本篇文章信途科技給大家談?wù)勑W(xué)教輔書推廣商推廣方案，以及教育局合作推廣教輔書對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

小學(xué)輔導(dǎo)班怎么宣傳

在招生工作中，一個好的引流活動能有效提升上門量，大大幫助后期的銷售工作。那么，對藝術(shù)類的培訓(xùn)機構(gòu)來講，要形成并落實一個周密而高效的引流方案，該從哪些方面來考慮和著手呢？

目前，主流的引流活動大致分線上和線下兩種形式。

線上引流活動

對于線上這種形式來講，有以下渠道來進行引流。

1. 各自媒體平臺

互聯(lián)網(wǎng)中有很重要的一種思維叫“流量”思維，機構(gòu)的線上引流活動需要充分利用這種思維，要學(xué)會緊跟時下網(wǎng)絡(luò)熱點來增加自己的曝光量和關(guān)注度。

試想，機構(gòu)的訂閱號如果能發(fā)布出一篇緊跟熱點來推廣機構(gòu)的高質(zhì)量軟文，那在帶來高閱讀量漲粉量的同時，更是帶來大批的潛在客戶。而且這樣的軟文不止可以發(fā)布在機構(gòu)的自媒體賬號中，更可以遷移到地方門戶網(wǎng)站、論壇、貼吧等，只要精準選擇發(fā)布渠道，收效可以說是事半功倍。

比如，現(xiàn)下一個熱點就是各大電商平臺的“618購物節(jié)”，那么機構(gòu)可以發(fā)布一篇盤點各電商平臺優(yōu)惠信息附帶介紹自己機構(gòu)報班優(yōu)惠的軟文，相信能吸引來很多家長的關(guān)注。如果在高考前夕，那么就可以發(fā)布軟文通過結(jié)合高考熱點來推出自己的培優(yōu)班等。這種形式比較適用于大中城市，因為具有閱讀習(xí)慣的人群通常聚集在大中城市。

2. 抖音等短視頻APP

近幾年來。短視頻類APP已經(jīng)占據(jù)了手機用戶的大量使用時間，美拍、秒拍、快手、爆紅的抖音以及最近騰訊力推的微視等，無一不是高流量陣地，諸多網(wǎng)紅商品就誕生在抖音：名創(chuàng)優(yōu)品、喜茶、臟臟包……

藝術(shù)類機構(gòu)在這類短視頻APP上進行宣傳引流具有天然的優(yōu)勢。你看，最基礎(chǔ)的，你可以在上面展示學(xué)校環(huán)境、課堂實況、教學(xué)成果，進階版的呢？你可以跟隨最近的熱點來進行主題創(chuàng)作。

對于上面的第二、三種線上引流方式來講，中心思想就是捆綁和有效利用網(wǎng)絡(luò)熱點迅速獲得大量曝光，繼而獲取潛在客戶的關(guān)注和上門，這樣的引流方式雖然是“撒大網(wǎng)撈小魚”不精準，很難直接獲取客戶信息，但是好在成本也不高，相對于精準但成本更高的線下引流，是可以長期持續(xù)的。人員安排上，可聘用專人進行或者分配給學(xué)?，F(xiàn)有員工執(zhí)行。

線下引流活動

上面說完了線上的引流方式，線下的引流活動同樣也有很多可供選擇的方式。這里主要說下地推和異業(yè)合作。

1. 地推

地推這種引流方式傳統(tǒng)但永不過時。派發(fā)傳單、定點咨詢是培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)常選擇進行的引流活動。雖然實踐證明地推

教輔書如何進入新華書店銷售（有過相關(guān)出版社工作經(jīng)驗的人歡迎前來支招）

（僅限上海地區(qū)）由于當年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，現(xiàn)在的新華書店分為2塊，1塊是由新華傳媒掌控的新華書店，包括上海書城等，1塊是由個人承包的個體戶。如果您不放書到上海書城這些地方，被老師看到的幾率相對較小，從營銷角度來看，書的銷售渠道就會較窄，99%是虧錢的，但是如果只放新華書店，你的書也只是虧錢的。教輔書時限性較強，和一般小說不同，新華書店的銷售能力相對有限。給到你幾個建議：1，你的書如果分上下學(xué)期，在上半學(xué)期的時候出下半學(xué)期的，在下半學(xué)期的時候出上半學(xué)期的，這樣打得提前量。2，如果只是1本，不是1套的話，你的選擇會非常多，盡量多的放在批發(fā)部。因為民營書店的競爭力相對新華書店高很多，民營書店基本都在批發(fā)部進書。（新華傳媒現(xiàn)在已經(jīng)不靠書店盈利了，他們現(xiàn)在主要依靠房地產(chǎn)，書基本只能保本）這樣一個書的安全性相對由保障，一個渠道相對拓寬很多。3，有學(xué)校資源的話盡量利用，因為你的書銷售對象就是學(xué)生和老師。4，現(xiàn)在很多學(xué)生和老師習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上買書，你們可以找這些網(wǎng)絡(luò)書商聯(lián)系，他們問你要書更安全，當場付現(xiàn)金，也沒有退書，也是將來的趨勢和主要盈利點。5，有渠道的話就放上海書城等幾個大書城及書店，其它小的國營新華書店就不用了，放了也是虧錢，放新華書店盈利是小，推廣是大。（要放進去最好找出版社幫忙簡單點，聯(lián)系方式自己可以百度）

