本篇文章信途科技給大家談?wù)勓莩銎眲?wù)推廣方案，以及演出活動(dòng)宣傳方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我是一名票務(wù)，手里有北京各種演出門票，誰能幫我做下推廣，賺錢7平分

樓主，你好！

你可以借助網(wǎng)媒，和你的自媒體來推廣，免費(fèi)的，自媒體，就是你自己的平臺(tái)！

演出活動(dòng)的票務(wù)銷售計(jì)劃書怎么寫？

做事之前首先要有目標(biāo)所以第一應(yīng)該是銷售的目標(biāo)然后是分析演出活動(dòng)本身，它面向的什么觀眾人群，這樣就有銷售的對(duì)象了，并預(yù)想各類觀眾人群的比例之后是決定分銷渠道，在什么網(wǎng)站上銷售，實(shí)體銷售點(diǎn)又在哪里設(shè)，是不是可以找到集體購(gòu)票單位然后演出是宣傳推廣，主要的宣傳點(diǎn)是什么，用什么媒介，時(shí)間怎么安排。

請(qǐng)問一般的演唱會(huì)是怎樣做宣傳推廣的?

主辦方通過報(bào)紙雜志、廣播電視、戶外廣告做傳統(tǒng)的宣傳推廣，現(xiàn)在還比較流行在微博上做宣傳，比較節(jié)約成本，票務(wù)公司也會(huì)幫忙宣傳。

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新一代票務(wù)系統(tǒng)解決方案，票池網(wǎng)為你提供

中國(guó)的旅行社為什么會(huì)選擇牛程 科技 提供的票務(wù)解決方案？牛程 科技 依托雄厚實(shí)力核心算法開發(fā)的票池網(wǎng)票務(wù)平臺(tái)一勞永逸的徹底的解決票務(wù)痛點(diǎn)！

我們都知道在傳統(tǒng)票務(wù)服務(wù)來說，有兩個(gè)痛點(diǎn)是無法忽視的，一，墊付票務(wù)資金，就目前整個(gè)國(guó)內(nèi)而言，就鐵路系統(tǒng)而言，不管你是一次性購(gòu)買100張高鐵票還是一次性只買二十張，我們以某旅行社為例，某旅行社在攜程上發(fā)布的 旅游 產(chǎn)品是重慶到昆明五日游，每天出發(fā)一班需要20張高鐵票，那么該旅行社在得到旅客的信息后首先要去票務(wù)公司墊資購(gòu)買這20張去昆明的來回高鐵票，通常來說這20張票的費(fèi)用要差不多一個(gè)月不等的時(shí)間才能到該旅行社的賬戶上，就算一張票只需要300元人民幣，那么每一天就需要該旅行社拿出6000元錢，一個(gè)來回是不是就12000元了，并且旅行社不是只墊資一天的票款，因?yàn)槊刻於加行碌穆眯袌F(tuán)出發(fā)，那么旅行社是不是每天都需要墊資12000元，那么一個(gè)月就是接近36萬，這筆錢說大不大說小不小，但足以壓垮一些小型的旅行社，針對(duì)這個(gè)最大的痛點(diǎn)牛程提供了自己的方案，只要是牛程 科技 票池系統(tǒng)的對(duì)接使用者，牛程 科技 將對(duì)使用票池系統(tǒng)訂票的旅行社金融賦能，采用0利息的方式將原本該由旅行社墊資全盤的轉(zhuǎn)移到牛程 科技 公司。也就是說以前需要旅行社墊資的資金全部0利息由牛程 科技 承擔(dān)。只要與“票池”平臺(tái)進(jìn)行鏈接，那么“票池”不但能輕松定票，而且在提供高鐵票務(wù)解決方案的同時(shí)，就連原本該旅行社自己的票務(wù)資金墊付都一并解決了，這樣就大大的減輕了資金壓力，減少了工作流程，極大的節(jié)省了公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，我能肯定的說這種服務(wù)應(yīng)該說目前在國(guó)內(nèi)不會(huì)有，在國(guó)際上更不可能有，這才是真正的一攬子終極票務(wù)解決方案。

