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家用自來水過濾器哪個好

說到凈水器這個產(chǎn)品，目前在我國超過一半的家庭家里有購置凈水器。而對于那另外一半的家庭，為了保證它們的飲水安全，小編還是建議它們要為家中購置一款凈水器。為什么小編對于凈水器，有這么大的號召呢?目前的凈水器到底什么類型的才比較好呢?

家用凈水器哪種好?

市面上的凈水器有哪些分類呢?按濾芯組成結(jié)構(gòu)分為RO反滲透凈水機、超濾膜凈水機、能量凈水機和陶瓷凈水器等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、 RO反滲透膜、后置活性炭(也稱小T33)5級。

哪一種凈水器比較好呢?凈水器根據(jù)不同的凈化原理和工藝，可以分很多種類。其中RO反滲透技術(shù)過濾精度最高(過濾精度在0.0001微米)，由于反滲透膜的孔徑是頭發(fā)絲的一百萬分之五，只允許水分子和溶解氧通過，對水中所有含的雜質(zhì)如農(nóng)藥、細菌、病毒、重金屬等有害物質(zhì)幾乎全部被截留排除。

在凈水器日常使用中，人們會根據(jù)不同的飲水要求來選擇不同濾芯構(gòu)成的凈水器，凈水器制凈化水的過程可以全程監(jiān)督，新鮮凈化水隨時隨地被制造。隨著中國人均經(jīng)濟水平的提高及凈水技術(shù)的成熟，凈水器正被越來越多的家庭所接受及使用。它值得人們選購。

該如何選擇家用凈水器

選擇家用凈水器第一步：軟水機主要是通過樹脂類物質(zhì)置換出水中的鈣、鎂離子等，軟化水質(zhì)，降低水的硬度，減少水中礦物質(zhì)對衣物和皮膚的磨損，可以呵護肌膚，保護衣料。還能避免水中礦物質(zhì)在潔具、餐具等形成黃斑，避免水管、熱水器花灑產(chǎn)生水垢等。

選擇家用凈水器第二步：作為凈水器核心的部件，濾芯很關(guān)鍵，其直接影響出水的品質(zhì)。消費者要認真閱讀說明書，注意凈水流量、額定總凈水量、適用水壓、主要濾除物質(zhì)等參數(shù)，再結(jié)合使用壽命與銷售價格，考慮更換濾芯的成本等因素，選擇好品牌、性價比高的產(chǎn)品。選擇家用凈水器第三步：要注意進水必須是市政自來水，只有進水是市政自來水，才能使出水水質(zhì)符合衛(wèi)生許可批準文件上出水水質(zhì)的要求;同時，在使用過程中要按照凈水器濾芯的使用期限及時更換濾芯，防止舊的濾芯在長期使用過程中超出過濾負荷從而造成出水水質(zhì)的二次污染。

對于那些沒有安裝凈水器的家庭，小編還是希望大家可以參考今天有關(guān)凈水器的講解，給自己的家里購買一款凈水器。畢竟伴隨著水污染的嚴重，如果飲用是水沒有通過凈化，那么對于人們的身體來說，一旦飲用之后，后果也將不堪設(shè)想的。

市場營銷策劃書怎么寫？

一、建材行業(yè)狀況

21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌；其次，流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗；而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚。

(1)專業(yè)資料顯示，未來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%，浴室柜增長率將高達40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。

(3)浴室柜制作材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。

(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊了原品牌的定位，傷害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。

三、法蘭西品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對法蘭西形象、定位等進行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名稱

“法蘭西”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；而法文和中文化的品牌名稱都具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風(fēng)范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度；同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與法蘭西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準是法蘭西的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。法蘭西將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外市場。

（4）品牌定位

法蘭西在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立法蘭西高檔品牌的強勢形象（經(jīng)銷商和消費者都有一個直觀的印象：“法蘭西浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，法蘭西作為尖端品牌可以承擔(dān)高價位。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著法蘭西的品牌定位）；法蘭西同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達到“經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì)”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

法蘭西，快樂演繹新生活

（7）公司目標

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標消費者

a．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。

b．特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目標

（1）長遠目標

a． 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b． 擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