賣中小學(xué)教材教輔去哪推廣

在qq上可以加一些學(xué)校的群，微信上可以加一些學(xué)校的朋友圈。利用貼吧，微博等都可以宣傳

如何做好新時期的教輔營銷

一、教輔營銷大有市場

許多媒體在報道教輔營銷的亂象時往往刻意回避了教輔用書市場是學(xué)校教育客觀需求的真實存在，而有意無意的把教輔泛濫當做新華書店及其他發(fā)行渠道惡性競爭的結(jié)果。殊不知，望子成龍、望女成鳳是天下所有家長的共同心愿，任何一個家長都不想讓自己的孩子輸在起跑線上，盡管教育部門三令五申嚴禁統(tǒng)一征訂發(fā)行教輔用書，免費教材及教輔的發(fā)放范圍也進一步擴大，減輕學(xué)生課業(yè)負擔和經(jīng)濟負擔的呼聲更是日益高漲，但應(yīng)試教育模式存在一天，教輔營銷的市場就必然存在，有多少學(xué)生，就有多大的市場。據(jù)筆者了解，95%的在校學(xué)生都有兩套以上的教輔用書，許多家長還要給孩子自主購買數(shù)量不等的教輔用書，年級越高，數(shù)量越多，即初中多過小學(xué)，高中多過初中，中小學(xué)畢業(yè)班的教輔用書也遠遠多過其他年級，即使一些縣的新華書店由于查處力度較大，暫時沒有開展教輔營銷，但學(xué)校和學(xué)校老師仍然組織學(xué)生購買和使用一套或者兩套以上的教輔用書，而且這些書大多是盜版書；同時，越是教學(xué)質(zhì)量好、升學(xué)率高、管理嚴格的學(xué)校，使用和購買教輔用書的數(shù)量和品種越多，一套免費教輔根本無法滿足學(xué)校教學(xué)的正常使用，非免費的教輔營銷也就正逢其時。

新華書店的教輔營銷一定程度上遏制了盜版教輔的泛濫

不可否認，由于龐大的市場需求和穩(wěn)定的消費群體，學(xué)校的教輔營銷成為眾多書商插手其中的“大蛋糕”。在教輔用書的使用和購買方面，學(xué)校老師有著絕對的發(fā)言權(quán)和決定權(quán)，除了新華書店的正規(guī)發(fā)行渠道外，學(xué)校、班級老師、任課老師、個體書商等也都趨之若鶩，紛紛想從中分得一杯羹喝。尤其個體書商為了搶奪市場，往往以高定價銷售和優(yōu)厚回扣等作為誘餌，大肆推銷盜版教輔用書，而這類教輔書往往印裝質(zhì)量低劣、錯誤漏洞百出，而學(xué)校在收費時往往實行捆綁收費，即從新華書店購買和從個體書商手中購買的算到一起，統(tǒng)一收費，致使學(xué)生和學(xué)生家長誤以為都是新華書店的書，造成不可挽回的聲譽損失和經(jīng)濟損失。

許多媒體和新華書店自身都認為，教輔用書營銷是新華書店的主要利潤來源，媒體據(jù)此認為是新華書店的過度營銷才導(dǎo)致教輔用書的泛濫。殊不知，市場既然存在，新華書店不做，也會有其他的渠道來做，新華書店有多年的營銷經(jīng)驗，有良好的企業(yè)信譽，有編印發(fā)一體的規(guī)范渠道，如果缺少了新華書店的參與，學(xué)校的教輔用書營銷可能會更加亂的不可收拾。

規(guī)范教輔市場，打擊盜版教輔，加強源頭治理，必須由新華書店主導(dǎo)規(guī)范發(fā)行渠道。

堅持社會效益至上是新華書店的原則，為教育事業(yè)服務(wù)是新華書店的根本宗旨，堅決不賣一本盜版書是新華書店的堅定承諾，作為有著多年教輔用書營銷經(jīng)驗的國有發(fā)行渠道，新華書店既是教輔營銷的受益者，更是教育事業(yè)的堅定支持者和奉獻者，只有強化和規(guī)范以新華書店為主導(dǎo)的教輔用書營銷渠道，才能從根本上扭轉(zhuǎn)教輔有書泛濫的不利局面。

