信途科技今天給各位分享故事傳播及推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)故事傳播及推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何利用品牌故事做推廣

品牌推廣其實(shí)并不是很難，前期可以做個(gè)策劃和定位，然后去研究自己的同行對(duì)手，看看他們?cè)谧鍪裁赐茝V，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開(kāi)始也是摸不著頭腦的，后來(lái)是讓錦隨推做的，做好幾年了到現(xiàn)在沒(méi)推廣也有流量。

如何利用新媒體進(jìn)行故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

答復(fù)：如何利用新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)方式是什么？

首先，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中講究品牌效應(yīng)，能夠以媒體的（名人講堂、新聞事件、電視購(gòu)物、明星代言）的形式以傳播傳達(dá)的訊息，讓營(yíng)銷(xiāo)推廣手段迅速達(dá)到攀升，以提升產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)度。

其次，在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中講究按部就班的完成銷(xiāo)售工作的流程，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編排如下：

編制銷(xiāo)售計(jì)劃8個(gè)步驟？

1.分析營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況，2.確定銷(xiāo)售目標(biāo)，

3.制定銷(xiāo)售策略，4.評(píng)價(jià)選定銷(xiāo)售策略，

5.進(jìn)行綜合審定銷(xiāo)售計(jì)劃，

6.具體說(shuō)明銷(xiāo)售計(jì)劃，

7.執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，8.檢查效率與控制。

再次，在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中講究高效穩(wěn)步推進(jìn)，以客觀反映營(yíng)銷(xiāo)手段的必要性，以新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)，以客觀反映營(yíng)銷(xiāo)手段的穩(wěn)定性，

新產(chǎn)品推廣編排如下：

產(chǎn)品推廣進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程6個(gè)步驟？

1.選擇確定新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，

2.調(diào)查市場(chǎng)客戶購(gòu)買(mǎi)心機(jī)與心理特點(diǎn)，

3.檢查新產(chǎn)品，4.制定合適推廣策略，

5.評(píng)價(jià)與推廣方式及手段，

6.推廣產(chǎn)品實(shí)施策略。

最后，利用新媒體傳播營(yíng)銷(xiāo)方式，以不斷吸取市場(chǎng)投資的經(jīng)驗(yàn)，以不斷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新組合的方式改進(jìn)方案，以不斷謀求新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，和新型市場(chǎng)催生新業(yè)務(wù)和新業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)，以全心全力打造新媒體營(yíng)銷(xiāo)的致高點(diǎn)，以行業(yè)規(guī)模樹(shù)立市場(chǎng)的新標(biāo)桿。謝謝！

如何策劃高效的市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)方案？

導(dǎo)讀：這篇文章將系統(tǒng)指導(dǎo)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何來(lái)去推廣，讀懂它至少可以給你增加一年的運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主流的打法就是用傳統(tǒng)廣告打認(rèn)知，提升品牌指數(shù)，等同于開(kāi)口；用互聯(lián)網(wǎng)廣告打轉(zhuǎn)化，提升業(yè)績(jī)，等同于收口。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越流行炒作，社會(huì)化媒體廣告逐漸成為了標(biāo)配，通過(guò)話題炒作，KOL推動(dòng)來(lái)提升品牌的曝光度。比如前一段時(shí)間朋友圈被刷屏的性格標(biāo)簽，前期就采用請(qǐng)QQ大號(hào)在空間推廣造勢(shì)。

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè))

如何獲取競(jìng)品？

1、百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

2、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

3、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專(zhuān)業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

4、咨詢類(lèi)網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

2、競(jìng)品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉?lái)分析，根據(jù)分析得出結(jié)論)

一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開(kāi)。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度，

1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

3、目標(biāo)用戶；

4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

5、核心功能；

6、交互設(shè)計(jì)；

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略；

9、總結(jié)行動(dòng)點(diǎn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。

這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)， 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。 運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

蘿卜教育網(wǎng)：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學(xué)習(xí)平臺(tái)

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問(wèn)題。

微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、電子商務(wù)類(lèi)：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

2、交友類(lèi)：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

3、游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價(jià)APP為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，

性格開(kāi)朗，陽(yáng)光，文藝青年

電腦操作熟練，精通英文 與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡上的購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶，京東