此外，凡是將自己的旅行社票務(wù)系統(tǒng)與票池對(duì)接的，不管你一次是20張票還是100張票，票池都能夠在第一時(shí)間出票，在高鐵票比較緊張的時(shí)段比如春運(yùn)或者五一長(zhǎng)假期間，高鐵票供不應(yīng)求的情況下，不但旅行社拿票緊張，而且更加重要的是突然來的人流導(dǎo)致很多旅行社根本就搶不到票，如果因?yàn)槠渌蛩貙?dǎo)致高鐵票供應(yīng)緊張，比如這次航空空難，就直接導(dǎo)致了很多原本打算做飛機(jī)出行的人改為高鐵出行，在這種大環(huán)境下，各大旅行社，各大長(zhǎng)期有員工出差需求單位完全可以依靠目前牛程 科技 經(jīng)過三年多研發(fā)出來的“票池”系統(tǒng)所推出的高鐵票務(wù)解決方案來輕松購(gòu)票，不管你是不是每天都需要批量購(gòu)買高鐵的旅行社還是長(zhǎng)期有出差需求的大公司大企業(yè)，“票池”依托核心算法將高鐵購(gòu)票簡(jiǎn)單化一鍵化，輕松的完成你的定票，完全的智能化訂票系統(tǒng)是目前為止在國(guó)內(nèi)甚至于國(guó)際上獨(dú)此一家，目前看來還沒有第二家公司能夠做到這一點(diǎn)，并且最重要的是“票池”高鐵票務(wù)解決方案還能夠大幅度的減輕你的資金壓力，還是以旅行社和大企業(yè)來打比方，比如某企業(yè)和某旅行社與傳統(tǒng)的票務(wù)公司簽訂合同進(jìn)行票務(wù)服務(wù)，通常來說這些高鐵票務(wù)需求方每個(gè)月光是高鐵票款墊資就是很大一筆費(fèi)用，但是如果依托“票池”那么就完全不存在墊資情況，“票池”的墊資解決方案就是將原本由旅行社還有出差需求的大企業(yè)所應(yīng)該承擔(dān)的墊資壓力轉(zhuǎn)到“票池”這個(gè)平臺(tái)上來，而且這部分票務(wù)墊資是免息的，也就是說因?yàn)槿澜绲母哞F加在一起里程都還不如國(guó)內(nèi)高鐵的一半，現(xiàn)在“票池”高鐵票務(wù)系統(tǒng)正在大步擴(kuò)張階段，歡迎各個(gè)長(zhǎng)期需要高鐵票務(wù)支持的旅行社，長(zhǎng)期有員工出差的私企國(guó)企來對(duì)接我們的“票池”系統(tǒng)，相信只要你使用過一次，那么你就會(huì)徹底的改觀，原來購(gòu)入高鐵票是如此簡(jiǎn)單。

使用“票池”的第三個(gè)好處就是數(shù)據(jù)的留存，不管對(duì)接“票池”系統(tǒng)的是旅行社還是大企業(yè)，你每一次在“票池”上訂票都會(huì)將數(shù)據(jù)留存，然后形成大數(shù)據(jù)，依托這個(gè)系統(tǒng)你將會(huì)大大的降低工作量，并且牛程 科技 公司的票池票務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)與螞蟻金服對(duì)接，依托螞蟻鏈的金融數(shù)據(jù)鏈加速完成票務(wù)數(shù)據(jù)化金融化的賦能，將整個(gè)鏈上票務(wù)的關(guān)節(jié)打通，讓大家都能夠親身感受 科技 帶來的便捷是我們每個(gè)牛程 科技 人的夢(mèng)想與不懈追求的目標(biāo)。

請(qǐng)相關(guān)從業(yè)人員隨時(shí)關(guān)注微信公眾號(hào)“票池網(wǎng)”，有“票池網(wǎng)”票務(wù)問題不迷路。

票務(wù)業(yè)務(wù)員怎樣做業(yè)務(wù)

