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目錄
一、搜索引擎競(jìng)價(jià)... 1
1、概述... 1
2、比較、預(yù)估... 2
3、操作、配合... 3
二、網(wǎng)盟、DSP. 4
1、概述... 4
2、比較、預(yù)估... 4
3、操作、配合... 5
三、社區(qū)、新聞門戶、運(yùn)營(yíng)商彈窗其他合作... 7
1、概述... 7
2、比較、評(píng)估... 8
四、建議... 9
附錄一:所需科技部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實(shí)現(xiàn)需求... 11
統(tǒng)計(jì)維度... 11
事件... 11
地域... 11
客戶來源... 11
著陸頁(yè)... 11
終端... 11
查詢方式... 11
一、搜索引擎競(jìng)價(jià)
1、概述
搜索引擎是網(wǎng)民上網(wǎng)使用率最高的一個(gè)媒介,而競(jìng)價(jià)是由客戶主觀搜索(需求意識(shí)較強(qiáng))從而產(chǎn)生的一種即時(shí)性CPC展示廣告,它比免費(fèi)的SEO具有更精準(zhǔn)的用戶到達(dá)率和更高的可控轉(zhuǎn)化率,也是SEM里的一種主要的推廣手段,和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例:好貸、融360、宜人貸、平安
2、比較、預(yù)估
區(qū)別
渠道
終端
市場(chǎng)份額
開戶
開戶費(fèi)+單次充值
特點(diǎn)
CPC
月消費(fèi)
預(yù)估流量
搜狗
PC/WAP
PC=15%
已開
無+1000
搜狗輸入法詞組截流
3-5元
5000
1200
好搜
PC/WAP
PC=15%
未開
2000+4000
政府機(jī)關(guān)大齡與年輕群體比較多
3-5元
5000
1200
神馬
WAP
WAP=50%
未開
0+5000
年輕群體手機(jī)端使用最多
1.8元左右
5000
2800
總計(jì):
PC=30%
WAP=50%
已開=1個(gè)
未開=2個(gè)
最低12000
15000
5200
注:紅色加粗下劃線代表性價(jià)比較高媒介
3、操作、配合
區(qū)別
渠道
預(yù)計(jì)操作時(shí)間(方案通過后)
操作大致過程
測(cè)試時(shí)間
優(yōu)化時(shí)間
所需配合
所需人員
搜狗
一周左右
1、理順推廣計(jì)劃、推廣單元(按照地域、搜索用圖)二維思路改進(jìn)賬戶質(zhì)量度,以前沒有清晰的賬戶結(jié)構(gòu),改進(jìn)方法是按照地域和需求調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)
2、精準(zhǔn)詞不能完全覆蓋,改進(jìn)方法是及時(shí)每天更新新詞,深挖地域推廣詞和長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞;無效詞過多的消耗,改進(jìn)方法是刪除無效詞或者移除組;著陸頁(yè)單一,不能完全對(duì)應(yīng)每個(gè)關(guān)鍵詞需求,改進(jìn)方法是根據(jù)不同需求詞對(duì)于專門的著陸頁(yè)增加轉(zhuǎn)化率減少跳轉(zhuǎn)率流失率
3、重整賬戶,包括關(guān)鍵詞,創(chuàng)意,出價(jià),計(jì)劃和組,著陸頁(yè),地域,預(yù)算,設(shè)定排除機(jī)制,開始運(yùn)營(yíng)推廣觀察一個(gè)月數(shù)據(jù)
4、優(yōu)化賬戶,提高質(zhì)量度,提高轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率,減少出價(jià),增加關(guān)鍵詞等等一系列賬戶優(yōu)化。
一個(gè)月
三個(gè)月
包括設(shè)計(jì)部的著陸頁(yè)設(shè)計(jì)(移動(dòng)端、pc端、app),技術(shù)部的著陸頁(yè)(移動(dòng)端、pc端、app)功能的實(shí)現(xiàn),技術(shù)部的代碼統(tǒng)計(jì)cps監(jiān)測(cè)
無
好搜
二周左右
基本同上,除了將調(diào)整賬戶變成構(gòu)建賬戶,關(guān)鍵詞稍許差別外,許多方面可以共用
一個(gè)月
三個(gè)月
同上
無
神馬
7月初
同上
一個(gè)月
三個(gè)月
