本篇文章信途科技給大家談?wù)剤笊绨l(fā)行推廣的方案，以及報紙發(fā)行方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求助：怎樣寫報紙的營銷策劃書

這是我們的一次作業(yè)，也是給報紙的CI策劃，你可以借鑒一下，我們的老師是貴州奇克策劃公司的老總，我們這個策劃是得了95分的哦，希望對你有幫助

《都市星期五》總概念報告書

一 調(diào)查報告

我公司在針對《都市星期五》的此次調(diào)查分析中，得出以下結(jié)論：

（1）《都市星期五》此份報紙?jiān)诎最I(lǐng)階層中影響相對較大，白領(lǐng)階層知道此份報紙的有近百分八十五，看過這份報紙的有百分之七十，覺得此份報紙受用的只有百分之三十。

（2）購買《都市星期五》這份報紙的多以女性為主。

（3）認(rèn)為《都市星期五》受用或者愛看這份報紙的人多在22歲至此38歲之間。

（4）百分之八十的讀者對此份報紙的內(nèi)容和版面設(shè)計都不太滿意，認(rèn)為有待改善。

二 調(diào)查分析

在我們的此次調(diào)查報告與實(shí)地考察中，不難看出《都市星期五》這份報紙?jiān)谀承┓矫孢€存在著不足：

（1） 報紙無論從色彩還是圖片的渲染上都太過于女性化，內(nèi)容上也多側(cè)重于女性，對男性讀者有所忽略。

（2） 互動不足，《都市星期五》以娛樂與消費(fèi)為主導(dǎo)，娛樂方面版塊雖然較多，例如A版的主題周末，B版的時尚休閑等等，但都不能勾起讀者強(qiáng)有力的閱讀欲望。

（3） 《都市星期五》雖然明確鎖定了以都市白領(lǐng)為主導(dǎo)的讀者對象，但對所有小資白領(lǐng)讀者的具體劃分不夠明確，沒有強(qiáng)有力的吸引到更多的人群。

（4） 《都市星期五》品牌影響力不強(qiáng)，宣傳力度不夠大，讀者群相對狹隘，發(fā)行量也相對較低。

三 戰(zhàn)略規(guī)劃

一份報紙成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅是看他的發(fā)行量，更得看它對讀者的影響力和它的廣告效益?！抖际行瞧谖濉穬A力做貴州報媒精發(fā)行的先行者，傾力服務(wù)并影響都市消費(fèi)主流人群，傾力打造貴州報媒版面最多、信息量最大、服務(wù)性最強(qiáng)的分類資訊平臺。但要真正做到針對性強(qiáng)，讀者覆蓋面廣，卻還有待改善?！抖际行瞧谖濉啡绾卧谑袌龈偁幹姓加幸幌兀覀児窘o出了如下戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1） 版面改革，對以前的版面內(nèi)容等去粗取精增加新意與亮點(diǎn)，讓更多的人知道《都市星期五》，并愿意閱讀《都市星期五》。首先改革的是此份的報紙的背景色彩與圖片資料。色彩不應(yīng)女性化，而應(yīng)多樣化，大眾化。做到炫麗多彩給人以青春活力。

（2） 內(nèi)容的改革，《都市星期五》分為A、B兩個版面，涉及內(nèi)容相對廣泛，但卻沒有更好的定位讀者?！抖际行瞧谖濉芬远际邪最I(lǐng)階層為主要受眾，但卻沒有具體的劃為白領(lǐng)階層的性別以及年齡這兩大版塊。首先，現(xiàn)在的《都市星期五》而言，無論是此報紙的色彩還是內(nèi)容，都則重于女性消費(fèi)群體。這也使得報紙?zhí)^女性化，從而淡化了男性群體的胃口。其次，太過青春活力，耍忽略了中年白領(lǐng)人群的需要，沒有做到溫馨的氛圍。再者，都市白領(lǐng)還分為已婚未婚兩類，已婚人群對自己小孩生活的考慮往往要大于自己，而《都市星期五》只一味的考慮到年青的未婚的一族，在這方面做得不夠完善。

（3） 增加互動，娛樂的方式有很多種，《都市星期五》雖以娛樂時尚為主導(dǎo)，但所謂時尚娛樂卻過于單一，卻少互動性。時下流行的年青單身貴族是《都市》報主要受眾的一部一份，他們對娛樂時尚情有獨(dú)鐘，只有做到了讀者與讀者之間，讀者與報刊之間等多種互動娛樂，才能更好吸引他們的眼球。

（4） 做好品牌宣傳，讓《都市星期五》飛入尋常百姓家。都市星期五品牌宣傳力度不夠大，貴陽很多人都還不知道有這份報紙。在我們的調(diào)查中，大學(xué)生知道這份報刊的只有百分之二十，看過的有百分之十五，但愛看這份報刊的有百分之十，也就是說，在大學(xué)生這個人群中，只要看過《都市》這份報刊的就有近百分之七十的人愛看這份報刊?？梢哉f大學(xué)生就是未來的白領(lǐng)，也就是潛在的，未來的白領(lǐng)消費(fèi)群體。報紙的內(nèi)容應(yīng)滲入一些這些未來的白領(lǐng)階層所喜歡的，關(guān)注的，對他們將過度到白領(lǐng)階層用幫助的內(nèi)容。所以，除了主流人群——都市白領(lǐng)階層以外，《都市星期五》還有著巨大的潛在市場。做好宣傳，樹立品牌，還有待完善。

四 具體開發(fā)設(shè)計要領(lǐng)

（1）報紙以白色為標(biāo)準(zhǔn)色，正文字體以小四號黑色為主方便讀者閱讀。圖片多以生活，風(fēng)景等為主，而不宜出現(xiàn)太多女性圖片。

（2）適當(dāng)增加A版百姓理財和城市周報的內(nèi)容，那是與白領(lǐng)階層、貴陽都市人息息相關(guān)的版面，會更加吸引讀者，對B面時尚休閑和妝容兩個版板可以適當(dāng)減少或者調(diào)整內(nèi)容，因?yàn)榇藘砂姘鍍?nèi)容過重的偏于女性，而忽略決大多數(shù)讀者。

