信途科技今天給各位分享疫情過后醫(yī)藥推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)疫情有治療方案了嗎進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

疫情期間醫(yī)藥代表如何有效開展工作？

嗯，在疫情期間的話，醫(yī)藥代表的話，想要有效的開展工作也是可以的，首先就是他要把控好這個(gè)流程，比如說疫情，還有就是藥物的流動(dòng)方向之類的

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷策劃方案

一．中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

建國(guó)50多年來，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批"醫(yī)藥代表"1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打"擦邊球"制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來臨。國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)"十一五"發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變"以藥養(yǎng)醫(yī)"，建立向社會(huì)藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二． 在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三． 新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略

藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營(yíng)銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

1．市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2．藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合。

4．藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四． 藥品營(yíng)銷組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來說是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3．藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

五．總結(jié)

面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機(jī)，誰最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

此次疫情結(jié)束之后，什么行業(yè)會(huì)出現(xiàn)高速成長(zhǎng)？

此疫情對(duì)不少產(chǎn)業(yè)都帶來了一定的影響，不過回顧2003年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)疫情過后，涌現(xiàn)了以淘寶為代表的一批電商公司快速發(fā)展，那么此次疫情過后，有什么行業(yè)會(huì)出現(xiàn)快速發(fā)展呢？我認(rèn)為將有三個(gè)行業(yè)將快速成長(zhǎng)：

第一是5G行業(yè)，5G行業(yè)已經(jīng)到達(dá)爆發(fā)點(diǎn)，2019年我國(guó)加快了5G行業(yè)的發(fā)展速度，發(fā)放了5G牌照，并且各運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了試運(yùn)營(yíng)。5G產(chǎn)業(yè)屬于一個(gè)重要的 科技 更新節(jié)點(diǎn)，5G網(wǎng)絡(luò)較4G網(wǎng)絡(luò)而言，有明顯的低延時(shí)、高網(wǎng)速特點(diǎn)，可以開啟全新的產(chǎn)業(yè)鏈，包括硬件及軟件、內(nèi)容都將會(huì)全面受益。

5G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將帶來無人駕駛、工業(yè)機(jī)器人、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展，同時(shí)將帶來高速PCB的需求增長(zhǎng)，在2019年，全球手機(jī)出貨量放緩，大家都在等5G，一旦5G普及，將帶來新一輪的換機(jī)潮，帶動(dòng)手機(jī)及包括消費(fèi)電子在內(nèi)的整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。

第二是新能源 汽車 ，新能源 汽車 過去幾年說實(shí)話，整體發(fā)展并不及預(yù)期，主要是前些年很多公司騙補(bǔ)貼，實(shí)際上需求沒那么多。但是在經(jīng)過幾年的“新能源退補(bǔ)”之后，真實(shí)需求開始顯示了，很多實(shí)力不佳的公司也被淘汰了，新能源 汽車 有望迎來新的拐點(diǎn)。

特斯拉在我國(guó)設(shè)立了超級(jí)工廠，即將量產(chǎn)，特斯拉的股價(jià)最近也是持續(xù)大漲，市值已經(jīng)達(dá)到了1405億美元，特斯拉的爆發(fā)也將全面帶動(dòng)新能源 汽車 產(chǎn)業(yè)鏈的中期走強(qiáng)。而且，全球因能源引發(fā)的地緣局勢(shì)沖突不斷，我國(guó)又是貧油國(guó)，未來將會(huì)進(jìn)一步加大力度推動(dòng)新能源 汽車 的發(fā)展，包括鋰電池、鋰資源、新能源整車、零部件產(chǎn)業(yè)將會(huì)明顯受益。

第三是半導(dǎo)體行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)在2019年也不太好過，整體行業(yè)需求低迷，包括存儲(chǔ)芯片在內(nèi)的產(chǎn)品出貨量都明顯下降。但隨著5G時(shí)代的到來，半導(dǎo)體行業(yè)也將迎來復(fù)蘇，半導(dǎo)體行業(yè)中主要有芯片設(shè)計(jì)、制造業(yè)封裝三個(gè)環(huán)節(jié)，我國(guó)目前在芯片設(shè)計(jì)中出現(xiàn)了不少有實(shí)力的公司，在封裝環(huán)節(jié)則有數(shù)家公司是全球十大封測(cè)公司，制造環(huán)節(jié)略為不足。

