信途科技今天給各位分享推廣部門獎勵機(jī)制方案的知識，其中也會對各部門獎勵方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

網(wǎng)絡(luò)營銷部門的績效考核方案

網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理 業(yè)績

網(wǎng)絡(luò)推廣專員 網(wǎng)站的整體表現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名情況，網(wǎng)站PR，流量等。

網(wǎng)站編輯專員 文章水平，有沒有出現(xiàn)錯別字，有沒有按時(shí)上文章等

網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)專員 訂單

網(wǎng)站客服代表 相應(yīng)及時(shí)

網(wǎng)站程序員 按時(shí)完成程序設(shè)計(jì)

網(wǎng)站美工設(shè)計(jì) 高質(zhì)按時(shí)完工

網(wǎng)絡(luò)推廣人員工資績效計(jì)算方案

還是以最終結(jié)果為績效方式比較合理，如果只是計(jì)算日訪問量、瀏覽量、發(fā)文章數(shù)量、信息數(shù)量。這樣根本起不到激勵員工、提高業(yè)績的。只能增加成本。

發(fā)那些信息、文章 一天發(fā)幾百個(gè)都能發(fā)，這么算你要給他們多錢啊，是不。

還是以有效電話量計(jì)算比較合理。比如 每月200個(gè)有效電話，完成后根據(jù)職位分配獎金，超出多少后額外再獎勵。

也可以將銷售額的%多少分給推廣部門。以整體部門為考核標(biāo)準(zhǔn)。

如何定制員工激勵方案

在公司里，制定獎勵員工的方案，可以表揚(yáng)先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作積極性!所以，下面就不妨和愛匯網(wǎng)小編一起來了解下公司員工激勵方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)，希望對各位有幫助!

公司員工激勵方案設(shè)計(jì)(一)

一、目的

為塑造高目標(biāo)高績效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，正確誘導(dǎo)員工的工作動機(jī)，調(diào)動全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，使他們在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要。為建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工之間及與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本方案。

二、適用范圍

本方案適用于全體員工

三、激勵原則

1、全面激勵原則：針對所有員工運(yùn)用各種激勵方式進(jìn)行激勵，以發(fā)揮對全體員工的激勵和促進(jìn)作用。

2、多種激勵方式相結(jié)合原則：將物質(zhì)激勵、精神激勵、晉升激勵等激勵方式有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮各種激勵手段的協(xié)同作用。 四、激勵措施

綜合考慮員工對安全、歸屬、社會形象、自我價(jià)值需要等多方面需求，分析影響員工工作積極性的主要因素：工作成就、成績得到認(rèn)可、工作吸引力、工作具有挑戰(zhàn)性、責(zé)任感、個(gè)人發(fā)展、成長和提升、福利報(bào)酬、人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)等，及考慮員工個(gè)體差異追求不同的基本需求。特制定了以下五大類激勵方式：

1、成就激勵： (1)目標(biāo)激勵：

由領(lǐng)導(dǎo)和員工共同確定崗位職責(zé)，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)、部門現(xiàn)狀、個(gè)人工作效率，明確員工的

階段性考核指標(biāo)，階段性考核指標(biāo)的制定原則為多量化、可達(dá)成、具一定挑戰(zhàn)性。

結(jié)合我公司實(shí)際情況，可制定的目標(biāo)激勵如：所有人員均可考核出勤率。

市場部：考核新增投標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)率、新簽約工程項(xiàng)目數(shù)等;

工程部：考核在建項(xiàng)目工期準(zhǔn)確率、安全施工天數(shù)、資金投入與預(yù)算比等;

技術(shù)部：考核申請專利數(shù)、專利授權(quán)與申請比、政府項(xiàng)目申請數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請比、政府項(xiàng)目實(shí)收資金與預(yù)算比、論文或期刊發(fā)表數(shù)量、對在建或投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)方案和支持反饋等;

運(yùn)營部：考核項(xiàng)目調(diào)試時(shí)間、頻次、出水水質(zhì)與預(yù)期差距、對在建項(xiàng)目的技術(shù)和工藝支持力度; 采購部：考核設(shè)備采購期、采購費(fèi)用與預(yù)算比、回款周期、付款周期等;

