是否有助于提高雜志的銷量？

贈(zèng)品能夠使某一期的雜志的銷量增長(zhǎng)100%，但是依賴贈(zèng)品是很危險(xiǎn)的，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利用贈(zèng)品，你至少要考慮這樣做是否對(duì)你也會(huì)有潛在的好處?？梢钥紤]的最佳贈(zèng)品是什么？贈(zèng)品是否能夠提高雜志的價(jià)值？何時(shí)是最佳的時(shí)間？

訂閱者是雜志忠實(shí)的購(gòu)買者，他們是理想的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儽Ｕ狭穗s志的部分銷售量。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除了質(zhì)量上乘的文章作品以外，最有效的促進(jìn)定購(gòu)的措施有：降價(jià)，比如說，如果定閱一年的雜志，就可以得到定價(jià)25%的優(yōu)惠。高價(jià)值的禮品，如優(yōu)質(zhì)高價(jià)的美容產(chǎn)品在女性中很有市場(chǎng)；如果你能夠?yàn)橛嗛喺咛峁ｉT的讀者活動(dòng)或特殊的晚間購(gòu)物活動(dòng)他們會(huì)把這看成是一種特殊的獎(jiǎng)賞。

網(wǎng)絡(luò)是促進(jìn)訂閱量增長(zhǎng)的動(dòng)力源泉。在英國(guó)，每年網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)增長(zhǎng)率達(dá)到1000%。面向廣告商和發(fā)行上，如何有效推廣雜志？

提高定購(gòu)量的最佳辦法是：雜志內(nèi)附帶廣告的形式；通過預(yù)付郵資的回執(zhí)卡片使現(xiàn)有的零散讀者轉(zhuǎn)變成固定訂閱讀者。直投的宣傳廣告也有使?jié)撛谧x者變成固定讀者的作用。

公關(guān)是推廣活動(dòng)中一種非常經(jīng)濟(jì)有效的方法。如果你有良好的公關(guān)隊(duì)伍進(jìn)行廣泛的宣傳，就會(huì)取得遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的實(shí)際投入的宣傳效果。在電視和報(bào)紙中對(duì)雜志進(jìn)行，能夠在讀者、廣告商心目中樹立該雜志的品牌形象，讓人們覺得該雜志的報(bào)道有新聞價(jià)值，具有權(quán)威性。

哪一部分工作能夠通過公關(guān)得到推廣，或在同類產(chǎn)品中占有主導(dǎo)地位？

雜志發(fā)行過程中的細(xì)節(jié)很有新聞價(jià)值。封面和特寫，特別是有關(guān)某一名人的專訪或其他的獨(dú)家新聞，能夠得到媒體的關(guān)注。

雜志的編輯人員也有新聞價(jià)值，作為各自特定領(lǐng)域（如家居、時(shí)尚和健身等）的專家，他們能夠成為雜志的代言人。

雜志舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，特別是各種頒獎(jiǎng)儀式，也有很高的新聞價(jià)值。

下面是推銷雜志的9個(gè)原則：

選擇業(yè)界口碑好并值得信任的媒體顧問機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)要具創(chuàng)造性和創(chuàng)新精神，了解你的雜志品牌；

寫出明確的宣傳提綱；

信息溝通順暢；

了解目標(biāo)市場(chǎng)及其所喜愛的媒體；

如果不在銷售點(diǎn)及發(fā)行環(huán)節(jié)投資，只靠廣告不能高雜志銷量；

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到以質(zhì)取勝；

時(shí)間的選擇是關(guān)鍵；

跟上媒體更新步伐；

宣傳自己的市場(chǎng)推廣情況；

宣傳自己的成就，因?yàn)槿巳硕枷矚g贏。

讀者的品牌策劃方案，在線等！

品牌趣譯

許多國(guó)際著名品牌源于很平凡的名字，譯為中文必須有巧思。

如果把營(yíng)銷比喻成一場(chǎng)戰(zhàn)役，那么成功的品牌名稱就像一面不倒的軍旗。國(guó)際品牌在全球范圍內(nèi)營(yíng)銷，必然要跨越種種文化障礙，如語(yǔ)言差異、消費(fèi)習(xí)慣差異、宗教差異等。

