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索 引

一.營(yíng)銷環(huán)境分析

二.策略概要及目標(biāo)

1. 商品資源的配合

2. 市場(chǎng)的維系

3. 媒體宣傳造勢(shì)

4. 活動(dòng)的配合效應(yīng)

5. 營(yíng)運(yùn)人員配合

三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1.DM海報(bào)

2.報(bào)紙宣傳

3.電視廣告

4.短信群發(fā)

5.賣場(chǎng)內(nèi)外招貼

6.節(jié)日賣場(chǎng)布置

四.活動(dòng)實(shí)施細(xì)化

五.宣傳內(nèi)容詳案

1.DM海報(bào)活動(dòng)文案

2.報(bào)紙軟文內(nèi)容

3.短信群發(fā)內(nèi)容

4.電視廣告腳本

附1：計(jì)劃實(shí)施日程表

附2：總體費(fèi)用預(yù)算

一.營(yíng)銷環(huán)境分析

傳統(tǒng)意義上的12月份，銷售的高潮一般出現(xiàn)在月底臨近新年的時(shí)段。往年**市市區(qū)的商家大都不重視整體性的促銷，不針對(duì)新年做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，唯有我店會(huì)就圣誕、店慶、新年推出全方位的促銷活動(dòng)，因此，在**市市區(qū)，往年的12月份就是***超市的銷售月。而今年，隨著統(tǒng)一銀座、奧德隆的進(jìn)駐及其他傳統(tǒng)商家營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，**市市區(qū)的銷售格局發(fā)生了變化，各商家對(duì)該月的促銷都重視起來(lái)，可以預(yù)見，今年的競(jìng)爭(zhēng)將異常的激烈。

我店所在的城區(qū)目前正進(jìn)行市政拆遷，環(huán)境質(zhì)量的下降及交通的不便，對(duì)我店聚集人氣，增加客流造成了很大的影響。就**市市區(qū)的商家而言，地理位置優(yōu)越、內(nèi)部裝飾到位、與我店商品結(jié)構(gòu)相似且在一定程度上能帶給顧客新鮮感的金匯奧德隆超市無(wú)疑成了我店的強(qiáng)大對(duì)手（目前，奧德隆在其臨近的區(qū)域已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的顧客群。隨著氣溫的日漸降低，前去金匯大廈購(gòu)買服裝的客流增多，也給奧德隆帶去了人氣）。

綜合上述分析，我店要想搶占更大的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取到理想的銷售業(yè)績(jī)，就必須全力克服或避免不利因素的影響，最大限度的發(fā)揮出我店的相對(duì)優(yōu)勢(shì)（規(guī)模優(yōu)勢(shì)，原有大客戶優(yōu)勢(shì)，個(gè)人會(huì)員資源優(yōu)勢(shì)，影響力優(yōu)勢(shì)等）。

二.策略概要及目標(biāo)

1.商品資源的配合：

作為店慶月，在考慮“圣誕”、“新年”的節(jié)日商品的同時(shí)，更將“店慶回饋”突出出來(lái)。用顯著品項(xiàng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者眼球，促進(jìn)店慶期間的銷售。

建議采購(gòu)部在延續(xù)11月份的冬季保暖護(hù)膚品及平價(jià)防寒服裝類促銷的同時(shí)，洽談推出店慶系列的生活必需品超低價(jià)限量回饋（品項(xiàng)如雞蛋、大米、白菜、土豆、桔子、蘋果、白酒、手套、圍巾、襪子等），其他品項(xiàng)應(yīng)突出新年、圣誕期間的節(jié)日性商品（速凍食品類、熟食類、化妝品類、文具及玩具禮品類、小家電類、精品服飾類等）。棒商品品項(xiàng)至少50個(gè)，價(jià)格應(yīng)極震撼。擬在下半月的店慶?？兄攸c(diǎn)推出（建議店慶DM品項(xiàng)以棒商品及廠商周為主 ）。從12月21日起，棒商品品項(xiàng)每天都不相同，限量銷售，員工禁止購(gòu)買。例如12月28日的棒商品是雞蛋、大米等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打一折的價(jià)格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打二折的價(jià)格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其會(huì)員價(jià)是按非會(huì)員價(jià)打三折的價(jià)格……郵報(bào)上只標(biāo)注 “非會(huì)員價(jià)、憑會(huì)員卡可享受的折扣度、限購(gòu)數(shù)量及日期”，不標(biāo)注會(huì)員價(jià)。

2.市場(chǎng)的維系：

包括對(duì)集團(tuán)客戶及目前我店獨(dú)有的個(gè)人會(huì)員顧客群體的維系。具體策略與實(shí)施由市場(chǎng)部全程運(yùn)作。建議借我店店慶三周年的時(shí)機(jī)，對(duì)重點(diǎn)的集團(tuán)客戶作一次大規(guī)模的走訪回饋。在個(gè)人會(huì)員顧客群方面，建議借鑒往年成功的經(jīng)驗(yàn)，以“購(gòu)物積分年度大回報(bào)”的形式，配合我店的DM及電視廣告宣傳，增加我店店慶活動(dòng)的影響力（整個(gè)查詢階段應(yīng)盡量在11月中下旬最遲在12月初開始）。通過會(huì)員前來(lái)領(lǐng)取回報(bào)的形式，帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售（禮品發(fā)放階段應(yīng)在12月中上旬開始）。