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式 一、尋找票務(wù)銷售的二級(jí)代理機(jī)構(gòu) 前段時(shí)光看過一個(gè)報(bào)道，成都市具有合法資歷的航空票務(wù)代理機(jī)構(gòu)只有區(qū)區(qū)幾百家，而不具備資歷的航空公司卻有二千余家。合法的票務(wù)代理機(jī)構(gòu)營(yíng)銷才能不足以發(fā)生足夠的票務(wù)銷售量，不具備資歷的公司卻苦于無法分享市場(chǎng)的蛋糕，當(dāng)然ta們的聯(lián)合就是資源的互補(bǔ)，ta們的聯(lián)合就是服務(wù)利潤(rùn)的重新分配。對(duì)于合法票務(wù)代理機(jī)構(gòu)而言，這是銷售渠道的樹立及延長(zhǎng)，許多不具備資質(zhì)的旅游票務(wù)、酒店票務(wù)也同屬于以上類型。 二、票務(wù)銷售的終端推廣 終端這個(gè)詞語只在快速花費(fèi)操行業(yè)中流行甚廣，票務(wù)銷售的本質(zhì)是銷售一種服務(wù)，而已經(jīng)超越了機(jī)票本身。票務(wù)銷售的終端推廣重要是針對(duì)需要這種服務(wù)的企業(yè)及事業(yè)單位及自由出行的消耗個(gè)人。比如通過票務(wù)銷售業(yè)務(wù)人員與企業(yè)行政人員的接觸樹立友善的預(yù)期業(yè)務(wù)關(guān)系，在企業(yè)須要票務(wù)服務(wù)的時(shí)候達(dá)成銷售的目標(biāo)，這就是票務(wù)銷售的終端建設(shè)，毫無疑問，ni控制的終端越多，機(jī)票銷量就會(huì)越高，而談起終端的保護(hù)，只許只有大終端能力真正享受到一點(diǎn)點(diǎn)來自“空中的問候”。 三、服務(wù)的推廣本質(zhì)是機(jī)票銷售電話號(hào)碼的消耗記憶推廣。 不會(huì)有太多人是經(jīng)常行走在碧海藍(lán)天的，因此，在ni為消費(fèi)者完成第一次服務(wù)的時(shí)候，ni“電話號(hào)碼”的可記憶性成了今后其是否繼續(xù)成為ni的客戶的要害。敬告要做生意的好友們，不要死守著ni那自認(rèn)為好得不了電話號(hào)碼苦苦掙扎，沒有特色的電話號(hào)碼，沒有人能真正記住的。 四、電子商務(wù) 隨著盤算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在消費(fèi)者中日漸普及，上網(wǎng)查詢旅行線路及在線預(yù)訂航空票務(wù)已經(jīng)成為了越來越便利的票務(wù)預(yù)訂道路了?？梢赃@樣勇敢以為，上網(wǎng)預(yù)訂的消費(fèi)者一般為外出旅游顧客，而商務(wù)旅客占有較小的部分，旅行者更多拜訪的是旅游公司的網(wǎng)站，而絕非單獨(dú)的票務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站，因?yàn)樵煸L旅游公司網(wǎng)站旅行者能獲得更多的旅游信息，這是一般票務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站無法提供的。因此，過份強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的主要性不如強(qiáng)調(diào)與旅游企業(yè)合作的穩(wěn)固性。還有，大凡票務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站都喜歡為自身取上一個(gè)非常大牌的名字，如“中國(guó)**網(wǎng)”、“西部**網(wǎng)”，試問，消費(fèi)者在北京，ni的票務(wù)銷售地點(diǎn)在成都，消費(fèi)者即使想要ni提供服務(wù)，ni怎么提供服務(wù)呢？wo感到電子商務(wù)網(wǎng)站票務(wù)銷售還是務(wù)實(shí)一點(diǎn)的好，“中國(guó)**網(wǎng)”不如“長(zhǎng)春機(jī)票網(wǎng)”，省得消費(fèi)者把網(wǎng)站看了半天，才發(fā)明“ni只有wo心中”、“ni離wo好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)”。 一個(gè)市場(chǎng)的蛋糕是有限的，想要吃到更多的蛋糕只有三條道路：一是在人家嘴里去搶；其二就是讓更多邊沿消費(fèi)者成為ni的忠誠(chéng)顧客；其三就是吸引花費(fèi)者把蛋糕做大。這第三條做為航空票務(wù)代理機(jī)構(gòu)沒有必要斟酌，那可是民航總局和航空公司的事。 解決航空票務(wù)銷售的理論問題 一、器重代理渠道建設(shè)，斟酌渠道創(chuàng)新。 不管是居無定所的“宣揚(yáng)卡”還是裝潢一新的旅游企業(yè)都是航空票務(wù)銷售的代理機(jī)構(gòu)，渠道越寬，當(dāng)然銷量晉升的可能性就越大。但傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)把服務(wù)商禁錮在一個(gè)思維定勢(shì)的怪圈去了，試想，除了這些渠道，是否可以有新的渠道可以成為票務(wù)代理公司的二級(jí)機(jī)構(gòu)呢，勇敢假設(shè)，大型企業(yè)的行政部經(jīng)理就可以成為這樣的渠道。 二、細(xì)分傳播人群，擴(kuò)展傳播深度。 營(yíng)銷傳播必需考慮傳播的有效性。需要機(jī)票銷售服務(wù)的消費(fèi)人群一般為企業(yè)行政人員（一般為女性）、企業(yè)中高等職員、商務(wù)人士、生涯程度較高的自然人，因此流傳的重點(diǎn)將是重要針對(duì)職業(yè)女性進(jìn)行傳播，再逐步在消費(fèi)者中進(jìn)行傳布。 三、流傳內(nèi)容的重點(diǎn)是電話號(hào)碼的傳布。 