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安防行業(yè)新品上市幾種推廣途徑的比較

特別是作為朝陽行業(yè)的安防產(chǎn)品更新?lián)Q代十分迅速，盡快打開新產(chǎn)品的市場更為重要。 在現(xiàn)在的市場環(huán)境中，新品上市的推廣途徑主要有三種：1.展會;2.新品發(fā)布;3.平面與網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。本文就著重對這三種推廣途徑進(jìn)行分析、比較各自的優(yōu)劣。 一.展會推廣模式 展會，尤其是專業(yè)性的展會一直都是企業(yè)發(fā)布重大新產(chǎn)品以及新技術(shù)的首選，這主要是由于展會具有以下主要優(yōu)勢。 首先，展會具有聯(lián)系和交易功能。聯(lián)系和交易功能孕育著巨大商機(jī)。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系面廣、專業(yè)客戶聯(lián)系量大、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會。通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場的相當(dāng)一部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、本領(lǐng)域?qū)＜摇F(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。 在展銷會上，參展商為賣而參展，參觀者為買而參觀，均有備而來。參展商可以在有限的時(shí)間內(nèi)最廣泛地接觸買主，觀眾購買商可以在有限的空間里最廣泛地了解產(chǎn)品，參展商可以于潛在客戶表示出興趣時(shí)就抓住機(jī)會開展推銷、洽談工作，直至成交甚至當(dāng)場回款，買賣雙方可以完成介紹產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、交流信息、建立聯(lián)系、簽約成交等買賣流通過程，展會起到溝通和交易作用。 通過商品或科技成果的會展，使供需雙方充分了解對方的信息和需求，再加上可以通過實(shí)物觀看，迅速促成供需雙方達(dá)成商務(wù)合同，因此會展市場孕育了無限的商機(jī)。除此之外，在會展上，生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商匯聚一堂，進(jìn)行交流、貿(mào)易，某種程度上甚至就是一個(gè)信息市場。企業(yè)可以利用各種信息渠道宣傳自己的產(chǎn)品，推介自己的品牌、形象。企業(yè)與顧客可以直接溝通，得到及時(shí)反饋。企業(yè)可以收集有關(guān)競爭者、新老顧客的信息，企業(yè)能了解本行業(yè)最新產(chǎn)品動態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，構(gòu)成決策依據(jù)。 在安防行業(yè)，隔年在北京和深圳召開的安防產(chǎn)品國際展覽會有特別大的影響力，當(dāng)然是安防專業(yè)展會的首選。每年在全國各地有安防專業(yè)或相關(guān)專業(yè)展會60場左右，多數(shù)屬于地方性專業(yè)展會，雖然支出較少，但宣傳效果相對較差。 展會推廣方式在具備以上優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也有一些無法回避的缺陷，首先是成本較高。廠商參加展會必須要向主辦方支付場租費(fèi)，此外，展臺的搭建、設(shè)備、人員、策劃都是要廠商自己準(zhǔn)備的，這些費(fèi)用對于大廠商而言可能還不算什么，但是對于一些中小企業(yè)來說，這可能就是一筆不小的開支了。此外，展會并不是隨時(shí)都有的，專業(yè)性的大型展會每年才舉行一次，廠商不可能為了參加一個(gè)展會而讓新品延期幾個(gè)月上市。 綜上所述，廠商參加展會的主要優(yōu)勢有：1.便于與同行業(yè)企業(yè)、專家及部門領(lǐng)導(dǎo)的交流。 2.專業(yè)展會的定位明確，參展人員一般都是對此行業(yè)產(chǎn)品有興趣或有明確的買賣意向的人，簽約成交率高。3.能夠見到實(shí)物，方便買家實(shí)際觀看與試用，迅速使雙方達(dá)成交易意向。4.關(guān)注度高，一個(gè)大型的專業(yè)展會能夠吸引大量的意向群體與媒體，媒體的報(bào)道又會吸引到更多的潛在購買力的注意，而這些參展人員與媒體大部分都是不請自來的。缺點(diǎn)有：1.成本高。2.舉辦時(shí)間受限制。 二.