本篇文章信途科技給大家談?wù)刼2o地面推廣方案，以及地面推廣計(jì)劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

O2O推廣方案主要從哪些方向入手？

一個(gè)O2O推廣方案，想要快速的達(dá)到效果，那么就是競(jìng)價(jià)廣告開(kāi)始了，很多中小企業(yè)想要做大但是又不懂競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)的模式比線下打廣告來(lái)的要方便得多，而且效果明顯，其次就是搜索引擎推廣，競(jìng)價(jià)是推廣的一種手段，但是這需要花錢(qián)，而搜索引擎是免費(fèi)的，而且信譽(yù)度更高，還有一種比較常用的就是論壇、博客等發(fā)軟文，而且這些普通推廣帶來(lái)的客戶(hù)大多是目標(biāo)客戶(hù)，這部分的流量非常的大，如果營(yíng)銷(xiāo)的好，那么轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。

據(jù)說(shuō)招商快車(chē)是這方面的專(zhuān)家，如果外包出去給招商快車(chē)可以用最低的價(jià)格獲得最大的利潤(rùn)招商快車(chē)還幫助了很多企業(yè)成功了轉(zhuǎn)型O2O模式，并且取得了很好的成績(jī)

O2O模式的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的

不知何時(shí)開(kāi)始，O2O行業(yè)越來(lái)越講究“燒錢(qián)”這兩個(gè)字。不管誰(shuí)做O2O，都立下“不賺錢(qián)”的宣言，號(hào)稱(chēng)要培育市場(chǎng)、提高用戶(hù)粘性。

前幾天，筆者走在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上，聽(tīng)到一位草根創(chuàng)業(yè)者搭臺(tái)站在3W門(mén)口慷慨激昂地宣講：

補(bǔ)貼、地推這些營(yíng)銷(xiāo)方式似乎是一個(gè)無(wú)底洞，不斷有資源投入，卻難見(jiàn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率以及用戶(hù)粘性提升。源源不斷的燒錢(qián)大戰(zhàn)的背后，我們看到的只是“并沒(méi)有什么X用”的結(jié)果。一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死去，面對(duì)前赴后繼的死亡懸崖，創(chuàng)業(yè)者們似乎還是沒(méi)有尋找到所謂“正確的推廣姿勢(shì)”。

草根創(chuàng)業(yè)者都知道如此，已經(jīng)覺(jué)醒的創(chuàng)業(yè)者更是如此，在他們看來(lái)，補(bǔ)貼、地推這些營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)際上都要講究策略和方法。在大環(huán)境中，不燒錢(qián)推廣已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，所以推廣一定要講究時(shí)機(jī)、地點(diǎn)、場(chǎng)景這些因素。除此之外，通過(guò)B端渠道掌握C端、善用媒體構(gòu)建品牌吸引力也是擺脫地推等低端營(yíng)銷(xiāo)方式也是有效做法

如何做好O2O活動(dòng)的線下推廣

做社區(qū)O2O相關(guān)的平臺(tái)，用戶(hù)是比較明確和精準(zhǔn)的，商務(wù)資源也有了的話，地推是肯定要做的。從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，可以從以下幾方面來(lái)進(jìn)行推廣。

1、跟物業(yè)打好關(guān)系

要進(jìn)社區(qū)做地推的話，物業(yè)這關(guān)是必須過(guò)的；特別是中高檔小區(qū)，不會(huì)隨意讓外人進(jìn)出的。所以，除了繳納相應(yīng)的場(chǎng)地費(fèi)用外，還可以聯(lián)合物業(yè)一起來(lái)搞活動(dòng)。因?yàn)槲飿I(yè)對(duì)小區(qū)的情況很了解，小區(qū)的住戶(hù)也比較信任物業(yè)，跟物業(yè)一起進(jìn)行地推活動(dòng)的話，效率會(huì)很高。

現(xiàn)在，很多物業(yè)公司都會(huì)組織各種各樣的社區(qū)活動(dòng)，尤其是大的物業(yè)公司，會(huì)專(zhuān)門(mén)有人員負(fù)責(zé)這塊的招商，對(duì)于這樣的活動(dòng)可以積極的參與；場(chǎng)地費(fèi)用一般是可以免費(fèi)的，前提是提供一些針對(duì)居民的福利活動(dòng)，推廣即是福利。因此，在進(jìn)社區(qū)推廣的時(shí)候，還是要準(zhǔn)備一些小禮品，用來(lái)吸引人氣。小禮品不一定要要多貴重，實(shí)用就好。例如洗衣液、牙膏之類(lèi)的。

