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促銷活動方案怎么寫

促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動方案呢？銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

活動策劃書范文

誰有公關活動策劃書的范文

一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

公關活動策劃書（一）

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推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標，并拆解目標；

二、制定推廣主題

三、確認推廣渠道

四、設計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預算分布

七、數(shù)據(jù)結果預估

八、安排執(zhí)行負責人與驗收人

九、其他

十、總結與結果反饋

影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

魚爪網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在當下互聯(lián)網(wǎng)完全融入到了大眾生活的現(xiàn)狀中，寫真行業(yè)也開始將營銷做到了線上來。而對于寫真行業(yè)來說在線上獲取客源與流量也沒有那么容易，畢竟寫真行業(yè)可以使用的渠道其實同市場上其他行業(yè)的并無太多的不同。

頭條、搜狐、網(wǎng)易、百度和公眾號等自媒體平臺、小紅書等都以推薦種草為主的內(nèi)容型平臺；以及抖音、快手等短視頻平臺都是常規(guī)、免費的推廣和流量獲取的渠道，大部分的商家都可自行進行創(chuàng)作并且發(fā)布內(nèi)容，一些商家也會去尋找一些創(chuàng)作者進行合作，并在同時進行一系列的常態(tài)化運營。

但是魚爪網(wǎng)認為，僅從廣告內(nèi)容來看的話，寫真行業(yè)的廣告是有“套路”的。首先是以定向的文案精準的推送給所在對應的、對應的星座或者對應的生日等的一些潛在客戶，并且同時在公開的平臺上投放，將其選擇定位到女性群體，抓住并且鎖定高轉化的目標人群進行宣傳；其次是強調(diào)“免費”、“抽獎”、“專享”等一些針對性強讓消費者覺得“獲得了小便宜的”詞語，以此來吸引潛在的客戶。當然魚爪網(wǎng)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除以上這些通用方式，一些頭部玩家還有不少愿意加大投資來體現(xiàn)其獨特性，并且保證營銷的效果更加明顯的玩法。例如，運用影視IP打造同款就是其中之一。

魚爪網(wǎng)認為，沒有哪個行業(yè)、商家愿意一個勁兒地花錢，花大力氣做營銷，其實在一定程度上是由寫真行業(yè)自身特性和目前的發(fā)展狀況所決定的。

首先，寫真行業(yè)本身是個營銷轉化鏈路長的行業(yè)，從了解、下單到拍攝、出片整個周期非常長。一筆生意完成得慢，勢必就得盡可能提升生意的數(shù)量，也就是得找到大量的新客戶。

其次，寫真行業(yè)的門檻較低，老板大多是從影樓的學徒做起，幾個攝影師也能夠組成一個中小型的攝影工作室。技術、產(chǎn)品、風格甚至是定位都相差無幾，這就使得品牌很難找到競爭壁壘，只能是看誰的吆喝聲音夠大，觸及到了更多目標客戶。

事實上根據(jù)魚爪網(wǎng)了解到的內(nèi)容，寫真行業(yè)還有一些特性是會決定其對于營銷渠道和內(nèi)容形式的偏好。

由于寫真拍攝是客戶必須要在線下完成，客戶從線上的了解到有意向走進線下門店需要全程由銷售人員推動，才會盡可能加快成交速度和最終的轉化率。因此，設置讓客戶留下資料的落地頁、讓銷售添加客戶聯(lián)系方式就成為了從營銷到轉化整個鏈路中的關鍵一環(huán)。而現(xiàn)在如果銷售想要隨時、一對一的跟進，微信就會是必需的溝通工具。另外，消費者的一系列消費習慣也影響著寫真行業(yè)的營銷活動。

魚爪網(wǎng)認為，盡管寫真行業(yè)被不少業(yè)內(nèi)人士認為“非常傳統(tǒng)”，但其市場依然能夠稱得上是一片藍海。以營銷來最大程度、高效觸達消費者，在未來很長一段時間里也依然會是各品牌搶占市場的核心手段。

活動策劃方案范文

市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則； ~

關于寫真活動推廣方案范文和寫真策劃案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。