另外，除了半導(dǎo)體行業(yè)自身的復(fù)蘇外，國(guó)產(chǎn)化替代將成為未來半導(dǎo)體行業(yè)的趨勢(shì)，華為旗下的海思芯片已有很強(qiáng)實(shí)力，阿里巴巴也成立了平頭哥公司，未來半導(dǎo)體行業(yè)需要實(shí)現(xiàn)自主可控，才不會(huì)被人“卡脖子”，這將為國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體行業(yè)公司帶來巨大的機(jī)會(huì)。

這三個(gè)行業(yè)，從趨勢(shì)上來看，都處于爆發(fā)點(diǎn)，將迎來加速的發(fā)展。但此次疫情或多或少的都帶來了影響，包括對(duì)行業(yè)中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)造成了用工不足及物料供應(yīng)不足等影響，但這并不會(huì)改變趨勢(shì)，當(dāng)疫情結(jié)束后，快速發(fā)展的依然是這些新興的 科技 產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)然，有人可能認(rèn)為疫情最受益的應(yīng)該是醫(yī)藥行業(yè)，這個(gè)不可否認(rèn)，從短期來看，很多醫(yī)藥和醫(yī)療物資緊缺，本身供不應(yīng)求，而從中長(zhǎng)期來看，這次疫情會(huì)讓大眾更加看重 健康 ，包括以后的 健康 防護(hù)，以及相關(guān)抗病毒藥物的研發(fā)，都會(huì)提供中長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。

但實(shí)際上，參考2003年的情況，當(dāng)疫情結(jié)束后，醫(yī)藥行業(yè)本身還是會(huì)回到自身運(yùn)行軌道上來，短期供求關(guān)系改善后，更多還是由醫(yī)藥研發(fā)公司實(shí)力決定優(yōu)勝劣汰，因此我并不認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)在疫情結(jié)束后會(huì)出現(xiàn)快速發(fā)展。

在疫情結(jié)束后企業(yè)的品牌宣傳發(fā)聲推廣如何執(zhí)行怎么進(jìn)行落地

可以定期地對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,建立自己的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行分析，最終制定合理的方案。

疫情對(duì)醫(yī)療行業(yè)有什么影響？

疫情讓醫(yī)療行業(yè)在迅速的發(fā)展，因?yàn)橐咔榈脑?，也是讓醫(yī)療行業(yè)更加專心于研究，也給他們帶來了非常大的難題，需要他們?nèi)スタ耍咔橐彩羌涌炝酸t(yī)療行業(yè)的進(jìn)度，讓他們必須爭(zhēng)分奪秒的與病毒作抗?fàn)帲@樣才可以讓大家不被病毒給感染，疫情也給醫(yī)療行業(yè)帶去了很大的負(fù)擔(dān)，都是他們沒日沒夜的研究，才會(huì)控制住疫情的蔓延。

疫情目前已經(jīng)得到控制，疫情結(jié)束后，哪個(gè)行業(yè)會(huì)最先復(fù)蘇？

當(dāng)然是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和廣告行業(yè)。

此次新冠肺炎的疫情具有突發(fā)性強(qiáng)、快速波及全國(guó)、涉及面廣、恰逢春節(jié)餐飲黃金周等特點(diǎn)。新冠疫情的影響，實(shí)體行業(yè)影響慎重，從疫情最開始的時(shí)候，率先影響到的是餐飲行業(yè)，之前賓朋滿座的豪華飯店丶餐廳瞬間空無一人，甚至關(guān)店停業(yè)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2019年全國(guó)餐飲收入46721億元，其中15.5%來自春節(jié)期間這一傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季。而今年春節(jié)期間餐飲業(yè)損失嚴(yán)重。本次調(diào)研顯示，相比去年春節(jié)，疫情期間，78%的餐飲企業(yè)營(yíng)業(yè)收入損失達(dá)100%以上；9%的企業(yè)營(yíng)收損失達(dá)到九成以上；7%的企業(yè)營(yíng)收損失在七成到九成之間；營(yíng)收損失在七成以下的僅為5%。僅在春節(jié)7天內(nèi)，疫情已對(duì)餐飲行業(yè)零售額造成了5000億元左右的損失。震撼嗎? 還有更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)，僅在春節(jié)7天內(nèi)，疫情已對(duì)餐飲行業(yè)零售額造成了5000億元左右的損失。疫情期間，93%的餐飲企業(yè)都選擇關(guān)閉門店。其中，有73%的企業(yè)關(guān)閉了旗下所有門店；8%的企業(yè)關(guān)閉旗下八成以上的門店；也有7%的企業(yè)關(guān)閉了不到一半的門店；僅有7%的餐飲企業(yè)由于是團(tuán)膳或者是單店，所有門店繼續(xù)進(jìn)行維持性經(jīng)營(yíng)。經(jīng)歷過17年前“非典”餐飲企業(yè)都表示，此次疫情對(duì)餐飲行業(yè)造成的影響可能會(huì)數(shù)倍于“非典”時(shí)期。當(dāng)前，餐飲業(yè)面臨的主要困難主要體現(xiàn)在：