把品牌譯為中文必須有巧思。

由于西方國(guó)家的文化比較相似，所以某一個(gè)國(guó)家的品牌比較容易為其他國(guó)家所接受。中華文化與西方文化差異較大，因此，國(guó)外品牌要打入華人市場(chǎng)，必須慎重考慮命名問題。商品經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的復(fù)雜，使西方品牌名稱的翻譯超越了語(yǔ)言學(xué)概念，而上升到文化心理和市場(chǎng)重新定位層面。

■麥當(dāng)勞：蘊(yùn)含多層意義

比如麥當(dāng)勞，英文名稱是“McDonald’s”，它是店主人名字的所有格形成。西方人習(xí)慣以姓氏給公司命名，像愛迪生公司、華爾特?迪斯尼公司、福特公司。但是華人通常喜歡以喜慶、興隆、吉祥、新穎的詞匯給店鋪命名，如“百盛”、“天潤(rùn)發(fā)”、“好來順”、“全聚德”、“喜來登”。McDonald是個(gè)小人物，他比不上愛迪生，人家是世界聞名的大科學(xué)家，也不如迪斯尼，因?yàn)榈纤鼓岢闪恕翱ㄍㄊ澜纭钡拇~，所以如果老老實(shí)實(shí)地把“McDonald’s”譯成“麥克唐納的店”，就過于平淡，而“麥當(dāng)勞”就非常成功：

一，大致保留了原發(fā)音；

二，體現(xiàn)了食品店的性質(zhì)；

三，蘊(yùn)涵著“要吃麥就應(yīng)當(dāng)勞動(dòng)”的教育意義；

四，風(fēng)格既“中”又“洋”，符合華人的口味。

■可口可樂：絕妙之譯

眾所周知，“可口可樂”就是“CocaCola”，但是卻很少有人追問一句：那是什么意思？原來Coca和Cola是兩種植物的名字，音譯為古柯樹和可樂樹，古柯樹的葉子和可樂樹的籽是該飲品的原材料，古柯葉里面含有古柯堿，也叫可卡因（有時(shí)用做局總麻醉藥，尤其用于眼睛、鼻子或喉嚨，還因其興奮性和刺激性而廣泛用做毒品）。這樣枯燥乏味甚至有點(diǎn)可怕的名字居然被翻譯成“可口可樂”，真是CocaCola公司的化腐朽為神奇?！翱煽诳蓸贰弊g名的成功之處在于：

一，保留了原文押頭韻的響亮發(fā)音；

二，完全拋棄了原文的意思，而是從喝飲料的感受和好處上打攻心戰(zhàn)，手段高明；

三，這種飲品的味道并非人人喜歡，很多人甚至覺得它像中藥，但它卻自稱“可口”，而且喝了以后還讓人開心。善于進(jìn)行自我表?yè)P(yáng)，討好大眾。

上述兩例是保留原品牌名稱發(fā)音，而改變?cè)獾某晒Ψ独?。其他如中?guó)譯為“奔馳”，新馬譯為“馬賽地”的名牌汽車，原文“MercedesBenz”是該汽車公司老板愛女的名字，譯為“奔馳”是刪除了復(fù)雜的Mercedes，簡(jiǎn)潔而響亮。

■“Ikea”譯為“宜家”是高招

再如“Ikea”家具品牌，即便在瑞典也很少有人知道它的意思，是聰明的中譯者賦予它“宜家”這美好的含義。實(shí)際上，Ikea是該品牌的創(chuàng)始人IngvarKamprad和他的農(nóng)場(chǎng)名Elmtaryd及村莊名Agunnaryd的詞首字母組合。

有的品牌名稱只進(jìn)行音譯，如“麥斯威爾”咖啡，僅僅是“Maxwell”的發(fā)音而已。由于它的訴求對(duì)象是白領(lǐng)階層，尤其是“外向型”白領(lǐng)，因此這個(gè)名字是成功的。但如果想讓廣大華人買賬，就不如“雀巢”。在雀巢咖啡剛進(jìn)入中國(guó)大陸時(shí)，聽村里的農(nóng)民議論：“雀巢”咖啡就是“鳥窩”咖啡。即使沒文化的人也對(duì)它產(chǎn)生興趣，可見名稱的戲劇性效果非常有利于提高品牌的知名度。