新品發(fā)布會 新品發(fā)布會或者說新品推介會其實(shí)也可以看作是一個(gè)小型展會，只不過這個(gè)展會的主角只有一個(gè)，就是該廠商所要發(fā)布的新品，來到這里的人和媒體全都是為了該產(chǎn)品而來，這給了該產(chǎn)品極大的關(guān)注度與曝光率。因此，與展會相比，新品發(fā)布會的主要優(yōu)勢有：1.產(chǎn)品關(guān)注度更高，定位更加明晰，參展人員只為了這個(gè)產(chǎn)品而來。2.舉辦時(shí)間不受限，廠商只要有新品推出，就可以舉辦新品發(fā)布會。同時(shí)，與展會相比不足有：1.成本更加高昂，因?yàn)闊o論是場地選擇、費(fèi)用、籌劃都完全要由該廠商自己去負(fù)擔(dān)，而且參展的人員與媒體大部分也要由廠商自己去邀請，因此成本會更加的高。2.與展會相比參展人數(shù)少，同行業(yè)企業(yè)、專家和部門領(lǐng)導(dǎo)也不會過多的參與，所以交流性不如展會。當(dāng)然，與展會一樣，新品發(fā)布會也能夠見到產(chǎn)品實(shí)物，大部分還有實(shí)物演示與試用，能夠讓人們更加深入直觀的了解該產(chǎn)品的特性，迅速達(dá)成買賣意向。 三.平面與網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳推廣 在平面與網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳是新產(chǎn)品推廣的重要手段。平面媒體是傳統(tǒng)的宣傳手段，目前幾家專業(yè)安防平面媒體在行業(yè)中有比較大的影響，占有大部分廣告市場份額。在平面媒體上發(fā)表軟性文章與廣告同樣有較好的宣傳效果。 網(wǎng)絡(luò)推廣的概念非常廣，最常見的方式就是通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、視頻的形式來展示新產(chǎn)品。我們這里所說的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅限于廠商發(fā)布新品廣告，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟性宣傳文章，特別是做關(guān)鍵詞的搜索排名可以獲得很好的宣傳效果。其特點(diǎn)主要有：1.成本低，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布不用租場地，不用交參展費(fèi)，所需要的設(shè)備與工作人員的數(shù)量相比展會與發(fā)布會也少得多。如果只在公司網(wǎng)站上發(fā)布，成本更低，但效果要差一些。2.準(zhǔn)備時(shí)間短，時(shí)效性強(qiáng)。，只要有新產(chǎn)品面市，廠商可以迅速的寫出一篇評測文章，再加上一些圖片即可在網(wǎng)上發(fā)布了。3.推廣面廣，產(chǎn)品在網(wǎng)上發(fā)布后，任何人都可以打開該網(wǎng)頁去了解這個(gè)產(chǎn)品，對于在權(quán)威媒體發(fā)布的信息而言，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎可以迅速找到此頁面，而這些人中可能就會有潛在用戶。 以上這些是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要優(yōu)點(diǎn)，但與此同時(shí)，這種推廣模式目前還有一些無法避免的缺陷：1.互動性差，用戶只能通過視頻、圖片與文字去了解產(chǎn)品，而無法見到實(shí)物，更無法去實(shí)際操作，而當(dāng)有問題和疑問時(shí)也無法及時(shí)的去和廠商面對面的交流，這些都會為買賣雙方達(dá)成意向制造一些困難。2.受關(guān)注度低，一個(gè)產(chǎn)品只在網(wǎng)上發(fā)布的話肯定沒有在展會和舉辦發(fā)布會的影響力大，雖然網(wǎng)絡(luò)的受眾人群廣，但是顯然沒有另外兩種模式定位準(zhǔn)確，而一般其他媒體也不會再將它作為焦點(diǎn)再去大肆炒作。與平面媒體比較，網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力增長迅猛，已經(jīng)超過平面媒體。 綜合以上三種推廣模式的分析，我們的結(jié)論是：三種推廣方式各有所長，彼此間有一定的互補(bǔ)性。特別是網(wǎng)絡(luò)推廣模式是必不可少的，因?yàn)樗杀镜?，時(shí)效快，無論你的產(chǎn)品是否要通過其他方式去發(fā)布，都需要網(wǎng)絡(luò)的配合，例如展前通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布幾張圖片或一段宣傳片或是簡單幾句文字介紹來勾起大家的興趣與好奇心，參展時(shí)再通過網(wǎng)絡(luò)做現(xiàn)場直播等等。

