信途科技今天給各位分享大戶型推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對房地產(chǎn)大戶型促銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

免費(fèi)樓盤廣告推廣

1.可以的。但個(gè)人建議以公司名義簽，因?yàn)閭€(gè)人和公司簽提點(diǎn)是不一樣的。記得不要簽署一些對自己不利的條款，比如售樓處、宣傳費(fèi)用承包或者抵押金之類

2.全案推廣策劃書一般包括當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場概況簡析（含房地產(chǎn)市場基本情況概述、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場概況及動(dòng)態(tài)分析、項(xiàng)目概況及SWOT分析、項(xiàng)目市場定位策略建議（含項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體定位、項(xiàng)目形象、功能定位、項(xiàng)目案名建議）、項(xiàng)目營銷策略建議 （含總體營銷策略和思路、銷售策略、價(jià)格定位及策略、促銷策略）項(xiàng)目營銷推廣策略（含公共傳播媒體分析、典型項(xiàng)目推廣及包裝分析、本項(xiàng)目整合傳播SWOT分析及實(shí)施策略、項(xiàng)目前期推廣節(jié)奏及方案、媒體投放計(jì)劃表、項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用預(yù)算）、項(xiàng)目包裝方案（含客戶接待中心包裝、樣板間包裝、

工地現(xiàn)場包裝、VI系統(tǒng)、戶外、宣傳品、銷售資料設(shè)計(jì)包裝建議、包裝費(fèi)用預(yù)算）銷售組織及培訓(xùn)內(nèi)容（含組織架構(gòu)、崗位職責(zé)分工、行政管理制度、銷售管理）置業(yè)顧問培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃

3.市調(diào)調(diào)什么

（1）你需要了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的整體狀況，側(cè)重于該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現(xiàn)狀

（2）了解當(dāng)?shù)卦谑蹣潜P的基本信息，其中包括建筑風(fēng)格、開發(fā)體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數(shù)量、價(jià)格、銷售狀況、基本宣傳策略、開發(fā)公司財(cái)務(wù)狀況、員工基本素質(zhì)評價(jià)、亮點(diǎn)概述、客戶對該項(xiàng)目的認(rèn)可程度評價(jià)等

（3）了解當(dāng)?shù)孛襟w狀況，價(jià)格、所針對的人群、發(fā)行量或者收視率、客戶認(rèn)可度、版面或者時(shí)間所導(dǎo)致的廣告效果差別

（4）解你客戶的需求，了解這個(gè)項(xiàng)目客戶所接受價(jià)格、戶型格局

（5）深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項(xiàng)目的優(yōu)勢----注意兩個(gè)原則：第一的和唯一的

調(diào)研周期根據(jù)要求、難度、項(xiàng)目體量，開發(fā)商期望值以及給的價(jià)錢而定，幾天到一年不等，一般做全案的話需要調(diào)研1到6個(gè)月

4.格式就不在這里發(fā)了吧

5.戶外廣告一般包括，戶外主形象廣告（樓體或者擎天柱）、工地圍墻、站牌廣告、道旗、項(xiàng)目導(dǎo)引系統(tǒng)，除戶外主形象廣告和項(xiàng)目導(dǎo)引系統(tǒng)外，其他需要不定期更換。主要入手點(diǎn)為項(xiàng)目主廣告語、形象定位、客戶群的細(xì)分結(jié)果以及核心賣點(diǎn)格式為PSD格式。

6.戶外廣告需要圖庫、平面設(shè)計(jì)人員、文案人員（文案可由策劃兼任）。市調(diào)內(nèi)容其實(shí)在上面的市調(diào)中包括，此時(shí)無非就是選擇價(jià)格低廉質(zhì)地優(yōu)異的印刷廠。工作日嘛主要看開發(fā)商定稿時(shí)間，一般印刷制作時(shí)間一周到十天足夠了，其他的就是設(shè)計(jì)修改時(shí)間。