2、網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購(gòu)物。

3、在家用ipad購(gòu)物，在外用手機(jī)購(gòu)物

6、用戶使用場(chǎng)景

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中，

還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買(mǎi)，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)買(mǎi)。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣

1、線上渠道

1、基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、三方商店：上述A類(lèi)都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

PS.積分墻，前兩年非常火爆，由于蘋(píng)果iOS的APP推廣具有封閉性,而且積分墻又是毫無(wú)秩序的生長(zhǎng)，大家都在用，最后蘋(píng)果實(shí)在無(wú)法容忍積分墻左右排行榜這一現(xiàn)象持續(xù)下去,而不斷打壓和限制積分墻。其實(shí)這與中西方文化的差別有很大的關(guān)系，中國(guó)企業(yè)熱愛(ài)曝光率排名，如果可以花費(fèi)一些金錢(qián)提高排名帶來(lái)的自然吸量是非常巨大的。而西方企業(yè)倡導(dǎo)公平，認(rèn)為積分墻是破壞了平衡性。

不過(guò)中國(guó)移動(dòng)廣告平臺(tái)好像也已經(jīng)開(kāi)始嘗試:精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式深度挖掘數(shù)據(jù)、海外社交平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量流量、開(kāi)展ASO熱搜熱詞推廣等多個(gè)角度的突圍?，F(xiàn)在的微信積分墻就做的不錯(cuò)，“微信積分墻”相對(duì)于傳統(tǒng)積分墻最大的區(qū)別是載體不同，它是以微信公眾號(hào)為載體,在公眾號(hào)內(nèi)嵌入積分墻代碼,微信用戶通過(guò)完成積分墻各種廣告任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

“微信積分墻”的基本流程可以總結(jié)為“關(guān)注公眾號(hào)”-“完成新手任務(wù)(綁定微信號(hào)、蘋(píng)果賬號(hào)和手機(jī)id等信息)”—“進(jìn)行下載任務(wù)”—“獲得獎(jiǎng)勵(lì)“這一系列的操作并不算太復(fù)雜,基本上在三分鐘之內(nèi)就可以完成一個(gè)游戲或應(yīng)用的下載并拿到相應(yīng)的積分或獎(jiǎng)勵(lì),這個(gè)無(wú)疑降低了用戶的時(shí)間成本。而且用戶獲取內(nèi)容的成本也比以前降低不少,用戶不需要再單獨(dú)下一個(gè)App,在微信里面就可以完成任務(wù)并兌換獎(jiǎng)勵(lì)。

從廣告主層面看,微信積分墻則可以減少刷量行為的產(chǎn)生,提高數(shù)據(jù)的真實(shí)性。微信在注冊(cè)的時(shí)候就嚴(yán)格限定與手機(jī)號(hào)綁定,增加了“刷客”們的成本,而且在之后一系列關(guān)注公眾號(hào)等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

6、刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

7、社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬(wàn)。

8、廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

2.買(mǎi)量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

PS.換量合作形式多種多樣，這里主要談一下app之間的置換。換量的具體形式有內(nèi)容合作，開(kāi)屏廣告、彈窗、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦等。提幾個(gè)建議：首先在評(píng)估要不要換量時(shí)你需要考慮兩者的用戶是否一致，是否有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方品牌形象等。當(dāng)然在換量時(shí)不要拘泥于等量或同時(shí)換量，而應(yīng)注重雙方的資源價(jià)值是否基本對(duì)等。資源好點(diǎn)的情況下多幫助資源有限的小伙伴，要相信，最終都會(huì)達(dá)到互利互惠的效果。

換量只要我有，只要你要，在條件允許的前提，任何合作機(jī)會(huì)都去嘗試，也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)新大陸咯

線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

PS.手機(jī)廠商可以做進(jìn)一步細(xì)分，大廠商的話我們可以講到國(guó)內(nèi)品牌就是中興、華為、酷派、聯(lián)想，oppo、Vivo、小米、魅族，還有國(guó)外的品牌三星。中小廠商基本以深圳的中小廠商為主，億通、邦華、朵唯，這些品牌手機(jī)可能大家很少出過(guò)，因?yàn)樗麄兊那缽S商和上面的特點(diǎn)不一樣，他們都是在四線的城市以下建立渠道，就是縣級(jí)城市以下的。而且他們的銷(xiāo)售方法也是不一樣的，他們不是通過(guò)打廣告，他們主要是給銷(xiāo)售人員高提成的方式在銷(xiāo)售。

