信途科技今天給各位分享樓盤交房推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)小區(qū)交房宣傳文案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

房地產(chǎn)開盤后推廣怎么做

項(xiàng)目的定位等在項(xiàng)目建設(shè)之前已經(jīng)確定，當(dāng)開盤之后

首先要做的應(yīng)當(dāng)是客戶市場分析，客戶心理分析，客戶價(jià)值分析

接著要對(duì)客戶信息接收渠道進(jìn)行分析?？此麄兌际怯檬裁礃拥拿襟w，或者如何傳播他們接受的信息量最大。

接著將項(xiàng)目的特點(diǎn)與傳播渠道進(jìn)行對(duì)比分析，選擇最合適的傳播渠道和傳播方式。

接著制定系統(tǒng)的整個(gè)營銷方案。

方案第一步：根據(jù)前面的分析和項(xiàng)目的分析確定廣告主體和廣告語。

接著要進(jìn)行的是樓盤包裝包括CI設(shè)計(jì)、戶外廣告、建筑外墻體等廣告。

接下來是第一階段廣告宣傳攻勢。包括媒體廣告（軟、硬）

公關(guān)活動(dòng)、數(shù)據(jù)庫直銷，DM等

在接下來還要做好現(xiàn)場操控。這個(gè)是很關(guān)鍵的。

在接下來的階段是強(qiáng)推廣階段，需要加大廣告攻勢。在這個(gè)階段需要配合價(jià)格策略和促銷策略。通過自身的一些列活動(dòng)調(diào)購房者的心理，并作心理底線的強(qiáng)攻。

到最后還要進(jìn)行收尾推廣工作，廣告量下降，可以通過數(shù)據(jù)庫德營銷或者關(guān)系營銷的方式進(jìn)行推廣和營銷。并配合一定的價(jià)格策略。

宣傳推廣配合營銷階段進(jìn)行的，進(jìn)度要和營銷進(jìn)度保持一致。

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新樓盤的尾盤有什么好方法銷

樓主您好

尾盤就是指樓盤的銷售率達(dá)到了某個(gè)較低的比例數(shù)值時(shí),所剩余單位的統(tǒng)稱。

對(duì)于開發(fā)商來說,絕大部分尾盤都是沉淀的利潤,尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個(gè)項(xiàng)目的利潤指標(biāo)。對(duì)于地產(chǎn)項(xiàng)目而言,真正的高級(jí)操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人,而是事先嗅知問題、規(guī)避問題并化解問題于無形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤消滅在前期是最高境界

1、產(chǎn)品方面。打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，把尾盤消滅在圖紙上。

2、營銷方面。面對(duì)在所難免的瑕疵產(chǎn)品,在項(xiàng)目入市前做好應(yīng)對(duì)策略,優(yōu)劣搭配、銷控嚴(yán)謹(jǐn),將此部分產(chǎn)品逐批、堅(jiān)決、混搭推出,通過價(jià)格的巧妙制定把此類產(chǎn)品消化在前期。

(二)中策:營銷診斷+精細(xì)營銷

雖然能夠認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、發(fā)現(xiàn)問題并不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢,但這卻是解決問題的起點(diǎn)。但凡滯銷發(fā)生,就必須從頭梳理整個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品與營銷流程。營銷環(huán)節(jié)問題主要體現(xiàn)在:房源賣亂了、價(jià)格定位失誤了,沒有通過形成價(jià)格壁壘的手段留優(yōu)去劣。

1、分期開發(fā)的大盤,新房源帶動(dòng)老房源,通過真實(shí)的價(jià)格差或巧妙的價(jià)格煙霧形成價(jià)值洼地。

2、聚合資源,整體放盤。同期開發(fā)樓盤數(shù)量較多的大型開發(fā)商,每個(gè)盤剩下幾十套,盤多了可就是幾百套,此時(shí)可將房源、推廣、促銷等多方面因素進(jìn)行整合，開設(shè)尾盤超市,將尾盤進(jìn)行整體包裝與銷售。

3、根據(jù)產(chǎn)品狀況找出優(yōu)勢所在,重新定位目標(biāo)客戶群。例如無電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開闊、空氣清新,可以針對(duì)青年置業(yè)者大力促銷。

4、改進(jìn)、優(yōu)化產(chǎn)品,包括硬件與軟件。要在軟件改進(jìn)上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質(zhì),增加配套服務(wù)、入學(xué)指標(biāo)、優(yōu)化景觀環(huán)境、物業(yè)提升等。

5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告?zhèn)鞑ド洗笈e投入,但是充分發(fā)掘一些性價(jià)比高的小版面,其實(shí)是非常有效與劃算的。