管理部：考核行政費(fèi)用浮動與控制率、物業(yè)費(fèi)用準(zhǔn)確與及時(shí)率、支持與服務(wù)評分、投訴率、政府項(xiàng)目申請數(shù)、政府項(xiàng)目立項(xiàng)與申請比、資質(zhì)審核等通過率、車輛無事故時(shí)間等;

財(cái)務(wù)部：考核公司所有費(fèi)用支出與預(yù)算率、融資額與預(yù)算比、呆死帳占比、證件年檢或?qū)徍藴?zhǔn)確性及通過率、公關(guān)成本浮動率等。

企劃部：考核融資渠道開拓?cái)?shù)量、完成計(jì)劃融資額比例、對企業(yè)形象或市場占有率有影響的策劃方案出臺數(shù)量、在專業(yè)論壇或媒體曝光率等。

目標(biāo)激勵在考核期結(jié)束后，對完成目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵，同時(shí)將一年內(nèi)累計(jì)達(dá)標(biāo)員工作為下一年度晉升的考慮對象，可增加員工對自己能力的肯定、自豪感、目標(biāo)性;對未達(dá)到目標(biāo)的員工給予適度安慰及幫助，可安排部門內(nèi)培訓(xùn)，以期下個(gè)考核期能達(dá)標(biāo)，這種氛圍可使員工在意識到差距的同時(shí)感到被重視，可增加工作的積極主動性。

(2)示范激勵:

根據(jù)公司現(xiàn)狀和不同階段設(shè)立不同的示范獎項(xiàng)，具體標(biāo)準(zhǔn)及獎勵明細(xì)如下：

月度學(xué)習(xí)標(biāo)兵:公司可設(shè)立電子及圖書館，員工也可根據(jù)自己興趣愛好自學(xué)各方面文化、知識、技能，通過文字總結(jié)、多媒體演示、技能展示等多種渠道向大家展現(xiàn)自己的所學(xué)，并向大家推廣，公司從中選出學(xué)習(xí)標(biāo)兵。

季節(jié)形象大使：根據(jù)大家平時(shí)的氣質(zhì)著裝、上班時(shí)精神面貌、微信群展示生活細(xì)節(jié)能方式，向大家展現(xiàn)一個(gè)大方得體的形象、積極樂觀的心態(tài)。

半年度出勤狀元：根據(jù)大家的出勤狀況，加班及請休假統(tǒng)計(jì)及工作效率，選出出勤率高、工作效率高、且不計(jì)個(gè)人得失的代表，帶動大家工作的積極性，并提高大家的工作效率。

特聘投稿人：積極主動參與聯(lián)合會期刊發(fā)表，通過對文筆、創(chuàng)意、發(fā)稿數(shù)量等考核，評選出對聯(lián)合會期刊發(fā)表有特殊貢獻(xiàn)并會繼續(xù)支持這項(xiàng)工作的代表人物。

“愛家”大使：選出日常對公司環(huán)境、院落、設(shè)備設(shè)施、綠化等公共區(qū)域的事務(wù)關(guān)心，能時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，帶動大家維護(hù)好我們的家園，根據(jù)季節(jié)不同或節(jié)假日需要，提出合理布置方案，被采納后主動承擔(dān)實(shí)施任務(wù)或配合相關(guān)部門完成的員工。

年度最具影響力人物：綜合考評本職工作完成情況、承擔(dān)非本職工作的主動性及持續(xù)性、公司活動參與性及互動性、通過職業(yè)考試或職稱評定等提高了個(gè)人業(yè)務(wù)水平或技能、與其他部門的合作、對其他部門要求的配合、對領(lǐng)導(dǎo)的服從及匯報(bào)、受同事歡迎程度等情況選出。

特殊貢獻(xiàn)：及時(shí)有效處理突發(fā)事件、遺留問題，為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難、為公司挽回?fù)p失、或避免了事故發(fā)生等，維護(hù)了公司利益、推進(jìn)或促成了業(yè)務(wù)開展等。