（2）今年目標

a． 為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。

b． 達到一定階段的知名度。

c． 達到一定階段的美譽度。

四、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品，樹立法蘭西未來的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為法蘭西“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動法蘭西的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。第二類是時尚系列為法蘭西的核心產(chǎn)品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第四類是DIY（自已設(shè)計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY定位于占領(lǐng)未來市場。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。法蘭西的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對法蘭西這一品牌形象的認同，法蘭西要做的努力還很多很多。法蘭西人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風(fēng)中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是法蘭西人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。

法蘭西“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

（4）產(chǎn)品服務(wù)

★關(guān)心經(jīng)銷商想法，尋求有思想、有開發(fā)能力、有發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)。

★在質(zhì)量保證期內(nèi)，提供配件決不拖泥帶水。

★ 客戶不必擔(dān)心運輸破損。

★ 新產(chǎn)品開發(fā)處于高速狀態(tài)。

★ 產(chǎn)品沒有仿造，只有創(chuàng)造。

★ 上乘的品質(zhì)，輕松的價格。

★ 先進的生產(chǎn)設(shè)備加上員工強勁的凝聚力，賦予產(chǎn)品旺盛的生命力。

公司擁有優(yōu)良的設(shè)備、相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才和上海得天獨厚的管理機制，選擇國內(nèi)有較強知明度的配套供應(yīng)商，公司現(xiàn)有美國科拉斯公司自動化設(shè)備六套，廠房座落在上海市嘉定區(qū)黃渡工業(yè)園區(qū)，離市區(qū)20KM、虹橋機場23KM、滬寧高速KM、大眾工業(yè)園區(qū)5KM，總投資近1500萬人民幣。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，法蘭西浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低10-20%）；法蘭西中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系 ”。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表。

六、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場。

1．渠道的形式和體系

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推法蘭西產(chǎn)品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，法蘭西將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場；第二可以促進法蘭西與總經(jīng)銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三法蘭西將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，法蘭西與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤，法蘭西將專注于品牌的管理經(jīng)營。

（3）采取四種分銷體系。

a、省級總經(jīng)銷（負責(zé)和法蘭西聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作）

b、地級總經(jīng)銷（負責(zé)和法蘭西一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作）

c、特約經(jīng)銷（主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司等）。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)乜偨?jīng)銷處進貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網(wǎng)絡(luò)目標

（1）目標網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群；

b、符合“經(jīng)銷商資格”的經(jīng)銷商群。

（2）經(jīng)營思路

在全國主要目標城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。

（3）網(wǎng)絡(luò)目標設(shè)定

a、根據(jù)公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。

b、每個區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負責(zé)開拓管理。

c、各市場進入次序

首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市；

其次先進入富裕城市、然后進入一等城市；

再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。

（4）經(jīng)銷商的選擇

根據(jù)法蘭西的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經(jīng)銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌潔具的經(jīng)銷商、代理商，爭取同他們合作。也即法蘭西品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路線。

七、推廣策略

由于產(chǎn)品特點、企業(yè)現(xiàn)狀、資金投入方面的限制，我們不可能預(yù)算太多的傳播費用，因此，針對潔具購買地點集中的特點，以建材市場周邊的戶外廣告為主，輔之以車體、報紙等廣告形式，個別區(qū)域投放電視廣告。推廣費用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式。而對經(jīng)銷商、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司、裝修公司的拉動主要采取參加建材展覽會或銷售人員直接開拓等形式。

1、潔具廣告的主要形式與特點

我國地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。

（1） 戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內(nèi)部。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。戶外廣告牌從規(guī)格上分為巨型、大型和小型，廠家一般根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績給予廣告支持，有資金實力的廠家則可以自己投入。

流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價格比較便宜。

（2） 電視廣告。

由于電視廣告的特點是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現(xiàn)，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產(chǎn)生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對此都比較看重；而根據(jù)有類資料顯示在山東市場對消費者進行調(diào)查時，消費者的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當?shù)叵M者的心目中有一個固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當然更好，頭腦中有這個品牌的印象，去建材市場可能就去找這個品牌的產(chǎn)品。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。在電視媒體的載具選擇上，既有CF片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