6、口碑傳播與客戶關(guān)系營銷(俗稱“客帶客”)。任何一個(gè)樓盤到了交房入住期后,最不能忽略的就是已經(jīng)成交和入住的老客戶,因?yàn)樗麄兊目诒琼?xiàng)目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過我們的萬語。在服務(wù)好他們、聯(lián)絡(luò)好感情的基礎(chǔ)上,通過各種獎(jiǎng)勵(lì)措施,如送禮品、送現(xiàn)金、送管理費(fèi)等,調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性,讓“客戶關(guān)系營銷”為樓盤掃尾做出貢獻(xiàn)。

7、相當(dāng)部分存量尾盤都已是交房后成為現(xiàn)房的產(chǎn)品?，F(xiàn)房的一切優(yōu)勢就是尾盤的優(yōu)勢。①市場中總會(huì)有“急需”購房者,如拆遷、婚嫁等,即買即住絕對(duì)是此時(shí)的第一賣點(diǎn);②若對(duì)社區(qū)物業(yè)水平很有信心可以賣物業(yè)、賣體驗(yàn);③若社區(qū)中人群素質(zhì)較高,那賣人群、賣鄰居,有些人特別認(rèn)這個(gè)。

8、借助大勢,尋求新的增值性賣點(diǎn)。例如:市場宏觀供應(yīng)量走低、城市規(guī)劃走向轉(zhuǎn)移、城市大型配套建設(shè)(公園)、干道開通等等,這些都將對(duì)樓盤銷售產(chǎn)生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動(dòng)樓盤升值潛力和投資價(jià)值大幅度上揚(yáng)的因素,適當(dāng)?shù)某醋雠c跟風(fēng)都將促進(jìn)尾盤的順利消化。

(三)下策:價(jià)格戰(zhàn)

沒有賣不出的住宅,只有賣不出的價(jià)格。

1、存量不多的、急于回款的,可以顯性降價(jià)、特價(jià)出擊；

2、大部分尾盤不宜采取整體降價(jià)打折的方式,必須針對(duì)不同產(chǎn)品制定差異明顯的折扣;

3、高價(jià)高折。按照操盤規(guī)律,一般正常操作的樓盤賣到后期,注定會(huì)產(chǎn)生部分高價(jià)單位。針對(duì)尾盤,我們可以比照高價(jià)單位甚至樓王來定價(jià),然后推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質(zhì)樓盤中的大戶尾盤;

4、隱性降價(jià)。通過一些靈活變通的方式來處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業(yè)費(fèi)、送會(huì)所消費(fèi)卡、送花園、送車或送配房、送創(chuàng)業(yè)基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、頂債。這一招開發(fā)商用得最多,好多賣不動(dòng)的都頂工程款、材料款了。

2、抵押給銀行,套現(xiàn)部分款項(xiàng)后用于其他項(xiàng)目周轉(zhuǎn)。

3、低價(jià)格團(tuán)購形式轉(zhuǎn)銷給其它開發(fā)商做回遷房使用。

4、租賃方式。閑著也是閑著,實(shí)在賣不出,不如先租著。

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請(qǐng)問交房儀式策劃怎么做，大家有什么好的建議嗎？

