信途科技今天給各位分享鄉(xiāng)村機械推廣方案的知識，其中也會對農(nóng)業(yè)機械怎樣推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

機械設(shè)備的推廣技巧有哪些

從整個市場來看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說競價，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來說除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個月了，目前我們做的詞在首頁。

政府提倡農(nóng)業(yè)機械化，但有些農(nóng)村的土地不連片，該如何實現(xiàn)？

我認(rèn)為可以多鼓勵農(nóng)民去開墾荒地。另外可以派專門的部隊用機器給他們收割一些麥子。

全面提升農(nóng)業(yè)機械化水平，基層農(nóng)機推廣部門應(yīng)該怎樣做

促進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，對于鞏固我國農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，堅持以人為本，推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟全面、協(xié)調(diào)，可持續(xù)發(fā)展具有重要的作用和意義。如何抓住機遇，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械化作用，促進(jìn)全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，是農(nóng)機部門所面臨的新任務(wù)。要求農(nóng)機部門緊緊圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這一主線，以科技為先，大力抓好農(nóng)機科技創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，滿足結(jié)構(gòu)調(diào)整對農(nóng)機化的新需求。面對新形勢下農(nóng)機工作出現(xiàn)的一些新情況和新問題，如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，結(jié)合工作實際，就今后農(nóng)機推廣工作的著力點提出一些粗淺見解。 一、建設(shè)多元化的農(nóng)機技術(shù)推廣體系，健全網(wǎng)絡(luò)，夯實基礎(chǔ) 現(xiàn)在全國范圍內(nèi)已初步建立了以國家推廣機構(gòu)為主的專業(yè)推廣機構(gòu)，與群眾性科技團體相結(jié)合的推廣服務(wù)體系。為完善市場經(jīng)濟條件下的農(nóng)機推廣體系，作為重要補充的民間科技性服務(wù)組織必須加快發(fā)展。因此要根據(jù)農(nóng)機推廣機構(gòu)六有建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，建立起省、地、縣、鄉(xiāng)農(nóng)機推廣機構(gòu)和村級技術(shù)服務(wù)組織，并按照“強化縣級、充實鄉(xiāng)級、發(fā)展村級”的總體思路，建立起上下相通、左右相連、設(shè)置合理、運轉(zhuǎn)高效的農(nóng)機技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)，從而保證能將農(nóng)機新技術(shù)、新機現(xiàn)及時地引進(jìn)、示范、推廣，迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。一是強化縣級要抓好縣級農(nóng)機推廣機構(gòu)建設(shè)，投入資金，加強裝備，建立起一支結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的農(nóng)機技術(shù)推廣隊伍，這對推廣工作的順利開展起著至關(guān)重要的作用。二是充實鄉(xiāng)級要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機管理服務(wù)站建設(shè)，通過建立健全農(nóng)機管理制度，落實農(nóng)機推廣責(zé)任，下移管理重心，提高技術(shù)和致富信息等服務(wù)，加強農(nóng)機新技術(shù)的宣傳教育，營造一個人人熱衷于農(nóng)機新技術(shù)推廣的良好氛圍。本著自愿、合作、平等的原則，發(fā)展由農(nóng)民群眾自愿組織的民間科技服務(wù)組織，它最能直接代表群眾的切身利益，能最大限度地調(diào)動群眾參與的積極性。三是發(fā)展村級是指依托農(nóng)機大戶，建立村級最基層的農(nóng)機推廣網(wǎng)點。