3.媒體宣傳造勢(shì)：

1]報(bào)紙媒體：通過在活動(dòng)的不同時(shí)期投放軟性新聞報(bào)道（即“軟文”），體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，烘托店慶活動(dòng)的聲勢(shì)和規(guī)模。適當(dāng)投放硬性廣告，宣傳店慶系列活動(dòng)的信息。

2]電視媒體：考慮到費(fèi)用投入的最大化利用原則及投放電視廣告的實(shí)際效果。本次擬針對(duì)店慶活動(dòng)進(jìn)行同期電視廣告投放。希望通過本次電視廣告的投放能面向最多數(shù)的消費(fèi)群體傳達(dá)“三周年店慶”這一信息，加深市民對(duì)店慶的印象。并通過與同期DM的相互配合，盡可能使本次店慶促銷信息盡人皆知。對(duì)店慶銷售起到相應(yīng)的促進(jìn)作用。

3]戶外動(dòng)態(tài)宣傳：在市場(chǎng)部入社區(qū)走訪會(huì)員的同時(shí)，配合進(jìn)行條幅、展板、招貼海報(bào)的宣傳手段，由員工向社區(qū)居民直接傳達(dá)相應(yīng)店慶活動(dòng)信息。

4]DM宣傳：設(shè)計(jì)要求喜慶富有視覺沖擊力，市區(qū)發(fā)放與夾報(bào)投遞相結(jié)合。

4.活動(dòng)的配合效應(yīng)：本次店慶要重點(diǎn)突出能夠抓住消費(fèi)者的心，抓住顧客的眼球的活動(dòng)，用大力度的贈(zèng)品和新穎的活動(dòng)項(xiàng)目吸引顧客的目光和參與，從而為賣場(chǎng)帶來(lái)人氣。

5.營(yíng)運(yùn)人員配合：在全面提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)，應(yīng)就店慶系列促銷策略的具體實(shí)施及人員安排做深入到位的溝通，使各部門之間的配合更為默契，達(dá)到發(fā)揮活動(dòng)最大效果的目的。

三.活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1.DM海報(bào)

檔期：12月14日至28日

主題：我店慶 我送禮 隆情盛宴——***超市**市店三周年

制作日期：11月27日至12月7日

發(fā)放日期：第一輪：12月9日起發(fā)放10000份

第二輪：12月21日起發(fā)放10000份

印刷數(shù)量：20000份

2.報(bào)紙宣傳（2005年12月 《今日**市》報(bào)“百姓消費(fèi)”版）

投放日期 投放主題

軟性新聞 圖片新聞

14日 ***超市**市店三周年系列報(bào)道（1）企業(yè)實(shí)力篇 報(bào)道我店店慶氣氛

16日23日 —— 報(bào)道店慶活動(dòng)盛況

19日 ***超市**市店三周年系列報(bào)道（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)文化篇 ——

20日 —— 報(bào)道店慶活動(dòng)盛況

27日 繁榮我市經(jīng)濟(jì)回報(bào)廣大市民***超市**市店三周年系列報(bào)道（2）企業(yè)影響力篇 報(bào)道店慶活動(dòng)盛況

30日 “店慶”唱罷 “年”登場(chǎng)——商家促銷勢(shì)頭不減 ——

3.電視廣告

投放時(shí)間：2005年12月14日至28日

投放頻道及段位：（根據(jù)電視臺(tái)推薦、對(duì)顧客的隨機(jī)詢問及我店往年投放效果的總結(jié)得出）

a 形象廣告：齊魯電視臺(tái)（有線電視用戶）

每晚6：30至8：30段位

《每日新聞》欄目及電視劇中插播2次 每次30秒

b 掛角廣告：齊魯臺(tái)、CCTV-3/6/8（有線電視用戶）

每晚6：00至00：00循環(huán)播出

投放主題：瘋狂店慶三周年 實(shí)惠正在發(fā)生……

掛角內(nèi)容：根據(jù)各項(xiàng)活動(dòng)及特價(jià)信息的更替，及時(shí)調(diào)整和傳遞

4.短信群發(fā)

投放時(shí)間：2005年12月14、23、25日

投放區(qū)域：進(jìn)入**市市區(qū)的中國(guó)移動(dòng)用戶

投放數(shù)量：20000條/次

5.賣場(chǎng)內(nèi)外招貼

12月12日起，內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。通過重復(fù)性的出現(xiàn)沖擊力強(qiáng)的形象，刺激顧客購(gòu)物欲望。

6. 節(jié)日賣場(chǎng)布置

力求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣（詳案另立）

四.活動(dòng)實(shí)施細(xì)化

1.幸運(yùn)相伴 購(gòu)物還能中大獎(jiǎng)（15天）

活動(dòng)時(shí)間：12月14日至28日

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：12月14日至27日，在我店一次購(gòu)滿30元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)換取“幸運(yùn)獎(jiǎng)券”1張，滿60元可換2張，以此類推，單張小票最多限5張。只要將獎(jiǎng)券投入您最想得到的獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。買的越多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越大。我店將在12月17日至28日，每天進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布中獎(jiǎng)結(jié)果。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（具體待定）：

大家電1份，中小型家電10至50份，白酒、禮品酒類300至1000份

店慶禮品（5元左右）2000至3000份

實(shí)施細(xì)則：本著控制成本原則，幸運(yùn)獎(jiǎng)券可使用濟(jì)南店原有的抽獎(jiǎng)券（正、副券），在服務(wù)臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫顧客姓名、電話、交易號(hào)等，并加蓋服務(wù)臺(tái)章。我店存留副券，顧客持正券領(lǐng)獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)須持身份證）。抽獎(jiǎng)由我店領(lǐng)導(dǎo)從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽出副券直接公布中獎(jiǎng)結(jié)果。

