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活動策劃的市場推廣要如何做
在做策劃前,我們要先確定活動的目的。通過活動,我們想要達(dá)到什么樣的目的,是處理庫存?提升銷量?打擊競爭對手?還是新品上市?亦或提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?市場現(xiàn)狀如何?這些問題明確之后,才能使活動有的放矢。
二、確定活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、確定活動主題
在這一部分,主要是解決兩個問題:一是確定活動主題,二是包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、確定活動形式
確定了活動的目的和主題后,即可確定活動的形式,通過什么樣的活動形式可以渲染此活動主題,從而達(dá)到活動的目的?我們要重點考慮兩個問題:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、流程設(shè)計
流程設(shè)計是需要精心安排的一個步驟,俗話說“細(xì)節(jié)出魔鬼”,哪個環(huán)節(jié)安排不好,都有可能使活動前功盡棄。
六、費用預(yù)算
所有的安排都將就緒,你得讓領(lǐng)導(dǎo)知道,促銷活動的費用投入和產(chǎn)出比,意義有多大。
七、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
八、活動執(zhí)行
作為市場專員,活動執(zhí)行主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、活動評估
這次活動達(dá)到了什么樣的效果,與預(yù)期的相差多少以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
怎么寫推廣方案啊?
大體的步驟是這樣的:
一、準(zhǔn)確判定目標(biāo)顧客。
二、合理安排推廣時間。
三、準(zhǔn)確決定推廣地區(qū)。
四、確定推廣的方法。
1、產(chǎn)品推介會,比如路演。
2、特殊手段推廣法,比如參與大型活動。
3、有力人士的介紹,比如名人。
4、直銷法。
五、現(xiàn)場氣氛控制好。
六、產(chǎn)品與活動有效融合。包括現(xiàn)場布置、推廣內(nèi)容、贈品、一系列抽獎。形式新穎、節(jié)目豐富、氣氛熱烈、主持幽默、美女多是很重要的。
七、活動細(xì)節(jié)。包括天氣情況、安全設(shè)施、突發(fā)事件都要提前安排好。
八、備好推廣活動得道具。包括活動舞臺、背景布、制造氣氛的道具、推廣展示臺、宣傳資料、工具包等。
九、活動的監(jiān)管與控制。
把這九步安排好就能搞好一次推廣策劃。
給你一篇范文
推廣方案怎么寫?
想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,咱們要分幾步走:
一、明確目標(biāo),并拆解目標(biāo);
二、制定推廣主題
三、確認(rèn)推廣渠道
四、設(shè)計內(nèi)容形式
五、安排推廣時間
六、計算預(yù)算分布
七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估
八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗收人
九、其他
十、總結(jié)與結(jié)果反饋
活動當(dāng)日如何做推廣活動
推廣活動到底應(yīng)該怎么做,怎樣策劃,才能達(dá)到最好的效果?要做好一次成功的推廣活動,無外乎就是三步曲:一是方案策劃,二是實施過程,三是分析總結(jié),簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。
一、方案策劃
1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向,對于終端推廣活動來說,目的很明確,活動的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,同時提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的影響力,培養(yǎng)潛在顧客。
2、
策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器,要能抓住消費者的心。
3、細(xì)化活動方案。所謂細(xì)化就是要有效評估活動的一系列細(xì)節(jié),以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機(jī)型,小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃,連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,一旦有位置空了,馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺,這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客,確保不損失每一個潛在消費者。
4、活動細(xì)節(jié)落實。宣傳物料的制作,如何派發(fā)?人員分工,活動現(xiàn)場的選定,促銷人員的培訓(xùn)等。
5、提前預(yù)熱?;顒娱_展前,最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳,DM單也要提前3天派發(fā),以此實施“海陸空”立體組合宣傳。
二、實施過程
1、現(xiàn)場布置?;顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模,消費者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大,優(yōu)惠越多,在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色,并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。
2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣,增加銷售,調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的,冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心,通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動,鯉魚本身不值錢,但是對于生活在城市中的人來說,通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。
3、落實活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行,主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位,推廣活動要注重實效,摒棄浮華,始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費者對產(chǎn)品看得到、摸得著,并親身體驗產(chǎn)品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況,如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響,要根據(jù)實際情況,遵從活動目標(biāo)進(jìn)行更改,為達(dá)到銷售目的,很多困難都要克服,切忌半途而廢。
三、分析總結(jié)
1、總結(jié)。亮點、暗點分析及整改方案。
推廣方案怎么寫
第一:各階段目標(biāo)設(shè)置明確。
1、訪問量目標(biāo)。
2、注冊用戶數(shù)量。
3、品牌要達(dá)到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)
第二:目標(biāo)人群分析。
1、目標(biāo)人群的定位。
2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據(jù)目標(biāo)人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三:了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。
第四:推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果,確定推廣的策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。
第五:時間進(jìn)度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細(xì)的計劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六:預(yù)算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算,要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃,讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七:效果監(jiān)測。
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測,對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。
第八:預(yù)備策略。
市場的變化并不會因你的一個計劃而改變,除了尋求一套最為合適的營銷方案,最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最后:真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案,讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已,好的方案加于有效實施才能達(dá)到預(yù)期效果。
怎么寫廣告推廣方案?