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展許多農(nóng)機大戶應(yīng)運而生，他們是農(nóng)機化服務(wù)的主力軍，也是農(nóng)機服務(wù)體制創(chuàng)新方面最具活力的一個突破口，如農(nóng)機種田大戶，購買先進(jìn)適用機具進(jìn)行適度規(guī)模經(jīng)營，在農(nóng)村起到了很好的帶頭作用。因此在全縣范圍內(nèi)有條件地選擇10-15戶農(nóng)機大戶，擔(dān)任鄉(xiāng)村農(nóng)推廣員，利用他們的資金，場地和技術(shù)優(yōu)勢，實施農(nóng)機推廣和經(jīng)營服務(wù)相結(jié)合，使農(nóng)機推廣工作上下連成線，網(wǎng)點帶動片，示范面對面，效果看得見，使推廣項目不斷增多，推廣領(lǐng)域日益擴大。 二、建設(shè)農(nóng)機科技示范園區(qū)，把“號召農(nóng)民干”變?yōu)椤案山o農(nóng)民看” 創(chuàng)建農(nóng)機科技示范園區(qū)，就是要給農(nóng)民樹一個樣板，通過園區(qū)的建設(shè)，經(jīng)營以及較高的效益，吸引農(nóng)民照著學(xué)，跟著做，使高新技術(shù)盡快盡可能多地應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。通過農(nóng)機技術(shù)推廣工作人員自己干，讓農(nóng)民親眼目睹示范效果，這種示范式的推廣模式大受農(nóng)民歡迎。 三、搞好宣傳，廣造輿論，培養(yǎng)農(nóng)民的推廣主體意識 一是政策的宣傳。農(nóng)機推廣工作牽扯到千家萬戶農(nóng)民的根本利益，要充分利用電視、廣播、宣傳車、印發(fā)宣傳材料和培訓(xùn)等多種形式宣傳黨和國家對農(nóng)機推廣方面的優(yōu)惠政策、法律、法規(guī)。近期，尤其要做好《農(nóng)業(yè)機械化促進(jìn)法》的宣傳貫徹工作，要做到家喻戶曉，人人明白。特別是國家購機補貼政策，更要廣泛宣傳，精心組織，提高工作的透明度，嚴(yán)禁任何形式的挪用、截留或者暗箱操作。要使農(nóng)民群眾真正感受到黨和政府的溫暖。二是要做好對先進(jìn)、適用的新機具的宣傳工作。先進(jìn)、適用的新機具只有應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中去，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。農(nóng)民對先進(jìn)、適用的新機具了解很少，即使有了一定的了解，要應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中去，往往還要有一個逐漸認(rèn)識的過程，這就要求我們農(nóng)機推廣人員要深入基層，加大對先進(jìn)、適用的新機具的宣傳力度，要充分利用送科技下村、進(jìn)村入戶，趕科技大集、開農(nóng)機現(xiàn)場會，甚至以多種形式宣傳、演示新機具，使農(nóng)民對新機具逐漸了解和認(rèn)識，進(jìn)而大力推廣和應(yīng)用。 四、加強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更新思想觀念，提高隊伍素質(zhì) 農(nóng)機新技術(shù)能否順利的普及推廣，與是否擁有相應(yīng)的技術(shù)人才密切相關(guān)。現(xiàn)代化的技術(shù)，必須有掌握現(xiàn)代化知識的人來推廣。農(nóng)機技術(shù)推廣隊伍建設(shè)要堅持政治思想與職業(yè)道德教育相結(jié)合，業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)和綜合素質(zhì)提高相結(jié)合。一是要強化思想政治和職業(yè)道德教育。要按照科學(xué)發(fā)展觀要求，提高廣大農(nóng)機技術(shù)推廣人員思想政治素質(zhì)，增強全局觀念和全心全意為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨意識。二是要加強農(nóng)機技術(shù)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)。 總之要通過專業(yè)培訓(xùn)，崗位練兵，技術(shù)比武等多種形式，對農(nóng)機推廣人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，進(jìn)行素質(zhì)教育。要求人人懂技術(shù)、會操作、作風(fēng)正、態(tài)度好，把農(nóng)機推廣過程變成向農(nóng)民傳授農(nóng)機新技術(shù)，培訓(xùn)農(nóng)民科學(xué)種田新本領(lǐng)，帶領(lǐng)農(nóng)民致富奔小康的大課堂。

機械營銷推廣有哪幾種形式

推廣，換句話就是做廣告。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體（報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來推廣網(wǎng)站、店鋪等。