領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)f明：

1）

3）獎(jiǎng)券正券請(qǐng)妥善保管，浸水、污損、涂改一律按無(wú)效處理。

4）本活動(dòng)解釋權(quán)歸***超市會(huì)員店**市店，若遇不可抗力因素，我店擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。

服務(wù)臺(tái)：獎(jiǎng)券的填寫、發(fā)放、保存，獎(jiǎng)品的發(fā)放工作。中獎(jiǎng)之日起3天內(nèi)不領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)券作廢，獎(jiǎng)品由我店另行處理。

策劃部：提供獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱及現(xiàn)場(chǎng)宣傳品，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的總體協(xié)調(diào)。

采購(gòu)部：保證獎(jiǎng)品的供應(yīng)。

2.回饋會(huì)員 積分有禮歡樂送 （15天）

活動(dòng)內(nèi)容：

12月17日至28日，2005年度“會(huì)員積分回饋活動(dòng)（不包括商業(yè)會(huì)員卡用戶）”全面啟動(dòng)，凡在2005年1月1日至12月14日期間累計(jì)購(gòu)物滿500元以上的會(huì)員均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品。會(huì)員積分情況可到服務(wù)臺(tái)對(duì)面“積分信息查詢處”查詢。

積分檔次劃分及禮品標(biāo)準(zhǔn)：（由市場(chǎng)部具體確定）

市場(chǎng)部：確定檔次及禮品標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后于11月30日前，將所需禮品明細(xì)報(bào)采購(gòu)中心準(zhǔn)備禮品。11月30日起，在服務(wù)臺(tái)對(duì)面設(shè)立“積分查詢處”，安排員工為會(huì)員查詢2005年度積分情況。配合服務(wù)臺(tái)進(jìn)行禮品發(fā)放。

電腦部：11月30日，為“積分查詢處”安裝相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)線路。

采購(gòu)中心：根據(jù)市場(chǎng)部提供的禮品明細(xì)，準(zhǔn)備禮品，12月12日前到位。

策劃部：制作相應(yīng)的宣傳品、禮品卡等。

服務(wù)臺(tái)：12月14日起，為會(huì)員發(fā)放禮品并做好記錄。

3.店慶感恩 逢三就送大蛋糕（5天）

活動(dòng)時(shí)間：12月17、18、24、25、28日

活動(dòng)地點(diǎn)：服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)日小票交易號(hào)中含有數(shù)字“3”的前10名顧客，可到服務(wù)臺(tái)憑小票領(lǐng)取***超市店慶蛋糕（6寸）1個(gè)。

服務(wù)臺(tái)：小票交易號(hào)、金額、顧客姓名的登記核查，蛋糕的領(lǐng)取、發(fā)放、廣播宣傳工作（蛋糕可當(dāng)場(chǎng)到面包房領(lǐng)?。?。

面包房：在活動(dòng)前1天，制作并保存好活動(dòng)所需蛋糕（12月16、17、23、24、27日，每天制作6寸蛋糕10個(gè)以備第2天活動(dòng)使用）。

防損部：做好蛋糕出店的核查工作。

4.開心店慶 電視廣告送驚喜（15天）

12月14日至28日，留意《齊魯電視臺(tái)》每晚*點(diǎn)至*點(diǎn)左右的***超市店慶廣告，記住廣告語(yǔ)，即可憑會(huì)員卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品(2006年掛歷)1份。每天100份，先到先得。

服務(wù)臺(tái)：做好對(duì)本活動(dòng)的解釋說明工作。發(fā)放禮品時(shí)應(yīng)做好相應(yīng)記錄。

策劃部：確保禮品足夠，到位。

5.圣誕狂歡 卡通明星送祝福（3天）

活動(dòng)時(shí)間：12月23日至25日

活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)不定點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：1）圣誕節(jié)的到來(lái)讓***超市變成了圣誕樂園,人們都帶上了可愛的圣誕帽，準(zhǔn)備著圣誕大餐。還有高高的圣誕樹、白胡子的圣誕老人、海爾兄弟和小牛牛與走進(jìn)***超市的每一位朋友一起游戲，并將神秘的圣誕禮物和最美好的祝愿送給每一個(gè)人。

2）二樓家電區(qū)，全天放映愛書人提供的神奇科幻大片，放送圣誕激情。

3）活動(dòng)期間，一次購(gòu)滿10元就有機(jī)會(huì)憑小票領(lǐng)取平安果或圣誕蛋1份。

活動(dòng)細(xì)則：

1.活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，營(yíng)運(yùn)部安排男員工4人扮圣誕老人及卡通人物在店內(nèi)派發(fā)“圣誕禮品”。

2.采購(gòu)部聯(lián)系海爾、飛鶴乳業(yè)供應(yīng)商提供充氣卡通人及糖果（帶包裝袋）、小食品、食品、兒童玩具、氣球、圣誕帽、襪子等圣誕禮物至少3000份。聯(lián)系水果、蛋制品供應(yīng)商，提供平安果（蘋果）、圣誕蛋（鄉(xiāng)巴佬雞蛋）1500份左右（12月20日到位）。