同上
無
二、網(wǎng)盟、DSP
1、概述
網(wǎng)盟是基于競(jìng)價(jià)賬戶(百度、搜狗)或者獨(dú)立的聯(lián)盟平臺(tái)(全景、磐石)通過用戶的瀏覽網(wǎng)頁(yè)記錄、搜索關(guān)鍵詞記錄而定向投放的一種競(jìng)價(jià)式廣告投放。它最大的特點(diǎn)是通過更多的中小網(wǎng)站將廣告主的廣告展示到精準(zhǔn)人群,同時(shí)可以彌補(bǔ)競(jìng)價(jià)的只有文字的單一展示形式,網(wǎng)盟可以進(jìn)行圖文、文字、圖片展示。舉例:你我貸、牛蛙金融、
DSP是一種精準(zhǔn)性高于網(wǎng)盟的更精準(zhǔn)、更實(shí)時(shí)、更數(shù)據(jù)化的推廣方式,它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標(biāo)簽,根據(jù)標(biāo)簽的強(qiáng)弱關(guān)系排序即時(shí)在相關(guān)頁(yè)面推送通過RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)而來的優(yōu)質(zhì)廣告。舉例:宜人貸
2、比較、預(yù)估
區(qū)別
渠道
終端
開戶
開戶費(fèi)+單次充值
特點(diǎn)
CPC
月消費(fèi)
預(yù)估流量
搜狗網(wǎng)盟
PC/WAP
已開
論壇、導(dǎo)航、新聞門戶
1元
1000
1000
好搜網(wǎng)盟
PC/WAP
未開
具有聚效dsp的資源
1元
1000
1000
磐石網(wǎng)盤
PC/WAP
未開
除搜索引擎網(wǎng)盟外最大的獨(dú)立網(wǎng)盟商
預(yù)計(jì)1元
全景網(wǎng)盟
PC/WAP
未開
預(yù)計(jì)1元
聚效DSP
PC/WAP
已開
0+
Dsp排行第4
0.84
1000
1100
品友DSP
PC/WAP
已開
0+
Dsp排行第8
0.74
1000
1200
wise media
PC/WAP
未開
AnG
PC/WAP
未開
注:紅色加粗下劃線代表性價(jià)比較高媒介
3、操作、配合
區(qū)別
渠道
預(yù)計(jì)操作時(shí)間(方案通過后)
操作大致過程
測(cè)試時(shí)間
優(yōu)化時(shí)間
所需配合
所需人員
搜狗網(wǎng)盟
競(jìng)價(jià)賬戶穩(wěn)定后(一月)
1、將競(jìng)價(jià)賬戶架構(gòu)和關(guān)鍵詞搬到網(wǎng)盟
2、針對(duì)不同單元設(shè)定展示物料和著陸頁(yè),同一物料修改成不同要求的尺寸,方便展現(xiàn)
3、設(shè)定推廣條件,設(shè)定出價(jià),測(cè)試一月再優(yōu)化
一個(gè)月
一個(gè)月
設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)展示圖片,圖文,某些著陸頁(yè)也需要設(shè)計(jì)部和技術(shù)部完成技術(shù)部的代碼統(tǒng)計(jì)cps監(jiān)測(cè)
好搜網(wǎng)盟
同上
同上
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
磐石網(wǎng)盤
同上
將搜狗網(wǎng)盟搬到磐石,其他相同
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專員
全景網(wǎng)盟
同上
將搜狗網(wǎng)盟搬到全景,其他相同
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專員
聚效DSP
同上
已有賬戶的優(yōu)化
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專員
品友DSP
同上
同上
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專員
wise media
同上
將聚效的搬到wise
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專員
AnG
同上
將聚效的搬到AnG
一個(gè)月
一個(gè)月
同上
一名推廣專員
三、社區(qū)、新聞門戶、運(yùn)營(yíng)商彈窗其他合作
1、概述