從中國最權(quán)威的CCTV來看，除個別國外陶瓷潔具品牌、瓷磚廠家上廣告之外，有一個值得注意的動向，廣東幾家企業(yè)以聯(lián)合推薦的形式推出形象廣告，可以看出行業(yè)聯(lián)合的一些跡象，在下一輪的競爭中，企業(yè)在行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)下進行聯(lián)合將是一種趨勢。當然，由于費用方面的限制，電視廣告在短時間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對現(xiàn)實，不得不說那是“富人的游戲”。

（3） 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標識的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷潔具產(chǎn)品屬于耐用消費品，重復(fù)購買的可能性不大，普通消費者對產(chǎn)品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產(chǎn)品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費者的心理要求。

（5） 報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。

明確陶瓷潔具廣告的主要形式與特點之后，我們將進入法蘭西傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進行產(chǎn)品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計《法蘭西浴室柜產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對法蘭西浴室裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設(shè)計不同規(guī)格的產(chǎn)品標貼，要求所有的法蘭西浴室上必須有統(tǒng)一標準的產(chǎn)品標貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規(guī)范經(jīng)銷商推介法蘭西浴室柜產(chǎn)品，我們將設(shè)計制作精美、生動通俗的《法蘭西浴室柜寶典》，對法蘭西浴室柜的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對法蘭西浴室柜有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的浴室柜品牌，傳播上必須保持一致性。因此，法蘭西浴室柜所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝法蘭西浴室柜產(chǎn)品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買法蘭西浴室柜，將“法蘭西浴室柜顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b 、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。 c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，達到招商的目的。

八、終端制勝

眼下不少企業(yè)采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業(yè)都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業(yè)中的大型企業(yè)，對于大部分企業(yè)而言都是不合適的，對于建材行業(yè)而言則更加不合適。由于消費行為謹慎、計劃性強、重復(fù)購買率低，產(chǎn)品的日常關(guān)注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業(yè)也未必具有足夠的新品推廣費用預(yù)算。

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浴室柜市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質(zhì)、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產(chǎn)品，處于“夾在中間”的狀態(tài)。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據(jù)浴室柜市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認為法蘭西浴室柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

1、終端規(guī)劃

根據(jù)銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為A、B、C三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區(qū)分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。

（1）A類終端規(guī)劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務(wù)、終端展示品上給予最大支持。

（2）B類終端規(guī)劃

專營區(qū)。專營區(qū)的展示面積、裝修和樣品展示的數(shù)量應(yīng)按照公司的要求。我們將對B類終端專營區(qū)管理、終端戶外廣告、促銷、服務(wù)、終端展示品上給予一定支持

（3）C類終端規(guī)劃

展示面積、樣品展示的數(shù)量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區(qū)域應(yīng)首先做好A類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產(chǎn)品出樣的原則是統(tǒng)一風(fēng)格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

在成熟的地區(qū)，我們將對銷售終端A、B類店進行5S概念店的建立，構(gòu)建終端標準平臺。5S，即Show（展示）、Sale（銷售）、Service（服務(wù)）、System of information（信息）、Solar culture（浴室柜文化）。幾大必要部分包括：消費誤區(qū)教育體驗、使用體驗、明星產(chǎn)品性能體驗、個性化增值體驗、品牌文化震撼體驗、服務(wù)力體驗等等。5S概念店，具體到店面形象、售前、售中、售后、等每一個細節(jié)都有具體而明確的規(guī)范。5S概念店的目的在于提升法蘭西終端的產(chǎn)品形象和品牌形象，真正讓法蘭西浴室柜動起來、亮起來。

2、終端展示規(guī)范

（1）店面裝修要求：產(chǎn)品展示區(qū)的裝修必須按照公司的裝修設(shè)計和符合VI手冊要求。

（2）產(chǎn)品展示要求：當前主推產(chǎn)品展示在最醒目處；產(chǎn)品按照統(tǒng)一規(guī)格系列擺放，同一系列的產(chǎn)品擺放在一起；樣品展示注意規(guī)模效應(yīng)。