名牌手機(jī)“諾基亞”，芬蘭文原名“Nokia”，是廠子所在小鎮(zhèn)的名字，很顯然，譯文比原文更富有高科技感，好像還有點(diǎn)“承諾亞洲”的味道。

■“福士偉根”跟希特勒有關(guān)

有的品牌名稱只進(jìn)行意譯。如“福士偉根”（中國(guó)稱“大眾汽車”），德文原名“Volkswagen”，Vokls的意思是人民大眾，Wagen是汽車。

關(guān)于“福士偉根”，還有一段鮮為人知的來歷：19世紀(jì)二三十年代，汽車非常昂貴，只屬于少數(shù)富人。希特勒上臺(tái)后，宣稱要為全體勞動(dòng)大眾制造汽車，汽車的牌子就叫“Volkswagen”，他號(hào)召人們每月省下一些錢，建立“汽車存款”，若干年后家家有汽車?？墒遣痪脩?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，汽車廠忙著造戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器去了。然而戰(zhàn)后大眾汽車的品牌名稱卻保留了下來。

還有一類是以簡(jiǎn)稱進(jìn)行跨國(guó)界統(tǒng)一傳播，比如慕尼黑的一家汽車廠，德文全稱是Bayerische MotorenWerke（拜耶里奇飛機(jī)引擎生產(chǎn)廠），簡(jiǎn)稱為BMW，后來它不僅生產(chǎn)飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，還擴(kuò)展到越野車、摩托單車、高級(jí)轎車?，F(xiàn)在沒有人關(guān)心BMW到底是什么意思，BMW三個(gè)字母圍繞的藍(lán)白徽標(biāo)，已成為成功和信譽(yù)的標(biāo)志。其中文名稱“寶馬”是多么浪漫、簡(jiǎn)潔、貼切。

再如，Minnesota Mining and ManufacturingCompany（明尼蘇達(dá)礦業(yè)及制造公司），就是我們熟知的3M公司。西方人對(duì)品牌名稱的要求比較單純：一，簡(jiǎn)單易記；二不重復(fù)；三，在別國(guó)語(yǔ)言里不會(huì)產(chǎn)生誤解，對(duì)宗教信仰不要有侮辱性含義。為安全起見，有些廠家就干脆造一個(gè)新詞，如康柏公司“Compaq”（美國(guó)電腦生產(chǎn)商）來源于Compact（電腦術(shù)語(yǔ)，意思是密集的、壓緊的），把詞尾變成q，就構(gòu)成一個(gè)新詞，它很容易使人聯(lián)想到源詞，使公司的行業(yè)特征非常明顯。（原刊于中國(guó)《讀者》雜志）提問者評(píng)價(jià)我找不到讀者的原鏈接,是在其他地方找到這個(gè)文章的...

還是希望你能連讀者的原鏈接一起給我,3Q!

雜志《讀者》為什么流行暢銷？企業(yè)采取哪些策略達(dá)到這一目的?

《讀者》所有的內(nèi)容，營(yíng)銷方式都是模仿美國(guó)版的讀者，之前甚至連封面，排版，內(nèi)容模式等等都是在模仿，所以之前有了美國(guó)版讀者的成果，中國(guó)讀者成功也是在所難免的，這也是一種營(yíng)銷策略吧

雜志推廣法

要有明確的

推廣方案

推廣背景

推廣意義

推廣優(yōu)勢(shì)

推廣內(nèi)容

就像做企劃方案一樣,周密考慮.

在如今的形勢(shì)下,最好參考一些網(wǎng)站或是網(wǎng)絡(luò)電子雜志的推廣方案,可能會(huì)有許多創(chuàng)新的點(diǎn)子..雖然推廣媒介不一樣,但重要的是創(chuàng)意.

