本篇文章信途科技給大家談?wù)剠^(qū)域推廣宣傳方案，以及宣傳活動(dòng)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何有效制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案

制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分：

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位

2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

3、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

六、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

七、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

營(yíng)銷推廣策劃方案怎么寫(xiě)？

營(yíng)銷策劃書(shū)的步驟目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃

封面·策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明 德 進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說(shuō)明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！糐P〗

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

如何做好區(qū)域推廣會(huì)

推廣師作為產(chǎn)品的推廣者，主要職能就是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，建立并逐步完善所負(fù)責(zé)區(qū)域的作物種植檔案；通過(guò)熟悉掌握區(qū)域作物病蟲(chóng)草害發(fā)生規(guī)律，結(jié)合公司產(chǎn)品計(jì)劃和化合物的發(fā)展趨勢(shì)，為向區(qū)域投放合適產(chǎn)品或市場(chǎng)培育提供精確的依據(jù)；通過(guò)會(huì)議，技術(shù)咨詢，農(nóng)民會(huì)，觀摩會(huì)、示范試驗(yàn)等基層推廣手段服務(wù)批發(fā)商和重點(diǎn)的零售商，以達(dá)到強(qiáng)化公司品牌、擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷量、提高公司產(chǎn)品知名度、幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收的目的。同時(shí)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)推廣人員，向公司銷售部、市場(chǎng)部輸出培養(yǎng)人才。

推廣師主要是為銷售人員提供服務(wù)和引導(dǎo)；為產(chǎn)品策劃部門(mén)提供依據(jù)。也是基層推廣人才培養(yǎng)的教練。專業(yè)、敬業(yè)、腳踏實(shí)地、吃苦耐勞、精益求精是推廣師身上最明顯的印記。推廣師在產(chǎn)品快速上量和品牌樹(shù)立方面作用甚大，但推廣師要做好推廣工作，首先要認(rèn)識(shí)到推廣師的參謀或政委職能。

在農(nóng)藥制劑營(yíng)銷系統(tǒng)，銷售是主力軍，是區(qū)域的司令員。推廣師是政委，主要是密切配合銷售做服務(wù)。只要是合作肯定不可能不出現(xiàn)問(wèn)題，關(guān)鍵是如何來(lái)妥協(xié)或協(xié)調(diào)以解決問(wèn)題，使合作進(jìn)行下去并產(chǎn)生合力，才是最好的解決辦法。

首先，推廣師要依托區(qū)域經(jīng)理。要和區(qū)域經(jīng)理溝通銷售部在該區(qū)域的工作思路和主攻方向，通過(guò)了解區(qū)域經(jīng)理的思路，再結(jié)合談自己的思路和主攻方向。把公司的發(fā)展方向及重點(diǎn)產(chǎn)品的重要性，把自已的市場(chǎng)操作思路完全的和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通，以便取得信任，這首先要求推廣師要深入基層，了解渠道最需要的東西。

往往很多公司的推廣師和區(qū)域經(jīng)理搞不好關(guān)系，關(guān)鍵在于缺乏溝通。常見(jiàn)矛盾就是各搞各的，根本原因在于公司考核的目標(biāo)不一致；當(dāng)然，側(cè)重點(diǎn)不一樣導(dǎo)致互不理解。如推廣師重于技術(shù)，而區(qū)域經(jīng)理側(cè)重于關(guān)系。

第二、時(shí)刻把公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和產(chǎn)品方向的推廣記在心頭，放在口頭。要立足本職工作，把公司的產(chǎn)品發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)作物病蟲(chóng)草害，介紹給區(qū)域經(jīng)理，引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理向公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向靠攏。公司有公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，但區(qū)域也有自己區(qū)域重點(diǎn)的產(chǎn)品，一般而言，多是歷史遺留問(wèn)題，區(qū)域可以做好區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品，但公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品肯定是重點(diǎn)之重點(diǎn)，除非不適合區(qū)域。

第三、推廣師實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)不同的客戶及作物的病蟲(chóng)草害發(fā)生情況、農(nóng)民的用藥水平和用藥意識(shí)，制定出該客戶的產(chǎn)品套餐和套餐應(yīng)用技術(shù)；然后按照時(shí)間為主線，根據(jù)作物的每個(gè)物候期病蟲(chóng)害發(fā)生情況不同，制定出區(qū)域推廣計(jì)劃。這要和銷售充分溝通。不少公司的銷售人員很少深入基層，了解的比推廣師要少，這時(shí)候應(yīng)主動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)推廣師的意見(jiàn)，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的思考，協(xié)助制定。