安防產(chǎn)品如何推廣

盡量關(guān)注正在裝修的店面，有一些好一點(diǎn)的店面，也是要安裝安防產(chǎn)品的。努力，加油！

網(wǎng)上推廣方式:1、寫軟文讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因?yàn)樗阉饕娓娗橛谀切┪墓P優(yōu)美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。根據(jù)你的財(cái)力，時(shí)間，專長以及寫作能力，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。

2、博客推廣

博客是一種個(gè)人的專門提供針對某些領(lǐng)域或者特定事件的網(wǎng)站，有點(diǎn)像在網(wǎng)上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片，有自己獨(dú)特的風(fēng)格。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，許多人更傾向于建立一個(gè)針對某一領(lǐng)域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領(lǐng)域里專業(yè)更有說服力。博客給你提供了一個(gè)稱為專業(yè)人士的絕好機(jī)會。

3、郵件推廣電子郵件推廣是一個(gè)針對有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。這種營銷方式的關(guān)鍵是建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時(shí)的聯(lián)系。這種方法還有利于你與你將來，現(xiàn)在和過去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。企業(yè)可選用自己域名的企業(yè)郵局。

4、廣告聯(lián)盟推廣

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5、搜索引擎優(yōu)化(seo)搜索引擎優(yōu)化（seo）通常是為了提高特定關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁面標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局，外部鏈接你就可以提高你在搜索引擎里的排名。

6、搜索引擎營銷（sem）

和seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費(fèi)的方式讓你提高你在搜索結(jié)果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點(diǎn)擊付費(fèi)以及文本關(guān)聯(lián)廣告。

7、商機(jī)發(fā)布及整合營銷推廣

商機(jī)發(fā)布推廣和整合營銷推廣是近幾年市場上新出現(xiàn)的推廣方式，商機(jī)發(fā)布推廣是通過引擎模式把企業(yè)信息發(fā)布到他們所合作的行業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站、B2B平臺等網(wǎng)站上，配合搜索引擎的抓取。

如何做好智能家居安防系統(tǒng)的推廣銷售？

　一、 產(chǎn)品適應(yīng)性不強(qiáng)，無法完全滿足客戶需求。

第一方面，智能家居在初期為了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的誤導(dǎo)，在大眾心目中的理想智能家居就是無所不能的，就目前的技術(shù)水平來說，很多理想狀態(tài)要實(shí)現(xiàn)起來還是很困難的，這就給客戶的心理造成了很大的落差，滿意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居產(chǎn)品是完全照搬國外的模式，我們都知道西方是單戶型別墅為主，而國內(nèi)是公寓式住宅為主，用別墅的方案來做住宅，肯定不合適的，僅安防這一模塊，國內(nèi)外的需求就行不通，。歐美別墅的監(jiān)控設(shè)備裝在院子里，報(bào)警裝在門窗，而國內(nèi)監(jiān)控和報(bào)警都裝在室內(nèi)，這里會牽涉到一個(gè)主人隱私的問題，所以很多客戶對此很是糾結(jié)。這樣也是智能家居在早期不能規(guī)模化地發(fā)展的原因之一。

解決措施：市場宣傳腳踏實(shí)地，切忌浮夸功能。做適合中國市場的智能家居產(chǎn)品，組建能夠靈活兼顧到別墅與住宅的智能家居需求的系統(tǒng)。這要求廠商根據(jù)市場需求靈活調(diào)整產(chǎn)品與方案，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手機(jī)，科佳(omelife)就據(jù)此狀況開發(fā)出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone來作為智能家居系統(tǒng)的控制終端)以及面向安卓平臺的智能家居控制終端。借助客戶熟悉的的第三方平臺來融入自有系統(tǒng)，在無線智能家居應(yīng)用方面，是一個(gè)較為顯著的突破。其實(shí)在此前我們也有移動控制主機(jī)這樣的產(chǎn)品，但考慮到客戶操作的便利性和心理接受度，我們做了這樣的調(diào)整，這也是針對市場來調(diào)整產(chǎn)品的適應(yīng)性。

二、 品牌知名度不足，難以刺激終端銷售，渠道開拓壓力巨大。

智能家居市場宣傳都局限在小范圍內(nèi)，沒有深入到大眾群體，無法通過品牌來刺激終端銷售，造成渠道開拓壓力巨大。觀察一下國內(nèi)的智能家居品牌的宣傳情況，就不難發(fā)現(xiàn)，大多局限在業(yè)內(nèi)。少數(shù)企業(yè)意識到問題所在的，開始設(shè)立智能家居體驗(yàn)中心，并與家居賣場合作開設(shè)演示平臺，或者通過網(wǎng)絡(luò)推廣向大眾進(jìn)行宣傳。但往往規(guī)劃欠缺，執(zhí)行力度又不足，收效并不是非常明顯。

解決措施：加強(qiáng)市場宣傳，細(xì)分目標(biāo)受眾，做針對性的推廣方案。例如，將客戶細(xì)分為渠道、合作伙伴，終端用戶、產(chǎn)業(yè)鏈、業(yè)內(nèi)同行。挖掘其媒體偏好，做針對性的推廣方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一個(gè)緩慢而艱難的過程;智能家居目前是處于春秋時(shí)期，百家爭鳴;一個(gè)品牌要脫穎而出，就一定要有一個(gè)定位和發(fā)展規(guī)劃。對于國內(nèi)的大多數(shù)廠商而言，定位是談不上的，發(fā)展規(guī)劃更是比較盲目。大多數(shù)廠商是隨大流的心態(tài)，別人做什么我就做什么，講究的是共性而不是個(gè)性;共性必然造就平凡，試想如果人人都是大眾臉，別人怎么記住你呢?所以我們在做市場宣傳之前，首先要理清思路，發(fā)掘自己的長處和優(yōu)勢，再對客戶做相應(yīng)的細(xì)分，做針對性的推廣。就拿科佳來說，我們是專注于無線智能家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)與系統(tǒng)定制，而我們的優(yōu)勢在于安防與照明控制。我們對外宣傳就牢牢抓住這一點(diǎn)，目的就是讓客戶明確兩個(gè)概念：1、科佳是做無線智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防與照明方面是比較專業(yè)的。這就是有的放矢，宣傳自身優(yōu)勢與特色，更能讓客戶記住。(來源：《CPS智能家居》 作者：汪毅，未經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)載)