（3）終端標識的要求：每個法蘭西浴室柜上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區(qū)的店頭都有授權(quán)書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產(chǎn)品優(yōu)勢、特性、和主推產(chǎn)品系列；能對前來咨詢購買者主動散發(fā)本品牌浴室柜的宣傳單頁。

（5）法蘭西營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區(qū)都要對終端進行拜訪和對經(jīng)銷商銷售員、導(dǎo)購員培訓(xùn)指導(dǎo)，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產(chǎn)品出樣、裝修符合標準。終端信息及時反饋。

（6） 終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區(qū)域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。

廚房衛(wèi)浴企業(yè)：該怎樣確定網(wǎng)絡(luò)推廣方案

有人力資源投入的話可以考慮用，貼吧，社區(qū)博客，郵件這些方式去推廣，當然成本是很低，效果要長時間的累積才能看得到！搜索引擎的話 競價現(xiàn)在價格都比較高，推薦做SEO，價格比較低，針對性強，找個做SEO專業(yè)一點的網(wǎng)絡(luò)公司去做

中國管業(yè)十大品牌排名

管業(yè)十大品牌種類有很多有日豐，川路，金牛等很多的知名品牌，而且每一種專業(yè)都有各自的長處，而且質(zhì)量和售后都是非常不錯的，不管是售后還是品質(zhì)都是有保障的，對于家裝中的選擇也是值得信賴的，相對于價格方面也是中高低檔的都有，對于各類人群的選擇都比較適合。

家庭垃圾處理器十大排名有哪些

1愛適易E100垃圾處理器

價格：3199（上下浮動100-200元）

開關(guān)：空氣開關(guān)

入選及排名理由：

愛適易是垃圾處理器的發(fā)明者。專注垃圾處理器82年，來自美國原裝進口。之所以排名第一只是對發(fā)明者的尊重，我一向崇尚只買對的，不買貴的。

從功率上來看，售價3000多的功率只有450W，產(chǎn)品處理骨頭能力一般，處理細度在同行中沒有任何優(yōu)勢(可能習(xí)慣于處理西餐較為簡單的食材殘留讓山姆大叔有點偷懶)。還有一點比較欠缺的是產(chǎn)品售價較高，性價比較低。但產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性行業(yè)一流。建議家里經(jīng)濟比較寬裕，平時飲食較為清淡的可以考慮。

2、 貝克巴斯E70垃圾處理器

價格：2199

開關(guān)：空氣開關(guān)

入選及排名理由：國內(nèi)食物垃圾處理器行業(yè)中資深品牌，具備一定的產(chǎn)品研發(fā)實力。產(chǎn)品外觀接近美式風(fēng)格。銷售網(wǎng)絡(luò)較為健全，目前國內(nèi)一百多個城市擁有經(jīng)銷商。線下市場中運作較好的是北京市場。線上銷售也較為不錯。作為國內(nèi)為數(shù)不多的自主研發(fā)及制造企業(yè)，品控能力較好，功率750W，這個價格與第一名相比還是有優(yōu)勢的，因為是大品牌，所以品質(zhì)值得放心。

3、波比750垃圾處理器

價格：1280

開關(guān)：無線遙控/空氣開關(guān)

入選及排名理由：國內(nèi)垃圾處理器新品牌，十幾年垃圾處理器生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗，給十余家品牌代工生產(chǎn)，具體名稱就不透露。采用精品電機，能做到超靜音的水平，同時在同價位的，無論國產(chǎn)還是進口功率都沒有這款機器高，750W大功率，研磨成粉。之前提到過，我比較喜歡買對的，不買貴的，這款從性價比來說我覺得可以排名第一，只是該品牌剛做自由品牌，所以名氣較低，所以排名第三，大家可以接著看其他知名品牌的功率對比，就能發(fā)現(xiàn)其性價比竟然如此之高，這個品牌，我感覺潛力很大。

4、美的C38垃圾處理器

價格：999

開關(guān)：空氣開關(guān)