第四、積極向銷售人員獻(xiàn)計(jì)，篩選并確立重點(diǎn)經(jīng)銷商及潛力經(jīng)銷商。推廣師也應(yīng)跟經(jīng)銷商溝通很重要，最主要的目地是把我們的公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通好，讓經(jīng)銷商能夠跟我們同步發(fā)展，并把我們的戰(zhàn)略產(chǎn)品當(dāng)做長(zhǎng)線產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。一旦溝通后確立，立即和區(qū)域經(jīng)理溝通，把區(qū)域內(nèi)的操作方案用書(shū)面的形式給客戶進(jìn)行直接的交流。并馬上申請(qǐng)、按步驟造勢(shì)執(zhí)行。關(guān)系好的經(jīng)銷商不一定能夠成為重點(diǎn)經(jīng)銷商。但重點(diǎn)經(jīng)銷商肯定要和公司關(guān)系良好。也就是有共同的價(jià)值觀，認(rèn)同公司文化、認(rèn)同公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，這樣的客戶合作起來(lái)更能長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

第五、執(zhí)行的關(guān)鍵是銷售和推廣結(jié)合，互相借勢(shì)，掀起造勢(shì)高潮。如果銷售是一場(chǎng)攻占城堡的戰(zhàn)役的話，我認(rèn)為有兩個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵，一是經(jīng)銷商會(huì)議，我稱為“插紅旗”，就是搶占撕破城墻口子，搶占城堡制高點(diǎn)，把紅旗插上城頭，告訴所有人，這城戰(zhàn)役我勝利拿下。二是推廣活動(dòng)，我稱為“大清城”，就是把大街小巷全面消滅殘敵，推廣就是通過(guò)地毯式轟炸般的活動(dòng)，吸引農(nóng)民零售商眼球，橫掃競(jìng)品，打壓的競(jìng)品無(wú)法抬頭，從而引發(fā)銷售的高潮。

從心理學(xué)的角度看，產(chǎn)品銷售和推廣本質(zhì)就是信心的傳遞，信心的造勢(shì)。沒(méi)有信心造勢(shì)就沒(méi)有買(mǎi)賣。因此信心的傳遞和造勢(shì)是銷售和推廣成功的關(guān)鍵。信心傳遞主要通過(guò)以上幾步的調(diào)研、溝通，擬訂推廣方案，然后執(zhí)行。推廣方案是以會(huì)議營(yíng)銷為基礎(chǔ)的推廣銷售合力過(guò)程方案。

大家可以從一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作案例來(lái)感受執(zhí)行的節(jié)奏。

首先插紅旗，組織重點(diǎn)零售商會(huì)議。就是在年后3月初組織召開(kāi)重點(diǎn)零售商會(huì)議。會(huì)議目的：以會(huì)議的形式，對(duì)公司背景文化、新產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣思路、產(chǎn)品套餐、客戶政策進(jìn)行宣貫，造勢(shì)。

會(huì)前準(zhǔn)備一：批發(fā)商的員工培訓(xùn)：開(kāi)會(huì)前首先要組織給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次產(chǎn)品知識(shí)和植保知識(shí)、技能知識(shí)的培訓(xùn)。（目的：可以資源最大化，合理的利用經(jīng)銷商的人員，讓他們對(duì)公司的產(chǎn)品能夠有更深的了解，以便協(xié)助推廣）

會(huì)前準(zhǔn)備二、通過(guò)會(huì)前基層走訪調(diào)研，迅速的抓住5-7個(gè)重點(diǎn)零售商典型代表，以便開(kāi)會(huì)典型發(fā)言和推廣工作開(kāi)展。

會(huì)前準(zhǔn)備三：通過(guò)開(kāi)會(huì)，督促客戶進(jìn)貨。但不要強(qiáng)力壓貨。

會(huì)中宣貫，有獎(jiǎng)訂貨：零售商來(lái)到后，利用經(jīng)銷商的員工，全員啟動(dòng)，精心布置會(huì)場(chǎng)、制造氛圍、激情演講、熱情宣貫、勾人促銷、全方位宣傳公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，鼓動(dòng)零售商訂貨。徹底搞定零售商，把紅旗插到城頭。

其次是“大清城”。就是會(huì)后采用密集式的推廣“大掃蕩”。

一、有條件的就大幅廣告跟進(jìn)。同時(shí)一定要督促二次進(jìn)貨。根據(jù)經(jīng)銷商投放的產(chǎn)品情況，制定產(chǎn)品組合套餐，進(jìn)行電視廣告的投放。（目的一是給農(nóng)民推廣；二是給經(jīng)銷商、零售商信心；三是消化庫(kù)存或督促二次進(jìn)貨。