新農(nóng)機 如何推廣

一、農(nóng)機補貼政策帶動了農(nóng)機推廣工作順利開展 （一）農(nóng)機補貼政策的制定和出臺主要目的就是推廣先進(jìn)的科學(xué)的農(nóng)業(yè)機械。補貼目錄中的機具就是我們要推廣的機具和技術(shù)。如果我們把不做推廣的農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)，也做為補貼的對象，那就根本無意義可言。寧津縣的主要做法就是結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇要推廣什么樣的農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)，也就是說要因地制宜地推廣農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)，因地制宜地發(fā)展農(nóng)機化。例如，在今年推廣玉米機收機具時，眾多農(nóng)機手一致推薦兩行的背負(fù)式玉米收獲機，因為大多地塊面積小，不太適應(yīng)大型機械作業(yè)。為此，農(nóng)機推廣部門就帶領(lǐng)機手到福田、寧聯(lián)、“三豐”等農(nóng)機生產(chǎn)廠家參觀學(xué)習(xí)，選擇本地適用的玉米收獲機械，取得了良好的效果。2011年，該縣玉米收獲機械得以順利推廣，主要是取決于農(nóng)機補貼政策的順利實施和機具的選擇利用。 （二）農(nóng)機補貼政策是農(nóng)機推廣工作的一種措施和手段。農(nóng)機補貼政策的實施有利于農(nóng)機推廣工作的開展，有利于農(nóng)機化水平的提高。但我們在實際工作中不能都依賴于農(nóng)機補貼政策，不要認(rèn)為有了農(nóng)機補貼政策就萬事大吉了。作為農(nóng)機推廣的一員，農(nóng)機推廣工作還有很多事情要做，如新機具、新技術(shù)的引進(jìn)、試驗等等。另外，我們還要加強政策的宣傳力度，還要抓緊政策的落實，使農(nóng)機補貼政策真正落到實處。我們主要是看農(nóng)機推廣工作的成效如何，看農(nóng)機化水平是否真正提高，看是否真正做到了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。通過農(nóng)機補貼的落實情況，分析一下各種機具受歡迎程度的原因，以便于下個年度制定和出臺更加合理、更加符合農(nóng)業(yè)和農(nóng)機發(fā)展需要的補貼政策。 （三）農(nóng)機補貼政策也是農(nóng)機推廣工作的主要內(nèi)容之一。農(nóng)機推廣部門是農(nóng)機補貼政策的實施者和落實者，在農(nóng)機補貼政策的實施和落實責(zé)任上，各級農(nóng)機推廣部門責(zé)無旁貸。農(nóng)機推廣部門要大力做好宣傳、資料匯總、驗收核實、發(fā)放機具、售后回訪等一系列工作。 二、農(nóng)機補貼政策加快了新時期的農(nóng)機推廣工作 （一）選擇農(nóng)機補貼機具要因地制宜，符合本地實際。寧津縣農(nóng)機局根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H和農(nóng)機推廣工作需要，借助于農(nóng)機補貼政策的實施，大力推廣符合本地特色的農(nóng)機具。要推廣什么、補貼什么都要由這個實際情況來確定。今年我們推廣的主要機具包括玉米聯(lián)合收獲機、大型拖拉機、免耕播種機、微耕機等機械，這些機具占全部補貼機具的80%以上。 （二）列入農(nóng)機補貼目錄的機具都具有先進(jìn)性和適用性。據(jù)本縣農(nóng)機手反映，他們都強烈渴求高科技的、先進(jìn)的、大型農(nóng)業(yè)機械?，F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機械帶來的可觀經(jīng)濟回報，讓寧津縣老百姓的想法也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，購買大型配套農(nóng)機具的愿望日趨強烈。從今年農(nóng)機補貼情況看，報名農(nóng)戶申請先進(jìn)的、大型農(nóng)機具的有280個，占申請補貼農(nóng)戶61.8%。所以，建議各農(nóng)機管理部門和生產(chǎn)企業(yè)，研制、引進(jìn)、推廣先進(jìn)的農(nóng)機新技術(shù)、新機具，力求符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要及農(nóng)機化發(fā)展的總體目標(biāo)。 （三）農(nóng)機補貼政策與時俱進(jìn)之特性促進(jìn)了農(nóng)機推廣。不同時期農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不同，農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點也不同，我們要推廣和補貼什么樣的農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)也要跟著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃走，這樣，我們的農(nóng)機補貼政策才適合時代的要求。我們應(yīng)該把那些過時的農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)及時地從農(nóng)機補貼中撤下來，而把那些更加先進(jìn)適用的農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)放到新的農(nóng)機補貼中來。 總之，一個地區(qū)有一個地區(qū)的實際，不同時期也會有不同的情況，農(nóng)機要推廣什么，補貼什么，要適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。農(nóng)機的補多補少也要看農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)而定，要看該農(nóng)機產(chǎn)品和技術(shù)所應(yīng)用的農(nóng)業(yè)在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，盡量做到各類農(nóng)機的均衡發(fā)展，充分發(fā)揮農(nóng)機補貼政策在農(nóng)機化發(fā)展中的導(dǎo)向作用，不僅使農(nóng)民得到更多的實惠，也使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)更加地優(yōu)化、合理。