（3）在都市家園這一版塊中，內(nèi)容也包括與小孩子與老人有關(guān)的內(nèi)容，方便那些有小孩子的或者老人的都市白領(lǐng)們了解信息。

（4）在A版的互動吧或者B版式的圈子生活這兩個版面中，應(yīng)增加讀者的互動性，互動是一種娛樂方式，更是一種交流方式。比如讓讀者貼上自己的相片提供交友平臺，或者讓讀者向讀者推薦書籍之類的文化交流，從而吸引年青E族的視野。

（5）《都市星期五》作為由貴州日報報業(yè)訪訪集團(tuán)主辦的《西部開發(fā)報》，完全可以合理利用貴州日報報業(yè)下的的媒介資源做好宣傳，擴(kuò)大影響力，讓更多的人知道這份報紙，從而增加自己的銷售量，提高自己的影響力。

五 企業(yè)開發(fā)

一份報紙只有有了影響力，才能有廣告效益，才能有更多的廣告商和你合作。

《都市星期五》作為一份引領(lǐng)貴陽人時尚娛樂消費(fèi)為一體的報刊，可以充分利用自己的資源拉到更多的廣告，收獲更多的利益。

《都市星期五》在B版的妝容這個版面上做得很好，不僅向讀者傳達(dá)了時尚理念，更為商家打好了廣告。

重視潛在的，未來的消費(fèi)群體，如大學(xué)生等未來的白領(lǐng)階層。做好宣傳，滲透一些對他們有幫助的內(nèi)容，讓他們知道和了解這份報紙對他們將來的幫助。

急求一個媒體廣告推廣策劃案

先看這個http://xintu.ceo123.com/news/i-10.htm

網(wǎng)站推廣可以說是一個效應(yīng)性的東西，也就是見效快的東西。我回答過很多貿(mào)易性的推廣，網(wǎng)站還是第一次，這是我個人的推廣方案，我不清楚你是什么網(wǎng)站推廣只能用一個大的方案概括以下大體的框架，不適何的地方還請多多指點(diǎn)。

××××網(wǎng)站策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣：a，新聞網(wǎng)站推廣。在一些大型的，或者地方型人流量比較多的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)站開業(yè)推廣項(xiàng)目，如:網(wǎng)站的簡介，以及開業(yè)后的優(yōu)惠項(xiàng)目，使人有一種能得小便宜的廣告語。

b，論壇推廣。這個就比較簡單了，主要看你發(fā)布的多少，以及虛張的程度，因?yàn)榫W(wǎng)站要得就是特別，所以說得越離譜，越有吸引效應(yīng)，但新聞網(wǎng)站最好嚴(yán)肅一點(diǎn)。

二、社會推廣：a，新聞發(fā)布會推廣。我不知道你的經(jīng)濟(jì)條件是否適應(yīng)。b，報紙推廣。這是個很重要，也是推廣性很強(qiáng)的方法。c，電視媒體推廣。這個方法有局限性，費(fèi)用也比較高！

我能想的也就這些了，網(wǎng)站是個范圍太廣的東西，所以只能用覆蓋率比較的大，比較廣的東西推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣還是占主導(dǎo)作用??！

完整的報紙策劃方案 做好后追加分?jǐn)?shù)

參考資料的網(wǎng)址里有好多范例。我給你摘了3個范例，還有一篇關(guān)于怎么做報紙策劃的文章，希望對你有所幫助！

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報紙策劃的操作過程和技巧

1、概述

報紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動，從事這種創(chuàng)造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。所謂“核心層”，是指領(lǐng)導(dǎo)并具體進(jìn)行操作的那部分編輯人員，通常是報社總編輯、編委會成員、新聞采編部門的負(fù)責(zé)人等。他們組成專門的策劃小組，領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施策劃活動。他們是策劃過程的組織者，策劃方案的制作者，方案試行的指揮、監(jiān)督者。所謂“外圍力量”，指所有為報紙出謀劃策、不固定地參加策劃活動的人員，包括報社采編人員和管理人員，從社會各界邀請參加獻(xiàn)計獻(xiàn)策的政府官員和專家學(xué)者以及報紙的熱心讀者等。報紙策劃是在這樣一種復(fù)雜而龐大的創(chuàng)作集體中，依靠不斷的信息交流和思想碰撞，經(jīng)過不斷的比較、論證和修正才最終完成的。

報紙策劃是一項(xiàng)難度極大的系統(tǒng)工程，通常歷時幾個月甚至近年。策劃過程大致可分三個階段.

2、策劃預(yù)備階段

指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計之前的一段時間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳媒市場與報社內(nèi)部情況，細(xì)分市場，尋找報紙發(fā)展的空間。

信息是決策的依據(jù)。在報紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息。即構(gòu)成報紙生存環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：

（1）讀者信息。讀者的構(gòu)成（年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等）、文化水平、消費(fèi)心理與習(xí)

慣、對報紙的評價等。

（2）報紙控制者的信息。報紙領(lǐng)導(dǎo)部門對報紙的政策、法規(guī)、管理?xiàng)l例，控制者對新聞報道的態(tài)度和意向等。

（3）報紙競爭者的信息。競爭對手的現(xiàn)狀與動向、競爭對手在新聞報道方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

（4）報紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。如新聞紙生產(chǎn)、現(xiàn)代通訊設(shè)備生產(chǎn)等對新聞傳播活動的規(guī)模、手段、效果產(chǎn)生直接影響的產(chǎn)業(yè)。

第二，內(nèi)部信息。即構(gòu)成報紙內(nèi)部環(huán)境的、與報紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：

（1）資產(chǎn)信息。報社現(xiàn)有固定資產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力等。

（2）技術(shù)信息。報社現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、技術(shù)力量和技術(shù)水平等。