大品牌廠商量越大，相對(duì)談判難度就越大，用戶起量周期也比較長(zhǎng)。剛開(kāi)始最好拿他們不是很旗艦機(jī)型的項(xiàng)目去談，在過(guò)程當(dāng)中建立關(guān)系，然后覆蓋整個(gè)產(chǎn)品鏈。當(dāng)然如果你公司資金雄厚或拿到風(fēng)投，只想快速把安裝量做上去那另當(dāng)別論.

2、水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA,酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤(pán)放到店面進(jìn)行打包銷(xiāo)售給用戶，8萬(wàn)套光盤(pán)激活用戶達(dá)到了一半。

2、新媒體推廣

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

3、論壇，貼吧推廣

?貼吧論壇發(fā)帖，找20-30個(gè)權(quán)重高的論壇發(fā)帖，這里要注意的是帖子一定要做精華帖，帖子不在多，而在精。精華帖能長(zhǎng)期出現(xiàn)該社區(qū)的前面，才能獲得最理想的效果。許多人雇水軍盲目亂發(fā)還不如重復(fù)跟同一個(gè)帖效果好，還有一點(diǎn)帖子千萬(wàn)不要以廣告的形式，純廣告沒(méi)人看，也沒(méi)人會(huì)跟帖。

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

4、微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

5、微信推廣：

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開(kāi)通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播：

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

C、最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營(yíng)銷(xiāo)：

事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析：

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

1、介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。

PS.很多人覺(jué)得地推費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，覺(jué)得沒(méi)必要，其實(shí)不然，地推對(duì)前期口碑宣傳非常重要。地推是最能與精準(zhǔn)用戶直接溝通推廣方式之一，能讓潛在用戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。而且在地推的過(guò)程中很容易就能發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品哪些方面還需改進(jìn)以提高用戶體驗(yàn)。

地推最大的優(yōu)勢(shì)就是讓我們的潛在客戶遇到，而不是僅僅看到。當(dāng)?shù)赝迫藛T將自己產(chǎn)品信息親自送到群眾手里的時(shí)候，人們更加容易記住。當(dāng)然除了地推我們還要不斷拓展挖掘新渠道，例如在地推派送的小禮物印上產(chǎn)品的logo或產(chǎn)品介紹的二維碼，地推人員穿印有產(chǎn)品logo的T恤，公交車(chē)站放一把印有產(chǎn)品logo的太陽(yáng)傘宣傳效果是不是很好，公交車(chē)wifi app下載，老用戶拉新或獎(jiǎng)勵(lì)等等。渠道拓展因產(chǎn)品定位不同也有差異。

四、推廣預(yù)算

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營(yíng)收期： 主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2 產(chǎn)品類(lèi)型

如工具類(lèi)，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類(lèi)，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類(lèi)型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

七、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

八、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。 很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當(dāng)天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起,腦海里都是數(shù)據(jù)化管理, 從年目標(biāo),季度目標(biāo),月目標(biāo),周目標(biāo)層層分解,一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

保持一個(gè)高效,快樂(lè),有活力的工作環(huán)境,讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力,是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2、周一早會(huì)

每周一定期開(kāi)早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力．

4、周工作總結(jié)

推廣方案怎么寫(xiě)?

想要寫(xiě)出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

什么是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

故事化營(yíng)銷(xiāo)具有向消費(fèi)者傳遞品牌和產(chǎn)品信息，提升品牌內(nèi)涵與影響力，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)同等功能。在當(dāng)今信息過(guò)剩和營(yíng)銷(xiāo)概念層出不窮的美妝市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)可與親賴無(wú)疑是最重要的資源。品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極使命，絕非僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌的知名度打造，而是將品牌的精神根植于消費(fèi)者的大腦，形成品牌信仰甚至終身消費(fèi)的偉大品牌。一個(gè)全新的概念時(shí)代正在向我們走來(lái)，它將深刻地改變傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)方式。故事是一種溝通方式，也是品牌和產(chǎn)品人格化的象征，沒(méi)有故事，不成品牌。寫(xiě)出一個(gè)好故事，真正地連接消費(fèi)者內(nèi)心深處屬于人性本質(zhì)的情感板塊，這或許是營(yíng)銷(xiāo)意義上的一種回歸。