三、 渠道技術(shù)力量薄弱

智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，囊括了家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居(中央)控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)需要整合很多產(chǎn)品才能組網(wǎng)，在運(yùn)營操作智能家居項(xiàng)目的時(shí)候，對技術(shù)人員的要求很高，無論是產(chǎn)品選型還是安裝調(diào)試，都需全面掌控才行，這和很多傳統(tǒng)產(chǎn)品并不相同，不單單是銷售完成上門安裝就能了事。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，地區(qū)代理往往無法獨(dú)立處理安裝與調(diào)試的問題。

解決措施：為經(jīng)銷代理培訓(xùn)技術(shù)人員，確保技術(shù)支持落實(shí)到當(dāng)?shù)兀偷亟鉀Q問題。渠道是公司的左膀右臂，公司總部就相當(dāng)于大腦。膀臂軟弱，即便大腦指揮的再好，也是無濟(jì)于事的。渠道技術(shù)水準(zhǔn)能力，是決定營銷網(wǎng)絡(luò)是否可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。廠商應(yīng)把培訓(xùn)作為渠道開拓工作非常重要的一環(huán)。金沃智能在智能家居體驗(yàn)館開業(yè)初就召開過幾次培訓(xùn)會，對潛在客戶進(jìn)行一個(gè)簡單的智能家居常識和操作培訓(xùn)，事后證明，取得了很好的效果，客戶對智能家居的認(rèn)知面有了很大的拓寬，同時(shí)也對金沃的產(chǎn)品也增強(qiáng)了不少認(rèn)同感，這就為后來的合作打下了基礎(chǔ)。

四、 渠道市場開拓能力不足

智能家居和家具、衛(wèi)浴等家居用品一樣，潛在市場巨大。但相對應(yīng)也存在較大的問題，客戶群體較零散，就必然造成市場推廣很難有針對性，難以有的放矢。同時(shí)，還需要培養(yǎng)直接客戶對智能家居的興趣以及對智能家居的生活方式的認(rèn)可。這些，都是經(jīng)銷代理無法獨(dú)立解決的問題，如果廠家不協(xié)助他們，他們的市場開拓那就是真的舉步維艱了。所以，前些年很多公司在全國都把銷售網(wǎng)絡(luò)建立起來 了，但沒過兩年整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全盤崩潰，其主要原因，就是廠家當(dāng)了甩手掌柜，缺乏與渠道之間的溝通，和渠道之間的信息不對等，廠商未能用其所知協(xié)助渠道解決一系列的問題，沒有把銷售模式復(fù)制給渠道。

解決措施： 為經(jīng)銷代理培訓(xùn)市場銷售人員，提供一定的市場營銷支持和銷售工具(解決方案、演示PPT、品牌標(biāo)示使用方法等)。前面說過智能家居是一套綜合控制系統(tǒng)，是一個(gè)多樣產(chǎn)品集成的系統(tǒng)，還會牽涉到工程安裝調(diào)試以及用戶使用等問題，當(dāng)然這些問題都需要和客戶有一個(gè)順暢的溝通才能促成合作。這就要求我們的銷售人員要熟悉很多方面的知識，譬如強(qiáng)弱電、監(jiān)控、布線、報(bào)警、建筑、裝飾等等。一般來說，對于大多數(shù)廠商本地的銷售人員，經(jīng)過耳濡目染，或多或少有一定的基礎(chǔ)，碰到絕大多數(shù)客戶是可以應(yīng)付得來的。而經(jīng)銷代理聯(lián)營等，大多接觸這個(gè)行業(yè)不久，在短期內(nèi)是很難打造一個(gè)專業(yè)的銷售班底的，這也需要廠商協(xié)助，提供培訓(xùn)與支持才行。俗話說：“臺下十年功，臺上十分鐘”，這也需要一個(gè)過程。

以上列舉的幾點(diǎn)造成瓶頸的原因，是汪某通過觀察和總結(jié)業(yè)內(nèi)的幾個(gè)智能家居的企業(yè)的市場開拓經(jīng)歷得來的，以上四點(diǎn)是他們的共性，當(dāng)然還存在一些其他影響銷售拓展的原因,比如公司人員的穩(wěn)定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列舉了。