入選及排名理由：美的作為中國小家電品牌的佼佼者，很多你能看到的小家電都會有他的身影，我之前提過代工，美的的模式就是找工廠代工，貼美的的牌子，產(chǎn)品研發(fā)方面可能是跟不上，但是售后方面還是比較有保證的，這款機器其實在配置上屬于低端款，僅有380W的功率，另外在這里提一下，市面上所謂的幾級研磨其實并沒有實際作用，只不過是為了增加噱頭罷了，試想一下，功率是一定的，就算研磨的次數(shù)再多，又能怎么樣呢。

5、 海爾 LD700垃圾處理器

價格：1299

開關(guān)：空氣開關(guān)

入選及排名理由：海爾和美的一樣，更是大家耳熟能詳?shù)钠放?，?jù)我對線上小家電行業(yè)的了解，海爾找的工廠比其他家好太多，性價比是很高的，而且海爾的安裝和售后都有自己的網(wǎng)點，購買之后的售后服務(wù)可以放心，這款機器的功率有450W，但是因為是大品牌，會有一些贈品，大家可以看到他們的贈品是多種多樣的，其實贈品的價值我可以不負責(zé)任的跟大家說，沒有一個超過50元的，購買的時候大家可以嘗試不要贈品，價格可能會便宜一些，這款機器沒有亮點，屬于比較大眾的機器。

6、 唯斯特姆NOVA60垃圾處理器

價格：1399

開關(guān)：無線開關(guān)

入選及排名理由：同樣是美國的品牌，但是是在國內(nèi)生產(chǎn)，品牌從80年代就有了，屬于在老美那邊是比較暢銷的牌子，進入國內(nèi)多少有點水土不服，因為其性價比和國產(chǎn)機器還是有點差距的。大家可能會有疑問，為何美國的牌子，價格這么親民，主要是因為，在國內(nèi)生產(chǎn)不需要交一些關(guān)稅，也不用一些高額運費，所以成本就降了下來。功能方面就不談了，目前市面垃圾處理器的通病，功率很低。

7、 山水SD-BS018E垃圾處理器

價格：1580

開關(guān)：無線開關(guān)

入選及排名理由：山水在垃圾處理器行業(yè)大家可能不了解，但是一提山水音響，知道的人就比較多了，廣場舞大媽的最愛。一個做音響的竟然來做垃圾處理器，關(guān)鍵做的還湊合，這跨行奇才。這款機器屬于國產(chǎn)大功率機器，560W功率，外形和內(nèi)在功能都很優(yōu)秀，但是在國產(chǎn)垃圾處理器中，屬于價格較高，性價比遠沒有那么合適，其特色功能是自動停轉(zhuǎn)，安全至上。

8、 惠而浦M3垃圾處理器

價格：2190

開關(guān)：空氣開關(guān)

入選及排名理由：同樣是來自美國的品牌，價位提高了一個檔次，在中國有自主研發(fā)基地，是在國內(nèi)生產(chǎn)，功率550W，容量也很大，但是我在買家評價中發(fā)現(xiàn)了很多問題，這里就不一一指出，排名第八是因為它屬于垃圾處理器中的知名品牌，加上其功能配置在同價位屬于較高配置，其他的就不敢恭維了。

9、 云米VXRD-02垃圾處理器

價格：1699

開關(guān)：無線開關(guān)

入選及排名理由：云米屬于一家上市公司，列入排行主要是因為它可以連接智能設(shè)備，雖然我覺得沒什么用，但是聽起來就很高大上?，F(xiàn)在在垃圾處理器行業(yè)中，空氣開關(guān)已經(jīng)逐步被淘汰，這款配備無線開關(guān)，還有一些安全功能，比如過載保護，過熱保護等，功率也中規(guī)中矩。

10、 松下MS-WN51K垃圾處理器

價格：1999

開關(guān)：磁感開關(guān)

入選及排名理由：松下，在我所在的行業(yè)的龍頭老大，如果他不是叫松下，我可能都不想把他排到榜單里，功率低，功能少，價格還高。我就不多跟大家贅述它了，相信看了上面的心里都會有數(shù)的。感情排名。