怎樣用自己的故事引發(fā)口碑傳播

不能只做他人故事的消費(fèi)者，也要把自己的故事傳播出去

經(jīng)常看書(shū)或者上培訓(xùn)課的人，一定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多動(dòng)人的人生故事和商界故事。

例如：海爾張瑞敏怒砸冰箱的故事，可口可樂(lè)神秘配方鎖在世界銀行保險(xiǎn)柜的故事，馬云因?yàn)殚L(zhǎng)相丑陋找不到工作無(wú)奈自己創(chuàng)業(yè)的故事，這些故事都極大的推動(dòng)了產(chǎn)品或企業(yè)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從今天起，我們要有屬于自己的故事，用故事引發(fā)口碑，推廣我們的事業(yè)，將會(huì)取得事半功倍的效果。

故事為什么會(huì)引發(fā)口碑

生動(dòng)的故事總是能夠感染人、打動(dòng)人，能夠感染人、打動(dòng)人的故事總是讓人難以忘懷，在合適的場(chǎng)景下，人們就會(huì)分享曾經(jīng)打動(dòng)過(guò)自己的故事，于是口碑就產(chǎn)生了。

先講一個(gè)單身母親的創(chuàng)業(yè)故事

我們?cè)跒橐患颐廊菰鹤鰻I(yíng)銷(xiāo)咨詢的時(shí)候，幫助他們梳理出來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事，打動(dòng)了很多消費(fèi)者。

創(chuàng)業(yè)者是一位單身母親，美容院生意經(jīng)營(yíng)的一直不好，生活上很拮據(jù)，一次她帶著兒子去超市購(gòu)物，因?yàn)槎道锏腻X(qián)不足，不能買(mǎi)太多的東西，也不能買(mǎi)貴的東西，他就推著坐在購(gòu)物車(chē)?yán)锏膬鹤?，在超市里一圈一圈的轉(zhuǎn)，兒子看到周?chē)鷦e人的購(gòu)物車(chē)?yán)锒加袧M滿的東西，自己的購(gòu)物車(chē)?yán)飬s什么都沒(méi)有，就好奇地問(wèn)媽媽?zhuān)f(shuō)媽媽為什么我們光看不買(mǎi)東西呢？

這位媽媽聽(tīng)到兒子的問(wèn)話，感到很難過(guò)，淚水一下子就涌了出來(lái)，在眼眶里一圈圈的打轉(zhuǎn)兒，她當(dāng)時(shí)就在心里面暗暗發(fā)誓，一定要把美容院經(jīng)營(yíng)好，要賺到錢(qián)，讓自己的孩子也能幸福的生活。

后來(lái)她去北京進(jìn)修美容技術(shù)，學(xué)習(xí)期間老師給學(xué)員做示范的時(shí)候，讓她當(dāng)模特給她做了一次美容，當(dāng)她請(qǐng)假回來(lái)看店的時(shí)候，身邊的人都說(shuō)，幾天不見(jiàn)怎么年輕這么多？

這讓她意識(shí)到自己學(xué)習(xí)的，的確是一種非常棒的美容手法，他又一次在心底里暗下決心，一定要學(xué)好這門(mén)技術(shù)，以此拯救自己的美容院。

蒼天不負(fù)苦心人，他的學(xué)習(xí)取得了可喜的成果，老師評(píng)價(jià)說(shuō)她是當(dāng)期學(xué)員中成績(jī)最突出的，后來(lái)老師還讓她幫著帶學(xué)員。后來(lái)她果然憑借這門(mén)技術(shù)讓美容院有了新的起色，生意開(kāi)始越來(lái)越好。

再講一個(gè)現(xiàn)代孟母三遷的故事

我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)早教的客戶，近幾年，早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我的客戶就是面臨著國(guó)際著名早教機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)知名早教品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，自己即不是搞教育的，又不是學(xué)教育的，甚至大學(xué)學(xué)歷都沒(méi)有。