3.策劃部提供圣誕老人服裝5套，制作一些紅色白邊襪子形狀的特價(jià)商品牌，貼在特價(jià)品上營(yíng)造節(jié)日氣氛。

4.賣場(chǎng)員工應(yīng)自12月10日起，帶圣誕帽上崗，出入口迎賓著相應(yīng)的圣誕服裝上崗，并將12月23至25日迎賓語(yǔ)“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”，以此引起顧客對(duì)圣誕節(jié)的重視，引導(dǎo)其進(jìn)行相應(yīng)的節(jié)日消費(fèi)。

策劃部：準(zhǔn)備圣誕老人服裝（5套），布置店內(nèi)氣氛。

采購(gòu)部：聯(lián)系供應(yīng)商提供卡通充氣人及圣誕禮物（散裝小件，至少3000份，蘋果、鄉(xiāng)巴佬雞蛋1500份左右，12月20日到位）。

營(yíng)運(yùn)部：安排男員工4人，扮圣誕老人負(fù)責(zé)圣誕禮物的發(fā)放工作。

服務(wù)臺(tái)：注意賣場(chǎng)音樂圣誕氛圍營(yíng)造，并負(fù)責(zé)發(fā)放圣誕蛋及平安果，店內(nèi)廣播做出相應(yīng)提示，每天限500份，贈(zèng)完為止。

6.驚喜店慶 激情好禮從天降（3天）

活動(dòng)時(shí)間：12月26日至28日

活動(dòng)地點(diǎn)：店前廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：***超市邀您共享驚喜，精美豐富的店慶禮品將于每天上午10點(diǎn)在***超市廣場(chǎng) “從天而降”，落在您的手中。豐富的禮品與您共慶***超市3歲生日。

活動(dòng)細(xì)則：

1.活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，營(yíng)運(yùn)部安排員工3人在廣場(chǎng)雨篷上散發(fā)禮物。

2.采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供小禮品至少3000份（12月25日到位）。

3.策劃部在廣場(chǎng)設(shè)置音響、展板等營(yíng)造氣氛，并確定撒禮品的具體時(shí)間段。以此引起顧客對(duì)店慶的重視。

4.散發(fā)禮物時(shí)，店內(nèi)廣播做出相應(yīng)提示，廣場(chǎng)外保人員須維持廣場(chǎng)秩序保證顧客安全。

5. 員工、促銷員（包括前臺(tái)區(qū)租賃業(yè)主）及本公司其他人員一概不得參與本活動(dòng)。

策劃部：做好當(dāng)天的廣場(chǎng)布置，提升店慶廣場(chǎng)的氣氛，活動(dòng)整體協(xié)調(diào)。

采購(gòu)部：聯(lián)系供應(yīng)商提供小禮品至少1000份，12月25日到位。

營(yíng)運(yùn)部：安排不畏高的員工3人，負(fù)責(zé)撒禮物。

防損部：安排外保人員維持散發(fā)禮品時(shí)的廣場(chǎng)秩序。

收貨部：在活動(dòng)開始前，提供叉車配合運(yùn)送人員就位。

五.宣傳內(nèi)容詳案

1. DM海報(bào)活動(dòng)文案

主題：我店慶 我送禮〈隆情盛宴〉——***超市**市店三周年

送幸運(yùn)

12月14日至27日，在我店一次購(gòu)滿30元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)換取“幸運(yùn)獎(jiǎng)券”1張，滿60元可換2張，以此類推，單張小票最多限5張。只要將獎(jiǎng)券投入您最想得到的獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。買的越多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越大。我店將在12月17日至28日，每天進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并公布中獎(jiǎng)結(jié)果。

送蛋糕

12月17（周六）、18（周日）、24（周六）、25（周日）、28（店慶）日，購(gòu)物小票交易號(hào)中含有數(shù)字“3”的顧客（每天前10名），可到服務(wù)臺(tái)憑小票領(lǐng)取***超市店慶蛋糕1個(gè)。

送驚喜

12月14日至28日，留意齊魯電視臺(tái)每晚6點(diǎn)至8點(diǎn)檔的***超市店慶廣告，記住廣告語(yǔ)，即可憑會(huì)員卡到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品1份。每天100份，先到先得。

送祝福

圣誕節(jié)的到來(lái)，讓***超市變成了圣誕樂園,人們都帶上了可愛的圣誕帽，輕松的準(zhǔn)備著圣誕大餐。

12月23日至25日，二樓海爾家電區(qū)，將全天候放映愛書人提供的神奇科幻大片，放送圣誕激情。白胡子的圣誕老人、卡通明星將與走進(jìn)***超市的每一位朋友一起游戲，并把神秘的圣誕禮物和最美好的祝愿送給每一個(gè)人。活動(dòng)期間，一次購(gòu)滿10元就有機(jī)會(huì)憑小票領(lǐng)取平安果或圣誕蛋1份。

會(huì)員有禮

12月16日至28日，凡在2005年1月1日至12月14日期間累計(jì)購(gòu)物滿500元以上的會(huì)員均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品。會(huì)員積分情況可到服務(wù)臺(tái)查詢。

禮從天降

12月26日至28日，***超市邀您共享店慶驚喜，精美豐富的店慶禮品將在***超市廣場(chǎng)“從天而降”，落在您的手中。豐富的禮品與您同慶***超市3歲生日。

2. 報(bào)紙軟文內(nèi)容

根據(jù)我店要求，由《今日**市》報(bào)資深記者撰寫。詳細(xì)內(nèi)容略。

3. 短信群發(fā)內(nèi)容

12月14日“***超市三周年店慶活動(dòng)14日至28日,抽獎(jiǎng)、送禮、特價(jià)、打折，驚喜和實(shí)惠，讓您一次搶個(gè)夠！歡迎前來(lái)惠顧?！?/p>