近兩年炒的很火的物聯(lián)網(wǎng)，在政策偏向和運(yùn)營商的大力推動下，物聯(lián)網(wǎng)必然會迎來一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，而對于智能家居行業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)能夠解決智能家居目前幾個(gè)很大的問題------標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和系統(tǒng)穩(wěn)定性以及系統(tǒng)的擴(kuò)展性。這是智能家居產(chǎn)業(yè)千載難逢的契機(jī)，智能家居像家電家具一樣普及和進(jìn)入百姓生活，應(yīng)該不遠(yuǎn)了。

安防產(chǎn)品該怎么樣推廣呢？

盡量關(guān)注正在裝修的店面，有一些好一點(diǎn)的店面，也是要安裝安防產(chǎn)品的。努力，加油！

網(wǎng)上推廣方式:1、寫軟文讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法就是寫軟文，通過寫一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶，也會受到搜索引擎的青睞，因?yàn)樗阉饕娓娗橛谀切┪墓P優(yōu)美，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。根據(jù)你的財(cái)力，時(shí)間，專長以及寫作能力，你可以選擇自己寫或者花錢找人寫。

2、博客推廣

博客是一種個(gè)人的專門提供針對某些領(lǐng)域或者特定事件的網(wǎng)站，有點(diǎn)像在網(wǎng)上寫日記。許多博客都上傳視頻或者圖片，有自己獨(dú)特的風(fēng)格。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，許多人更傾向于建立一個(gè)針對某一領(lǐng)域或者專題的博客，這樣可以讓自己某領(lǐng)域里專業(yè)更有說服力。博客給你提供了一個(gè)稱為專業(yè)人士的絕好機(jī)會。

3、郵件推廣電子郵件推廣是一個(gè)針對有效客戶進(jìn)行推廣的好辦法。這種營銷方式的關(guān)鍵是建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時(shí)的聯(lián)系。這種方法還有利于你與你將來，現(xiàn)在和過去的客戶建立一種持續(xù)的聯(lián)系。企業(yè)可選用自己域名的企業(yè)郵局。

4、廣告聯(lián)盟推廣

加入一個(gè)優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的廣告在成千上萬個(gè)網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準(zhǔn)投放，快速見效。

5、搜索引擎優(yōu)化(seo)搜索引擎優(yōu)化（seo）通常是為了提高特定關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名。通過添加一些搜索引擎喜歡的內(nèi)容，添加頁面標(biāo)簽，關(guān)鍵詞布局，外部鏈接你就可以提高你在搜索引擎里的排名。

6、搜索引擎營銷（sem）

和seo不同，搜索引擎營銷(sem)是一種可以通過付費(fèi)的方式讓你提高你在搜索結(jié)果中排名的營銷方法。搜索引擎營銷包括按點(diǎn)擊付費(fèi)以及文本關(guān)聯(lián)廣告。

7、商機(jī)發(fā)布及整合營銷推廣

商機(jī)發(fā)布推廣和整合營銷推廣是近幾年市場上新出現(xiàn)的推廣方式，商機(jī)發(fā)布推廣是通過引擎模式把企業(yè)信息發(fā)布到他們所合作的行業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站、B2B平臺等網(wǎng)站上，配合搜索引擎的抓取。

安防公司銷售方案如何制作？

第一、做好市場分析。 銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。 第二、整理營銷思路。 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 第三、確立銷售目標(biāo)。 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。 第四、制定營銷策略。 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障 第五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理。 1、根據(jù)銷售需要進(jìn)行人員規(guī)劃，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。 2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。 第六、做好費(fèi)用預(yù)算。 不管產(chǎn)品多少，做好自己的主打產(chǎn)品，不管是自己的產(chǎn)呂，還是OEM、代理、經(jīng)銷，掌握自己的主打產(chǎn)品，充分發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢，不管從功能還是價(jià)格，先占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯龊卯?dāng)?shù)厥袌鍪潜匾模?dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€(gè)優(yōu)勢，那就是可以親自走訪，現(xiàn)在雖然網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，但人必定都會有戒心的，沒有見到產(chǎn)品實(shí)樣，誰會冒然去賣的你產(chǎn)品，建立好當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，市場都是慢慢打開，總會有進(jìn)云開見月的一天的。祝你好運(yùn)！ 我公司也是做安防產(chǎn)品的，有機(jī)會交流一下

安防產(chǎn)品怎么推廣

分為兩部分 線上和線下

線上：網(wǎng)絡(luò)營銷。百度推廣、平臺、論壇、博客、微博、淘寶、天貓都可以做，這是需要有電子商務(wù)方面人才。

線下：展會，相關(guān)行業(yè)交流會，多要些名片，多搜集些聯(lián)系方式，電話營銷，銷售員實(shí)地拜訪，需要有經(jīng)驗(yàn)的銷售。