7.全案的話是服務(wù)至項(xiàng)目銷售結(jié)束的，這個(gè)主要看項(xiàng)目質(zhì)素、當(dāng)?shù)厥袌龊湍愎镜哪芰Χ?/p>

8.全案的話一般收費(fèi)包括兩部分前期策劃，和后期推廣，如果有銷售的話是另外算的，前期的話服務(wù)費(fèi)從幾萬到幾十萬乃至上百萬不等，后期推廣收取月費(fèi)，2到3萬每月，銷售傭金，以公司名義簽定的話，以銷售成交額為準(zhǔn)，傭金從1%到3%不等，個(gè)別知名大公司可以要到5%。然后如果管銷售，還可以約定一個(gè)價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格之內(nèi)的，傭金收取比例為0.5%到1%超出部分3：7或者2：8分賬（開發(fā)商拿7或者8）

9.合作方式一般有顧問式營銷、全案代理、銷售代理、營銷策劃代理、廣告代理

10.如果你要做的話，建議最好請一兩個(gè)策劃高手壓陣。然后和開發(fā)商談合同的時(shí)候記得一定要著名，媒體你們指定，價(jià)格開發(fā)商談。

11.去看市場啊，基本上就是大體了解我前面說的內(nèi)容。感覺你自己去估計(jì)用處不大，因?yàn)槟悴恢廊绾稳カ@得你要的這些數(shù)據(jù)

12.資深房地產(chǎn)策劃人，有興趣的話聊聊吧，我QQ715379323

房地產(chǎn)營銷策劃方案的流程

最新房地產(chǎn)銷售策劃方案 https://wenku.baidu.com/view/91e44d32a517866fb84ae45c3b3567ec112ddc41.html

房地產(chǎn)銷售怎么做客戶的開發(fā)和市場的推廣？

市場的推廣應(yīng)該是房地產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)的事情，銷售人員主要要做到理解樓盤的賣點(diǎn)，根據(jù)客戶的需求為客戶介紹適合的房子或者戶型，站在客戶的角度去考慮問題，你會(huì)越走越遠(yuǎn)。

自從限購令以后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，六十歲以上的老年人買房的開始增加了，尤其是很多政府公務(wù)員、高收入群體的工作人員，工作時(shí)無暇享受，辛苦了一輩子，愿意為自己這輩子做最后一次置業(yè)，享受一下老年生活，這些人有什么樣的需求，樓主可以思考一下或者走訪一下。

請問誰知道房地產(chǎn)策劃方案、怎么寫。

目 錄

第一部分 項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)

第二部分 項(xiàng)目定位

第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

第四部分 營銷策略部分

第五部分 銷售策略

第六部分 廣告策略

第一部分 項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)

從我們對瑞安樓市的整體走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑞安的房地產(chǎn)開發(fā)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不相吻合的，存在相當(dāng)大的差距。現(xiàn)有市場開發(fā)的產(chǎn)品多數(shù)屬高密度，高容積率，低配套的中低檔產(chǎn)品，特別是高層存在較為突出的垂直交通不便，采光、日照、通風(fēng)不佳等情況，樓市呈現(xiàn)表面繁榮但缺乏品牌房產(chǎn)。我們應(yīng)該看到并非消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品沒有接受能力，而是缺少優(yōu)秀的房產(chǎn)品來刺激和引導(dǎo)消費(fèi)觀念的提升。隨著房產(chǎn)開發(fā)量的增加，競爭的加強(qiáng)，在未來房產(chǎn)市場消費(fèi)者對性價(jià)比的追求將逐漸顯現(xiàn)出來。萬家房產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)正好處于瑞安房產(chǎn)開發(fā)水平的轉(zhuǎn)變時(shí)期，因而需要導(dǎo)入具有前瞻性的開發(fā)理念，成為瑞安房地產(chǎn)開發(fā)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，起引導(dǎo)房地產(chǎn)買方市場的發(fā)展趨勢的作用?；谶@一市場背景，玉海大廈和萬家城市花園的開發(fā)存在這樣的總特點(diǎn)：

