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「法國亞馬遜新品推廣方案」法國亞馬遜新品推廣方案模板

時間:2023-11-28 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劮▏鴣嗰R遜新品推廣方案,以及法國亞馬遜新品推廣方案模板對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

亞馬遜怎么做推廣

亞馬遜推廣的兩種方式:站內(nèi)推廣、站外推廣

一.亞馬遜的官方站內(nèi)推廣方式主要分為兩種方式,一種為非報名類,另外一種為邀請類推廣。

非報名類推廣:亞馬遜依據(jù)商品搜索量和銷售趨勢決定推廣的產(chǎn)品,會在首頁為該產(chǎn)品做一個宣傳,非報名類活動不需要報名,亞馬遜會根據(jù)自己的算法來決定展示什么產(chǎn)品給消費者看。

邀請類推廣:亞馬遜會定期的組織某個主題的促銷活動,活動會有嚴格的篩選條件,活動是邀請制,亞馬遜會邀請符合其規(guī)定的賣家參加活動。如果你沒有獲得邀請卻想?yún)⒓踊顒?,你可以通過客戶經(jīng)理去申報參加秒殺或者促銷活動。

這類推廣方式是亞馬遜根據(jù)自己的算法來幫助賣家做一些推廣活動,想要獲得此類機會,你就得符合亞馬遜相關(guān)的要求。

1.非報名類活動,亞馬遜會根據(jù)自己獨特的算法抓取賣家某款產(chǎn)品參加活動,一般會抓取listing排名靠前的產(chǎn)品,與產(chǎn)品的銷量有直接關(guān)系,需要提高listing的排名。

可以從以下幾種方式去優(yōu)化listing

價格:價格方面相對于同類型的產(chǎn)品便宜,或者有優(yōu)惠時,排名會靠前。

物流:盡量選擇亞馬遜的FBA發(fā)貨,這樣會對listing排名有幫助。

評價:review對listing的排名也很重要,提高review的好評率,至于想快速提高,你懂的!

銷量:產(chǎn)品的銷量與listing的排名成正相關(guān)。

上架時間:新產(chǎn)品會受到亞馬遜一定程度的照顧。

以上講的五點是權(quán)重比較大的,做好listing的優(yōu)化,靜待亞馬遜的臨幸吧,做好了listing的優(yōu)化,就算沒有亞馬遜的臨幸,你的產(chǎn)品也會大賣的。

2. 邀請類的活動:這類的活動門檻就更高了,只有極少數(shù)的賣家才能得到這樣的機會,只有那些listing做的好,而且轉(zhuǎn)化率高的店鋪才能獲得這類機會。在此之前,你只需要做好店鋪各方面的優(yōu)化,提高排名,等到有機會的參加活動的時候,通過活動帶來更多的流量就行。

亞馬遜站外推廣方式:通過亞馬遜網(wǎng)站以外的方式獲得推廣流量

站外推廣的方式多種多樣,沒有絕對的好壞之分,適合自己產(chǎn)品的站外推廣方式才最好的方式,要找到適合自己產(chǎn)品的推廣方式,就需要各位多進行推廣測試了。

1、社交營銷引流

比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。社交營銷引流你得有粉絲,通過和粉絲的親密互動以及有趣的問答都能增加粉絲的粘度,從而帶動你粉絲經(jīng)濟的發(fā)展。

2、搜索引擎推廣

比較常用的搜索引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo,一些當(dāng)?shù)氐乃阉饕嬉彩遣诲e的流量來源。要想使你的搜索引擎推廣達到最優(yōu)的ROI,就得優(yōu)化好你listing的關(guān)鍵詞,關(guān)于關(guān)鍵詞的尋找方式請參見: 17b2c:亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞怎么找?

3、博客引流

自建n多個博客來幫你引流,至于多少個,那就看你自己的選擇了。首先,你可以使用爬蟲等軟件抓取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),同步更新到你的博客上,在這些產(chǎn)品信息中放上你自己的產(chǎn)品。通過這種方式慢慢的聚集人氣和粉絲,為你的產(chǎn)品引流。如果你覺得做博客太麻煩,你可以和一些比較有名的博主合作,讓他幫你的產(chǎn)品引流。

4、Deal站引流 Reddit流量較大,但是轉(zhuǎn)化率卻并不高。有Deal的大流量,你投放廣告是不會虧本。 根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性,選擇不同國家的Deal站來投放廣告。