公益達(dá)人：熱心公益，主動策劃或參加社會公益組織，并帶動公司同事一起參與公益活動，對社會或周邊人群有幫助的熱心人。

(3)參與激勵:

鼓勵員工參與公司非原則性問題的決策討論，對公司的戰(zhàn)略發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，可挑選1-3位員工代表對領(lǐng)導(dǎo)決策提出建議或意見，員工提出的意見或建議可行的，公司應(yīng)積極采納或稍作變更后采納，并公開公示感謝員工，以增加大家參與的積極性和成就感。

(4)榮譽(yù)激勵:

分階段設(shè)立季度、半年度、年度優(yōu)秀個(gè)人，年度優(yōu)秀集體等，具體評選方法可根據(jù)人員或團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率、工作態(tài)度、出勤率、自主學(xué)習(xí)情況、合理化建議采納率、對公司活動的策劃及參與力度等來考評，對獲獎?wù)呓o予公示，發(fā)放證書及獎金。

2、能力激勵：

(1)培訓(xùn)激勵:給每位員工提供公正的培訓(xùn)機(jī)會，提倡內(nèi)部員工之間、部門之間平等的競爭及優(yōu)勝劣汰，創(chuàng)造有序的競爭環(huán)境，并通過培訓(xùn)找出差距，不斷提升員工的能力，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展與公司長遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合，根據(jù)在公司服務(wù)年限，不同級別可享受相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目或補(bǔ)貼，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： (2)自我激勵:鼓勵自我提高、自我賞識，在統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)大目標(biāo)的前提下，設(shè)定自己的小目標(biāo)，并有計(jì)劃的完成;結(jié)合自己的學(xué)習(xí)效果、個(gè)人參加培訓(xùn)、資格考試等，可與示范激勵里的學(xué)習(xí)標(biāo)兵、最具影響力人物綜合考評;公司有針對性的對有自我激勵意識的優(yōu)秀員工，設(shè)計(jì)未來的職業(yè)生涯規(guī)劃，為員工展示供其發(fā)展的平臺、晉升的空間。

3、環(huán)境激勵：

審批，主管領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)自己權(quán)限微調(diào)公司對費(fèi)用的支付比例，調(diào)整浮動不超20%。公司制定的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)課程由公司統(tǒng)一付費(fèi)。

(1)關(guān)心激勵：關(guān)心員工的身心健康，生活需求，通過一系列關(guān)愛派送、慰問起到激勵的作用： 總經(jīng)理接待日：每月有一天設(shè)為總經(jīng)理接待日，可跟總經(jīng)理約談，或召集總經(jīng)理、人力資源部、各部門代表、或部分指定人員進(jìn)行座談，談?wù)劰ぷ鳌⒐粳F(xiàn)狀、公司未來發(fā)展、大家的想法等，也可以指定特定主題展開座談。

下午休閑時(shí)間：每個(gè)工作日下午3點(diǎn)有一次20分鐘到半小時(shí)的休閑和自由活動，員工可根據(jù)自己的愛好選擇健身、小憩、聽音樂放松，活躍一下辦公室氛圍。

生日祝福：公司在每位員工生日時(shí)都送上百元蛋糕卷和總經(jīng)理簽發(fā)的生日卡片，以示祝福，并在每月第三周的周二，舉行月度生日會，定制蛋糕和水果，全員為當(dāng)月過生日的壽星送去祝福。

節(jié)日禮金：每年端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)公司發(fā)放節(jié)日禮金或禮品，額度為200-1000元不等，以示對員工及家人的祝福。

家庭關(guān)愛：入職1年以上員工，如家中有婚喪嫁娶、添丁、老人生病等事件，公司將送上禮金或慰問金，額度為200元至1000元不等，根據(jù)時(shí)間需要安排專人探望，如需用車，公司可酌情派車;部門內(nèi)或跨部門每年可1-2次家庭聚會，公司酌情給予一定費(fèi)用支持，額度為200元至500元不等;每位員工每季度可邀請1-2位家人或朋友參觀公司，了解我們的工作環(huán)境。