三個(gè)品牌兩個(gè)開發(fā)。

三個(gè)品牌指要樹立萬家房產(chǎn)的品牌和開發(fā)項(xiàng)目的品牌即玉海大廈的品牌和萬家城市花園的品牌。

房地產(chǎn)市場將逐步進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，一個(gè)有影響的品牌，可以征服消費(fèi)者，獲得較大的市場份額。對于房產(chǎn)品來說同樣如此。品牌房產(chǎn)代表了卓越的質(zhì)量體系，真正以人為本的建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)，完善的售后服務(wù)體系等。品牌房產(chǎn)在得到購房者認(rèn)同的同時(shí)，亦給開發(fā)商帶來可觀的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。因此，萬家的兩個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)和整個(gè)市場推廣過程中，從整體到局部，從大的方面到小的細(xì)節(jié)，處處以品牌房產(chǎn)的形象出現(xiàn)，獲得消費(fèi)者心理上和行動(dòng)上的認(rèn)同。

兩個(gè)開發(fā)是指品質(zhì)化開發(fā)和資源整合開發(fā)。

品質(zhì)化開發(fā)是形成品牌房產(chǎn)的有力支持，因而品質(zhì)意識(shí)在貫穿萬家兩個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的全過程，著力塑造樓盤的綜合品質(zhì)，讓品質(zhì)落于大處也見于小處，同時(shí)從品質(zhì)樓盤出發(fā)推廣品質(zhì)化的生活，使品質(zhì)成為業(yè)主身份和身價(jià)的載體。

資源整合開發(fā)指萬家房產(chǎn)要有效整合已有的各種資源條件包括土地的、生態(tài)的、環(huán)境的、人文的、區(qū)域的，并合理添置部分居住資源如景觀、建筑、配套等等，實(shí)現(xiàn)建筑、人與自然和諧統(tǒng)一的開發(fā)和一種可持續(xù)發(fā)展的生存空間和生存狀態(tài)。

第二部分 項(xiàng)目定位

玉海大廈和萬家城市花園作為萬家房產(chǎn)同期開發(fā)和推廣的項(xiàng)目，無論是定位還是營銷策略上都需要有一個(gè)總體的把握，即圍繞萬家房產(chǎn)這個(gè)總品牌進(jìn)行延拓，形成一個(gè)品牌的一種共性，便于消費(fèi)者識(shí)別與認(rèn)同，這種共性即是這兩個(gè)項(xiàng)目開發(fā)上的總體定位：

品質(zhì)化、人性化與個(gè)性化三位一體。

品質(zhì)化：品質(zhì)是本案兩個(gè)物業(yè)定位的基礎(chǔ)，無論規(guī)劃還是配套，無論硬件還是軟件，本案的項(xiàng)目都有是以品質(zhì)作為最大的前提予以考慮的，以品質(zhì)化的物業(yè)質(zhì)素來營造品質(zhì)化的生活。

人性化：一個(gè)好的物業(yè)擁有的良好的規(guī)劃建筑以及配套都有是從人本出發(fā)的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的還有對人居住的深層次的精神關(guān)懷以及著力滿足人與人之間交往的情感需求，本案的兩個(gè)物業(yè)就是以此作為設(shè)計(jì)的最基本的原則。

個(gè)性化：產(chǎn)品的個(gè)性是產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品特色的綜合體現(xiàn)，具有個(gè)性的建筑才是具有生命力的建筑，才能滿足居住者的個(gè)性需求。玉海大廈及萬家城市花園都是具有個(gè)性的物業(yè)，故在萬家房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)總定位的基礎(chǔ)上玉海大廈和萬家城市花園細(xì)分定位如下。