12月23日“圣誕狂歡節(jié)，***超市祝您圣誕快樂！23日至25日，***超市將在店內(nèi)派送圣誕禮品，來(lái)就不會(huì)空手而歸，歡迎光臨惠顧?！?/p>

12月25日“***超市邀您共享店慶驚喜！明天上午10點(diǎn)，精美的禮品將在***超市店前廣場(chǎng)“從天而降”，天降好禮樂翻天，不要錯(cuò)過噢！”

4. 電視廣告腳本：

標(biāo)題：***超市2005電視廣告---店慶篇

時(shí)長(zhǎng)：15秒

分鏡頭：

1]全屏字幕：“有獎(jiǎng)看廣告！留意***超市店慶廣告語(yǔ)，就可獲得***超市店慶禮品。咨詢專線：83235109”→第二屏字幕：“***超市店慶廣告 開始……”。（約2秒）

2]黑屏中間出現(xiàn)醒目的計(jì)時(shí)數(shù)字（1→2→3）同時(shí)音效為心跳脈搏聲或秒針擺動(dòng)的聲音（3秒）

3]紅黃紫亮色的爆炸圖充滿屏幕并瞬間閃過，露出喜慶的桔紅色漸變背景，同步音效為極具震撼力的爆炸聲：轟?。s0.5秒）

4]屏幕顯著位置瞬即顯出“我店慶 我送禮”字樣。字體要求活潑有震撼力,顏色與背景色對(duì)比明顯。（約1秒）

5] “***超市瘋狂店慶”字樣提升至屏幕上。屏幕左下方出現(xiàn)一家三口（夫婦及小男孩）推著空購(gòu)物車自左往右跑過。同步音效為急促的腳步聲及小男孩興奮的聲音“***超市店慶開始啦”。（約2秒）

6]屏幕右下方出現(xiàn)一名小女孩推著滿購(gòu)物車的禮品（商品、禮盒等）自右往左跑過。同時(shí)，剛才的一家三口也推著滿車的禮品，拿著大大小小的購(gòu)物袋從左往右跑來(lái)。 “***超市瘋狂店慶”字樣變?yōu)椤皩?shí)惠正在發(fā)生”。歡快的背景音樂中傳來(lái)小女孩的聲音“小心被驚喜累暈噢”。（約2秒）

7]所有字幕消失，在桔紅漸變的背景上出現(xiàn)明顯的“店慶3周年”、“隆情盛宴 禮從天降”字樣及店標(biāo)——屏幕定格。（約2.5秒）

拍攝制作：**市電視臺(tái)廣告信息部

制作日期：2005年11月20日至12月10日

演 員:

女童——***

男童——***

男童父母——（暫定***超市員工）

同仁堂是如何營(yíng)銷的？

百年老字號(hào)企業(yè)同仁堂也要做直銷？近來(lái)有消息透露，為提升集團(tuán)的整體業(yè)績(jī)，尋找新的盈利和營(yíng)銷模式，同仁堂集團(tuán)正準(zhǔn)備涉足直銷行業(yè)。其內(nèi)部已成立相關(guān)部門，具體方案正在進(jìn)一步醞釀中。據(jù)悉，同仁堂集團(tuán)計(jì)劃涉足直銷行業(yè)的主要是其中的藥保健品。

以同仁堂為代表的優(yōu)秀中華老字號(hào)企業(yè)，代表的是中國(guó)商業(yè)的精髓與靈魂，這樣的品牌已經(jīng)珍貴到其在消費(fèi)者心目中的形象已經(jīng)不宜再改變的程度，但現(xiàn)在進(jìn)入敏感的直銷行業(yè)，其原因是業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅度下滑而欲重新找回市場(chǎng)份額。然而有行業(yè)人士認(rèn)為，“同仁堂在這方面是沒有經(jīng)驗(yàn)的”，這注定著同仁堂的直銷只是一場(chǎng)試驗(yàn)。

涉足直銷的老字號(hào)

北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，是全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)，創(chuàng)建于1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御藥，歷經(jīng)八代皇帝188年。在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓(xùn)，樹立“修合無(wú)人見，存心有天知”的自律意識(shí)，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽(yù)海內(nèi)外。

如今，同仁堂確定了進(jìn)軍直銷的計(jì)劃。據(jù)一位接近同仁堂的消息人士透露，為做好進(jìn)入直銷業(yè)的準(zhǔn)備，同仁堂集團(tuán)內(nèi)部在年前已經(jīng)專門成立了一個(gè)健康事業(yè)部，并分派了專門的負(fù)責(zé)人，“最終方案還未制定出來(lái)，高層還在進(jìn)一步考慮。”

“同仁堂也要做直銷”，這的確讓人感到驚奇。對(duì)此，同仁堂集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)金永年向媒體表示，目前他沒有得到領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)，透露不出該報(bào)道之外的信息，而且說是下屬子公司上市公司那邊在操作，具體情況不清楚。同仁堂集團(tuán)其他領(lǐng)導(dǎo)人士也都向外界保持了低調(diào)，并未透露更多消息。

記者了解到，同仁堂集團(tuán)計(jì)劃涉足直銷行業(yè)的主要是其中的藥保健品。早在2004年，北京同仁堂集團(tuán)與香港偉確生物結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，由偉確生物研發(fā)系列保健新藥均使用同仁堂品牌并在全國(guó)同仁堂專賣店銷售。