1.負(fù)擔(dān)重?fù)p失大

疫情突發(fā)期間，大多數(shù)餐飲企業(yè)都無法正常營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)收入造成重大損失的同時(shí)，還需承擔(dān)多項(xiàng)成本費(fèi)用支出，而這些對(duì)餐飲企業(yè)更是雪上加霜。平均每家受訪餐飲所要承擔(dān)的成本費(fèi)用水平如表所示。

疫情期間平均每家受訪餐飲企業(yè)主要成本費(fèi)用情況。

儲(chǔ)備物資過期損失：按照以往慣例，春節(jié)期間，餐飲企業(yè)一般會(huì)準(zhǔn)備平常3—5倍的備貨量。還要承擔(dān)提前儲(chǔ)備的食材過期的損失。主打現(xiàn)做現(xiàn)賣、食材新鮮的餐飲企業(yè)損失更為慘重。而以成品半成品為主的中西式快餐、小吃類餐飲企業(yè)，其部分庫存由于包裝保質(zhì)期時(shí)間較長(zhǎng)，庫存損失相對(duì)較小。

房租人工成本等固定支出：盡管大多餐飲門店閉店，但依然要承擔(dān)房租、人工成本、水費(fèi)、電費(fèi)、折舊等固定開支。為了穩(wěn)定員工，保證營(yíng)業(yè)門店正常經(jīng)營(yíng)，很多餐飲企業(yè)還給員工發(fā)雙薪和每日出勤補(bǔ)貼等。就算是關(guān)閉歇業(yè)的門店，也會(huì)負(fù)擔(dān)員工的食宿等費(fèi)用。

疫情防治物資采購成本：自疫情爆發(fā)以來，很多餐飲企業(yè)積極調(diào)動(dòng)資源采購大量防護(hù)物資，努力滿足企業(yè)自身的口罩、測(cè)溫設(shè)備、消毒用品等疫情防治物資的供應(yīng)，既是為保護(hù)企業(yè)員工，也是保障仍在營(yíng)業(yè)的門店能夠?yàn)橄M(fèi)者提供安心的餐飲服務(wù)。