合同時(shí)間：公司可視員工入職年限、工作能力、職位等綜合情況，簽訂不同的合同時(shí)間，表現(xiàn)特別

優(yōu)異的公司考慮簽訂終身合同。

(2)信息激勵:鼓勵多種渠道的信息共享和溝通，員工及領(lǐng)導(dǎo)可通過微信群等途徑，進(jìn)行思想交流及溝通，或分享行業(yè)、專業(yè)、個(gè)人發(fā)展等方面的可用信息;公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭傳達(dá)和分享公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)及對員工的要求，建立并維護(hù)信息傳遞途徑，使員工有目標(biāo)的工作。

(3)文化激勵:每位員工都牢記“ 政清人和、銜華佩實(shí)、厚德誠信、以人為本”的管理理念，努力踐行“職業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、誠信”的核心價(jià)值觀，在工作和生活中時(shí)刻不忘公司的企業(yè)文化，讓文化引領(lǐng)我們的思維，我們的行為也傳導(dǎo)著文化;為塑造具有共同企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)，公司每年定期的組織團(tuán)隊(duì)活動：

旅游活動：每年1-2次，時(shí)間為3-7天不等，預(yù)算經(jīng)費(fèi)根據(jù)當(dāng)年度公司經(jīng)營狀況及利潤而定;

部門活動經(jīng)費(fèi)：每年公司根據(jù)各部門人數(shù)給予一定的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，各部門根據(jù)自身工作特點(diǎn)，自行組織部門內(nèi)活動。

4、薪酬激勵：公司通過制定和實(shí)施具有外部競爭力和內(nèi)部公平性的薪酬體系，合理滿足員工對薪資的基本需求，保證對員工的基礎(chǔ)激勵作用;通過績效工資和年終獎金設(shè)立系數(shù)，區(qū)分優(yōu)秀和一般人才，淘汰不符合公司要求人員。

年度調(diào)薪：每年上半年和下半年各調(diào)薪一次，調(diào)薪幅度為0元-2000元不等，影響調(diào)薪的因素分別為：行業(yè)及公司發(fā)展現(xiàn)狀、同崗位同行業(yè)薪酬水平、本崗位職能、工作績效、入職時(shí)間、自我激勵能力，入職后獲得的職稱或職業(yè)資格證書種類及與行業(yè)的關(guān)聯(lián)性，與領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)、其他同事合作程度，對臨時(shí)突發(fā)事件的處理能力。(具體方案會配合后續(xù)的薪酬設(shè)計(jì)方案，設(shè)定各項(xiàng)權(quán)重和具體系數(shù))。

績效工資：設(shè)立績效工資，作為薪資的一部分，員工每季度考核一次，主管級以上每半年考核一次，考核指標(biāo)除個(gè)人工作完成情況、突出業(yè)績、自我成長和提高外，還需考核部門整體績效，及公司整體發(fā)展現(xiàn)狀?？冃ЧべY額度為基數(shù)*系數(shù)，基礎(chǔ)為月工資的10%，系數(shù)為-1到+2，有直屬主管評定系數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)個(gè)體差異，調(diào)整每個(gè)人的系數(shù)，調(diào)整浮動為正負(fù)1。

工齡激勵：根據(jù)員工入職年限設(shè)立工齡補(bǔ)貼，工齡補(bǔ)貼為每年發(fā)放，入職滿一年為50元/月，以后每年遞增20元/月，230元封頂。計(jì)費(fèi)周期：第一年為入職月份至12月，第二年開始為每個(gè)自然年12個(gè)月，發(fā)放方式為每年1月份累計(jì)發(fā)放上一年度工齡補(bǔ)貼，與工資一起發(fā)放，如發(fā)放之日前員工離職，視為員工自動放棄該工齡補(bǔ)貼，公司不予發(fā)放。

年終獎系數(shù)：公司根據(jù)上一年度經(jīng)營狀況及利潤率，拿出一定的利潤百分比發(fā)放年終獎，與全員分享。年終獎發(fā)放額度為基數(shù)*系數(shù)，基數(shù)為前12個(gè)月的月平均薪資，系數(shù)范圍為0-3。每年農(nóng)歷年前，公司根據(jù)員工全年的績效、日常工作表現(xiàn)、工齡長短、職位職能等綜合因素，為每人設(shè)立年終獎系數(shù)，公司領(lǐng)導(dǎo)可根據(jù)每人為公司作出的貢獻(xiàn)大小調(diào)整該系數(shù)，調(diào)整浮動為正負(fù)1。