2、找到適合的用戶(hù)群體

很多公司在做地推活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)遇到一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題。場(chǎng)地找好了，組織了一幫人，易拉寶放好，禮品擺上，掃碼關(guān)注/注冊(cè)就送小禮品，本想著吸引一批精準(zhǔn)用戶(hù)來(lái)著。結(jié)果，來(lái)的都是沖著小禮品來(lái)的，白忙活了半天。

所以，推廣需要結(jié)合你自身的產(chǎn)品和發(fā)展的不同階段，選擇不同的針對(duì)用戶(hù)。很多人覺(jué)得用戶(hù)不喜歡我們的產(chǎn)品，是不是自己的產(chǎn)品服務(wù)不夠好。其實(shí)不一定，只是不同層次的客戶(hù)有不同的需求罷了。搞地推活動(dòng)的時(shí)候，是會(huì)有部分用戶(hù)只是沖著獎(jiǎng)品來(lái)的，根本不管你這個(gè)東西對(duì)他們有沒(méi)有用。但是，對(duì)于忠實(shí)用戶(hù)而言，他們更看重的是你這個(gè)產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，想要的是更好的服務(wù)和更完善的用戶(hù)體驗(yàn)。這類(lèi)用戶(hù)要重點(diǎn)培養(yǎng)，用這些種子用戶(hù)，制造口碑傳播，吸引更多的用戶(hù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

3、地推人員的現(xiàn)場(chǎng)管控

地推活動(dòng)正式開(kāi)始的時(shí)候，地推人員整體精神面貌一定要好，要看上去比較有精神。衣著打扮方面最好要穿統(tǒng)一，不能穿過(guò)于休閑的服裝，最好有專(zhuān)用的馬夾、胸卡、工作證等，讓用戶(hù)看上去就覺(jué)得是專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你們的信任感會(huì)加強(qiáng)很多。

地推人員要對(duì)產(chǎn)品的操作流程要相當(dāng)熟練。不然，地推人員連自己要推廣的產(chǎn)品要怎么操作都不知道的話，執(zhí)行效果肯定會(huì)很差。

最有效的O2O推廣方法是什么？

O2O這種模式很多公司都在做，但因?yàn)樗且环N尚待成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，做不好是很正常的，我們當(dāng)務(wù)之急是對(duì)O2O的具體運(yùn)作模式有更深刻的認(rèn)識(shí)，視野開(kāi)闊了，才能玩得輕車(chē)就熟。

1丶 線上交易到線下體驗(yàn)（online to offline）

對(duì)于第一種模式，用團(tuán)購(gòu)去理解這種方式就沒(méi)錯(cuò)了，團(tuán)購(gòu)成功的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)了薄利多銷(xiāo)，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去思考就是通過(guò)節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本實(shí)現(xiàn)盈利，通常用于消費(fèi)淡季，單品爆破丶品牌宣傳等。不過(guò)值得注意的一點(diǎn)就是，團(tuán)購(gòu)不是誰(shuí)都適合去搞，縱觀所有做的好的團(tuán)購(gòu)，其品牌知名度都足夠好，或者消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知度已經(jīng)足夠高，這俗稱(chēng)“占便宜”，但也有一種例外就叫做“降低試錯(cuò)成本”。這種消費(fèi)模式，從心理學(xué)的角度來(lái)看，是非常適合像本人這種沒(méi)錢(qián)又想裝逼的青年，打個(gè)比方：哥在七夕約了一個(gè)陌生妹子去看電影，由于對(duì)妹子的辨識(shí)度不是很有把握，那我可以選擇團(tuán)購(gòu)兩張（5星級(jí)商場(chǎng)）正佳廣場(chǎng)的“夜”場(chǎng)電影票（共56塊），為什么要選擇夜場(chǎng)，屌絲們就不用意淫了，關(guān)鍵是可以降低試錯(cuò)成本，假如我像個(gè)傻絲一樣，裝著高富帥，去到正佳電影院門(mén)前就買(mǎi)票，估計(jì)我的成本就要200塊了，花費(fèi)不要緊，怕就是遇上鳳姐版的夢(mèng)中情人，試錯(cuò)成本可不是單純的金錢(qián)那么簡(jiǎn)單了，還有那顆曾經(jīng)滿(mǎn)懷期待的心與傷不起的節(jié)操。