相信大家也可以看出來，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)方向已經(jīng)開始出現(xiàn)了變革，之前最受大家歡迎的飲食店創(chuàng)業(yè)，到今天受影響確是最深。那么疫情之后如何去選擇創(chuàng)業(yè)方向呢？首先從這次影響經(jīng)濟(jì)最小的行業(yè)去分析，1、口罩生產(chǎn)商，醫(yī)藥行業(yè)、酒精，首先這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)開始控制并且趨于穩(wěn)定，而且疫情結(jié)束后由剛需變?yōu)檐浶?，需求量變小?huì)導(dǎo)致發(fā)展遲緩。2、游戲行業(yè)：據(jù)不可靠消息說王者農(nóng)藥團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)月的收入相當(dāng)于往年一年的收入，這個(gè)行業(yè)近幾年因?yàn)槭謾C(jī)以及電腦的普及本來就是一個(gè)很火的行業(yè)，但是現(xiàn)在游戲創(chuàng)業(yè)十分困難，眾所周知中國(guó)最大的游戲平臺(tái)是騰訊，想打倒這個(gè)巨頭幾乎是不可能的，3、大數(shù)據(jù)以及5G行業(yè)，這個(gè)行業(yè)目前是最有潛力的行業(yè)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳有一句話“誰掌握5G,誰就能占據(jù)世界網(wǎng)絡(luò)主導(dǎo)權(quán),”“誰掌握了大數(shù)據(jù)，誰就掌握了未來”這句話是馬云親口說出來的，是不是很不直白？就想告訴你這才是未來的主導(dǎo)權(quán)，這才是未來！但是大家都知道目前阿里巴巴和騰訊掌握了大部分中國(guó)人的購物，社交數(shù)據(jù)。說到這肯定就有不少人再想了，阿里巴巴和騰訊還有抖音是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那還做什么？明擺著打不過嗎，但是我可以告訴你們大可放寬心態(tài)，為什么？跟大家說一組數(shù)據(jù)，現(xiàn)在阿里、騰訊、抖音現(xiàn)在用戶量最多影響最大的是一線城市，如北上廣深，但是現(xiàn)在一線城市數(shù)據(jù)流量已經(jīng)飽和，據(jù)統(tǒng)計(jì)一線城市人口接近5億，那么中國(guó)剩下的8億甚至9億人口的數(shù)據(jù)呢？他們大概在二三線城市內(nèi)，這些城市目前是影響較小的地方，但是經(jīng)過大數(shù)據(jù)以及5G的發(fā)展后這些城市就是未來的北上廣深！就算我們不去觸及，處于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頭部的企業(yè)也會(huì)去發(fā)展，因?yàn)檫@些流量是大片的空白??！在未來趨勢(shì)一定是數(shù)據(jù)向下，發(fā)展向上！ 下一篇，再分析一下做哪些項(xiàng)目是我們可以和阿里巴巴他們?nèi)タ购獾摹?/p>

新冠肺炎疫情過去之后，哪個(gè)行業(yè)會(huì)快速發(fā)展？

疫情過去之后健身器材會(huì)快遞發(fā)展，因?yàn)橹灰憻捄蒙眢w才不會(huì)感染到疫情。

此次疫情過后，全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作人員能不能漲工資呢？

醫(yī)務(wù)人員的工資應(yīng)該上漲，國(guó)家也在不斷提高醫(yī)務(wù)人員的薪酬。

大家好，我是社保專家思之想之，此次疫情過后，全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作人員能不能漲工資呢？

先來說一說疫情當(dāng)中，醫(yī)務(wù)人員享受的臨時(shí)補(bǔ)助。

財(cái)政部、國(guó)家衛(wèi)生 健康 委近日下發(fā)《關(guān)于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控有關(guān)經(jīng)費(fèi)保障政策的通知》，明確——

對(duì)于直接接觸待排查病例或確診病例，診斷、治療、護(hù)理、醫(yī)院感染控制、病例標(biāo)本采集和病原檢測(cè)等工作相關(guān)人員，中央財(cái)政按照每人每天300元予以補(bǔ)助；對(duì)于參加疫情防控的其他醫(yī)務(wù)人員和防疫工作者，中央財(cái)政按照每人每天200元予以補(bǔ)助。

也就是說，對(duì)于一線直接接觸患者的醫(yī)務(wù)人員來說，每個(gè)月補(bǔ)助差不多就有9000元左右。

有人覺得這個(gè)錢挺多的，但是要知道這是醫(yī)務(wù)人員在冒著生命危險(xiǎn)在前方戰(zhàn)斗，不到一萬元的補(bǔ)助，其實(shí)還是少的了。

未必會(huì)因?yàn)橐咔樯蠞q。

實(shí)話實(shí)說，兩者可能并沒有直接的關(guān)系，疫情并不會(huì)直接導(dǎo)致醫(yī)務(wù)人員的薪酬上漲，關(guān)鍵的是要看薪酬改革的情況。

其實(shí)你回過頭來看，這些年，國(guó)家一直在努力提高醫(yī)務(wù)人員的工資待遇。

2016年，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳近日轉(zhuǎn)發(fā)《國(guó)務(wù)院深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于進(jìn)一步推廣深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革經(jīng)驗(yàn)的若干意見》，提出推進(jìn)薪酬制度改革，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的長(zhǎng)期激勵(lì)，建立以公益性為導(dǎo)向的績(jī)效考核機(jī)制，薪酬在保持現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)適度增長(zhǎng)。