社區(qū)綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對(duì)閉環(huán)的推廣渠道,這類人群大多不是獨(dú)立的個(gè)體,他們有自己的小圈子,會(huì)因?yàn)榭吹絼e人關(guān)注的東西而去關(guān)注,換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例:中贏金融(廣點(diǎn)通)、廣發(fā)銀行(優(yōu)視通)
新聞門戶的推廣也有很多,例如我們平時(shí)在新浪、網(wǎng)易、騰訊上看到的廣告,除了合作平臺(tái)的如百度網(wǎng)盟等,剩下的廣告就是其自身的,這種廣告的好處就是可以在門戶網(wǎng)站上進(jìn)行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群,和dsp有點(diǎn)類似。舉例:投哪網(wǎng)(新浪扶翼)、融360、宜人貸(今日頭條)
運(yùn)營(yíng)商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多,這種廣告只依靠寬帶運(yùn)營(yíng)商將廣告投放到不同的網(wǎng)站和人群中去,屬于強(qiáng)制性,廣告的收成和網(wǎng)站沒關(guān)系。例如:投米網(wǎng)(上??平荩ㄟ^運(yùn)營(yíng)商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上
其他合作:與貸款用戶相關(guān)網(wǎng)站的直接合作,如中國(guó)加盟網(wǎng),錢寶網(wǎng)
2、比較、評(píng)估
區(qū)別
渠道
終端
市場(chǎng)份額
開戶
開戶費(fèi)+單次充值
特點(diǎn)
CPC
月消費(fèi)
預(yù)估流量
新浪扶翼
PC/WAP
四大門戶第一
未開
無+10000
新浪首頁(yè)內(nèi)頁(yè)都可以投,實(shí)時(shí)RTB
2元
15000
7000
騰訊智匯推
PC/WAP
四大門戶第四
未開
無+10000
騰訊視頻,新聞,無線端都可以投
2元
15000
7000
網(wǎng)易有道智投
PC /WAP
四大門戶第三
未開
無+50000
郵件,有道詞典
2元
10000
5000
西祠智投
PC
未開
無+500
針對(duì)車子,房子版塊投放
優(yōu)視通
PC
視頻50%
未開
視頻廣告,圖片廣告,可以選擇不同特征人群
3-20
5000
1000
中國(guó)加盟網(wǎng)
PC
未開
36000
所有尋找項(xiàng)目商機(jī)的人群都有非常大的貸款需求
36000
運(yùn)營(yíng)商彈窗
PC
未開
強(qiáng)制、指定網(wǎng)站、指定人群
錢寶
PC /WAP
已開
網(wǎng)站用戶人群屬性大量相似
注:紅色加粗下劃線代表性價(jià)比較高媒介
四、建議
短期內(nèi)我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競(jìng)價(jià),以最精準(zhǔn)的需求匹配最適合的落地也進(jìn)行轉(zhuǎn)化。預(yù)計(jì)月消費(fèi)15000,精準(zhǔn)流量5000,CPC=3元,先操作搜狗賬戶,然后開戶好搜和神馬,等審核通過搜狗賬戶初期優(yōu)化結(jié)束照搬到其他兩個(gè)搜索引擎。
通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準(zhǔn)的標(biāo)簽去優(yōu)化現(xiàn)有的今日頭條、即將開通的廣點(diǎn)通,預(yù)計(jì)月消耗7500,流量7500,網(wǎng)貸天下的招商banner月消耗5500,流量10000
總計(jì)月消耗28000,總流量22000,CPC=0.78元
1-3個(gè)月之間選擇嘗試運(yùn)營(yíng)商彈窗、DSP的合作,并且在這期間完成網(wǎng)站功能、設(shè)計(jì)
附錄一:所需科技部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、追蹤成交用戶軌跡功能實(shí)現(xiàn)需求
統(tǒng)計(jì)維度
事件
貸款用戶注冊(cè)、申請(qǐng)貸款、成功下款
地域
城市
客戶來源
SEO:
SEM:著陸頁(yè)加參數(shù)。
微信:
聯(lián)盟:著陸頁(yè)加參數(shù)。
其他廣告:著陸頁(yè)加參數(shù)。
著陸頁(yè)
城市首頁(yè)
貸款產(chǎn)品
資訊
問答
終端
PC、WAP、APP
查詢方式
支持單維度查詢和多維度符合查詢。
網(wǎng)貸產(chǎn)品如何推廣?