如何做電子雜志的推廣

電子雜志有兩個(gè)主要的推廣渠道，一個(gè)是下載類網(wǎng)站的推廣；一個(gè)是專門的電子雜志發(fā)行平臺(tái)的推廣。對(duì)于網(wǎng)友來說，也基本是通過這兩個(gè)渠道來獲取電子雜志的。

而電子雜志發(fā)行平臺(tái)剛好建立起讀者與雜志制作商溝通的一個(gè)平臺(tái)，喜歡看雜志的人自然而然就會(huì)到發(fā)行平臺(tái)上下載雜志。

現(xiàn)在很多廣告商都看好電子雜志，有人說，電子雜志正在搶食傳統(tǒng)媒體的廣告，你是怎么看的？從廣告的整體分布趨勢(shì)來看，確實(shí)是越來越多的廠商在投放比例上在逐步增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例。

而電子雜志的廣告投放屬于網(wǎng)絡(luò)廣告投放的一部分，它的表現(xiàn)形式很特別，有精確的用戶定位，可以根據(jù)用戶的閱讀習(xí)慣和點(diǎn)擊量返回給廣告商的數(shù)據(jù)，所以電子雜志受到不少?gòu)S家的追捧。特別是那些定位比較時(shí)尚的產(chǎn)品，用電子雜志里的廣告來表現(xiàn)是非常吸引人的。

雜志的銷售策略策劃怎么做？

雜志的銷售策略即如何確定雜志的銷售渠道。雜志的銷售渠道通常分為一渠道和二渠道。所謂一渠道即郵局、書店，二渠道即個(gè)體書刊發(fā)行商。筆者認(rèn)為根據(jù)銷售方式劃分銷售渠道更合理，即直銷和批銷。直銷又包括兩種情況：一是零散直銷即直接發(fā)貨給讀者個(gè)人；二是團(tuán)體直銷即直接發(fā)貨給團(tuán)體讀者如學(xué)校、廠礦、部隊(duì)等。批銷也包括兩種途徑：一是專門經(jīng)銷商如郵局、書刊商店，這是傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道；二是兼業(yè)經(jīng)銷商，如超市、藥店、便利店等，這是新開發(fā)的銷售渠道。proinsight-br不同讀者定位的雜志應(yīng)選擇不同的銷售渠道。零散直銷是各種雜志都可使用的銷售方法，但團(tuán)體直銷需具備一定的條件：1、雜志所針對(duì)的讀者工作生活空間確定且統(tǒng)一；2、雜志內(nèi)容是這群讀者共同需要的；3、雜志需要讀者花較多的時(shí)間閱讀因而更適合于個(gè)人獨(dú)享而不利于共同閱讀；4、雜志的內(nèi)容和形式與這群讀者所在組織的目標(biāo)是一致的。團(tuán)體直銷的優(yōu)點(diǎn)是：1、雜志款可以提前收訖，降低回款風(fēng)險(xiǎn)；2、銷售數(shù)穩(wěn)定且可預(yù)知，減少盲目多印雜志而增加的成本；3、容易形成地域性銷量?jī)?yōu)勢(shì)從而帶動(dòng)地域性廣告；4、有利于及時(shí)反饋信息，掌握讀者意向，調(diào)整雜志的服務(wù)；5、發(fā)行成本較低，經(jīng)濟(jì)效益較高。系統(tǒng)直銷的不足是：1、不利于迅速占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)；2、進(jìn)入市場(chǎng)過程較慢。青少年雜志、專業(yè)行業(yè)雜志直銷是理想的銷售方式。proinsight-br雜志批銷的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一個(gè)經(jīng)銷商代理雜志的二級(jí)批發(fā)。代理制的優(yōu)點(diǎn)是可以幫助雜志迅速占領(lǐng)一地市場(chǎng)，也可以避免因經(jīng)銷商過多增加回款風(fēng)險(xiǎn)，還可以降低雜志的運(yùn)輸成本。不足是代理商的能力直接影響雜志的推廣速度，雜志的面市率相對(duì)較低，發(fā)行折扣較高，銷售信息反饋較慢。2、直接批銷制，即雜志社直接發(fā)貨給零售商。其優(yōu)點(diǎn)是銷售信息反饋較快，面市率較高（如直接送攤）；不足是：雜志社投入較大，回款風(fēng)險(xiǎn)也較大，雜志的運(yùn)輸成本較高。對(duì)于讀者面廣且分散的雜志如時(shí)尚休閑類、社會(huì)生活類，通過批銷迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是明智的選擇，而且專業(yè)和兼業(yè)經(jīng)銷渠道都可利用。對(duì)于讀者面相對(duì)窄小且數(shù)量較少的雜志則宜選擇專門的經(jīng)銷商，否則易造成雜志滯銷量過大。雜志社可根據(jù)自己的人力物力及雜志特點(diǎn)和受歡迎程度決定雜志的銷售渠道和方式。proinsight-br