在這種情況下，我們幫助這位創(chuàng)業(yè)母親，梳理了一個(gè)為了教女成才，舉家三遷，最后讓女兒走向世界名校之巔的英雄母親的故事。

這位母親是一位熱愛(ài)讀書(shū)和學(xué)習(xí)的人，然而生不逢時(shí)，沒(méi)辦法走進(jìn)大學(xué)校園去讀書(shū)，他就把自己讀書(shū)的夢(mèng)想，知識(shí)改變命運(yùn)的希望全部寄托在女兒上上。

然而女兒讀到小學(xué)三年級(jí)了，學(xué)習(xí)成績(jī)并不好，他開(kāi)始不遺余力地培養(yǎng)女兒，把女兒培養(yǎng)成了全校的尖子生，為了給女兒創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓女兒有更大的提升空間，他和愛(ài)人商量，把自己的家從縣城搬遷到市區(qū)，給孩子轉(zhuǎn)學(xué)到市里讀書(shū)。

轉(zhuǎn)學(xué)之后，女兒的學(xué)習(xí)成績(jī)從縣城的尖子生降落到班級(jí)里的中下等成績(jī)，他開(kāi)始不停地鼓勵(lì)女兒，想盡辦法幫助女兒提升學(xué)習(xí)成績(jī)，半年之后女兒的成績(jī)又成了市區(qū)學(xué)校全學(xué)年的尖子生。

這時(shí)她又想，一定要給女兒送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)去讀書(shū)，于是開(kāi)始了又一次的搬家、轉(zhuǎn)學(xué)。普通中學(xué)的尖子生進(jìn)入重點(diǎn)中學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)又變成了中下等生。大概又用了將近一年的時(shí)間，他又把女兒的學(xué)習(xí)成績(jī)培養(yǎng)成了重點(diǎn)中學(xué)的尖子生。

快初中畢業(yè)的時(shí)候，女兒自己提出了要去上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)校附中讀書(shū)的想法，這位母親夫婦倆又趕往上海，可無(wú)論如何也解決不了孩子的戶口和學(xué)籍的問(wèn)題，女兒無(wú)法在上海就讀。

回來(lái)之后，和女兒一起商量，再一次做出搬家的決定，去往另一座城市，就讀了相對(duì)理想的一所高學(xué)。后來(lái)女兒本科考入了英國(guó)倫敦大學(xué)，研究生考入了美國(guó)哥倫比亞大學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)始終名列前茅，一直能拿到國(guó)外大學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金。

說(shuō)到這，各位一定會(huì)覺(jué)得這位母親很有錢(qián)，有錢(qián)任性，想搬家就搬家。其實(shí)不然，女兒上小學(xué)的時(shí)候，交的學(xué)雜費(fèi)，都是這位母親騎著自行車(chē)去20公里之外的親戚家借來(lái)的。

雖然沒(méi)有錢(qián)，每到雙休日，這位母親就把書(shū)包里裝上兩個(gè)饅頭，帶上一大瓶子水，帶著女兒出去玩，讓女兒也有機(jī)會(huì)可以見(jiàn)世面。

為了賺錢(qián)培養(yǎng)女兒，夫妻倆雙雙辭掉了公職，那個(gè)年代還沒(méi)有買(mǎi)斷工齡的說(shuō)法，是沒(méi)有任何補(bǔ)償徹底地與單位脫離關(guān)系，身邊的親人和朋友都很不理解勸他們不要這樣做。

辭職之后，夫妻倆擺過(guò)地?cái)偅_(kāi)過(guò)食雜店，賣(mài)過(guò)米面糧油，又辦過(guò)塑料廠，最初的幾年賠得四處借錢(qián)，欠下了很多債務(wù)，走投無(wú)路的情況下，把家里唯一的資產(chǎn)，一所平房變賣(mài)了，用這筆錢(qián)又一次創(chuàng)業(yè)，這才有了轉(zhuǎn)機(jī)，賺到了一些錢(qián)。

當(dāng)然前面說(shuō)的只是一個(gè)故事主線，我們幫這位英雄的母親梳理出來(lái)這樣一個(gè)故事去傳播，就是想告述家長(zhǎng)們，這位母親有什么樣的資格，有多大的底氣，才敢于創(chuàng)辦自己的早教品牌。她是教育孩子上了癮，她是發(fā)自內(nèi)心的想教育好孩子，他是真心的為孩子的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，而不是一心只想賺家長(zhǎng)的錢(qián)。