二、會(huì)后科技下鄉(xiāng)。每個(gè)縣圍繞3-5個(gè)重點(diǎn)零售商，每個(gè)零售商組織5場(chǎng)以上的大型農(nóng)民培訓(xùn)。會(huì)上結(jié)合發(fā)放防治手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳物料、代金券等工作，趁用藥時(shí)大造聲勢(shì)，主要目的就是給農(nóng)戶、零售商、經(jīng)銷商信心，吸引購(gòu)買(mǎi)。

三、同時(shí)結(jié)合大量的實(shí)驗(yàn)示范。找種植大戶、科技帶頭戶、村干部等有影響力的人建設(shè)示范田。果樹(shù)以一畝為宜，水稻以三畝地為宜，制定全年的病蟲(chóng)草害的用藥方案。建示范園的目的還是最大化的給種植大戶、經(jīng)銷商、零售商一個(gè)信心，利用示范園的樣板，讓農(nóng)民去宣傳農(nóng)民。

四、大搞農(nóng)民促銷會(huì)。根據(jù)不同的物候期的病蟲(chóng)害發(fā)生情況，在用藥高峰開(kāi)展促銷會(huì)十分有效，以站店促銷、大集促銷等方式為主，可以結(jié)合發(fā)放代金券、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，轟動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)農(nóng)民關(guān)注，激發(fā)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望。

這樣，一波又一波的造勢(shì)宣傳推廣，協(xié)助銷售把產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)。