玉海大廈：一座值得典藏的星級酒店式服務(wù)的尊貴物業(yè)。

定位詮釋：

尊貴性：所處地理位置的尊貴性為玉海大廈奠定了不可置疑的尊貴特性，與顯赫地段相匹配的多重都市景觀也體現(xiàn)了物業(yè)的尊貴性。加之在配套和服務(wù)上的重點(diǎn)加強(qiáng)，為本項(xiàng)目的高檔尊貴將提供更有力的支撐。

典藏性：尊貴性所帶來的物業(yè)價(jià)值以及牧業(yè)升值和保值的特性都賦予了玉海大廈值得典藏的特性。當(dāng)然值得典藏的還有項(xiàng)目所處地段所帶來的都市亙久的繁榮?？梢哉f玉海大廈典藏性將成為入主其中的業(yè)主財(cái)富身份和榮耀的象征。

星級酒店服務(wù)：物業(yè)的尊貴性及典藏性表現(xiàn)在具體的物業(yè)細(xì)節(jié)上，便是玉海大廈是這個(gè)城市首座導(dǎo)入星級酒店式服務(wù)的住宅物業(yè)，享受等同與酒店居住的舒適和尊祟服務(wù)。

萬家城市花園：享受優(yōu)雅生活的清新家園

定位詮釋：

清新：從規(guī)劃、建筑、景觀來看萬家城市花園是一座充滿活力充滿陽光具有自由自在生活意境的清新家園。

優(yōu)雅：從品質(zhì)可以衍生出尊貴，也可以延伸出一種明快輕松、平和恭謙、質(zhì)樸殷實(shí)的狀態(tài)，我們稱之為優(yōu)雅，這便是萬家城市花園希望營造的生活狀態(tài)和場所精神。

生活：生活是萬家城市花園的主題，清新也好，優(yōu)雅也好，無不是生活的氣質(zhì)，無不是為了生活。萬家城市花園是一個(gè)生活的地方。

第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

一、空間布局

1．緊密結(jié)合已有的地理?xiàng)l件和外部環(huán)境特征進(jìn)行布局。這一點(diǎn)在玉海大廈上表現(xiàn)突出。玉海大夏所具有的市心特點(diǎn)以及一水一塔一山一樓以及城市綠化帶，在空間考慮上要予以充分利用。對于萬家城市花園則可考慮如何進(jìn)行合理化的空間規(guī)劃，使建筑與環(huán)境能夠更為融洽地融合。

2．有機(jī)地劃分居住的戶外空間層次與綠化景觀層次，確保均好性，使戶戶通風(fēng)采光，戶戶開窗見景。

3．提倡“人車分流”確保小區(qū)居住的安全與安靜。

二、建筑設(shè)計(jì)

1．在建筑外立面上要突出建筑的個(gè)性，玉海大廈向水岸住宅特點(diǎn)靠攏，萬家城市花園可偏向于明快的特點(diǎn)，不妨采用一些生態(tài)型的新建筑材料。

2．住宅設(shè)計(jì)無論是玉海大廈還是萬家城市花園要做到大開間、短進(jìn)深，增加住宅的通透性。

3．增加住宅的開窗度，可采用落地窗、低窗、飄窗等設(shè)計(jì)，強(qiáng)化窗的觀景功能，既可滿足通風(fēng)采光性能又有利于改善建筑外立面的的變化。

4．主臥帶豪華衛(wèi)生間及走入式衣柜，對于大戶型的住宅來說，主臥的豪華舒適應(yīng)著重考慮。

5．統(tǒng)一的室外空調(diào)機(jī)位的考慮，既作為一種人性化品質(zhì)化的體現(xiàn)又可確保存建筑外立機(jī)的整體美觀。

6．關(guān)于戶型面積、朝向、日照等要有綜合的考慮和匹配。

7．建議房型設(shè)計(jì)中盡可能采用功能分區(qū)，并增加儲(chǔ)藏間的設(shè)計(jì)。

三、景觀設(shè)計(jì)

景觀設(shè)計(jì) 玉海大廈 萬家城市花園

1．景觀項(xiàng)目

小區(qū)周邊綠化帶 環(huán)狀綠化 寬帶綠化

空中花園 為園區(qū)主題景觀 為園區(qū)輔助景觀

景觀中庭 無 點(diǎn)線面結(jié)合的多層次景觀設(shè)計(jì)

2．景觀設(shè)施

藝術(shù)照明 以庭院燈為主 以地?zé)魹橹?