農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣方式是什么？為何大多農(nóng)村地區(qū)不能實現(xiàn)機械化生產(chǎn)？

加大農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，投入更多的農(nóng)業(yè)機械，進(jìn)行大規(guī)模的種植和收割；因為很多農(nóng)村地區(qū)條件不便利，土地零散，不能為農(nóng)業(yè)機械化提供足夠的條件，并且人們的農(nóng)業(yè)發(fā)展意識較低，認(rèn)為使用機械化操作會更浪費糧食，減少他們的收入。

如何做好新形勢下基層農(nóng)機推廣工作

大力推廣應(yīng)用農(nóng)機新機具、新技術(shù)，充分發(fā)揮農(nóng)機優(yōu)勢，不斷提高農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量和貢獻(xiàn)率，是新時期農(nóng)機推廣工作的重中之重。做好新時期機推廣工作。必須正確認(rèn)識和把握農(nóng)機化所處的發(fā)展階段；必須理清農(nóng)機推廣工作的思路必須把握市場規(guī)律找準(zhǔn)切入點?，F(xiàn)就如何明確農(nóng)機推廣工作的重點和難點，提高農(nóng)機推廣的效果談點淺見：

一、正確認(rèn)識當(dāng)前我區(qū)農(nóng)機化發(fā)展所處的發(fā)展階段

正確認(rèn)識和把握當(dāng)前我區(qū)農(nóng)機化發(fā)展所處的歷史階段和不同地域農(nóng)機化發(fā)展的不平衡性，是如何推進(jìn)我區(qū)農(nóng)業(yè)機械化，做好新時期農(nóng)機推廣工作的首要問題。按通常的劃分標(biāo)準(zhǔn)，將農(nóng)機化發(fā)展分為初級、中級和高級三個階段。以什么指標(biāo)作為主要依據(jù)：一是農(nóng)機裝備水平，百畝耕地農(nóng)機保有量達(dá)到60至70千瓦為中級階段。二是農(nóng)機化程度達(dá)到40至70%為中級階段；三是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員在全社會總從業(yè)人員中所占的比重為50至20%為中級階段。高于這幾個指標(biāo)稱為農(nóng)機化發(fā)展的高級階段，低于這個指標(biāo)，表明農(nóng)機化還處于初級階段。

從統(tǒng)計資料可以看出：武漢市新洲區(qū)的農(nóng)機化發(fā)展正處于中等偏上階段。但要準(zhǔn)確把握農(nóng)機化發(fā)展所處的階段特點，必須從以下幾個方面全面分析和理解：