服裝展廳布置設(shè)計怎么做比較好

首先，整體設(shè)計要簡潔。展廳過于復(fù)雜會使參觀者產(chǎn)生混亂感，不能很快的了解參展企業(yè)的基本信息和基本產(chǎn)品，這樣就很難讓參觀者對參展企業(yè)產(chǎn)生興趣；再者復(fù)雜的展廳也會增加展廳人員的工作強度，降低人員的工作效率。

其次，企道展廳設(shè)計突出參展產(chǎn)品的重點。展示產(chǎn)品不是對參展產(chǎn)品的簡單堆砌，而是要有選擇性的擺放，主要的產(chǎn)品要陳列在最容易被觀眾看到的地方，非主要產(chǎn)品要根據(jù)產(chǎn)品的類型依次擺放在主要產(chǎn)品的周圍。在很小的展臺上過多的堆砌產(chǎn)品會使得參展產(chǎn)品的主次不分明，難以達到宣傳推廣的效果。新產(chǎn)品或參展的主要產(chǎn)品除了要擺放在最突出的地方外，還要更好的結(jié)合位置、布置、燈光等手段，使參展產(chǎn)品的展示效果達到最佳。

第三，展廳展示的主題要明確。主題要很好的結(jié)合產(chǎn)品的信息、色彩以及功能等元素，讓觀眾快速的了解參展產(chǎn)品的性質(zhì)。

第四，設(shè)計風(fēng)格要獨特。風(fēng)格獨特就是獨具一格，吸引參觀者的眼球。過于大眾化的設(shè)計很難引起觀眾的注意。

第五，展廳展示要以參觀者的喜好為出發(fā)點和落腳點。展廳的展示是否成功，是否能達到宣傳推廣的效果都是與參觀者密不可分的，如果展廳設(shè)計以參觀者的喜好為出發(fā)點和落腳點，就可能會引起觀眾的共鳴，從而使參觀者對參展產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣，達到宣傳推廣效果。

第六，整體設(shè)計要簡潔。展廳過于復(fù)雜會使參觀者產(chǎn)生混亂感，不能很快的了解參展企業(yè)的基本信息和基本產(chǎn)品，這樣就很難讓參觀者對參展企業(yè)產(chǎn)生興趣；再者復(fù)雜的展廳也會增加展廳人員的工作強度，降低人員的工作效率。

第七，要充分掌握客戶的預(yù)算。在充分客戶預(yù)算的前提下就可以在設(shè)計方案的過程中合理的分配預(yù)算，從而有效的避免預(yù)算無法接受的情況。

美縫劑十大排名

我是專業(yè)的美縫師傅，做美縫行業(yè)兩年多了，一直用的都是縫工匠美縫劑， 業(yè)主反響都很不錯。

美縫劑可以從下面幾個方面進行選擇：

1、高硬度，固化后堅硬猶如陶瓷，同時又具有一定柔韌性，不易折斷。

2、高亮度，光澤絢彩，美麗奪目。

3、不收縮，不凹陷 完全避免了單組份美縫劑容易收縮塌陷，形成凹槽的缺陷。

4、不發(fā)霉，不變黑 從根本上解決了現(xiàn)有瓷磚填縫劑的變黑發(fā)霉問題。

5、粘接牢，不脫落 美縫劑本身是一種特殊材料的膠，固化后與基材牢固粘接在一起。

6、耐洗刷，耐水泡 美縫劑具有極強的附著力，完全可以用在衛(wèi)生間等經(jīng)常水浸泡的地方。

7、耐酸堿，耐浸蝕 十年抗老化，保持優(yōu)異特性。

8、耐污性極佳，這是優(yōu)金新材料特有的產(chǎn)品功能。

10、環(huán)保產(chǎn)品，是否有環(huán)保證書，最大程度保護操作工人身體健康。

11、不流掛，可滿填 一次成型，可施工垂直墻面。

12、適用基材范圍極廣 可用于陶瓷、石材、玻璃、馬賽克、微晶石、仿古磚、水泥、混凝土、木材、金屬等不同產(chǎn)品之間的粘接填縫，防水密封，堵漏固定。廚房，衛(wèi)生間，客廳，墻地磚等一切需要美化裝飾的地方。

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