但是，這些都有一個(gè)前提，你的產(chǎn)品要有某一方面的說服力，實(shí)實(shí)在在的實(shí)力。

怎樣做好安防網(wǎng)絡(luò)品牌推廣？

安防行業(yè)競爭激烈，國外品牌有霍尼韋爾Honeywell，博世Bosch ， 松下Panasonic 4 GE Security-通用電氣，Tyco-泰科安防，Phicom-飛力士， Sony索尼，Pelco-派爾高，Shidean Legrand-視得安等。國內(nèi)品牌有?？低?，大華等。那么作為中小企業(yè)，如何在被大企業(yè)壟斷的安防市場中創(chuàng)造出自己的品牌。網(wǎng)絡(luò)推廣品牌推廣的重要部分。

視威龍(safely) 市場營銷人員認(rèn)為做好安防網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)推廣，首先要通過“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來吸引公眾的注意與興趣。

網(wǎng)絡(luò)軟文推廣 一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的安防行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進(jìn)行報(bào)道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。控制好網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在，日益豐富的網(wǎng)絡(luò)信息傳播途徑，促使許多企業(yè)都紛紛投向商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)廣告。

建企業(yè)網(wǎng)站 建立企業(yè)網(wǎng)站是為了進(jìn)行品牌推廣，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣，打造企業(yè)形象的基矗企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)目前情況來建設(shè)適合自己的網(wǎng)站，畢竟企業(yè)只有根據(jù)自身實(shí)際情況來建設(shè)的網(wǎng)站，這樣的品牌推廣效果才是最好的。

搜索引擎推廣 大部分企業(yè)網(wǎng)站還是挺注重搜索引擎推廣的，搜索引擎推廣可以使企業(yè)更容易被客戶找到，脫穎而出。中小企業(yè)就更應(yīng)圍繞自己的產(chǎn)品，如高速球，一體機(jī)，智能球等產(chǎn)品做關(guān)鍵詞搜索引擎推廣，通過搜索引擎推廣，贏得源源不斷的客戶。

電子郵件推廣 很多企業(yè)都會通過發(fā)送大量的電子郵件傳遞信息給客戶，是一種主動性的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