2017年，原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委印發(fā)了《“十三五”全國(guó)衛(wèi)生計(jì)生人才發(fā)展規(guī)劃》，提出建立符合行業(yè)特點(diǎn)的醫(yī)務(wù)人員薪酬制度，體現(xiàn)醫(yī)務(wù)人員技術(shù)勞務(wù)價(jià)值。

其中，允許醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)突破現(xiàn)行事業(yè)單位工資調(diào)控水平，允許醫(yī)療服務(wù)收入扣除成本并按規(guī)定提取各項(xiàng)基金后主要用于人員獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)同崗?fù)酵?，激發(fā)廣大醫(yī)務(wù)人員活力。

2018年，《關(guān)于擴(kuò)大公立醫(yī)院薪酬制度改革試點(diǎn)的通知》下發(fā)，鼓勵(lì)試點(diǎn)醫(yī)院積極 探索 ，推進(jìn)醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥聯(lián)動(dòng)改革，推動(dòng)建立多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員積極性。

可見，為了調(diào)動(dòng)醫(yī)務(wù)人員的積極性，醫(yī)院的薪酬改革一直在不斷推進(jìn)，醫(yī)生的收入，也在穩(wěn)步提高。

其實(shí)提高醫(yī)務(wù)人員的收入，是有必要的，一方面有助于推進(jìn)高薪養(yǎng)廉，一方面有利于提高醫(yī)務(wù)人員的尊嚴(yán)感和獲得感，使醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍更加壯大，如果讓醫(yī)務(wù)人員工資低的可憐，又要承擔(dān)暴力傷醫(yī)等各種風(fēng)險(xiǎn)，恐怕沒人愿意讓孩子學(xué)醫(yī)了。

醫(yī)務(wù)人員的工資，不必然會(huì)因?yàn)橐咔槎蠞q，但是他們一直處在上升的通道之中。

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這次疫情過后，相信國(guó)家會(huì)對(duì)奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)務(wù)工作人員進(jìn)行重重的嘉獎(jiǎng)，肯定包括精神上和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。比如說，對(duì)于參與一線抗疫工作的醫(yī)務(wù)工作人員，優(yōu)先晉升職稱。由于醫(yī)務(wù)工作人員，屬于機(jī)關(guān)事業(yè)單位的在編職工，走的是專業(yè)技術(shù)職稱路線，職稱提上去了，工資待遇也就提高了。

對(duì)于全體醫(yī)務(wù)工作人員進(jìn)行漲工資，可能不太現(xiàn)實(shí)。這樣也容易讓去一線奮戰(zhàn)的醫(yī)務(wù)人員感到不公平。事業(yè)單位采取的是統(tǒng)一的基本工資表，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì) 社會(huì) 發(fā)展情況確定一定標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)效工資，再加上醫(yī)院效益所確定的一些補(bǔ)貼、補(bǔ)助等待遇。有的地區(qū)醫(yī)護(hù)人員每月可以拿到一兩萬，有的地區(qū)幾千元。地方不同醫(yī)院不同，除了基本工資標(biāo)準(zhǔn)一致以外，其他的可能都不一致。

不過通過這一次實(shí)踐，國(guó)家會(huì)對(duì)醫(yī)療保障機(jī)構(gòu)的管理更加優(yōu)化，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的更加公平分布。比如國(guó)家正在努力加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的建設(shè)，努力發(fā)展全科醫(yī)師。希望讓病人沒事少吃藥、少住院，配齊配好配強(qiáng)基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢測(cè)儀器，讓病人能夠在基層衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)解決的問題，就不要到二甲三甲級(jí)醫(yī)院去。

在工資待遇方面，由于基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)普遍不具備盈利性，因此國(guó)家設(shè)置的是全額撥款待遇，國(guó)家在各種工資、獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)金待遇方面肯定會(huì)向基層的衛(wèi)生服務(wù)人員傾斜的。他們的工資肯定會(huì)越來越高，會(huì)有越來越多的優(yōu)秀人才進(jìn)入到基層衛(wèi)生隊(duì)伍。

另外，事業(yè)單位基本工資是有正常的增長(zhǎng)機(jī)制的。基本工資表每?jī)赡暾{(diào)整一次，上一次是從2018年7月1日開始實(shí)施的，基本工資各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)一般能上漲10%以上。另外，在職工作人員每年只要考核合格，就可以薪級(jí)晉級(jí)一級(jí)。