（一）從農(nóng)機裝備水平的角度分析

截至2012年底，全區(qū)農(nóng)機化總動力雖然達(dá)到了49萬多千瓦，百畝耕地農(nóng)機保有量達(dá)到68千瓦?？偭坎坏?。但從農(nóng)機具保有量的結(jié)構(gòu)來看，仍然存在著諸多不合理的因素：一是傳統(tǒng)的運輸型機械偏多，用于耕、種、收等農(nóng)田作業(yè)的機械保有量的比重偏少；二是小型農(nóng)機具較多，大型多功能的機械偏少；三是為傳統(tǒng)種植業(yè)服務(wù)的機械較多，為新興產(chǎn)業(yè)服務(wù)的機械少；四是一家一戶小而全分散經(jīng)營的較多，集中經(jīng)營（合作社。農(nóng)機專業(yè)戶）的偏少；五是平原發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)機裝備數(shù)較多，山區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)機裝備數(shù)較少。從以上分析可以看出：我區(qū)農(nóng)機化總體水平雖然已經(jīng)處于中級偏上的發(fā)展階段；但由于結(jié)構(gòu)不合理，既有農(nóng)機化發(fā)展的空間，又給做好農(nóng)機推廣工作提出來了新的課題。

（二）從農(nóng)機化程度的角度分析

雖然我區(qū)2012年，耕種收綜合機械化水平為66。7%。高于全國57%的平均水平近10個百分點。但主要農(nóng)作物生產(chǎn)全過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機械化水平不高，特別是油菜全程機械化中的播種、收割還不足10%，水稻機插剛突破20%，烘干，桔桿還田還處于示范推廣階段。特別是經(jīng)濟作物：蔬菜、棉花，茶葉等產(chǎn)業(yè)機械化水平仍然較低，有些環(huán)節(jié)甚至還處于空白。

（三）從農(nóng)機裝備的結(jié)構(gòu)分析

近幾年來，是我區(qū)農(nóng)機發(fā)展發(fā)展最好、最快的時期。農(nóng)機裝備水平快速提升，裝備結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。農(nóng)機保有量由十一五未的36.2萬千瓦增加到49.1萬千瓦；農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)日趨合理，用于農(nóng)田作業(yè)的機械成為發(fā)展主體，截至2012年，新增了大中型拖拉機253臺，插秧機335臺，聯(lián)合收割機290臺，大中型農(nóng)業(yè)機械的配套比達(dá)到1:1.3，小型拖拉機配套比達(dá)到1:1.8。但從存量上看，依然存在著諸多不合理的現(xiàn)象，超期服役的老、舊、庋機具較多，亟待更新改造。地域分布不合理，存在著季節(jié)性供求矛盾。

（四）從農(nóng)機市場需求情況分析

一是隨著農(nóng)機推廣的領(lǐng)域不斷拓寬，服務(wù)的范圍不斷擴大。畜禽養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖，食用菌生產(chǎn)、茶葉生產(chǎn)等一大批新興產(chǎn)業(yè)要上檔升級需要農(nóng)業(yè)機械作技術(shù)支撐。二是農(nóng)機研發(fā)相對滯后，帶來農(nóng)機與農(nóng)藝脫節(jié)，新開發(fā)的農(nóng)機具滿足不了農(nóng)藝的要求。三是農(nóng)機專業(yè)戶的規(guī)模與一家一戶小而全的生產(chǎn)方式脫節(jié)，存在著吃不飽的現(xiàn)象；

（五）從農(nóng)機化發(fā)展的條件分析

一是農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)民收入的增加，購買力增強。2012年我區(qū)農(nóng)民純收入突破了萬元，基本上消除了無錢購機的的制約；二是農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的步伐加快，目前我區(qū)的城鎮(zhèn)化率達(dá)到51%，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員不足50%，為農(nóng)機推廣帶來的機遇；三是國家的購機補貼政策的力度不斷加大，其激勵、導(dǎo)向，幅射帶動作用日益顯現(xiàn)。

從以上的分析可以看出，當(dāng)前我區(qū)農(nóng)機化正處于中級偏上的發(fā)展階段；農(nóng)機推廣面臨著前所未有的發(fā)展機遇，農(nóng)機推廣工作仍然有著廣闊的空間，大有作為。