（3）人才信息。報社現(xiàn)有采編人員及其分工、人員素質(zhì)、工作狀態(tài)、心理狀態(tài)等。

（4）管理信息。報社采編部門的設(shè)置、采編流程、人財物管理水平等。

這些信息是報紙策劃的重要依據(jù)，因此在策劃運(yùn)作前期，必須建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，要主動出擊，獲取盡可能全面、準(zhǔn)確、有效的信息。比較常用的方法有：

（1）外出走訪調(diào)查??即走訪其他新聞媒介，走訪有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者和走訪受眾等，獲取各類外部信息。

（2）讀者抽樣調(diào)查??即通過抽取讀者樣本、發(fā)放問卷、統(tǒng)計數(shù)據(jù)的方法獲取讀者信息。

（3）召開座談會?一即邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家或受眾進(jìn)行座談，或組織報社內(nèi)部工作人員進(jìn)行座談，獲取有關(guān)的外部信息和內(nèi)部信息。

（4）公開征集意見與建議??即通過報紙發(fā)起征集意見與建議的活動，吸引社會各界為報社獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

（5）內(nèi)部個別交談??即與有關(guān)采編人員、管理人員個別交流，獲取內(nèi)部信息。

獲得信息之后，還要對各類信息加以歸類、處理，以分析媒介市場，發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的空間。20世紀(jì)中期，美國市場營銷專家溫德爾?斯密提出“巾場細(xì)分化”概念，即根據(jù)消費(fèi)者的不同特征，把市場分割為若干個消費(fèi)者群，其中每個消費(fèi)者群是一個子市場，各子市場都是由需求相近的消費(fèi)者組成的，這些子市場間的差異比較明顯。市場細(xì)分理論對于企業(yè)尋找目標(biāo)市場很有意義。報紙作為一種文化產(chǎn)品，在確定自己的市場定位時，同樣可以借鑒這一理論。比如報紙的讀者市場，可以按地理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者所在的地理位R劃分為不同的群體）、經(jīng)濟(jì)收人標(biāo)準(zhǔn)（按讀者收人水平劃分不同的階層）、人口標(biāo)準(zhǔn)（按讀者年齡劃分為不同的群體）、心理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者的生活方式、購買報紙的動機(jī)等劃分不同的類型）等多重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，再進(jìn)一步分析每個子市場中已有媒介的情況，即市場占有情況，從而找到市場的空白點(diǎn)或薄弱地帶，發(fā)現(xiàn)報紙發(fā)展的機(jī)會，確定目標(biāo)讀者市場。如《華西都市報》在創(chuàng)辦之初，總編輯等人對報業(yè)市場進(jìn)行了細(xì)致的考察，認(rèn)為隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，我國將出現(xiàn)一批區(qū)域組合城市。四川的“經(jīng)濟(jì)一條線”。成都、德陽、綿陽、樂山，已經(jīng)在向這個方向發(fā)展，實(shí)際上形成了成都經(jīng)濟(jì)帶。成渝高速公路的貫通，使成都和重慶兩城市靠近了，加上聚集在周圍的一批中小城市，最后必然成為區(qū)域組合城市。區(qū)域組合城市的讀者群體人口眾多，并且具有相近的生活方式和讀報需求，而已有的省市機(jī)關(guān)報、城市晚報和其他專業(yè)性報紙，都不能滿足區(qū)域組合城市市民的這種需求，于是，決定將《華西都市報》定位于“區(qū)域組合城市報”⑤。根據(jù)這種市場定位，確定了辦“市民生活報”的編輯方針，并對報紙的內(nèi)容、形式和風(fēng)格特色作了精心設(shè)計。報紙一創(chuàng)辦，就在重慶開設(shè)了記者站，新聞報道面覆蓋所有區(qū)域組合城市，并專門設(shè)一版重慶新聞。這一市場定位后來被證明是正確的，報紙創(chuàng)辦第一年就打開了局面，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益都很好。由此可見，報紙策劃之前，對信息的獲取和分析，對市場的細(xì)分，對報紙發(fā)展空間的把握，是報紙策劃取得成功的前提。

3、方案設(shè)計階段

指確定編輯方針、擬定報紙?jiān)O(shè)計方案并優(yōu)選方案的這一過程。方案設(shè)計階段是報紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對市場機(jī)會的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項(xiàng)內(nèi)容。讀者是個集合概念。市場細(xì)分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛好、消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣等因素，可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報需求組合。因此，報紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類人，然后才能針對這一人群的特殊需求，結(jié)合報紙的性質(zhì)、辦報宗旨等確定報紙的傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和風(fēng)格特色，最后設(shè)計報紙方案。確定目標(biāo)讀者要注意兩點(diǎn)：

（1）讀者群體的變化。對報紙來說，讀者群體是一個結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。如我國省報在改革開放以前是訂到每個生產(chǎn)隊(duì)的，農(nóng)村是訂戶大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應(yīng)，省報的新聞報道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開放以后，省報的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報，行政村往往也只訂一份省報，訂戶大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國全世界的情況；不僅對國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交很感興趣，而且對家庭婚姻、文化娛樂、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報就必須拓寬報道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關(guān)內(nèi)容，把報紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報辦成‘農(nóng)民報’，那么城鎮(zhèn)居民就必然會不愛看、不愿訂。”讀者群的改變，要求策劃者確定新的目標(biāo)讀者，并以此為依據(jù)重新設(shè)計報紙。

（2）目標(biāo)讀者的分解。報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念，

在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報紙各不同部分的讀者目標(biāo)。如《南方周末》把具有中學(xué)文化水平，關(guān)心社會、熱愛知識的人確定為自己的主要讀者對象；同時也考慮到周末報以自費(fèi)訂閱為主。，幾乎所有報紙都要進(jìn)人家庭這個特點(diǎn)。該報主編認(rèn)為，“家庭成員的層次是很復(fù)雜的，幾乎是整個社會的縮影。

因此，周末版所設(shè)的專版和各版小欄目的設(shè)置，既要突出重點(diǎn)讀者對象，也要照顧到各個層次的讀者群。我們的方法是對每個次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對性地為每個次要讀者層開辟三兩個小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報紙上找到他們喜歡的東四?！眻蠹堊x者群的分解，在報紙策劃中具有重要意義。策劃者對于目標(biāo)讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對報紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報紙各個局部的定位與設(shè)計。