求關(guān)于雜志的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

《××××》雜志的營(yíng)銷策劃書

一 、《××××》簡(jiǎn)介《××××》雜志是一份是大16開本的時(shí)尚生活雜志，全方位介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚資訊，展現(xiàn)都市青年豐富多彩的精神生活和物質(zhì)生活及時(shí)尚潮流新概念和生活新觀念，內(nèi)容主要分為時(shí)尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實(shí)用性強(qiáng)、圖片精美的特色，開創(chuàng)了中國(guó)時(shí)尚雜志堅(jiān)持實(shí)用、時(shí)尚的編輯方針，向讀者發(fā)布最早、最新、最豐富、最精準(zhǔn)的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的堅(jiān)持“國(guó)際視野、本土意識(shí)”的辦刊方針，引導(dǎo)時(shí)尚潮流，設(shè)計(jì)品質(zhì)生活，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。（二） 雜志的市場(chǎng)定位及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況第一、雜志高雅的品位、獨(dú)特的風(fēng)格、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著潮流，倡導(dǎo)時(shí)尚。第二、雜志所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的情況：目前與本刊市場(chǎng)定位近似的上市雜志有：《世界時(shí)裝之苑》、《時(shí)尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但本刊將博采眾家之長(zhǎng)，彌補(bǔ)它們的不足，重點(diǎn)以介紹體現(xiàn)適合中國(guó)青年群體消費(fèi)的時(shí)尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng)中心等五大職能部門。（四）關(guān)于《××××》雜志社運(yùn)營(yíng)中心1.職責(zé)及任務(wù)運(yùn)營(yíng)中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國(guó)的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。2.內(nèi)部分工及人員編制暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場(chǎng)專員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管理員1名、發(fā)行專員2名。二、《××××》的市場(chǎng)推廣工作范圍（一）前期準(zhǔn)備工作根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷售數(shù)據(jù)及購(gòu)買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購(gòu)買能力、購(gòu)買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場(chǎng)推廣策略根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。選擇適合的市場(chǎng)人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。（七）廣告和推廣的互動(dòng)開展針對(duì)主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場(chǎng)推廣部門；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三個(gè)部門都應(yīng)參與。三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段。（一）市場(chǎng)磨合階段：×××年6—8月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)推廣工作策略在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便《××××》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。2. 市場(chǎng)推廣目的以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。3. 工作內(nèi)容（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所，包括贈(zèng)閱渠道；主要展示場(chǎng)所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場(chǎng)所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度。（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協(xié)議書》，爭(zhēng)取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到40000冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。（二）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略當(dāng)《××××》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。3. 工作內(nèi)容（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時(shí)完成在全國(guó)40個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷售《××××》雜志的目標(biāo)。（2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個(gè)P數(shù)量再增加10個(gè)P，增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到60000冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。（三）市場(chǎng)沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動(dòng)購(gòu)買的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。3. 具體工作內(nèi)容（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破80000冊(cè)的目標(biāo)。（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶和國(guó)際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開B類地區(qū)的銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部白領(lǐng)俱樂部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識(shí)，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。（四）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：×××年3月—5月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)推廣策略在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場(chǎng)策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。2. 市場(chǎng)實(shí)際銷售目標(biāo)×××年5月份，實(shí)際銷售量突破10萬冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。

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