二、找準(zhǔn)定位，明確現(xiàn)階段農(nóng)機推廣工作的重點

摸清情況，找準(zhǔn)定位，明確工作重點和難點，是提高推廣工作效果的有效途徑。現(xiàn)階段農(nóng)機推廣工作存在的主要問題集中反映在以下四個方面：農(nóng)機推廣的體制不全，機制不活；農(nóng)機推廣的經(jīng)費不足，投入不多；農(nóng)機推廣的合力不強，推力不夠；農(nóng)機推廣的方向不明，效果不佳。為此我們要針對這些問題和不足，改進(jìn)方式方法，主攻重點，化解難點。

（一）加強農(nóng)機技術(shù)推廣體系建設(shè)，加大對農(nóng)機科技創(chuàng)新的投入

爭取將區(qū)級農(nóng)機推廣站納入財政全額預(yù)算單位，保證街鎮(zhèn)農(nóng)機推廣人員的工作經(jīng)費和工資福利；加大區(qū)級農(nóng)機推廣綜合服務(wù)基地建設(shè)的力度，完善其功能；按照區(qū)域合理布局的原則，建設(shè)好街鎮(zhèn)農(nóng)機推廣綜合服務(wù)站這個節(jié)點；解決好基層農(nóng)機推廣部門功能不全的問題。

（二）加強與農(nóng)業(yè)部門的協(xié)作與配合，加大農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合的力度

農(nóng)機技術(shù)與農(nóng)藝技術(shù)的深度融合，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的推廣和普及，提高應(yīng)用效果的重要舉措。一是農(nóng)機研發(fā)要適應(yīng)農(nóng)藝要求，滿足農(nóng)藝要求；二是農(nóng)藝技術(shù)要兼顧農(nóng)機技術(shù)的滲透與應(yīng)用；三是針對不同產(chǎn)業(yè)的特點，找準(zhǔn)農(nóng)機與農(nóng)藝的結(jié)合點；四是集成農(nóng)機與農(nóng)藝技術(shù)，主攻薄弱環(huán)節(jié)和關(guān)鍵技術(shù)。解決好農(nóng)機推廣合力不強的問題。

（三）加強農(nóng)機推廣方式的創(chuàng)新，加大技術(shù)引進(jìn)的力度

培育合作社和種植大戶，依法促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)。通過培育農(nóng)機專業(yè)合作社以及種植大戶，推進(jìn)土地適度規(guī)模經(jīng)營，依法促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)到合作社和種植大戶手中，變農(nóng)機大戶為種糧大戶，變合作社為家庭農(nóng)場。推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科學(xué)化、機械化、規(guī)模化發(fā)展。解決好農(nóng)機推廣效果不佳的問題

三、做好新時期農(nóng)機推廣工作的幾點思考

（一）發(fā)展農(nóng)機經(jīng)濟，推進(jìn)農(nóng)機服務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機械的目的，已經(jīng)從單純農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟收益為主要目標(biāo)。農(nóng)業(yè)機械將成為農(nóng)民投資的熱點。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)所占比重的擴大，農(nóng)業(yè)機械的作用范圍越來越廣，農(nóng)機經(jīng)濟對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展將產(chǎn)生重大影響。可以說，農(nóng)機經(jīng)濟是繼‘打工經(jīng)濟’后，農(nóng)民致富奔小康的又一個亮點。因此，發(fā)展農(nóng)機經(jīng)濟，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的重要途徑。

如何發(fā)展和壯大農(nóng)機經(jīng)濟，必須創(chuàng)新農(nóng)機經(jīng)營體制，將農(nóng)機經(jīng)營作為直接為農(nóng)民、為農(nóng)業(yè)服務(wù)的一個重要行業(yè)，逐步培育成一個產(chǎn)業(yè)。把農(nóng)機化服務(wù)作為新形勢下的新興產(chǎn)業(yè)來辦，既是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)機的必由之路，也是今后農(nóng)機化發(fā)展的方向和要求。通過產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將分散農(nóng)機戶與農(nóng)機作業(yè)市場緊密地聯(lián)系起來，把機械化生產(chǎn)與土地集約經(jīng)營結(jié)合起來，通過農(nóng)機服務(wù)市場將農(nóng)機資源進(jìn)行有效配置，降低生產(chǎn)成本，提高機具利用率，從而增加農(nóng)民收入。如何推進(jìn)農(nóng)機服務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，應(yīng)著力解決以下幾個方面的問題：