補(bǔ)貼：根據(jù)職位和工作特點(diǎn)，為中高層管理人員提供車輛相關(guān)補(bǔ)助，如為常務(wù)副總配車，支持副總及高級經(jīng)理購車，為其提供油補(bǔ)，油補(bǔ)根據(jù)工作績效、入職時(shí)間長短、工作機(jī)動性等綜合考慮，油補(bǔ)金額為500-1000元不等。

理。公司車輛由公司負(fù)責(zé)維修、保養(yǎng)、車險(xiǎn)費(fèi)用，個(gè)人車輛由個(gè)人承擔(dān)以上費(fèi)用。

5、負(fù)激勵：根據(jù)考勤、工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、工作績效、對領(lǐng)導(dǎo)安排工作的服從、對團(tuán)隊(duì)其他成員的配合程度等，結(jié)合績效工資進(jìn)行綜合考評，對月表現(xiàn)不佳者，以“改進(jìn)單”形式提醒本人，并給與一定處罰，對連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到公司要求者，給予轉(zhuǎn)崗或辭退。此項(xiàng)激勵措施旨在當(dāng)員工犯錯時(shí)，不只是懲罰，運(yùn)用懲罰的手段，達(dá)到激勵的目的，踐行“糾錯是為了更好的正確前行”。

負(fù)激勵可使員工知道不努力就有被淘汰的可能，對改進(jìn)員工的工作效率起到推動作用，可結(jié)合其他激勵措施一起執(zhí)行。

員工是企業(yè)活動的核心，企業(yè)的發(fā)展離不開員工才能的發(fā)揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉，因此適當(dāng)?shù)亩唐诤烷L期激勵結(jié)合是增加企業(yè)凝聚力、促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的重要手段，有效激勵員工是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)過程，并不是一個(gè)簡單地方法。本方案旨在根據(jù)公司目前的發(fā)展?fàn)顩r及未來發(fā)展戰(zhàn)略，制定出適合公司各階層、各年齡段、各文化差異的激勵機(jī)制，在積極推進(jìn)公司發(fā)展的同時(shí)，滿足不同群體的需求，最大限度的調(diào)動員工的工作熱情和積極性。

怎樣的獎勵方案才能真正調(diào)動每位員工的工作積極性

這個(gè) 我喜歡回答。

獎勵方案：

1.公司績效。（公司上月盈利百分之幾，按照職位等級給予公司績效。）

2.項(xiàng)目獎金。（公司研發(fā)、銷售類型職位。 ）

3.特別貢獻(xiàn)。（組織活動、推廣等等。）

4.全勤獎金。

5.生日補(bǔ)助。（獎金，在生日時(shí)候得到肯定是一件很不錯的事情）

獎金做到這些應(yīng)該差不多了。一般就是部門獎金，由部門經(jīng)理 支配用來聚餐、培訓(xùn)。

電子商務(wù)薪酬激勵制度的方案怎么制定？

一.部門職能：

1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售后客服

2.市場部：只要負(fù)責(zé)市場推廣計(jì)劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉儲管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;

4.產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。

5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁美工，文案編輯

6.運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營助理

7.其他部門：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等

二.薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎金

三.底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;

2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;

3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;

4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

6.運(yùn)營部：運(yùn)營總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營助理2000元至5000元不等;

7.其他部門：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。

四.福利待遇：

餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。

五.提成制度：

1.無指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

六.獎金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營獎金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營獎金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定并共同執(zhí)行;

七.計(jì)算方法：

1.銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本

3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)

4.單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

八.薪酬特點(diǎn)：

1.客服部是一個(gè)執(zhí)行部門，一個(gè)網(wǎng)站平臺的盈利與客服的工作息息相關(guān)，制定無指標(biāo)銷售額提成，讓每個(gè)客服看到具體每筆訂單量的提成，能夠有效提升客服的服務(wù)態(tài)度與工作效率。