銷售人員如何做好區(qū)域市場(chǎng)推廣

說(shuō)到推廣，大部分銷售人員都馬上聯(lián)想到大型的消費(fèi)者活動(dòng)、廣告、公關(guān)活動(dòng)等，另外，在意識(shí)上也認(rèn)為“推廣”也是市場(chǎng)部的問(wèn)題。經(jīng)常聽(tīng)到銷售人員說(shuō)：“我把產(chǎn)品從公司發(fā)到了經(jīng)銷商處，再讓經(jīng)銷商分銷到二批商處，最后分銷商鋪向終端，這已經(jīng)完成了一個(gè)銷售人員應(yīng)該做的事情，至于產(chǎn)品能不能賣掉，這是產(chǎn)品的問(wèn)題或者是推廣的問(wèn)題” 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至于每年年終或者年初的總結(jié)會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)銷售部和市場(chǎng)部的相互指責(zé)、推卸責(zé)任、互不相讓。 我始終認(rèn)為，一個(gè)銷售人員，就應(yīng)該是他所在區(qū)域的第一責(zé)任人，在產(chǎn)品、價(jià)格既定的情況下，就應(yīng)想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營(yíng)銷目標(biāo)，這才是合格的銷售人員?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，不像以往只要有產(chǎn)品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成你的銷售目標(biāo)，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實(shí)還有很多事情可以做。如怎么鋪貨（已有專文進(jìn)行分析）、怎么生動(dòng)化、怎么動(dòng)銷、怎么讓渠道和終端進(jìn)行推薦等等。 本文分為兩個(gè)部分來(lái)講推廣的內(nèi)容。 第一是銷售促進(jìn)。 第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷和傳播和消費(fèi)者公關(guān)分開(kāi)是為了便于闡述和分析，實(shí)際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定的了解。什么時(shí)候促銷效果更好？如新產(chǎn)品上市過(guò)了一定時(shí)間之后效果不好，老產(chǎn)品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動(dòng)去帶動(dòng)；再有，對(duì)于渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產(chǎn)品銷售不暢，很多時(shí)候是渠道的利潤(rùn)下滑，并不是產(chǎn)品本身出了問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，我們就要有針對(duì)性的做一些渠道的促銷和推廣。對(duì)于我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開(kāi)展協(xié)銷，提供車輛、人員和活動(dòng)支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產(chǎn)品上市，建議還是不好做通路的促銷活動(dòng)，以免分銷商為了上量和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價(jià)值感問(wèn)題，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，一定要做嘗試和體驗(yàn)的活動(dòng)，盡快讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品和品牌的價(jià)值感。否則，你做特價(jià)只能是白白浪費(fèi)時(shí)間，甚至是傷害品牌的行動(dòng)。 促銷活動(dòng)要怎么做？如果你是小企業(yè)的銷售人員，而你又總要等著市場(chǎng)部門(mén)或者公司的推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃，那你不用賣貨了，有時(shí)候，我們需要自己主導(dǎo)促銷和推廣活動(dòng)。如一個(gè)市場(chǎng)：主要以經(jīng)銷商操作為主，公司對(duì)市場(chǎng)的支持基本是高舉高打的常規(guī)推廣，如店招、廣告、大活動(dòng)等支持。實(shí)際上，對(duì)市場(chǎng)的幫助不大，因?yàn)檫@些斷斷續(xù)續(xù)的推廣，對(duì)終端銷售的拉動(dòng)是很小的。那么，有的時(shí)候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會(huì)更好。實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨，客情的維護(hù)，而且這些物料是實(shí)實(shí)在在的幫助市場(chǎng)達(dá)成銷售的。 如果是超市、賣場(chǎng)的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內(nèi)的陳列，要盡量說(shuō)服賣場(chǎng)提供額外的獨(dú)立陳列，提供店外的場(chǎng)地進(jìn)行宣傳，而且還可以擴(kuò)大排面和堆頭，至少活動(dòng)期間可以做到；最關(guān)鍵的是宣傳和銷售要相結(jié)合，很多時(shí)候店外的銷售比店內(nèi)更好，特別是對(duì)于整箱銷售的產(chǎn)品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買(mǎi)贈(zèng)，不要一開(kāi)始做特價(jià)，道理很簡(jiǎn)單，新品沒(méi)有形成一定的知名度，做特價(jià)的價(jià)值感很低，或者消費(fèi)者感受不到這個(gè)價(jià)值，特價(jià)效果就不好，而且價(jià)格一旦降下來(lái)，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費(fèi)者公關(guān) 一般來(lái)說(shuō)，品牌傳播、消費(fèi)者公關(guān)和一些路演活動(dòng)基本是公司層面完成和主導(dǎo)，但對(duì)于很多小公司而言，區(qū)域銷售人員要承擔(dān)很多市場(chǎng)人員的角色和工作。營(yíng)銷， 首先要營(yíng)造出銷售的氣氛和氛圍，然后才能實(shí)現(xiàn)銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。 區(qū)域市場(chǎng)的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點(diǎn)，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報(bào)、POP，陳列面和位置，生動(dòng)化等方面，要體現(xiàn)出來(lái)品牌的氣氛；很多時(shí)候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什么意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂(lè)”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、終端信息化和接觸點(diǎn)做得很到位，這都能讓終端和消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，對(duì)品牌的傳播、客情的維護(hù)也產(chǎn)生正面的聯(lián)想。 消費(fèi)者活動(dòng)除了再來(lái)一瓶，路演的活動(dòng)，還可以針對(duì)超市或者餐飲等渠道開(kāi)展。有重點(diǎn)、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動(dòng)市場(chǎng)的方式。如：很多香煙新品上市，開(kāi)始做口碑、作勢(shì)頭和小眾高端人群，造勢(shì)形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之后，就開(kāi)始做消費(fèi)者層面的推廣，如品吸活動(dòng)。為什么要做一些諸如餐館、出租車司機(jī)等場(chǎng)所的消費(fèi)者活動(dòng)呢？其實(shí)就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點(diǎn)場(chǎng)所，做到一定的參與人數(shù)和影響力，其他渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)難度會(huì)降低。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者活動(dòng)而言，抓住重點(diǎn)的場(chǎng)所，帶動(dòng)消費(fèi)和口碑才是重中之重，而要上量，最后還是需要普通終端和流通的參與。 最后要想說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員，要樹(shù)立我是市場(chǎng)第一責(zé)任人的認(rèn)識(shí)，要從市場(chǎng)的全方位來(lái)考量區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，銷量和品牌以及市場(chǎng)的關(guān)系是怎樣的。鋪貨只是產(chǎn)品到達(dá)了渠道，而沒(méi)有完成交換，沒(méi)有被消費(fèi)掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然他可以提出產(chǎn)品和價(jià)格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達(dá)成銷售。 每個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對(duì)性的推廣方案。如高舉高打不行，那么，我們的推廣方案就要落地；如想花錢(qián)在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動(dòng)就想消費(fèi)者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區(qū)域銷售人員要改變這種看法，從細(xì)微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動(dòng)力量和推廣活動(dòng)形成合力，完成產(chǎn)品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，蔣軍－－營(yíng)銷專業(yè)科班出身，先后任職于全國(guó)知名啤酒企業(yè)、食品企業(yè)和品牌營(yíng)銷咨詢公司。9年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和品牌顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，精通快速消費(fèi)品的渠道模式、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、維護(hù)和團(tuán)隊(duì)管理。 長(zhǎng)期專注于將先進(jìn)的營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)的執(zhí)行力，尤為擅長(zhǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和 營(yíng)銷力提升。 致力于將企業(yè)戰(zhàn)略、策略落地，快速提升企業(yè)營(yíng)銷力、達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。）進(jìn)入蔣軍文章列表