對(duì)于網(wǎng)貸產(chǎn)品,推廣渠道主要分以下幾類:
第一類:線上廣告
1搜索渠道:
以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。
注明:量極大,關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大,如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),效果非常好。
2聯(lián)盟廣告:
百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。
注明:量大,網(wǎng)盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價(jià)。
3導(dǎo)航廣告:
hao123、360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。
注明:量大,導(dǎo)航效果還行,但好位置比較貴。
4超級(jí)廣告平臺(tái):
廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等。
注明:量大,尤其是廣點(diǎn)通,效果中等,同樣是三要素。
5T類展示廣告:
騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等。
注明:量大,價(jià)格貴,效果看具體情況。
第二類:媒體廣告
1電視廣告:
央視、衛(wèi)視,可以是硬廣,訪談,獨(dú)家贊助,或者公益植入。
注明:根據(jù)類型不同,有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果,價(jià)格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上,或地下。
2報(bào)紙廣告:
人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)。
注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益。
3雜志廣告:
汽車、財(cái)經(jīng)、旅游雜志。
注明:同報(bào)紙廣告。
4電臺(tái)廣告:
城市FM/音樂FM。
第三類:戶外廣告
1分眾廣告:
分眾傳媒、巴士在線。
注明:分眾傳媒曝光度很強(qiáng),燒錢必用。
2地鐵廣告:
品牌列車、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類展示位。
注明:曝光度強(qiáng),覆蓋面廣,無差別推廣,車廂全景視覺強(qiáng)烈,展示效果極好。
3公交廣告:
公交車身廣告、公交站牌。
注明:曝光度不錯(cuò)。
4其他:
火車站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等。
注明:都具備極強(qiáng)的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。
第四類:社會(huì)化廣告
1微信:
公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作。
注明:最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告,相信繼朋友圈之后,微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作。
2微博:
微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜。
注明:創(chuàng)意很重要。
3社群:
各類社群組織。
注明:水深。
第五類:APP廣告
1應(yīng)用市場(chǎng):
360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等。
注明:推廣APP的重要渠道。
2聯(lián)盟廣告:
積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái),如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等。
注明:ASO必備,不精準(zhǔn),效果不好。
3預(yù)裝:
手機(jī)廠商,分銷廠商,芯片廠商等。
注明:量大,水很深。
4超級(jí)APP:
滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。
注明:鎖屏類的居多,效果一般。
第六類:官方渠道
作用:1、冷啟動(dòng);2、內(nèi)容營(yíng)銷,從多個(gè)角度,通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念,產(chǎn)品特點(diǎn),鏈接用戶;3、市場(chǎng)傳播,利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音,并策劃各類事件,制造爆點(diǎn)。
1站內(nèi):
自身網(wǎng)站與APP廣告位,短信通道,站內(nèi)信,彈窗等。
注明:官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位,要合理利用。
2SEO:
官網(wǎng)排名,百科,知道,貼吧,新聞源。
注明:這塊非常適合冷啟動(dòng),如果有能力,組建專業(yè)團(tuán)隊(duì),做站群排名,新聞源排名,企業(yè)知道,貼吧,前期耕耘,后期收獲。
關(guān)鍵點(diǎn):懂搜索體系規(guī)則。
3官方媒體:
服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)。
注明:服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做,抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號(hào)當(dāng)傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大,做成了效果很好。