前面已經(jīng)提到業(yè)務(wù)專用電話號(hào)碼的重點(diǎn)性，也此不再累述，要害是號(hào)碼容易記憶，有特色，四川航空公司用天價(jià)賣下的8個(gè)8的電話號(hào)碼就是一個(gè)先例，至少很多人出行前均會(huì)拔通此號(hào)碼進(jìn)行咨詢，當(dāng)然包含川航還能提供其ta一些附加服務(wù)。 四、晉升服務(wù)質(zhì)量，增添服務(wù)內(nèi)容。 光有容易記憶的電話號(hào)碼還是不夠全面的，即然是服務(wù)就應(yīng)當(dāng)講求服務(wù)的質(zhì)量和內(nèi)容，如果在同行業(yè)中，ni具有突出的服務(wù)程度和多元化的服務(wù)內(nèi)容客觀上也將刺激消費(fèi)者對(duì)電話號(hào)碼的記憶深度，最后形成特點(diǎn)號(hào)碼加品牌服務(wù)的資源整合。 實(shí)戰(zhàn)操作方式的胡思亂想 一、與關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)票銷售全面聯(lián)營(yíng)。 通過業(yè)務(wù)人員的推廣去“挖”、去“搶”找到更多的機(jī)票代理銷售機(jī)構(gòu)，做到最適合的利潤(rùn)分配，從其ta航空票務(wù)公司手中劫走ta們賴以生存的銷售渠道，并與ta們簽定相干協(xié)定結(jié)成命運(yùn)共同體。 二、與企業(yè)后勤主管及眾多愿意從事票務(wù)代理的自然人或法人結(jié)成合作伙伴。 企業(yè)的后勤或行政主管一般分管機(jī)票的購(gòu)賣等行政事務(wù)，特殊是大的營(yíng)銷型企業(yè),美女視頻聊天，每年的機(jī)票吞吐量不可小視。如果在每家航空票務(wù)中心所獲得的服務(wù)都是一樣的，只有ni能帶給她或她的企業(yè)更多的實(shí)惠，她為什么不選擇ni做為她的機(jī)票服務(wù)提供商呢？實(shí)踐證明，傳銷是讓全球很多企業(yè)吃到了甜頭的，雖在中國(guó)被明令制止，只是因?yàn)閭麂N已經(jīng)變了味，即然渠道的樹立對(duì)票務(wù)銷售如此主要，為什么不把傳銷的一些理念精華融于其中呢，因此，只要是愿意從事票務(wù)代理的任何人均可成為票務(wù)公司的二級(jí)代理，也許這些人就是wo們所說的兼職業(yè)務(wù)員吧。 三、航空票務(wù)會(huì)員制推廣方法 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)低級(jí)的發(fā)卡方法，這樣的發(fā)卡方式傳播后果是非常之低的，百分之九十以上的是看都不看就直接扔進(jìn)了垃圾桶，從有效性來斟酌這樣的傳布成本也是非常高的。如果能轉(zhuǎn)變發(fā)放卡片的質(zhì)量，并采取新鮮的設(shè)計(jì)，消耗者保存該卡片的可能性將大大進(jìn)步。因此，可以設(shè)計(jì)一種優(yōu)美的卡片，其卡片相似于wo們經(jīng)?？吹降腅LONG卡,熱舞視頻，并且可恰當(dāng)考慮下降卡片制造成本，卡片只要設(shè)計(jì)新鮮、優(yōu)美就可以了。同時(shí)，在推廣會(huì)員制的同時(shí)，還必需明白會(huì)員將享有的權(quán)力和其ta處所無法實(shí)現(xiàn)或暫時(shí)未能提供的服務(wù)內(nèi)容，讓花費(fèi)者感到成為本會(huì)員將物有所值。比如累計(jì)憑會(huì)員號(hào)購(gòu)票五張/次后，可以贈(zèng)送優(yōu)美禮品一份；又如憑會(huì)員號(hào)購(gòu)票一張均成享受繞城高速公司公路內(nèi)一小時(shí)送票服務(wù)；又如憑會(huì)員號(hào)購(gòu)票三次可免費(fèi)費(fèi)得麥當(dāng)勞小套餐一份或特價(jià)優(yōu)惠卷一份，此舉可以麥當(dāng)勞或肯德基等進(jìn)行協(xié)商，以廣告流傳談合作；會(huì)員卡的發(fā)放也可以和大型商場(chǎng)、超市等公眾湊集機(jī)構(gòu)結(jié)合。 四、公交卡營(yíng)銷推廣方式 就尤如好記性不如爛筆頭一樣，記住一個(gè)電話號(hào)碼很難。但一旦這個(gè)號(hào)碼就在ni身邊隨手可見的處所，這個(gè)號(hào)碼要找到它就不難了。成都現(xiàn)在推行持公交卡乘坐公交車，雖說不是所有人都持公交卡，但亦有相當(dāng)人群已在使用，特殊是女性人群居多。通過在公交卡上印制特點(diǎn)廣告，一方面宣揚(yáng)發(fā)卡航空票務(wù)中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，另一方面讓這部分人群記住ni想要ta們記起的電話號(hào)碼，讓她們?cè)陧氁@項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候只須要從包里掏出每天都在使用的公交卡，這對(duì)她們來說太便利了。 五、設(shè)計(jì)絕對(duì)可愛、精致的粘貼畫贈(zèng)予公司行政人員，并輔助其貼于辦公桌前。 六、全市報(bào)亭免費(fèi)贈(zèng)卡推廣方法。 在全市所有報(bào)亭設(shè)立名片盒，所有人員可自由領(lǐng)取名片。 七、與桶裝水配送公司合作，在其每一桶水上貼上印有本航空票務(wù)中心電話的不干膠，顏色必需鮮明，能讓在飲水機(jī)前的所有人都能明白的看到上面的電話號(hào)碼。 八、尋找桶裝水企業(yè)、名片印刷企業(yè)聯(lián)營(yíng)，依附ta們的直銷業(yè)務(wù)人員輔助發(fā)放宣揚(yáng)卡片，也可把本航空票務(wù)信息的信息直接印刷ta們業(yè)務(wù)員名片的背面，也可直接與這樣的企業(yè)合作開發(fā)票務(wù)市場(chǎng)，也不失一條渠道創(chuàng)新之路