安防行業(yè)的銷售渠道？

安防市場在無限擴(kuò)大，安防產(chǎn)品變得炙手可熱，安防業(yè)務(wù)員在銷售上就變的多種方式并管其下！針對安防產(chǎn)品的銷售主要采取一下的幾種方式： 第一 、 QQ 聊天， QQ 群里面發(fā)信息。 對于個(gè)人來說， QQ 已經(jīng)是僅次于手機(jī)的第二大通訊工具。利用 QQ 對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳成 安防市場在無限擴(kuò)大，安防產(chǎn)品變得炙手可熱，安防業(yè)務(wù)員在銷售上就變的多種方式并管其下！針對安防產(chǎn)品的銷售主要采取一下的幾種方式： 第一 、QQ聊天，QQ群里面發(fā)信息。 對于個(gè)人來說，QQ已經(jīng)是僅次于手機(jī)的第二大通訊工具。利用QQ對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳成為了最佳選擇。當(dāng)然QQ的好處就多了，沒有月租發(fā)送接收都是免費(fèi)，還能發(fā)圖片，傳文件，與客戶即時(shí)的進(jìn)行交流。QQ群也是安防業(yè)務(wù)員們常去的地方之一了，有的安防業(yè)務(wù)員加入了幾個(gè)甚至10幾個(gè)安防群歷來銷售自己公司的安防產(chǎn)品，QQ群也成為了眾多安防產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)場。利用QQ和QQ群銷售也是有弊端的，由于QQ的特性特點(diǎn)限制QQ中的銷售對象變得極為有限，利用QQ來進(jìn)行產(chǎn)品銷售相對性比較強(qiáng)適合單獨(dú)作戰(zhàn)，針對某一客戶進(jìn)行銷售宣傳，作用十分突出，而QQ群來說則是眾廠家的宣傳陣地。里面廠家與銷售商居多，作為業(yè)務(wù)區(qū)域拓展和銷售渠道拓展還是可以的。 在QQ上宣傳安防產(chǎn)品需要有很好的文字能力，交流時(shí)要有耐心，保持謙虛禮貌的態(tài)度，利用QQ空間存放各種安防產(chǎn)品資料以及安防技術(shù)實(shí)施方案和其他安防設(shè)備的配套情況，以便客戶在了解更對的安防產(chǎn)品信息同時(shí)也能了解到安防公司的其他安防設(shè)備。 多與QQ群中的其他安防同行進(jìn)行交流，要有禮貌，給他人留下一個(gè)良好的印象，顯示自己的的真誠和誠實(shí)態(tài)度，這樣別人對你的信任心就會加強(qiáng)。掌握安防的各種相關(guān)知識在同安防同行交流的同時(shí)也就增加了自己安防的知識面。與客戶交流中絕對不能說，不知道，不清楚或者是些模棱兩可的話，更不能吹虛自壘，要善于幫助別人，積極回答安防QQ群里面其他安防同行提出的問題，這樣不僅可以增加自己的知名度同時(shí)對自己的安防產(chǎn)品也是一種無形宣傳。時(shí)間久了別人就會根據(jù)你掌握的知識程度以及做人的態(tài)度來判斷你的產(chǎn)品是好是壞，同時(shí)你在QQ群中的地位也相應(yīng)提高，如QQ群中有人需要采購產(chǎn)品時(shí)會首先想到你。 總結(jié)：待人以誠，受樂無窮。幫助別人就是幫助自己，做好了自己，也就做好一切。 第二 、 利用電子郵件產(chǎn)品推銷。 利用郵件對產(chǎn)品進(jìn)行推廣營銷不只是安防行業(yè)會這樣做其他行業(yè)也會這樣做，也屬于電子商務(wù)營銷的一種。郵件推銷的方式絕對不可以濫用，使用中要有節(jié)制。還要注意郵件內(nèi)容的規(guī)范和對安防產(chǎn)品介紹的詳細(xì)程度。利用郵件推廣安防產(chǎn)品要能一擊而中，客戶在看到這封郵件后，就會對郵件中介紹的安防產(chǎn)品和安防公司產(chǎn)品濃厚興許并試圖與你聯(lián)系。郵件發(fā)送是要利用郵箱的已讀回執(zhí)功能，這樣你就能了解到這封郵件是否被客戶看到，然后隔段時(shí)間再發(fā)送介紹其他安防產(chǎn)品的郵件。郵件不一定全都是要介紹安防產(chǎn)品也可以是介紹公司最近動態(tài)，告知客戶公司以后的發(fā)展方向，并對以后的市場進(jìn)行分析并加以引導(dǎo)，這樣客戶才會變?yōu)楣镜闹艺\客戶。由于郵件只能起到介紹的作用，要一擊中的。郵件文字感情要濃厚，安防產(chǎn)品介紹要簡要，分析要到位，引導(dǎo)要準(zhǔn)確。 本人也收到過很多針對某些安防產(chǎn)品的推廣郵件，內(nèi)容只有寥寥幾個(gè)字，并在郵件中附帶了一些安防產(chǎn)品的價(jià)格單。郵件內(nèi)容是：“您好！附件是我們閉路監(jiān)控、防雷產(chǎn)品、安防產(chǎn)品的最新價(jià)格表,麻煩您查收,希望與貴公司建立良好的合作關(guān)系.謝謝！”這樣就結(jié)束了，比類似郵件好點(diǎn)的就是在下面加上了聯(lián)系方式?？蛻粼诮拥竭@樣的郵件時(shí)首先會想到這個(gè)業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作方式，再就是這家安防公司的企業(yè)管理是不是有問題，這樣的安防銷售員，顯然是沒有經(jīng)過培訓(xùn)就上崗的，甚至可以說是連基本的郵件書寫規(guī)范都不知道，客戶怎么會和這樣的公司做生意呢。對于一個(gè)陌生客戶來說，發(fā)送一個(gè)只有產(chǎn)品價(jià)格單的郵件也是不合適的。 這樣的郵件多是通過專用軟件搜索或者是其他網(wǎng)站論壇整理出郵件地址來以后進(jìn)行有目的的發(fā)送。它也有他的弊端方面，不能及時(shí)掌握客戶的動態(tài)，以及客戶對安防產(chǎn)品對自己對自己的看法和態(tài)度，不能做到及時(shí)交流，郵件營銷只能作為告示通知來使用了，郵件發(fā)送量不能太大，太大可能會被舉報(bào)為垃圾郵件。這樣在客戶心中就永遠(yuǎn)是垃圾了。 安防產(chǎn)品的推廣郵件應(yīng)該要以產(chǎn)品性能介紹為重點(diǎn)，郵件中產(chǎn)品不可以選用太多以三款為宜。信中要著重介紹安防產(chǎn)品的性能，已經(jīng)應(yīng)用方向，與同類產(chǎn)品之間的優(yōu)勢區(qū)別。