4新聞自媒體:
虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體。
注明:冷啟動(dòng)必做。
5視頻自媒體:
優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。
注明:同上。
6其他:
如客服,銷售,門店,代理商等。
第七類:社群渠道
作用:軟營(yíng)銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋果,三星,UBER都喜歡這么做,在產(chǎn)品上線前,各類預(yù)熱活動(dòng),內(nèi)容營(yíng)銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時(shí),請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的,里面有大量的水軍,還有博主。事實(shí)上,UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營(yíng)銷是普遍現(xiàn)象。
1綜合:
QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯。
注明:知乎的權(quán)重很高,QQ空間的用戶多。
2垂直:
攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹。
注明:垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高,營(yíng)銷價(jià)值極大,但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷,另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片,編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷。
3社交:
微信群,QQ群,豆瓣小組。
注明:社交群的標(biāo)簽非常清晰,容易找到目標(biāo)用戶,但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈。可以和群主搞好關(guān)系,開展?fàn)I銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群,如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言,進(jìn)可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業(yè)建立良好的形象,保持在市場(chǎng)上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸,制造熱點(diǎn),形成現(xiàn)象級(jí)的事件。
p2p推廣渠道有哪些
P2P網(wǎng)貸平臺(tái)主要有以下推廣渠道:
SEM:SEM是常見的推廣渠道,可選擇在百度、360、谷歌等搜索引擎進(jìn)行操作。
SEO:SEO是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程,如友鏈、文章撰寫、發(fā)外鏈等優(yōu)化工作。
SNS:微博、微信、博客、論壇、貼吧、QQ等。
戶外廣告:經(jīng)常見到戶外的大屏廣告,可以利用,地鐵、飛機(jī)、火車、公交、大型商場(chǎng)等人比較多的地方。近兩年,廣場(chǎng)舞大媽比較火,這是潛在的用戶,所以廣場(chǎng)的廣告可以考慮。
媒體:做p2p網(wǎng)貸平臺(tái)推廣,媒體是個(gè)不錯(cuò)的選擇,報(bào)紙、雜志、廣電、新聞、視頻等。可寫軟文,也可進(jìn)行媒體采訪或視頻制作。
線下:戶外廣告也是線下的一種推廣方式,線下推廣方式還有很多,網(wǎng)貸行業(yè)展會(huì)、投資人見面會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷、發(fā)傳單、還可以制作印有p2p網(wǎng)貸平臺(tái)廣告的物品,如杯子、廣告衫等。
其他常見的推廣方式:百科(如百度百科、搜狐百科)、問答(百度、搜狐等)、郵件營(yíng)銷、口碑,還可以和其他平臺(tái)合作。
p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的推廣渠道有很多,只要用心發(fā)現(xiàn),生活中處處都有渠道推廣,記得推廣時(shí)要做好數(shù)據(jù)分析,可隨時(shí)調(diào)整推廣計(jì)劃。
網(wǎng)貸平臺(tái)線上線下推廣的方式有哪些
分為線上和線下,我認(rèn)為前期還是要先做好線上推廣,比如百度問答,百科,論壇,博客這方面的內(nèi)容;后期可以考慮做廣告位推廣,成本較大,但見效快,當(dāng)然如果你們公司資金雄厚,前期也可以考慮的。
網(wǎng)貸中介怎么推廣
推廣是要長(zhǎng)期做的,不是一次兩次就行了。知道問答針對(duì)性強(qiáng),性價(jià)比更高。例如需要做網(wǎng)站的客戶一般會(huì)提交相關(guān)的問題,答復(fù)后,很容易成為您的客戶,其他同類問題的客戶也會(huì)找到你。幾百個(gè)四-五級(jí)以上的老賬號(hào)輪流使用,效果更好。希望可以幫到你。
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用短信網(wǎng)貸推廣,催收,范圍廣,效果好,反應(yīng)迅速:
十年生死【+】?jī)擅!緒ei】茫,【X】不思量,自難【old-men】忘。——蘇軾《江城子·乙卯正月二十日夜記夢(mèng)》
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