在明確了報紙的目標(biāo)讀者以后，就可以根據(jù)報紙的性質(zhì)、辦報的宗旨進(jìn)一步確定編輯方針中的另外幾項(xiàng)內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報紙水準(zhǔn)和報紙的風(fēng)格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。編輯方針中規(guī)定的各項(xiàng)內(nèi)容，最終將在報紙方案設(shè)計中得到具體落實(shí)。

第二，擬定與優(yōu)選報紙?jiān)O(shè)計方案。設(shè)計方案一般由策劃小組責(zé)成專人起草，形成初稿后，經(jīng)過多次討論，經(jīng)過優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過程中，要注意這幾方面的技巧：

（1）鑒別、篩選。經(jīng)過前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線索、意見、建議可供參考，在設(shè)計方案時，需要對這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過多次討論、磋商來實(shí)現(xiàn)，有時出現(xiàn)意見分歧，還需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查和反復(fù)論證，要對每一個意見和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問題做出預(yù)測，通過權(quán)衡比較，作出最佳選擇。

（2）創(chuàng)意、設(shè)計。報紙?jiān)O(shè)計方案不是由零碎的點(diǎn)子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過鑒別與篩選出來的好點(diǎn)子、好主意，可以用來填補(bǔ)、完善這一初具雛形的總體設(shè)計，使其每一局部、細(xì)部更加精彩。比如報紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個版的出版頻率、時間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合；具體到每個版面，又需要各不相同的欄目設(shè)置、版面設(shè)計等。報紙規(guī)模越大，版面容量越多，報紙策劃的難度也越高。方案設(shè)計既要以系統(tǒng)觀點(diǎn)把握報紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個局部的設(shè)計，做到以科學(xué)的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實(shí)現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。

（3）協(xié)調(diào)、完善。在制訂與修正報紙?jiān)O(shè)計方案的過程中，策劃者還要反復(fù)征求報社內(nèi)部采編人員的意見，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時發(fā)現(xiàn)問題和漏洞，修改完善。討論之中，各類矛盾和意見分歧在所難免，大到報紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設(shè)計，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類意見和建議，繼續(xù)鑒別、篩選，汲取其中的精華；另一方面還需要針對各類矛盾、各種不宜采納的意見做大量解釋、說服工作，以協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，促成大家認(rèn)識上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認(rèn)同的設(shè)計方案。

（4）比較、優(yōu)選。報紙策劃是一項(xiàng)影響重大的工程，因此往往會同時設(shè)計若干種方案供比較選擇。這些方案設(shè)計思路不同，一般各具優(yōu)點(diǎn)和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權(quán)衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優(yōu)選應(yīng)以整體效果為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能只看某一局部的效果；應(yīng)以充分發(fā)揮報社內(nèi)部潛力、揚(yáng)長避短為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能以己之短攻人所長；應(yīng)以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評判標(biāo)準(zhǔn)，而不能不考慮投人水平和風(fēng)險因素。

擬定并修改方案的時間一般較長。1987年《經(jīng)濟(jì)日報》由每天4個版擴(kuò)為8個版時，進(jìn)行改版策劃。報紙?jiān)O(shè)計方案四易其稿，在報社內(nèi)部召開了十多次討論方案的會議，廣泛征求各方意見，反復(fù)修改和論證，才最終定稿試刊。

4、試行方案階段

指將報紙?jiān)O(shè)計方案投人試行，以驗(yàn)證其可行性、最終修正確認(rèn)的階段。報紙?jiān)嚳袝r是公開進(jìn)行的，面向所有讀者發(fā)行試刊的報紙；有時是在報社內(nèi)部秘密進(jìn)行的，試刊的報紙只在小范圍內(nèi)傳閱。在試行方案這一階段，策劃者擔(dān)負(fù)著部署任務(wù)、指揮操作、監(jiān)督運(yùn)行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題：

（1 ）慎重選擇試刊的內(nèi)容。試行方案有時并不能將方案中所有內(nèi)容都試刊，因?yàn)閳蠹埌婷姹姸?，特別是專版?？噙_(dá)幾十種，能夠試刊的只是其中一部分內(nèi)容。因此，要根據(jù)試行方案的時間、人力、財力、物力等條件，對試行內(nèi)容有所選擇。原則上應(yīng)選擇方案中最主要、最重要的內(nèi)容，以及改版時新增設(shè)的內(nèi)容進(jìn)行試刊，因?yàn)檫@些內(nèi)容可行與否、效果如何，是檢驗(yàn)策劃成敗的關(guān)鍵。

（2）慎重選擇試刊的時間。試行方案的時間不宜選在特殊的日子。如節(jié)日期間，或有重要活動、重要會議的時候，因?yàn)檫@些時候正常的采編任務(wù)較重，有許多重要稿件必須刊登，會影響試行方案的人員和設(shè)備安排，難以保證試行效果。而且在特殊時期公開試刊報紙，還會因?yàn)橐l(fā)表一些重要稿件而影響試刊的版面，使一些應(yīng)該試刊的內(nèi)容不能按計劃試行。

（3）適當(dāng)把握試行方案的次數(shù)。試刊多少回，要根據(jù)報社的具體條件和目標(biāo)而定，一般不應(yīng)少于2至3次，否則，一旦在試刊中發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重問題，無法在修正以后再次接受檢查。對于新辦的報紙，試行方案的次數(shù)應(yīng)該更多一些，以全面檢驗(yàn)報紙的定位是否合適，各部分設(shè)計是否可行。如1997年《解放日報》創(chuàng)辦《申江服務(wù)導(dǎo)報》，在籌備過程中，正式試刊前已有兩個多月是“試制樣報”和內(nèi)部練兵。編輯們試編了幾次版面，負(fù)責(zé)電腦設(shè)計和拼版的美編們更有幾十個版面的經(jīng)驗(yàn)積累。他們說，“做樣報，把腦子里終究朦朧的想法清楚明白地落到紙上，看得真切也就想得更真切，有助于修正思路和做法。同時，在這一過程中，我們也在摸索工作流程安排和工作規(guī)范，這是為正式出報后的正常運(yùn)轉(zhuǎn)‘預(yù)設(shè)保險’。”