附件中可以增加產(chǎn)品的使用方案、說明和已用的成功客戶案例。郵件格式可以采用內(nèi)嵌網(wǎng)頁式和書信式兩種方式，兩種方式的頁面都必須醒目有特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，客戶在打開郵件時(shí)能馬上對這款安防產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣。安防產(chǎn)品介紹不要放置在附件中，圖片不要過大，對客戶要有合適的尊稱，并為郵件打攪客戶表示道歉。醒目位置留下自己與公司的聯(lián)系方式和公司的網(wǎng)址。 總結(jié)： 要用一顆充滿感情的心與人交流，如有在寒冷的冬天感到了溫暖。 第三 、 電話營銷。 電話營銷模式，應(yīng)該是最早的營銷模式了。電話營銷的可以通過簡單的語言交流是雙方更加信任，方便以后更好的合作。電話營銷的優(yōu)勢很多，可以在電話中及時(shí)溝通問題，詳細(xì)的介紹相關(guān)的安防產(chǎn)品知識，產(chǎn)品性能參數(shù)等等。 電話營銷可以通過自己的語言藝術(shù)來打動對方，利用自己的幽默方式與對方交流并與之成為朋友。電話語言不能太啰嗦，語氣要大方詼諧，電話營銷中要有一個(gè)好的開始，大多數(shù)人都會選擇“你好我是某某公司 ***，是做什么安防產(chǎn)品的，我看到你們也做**安防產(chǎn)品，想問你有沒有這方面的需求。”這樣千篇一律的電話既沒有創(chuàng)意也沒有重力根本不能打動對方,遇到這樣的電話我會回答“我不需要，我們有這樣的安防產(chǎn)品”。所以這電話的最初幾句話很重要，比如給大話安防信息港負(fù)責(zé)人打電話推廣安防產(chǎn)品，在打電話之間要明確自己找誰？如果對方不在怎么探尋對方的其他聯(lián)系方式，電話中要知道負(fù)責(zé)安防產(chǎn)品采購的是不是這人負(fù)責(zé)。同時(shí)還要了解到安防工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)人是誰及聯(lián)系方式。 電話推廣安防產(chǎn)品時(shí)，聲音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞時(shí)不要給客戶打電話，這樣很容易引起客戶的反感，不要太大聲音毫無節(jié)制的大笑，更不能邊打電話邊吃東西，通話是要時(shí)刻保持自己微笑的面容，雖然對方看不到但是對方可以通過你聲音的語氣感覺到你的笑容。初次通話時(shí)間不易過長以2分鐘左右為宜，簡明扼要的介紹公司和自己的情況并說明安防產(chǎn)品的特性，并索要對方郵箱根據(jù)對方需求發(fā)送對方需要的安防產(chǎn)品詳細(xì)資料，最后約定好下次交流時(shí)間。電話中針對對方提出的問題回答要果斷堅(jiān)決，萬不可猶豫針對安防產(chǎn)品介紹是，要明確指出產(chǎn)品的優(yōu)勢和應(yīng)用方向。要主動提出通話結(jié)束，這有利于下次溝通，可在下次的通話中適當(dāng)延長通話時(shí)間。 總結(jié)：快樂可以讓負(fù)責(zé)的事情變得簡單，可以讓沉重的事情變的輕松起來，可以把縮短彼此之間的距離，更可以讓兩人成為朋友。 第四 、 通過商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在已經(jīng)如此普及，前面提到的三點(diǎn)中并不是最主要的方法，為什么這樣說呢。因?yàn)殇N售安防產(chǎn)品就是要讓客戶知道這款安防產(chǎn)品，了解這款安防產(chǎn)品并購買這塊安防產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)方便了自己也方便了客戶，很多客戶在尋找產(chǎn)品時(shí)都會去網(wǎng)搜索一番看看是不是有適合自己的安防產(chǎn)品，或者是在安防行業(yè)網(wǎng)站中看技術(shù)方案時(shí)了解到了這款安防產(chǎn)品，如何讓客戶盡早的了解到這款產(chǎn)品呢，那就必須利用安防行業(yè)里面的電子商務(wù)網(wǎng)站來進(jìn)行自己的安防產(chǎn)品宣傳。 電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)很普及了，雖然都已經(jīng)有了自己公司的安防網(wǎng)站，但是自己公司網(wǎng)站的訪問量很有限的，原因就是在互聯(lián)網(wǎng)排名落后，內(nèi)容沒有大型行業(yè)網(wǎng)站詳盡。所以要利用安防行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站來提高安防產(chǎn)品知名度、展示安防產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)更多的適合自己的商業(yè)機(jī)會、發(fā)布安防產(chǎn)品廣告等,都可以通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)與優(yōu)勢大力展開，因此利用現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行安防產(chǎn)品宣傳營銷才是最好的策略，很多的安防網(wǎng)站已經(jīng)具有了一定的人氣和訪問量，利用安防網(wǎng)站的信息發(fā)布功能發(fā)布自己公司的產(chǎn)品，這樣就會在很短的時(shí)間里提升自己產(chǎn)品在行業(yè)里面的知名度，從而收到意想不到的效果。 安防行業(yè)網(wǎng)站中基本都有產(chǎn)品發(fā)布功能，你可以在上面發(fā)布大量關(guān)于自己安防產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品應(yīng)用方案等，也可以在安防論壇中發(fā)布產(chǎn)品信息尋找潛在客戶。,

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