未來，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作人員們待遇會(huì)越來越好的。

此次疫情，突出了國(guó)內(nèi)大城市的人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與有限醫(yī)療資源的矛盾。

武漢作為一個(gè)上千萬人口的大城市，面對(duì)新冠肺炎病毒，在封城后，還是只能提供三家定點(diǎn)醫(yī)院幾百個(gè)床位，后期征調(diào)其他24家醫(yī)院，包括緊急建設(shè)火神山、雷神山醫(yī)院，征用11個(gè)大型場(chǎng)館做方艙醫(yī)院、征用武漢軟件學(xué)院宿舍，都還不能保證把現(xiàn)有的確診病人完全收治。

醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)院的數(shù)量肯定是不能滿足需求的，疫情發(fā)生后，全國(guó)各大城市主要醫(yī)院都對(duì)武漢進(jìn)行了持續(xù)的支援，包括醫(yī)療人員和物資，但現(xiàn)在看來也還并沒有滿足需要。

長(zhǎng)期以來，我國(guó)的醫(yī)療人員就存在著收入較低的現(xiàn)象。我們都知道，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)生是最高薪的職業(yè)，非常受尊敬。而我國(guó)培養(yǎng)一個(gè)醫(yī)生，要經(jīng)過八年的本碩博教育，幾年的臨床實(shí)習(xí)，才能上崗。即便這樣，這些醫(yī)生工作強(qiáng)度非常大，還面臨著各種傷醫(yī)的案件，收入也并不高。

新冠肺炎疫情，給中國(guó)的城市化當(dāng)頭一棒，在經(jīng)濟(jì)和 社會(huì) 發(fā)展中，不能忽視人民 健康 工作，醫(yī)改還要繼續(xù)推進(jìn)。要保障醫(yī)療人員的收入，建設(shè)更多的醫(yī)院，為人民群眾 健康 衛(wèi)生提供保障。

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你想多了，我在基層醫(yī)院工作，事業(yè)編制，單位效益不好，只能拿工資的百分之七十，剩下的百分之三十，跟財(cái)政要，財(cái)政不給，根本就拿不到，到年底的時(shí)候精神文明獎(jiǎng)，什么目標(biāo)獎(jiǎng)，別的單位都有的，我們一概沒有，或者只有百分之七十。別跟我說什么灰色收入，基層醫(yī)院有什么灰色收入？！反正我是沒有。即使是這樣，疫情來了，我從沒想過要退縮，畢竟我們要是退縮了，那誰還能上啊

我作為一名醫(yī)護(hù)人員個(gè)人覺得漲工資就不必了，畢竟這是我們的工作，就是希望我們不在編的和在編的人員工資待遇能縮小一點(diǎn)，畢竟沖在一線的還是我們沒有編制的多一點(diǎn)

我們真正懂得有良知有愛心醫(yī)生專家重要性，支持給醫(yī)生，護(hù)士，醫(yī)學(xué)專家漲工資，重要的是給鐘南山，李蘭娟等醫(yī)學(xué)院士們漲！漲?。q?。?！，重獎(jiǎng)豪宅。

【長(zhǎng)鹿生觀點(diǎn)】：疫情過后，給全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作人員漲工資，雙手造成，堅(jiān)決支持。畢竟這次抗擊疫情，醫(yī)護(hù)人員，沖在前，保人民一方平安，做出巨大貢獻(xiàn)，不漲工資，于情于理，都說不過去。

讓我們來看看醫(yī)護(hù)人員，抗擊疫情的風(fēng)采吧。

陳穎，浙江大學(xué)附屬第四醫(yī)院護(hù)士。，95后的美女護(hù)士，去年剛剛?cè)肼?，雖然資歷尚淺，卻主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，今年大年初一，接到培訓(xùn)通知，初二就和五名同事，進(jìn)入醫(yī)院負(fù)壓病房，沖在抗疫最前線，母親得知后，心疼不已，但是，陳穎卻說。既然選擇了這份職業(yè)，這種時(shí)候必須挺身而出?！?/p>