教育行業(yè)地推宣傳方案

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

區(qū)域營(yíng)銷方案

分析：獸藥@地市級(jí)行政市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，部分人士熟悉該企業(yè)老產(chǎn)品（信息真少）

建議開(kāi)展路線：地市級(jí)走行政路線，廣告費(fèi)不用太多，建議去到地市之后先進(jìn)行當(dāng)?shù)氐男姓f(xié)會(huì)，沒(méi)有協(xié)會(huì)則與行政部組織一個(gè)以該獸藥企業(yè)為牽頭的協(xié)會(huì)組織（也是市場(chǎng)推廣建設(shè)的一種）。然后由當(dāng)?shù)厝藥ь^走訪市場(chǎng)，簽定區(qū)域保護(hù)。

建議營(yíng)銷內(nèi)容：1.區(qū)域保護(hù)內(nèi)容要與目標(biāo)客戶協(xié)議簽定，穩(wěn)定合作；2.走訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后確定該地市級(jí)的推廣方案，與該區(qū)域代理協(xié)商共同出資，增加合作信心與責(zé)任心；3.組織營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)，以老產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品新技術(shù)新賣點(diǎn)。

至于后續(xù)合作跟進(jìn)與服務(wù)，建議全國(guó)建立網(wǎng)點(diǎn)達(dá)15到25家時(shí)，次年擇期舉辦會(huì)議營(yíng)銷（年會(huì)）。

這位先生 OR 女士，是什么獸藥都不寫(xiě)清，我只好大范圍寫(xiě)個(gè)籠統(tǒng)，但基線都差不多，其中由當(dāng)?shù)厝藸烤€走訪區(qū)域市場(chǎng)，這點(diǎn)很重要，有老客戶的話，則建議從老客戶的人脈處下手，開(kāi)展路線。有全國(guó)類型的專業(yè)媒體平臺(tái)為你們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)針對(duì)區(qū)域代理來(lái)宣傳鋪點(diǎn)的話，建議先在全國(guó)性的專業(yè)渠道媒體上做宣傳，你提到了行政，這類的媒體更多，市政沒(méi)事就搞搞文化建設(shè)，廣告費(fèi)非常低，只要能帶動(dòng)起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府是很愿意協(xié)助的。

誰(shuí)知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)啊！

下面是以某景區(qū)為例，為您說(shuō)明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容：

一、指導(dǎo)思想

二、宣傳總體目標(biāo)

三、宣傳階段目標(biāo)

四、宣傳促銷存在的問(wèn)題

五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析

六、綜合宣傳促銷策略

（一）把握中心工作，做好整體宣傳

（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵

（三）重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用

（四）搞好自然景觀與文化的結(jié)合

（五）走出重資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、輕人才開(kāi)發(fā)的誤區(qū)

（六）宣傳方式多樣化，努力營(yíng)造大宣傳氛圍

（七）加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳

（八）樹(shù)立宣傳意識(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略

七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度

八、開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，豐富旅游產(chǎn)品種類

九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略

1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷，不能指望政府花錢(qián)宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能，用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開(kāi)設(shè)專欄、專版，向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。

2、在旅游旺季到來(lái)之際，各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng)，向社會(huì)公布活動(dòng)信息，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí)，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團(tuán)隊(duì)開(kāi)展本地游活動(dòng)。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng)，定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。

6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游，各旅游景區(qū)（點(diǎn)）在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游，把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識(shí)，讓人們積極參加旅游。

8、大力開(kāi)發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。

（二）國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略

1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強(qiáng)合作，制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè)，加強(qiáng)宣傳。

3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn)，要與這些地方聯(lián)動(dòng)，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。

4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺(jué)沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫(huà)廊。

5、在旅游旺季到來(lái)之際，在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊，特別是旅游報(bào)刊，強(qiáng)力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前，必要時(shí)合作辦一至二期專刊（版）。

6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。

7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光，舉辦專題研討會(huì)，大力開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立旅游網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù)，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺(jué)沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點(diǎn)）資源的CD—ROM多媒體演示光盤(pán)，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫(huà)冊(cè)。

（三）國(guó)外宣傳促銷

1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì)，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。

3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程，改善宣傳手段與設(shè)施，實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

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