關(guān)于話劇的營(yíng)銷

歌劇藝術(shù)市場(chǎng)的商業(yè)鏈

作為一場(chǎng)商業(yè)演出，收回成本對(duì)承辦方至關(guān)重要。路健康告訴記者，“我們不僅要收回成本，而且爭(zhēng)取在經(jīng)濟(jì)上有所收益”。路健康精心設(shè)計(jì)了《阿依達(dá)》的盈利模式：70%票房+20%廣告贊助+10%轉(zhuǎn)播權(quán)。

探秘1：《阿依達(dá)》演給誰看？

一提歌劇往往使人們想到陽春白雪、曲高和寡。

路健康決心顛覆這些想法，“《阿依達(dá)》將賦予高雅歌劇以全新的時(shí)尚外表，跨越現(xiàn)代流行和古典高雅?！?/p>

為了尋找到《阿依達(dá)》最佳的市場(chǎng)定位，承辦方進(jìn)行了細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查工作，并形成了長(zhǎng)達(dá)20多頁的調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告最終得出的結(jié)論是：《阿依達(dá)》作為一臺(tái)用來“觀看”和“感受”的歌劇，要充分迎合中國(guó)老百姓“看熱鬧”和中青年高消費(fèi)群體追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

基于此，承辦方對(duì)北京《阿依達(dá)》的消費(fèi)市場(chǎng)做了如下定位：

■年齡構(gòu)成：在25歲~55歲的中青年市場(chǎng)