這幾天，陳穎一張照片在網(wǎng)上火了。請(qǐng)看：

因佩戴口罩、護(hù)目鏡，在陳穎秀麗的臉上，烙下了深深的紅色傷痕，看得讓人心疼。 明明還是個(gè)孩子，卻沖到了抗疫的最前線。讓人感嘆，90后長(zhǎng)大了，能為國(guó)家出力了。

陳穎被網(wǎng)友稱為 “最美護(hù)士”、 “最美的疫線面孔” 。

給陳穎這樣醫(yī)護(hù)人員漲工資，提待遇，我們沒有理由不贊成，不僅要贊成，還要雙手贊成，還要支持國(guó)家給大幅度漲工資。

筆者所在地市一家三甲綜合醫(yī)院，因一名確診患者，故意隱瞞旅行史和接觸史，導(dǎo)致醫(yī)院感染科、呼吸內(nèi)科以及ICU，60多名醫(yī)護(hù)人員隔離。這60多名醫(yī)護(hù)人員，全是抗疫前線的主力軍。隔離后，一下子導(dǎo)致醫(yī)護(hù)人員緊張。

疫情就是命令，防控就是責(zé)任。

張姐，是這所醫(yī)院的某內(nèi)科護(hù)士長(zhǎng)，已經(jīng)52歲，帶頭報(bào)名，天天在負(fù)壓病房，忙前忙后，自身還身體不好?？墒牵笠弋?dāng)前，張姐不顧個(gè)人安為，沖擊在抗疫最前線，起到黨員先鋒模范帶頭作用。

給張姐這樣的醫(yī)護(hù)人員漲工資，提待遇，我還是雙手贊成。還是支持國(guó)家大幅度漲工資。

其實(shí)，不光是漲工資，有好多醫(yī)護(hù)人員正是壯年，孩子正在讀高三，初三，今年面臨高考，中考，醫(yī)護(hù)人員奔波在抗疫最前線，國(guó)家也要給這些醫(yī)護(hù)人員子女高考、中考適當(dāng)加分照顧，我們也雙手贊成。

特別是各省份去湖北支援的醫(yī)護(hù)人員，家有高三學(xué)生，根本照顧不上，建議湖北出臺(tái)相關(guān)政策，凡是湖北境內(nèi)高校，特別武漢大學(xué)、華中 科技 大學(xué)這些985、211。要大幅度降分照顧這些醫(yī)護(hù)人員子女， 讓英雄付出，有所回報(bào)。

END

醫(yī)務(wù)人員不是為了想漲工資才如此“賣命”抗擊疫情的。救死扶傷，是他們的天職。這次疫情過后，醫(yī)務(wù)人員最想要的，還是給他們營(yíng)造一個(gè)公正、安全、受尊重的環(huán)境氛圍。

此次疫情過后，全國(guó)的醫(yī)療單位長(zhǎng)不長(zhǎng)工資，那是國(guó)家說了算，雖然是很多醫(yī)務(wù)工作者，在這疫情最關(guān)健時(shí)刻，為了國(guó)家，為了人民，不故個(gè)人安危，不怕犧牲自己，就和我們保家衛(wèi)國(guó)的軍人一樣，全心全意的為人民，應(yīng)該對(duì)那些有特殊貢獻(xiàn)的醫(yī)務(wù)工作者獎(jiǎng)勵(lì)，是因?yàn)樗麄兺炀攘松?，為?guó)家做出了特別貢獻(xiàn)，就應(yīng)該和對(duì)待軍人一樣，記功嘉獎(jiǎng)，給更多醫(yī)務(wù)工作者樹立榜樣，更好的全心全意為人民服務(wù)。

他(她)們的付出是用生命換來的，真正提現(xiàn)了不怕苦，不怕累，不怕犧牲的革命精神，應(yīng)該給醫(yī)務(wù)工作者以定的報(bào)酬。

醫(yī)生，護(hù)士里面也分高收入和中低收入的。上海的主任醫(yī)師，明里暗里，加外出治療，一年至少大幾十萬吧。和工薪階層比，還有加薪必要嗎？而三，四線城市的醫(yī)護(hù)人員，比如孝感，黃岡的醫(yī)院護(hù)士，疫情中的絕對(duì)主力。在疫情前一個(gè)月能拿到多少？這才是疫情后我們要考慮的，而不是所有的醫(yī)護(hù)人員。醫(yī)療資源要適當(dāng)向三四線城市傾斜，不能只顧大城市。

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