有關(guān)人士表示，同仁堂也和商務(wù)部有關(guān)官員進(jìn)行了接觸，商務(wù)部對(duì)同仁堂比較歡迎。“國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)目前缺少標(biāo)桿企業(yè)?！鄙虅?wù)部研究院梅新育說，如果同仁堂進(jìn)入直銷，不僅可以豐富直銷品種，而且能起到標(biāo)桿作用，“政府會(huì)歡迎”。

據(jù)國(guó)都證券研究所的一篇文章顯示，同仁堂集團(tuán)涉足直銷行業(yè)不僅有利于集團(tuán)提升自身業(yè)績(jī)、尋找新的盈利模式和營(yíng)銷模式，也將為公司的營(yíng)銷改革提供相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，并為進(jìn)一步提高同仁堂品牌的知名度提供有力的支持。

但是也有相關(guān)人士為之擔(dān)憂說，近兩年，國(guó)家為了規(guī)范整頓這一行業(yè)，相繼出臺(tái)了《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》等相關(guān)法規(guī)，直銷牌照的發(fā)放也是慎之又慎。至今，仍有一些企業(yè)未能拿到直銷牌照，而一些企業(yè)拿到了牌照因?yàn)檫`規(guī)行為被吊銷執(zhí)照。即便拿到牌照的企業(yè)也并不一定完全在按照法律來(lái)經(jīng)營(yíng)，沒有拿到牌照的企業(yè)就更不必說。珍奧核酸虛假宣傳、億霖傳銷被查處、“完美死人事件”等等，不管是真是假，是事實(shí)還是人為操縱，直銷行業(yè)仍舊問題連連，走不出誠(chéng)信的陰影。

有不具名的專家表示，直銷行業(yè)背負(fù)著太多的問題，承受著社會(huì)異樣的眼光，至少，它和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的百年老字號(hào)是不搭界的。同仁堂集團(tuán)涉足直銷行業(yè)，“有可能也會(huì)導(dǎo)致原有品牌的弱化甚至喪失，只能說它先試。”

尋找新的盈利模式

同仁堂涉足直銷，果真會(huì)對(duì)自身的品牌產(chǎn)生影響嗎？現(xiàn)在回答還為時(shí)過早。但是“商品經(jīng)濟(jì)離不開市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)適合哪種模式需要結(jié)合自身狀況來(lái)確定?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士判斷說。

近兩年來(lái)，同仁堂在營(yíng)銷模式上下足了功夫。從2005年末就開始實(shí)施的第一輪營(yíng)銷改革措施：核心思路為清理10%非核心經(jīng)銷商，并將5個(gè)區(qū)域分公司調(diào)整為4個(gè)產(chǎn)品分公司。并且突出了品種責(zé)任，量身定制每個(gè)產(chǎn)品的推廣方案。但由于模式的轉(zhuǎn)換缺乏好的銜接，這一改革對(duì)同仁堂的產(chǎn)品銷售反而造成負(fù)面影響，導(dǎo)致同仁堂產(chǎn)品銷售下滑。在這樣一種銷售額頻頻下降的情況下，同仁堂涉足被大眾所看好且能節(jié)省成本的直銷就不足為奇。

來(lái)自公開方面的資料顯示，同仁堂2006年全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為23.97億元，同比下降了8.03%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2.90億元，同比下降37.20%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.56億元，同比下降48.21%；凈資產(chǎn)收益率為6.51%，比2005年減少了6.31個(gè)百分點(diǎn)。

興業(yè)證券醫(yī)藥版分析師王斌向記者分析同仁堂進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù)的背景時(shí)說，同仁堂業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅度下滑，去年該公司凈利潤(rùn)同比下降48.21%，其主要原因在于股權(quán)激勵(lì)機(jī)制沒有建立起來(lái)。王斌表示，如果進(jìn)軍直銷業(yè)務(wù)，“同仁堂在這方面是沒有經(jīng)驗(yàn)的”。但“如果能將直銷納入新的營(yíng)銷改革，那對(duì)整個(gè)集團(tuán)都是利好?！比A泰證券一位分析師說。

同仁堂集團(tuán)總經(jīng)理梅群在近日的一篇醫(yī)藥文章中表示，近年來(lái)，同仁堂不斷加強(qiáng)海內(nèi)外市場(chǎng)的開發(fā)與管理，產(chǎn)品行銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在2005年，同仁堂銷售收入就達(dá)到54億元，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2048.24萬(wàn)美元，在全國(guó)中藥行業(yè)蟬聯(lián)第一。

記者了解到，同仁堂努力抓住突出主營(yíng)業(yè)務(wù)、堅(jiān)持質(zhì)量第一、創(chuàng)新企業(yè)文化、規(guī)范品牌管理四個(gè)環(huán)節(jié)，不斷加強(qiáng)民族品牌建設(shè)，目前已形成了制藥工業(yè)、零售商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)三大版塊相互依托、相輔相成的主營(yíng)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)線已擁有41條，能夠生產(chǎn)26個(gè)劑型，1000余種產(chǎn)品。

同時(shí)，同仁堂還不斷加快布局國(guó)際市場(chǎng)。記者從北京同仁堂集團(tuán)公司外經(jīng)辦了解到，北京同仁堂在境外開設(shè)的分公司和藥店至今已達(dá)20余家。北京同仁堂國(guó)際有限公司總經(jīng)理丁永玲介紹說，同仁堂接下來(lái)還要投入更多的精力開發(fā)歐盟市場(chǎng)、北美市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)。