■文化構(gòu)成：大專以上的高素質(zhì)文化人群

■職業(yè)構(gòu)成：外商投資企業(yè)、大中型企業(yè)中高層管理人員、各國(guó)大使館的工作人員、政府公務(wù)員、高級(jí)職員（截止到2001年底，北京市累計(jì)批準(zhǔn)外商投資企業(yè)15882家）

■收入構(gòu)成：中高收入階層，年收入5萬元以上

■消費(fèi)偏好：追求時(shí)尚潮流，易于接受和嘗試新生事物

為了符合既定的定位，承辦方制定了新的設(shè)計(jì)方案。根據(jù)設(shè)計(jì)方案, 北京版的超大型景觀歌劇《阿依達(dá)》, 將動(dòng)用上千噸鋼材，半透明的高科技新興材料，并運(yùn)用激光、帕尼燈、LED等當(dāng)今最新穎、最現(xiàn)代燈光，搭建超過40米的世界上最高的演出金字塔和超過6000平方米的巨型舞臺(tái)，能承受數(shù)噸重的大象與雄獅猛虎列隊(duì)而過。

在經(jīng)典歌劇本身的音樂魅力之外又增加了這么多好看的噱頭，目的就是讓觀眾走近歌劇、了解歌劇，提供一種適合現(xiàn)代人口味的歌劇新形態(tài)。

“《阿依達(dá)》的整個(gè)舞臺(tái)將成為一個(gè)神秘莫測(cè)的迷宮，變幻著絢麗多彩的場(chǎng)景，交織著迷人的燈光?！?/p>

路健康充滿信心，“在演出高潮處，華燈盡亮，焰火綻放，讓所有人——不管是歌劇愛好者還是歌劇門外漢——都在這個(gè)夜晚為之陶醉。”

探秘2：高價(jià)票為何走俏北京市場(chǎng)？

1800元是《阿依達(dá)》的最高票價(jià)。據(jù)悉，本次廣場(chǎng)歌劇演出的門票價(jià)格將創(chuàng)這兩年售價(jià)之最。主承辦者表示，盡管多年來人們總是對(duì)高價(jià)票多有微詞，但如果有市場(chǎng)，無論票價(jià)多高，總是有其存在的道理和需求的觀眾群。

據(jù)透露，2003世界超大型景觀歌劇《阿依達(dá)》要在北京上演的消息，當(dāng)時(shí)剛剛在業(yè)內(nèi)“透了個(gè)口信”，便引起熱烈的關(guān)注，許多媒體紛紛打探消息，一些單位和個(gè)人紛紛向主承辦方要求訂票，旅游部門也表示這是一個(gè)開展業(yè)務(wù)、吸引游客的大好機(jī)遇，開始進(jìn)行征訂。大量訂票的咨詢多是直取高價(jià)位層面。

為什么會(huì)這樣呢？

從分析中可以看出，雖然上海在GDP及人均GDP上高于北京，但是在人均可支配收入及人均消費(fèi)性支出上與北京相差不多。同時(shí)，因?yàn)楸本┦峭鈬?guó)大使館、外國(guó)企業(yè)代表處的聚集之地，高消費(fèi)群體比上海更為集中。而且，北京一直以來比上海具有更濃的文化藝術(shù)氛圍，比較而言，對(duì)于《阿伊達(dá)》這種高雅歌劇，北京較之上海更有市場(chǎng)。

路健康介紹，針對(duì)演出的定位，在票價(jià)的制定上盡量做到拉開檔次，以滿足各層次觀眾的需求。其中場(chǎng)地票分1800元、1500元、1000元、800元四個(gè)檔次；看臺(tái)票分580元、380元、280元、180元、80元五個(gè)檔次。

演出票務(wù)工作在北京全面展開，四十多個(gè)售票處分布在全市各個(gè)相關(guān)站點(diǎn)上。同時(shí)為了方便觀眾，還設(shè)定了團(tuán)體票、旅游套票、家庭套票。

另外，承辦方將票務(wù)總代理權(quán)進(jìn)行了拍賣。各家票務(wù)公司熱烈關(guān)注，紛紛前去咨詢談判。最終，中文縱橫票務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱中文票務(wù)）以每場(chǎng)500萬元的保底價(jià)格與承辦方正式簽約，從而成為此次票務(wù)銷售的總代理。