加拿大:Redflagdeal ,法國:dealabs ,英國:hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙:tringa, LetsBonus , 俄羅斯:mysku . 美國: dealnews,http://woot.com 日本:kakaku,ponpare等 等。

5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影響力會比較大.賣家們可以在在各大coupon站內(nèi)投放文字、banner廣告,按點擊付費。 Retailmenot站排名很高 ,是允許免費提交coupon的,效果還好。還有部分coupon站也可以。

友情提醒:你只有加入Amazon聯(lián)盟才能進入更多的coupon站。

6、視頻網(wǎng)站引流 主流的視頻網(wǎng)站引流方式有YouTube,Dailymotion,Vimeo等視頻分享網(wǎng)站,亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產(chǎn)品比較適合在上面做引流。

7、網(wǎng)紅引流 國外的網(wǎng)紅一般都有自己的社交網(wǎng)站和博客,如果你能找到網(wǎng)紅合作,那你不用愁店鋪的流量和銷量,一般比較大的網(wǎng)紅都有自己的亞馬遜店鋪。你還可以去MODE找,MODE是一款海外比較火的女性時尚APP,聚集了大量的網(wǎng)紅。

8、論壇引流

尋找一些中等的論壇,和論壇主合作,為你開辟單獨的品牌專區(qū)?;蛘吣氵€可以找一些論壇的大V幫你推薦。

想在亞馬遜網(wǎng)站進行新產(chǎn)品推廣,具體該怎么做?

首先就是要選擇社會化的媒體平臺,應(yīng)該加大廣告的宣傳,也應(yīng)該降低價格,也可以通過促銷的方式來進行推廣,也可以尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進行推廣。

亞馬遜如何推新品?

在亞馬遜平臺上,想要打造一款人氣產(chǎn)品,review是核心要素,因為90%以上的買家在下單之前都會查看產(chǎn)品評論,review數(shù)量越多星級越高,意味著轉(zhuǎn)化率也越高,但是在實際運營中,大部分買家購買產(chǎn)品以后都不會主動留評價,所以review也是店鋪運營的難點,那大賣家經(jīng)常用哪些方法來獲取review呢?

1、listing合并

合并僵尸listing,僵尸listing是指產(chǎn)品不再銷售,庫存為0,沒有購物車,并且積累了大量的Review的listing,賣家在亞馬遜前臺一個一個搜索關(guān)鍵詞找到僵尸listing或者直接付費然第三方服務(wù)商通過爬蟲數(shù)據(jù)尋找,找到僵尸listing后可以通過掛變體或者直接用表格進行合并,這種操作一夜之間就能讓產(chǎn)品獲取大量的review。

更有甚者還會將僵尸listing產(chǎn)品上傳到自己的獨立站,然后拿著帶圖帶UPC的獨立站鏈接開case找客服合并,不過從去年開始亞馬遜對這塊就嚴格監(jiān)管,現(xiàn)在這種方法風(fēng)險比較高成功率很低。

2、真人測評

① 請國外同學(xué)朋友幫忙

大家通過在國外的親戚,留學(xué)的同學(xué)、工作的伙伴相互介紹幫忙,讓他們測評的同時介紹更多的人幫忙測評,這種測評方法安全系數(shù)高,但是操作起來費時費力。

② 社交平臺招募買手

大家通過Facebook、INS、Twitter等社交平臺招募買手,一種是Facebook主頁營銷,在累計一定的粉絲數(shù)量后開始推廣產(chǎn)品;還有一個就是進入相關(guān)測評的群組,發(fā)布測評需求,買手接任務(wù)后測評返傭金,不過亞馬遜對這塊監(jiān)管的很嚴,工作人員會進入到相關(guān)測評群組釣魚執(zhí)法,有一定的風(fēng)險。

③ 華人論壇找測評人

去國外華人論壇找測評人,很多華人都會在各種論壇上組織活動,你可以主動溝通添加他們?yōu)楹糜?,或者你以招聘、交友等名義尋求合作及招聘,只要有人加你,就可以讓第一個加你的人推薦朋友,轉(zhuǎn)發(fā)您的信息,推薦一個人給予一定的報酬,也可以讓他拉你進入到本地的華人微信群、QQ群,這種測評方式安全系數(shù)高,并且溝通方便。

④ 測評資源互換

例如我做的是手機殼和手機膜,你是做藍牙耳機的,那么我們兩個可以進行合作交換測評資源,實現(xiàn)資源共享。

不過找到這些資源以后送測評也會遇到這些問題:

買手質(zhì)量不高,測評的買手因為經(jīng)常接各種測評任務(wù),留評率遠遠高于其他買家,即使給產(chǎn)品留了5星好評,也可能拉低整體星級;遇到無量買手,他們測評拿到傭金以后留個1星差評或者申請退款,讓賣家錢財兩空。

管理買手資源需要花費大量的時間,溝通不清楚導(dǎo)致留評錯誤,有時候測評需求沒說清楚,原來希望買手留review,結(jié)果卻留了feedback。

如何成為亞馬遜特色賣家?亞馬遜新產(chǎn)品要如何推廣?

亞馬遜賣家想要突出自己的產(chǎn)品、吸引買家目光成為特色賣家就要掌握著七個方法。

1.獲得“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽 2. 讓買家給你貼星3. 占據(jù)黃金席位4. 盡可能的提供詳細信息5. 賣“冷門”商品6. 抓住提供賣家信息的機會7. 提供你在其他渠道的銷售信息

亞馬遜新產(chǎn)品要如何推廣?首先要讓新產(chǎn)品有大量的曝光度,其實是精準(zhǔn)的用戶分析和廣告投放,這種推廣可以從四個方面進行考慮

1、新產(chǎn)品投放渠道是否適合你的產(chǎn)品。

2、有沒有同類型的產(chǎn)品在他家做過,效果是怎樣的。

3、投放出去的產(chǎn)品是怎樣進行優(yōu)化的?是否真的能吸引目標(biāo)用戶。

4、讓代理商為你的產(chǎn)品制定以下初步的策略并預(yù)估一下成本,以此來考核一下他們的實力。

亞馬遜新品站內(nèi)運營推廣策略有哪些?

首先,在listing優(yōu)化之前,類目要放得盡量精確一點,放錯類目肯定是不行的,將影響到產(chǎn)品的銷售。比如不能把耳機放在手機的類目。但假如說賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品屬于偏冷門的類目,也可以嘗試調(diào)整到較為熱門的相似類目,說不定會有效果哦?!度绾巫龊脕嗰R遜站內(nèi)運營》

Listing優(yōu)化

【標(biāo)題】

一個好的標(biāo)題,要具備讓顧客讀了之后不需要再看產(chǎn)品描述就能夠產(chǎn)生正確的購買行為的能力,最大程度地為產(chǎn)品引流,提高曝光量和訂單量。

【核心關(guān)鍵詞】(需與下文的“關(guān)鍵詞”區(qū)分開)

遣詞帶有主觀性,很多賣家對于核心關(guān)鍵詞的把握會有偏頗,還有一些專門的名詞和簡單名詞之間的轉(zhuǎn)化。用戶的搜索習(xí)慣不同,比如說顧客需要買一件連衣裙,她可能會搜索“dress”,也可能搜索“onepiece”。這就需要賣家對用戶的搜索行為進行調(diào)查。

【產(chǎn)品特性】

產(chǎn)品特性包括其顏色、材質(zhì)、尺碼等,還需要在標(biāo)題中指出產(chǎn)品的適用范圍對買家進行正確引導(dǎo),特別是需要區(qū)分性別的產(chǎn)品。此外,一個好的標(biāo)題不能包含有:促銷信息、全部大寫和拼寫錯誤。切記!

【圖片】

亞馬遜有1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置可以上傳,賣家要充分利用。拍攝產(chǎn)品圖片之前一定要仔細查看圖片上傳規(guī)則。

◆Listing圖片發(fā)布要遵守“三多”原則,即多圖片、多角度、多細節(jié)。主圖要正面直對顧客,提現(xiàn)產(chǎn)品賣點,避免雜亂無章切沒有任何處理,特別需要注意的是,主圖一定不要與其他競爭對手雷同!其余8張輔圖,最好包括產(chǎn)品的三個側(cè)面,體現(xiàn)出產(chǎn)品細節(jié)、功能、尺寸對比,最好配上數(shù)據(jù)或簡潔文字說明,個性化包裝、使用環(huán)境等。

【關(guān)鍵詞】

關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組、長尾詞或熱詞填充。要注意的是,語法準(zhǔn)確,最好不要與標(biāo)題重復(fù),也不要在關(guān)鍵詞里出現(xiàn)其他品牌或是大牌的名稱。按照相關(guān)度,最高的關(guān)鍵詞放在最前面,每一行都盡量填滿。