2.市場部是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的部門，公司制定有指標(biāo)完成提成，類似于對賭協(xié)議，公司給你預(yù)算市場推廣費(fèi)用及讓各個(gè)相關(guān)部門配合你的工作，并且根據(jù)市場推廣費(fèi)用制定銷售目標(biāo)，完成了跟你分成，完不成沒有提成，這樣子讓每一個(gè)市場員工有目標(biāo)性地更加細(xì)化市場推廣工作，提供銷售轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，如果出現(xiàn)了市場部員工很難完成指標(biāo)，就得好好分析其中的原因，是指標(biāo)制定太高，還是市場人員的自身能力問題。

3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法，并針對不同員工進(jìn)行保底提成，是參考杭州九堡申通快遞公司的業(yè)務(wù)員薪酬設(shè)計(jì)方法：快遞業(yè)務(wù)員沒有底薪，只有8%的快遞營業(yè)額的提成，新員工提成不足1800元發(fā)足1800元，老員工提成不足2500元發(fā)足2500元。這樣子以來，在保底提成保障下，公司發(fā)貨量越大，收入越高，勞有所得，物流部的員工也不會埋怨錢都是別人賺的，我們只是干苦力的份。

4.數(shù)據(jù)部采取底薪加訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法，數(shù)據(jù)部的工作性質(zhì)類此于外面的一些廣告企劃公司，但畢竟數(shù)據(jù)部是屬于公司內(nèi)部成員，不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的，那么公司按照每個(gè)月訂單定額提成，讓數(shù)據(jù)部員工收入與訂單量化相關(guān)，這樣子有效促進(jìn)數(shù)據(jù)部員工更加努力把公司的數(shù)據(jù)做到最好，最完善。

5.公司的總指標(biāo)完成獎金，為公司銷售毛利的三分之一并且大于或等于公司當(dāng)前員工底薪總和，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成總指標(biāo)后以后按照總指標(biāo)發(fā)放獎金。這樣子的計(jì)算方法相當(dāng)于公司拿出銷售毛利的三分之一發(fā)放員工工資，三分之一用來發(fā)放獎金，三分之一用來公司自己留用作為發(fā)展資金及員工福利待遇?？傊笜?biāo)制定，有效考核整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營狀況及運(yùn)營總監(jiān)的能力。

6.市場部與客服部都沒有制定經(jīng)理級別底薪，只是分為新老員工底薪差異，這個(gè)部門的經(jīng)理的職位是流動的，讓員工去競爭這個(gè)職位，比如這個(gè)月誰銷售量高，誰就當(dāng)下個(gè)月的部門經(jīng)理，享受部門經(jīng)理的管理獎金。

7.產(chǎn)品部享受底薪與優(yōu)秀員工獎金及優(yōu)秀管理獎金。

獎金分配方案

2 獎金核算

我們嘗試著對原有的獎金分配方案進(jìn)行了徹底變革，取締了經(jīng)濟(jì)收入提獎，取締了開單提成。我們在獎金核算時(shí)使用“倒算法”，用工作量替代了慣用的純收入按比例提獎，并在同行中推廣，被業(yè)界認(rèn)為是一個(gè)可貴的嘗試。具體方案介紹如下：首先把個(gè)人應(yīng)得獎金細(xì)分為出勤獎、工作系數(shù)獎、工作量獎、成本控制獎四項(xiàng)之和，即個(gè)人獎金＝出勤獎＋工作系數(shù)獎＋工作量獎＋成本控制獎。

2.1 出勤獎 完成崗位職責(zé)任務(wù)，無違規(guī)違紀(jì)，給予保底獎。

2.2 獎金系數(shù) 以工作崗位性質(zhì)、技術(shù)難易度、風(fēng)險(xiǎn)程度為依據(jù)制定獎金系數(shù)0.6～1.7，根據(jù)醫(yī)院情況制定以有利于廣大職工調(diào)動積極性為宜。