植被 以花臺(tái)花壇為主 草皮、喬木、灌木、繁花相間

小品 設(shè)雕塑、座椅 設(shè)藤廊、水池、曲徑、疊石等

水景 無 噴泉、戲水池、水道

3、細(xì)部設(shè)計(jì)

入口設(shè)計(jì) 高尚、大氣 通透、美觀

指示牌設(shè)計(jì) 冼煉 精致

背景音樂 古典 優(yōu)雅、抒情

地面升降設(shè)計(jì) 臺(tái)階等硬體升降 起伏有致

外部景觀的應(yīng)用 融景 借景

四、物業(yè)配套

1．會(huì)所配套

玉海大廈設(shè)空中豪華大堂設(shè)置高檔功能性設(shè)施，成立名流俱樂部，使之成為瑞安具有影響力、向心力的名流聚會(huì)場所，增強(qiáng)業(yè)主的榮譽(yù)感和身份感。大堂內(nèi)分設(shè)健身房、桌球房、棋牌室、桑拿室、美容美發(fā)中心、咖啡吧、西餐廳、商務(wù)中心以及洗衣房等。

萬家城市花園配合景觀中庭設(shè)立“泛會(huì)所”，在室外安排網(wǎng)球場、嬉水池、健身設(shè)施等，在樓頂還設(shè)休閑平臺(tái)增加露天茶座、星光酒廊等。

2．五級安保系統(tǒng)

每戶設(shè)對講電子系統(tǒng)、社區(qū)報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)設(shè)周界防盜系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)。

3．智能化配套

社區(qū)設(shè)置：DDN寬頻網(wǎng)絡(luò)專線，PDS綜合布線，VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，通過小區(qū)局域網(wǎng)查詢服務(wù)項(xiàng)目、點(diǎn)擊服務(wù)、預(yù)訂活動(dòng)場館、參與社區(qū)活動(dòng)告示。

每戶設(shè)置：網(wǎng)絡(luò)接口，通訊接口，有線電視，衛(wèi)星電視。

4．物業(yè)配套

設(shè)管道媒氣、管道純凈水、24小時(shí)熱水等。

5．生活配套

老人活動(dòng)中心、兒童托管中心、商務(wù)中心、便利店等。

6、車庫設(shè)置

集中地下停車庫包括自行車庫和汽車泊位。

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告

2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動(dòng)銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個(gè)方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。

四、當(dāng)然要對這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃怎么做？

在你做營銷策劃之前你必須做好定位，定位包括產(chǎn)品定位、概念定位、客戶定位以及營銷定位。其中最重要的是客戶定位，做好客戶定位你自然該怎么賣。這個(gè)最好是通過前期客戶蓄水，分明細(xì)的分析客戶的需求，比如前期蓄水500組客戶，其中能接受價(jià)格1萬左右的有50組，能接受8000的有150組，7500的450組，7000的則是500組客戶全部能夠接受；再就是客戶對戶型的需求，比如需求三房的有70%，三房以上的10%，三房以下的20%。這樣一來，你看到這些數(shù)據(jù)，自然而然的可以得出開房時(shí)你的三房產(chǎn)品怎么定價(jià)，兩房怎么定價(jià)，開盤能銷售百分之多少。就以上面這個(gè)例子，你若將三房的定價(jià)為7000，那么可以肯定開盤當(dāng)天至少能銷售70%產(chǎn)品。如果你的開發(fā)商要求你做利潤最大化，那么你就要分析出開盤銷售多少保留多少最適合你的產(chǎn)品定位。這就是最簡單的營銷策劃。