1.要從政策層面明確新華書店的營銷渠道地位。現(xiàn)在教育部門三令五申嚴禁以各種名義統(tǒng)一征訂發(fā)行各種教輔用書，這實際上是堵住了新華書店的教輔營銷大門，反而給學(xué)校自行購買教輔用書提供了方便。一方面不允許新華書店統(tǒng)一營銷教輔用書，另一方面又要求新華書店支持教育事業(yè)，新華書店實際上是在國家政策的夾縫中艱難生存。只有在國家政策明確“學(xué)生自愿”的同時，強調(diào)“由新華書店營銷”，鞏固新華書店的營銷地位，新華書店才可以名正言順的開展教輔營銷工作，也才可以從根本上遏制教輔用書泛濫、盜版書橫行的亂象。

2.要從法律層面規(guī)范新華書店教輔營銷的市場行為。由于各地市場環(huán)境不同、店校關(guān)系不同，各縣新華書店營銷方式也不盡相同，但在學(xué)校提供力所能及的幫助之后給予一定的宣傳費用，是許多縣店的普遍做法，也是眾多商家通行的營銷策略，但往往因為教育部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的更替，或朝令夕改，或討價還價，還因此招致學(xué)生家長不滿和社會各界的非議，甚至有紀檢、監(jiān)察等部門據(jù)此以商業(yè)賄賂的名義進行查處，這也讓基層書店左右為難，無法正常開展工作。許多基層店負責人或迫于公關(guān)成本，或迫于法律法規(guī)壓力，不敢放開手腳開展教輔營銷工作。新聞出版主管部門要從扶持基層書店入手，研究制定切合實際的教輔營銷管理規(guī)定，從法律層面約束低價傾銷和盜版等惡性競爭局面，進一步明確和規(guī)范基層新華書店的營銷行為，讓基層新華書店的教輔營銷有法可依，有據(jù)可查，理直氣壯的開展營銷工作。

3.教育部門要賦予店教關(guān)系和店校關(guān)系新的內(nèi)涵。毋庸置疑，目前的新華書店為教育部門服務(wù)，也主要依靠教育部門的通力合作才得以生存和發(fā)展，但基層學(xué)校尤其是教育主管部門往往認為新華書店離不了教育部門，而教育部門可以拋開新華書店，這也導(dǎo)致在日常合作中不是一個對等和友好協(xié)商的關(guān)系，教輔營銷的結(jié)果常常取決于新華書店和教育部門兩個單位負責人之間的個人關(guān)系以及政府部門主要負責人的強力關(guān)注，人為因素太多，這也導(dǎo)致店教關(guān)系和店校關(guān)系不穩(wěn)定、有反復(fù)，一年一個樣，一季一個樣，營銷方式因人而異，因時而異，因事而異。省店公司應(yīng)從戰(zhàn)略高度出發(fā)，積極謀求和省教育主管部門的友好合作，通過聯(lián)合發(fā)文、聯(lián)合營銷等全省統(tǒng)一活動，從根本上建立合作共贏、互利雙贏、友好協(xié)商的店教關(guān)系和店校關(guān)系。

4.新華書店要進一步創(chuàng)新教輔營銷模式，更好的服務(wù)教育事業(yè)。一要創(chuàng)新宣傳模式?？梢酝ㄟ^學(xué)校老師免費試用、舉辦教輔使用研討會、贊助學(xué)校先進老師和優(yōu)秀學(xué)生、聯(lián)合舉辦社會公益活動等方式提高新華書店的知名度，推廣新華教輔品牌。二要創(chuàng)新公關(guān)模式。可以通過給學(xué)校發(fā)放節(jié)慶紀念品、聯(lián)合舉辦店教店校聯(lián)誼會、資助和獎勵中高考優(yōu)秀學(xué)生等方式，變原來的加深個人關(guān)系為融洽兩個部門之間的關(guān)系。三是創(chuàng)新服務(wù)模式。要跳出服務(wù)教育主管部門、服務(wù)大校區(qū)、只聯(lián)系學(xué)校校長的傳統(tǒng)服務(wù)觀念，工作重心下移，向基層學(xué)校、班主任、任課老師、學(xué)生個人等延伸服務(wù)項目，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，真正拉近新華書店和學(xué)校、老師、學(xué)生和學(xué)生家長之間的感情，融洽之間的關(guān)系，為長遠的教輔營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。四要建立長遠的教輔營銷戰(zhàn)略。新華書店要跳出教輔說教輔，跳出營銷說營銷，推行大營銷戰(zhàn)略，積極主動和市（縣）委、政府、文化、教育、宣傳、廣電等宏觀職能部門密切聯(lián)系，增進友誼，提升新華書店的認知度和品牌效應(yīng)，努力打造強勢有力的國有發(fā)行企業(yè)。