有評(píng)論稱，500萬元的價(jià)錢，對(duì)于歌劇活動(dòng)的票務(wù)銷售來說，算得上是絕無僅有了。

對(duì)此，中文票務(wù)總經(jīng)理左葉表示，以北京有史以來最高數(shù)額的方式獲得此次票務(wù)的總代理權(quán)，這在中文票務(wù)所代理的數(shù)十次大型演出活動(dòng)中也頗為罕見。但是中文票務(wù)有信心完成銷售目標(biāo)。

截止到9月12日記者采訪當(dāng)天，最高票價(jià)通過團(tuán)體訂購(gòu)、包銷等方式，除預(yù)留給市政府、主要贊助商的少量門票之外，最高價(jià)位票和最低價(jià)位票已經(jīng)所剩無幾。

為了刺激中間票價(jià)的銷售，中文票務(wù)還和聯(lián)通公司合作舉行促銷活動(dòng)：凡購(gòu)買超過280元的門票，贈(zèng)送CDMA手機(jī)一部。

探秘3：還有誰是《阿依達(dá)》商業(yè)鏈上的獲利者？

2000年上海《阿依達(dá)》由上海農(nóng)業(yè)銀行贊助，定名為“農(nóng)行之夜——上海超大型景觀歌劇《阿依達(dá)》”。經(jīng)調(diào)研，在廣泛的社會(huì)宣傳下，廣告贊助商的品牌及《阿依達(dá)》的名字在上海達(dá)到95%的認(rèn)知率，迄今為止很多人對(duì)那次演出及其冠名贊助商仍記憶猶新。

9月上旬，當(dāng)《阿依達(dá)》在北京工人體育場(chǎng)熱火朝天地搭建金字塔時(shí)，北京現(xiàn)代汽車有限公司看好此次活動(dòng)的定位和市場(chǎng)營(yíng)銷前景，以200萬元的金額確認(rèn)為此次活動(dòng)的冠名贊助商。此次演出冠名為“現(xiàn)代之夜——北京超大型景觀歌劇《阿依達(dá)》”。

北京現(xiàn)代汽車有限公司董事長(zhǎng)徐和誼先生表示：超大型景觀歌劇《阿依達(dá)》無疑是時(shí)尚的、個(gè)性化的，作為首屆北京“國(guó)際戲劇演出季”的開幕式，無疑將使之成為今年文藝市場(chǎng)最閃亮的一幕，北京現(xiàn)代汽車希望通過此次活動(dòng)，在目標(biāo)消費(fèi)群中倡導(dǎo)一種新的生活方式：健康時(shí)尚、激情、催人向上。

權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)曾對(duì)全國(guó)7大城市喜歡歌劇、舞劇、時(shí)尚音樂等藝術(shù)的人群進(jìn)行調(diào)查得出：理解、接受和熱衷高雅藝術(shù)的人士高度集中于中青年成熟者、高學(xué)歷、管理人員、社會(huì)精英、白領(lǐng)職員等階層。北京現(xiàn)代汽車的消費(fèi)者與景觀歌劇、時(shí)尚音樂的愛好者、追隨者屬于同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

考慮到目標(biāo)客戶的同質(zhì)性，北京現(xiàn)代汽車有限公司擬針對(duì)此次9萬景觀歌劇觀看者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)調(diào)研表回收箱，并為此次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)品。

路健康表示：“我們完全有信心做一臺(tái)規(guī)模空前的‘北京現(xiàn)代’精品版的《阿依達(dá)》，展示中國(guó)汽車工業(yè)的新星巨子與氣勢(shì)恢宏的《阿依達(dá)》的完美結(jié)合?！?/p>

北京現(xiàn)代汽車有限公司還向《阿依達(dá)》組委會(huì)贊助了一輛最新款的索納塔2.7V6，并提供此款車型作為《阿依達(dá)》藝術(shù)家的指定用車。

為了節(jié)約成本，《阿依達(dá)》的承辦方還將很多的業(yè)務(wù)外包給一些專業(yè)的制作公司。北京理想設(shè)計(jì)藝術(shù)公司就是其中一家。此次的演出，理想公司斥資200多萬元免費(fèi)為節(jié)目設(shè)計(jì)制作節(jié)目?jī)?cè)、海報(bào)、宣傳單頁、請(qǐng)柬等平面宣傳品。