（4）廣泛征集各方面意見，修正和確定設(shè)計方案。試行方案的目的是為了及時發(fā)現(xiàn)方案中的問題與漏洞，盡可能將問題解決在正式出報之前，因此，要注意接受方案試行后的意見反饋。報紙如果公開試刊，應(yīng)有意識地增加發(fā)行，對某些部門和個人免費(fèi)贈送，并主動上門征集意見，還可采用召開座談會等方式廣泛收集社會各方面的反應(yīng)。對各方面反饋的信息要認(rèn)真整理、分析，采納其中的合理部分，對試行效果不好的內(nèi)容找出原因，做出調(diào)整，對整個設(shè)計方案做最后的修正和確認(rèn)。

報紙策劃方案通過試行和修正，正式運(yùn)用于辦報之后，有時還會根據(jù)客觀需要不時作局部的調(diào)整。因此說，報紙策劃是一個隨報紙編輯出版不斷接受反饋、不斷運(yùn)行的過程。

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學(xué)生作業(yè)：《中國大學(xué)生報》策劃方案

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人大2003級新聞學(xué) 丁珊、楊山山、王倩、馬俊巖

我們報紙生存和發(fā)展的條件分析：

(一)社會環(huán)境：

1、讀者。

我們在學(xué)生中間經(jīng)過了一段時間的口頭調(diào)查，大家都有個反映就是目前市場上沒有一份完全適合在校本科大學(xué)生口味的報紙。

2、報紙控制者。

報紙領(lǐng)導(dǎo)部門對報紙的政策、法律、法規(guī)、管理?xiàng)l例，控制者對新聞報道的態(tài)度和意向，這些對幾乎所有的報紙媒體都應(yīng)該是平等的。

3、報紙競爭者。

目前市場上跟大學(xué)生有關(guān)的報刊，主要有《中國青年報》、《北京青年報》、《中國大學(xué)生》雜志以及《中國青年報》的子報——《青年參考》，《中國青年報》的讀者以中國高等學(xué)歷男性青年為主體，最大的特點(diǎn)(我們認(rèn)為)就是有各種各樣的周刊，《北京青年報》的讀者以北京市的廣大青年為主體，最大的特點(diǎn)(我們認(rèn)為)是版面“亂”；《中國大學(xué)生》雜志是周刊，讀者是國內(nèi)大學(xué)生，在結(jié)構(gòu)上也沒有什么特殊的(我們認(rèn)為)；《青年參考》突出青年特點(diǎn)和參考精神，以國際報道為主，成熟、理性、好看，讀者是國內(nèi)青年，內(nèi)部結(jié)構(gòu)比較清晰。

4、廣告客戶。

廣告客戶的需求越來越多也越來越高，廣告經(jīng)營的規(guī)模越來越大。(我們認(rèn)為的)

5、報紙發(fā)行中介。

目前主要有郵局發(fā)行、報攤出售、報社自己的人員投遞三種形式。

(二)內(nèi)部環(huán)境：

1、資產(chǎn)信息。

假設(shè)我們有兩個億的資金。我們還打算自己辦一個出版社，主要出版大學(xué)生的作品，這樣可以獲得一些資金。

2、技術(shù)信息。

假設(shè)我們報社有最先進(jìn)的設(shè)備，最高端的技術(shù)力量，最先進(jìn)的技術(shù)水平。

3、人才信息。

假設(shè)我們報社有足夠多的采編人員、分工細(xì)致、綜合素質(zhì)很高、工作狀態(tài)良好。

4、管理信息。

假設(shè)我們報社有最合理的部門設(shè)置、流程設(shè)置和管理模式。

基于以上的分析和假設(shè)，我們的報紙?jiān)O(shè)計如下：

我們設(shè)計的報紙

報紙的名字：中國大學(xué)生報

——72號深藍(lán)色粗體華文行楷，帶下劃線。以藍(lán)色的底蘊(yùn)展示大學(xué)生的理性；

以72號的大氣展示大學(xué)生的襟懷；

以粗體的厚重和凝練展示大學(xué)生的勇氣與智慧；

以行楷的飄逸展示大學(xué)生的灑脫和前衛(wèi)。

我們的口號：報道大學(xué)生想知道和應(yīng)該知道的發(fā)生著和即將發(fā)生的一切。

我們的報徽：

“大”字的寓意如下：

1、中國大學(xué)生報，大學(xué)之大，大學(xué)生之大，自有大氣磅礴之勢；

2、又像一個‘火’字，仿佛清晨噴薄欲出的太陽發(fā)出的如火的霞光，象征本報報人心中燃燒的如火激情；

3、還像一個展開雙臂、邁開大步的青年人，象征我們的報紙活力無限，永遠(yuǎn)走在時代的前列，也象征大學(xué)生讀者在我們的引領(lǐng)下闊步昂揚(yáng)。

外面的橢圓代表地球，里面的“大”字線條代表地球的經(jīng)緯線，象征我們報道的全球視野，也象征我們的讀者胸懷天下。

圖標(biāo)是紫色的，代表我們的報人都是一群有理想有追求的報人，我們的讀者也都是成長中的年輕人。

報頭在頭版左邊，橫排。報徽在和報頭并排的中間位置，報徽下面有九個字：“想知道，應(yīng)知道，就知道”。

版面：非規(guī)則對稱式，色彩以深藍(lán)、紫色為主，力求圖片與文字均衡表達(dá)，二者平分秋色。

本報編輯方針：

我們的讀者對象：

中國高校中正在接受大學(xué)本科教育的青年人。

這些人有智慧的頭腦，有美好的心靈，有高度的社會責(zé)任感，有敏銳的社會洞察力，關(guān)注世事動態(tài)，追求公正公平，熱愛和平正義， 不附庸風(fēng)雅，不隨波逐流，不人云亦云；