2丶 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線上交易（offline to online）

第二種模式被廣泛應(yīng)用在知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如淘寶丶凡客等，看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但非內(nèi)行人士還真看不出水深，其實(shí)這種手段風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)檫@種做法是反互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因的行為。為什么這樣說(shuō)呢？拿淘寶來(lái)開(kāi)涮，淘寶能發(fā)展起來(lái)靠的是什么？靠馬云？靠團(tuán)隊(duì)？靠營(yíng)銷(xiāo)手段？通通放屁，靠的是我們這群“敢試錯(cuò)”的屌絲客戶(hù)群體，但也沒(méi)辦法，誰(shuí)叫我們是愛(ài)貪便宜的主，阿里在做淘寶之前，干的是外貿(mào)B2B平臺(tái)，無(wú)非就是把我們中國(guó)的制造產(chǎn)品放去外國(guó)換一個(gè)馬甲貼上一個(gè)“NIKE”標(biāo)簽，于是有一個(gè)人主動(dòng)提議，為何不偷偷把這些代工產(chǎn)品上網(wǎng)上賣(mài)給消費(fèi)者呢，俗稱(chēng)“串貨”，這樣淘寶就有了一個(gè)賣(mài)家了，接下來(lái)，我這種經(jīng)?；钴S在互聯(lián)網(wǎng)的屌絲不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)，哎呦媽呀，NIKE原價(jià)360，現(xiàn)在只賣(mài)60（這就是偉大經(jīng)濟(jì)學(xué)里面提到的6+1微笑曲線理論），我摸一摸口袋只有100塊，預(yù)算買(mǎi)電影票約妹子的56塊，只剩下44塊，不夠支付60怎么辦，接下來(lái)偉大的阿里旺旺救了我，經(jīng)過(guò)我的三寸不爛之舌，成功說(shuō)服賣(mài)家44塊把NIKE賣(mài)了給我，于是我馬不停蹄地趕去郵政付款（估計(jì)90后沒(méi)經(jīng)歷過(guò)淘寶前期孩子們不知道當(dāng)時(shí)的支付寶就是需要郵政的淘寶卡的），其實(shí)當(dāng)時(shí)也是很疑慮的，假如這個(gè)支付體系出錯(cuò)怎么辦呢？豈不是我剩下的44塊都會(huì)沒(méi)，好在當(dāng)時(shí)淘寶找到偉大中國(guó)郵政銀行幫他們做了一個(gè)信任品牌背書(shū)，我這個(gè)屌絲才勇敢地踏出第一步，成功拿到NIKE服裝，去和妹子啪啪去了。第一個(gè)難點(diǎn)：有些企業(yè)沒(méi)有把線上交易的支付信任體系做好，就貿(mào)然進(jìn)入O2O，就算線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做得再好，也沒(méi)人敢在線上消費(fèi)；第二個(gè)難點(diǎn)，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的成本就是空間資源，如地鐵廣告位丶店面等，由于資源稀缺，成本極高，假如沒(méi)有足夠的錢(qián)，你怎么玩？為什么互聯(lián)網(wǎng)公司要找風(fēng)投就是這個(gè)原因了，現(xiàn)在你去看看，“夢(mèng)芭x”電商品牌廣告，你還能在地鐵上看見(jiàn)嗎？微信公眾平臺(tái)“藍(lán)桉微點(diǎn)子”（ID號(hào)lananwdz）上就有很多這種案例分析。

3丶 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線上交易再到線下消費(fèi)體驗(yàn)