選擇FBA

對于一款新品,剛上架時,沒有黃金購物車(buy box),沒流量,是不適合做廣告的,所以在優(yōu)化好listing后,接下來,就該接發(fā)FBA了。

同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序:亞馬遜自有賣家>FBA>本地發(fā)貨>中國發(fā)貨,并且使用FBA發(fā)貨可以提高流量與Listing排名,而買家也比較信賴。

Review也很重要

新產(chǎn)品剛上架一般是不會馬上有review,需要你做一些功課。

以合適的方式找人寫一些review是可以的,但不帶Verified Purchase標(biāo)志的Review也許對排名沒有幫助,除非只是為了增加listing的完整度,否則并非必要;此外,自發(fā)貨的刷單是不建議的,虛假操作會給賬號安全埋下隱患。

亞馬遜新品推廣怎么做

1、產(chǎn)品評測

很多人一直以為產(chǎn)品評測就是單純?yōu)榱藥砗迷u,其實在我開來,產(chǎn)品評測第一是為了自己的新品造勢,第二才是為了初期的好評,當(dāng)然還有一個第三,第三就是為了找到自己的產(chǎn)品在客戶眼中的缺陷和不足或者說需要改進的東西一般我做一個產(chǎn)品前期會把自己的樣品免費送給30到50個測評師以尋求專業(yè)的意見,當(dāng)然獲取好評也是其中的一個目的,前期的好評尤其是有權(quán)重的好評會瞬間提高我們產(chǎn)品的逼格和排名要注意一點:新品我上貨的價格會非常高,一般來說都是預(yù)期價格的兩倍,刊登后直接打一個跳樓折扣,這樣的話,新品的曝光會高得你意想不到。

2、站內(nèi)促銷

產(chǎn)品刊登完成也做好測評后,在做付費推廣前,還需要做好的幾件事兒,站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式,這樣的話會增加客戶的購買率和客單價,Deals也是我們需要做好的一個好的站內(nèi)宣傳方式。

3、站內(nèi)PPC付費推廣

站內(nèi)付費關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌 、速賣通直通車推廣是一樣的,關(guān)鍵詞的匹配程度,listing的匹配程度,listing的表現(xiàn)都會影響我們廣告的效果,我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量,一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。

4、站外促銷和優(yōu)惠券網(wǎng)站

如果我們善于利用Google的話,其實是可以發(fā)現(xiàn)很多資源的,比如說亞馬遜和其他賣有投放的Deals網(wǎng)站,coupons的網(wǎng)站,利用好這些網(wǎng)站,基本上你的流量就能成倍提高。

如何做亞馬遜推廣

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中,點擊打開頁面后,點擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是,該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對于沒有Buy Box的Listing,是無法進行站內(nèi)廣告推廣的。

選擇了Listing,創(chuàng)建中按照指示要求,填寫廣告名稱,每日廣告預(yù)算和廣告時間,完成廣告計劃的基本設(shè)置。

而一條廣告,關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上,亞馬遜平臺,提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設(shè)置),如果你對產(chǎn)品足夠熟,能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞,那么我建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞,如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。

針對不同的關(guān)鍵詞,可以設(shè)置不同的點擊價格。這里需要注意的是,實際每次點擊產(chǎn)生的費用并不一定是你自己設(shè)置的價格,按照亞馬遜的點擊價格生成規(guī)則,你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。

一個Campain下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞,而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的,所以,如果是同類產(chǎn)品,可以放在一個Ad Group中,但若產(chǎn)品不同或者差別明顯,建議分別設(shè)置Campain或者Ad Group。

在關(guān)鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣,通常情況下,一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK, 很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞,并沒有太大的必要。同時,設(shè)置太多的關(guān)鍵詞,只會讓運營者精力分散,疏忽了核心關(guān)鍵。

廣告關(guān)鍵詞設(shè)置完成,并不意味著萬事大吉,任何一個廣告,都需要運營者每天關(guān)注,持續(xù)優(yōu)化。運營者需要查看報表中的曝光量,瀏覽量,點擊率,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算,對廣告關(guān)鍵詞,點擊單價等進行優(yōu)化調(diào)整,沒有曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除,曝光少但轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,適當(dāng)調(diào)高單次點擊價格,通過提升曝光量和瀏覽量來拉升銷量等等。

法國亞馬遜新品推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于法國亞馬遜新品推廣方案模板、法國亞馬遜新品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。

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