望采納

以上這也就是簡單的說說，你要知道怎么利用前期客戶蓄水得到的所有信息，比如客戶住哪一代，從事什么工作

房地產(chǎn)開盤后推廣怎么做

項(xiàng)目的定位等在項(xiàng)目建設(shè)之前已經(jīng)確定，當(dāng)開盤之后

首先要做的應(yīng)當(dāng)是客戶市場分析，客戶心理分析，客戶價(jià)值分析

接著要對客戶信息接收渠道進(jìn)行分析?？此麄兌际怯檬裁礃拥拿襟w，或者如何傳播他們接受的信息量最大。

接著將項(xiàng)目的特點(diǎn)與傳播渠道進(jìn)行對比分析，選擇最合適的傳播渠道和傳播方式。

接著制定系統(tǒng)的整個(gè)營銷方案。

方案第一步：根據(jù)前面的分析和項(xiàng)目的分析確定廣告主體和廣告語。

接著要進(jìn)行的是樓盤包裝包括CI設(shè)計(jì)、戶外廣告、建筑外墻體等廣告。

接下來是第一階段廣告宣傳攻勢。包括媒體廣告（軟、硬）

公關(guān)活動(dòng)、數(shù)據(jù)庫直銷，DM等

在接下來還要做好現(xiàn)場操控。這個(gè)是很關(guān)鍵的。

在接下來的階段是強(qiáng)推廣階段，需要加大廣告攻勢。在這個(gè)階段需要配合價(jià)格策略和促銷策略。通過自身的一些列活動(dòng)調(diào)購房者的心理，并作心理底線的強(qiáng)攻。

到最后還要進(jìn)行收尾推廣工作，廣告量下降，可以通過數(shù)據(jù)庫德營銷或者關(guān)系營銷的方式進(jìn)行推廣和營銷。并配合一定的價(jià)格策略。

宣傳推廣配合營銷階段進(jìn)行的，進(jìn)度要和營銷進(jìn)度保持一致。

詳細(xì)交流可以Q 630405589

房地產(chǎn)營銷，如何進(jìn)行前期推廣？

現(xiàn)今房地產(chǎn)如火如荼的發(fā)展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產(chǎn)營銷策略成為了房地產(chǎn)行業(yè)的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手準(zhǔn)備：

一是前期的策劃

二是中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。

一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。

我們應(yīng)從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿于樓盤形象進(jìn)行推廣的整個(gè)過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)和人居環(huán)境兩方面的定位，在規(guī)劃設(shè)計(jì)定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建筑風(fēng)格，如：時(shí)尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環(huán)境定位方面要體現(xiàn)出樓盤所處的地段的優(yōu)越性，交通的便利，樓盤所構(gòu)成的生活區(qū)的成熟等。

2，市場調(diào)查，把握方向 此環(huán)節(jié)在房地產(chǎn)營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市里同一時(shí)期內(nèi)各樓盤的開發(fā)情況，根據(jù)各樓盤的不同開發(fā)概念，區(qū)域，價(jià)位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調(diào)查檔案系統(tǒng)，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調(diào)查報(bào)告，樹立起新的樓盤性價(jià)比和高于對手的樓盤價(jià)值系統(tǒng)，在原定的營銷戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地完善及最終確立營銷戰(zhàn)術(shù)方案。