這些人有歷史的眼光，有仁者的情懷，有深刻的思想，有高遠(yuǎn)的追求，有堅(jiān)定的信念，熱愛生活，體驗(yàn)生活，感悟生活，純真但不幼稚，執(zhí)著但不泥古，前衛(wèi)但不低俗。

我們的立場和宗旨：

以客觀公正的態(tài)度，吸納世界風(fēng)云；

以前沿高端的意識，洞悉社會萬象；

以深刻獨(dú)特的視角，彰顯人文精神；

以潛移默化的表達(dá)，引領(lǐng)大學(xué)生活。

立足全國大學(xué)校園，一并書寫青年成長的史書；

走進(jìn)社會現(xiàn)實(shí)生活，共同把握時代進(jìn)步的脈搏；

理念與激情同在，青春與文字同行，

嚴(yán)肅、活潑，注釋現(xiàn)在、解讀未來，為中國大學(xué)生！

我們的新聞傳播內(nèi)容：

中國高校大學(xué)本科生所關(guān)注的和應(yīng)該關(guān)注的一切新聞，國際的、國內(nèi)的，校園內(nèi)的，校園外的，內(nèi)容涉及各個領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)、政治、 文化、科學(xué)、教育、藝術(shù)、宗教、體育……只要讀者關(guān)心，只要在可傳播的范圍內(nèi)。

報紙的整體規(guī)模和內(nèi)部結(jié)構(gòu)：

對開報紙，6欄。日均出版42個版面，每周版面在300個左右。

我們的報紙有1個新聞版組，一共10個新聞版面；1個經(jīng)濟(jì)版組，6個經(jīng)濟(jì)版面；1個學(xué)術(shù)教育版組，6個版面；1個文藝版組，12個版面；1個娛樂休閑版，8個版面。其中每一個版組各有一個廣告專版，對應(yīng)與各個版組內(nèi)容相關(guān)的廣告。

各個版組、版與專欄的設(shè)計：

A版組：國際國內(nèi)新聞報道。(圖標(biāo)是地球和中國地圖，背景設(shè)為淺藍(lán)色和藍(lán)色)

帶給大學(xué)生想知道和應(yīng)該知道的全新新聞——國際報道--客觀公正，盡顯全球視野；國內(nèi)報道--“讓事實(shí)說話”，力求深度，引發(fā)思考；高校新聞--報道發(fā)生在大學(xué)生身邊的新聞，以獨(dú)特的視角關(guān)注青年成長；地理周刊--一頁報紙行天下。

A1——圖片和導(dǎo)讀；

A2、A3——國際新聞報道(相應(yīng)的評論在這里出現(xiàn))；

A4——國際新聞特別報道，內(nèi)容主要是近期倍受公眾關(guān)心的事件，或者是突發(fā)事件(比如災(zāi)難、比如戰(zhàn)爭)等不同于一般事件的新聞，同時配有評論；

A5——世界頭條，內(nèi)容是世界各大報紙當(dāng)天的頭版頭條新聞(加以中文注釋)；

A6、A7、A8——國內(nèi)新聞報道(相應(yīng)的評論在這里出現(xiàn))，包括連續(xù)的大篇幅特別報道；

A9——全國各大高校新聞；

A10——廣告。

其中A5版在周日出《世界地理周刊》，主要介紹世界地理知識；A8版在周日出《中國地理周刊》，主要介紹中國地理知識。

B版組：經(jīng)濟(jì)生活看點(diǎn)。(圖標(biāo)是80年到報紙發(fā)行當(dāng)年的世界經(jīng)濟(jì)總量增長表和我國國民經(jīng)濟(jì)總量增長表，背景為漸變的紅色)

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展和未來自己的生活空間——任哪個大學(xué)生都不能冷落的領(lǐng)域——我們讓你全知道——財經(jīng)新聞--了解經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，領(lǐng)略企業(yè)家風(fēng)采；求職創(chuàng)業(yè)--看清求職經(jīng)緯，體味創(chuàng)業(yè)甜酸，練就一身工夫，實(shí)現(xiàn)鴻鵠志向；理財—君子之財，取之有道，用之有度，打造社會棟梁，此中有摯言。

B1——圖片和導(dǎo)讀；

B2——國際財經(jīng)新聞；

B3——國內(nèi)財經(jīng)新聞；

B4、B5——求職創(chuàng)業(yè)專版(國內(nèi)就業(yè)狀況，各行業(yè)需求情況，求職面試指南，名人創(chuàng)業(yè)實(shí)錄等)

B6——創(chuàng)業(yè)論壇

B7——理財專版；

B8——財經(jīng)廣告。

C版組：學(xué)術(shù)教育前沿。(圖標(biāo)是一個大學(xué)生站在教室窗口通過望遠(yuǎn)鏡向遠(yuǎn)方觀望的照片)

自然科學(xué)、社會科學(xué)、文化教育——大學(xué)生的目光聚焦于此——自然科學(xué)新聞與人物--走近前沿，到科學(xué)巨匠身邊，自然界原來這般存在；社會科學(xué)新聞與人物--關(guān)注人類自身，關(guān)注社會的和諧與發(fā)展；教育專版--最新的教育新聞，最前沿的教育思考，最人文的教育理念，最深入的教育實(shí)踐，創(chuàng)造高校人再思考教育的空間；考研留學(xué)--推出最新咨訊，提供言論空間。

C1——導(dǎo)讀和圖片；

C2——自然科學(xué)新聞與人物(新聞報道、人物訪談等)；

C3——社會科學(xué)新聞與人物(新聞報道、人物訪談等)；

C4——教育專版(教育咨訊，教育論壇等)；

C5——考研留學(xué)專版(考研咨訊、留學(xué)專欄、言論空間等)；

C6——廣告。

其中C5版在周日辟為講座信息專版，主要登載下一周內(nèi)著名專家學(xué)者在全國各大名牌高校內(nèi)舉辦的關(guān)于留學(xué)考研的講座信息。