“應(yīng)該說，像同仁堂這樣的企業(yè)，進(jìn)入直銷的條件已經(jīng)完全具備，它有產(chǎn)品，有自己眾多的店鋪，而且做得很好，也有特許經(jīng)營(yíng)這塊業(yè)務(wù)?！敝变N專家劉忠說，而像同仁堂這樣的集團(tuán)企業(yè)，如果涉足直銷業(yè)務(wù)，其在銷售上將更加成熟?！斑M(jìn)入直銷，對(duì)同仁堂而言是一種全新的營(yíng)銷模式，將會(huì)給其帶來(lái)新的贏利點(diǎn)?！?/p>

同仁堂的健康事業(yè)

走進(jìn)任何一家同仁堂藥店，我們可以從很多細(xì)微處感覺到它對(duì)歷史傳承的重視。稍加注意你便能看到，同仁堂抓方的柜臺(tái)有內(nèi)外兩層：調(diào)劑員在內(nèi)層柜臺(tái)里邊抓藥，拿藥的顧客在外層柜臺(tái)等候，兩層柜臺(tái)中間，是富有經(jīng)驗(yàn)的老藥師進(jìn)行復(fù)核，這些老藥師從內(nèi)層柜臺(tái)上拿過已抓好的藥，與藥方逐一核對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后才將藥包好，放到外層柜臺(tái)上交給顧客——這種一張方倒兩遍手的做法，很好地避免了因抓錯(cuò)藥而產(chǎn)生的事故。

穩(wěn)定的質(zhì)量理念和良好的行業(yè)口碑，這一切都是北京同仁堂成功的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)。3月7日，《北京科技報(bào)》和《北京青年報(bào)》聯(lián)合舉辦品牌影響生活大型調(diào)查頒獎(jiǎng)儀式。經(jīng)過上萬(wàn)人次的投票評(píng)選，同仁堂同時(shí)和諾基亞、麥當(dāng)勞、海爾、一汽大眾、索尼、微軟等國(guó)內(nèi)外知名品牌一起被評(píng)為“影響生活的十大品牌”。

而對(duì)于企業(yè)，直銷作為一種全新的營(yíng)銷模式，拓展了企業(yè)產(chǎn)品的銷售思路，而且也大大節(jié)約了成本。具有338年歷史積淀、準(zhǔn)備進(jìn)入直銷行業(yè)的國(guó)內(nèi)中藥第一品牌同仁堂，有許多地方開始了向國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)老大天獅集團(tuán)學(xué)習(xí)的進(jìn)程。

作為國(guó)內(nèi)民族直銷企業(yè)的天津天獅集團(tuán)，通過十幾年的艱苦發(fā)展，目前已經(jīng)成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭的多元化大型跨國(guó)企業(yè)，相繼進(jìn)入美國(guó)納斯達(dá)克(NASDAQ)資本市場(chǎng)和美國(guó)主板證券市場(chǎng)(AMEX)。如今，天獅集團(tuán)的業(yè)務(wù)輻射190多個(gè)國(guó)家，在105個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，并與全球二十多個(gè)國(guó)家的一流企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

天獅集團(tuán)以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，建立了技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，主要從網(wǎng)絡(luò)精品超市、多元化品牌經(jīng)營(yíng)、六網(wǎng)互動(dòng)以實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展三個(gè)方面入手，全力打造了創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)手段，現(xiàn)在又做起了直銷超市。

同仁堂的優(yōu)勢(shì)是其品牌價(jià)值，現(xiàn)在同仁堂的無(wú)形資產(chǎn)，早已超過其有形資產(chǎn)。記者從中國(guó)品牌研究院獲悉，在《首屆中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜》中，北京同仁堂的品牌價(jià)值以29.55億元高居榜首。金永年告訴《成功營(yíng)銷》記者，盡管以29.55億元的身價(jià)名列第一，但這個(gè)價(jià)值評(píng)估得有點(diǎn)低，“同仁堂的有形資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了74億元”。

2002年時(shí)，同仁堂就制定了中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。戰(zhàn)略定位是：“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)際馳名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團(tuán)”。戰(zhàn)略目標(biāo)是：“奮斗十年雙加零”，即到2011年總銷售和利潤(rùn)比2001年分別增長(zhǎng)10倍，銷售額達(dá)到300億元，利潤(rùn)達(dá)到13億元。

圍繞這個(gè)目標(biāo)，同仁堂要做的事情還很多。因?yàn)橄禄匿N售額、敏感的直銷業(yè)、誠(chéng)信的老字號(hào)，這三者的組合就非常耐人尋味。有直銷專家表示，天獅已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷程了，而同仁堂的直銷之路正在醞釀，還尚未起步，如何從已有的榜樣中吸取經(jīng)驗(yàn)，將是同仁堂直銷過程中的重大課題。

品牌推廣策略

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動(dòng)方案

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——上市運(yùn)營(yíng)策劃方案

目 錄

第一部分 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

二 全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三 全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營(yíng)銷策略及營(yíng)銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

二 公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分 公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

二 公司營(yíng)銷拓展目標(biāo)