2.3 工作量獎金核算 這一步的初次核算困難在于沒有參照比例基數(shù)，我們采用“倒算法”進(jìn)行推算。具體方法是：（1）先計(jì)算出去年各科總收入、總獎金數(shù)，統(tǒng)計(jì)出各科各項(xiàng)工作量；（2）計(jì)算出各科各項(xiàng)工作量的年收入占科室總收入的比例，然后用總獎金數(shù)分別乘以工作量的年收入占科室總收入的比例，得出各項(xiàng)工作量的年獎金數(shù)；（3）用各項(xiàng)工作量的年獎金數(shù)除以各項(xiàng)年工作量便得出工作量單次獎金即比例基數(shù)；（4）用計(jì)獎月各工作量乘以其比例得出各項(xiàng)工作量獎金數(shù)；（5）加總各項(xiàng)工作量獎金數(shù)得出計(jì)獎月獎金。假設(shè)：門診婦產(chǎn)科去年收入32萬元，獎金8萬元，診次5萬人次，無痛人流0.4萬人次，其他手術(shù)0.3萬人次，建卡0.15萬人次，可取得或估算出診費(fèi)15萬元、無痛人流收入12萬元、其他手術(shù)3萬元、產(chǎn)科建卡2萬元；診費(fèi)占收入比例150000/320000=0.47、無痛人流收入占收入比例120000/320000=0.38、其他手術(shù)占收入比例30000/320000=0.09、建卡占收入比例20000/320000=0.06；各項(xiàng)工作量的年獎金數(shù)：診次80000×0.47=37600，無痛人流80000×0.38=30400，其他手術(shù)80000×0.06=4800，建卡80000×0.09=7200；各工作量單次獎：診次37600/50000=0.75元/診次；無痛人流30400/4000=7.60元/人次；其他手術(shù)4800/3000=1.60元/人次；產(chǎn)科建卡7200/1500=4.80元/人次。

2.4 成本控制 成本控制包括：（1）取去年各科領(lǐng)用材料總額除以各科總收入得出收入耗材比例；（2）用記獎月收入乘以耗材比例得出月耗材定額；（3）當(dāng)月領(lǐng)用耗材超、減耗材定額部分按50％獎懲。

本著構(gòu)建和諧社會的精神，在制定和實(shí)行本方案之前應(yīng)注意：（1）首先開展全院職工思想摸底，廣泛征求各層職工的意見，尤其是各科室主任與業(yè)務(wù)骨干的意見。做到了在獎金分配上向臨床一線傾斜，向業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、貢獻(xiàn)大的醫(yī)生傾斜；（2）獎金差距不宜過大，以調(diào)動大多數(shù)職工積極性為宜；（3）原方案已經(jīng)是工作量提獎的可先剔除后再計(jì)算其他項(xiàng)目數(shù)量和收入如診次、留觀病人等；（4）項(xiàng)目太多太雜的可根據(jù)項(xiàng)目的金額及工作量大小進(jìn)行整合，在能夠統(tǒng)計(jì)的前提下，做到越簡單越好；（5）新方案與舊方案并行3個(gè)月，根據(jù)具體情況對新方案進(jìn)行微調(diào)，做到起碼保底原獎金數(shù)，使新方案得以順利進(jìn)行；（6）科室工作項(xiàng)目應(yīng)盡量齊全，避免工作受影響。

在改革獎金分配方案的同時(shí)狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，拓展醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目。新獎金方案經(jīng)過一年多的運(yùn)行，取得了良好的效果。職工服務(wù)態(tài)度改善了，醫(yī)療質(zhì)量提高了，醫(yī)療投訴減少了；醫(yī)院門診人次增加20.00%、住院人數(shù)增加11.23%、全院業(yè)務(wù)收入增長19.62%。使我們深切地感受到采用“工作量法”核算獎金并不會導(dǎo)致醫(yī)院的收入下降，反之還可以激勵職工改善服務(wù)態(tài)度，嚴(yán)格遵守物價(jià)政策，做到使病人滿意而歸等，這樣相輔相成，良性發(fā)展，為提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、緩解醫(yī)患矛盾、創(chuàng)造和諧環(huán)境起到了積極作用。

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