D版組：文藝副刊。(圖標(biāo)是四大文明古國的“合影照片”，主要以紫色為主)

沒有文學(xué)，沒有藝術(shù)，哪里來得文化？哪里又看得文明？——?dú)v史之所以旖旎前行，之所以逶迤進(jìn)步，人類之所以瀟灑，之所以優(yōu)雅，有識之士之所以襟懷天下——文藝，也許就是我們頭頂?shù)哪且黄强瞻伞赵轮校舫銎渲?，星漢燦爛，若出其里。

D1——圖片和導(dǎo)讀；

D2——文藝新聞；

D3——閱讀名家(名家詩詞、名家散文、名家小說、名家史傳等)；

D5——抒我情懷(大學(xué)生詩歌、大學(xué)生散文等)；

D5——看我觀點(diǎn)(大學(xué)生觀點(diǎn)、大學(xué)生視角、大學(xué)生論壇等)；

D6——長篇連載(名著連讀、大學(xué)生小說連載等)；

D7——書之我見，即大學(xué)生對自己所讀過的書的看法和體會；

D8——音樂星空(中華古典音樂、西方古典音樂、交響樂聆聽、流行音樂、大學(xué)生原創(chuàng)音樂等)；

D9——美術(shù)園地(中國傳統(tǒng)畫作與畫家、西方畫派、雕塑空間、建筑藝術(shù)、中國書法等)；

D10——影視之家(經(jīng)典電影、經(jīng)典電視劇、名垂青史的藝術(shù)家等)；

D11——戲劇湖畔(歌劇、舞劇、話劇、戲曲等)；

D12——廣告。

其中D10和D11版在周六、周日為下周電影電視劇展映上映、音樂和戲曲演出、美術(shù)和書法展覽消息專版。

E版組：娛樂休閑。(圖標(biāo)是一壺冒著熱氣的龍井茶和一杯熱氣騰騰的咖啡)

文武之道，一張一弛——輕松、活潑、健康、時尚、新潮、前衛(wèi)，服務(wù)大學(xué)生活，引導(dǎo)大學(xué)生活，和大學(xué)生在一起，盡顯青春本色！

E1——圖片和導(dǎo)讀；

E2——旅游(旅游新聞、名勝一覽、出行知識等，專欄：每期介紹一個外國著名城市)；

E3――攝影(大學(xué)生活寫照)；

E4——體育(體育新聞、明星面對面、賽事進(jìn)行中等)；

E5——娛樂(娛樂新聞、明星訪談、娛樂圈話題等)；

E6——購物(如何辨真?zhèn)?、與商家打交道、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等)；

E7――餐飲(介紹飲料、糕點(diǎn)等的簡單自制方法，學(xué)校附近的實(shí)惠餐館、酒吧、茶吧等，有關(guān)中外的特色菜肴)；

E8——健康(醫(yī)學(xué)新聞、醫(yī)藥學(xué)前沿課題研究、衛(wèi)生知識、認(rèn)識身體、鍛煉身體等)；

E9——廣告；

E10——天氣預(yù)報，全國各直轄市、省會城市、旅游地區(qū)及世界大城市的天氣預(yù)報。

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學(xué)生作業(yè)：《新女生》策劃方案

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學(xué)生作業(yè)：《新女生》策劃方案

人大2003級新聞學(xué) 商珊、閆晗、羅真、矯雅楠(山大訪學(xué)生)

新女生 新女性 新視角 新世界

名稱：《大學(xué)女生報》

對象：以北京在校女大學(xué)生為主的知識女性群體

性質(zhì)：周報，4開32版，窄報，每周三出版

總綱

理念：為女性而

如何做新聞媒體報道發(fā)稿計劃？怎么做能達(dá)到最優(yōu)的新聞推廣效果

首先，新聞稿內(nèi)容必須符合網(wǎng)站的要求，無論你的軟文本質(zhì)量如何，你必須在發(fā)布前仔細(xì)閱讀網(wǎng)站的欄目要求和網(wǎng)站內(nèi)容屬性。如果是你自己的網(wǎng)站，你必須寫一些與你的網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容，如何發(fā)布你自己的軟文稿，如何設(shè)置關(guān)鍵字，你必須提前很好地配置它，你的網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容必須與你的網(wǎng)站的主題相關(guān)。

其次，注意文章發(fā)表的時間。發(fā)表文章時，每個網(wǎng)站的發(fā)布時間是不同的。我們應(yīng)該抓住不同的機(jī)會，以不同的方式發(fā)表軟文章。

再次、做新聞稿推廣時注意抓住時效性，作為新媒體經(jīng)營者必須抓住新事物的時效性，這樣的軟語言是有吸引力的。掌握這一點(diǎn)后，你的軟文本會有更好的效果。你的文章越早，它就越及時，被收錄得越好。發(fā)布得越早，更新得越快，百度引擎收集得就越早。那么當(dāng)人們搜索這個標(biāo)題時，你的文章被搜索引擎捕獲的機(jī)會越大，你的文章出現(xiàn)在百度主頁上的可能性就越大，用戶點(diǎn)擊的機(jī)會就越大，你就會達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。

最后，做新聞稿推廣必須注意新的廣告法和新聞方面的管理規(guī)定，例如文章內(nèi)容不要有涉及一些敏感關(guān)鍵詞，也不要放廣告法禁止的宣傳詞匯，這些詞匯很容易讓文章拒稿，或者文章發(fā)布后被稽查的編輯刪掉，這樣宣傳的效果就會打了折扣。