這樣一位偉大的母親，她創(chuàng)辦的教育機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們還有什么不放心的呢？有了這個(gè)故事，他的早教機(jī)構(gòu)招生問(wèn)題就解決了，她的故事也開(kāi)始在家長(zhǎng)之間爭(zhēng)相傳誦。

故事最容易引發(fā)傳播，故事是最好的口碑

我們所策劃的通過(guò)故事引發(fā)口碑的營(yíng)銷(xiāo)案例還有很多?？梢赃@樣說(shuō)，幾乎我們每一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案例的背后，都有一個(gè)能夠打動(dòng)人心的故事。

從古至今，那些名垂史冊(cè)，彪炳千秋的大人物，之所以能夠千古留名，都是因?yàn)樗麄兩砩嫌兄筛杩善墓适?，都是通過(guò)故事的傳播，人物的思想和形象才得以流傳的。

人們都是通過(guò)下西洋的故事，才了解和認(rèn)識(shí)航海家鄭和的；通過(guò)走遍名山大川寫(xiě)游記的故事，了解徐霞客的；都是通過(guò)騎馬打天下的故事，來(lái)了解成吉思汗的。

文學(xué)作品和神話傳說(shuō)中的人物更是與故事緊密相連，拆分不掉的，說(shuō)唐僧，就是說(shuō)西天取經(jīng)的故事；說(shuō)女?huà)z娘娘，就是說(shuō)補(bǔ)天漏的故事；說(shuō)神農(nóng)氏，就是遍嘗百草治病救人的故事；說(shuō)諸葛亮就是神機(jī)妙算的故事。

很多歷史人物的形象和思想，都是通過(guò)故事才得以流傳的，所以說(shuō)，故事是最好的營(yíng)銷(xiāo)載體。

你是沒(méi)故事可講，還是有故事不會(huì)講

以我們多年來(lái)服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，凡是有幕后故事的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)傳播故事做營(yíng)銷(xiāo)推廣，推廣效果都特別好，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售相對(duì)也簡(jiǎn)單容易。

有些企業(yè)是有故事，自己不會(huì)講，不會(huì)提煉。這倒還好辦，找一個(gè)擅長(zhǎng)寫(xiě)人物專(zhuān)訪的記者，花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)他們來(lái)執(zhí)筆，幫你把故事梳理出來(lái)，傳播出去，也可以請(qǐng)身邊文筆好、會(huì)寫(xiě)作的人為你幫忙來(lái)完成。雖然他們不是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，不能把營(yíng)銷(xiāo)策略巧妙地隱藏在故事之中，故事的營(yíng)銷(xiāo)效果不會(huì)特別理想，但是有故事總比沒(méi)有故事好，只要肯與把故事講出來(lái)，就會(huì)有一定的效果。

我們發(fā)現(xiàn)，凡是成功者或者是即將要成功的人，他們都是有故事的人，他們的身上有太多故事可講了，因?yàn)樗麄兪歉矣诖竽懽鍪碌娜耍诜晟介_(kāi)路，遇水架橋的過(guò)程中，自然會(huì)有很多故事發(fā)生。

自己身上沒(méi)有故事可講的人，基本都是被動(dòng)生活的人，不敢大膽地去做事，遇到困難和障礙總是選擇退縮，思想和行為都比較保守。每個(gè)人選擇的活法不同，本無(wú)可厚非，只是這類(lèi)人身上不會(huì)有故事，不會(huì)有口碑發(fā)生，個(gè)人口碑是開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的捷徑，大人物、成功的企業(yè)家身上都是有故事、有口碑的人。

為了事業(yè)的順利推廣與推進(jìn)，大膽講述你的故事，引爆你的口碑吧！

網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫(xiě)得像新聞，首先就要為你寫(xiě)的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫(xiě)具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫(xiě)得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫(xiě)、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫(xiě)事件或編寫(xiě)故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫(xiě)一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫(xiě)事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋?。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這樣的寫(xiě)法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫(xiě)作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě)，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě)，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫(xiě)的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫(xiě)的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎?xiě)的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫(xiě)，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫(xiě)科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

故事傳播及推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于故事傳播及推廣方案設(shè)計(jì)、故事傳播及推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。