廣告策劃:
1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。
2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。
3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始,根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo),在制定廣告活動具體策略時,要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點,各環(huán)節(jié)相互銜接,密切配合。
1. ·市場調(diào)查
2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求
3. ·根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計
4. ·促銷
5. ·觀察消費者反映
6. ·信息反饋
7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計
廣告方案:
1.廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨,也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核,明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點;還是打算突出產(chǎn)品的特征;還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。
2.相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定;廣告戰(zhàn)略的調(diào)查;創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。
3.廣告策略的匯報。包括概念和過程,確定的廣告目標(biāo),廣告計劃,廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。
4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo);媒介分布目標(biāo);增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù);媒介組合因素;在媒介決策中具有影響力的因素;媒介戰(zhàn)略陳述;選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn);媒介排期的方法以及媒介的排期。
5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。
6.相關(guān)費用的預(yù)算。包括市調(diào)費用,創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用,媒介實施的費用等等。
如何做好推廣活動
一直是困擾手機(jī)企業(yè)的一個難題。有的企業(yè)對推廣活動不重視,總認(rèn)為推廣活動點多面廣,市場形態(tài)復(fù)雜,感到無從下手,理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動就是結(jié)合商業(yè)庫存定期搞些分銷、終端促銷活動或POP擺放,即沒有完整的計劃,也沒有認(rèn)真的執(zhí)行,好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷商做個樣子,以證明是在做市場推廣活動。這類推廣活動沒有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營銷活動及市場緊密的結(jié)合起來,導(dǎo)致推廣活動脫離市場,工作反復(fù)多變,團(tuán)隊浮燥渙散,結(jié)果更是差強(qiáng)人意。究其原因,主要還是一些企業(yè)的營銷思想仍然停留在上世紀(jì)九十年代,認(rèn)為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場。 隨著中國手機(jī)市場的快速發(fā)展,不能再固執(zhí)的把推廣活動看作是銷售的后續(xù)服務(wù),要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營銷的戰(zhàn)略高度來研究和重視?,F(xiàn)在,推廣活動的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)和信譽(yù)度,沒有高效、扎實的推廣活動就沒有銷售目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。同時,推廣活動是一個循序漸進(jìn)的積累過程,不能急功近利,要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念,腳踏實地的做好推廣活動,才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。 那么,推廣活動到底應(yīng)該怎么做,怎樣策劃,才能達(dá)到最好的效果?要做好一次成功的推廣活動,無外乎就是三步曲:一是方案策劃,二是實施過程,三是分析總結(jié),簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。 一、方案策劃 1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向,對于終端推廣活動來說,目的很明確,活動的根本目的就是為了促進(jìn)銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,同時提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的影響力,培養(yǎng)潛在顧客。 2、 策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器,要能抓住消費者的心。 3、細(xì)化活動方案。所謂細(xì)化就是要有效評估活動的一系列細(xì)節(jié),以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機(jī)型,小到活動現(xiàn)場布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過一個活動規(guī)劃,連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,一旦有位置空了,馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺,這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客,確保不損失每一個潛在消費者。 4、活動細(xì)節(jié)落實。宣傳物料的制作,如何派發(fā)?人員分工,活動現(xiàn)場的選定,促銷人員的培訓(xùn)等。 5、提前預(yù)熱?;顒娱_展前,最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳,DM單也要提前3天派發(fā),以此實施“海陸空”立體組合宣傳。 二、實施過程 1、現(xiàn)場布置?;顒蝇F(xiàn)場的布置一定要體現(xiàn)出氣勢和規(guī)模,消費者的潛在思維都會認(rèn)為活動越大,優(yōu)惠越多,在這個基礎(chǔ)上現(xiàn)場的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色,并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。 2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣,增加銷售,調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛是至關(guān)重要的,冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心,通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經(jīng)做過賣產(chǎn)品送鯉魚的活動,鯉魚本身不值錢,但是對于生活在城市中的人來說,通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,活蹦亂跳的鯉魚把現(xiàn)場的氣氛推到了最高潮。 3、落實活動并應(yīng)對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行,主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位,推廣活動要注重實效,摒棄浮華,始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費者對產(chǎn)品看得到、摸得著,并親身體驗產(chǎn)品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況,如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產(chǎn)生影響,要根據(jù)實際情況,遵從活動目標(biāo)進(jìn)行更改,為達(dá)到銷售目的,很多困難都要克服,切忌半途而廢。 三、分析總結(jié) 1、總結(jié)。亮點、暗點分析及整改方案。活動結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要,如此次針對競品的策略很好,極大的打擊了競爭品牌,那么就要乘勝追擊,在下次的活動中發(fā)揚光大,同時要對不足的地方進(jìn)行分析,下次要規(guī)避風(fēng)險。如果在活動中有很多的不足,那么就要對方案的目的性進(jìn)行分析,所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的,細(xì)節(jié)落實的很好,那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動總結(jié)是下次活動的基礎(chǔ),每一次的累積是保證推廣活動持續(xù)性的最根本。 2、評估。投入產(chǎn)出是否合理。預(yù)算是否在計劃內(nèi),超出預(yù)算部分又帶來那些收益,都是要評估的,特別是很多隱性的東西,如潛在顧客的累積、品牌的影響力等是很容易被忽略的,我們往往都只關(guān)注銷售額,忽略我們推廣的另一面,那就是品牌的推廣。 推廣可以促進(jìn)聯(lián)×手機(jī)品牌宣傳、銷量提升,加快消費者對聯(lián)×手機(jī)品牌的認(rèn)識,是階段性促銷、新品上市、打擊競爭對手最好的表現(xiàn)方式。在不同時期以針對性主題、推廣工作的包裝體現(xiàn)出聯(lián)×手機(jī)產(chǎn)品特色,證實聯(lián)×手機(jī)企業(yè)實力,增強(qiáng)聯(lián)×手機(jī)品牌在各區(qū)域的影響力和產(chǎn)品的競爭力。而不是簡簡單單的降價促銷或驚爆價促銷等,應(yīng)多注重品牌元素的輸出及宣傳,不應(yīng)為了實現(xiàn)短暫的利益(銷售)而去抹煞一切。 歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:wangliping3721@163.com
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