媒體宣傳推廣方案

首先，我們在選擇廣告媒體時，可以根據(jù)自身房地產(chǎn)的條件、房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)、所針對的目標(biāo)客戶等等來選擇一家或者多家媒體進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳工作。比如可以通過報紙將房地產(chǎn)項(xiàng)目的信息在最短的時間內(nèi)傳達(dá)到所需要傳達(dá)到的角落。還可以通過電視、廣播等媒體進(jìn)行廣告的投放，在投放時，要分時段的進(jìn)行周期性的投放，這樣才能夠達(dá)到最佳的廣告效果。 其次，在房地產(chǎn)媒體投放計劃時，需要先確定房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。通過項(xiàng)目的定位和市場的定位，分析出房地產(chǎn)廣告推廣的重點(diǎn)。比如我們可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目所在的環(huán)境優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行推廣，也可以根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的戶型特色來進(jìn)行推廣?？偨Y(jié)出自身房地產(chǎn)項(xiàng)目與其它房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢，擇優(yōu)而入進(jìn)行推廣，將自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢擴(kuò)大到最大化。 最后，在投放媒體時，要按照房地產(chǎn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)銷售知識與進(jìn)度來投放。才能夠給房地產(chǎn)銷售過程中帶來源源不斷的客戶。投放的時期，可以選擇在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤時、房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后、房地產(chǎn)銷售的中間期、強(qiáng)銷期等等來進(jìn)行投放。一定要選擇恰當(dāng)?shù)臅r期進(jìn)行媒體投放，才能夠獲得巨大的收益。

如何策劃報紙廣告的投放方案？

眾所周知，醫(yī)藥保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、車體……媒體的多樣化決定了產(chǎn)品不同時段傳播的科學(xué)性和整合能力。例如電視廣告可以建立產(chǎn)品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費(fèi)用相對較低的媒體，可以用來彌補(bǔ)小篇幅電視廣告無法有效傳遞產(chǎn)品全面信息的缺點(diǎn)，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)和以低成本運(yùn)作的大企業(yè)的首選媒體。 同時，我們也看到，醫(yī)藥保健品產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經(jīng)成為眾多企業(yè)市場推廣的核心所在。而報紙廣告獨(dú)具說理最全面、賣貨最直接、反饋?zhàn)钛杆?、性價比最優(yōu)秀等特點(diǎn)，對于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養(yǎng)市場、教育消費(fèi)者的任務(wù)。福來綜合多年報紙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合報紙廣告運(yùn)作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結(jié)出八條報紙廣告的投放方案。 一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對產(chǎn)品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實(shí)現(xiàn)直接銷售，就把目光轉(zhuǎn)移到被動吸煙者，在關(guān)聯(lián)人群中，最親近而又最容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標(biāo)購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。 靈芝孢子丸：“兩個女人一條命”，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費(fèi)者的共鳴，以情感帶動了市場。 二、投其所好法則 簡單的說就是指根據(jù)目標(biāo)人群來創(chuàng)作設(shè)計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標(biāo)人群，根據(jù)人群的特點(diǎn)可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設(shè)計得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個角落都得精雕細(xì)鑿，字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和減肥類，永不過時。 □老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細(xì)的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。 □中年人：相對比較理性的人群，設(shè)計風(fēng)格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關(guān)心度和盲目性。用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達(dá)到很好的效果。 三、沙場點(diǎn)兵法則 醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運(yùn)用多種元素表達(dá)產(chǎn)品信息，引誘消費(fèi)者，成為賣貨的廣告。 報紙廣告中需要具備的九項(xiàng)重要元素有：主標(biāo)題、適應(yīng)癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽(yù)、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點(diǎn)等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時間抓住讀者眼球可以從兩個方面： 第一，巨大的廣告標(biāo)題，最好是傻大粗黑，主標(biāo)題通常會占據(jù)10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標(biāo)題，強(qiáng)行進(jìn)入讀者視線；另外文案也一定要跟消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。 第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實(shí)，給讀者現(xiàn)場捕攝的感覺，可以加強(qiáng)對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產(chǎn)品的機(jī)理、功效、醫(yī)學(xué)理論等問題，風(fēng)格要嚴(yán)謹(jǐn)，使讀者不會認(rèn)為是在看廣告，可以消除消費(fèi)者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產(chǎn)品特點(diǎn)、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結(jié)合表現(xiàn)形式，對于市場啟動和拉大銷量時見效最快。 六、喬裝打扮法則 通俗點(diǎn)說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費(fèi)者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術(shù)，使其外觀看起來是新聞或是報告文學(xué)，內(nèi)容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，并被說服。進(jìn)而達(dá)到誘導(dǎo)消費(fèi)者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風(fēng)格，做到渾然一體。采用這種風(fēng)格需鋪貨渠道良好，又準(zhǔn)備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。 七、火爆誘導(dǎo)法則 火爆誘導(dǎo)法則就是通過廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢。這類廣告手段是在市場啟動后開始使用。通過前期的廣告投放，消費(fèi)者對產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知度后，利用消費(fèi)者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。 主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產(chǎn)品的消息，帶動當(dāng)?shù)厝烁绷鹘邮苄率挛?。這種手法常在新品上市時使用?；顒踊鸨Ｔ谀炒黉N活動、公關(guān)活動之后緊跟著發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動現(xiàn)場人數(shù)之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內(nèi)幕揭露》等等。 八、口服心服法則 當(dāng)我們把產(chǎn)品信息都傳達(dá)給消費(fèi)者了，并不等于能夠取得他們的信任，也就是不能達(dá)到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經(jīng)消費(fèi)者證言作為促銷手段紅火過一段時間，但由于不少假造案例，現(xiàn)在消費(fèi)者也會揣摩真假了。 自賣自夸既然已經(jīng)吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實(shí)事說話、用數(shù)據(jù)說話。必要的時候可以引進(jìn)知名書籍及科學(xué)的調(diào)查數(shù)據(jù)來說明，另外把產(chǎn)品拿去參加什么知名的評審，得些什么知名的榮譽(yù)等等。另外，假如有實(shí)力，可以請一位大牌明星，明星效應(yīng)在中國還是比較管用的。

出版發(fā)行怎么推廣

(競價推廣、軟文推廣、網(wǎng)站營銷等等)和線下推廣(口碑宣傳等).提醒報社發(fā)行推廣一定要注意以下策略1、健全報紙發(fā)行經(jīng)營的管理結(jié)構(gòu)和發(fā)行渠道.

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