在8月末，理想公司的攝影、設(shè)計(jì)精英在總經(jīng)理、藝術(shù)總監(jiān)邵新先生的帶領(lǐng)下趕赴埃及、埃塞俄比亞，切身處地感悟《阿依達(dá)》的故鄉(xiāng)——尼羅河畔三千年悠久的歷史文化，攫取藝術(shù)創(chuàng)作靈感，以精美絕倫、極具收藏價(jià)值的藝術(shù)精品來體現(xiàn)中國(guó)的文化藝術(shù)水準(zhǔn)，同時(shí)也為北京《阿依達(dá)》錦上添花。

在追求平面宣傳品的藝術(shù)價(jià)值的同時(shí)，理想公司還充分挖掘其中潛在的商業(yè)價(jià)值。中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)普天、中國(guó)國(guó)際航空公司、藍(lán)天電信等著名企業(yè)成為《阿依達(dá)》平面宣傳品的廣告贊助商。理想公司總經(jīng)理邵新表示，收回成本應(yīng)該沒有問題。

此次《阿依達(dá)》演出團(tuán)隊(duì)還一改常規(guī)，沒有將記者見面會(huì)和慶功酒會(huì)按慣例安排在五星級(jí)酒店，而是將其安排在和喬集團(tuán)旗下一座新落成的豪華宅邸——“東方之子”。和喬集團(tuán)還為《阿依達(dá)》8位主要演員及主創(chuàng)人員提供了下榻的豪宅。

《阿依達(dá)》的工作人員徐先生告訴記者，除了免費(fèi)提供以上兩項(xiàng)服務(wù)，和喬集團(tuán)還為《阿依達(dá)》贊助了四十多萬元。

“東方之子”的發(fā)展商向記者談起了“東方之子”協(xié)助阿劇上演的初衷：作為世界十大歌劇之一的《阿依達(dá)》，其國(guó)際一流的演出陣容、超大豪華舞臺(tái)制作堪稱世界頂級(jí)文化盛事，它的璀璨光華正好與“東方之子”所體現(xiàn)的內(nèi)斂的奢華交相輝映。

探秘4：邊際效益能否替代電視轉(zhuǎn)播權(quán)的難產(chǎn)？

在國(guó)外的大型演出中，電視轉(zhuǎn)播費(fèi)一直是一筆不小的收益。但是對(duì)于中國(guó)的演出承辦者來說，出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)卻并不是一件容易完成的任務(wù)。

路健康希望通過電視的同步直播，能使更多的觀眾欣賞到精彩的《阿依達(dá)》，不僅有國(guó)內(nèi)的，甚至還有國(guó)外的。

剛開始，國(guó)內(nèi)有一家電視臺(tái)愿意出200萬元的費(fèi)用轉(zhuǎn)播《阿依達(dá)》，并向國(guó)外的觀眾傳送信號(hào)。但是由于非典，《阿依達(dá)》停辦了，這個(gè)計(jì)劃也擱淺了。等到《阿依達(dá)》重新操辦時(shí)，那家電視臺(tái)卻由于某些原因難以買下電視轉(zhuǎn)播權(quán)。盡管如此，路健康卻不輕言放棄。截止到記者采訪時(shí)，路健康和電視臺(tái)商談電視轉(zhuǎn)播權(quán)的工作仍然在進(jìn)行著。

路向記者坦言，即使最后沒有談下《阿依達(dá)》的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，但是起碼為我們將來再操辦這樣大型的文藝演出提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

路健康還告訴記者，開發(fā)《阿依達(dá)》所帶來的周邊效益也是收回投資的一個(gè)重要的途徑。

這些周邊效益包括了節(jié)目的音像制品的發(fā)行、金字塔布景的拍賣以及服裝道具的再租賃等等，它們都成為了承辦方獲取收益的新渠道。

同時(shí)，承辦方還開發(fā)了金字塔形狀的精美禮品，它將作為演出的衍生產(chǎn)品滿足觀眾的需要，同時(shí)為投資者帶來一筆不小的收入。

路告訴記者，他的下一個(gè)目標(biāo)就是要市場(chǎng)化運(yùn)作一部真正屬于中國(guó)人的原創(chuàng)的本土歌劇。

原文發(fā)表于《成功營(yíng)銷》

看了這個(gè)案例，希望對(duì)你有啟發(fā)！

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