把農(nóng)機服務(wù)當(dāng)作產(chǎn)業(yè)辦，必須把農(nóng)機經(jīng)營與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有機結(jié)合起來，按照產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，實行專業(yè)化分工。一是要把握農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)全過程中有那些環(huán)節(jié)需要農(nóng)機服務(wù)，在主攻全程機械化的過程中，把握重點，突破難點。一句話，就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中需要什么機械，我們就發(fā)展什么機械，經(jīng)營什么機械。必須針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不同的經(jīng)營模式，培育規(guī)模不同，形式多樣的農(nóng)機服務(wù)組織和經(jīng)營模式；一句話，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要什么樣的農(nóng)機作業(yè)服務(wù)，我們就能提供什么樣的農(nóng)機作業(yè)服務(wù)。必須按照農(nóng)機發(fā)展的規(guī)律，完善產(chǎn)業(yè)鏈，要本著“增強實力、激發(fā)動力、熱情扶持、規(guī)范服務(wù)”的要求，推進(jìn)街、村兩級農(nóng)機經(jīng)營體制的改革；加強農(nóng)機供應(yīng)、維修管理、教育培訓(xùn)、科技推廣以及信息咨詢等服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，按照服務(wù)組織實體化、服務(wù)實體企業(yè)化，企業(yè)群體產(chǎn)業(yè)化的要求，完善街、鎮(zhèn)級農(nóng)機經(jīng)營部門的服務(wù)功能。一句話，要把增強農(nóng)機服務(wù)的功能，作為創(chuàng)新農(nóng)機經(jīng)營體制的出發(fā)點的落腳點。必須緊扣產(chǎn)業(yè)脈搏，加大農(nóng)機新技術(shù)，新機具引進(jìn)研發(fā)的力度，一句話，為提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的檔次提供先進(jìn)適用的農(nóng)機具。必須將推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化與社會化、專業(yè)化生產(chǎn)結(jié)合起來，一句話，把專業(yè)化分工與社會化大生產(chǎn)有機地統(tǒng)一起來。

（二）完善農(nóng)機機推廣體系，創(chuàng)新農(nóng)機推廣方式

探索和實踐新形勢下農(nóng)機推廣的新模式，必須在體制和機制上提出思考。從我區(qū)農(nóng)機推廣體系建設(shè)的實踐可以看出，新建農(nóng)機推廣綜合服務(wù)基地，發(fā)展農(nóng)機專業(yè)合作社，培育農(nóng)機大戶、農(nóng)機專業(yè)戶，是一條符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路子。

1、搭建農(nóng)機推廣綜合服務(wù)平臺

新建集農(nóng)機推廣，經(jīng)營，技術(shù)培訓(xùn)、維修服務(wù)，技術(shù)檢測，信息咨詢、新機具展示演示等多功能于一體的農(nóng)機綜合示范基地。利用示范基地這個平臺，組建區(qū)級維修中心，為農(nóng)民機手提供農(nóng)機維修服務(wù)。利用示范基地這個平臺，為農(nóng)民機手提供技術(shù)培訓(xùn)。利用示范基地這個平臺，加大對農(nóng)業(yè)機械實施安全監(jiān)管的力度。一方面加強安全教育和培訓(xùn)，嚴(yán)格考核發(fā)證，提高機手的安全意識和操作水平；另一方面，加強對機車技術(shù)性能的檢測，保持機車處于良好的技術(shù)狀態(tài)。通過完善示范基地各種功能，從根本上消除農(nóng)民“購機難、培訓(xùn)難、維修難”的問題。

2、積極發(fā)展農(nóng)機專業(yè)服務(wù)組織

事實證明，農(nóng)機專業(yè)服務(wù)組織是服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)代化，推進(jìn)農(nóng)業(yè)機械化的最佳組織形式。