三 營(yíng)銷公司組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

第五部分 公司2009年?duì)I銷行動(dòng)計(jì)劃

一 銷售計(jì)劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃

第六部分 核心市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

第一部分全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

隨著中國(guó)改革開放政策的不斷完善，中國(guó)成功加入WTO，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但是在中國(guó)幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國(guó)政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場(chǎng)已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573所占據(jù)。面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場(chǎng)中取得一席之地。中高端市場(chǎng)主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽(yáng)河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來(lái)越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

三、全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營(yíng)銷模式到如今的“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷模式，在中高檔白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營(yíng)銷模式特性

A、單一渠道營(yíng)銷模式 B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營(yíng)銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國(guó)第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國(guó)幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國(guó)親情、友情通過白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來(lái)。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營(yíng)建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高檔白酒

② 婚慶團(tuán)購(gòu)和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ① 消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長(zhǎng)期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ① 特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實(shí)施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等 ① 戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥ 報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位

② 實(shí)施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實(shí)施說明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的

終端 ① 特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實(shí)施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

② 實(shí)施說明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營(yíng)銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營(yíng)銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷模式：婚慶團(tuán)購(gòu)、聚會(huì)團(tuán)購(gòu)、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營(yíng)銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來(lái)操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

⑷、針對(duì)營(yíng)銷人員

① 營(yíng)銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(lái)。

二、公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃表

品牌發(fā)展階段 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 銷售目標(biāo)（元）

市場(chǎng)啟動(dòng)期 2009年—2010年 3千萬(wàn)—5千萬(wàn)

市場(chǎng)發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬(wàn)—2億

市場(chǎng)成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價(jià)格體系（略）

第四部分 公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

漢唐雄風(fēng)作為一個(gè)新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場(chǎng)，啟動(dòng)品牌發(fā)展，公司計(jì)劃用一年到二年的時(shí)間開拓市場(chǎng)，在根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)分別樹立樣板市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)龍頭老大形象，以點(diǎn)帶面，并而攻之，以保證實(shí)現(xiàn)大區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占有率。

2、核心運(yùn)作中高端市場(chǎng)，后備箱時(shí)代的到來(lái)，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)核心運(yùn)作

二、、公司營(yíng)銷拓展目標(biāo)

1、總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開發(fā)核心省一二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)力爭(zhēng)超額完成任務(wù)

2、目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會(huì)及秋季糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多的市場(chǎng)，具體市場(chǎng)拓展計(jì)劃如下表所示：

時(shí)間 重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)啟動(dòng)期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場(chǎng)發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場(chǎng)成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，細(xì)化已開發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)

⑴、銷售目標(biāo)（2009.3—2010.3）

預(yù)計(jì)總銷售目標(biāo)為 伍千 萬(wàn)元，分解到各季度的銷售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元；

② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；

③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；

④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元。

⑵、其他目標(biāo)

① 根據(jù)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)趨勢(shì)，制定價(jià)格策略，擴(kuò)大渠道,開發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率。

② 通過市場(chǎng)促銷刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

④ 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。

三、營(yíng)銷公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理：（詳見營(yíng)銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團(tuán)隊(duì)工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營(yíng)銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行；具體由營(yíng)銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

精品超市如何裝修設(shè)計(jì)？

前言：精品超市，又可以稱之為精品便利店，相比一般大型超市面積會(huì)小的多，所以銷售的貨物一般都是生活日常用品。相比一般大型超市而言，這類型的超市大眾購(gòu)買率非常高，因?yàn)榈赇伱娣e較小，所以投資資金要求不高，從而這類型的超市非常值得投資運(yùn)營(yíng)。點(diǎn)擊了解精品超市如何裝修設(shè)計(jì)？

一、關(guān)于內(nèi)部裝修

在內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)上，需要考慮到其實(shí)用性。整體的色調(diào)盡量保持一致，并且需要考慮用材，盡量用結(jié)實(shí)耐用的材料。除此之外防火、防盜等問題也應(yīng)該在考慮的范圍內(nèi)。在電路設(shè)計(jì)上需要請(qǐng)專業(yè)的電工來(lái)裝配和改裝；要設(shè)消防通道，配置消防栓和滅火器等必要的消防器材；店鋪的進(jìn)口與出口應(yīng)設(shè)置得較大一點(diǎn)，保證暢通；窗戶應(yīng)加裝防盜網(wǎng)，倉(cāng)庫(kù)門和店門外應(yīng)加裝防盜門或卷簾門，增大安全系數(shù)。

二、關(guān)于門頭設(shè)計(jì)

在一開始我們需要明確，一塊美觀大方的招牌能夠吸引很多人的目光，容易讓別人留下深刻的印象。其次，招牌上的店名要能體現(xiàn)出小型超市的定位和特點(diǎn)。例如，開在居民小區(qū)內(nèi)的小型超市，可以用所在小區(qū)的名字作店名，這樣能夠讓別人產(chǎn)生一種歸屬感。

以上是“精品超市如何裝修設(shè)計(jì)？”的部分介紹，希望能夠給大家提供些幫助

精品超市的下午茶插花節(jié)。如何吸引客人過來(lái)，提高營(yíng)業(yè)額，有專業(yè)人士免費(fèi)教。自己動(dòng)手后88顧客帶走，急

一天15小時(shí)，60分鐘，等于900分鐘，250個(gè)客人，一個(gè)客人36分鐘，如果8個(gè)理發(fā)師288，不算吃飯，休息，洗頭時(shí)間，難道10分鐘一個(gè)頭？？？

精品超市品牌推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于超市品牌推廣活動(dòng)的創(chuàng)意策劃、精品超市品牌推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。