怎樣推銷教輔圖書

第一步確定學(xué)校。首先要想辦法搞清楚征訂教輔的決定權(quán)在誰手里。在各科教師手里還是集中在當權(quán)者手里比如校長。然后再根據(jù)自己的財力能力制定公關(guān)計劃。

如果決定權(quán)在各科老師手里，對一般教輔推銷者來說就是福音。因為拿下這些教師的機會大大超過校長。即便不是所有的教師都能買自己的教輔有幾個也是自己的收獲。

當然，你要明白自己的競爭者相當多。而且不在同一起跑線上。因為在你之前已經(jīng)有不止一個教推銷輔者和老師有了合作。你的任務(wù)是把老師從他們手里“搶”過來。

最笨的推銷方式是拿一摞教輔樣書到各個辦公室問清誰帶什么課然后就放一堆。然后說請多多關(guān)照然后就走人。然后在家等電話。結(jié)果當然是杳無音信。

什么是好的推銷方式呢?古人說的好“欲先取之，必先予之”。你一定要想辦法讓老師們得到你的恩惠，欠下你的人情。中國人是最講究禮尚往來的。特別是素質(zhì)相對較高較為講理的教師隊伍。如此，你的生意自然會得到照顧。

具體怎么操作。有人肯定想給老師送點東西吧。但除非你財大氣粗。一般東西送了又沒分量，貴重的又送不起。而且人家也不一定敢要。而且送東西特麻煩。老師那么多，萬一落下一個人也有可能是后患。我是這樣做的。我不送東西我賣書。我先不賣教輔書。我弄一些兒童愛看的書和一些名著什么的，總之是適合大部分人看的書。到學(xué)校，感興趣的老師自然就圍過來，看中就侃價，提出一個比市場價低很多的價格。你一言我一語說便宜點便宜點。我就說不行不行這已是最低價了。老師就說：便宜賣給我們吧，下次還照顧你的生意。我還裝出很為難的樣子，但最后賣給他們。一邊遞書一邊說我這可不賺錢以后一定要多照顧我。老師們當然說好好。這樣我也沒白送東西，老師們也欠了我人情，口頭許諾要照顧我。果然，下次我拿來教輔書推銷時大部分老師都很熱情。

如何維持你們的合作關(guān)系。給折扣是常見的方式。但是僅僅是這種方法，如果碰到給的折扣更低的，老師也會拋棄你跟別人合作。人是感情動物，最好的方法是跟老師成為朋友。一個有心的教輔會記住老師有什么家人是什么地方的有事沒事會發(fā)個問候短信。會給老師的小孩子買玩具等。

如何拓展你的業(yè)務(wù)。認識一個學(xué)校的老師，特別是成為朋友后一定請他把你介紹給他的其它學(xué)校的同行。這樣你去一個陌生學(xué)校時，就可就這個學(xué)校征訂教輔方面的事情咨詢這個同行。免去無人理睬的尷尬。（教輔招商網(wǎng)）（本站原創(chuàng)轉(zhuǎn)載請注明教輔招商網(wǎng)）

家長覺得某本教輔書好,想在班上推廣,你怎么做?

家長覺得某本教輔材料比較好，可以跟學(xué)生所在的老師反映，但是自己在班上推廣是不合適的。

因為你覺得這個材料好，別人不一定覺得好，而且在孩子的班上推廣顯然存在著掙錢的嫌疑，所以你還是讓自己讓孩子用或者推薦給老師吧，由老師決定是否適合其他的孩子使用

小學(xué)教輔類圖書廣告詞，品牌是綠卡，原來初中高中掌中寶系列賣的挺有名氣，想開拓小學(xué)市場。

綠卡在手，輕松擁有~

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教輔圖書促銷方案

1、首先要明白你的教輔書是小學(xué)、初中還是高中的教輔，因為教輔有很強的季節(jié)性，小學(xué)和初中主要是由家長陪同孩子來買，高中一般學(xué)生自己購買；消費者所處的角色不同。要密切注意學(xué)校教學(xué)的動態(tài)。

2、可以聯(lián)合出版社，獲得出版社的支持，買一送一活動，或者買書送禮品的活動，這也是最有效的活動。每年開學(xué)的時候，有很多的出版社會進行促銷活動，可以很好的利用這個機會促進銷售。

3、聯(lián)合其他行業(yè)進行異業(yè)聯(lián)合活動，最好雙方都有共同的消費者，這樣可以實現(xiàn)資源共享。

4、可以進行返利活動，如滿多少，優(yōu)惠多少，或現(xiàn)金反利。

小學(xué)教輔書推廣商推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于教育局合作推廣教輔書、小學(xué)教輔書推廣商推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。