要大力彰顯農(nóng)機合作社在提高了農(nóng)民機手的組織化程度方面的優(yōu)勢，通過機具、資金、技術(shù)、人才等整合，合理調(diào)劑農(nóng)機具的有償使用，實行組織化、集約化、規(guī)?；?jīng)營。充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)機械的科技水平,充分挖掘了土地資源的潛力,使人、機、地有機的結(jié)合,實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的有機結(jié)合。

要充分發(fā)揮合作社在資源配置方面的優(yōu)勢。通過農(nóng)機合作社，合理地購買和配置農(nóng)業(yè)機械，靈活配備機具，從而優(yōu)化農(nóng)機資源配置,提高農(nóng)業(yè)機械利用率，提高合作社效益。

要充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械在繁榮農(nóng)村經(jīng)濟方面的作用。充分利用合作社農(nóng)機具多、機動性強、生產(chǎn)規(guī)模大等優(yōu)勢，變社主為農(nóng)場主。促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)勞動力的轉(zhuǎn)移，帶動二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）找準(zhǔn)農(nóng)機推廣的切入點，提高推廣效果

1、因地制宜找準(zhǔn)切入點

綜合考慮山區(qū)，平原湖區(qū)，丘陵崗地對農(nóng)業(yè)機械的需求不同和機械的適應(yīng)性，有針對性地引進(jìn)推廣農(nóng)業(yè)機械。在平原湖區(qū)、經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，大力發(fā)展大中型多功能的農(nóng)業(yè)機械；山區(qū)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，繼續(xù)走循序漸進(jìn)的推廣模式，積極發(fā)展小型多功能微耕機，以機代牛，代耕代種；

2、緊扣產(chǎn)業(yè)找準(zhǔn)切入點

摸清不同產(chǎn)業(yè)對農(nóng)機的需求的不同，主攻薄弱環(huán)節(jié)，突破重點環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)著力點；深入蔬菜產(chǎn)業(yè)，打造新亮點。大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，積極推廣節(jié)水灌溉技術(shù)，大棚耕整技術(shù)，生物防治技術(shù)，移栽和收獲技術(shù)；深入食用菌產(chǎn)業(yè)，提高科技含量，大力發(fā)展食用菌工廠化生產(chǎn)，解決常年種植的問題；深入糧食產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，大力推進(jìn)水稻生產(chǎn)全程機械化；深入畜禽產(chǎn)業(yè)，提高飼養(yǎng)水平；大力推廣全自動機械化養(yǎng)殖技術(shù)，積極引進(jìn)推廣污染物處理技術(shù)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。深入水產(chǎn)業(yè)，提高單位面積產(chǎn)量。大力推廣機械化增氧、投餌，清淤技術(shù)。

3、適應(yīng)市場找準(zhǔn)切入點

針對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的需要，解決小生產(chǎn)能力與大市場需求對接的矛盾，積極發(fā)展大中型機械；針對農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移后季節(jié)性勞力緊張的實際，采取代耕代種等到方式，解決有機戶無事做，無機戶用機難的矛盾；針對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)后種植規(guī)模擴大的實際，充分發(fā)揮機械的優(yōu)勢，解決種田能手經(jīng)營效益不高的矛盾。針對新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展與農(nóng)機研發(fā)滯后的矛盾，加大引進(jìn)示范推廣的力度。

綜上所述：做好新時期農(nóng)機推廣工作，必須正確認(rèn)識和把握農(nóng)機化發(fā)展所處的階段，圍繞階段特點找準(zhǔn)方向和重點。必須創(chuàng)新農(nóng)機推廣的體制機制，圍繞提高效果改進(jìn)方式方法；必須把握市場規(guī)律，找準(zhǔn)切入點。只有這樣，才能創(chuàng)造出新時期農(nóng)機推廣的新業(yè)績。

機械行業(yè)推廣計劃

（一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。 3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。 5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6、促銷活動的重點與原則。 7、公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

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