對(duì)于第三種模式一般是中介操作為主，以蘇寧丶國(guó)美為代表（某些知名的團(tuán)購(gòu)品牌也是，這里就不展開(kāi)講了），它們走的就是電商領(lǐng)域最流行的一個(gè)詞：平臺(tái)戰(zhàn)略。但其平臺(tái)戰(zhàn)略跟阿里騰訊的不一樣，阿里騰訊注重的是到手產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，而這種模式更注重的是線下服務(wù)體驗(yàn)，因此像不花公子這種比較懶的宅男屌絲群體來(lái)講，不太適合，因?yàn)檫@種模式客企雙方既要消耗時(shí)間成本，又要損耗空間成本，普遍來(lái)講毛利都相對(duì)較高。講到這里，有一些屌絲們跟我抗議說(shuō)：有些品牌的客單價(jià)不高的，比如說(shuō)電影票。我答：這就對(duì)了，他們這樣做無(wú)非就是讓你這個(gè)屌絲做一下“托”，賺點(diǎn)口碑費(fèi)而已。做這種服務(wù)體驗(yàn)的目標(biāo)客群精準(zhǔn)地分為幾種：1丶愛(ài)裝逼的屌絲；2丶二十四k純高富帥；3丶被逼的屌絲（被白富美逼的，被老婆逼的，被壓力逼的等），因此在這奉勸那些剛開(kāi)打或準(zhǔn)備打“平臺(tái)戰(zhàn)略”的高富帥們要注意，別以為他人啪啪都很爽，假如你的目標(biāo)客群不夠精準(zhǔn)，毛利不夠高的話，勸你還是嚓嚓比較合適。

4丶 線上交易或營(yíng)銷(xiāo)到線下消費(fèi)體驗(yàn)再到線上消費(fèi)體驗(yàn)

對(duì)于第四種模式，本人在上面兩次提到了“消費(fèi)體驗(yàn)”。這里我在強(qiáng)化一下“消費(fèi)體驗(yàn)”的定義，是指一個(gè)在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)時(shí)體驗(yàn)到的感覺(jué)及認(rèn)識(shí)。我搜尋了腦海里認(rèn)識(shí)的所有品牌，也很難找到一個(gè)合適的案例去剖析它，唯一想起一個(gè)就是可口可樂(lè)，但這個(gè)案例一點(diǎn)都不成功。原因一：可樂(lè)更多是靠線下推起來(lái)的；原因二：可樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)更多在于味覺(jué)的感受上，對(duì)周?chē)沫h(huán)境講究不高；原因三：他們通過(guò)把可樂(lè)賣(mài)出去，然后給消費(fèi)者一個(gè)登錄碼，讓消費(fèi)者進(jìn)入可口可樂(lè)自建的虛擬世界進(jìn)行角色扮演游戲，但這種游戲一點(diǎn)都不成功。不花公子認(rèn)為這種模式更適用于“異業(yè)聯(lián)盟”合作中使用，把線下體驗(yàn)和線上體驗(yàn)的工序分開(kāi)，線下體驗(yàn)的部分交給傳統(tǒng)企業(yè)，而線上體驗(yàn)部分交給網(wǎng)商，我非常期待能有一個(gè)企業(yè)能夠把線上和線下打通起來(lái)，把虛擬世界實(shí)體化，把實(shí)體世界虛擬化，這樣的話，美眉的世界誰(shuí)都能懂！

o2o營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

O2O營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需要注意的三大核心要點(diǎn)

1、線上營(yíng)銷(xiāo)

首先要建設(shè)自己的網(wǎng)站，通過(guò)PC端、移動(dòng)端、媒體等進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者可以快速的知道葡萄酒在搞活動(dòng)，在百度、360、搜搜等上通過(guò)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的搜索習(xí)慣進(jìn)行覆蓋，讓消費(fèi)者可以輕松的找到微信開(kāi)發(fā)商(pigcms)的網(wǎng)站。

建立微信公眾號(hào)，推出一系列關(guān)于微信二次開(kāi)發(fā)的信息，讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注你，之后推出打折、搞活動(dòng)等一些信息，吸引更多的潛在用戶(hù)

2、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案

做一些宣傳單派發(fā)，針對(duì)人群年齡在25—40歲之間的白領(lǐng)以及有志向的創(chuàng)業(yè)青年，看起來(lái)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的者，節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)等等.

3、培養(yǎng)人才

想要一個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大發(fā)展，就必須有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，及時(shí)的給人員進(jìn)行培訓(xùn)等，合理的給人員一個(gè)鼓勵(lì)“(加工資、獎(jiǎng)金、晉升)，同時(shí)也要的懲罰機(jī)制，平時(shí)的言行舉止、顧客至上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等。

關(guān)于O2O營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案云微客總結(jié)了三大核心要點(diǎn)，以線上為核心主導(dǎo)進(jìn)行廣泛宣傳，線下尋找意向客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)不在獨(dú)立作戰(zhàn)。這便是一份合格的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。

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