3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調(diào)查分析，把握了營銷方向后，營銷隨即進(jìn)入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價(jià)值基礎(chǔ)和特征的持久力表現(xiàn)在它的名稱上，而與名稱聯(lián)系最為緊密的是樓盤的標(biāo)志和圖案系統(tǒng)，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在“后非典時(shí)代”，業(yè)界將會(huì)樹立起新的樓盤主題價(jià)值系統(tǒng)，健康將是第一主題，健康的人居環(huán)境，健康的休閑環(huán)境，健康的工作環(huán)境。在樓盤的形象推廣方面，重點(diǎn)是指導(dǎo)或配合專業(yè)的廣告公司理清思路，結(jié)合樓盤的屬性定位，突出優(yōu)勢，樹立起樓盤的最優(yōu)形象，造成轟動(dòng)的效應(yīng)。在開盤前較長時(shí)期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標(biāo)客戶。

二，中期的戰(zhàn)術(shù)分布實(shí)施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰(zhàn)術(shù)，開盤期間營銷將會(huì)進(jìn)入高漲時(shí)期，戰(zhàn)術(shù)將會(huì)得到全面的實(shí)施。

在此點(diǎn)上，戰(zhàn)術(shù)分布于三方面：

1，關(guān)注營銷的“體驗(yàn)場” 體驗(yàn)是人們以個(gè)性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識(shí)中產(chǎn)生美好的感覺。營造體驗(yàn)場應(yīng)從空間場的設(shè)計(jì)到生活小區(qū)的環(huán)境打造再到居室內(nèi)部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗(yàn)到樓盤的價(jià)值所在?！吧顖觥钡脑O(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，在房地產(chǎn)營銷上有過“試住購房”的營銷手法，這是“生活場”的最初雛形，“生活場”的制造不能僅僅局限于試住，而應(yīng)從多方面去開發(fā)，激勵(lì)客戶溶入到對居室的關(guān)懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產(chǎn)生一種對生活的成就感。體驗(yàn)場中，在賣場營造好的效果將會(huì)使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發(fā)驚人的效果并引導(dǎo)客戶購買的沖動(dòng)。

2，把服務(wù)落實(shí)到客戶中去 開盤前期和開盤之后積累的目標(biāo)客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務(wù)將會(huì)產(chǎn)生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統(tǒng)，根據(jù)客戶不同的職業(yè)類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務(wù)。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達(dá)到消化目標(biāo)客戶的目的。

3，實(shí)惠永遠(yuǎn)是購房的第一動(dòng)力 在房地產(chǎn)的營銷中，實(shí)惠永遠(yuǎn)是第一主題，它也是刺激消費(fèi)者購房的第一動(dòng)力。

伴隨著房地產(chǎn)營銷走向成熟階段，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場中比較流行的營銷優(yōu)惠戰(zhàn)術(shù)可歸結(jié)為以下幾類： 1，購房送物業(yè)管理費(fèi)。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優(yōu)質(zhì)教育，培訓(xùn)機(jī)會(huì)。 4，購房享受裝修大優(yōu)惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優(yōu)惠服務(wù)。 6，購房連帶購車大優(yōu)惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎(jiǎng)，送禮，返現(xiàn)金。 9，“中介熱銷”，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質(zhì)都是使客戶能得到最大實(shí)惠一原則，但在實(shí)施此戰(zhàn)術(shù)時(shí)要充分地考慮客戶的實(shí)惠需要。

當(dāng)做好前期的準(zhǔn)備，就更有利于做好后期的營銷控制了。 房地產(chǎn)營銷的后期控制主要是對樓盤價(jià)位的控制和形象整合的控制。經(jīng)歷了中期的熱銷，樓盤相對于潛在目標(biāo)客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當(dāng)前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實(shí)現(xiàn)樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)而努力，樓盤開發(fā)的終極目標(biāo)表現(xiàn)為使置業(yè)主的投資得到最大的回報(bào)和生活環(huán)境的最優(yōu)化。

無疑，重估樓盤價(jià)值，進(jìn)一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現(xiàn)在樓盤的價(jià)位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，價(jià)位的提高一方面可以緩解供求關(guān)系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發(fā)展商的品牌價(jià)值系統(tǒng)，增加了發(fā)展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業(yè)有了可以依靠的品牌樓盤。

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