你好，很高興為你解答。交房是業(yè)主們盼星星盼月亮的事，交房的時(shí)候業(yè)主們都會(huì)到現(xiàn)場，交房儀式辦得好不好直接體現(xiàn)開發(fā)商的能力，所以開發(fā)商都會(huì)很好的策劃下，那么怎么辦理熱鬧呢，給業(yè)主們回家的感覺呢？那就需要安排一些節(jié)目了，下面我給大家介紹下怎么來策劃好了，希望對(duì)大家有幫助！ （你們樓盤名稱）交房活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)的意義與目的 交房儀式，實(shí)質(zhì)上是項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)的一個(gè)里程碑。通常情況下，在交房之時(shí)，項(xiàng)目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲，在以后的推廣過程中，無法展開大規(guī)模的營銷策劃工作，無論是精力還是金錢的投入，都將受到一定的限制；但同時(shí)，剩余的10%——30%產(chǎn)品，又沉淀了開發(fā)商的大部分、甚至全部的利潤所在，又是所有公司不得不重視的。 交房儀式，根本的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目剩余產(chǎn)品的消化，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤，這是我們所首先應(yīng)該明確的。唯有如此，在選擇交房儀式的活動(dòng)策劃和組織時(shí)，才將更具有針對(duì)性。 所以，我們可以明確本次（你們樓盤名稱）交房活動(dòng)的目的： 通過能夠體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)特性，彰顯業(yè)主尊貴身份的交房儀式，感染意向性客戶，促成其下定簽約；同時(shí)，強(qiáng)化項(xiàng)目（你們公司名稱）”的品牌形象，并通過業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主的口碑相傳，達(dá)到吸引更多同類客戶參觀購買項(xiàng)目的目的。 為此，我們明確本次交房活動(dòng)的主題： 歡迎進(jìn)入尊貴領(lǐng)地（你們樓盤名稱）交房儀式暨客戶答謝紅酒會(huì) 二、活動(dòng)的內(nèi)容組織 紅酒會(huì)，作為交房活動(dòng)的形式確定后，我們還必須確定活動(dòng)的內(nèi)容，只有當(dāng)形式和內(nèi)容完美統(tǒng)一，并經(jīng)過精心組織，才能達(dá)到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時(shí)加以選擇： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀請(qǐng)知名書畫家現(xiàn)場題詩作畫，為酒會(huì)助興，并且，所有作品都可免費(fèi)贈(zèng)給現(xiàn)場客戶。美酒佳肴、水墨丹青與尊貴府邸、時(shí)尚名流交相輝映，榮耀不言而喻，身份無言流露。 方向二：零距離體驗(yàn)“金鑰匙”服務(wù) “金鑰匙”，國際星級(jí)酒店專業(yè)化服務(wù)代稱，是全球酒店業(yè)的最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，能看見“金鑰匙”的酒店就意味著能享受細(xì)致入微、體貼到家的服務(wù)?？裳?qǐng)星級(jí)酒店“金鑰匙”與物業(yè)管理公司服務(wù)人員，共同就未來物業(yè)服務(wù)的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場的表演。 （你們樓盤名稱）專業(yè)化物業(yè)管理，如能以“金鑰匙”作為考核標(biāo)準(zhǔn)，為業(yè)主提供最佳服務(wù)，也是項(xiàng)目吸引人的亮點(diǎn)所在。并且，業(yè)主的生活經(jīng)歷決定了他們對(duì)星級(jí)酒店的“金鑰匙”服務(wù)，應(yīng)該有很深刻感受和認(rèn)同，以此作為酒會(huì)的內(nèi)容，讓業(yè)主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務(wù)，也能較好吸引業(yè)主參與。 三、活動(dòng)的組織費(fèi)用 明確了活動(dòng)的目的、形式和主題后，活動(dòng)的組織工作就是活動(dòng)能都成功的關(guān)鍵所在。以下，我們對(duì)活動(dòng)籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。 1、人員邀請(qǐng) 人員的邀請(qǐng)，分為幾個(gè)方面。 第一，客戶邀請(qǐng)。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶，交房儀式是最好的促成成交的時(shí)機(jī)，必須確保人員的到場。 第二，嘉賓邀請(qǐng)。不管采用什么方式，嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店“金鑰匙”都必須提前預(yù)約；還可邀請(qǐng)省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 第三，司儀邀請(qǐng)。活動(dòng)的成功組織，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，是最有效的?？裳?qǐng) 知名節(jié)目主持人主持。 人員邀請(qǐng)，客戶的邀請(qǐng)由公司銷售部負(fù)責(zé)完成；其余由公司辦公室或者策劃部負(fù)責(zé)。 2、銷售配合 活動(dòng)的根本目的在于對(duì)銷售的促進(jìn)，在活動(dòng)實(shí)施過程中銷售的配合是極其關(guān)鍵的。 首先，政策的配合。對(duì)于下定尚未簽約、或者意向性較強(qiáng)的客戶，可制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在交房后1個(gè)月簽約，可獲贈(zèng)一定折扣的優(yōu)惠、或者，一個(gè)較低的折扣，或者，贈(zèng)送家電等；對(duì)于簽約客戶，推薦客戶前來購房，可贈(zèng)送一定時(shí)間的物業(yè)管理費(fèi)等。 其次，人員的配合。活動(dòng)現(xiàn)場的客戶可能向?qū)Ρ缺容^陌生的，要求行銷對(duì)各自客戶進(jìn)行全程陪同，并促成客戶之間的相會(huì)交流和溝通，達(dá)到默契，并適時(shí)與銷售相結(jié)合。 3、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 兩個(gè)看似不重要的小問題，卻關(guān)系到客戶是否有時(shí)間或者愿意參加活 動(dòng)的關(guān)鍵。 （1）時(shí)間： 月 日 酒會(huì)的組織一般在晚上比較適合，該時(shí)間段客戶的自由時(shí)間相對(duì)空閑。 （2）地點(diǎn)：（可根據(jù)需要進(jìn)行選擇） 四、其他 活動(dòng)的成功與否，最根本在于活動(dòng)的主題和組織。在此僅提供活動(dòng)的方向，涉及到活動(dòng)組織問題，較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，相信有能力將活動(dòng)成功舉行。 （你們公司名稱） 好了，以上就是我整理的交房儀式的策劃，你看看怎么樣，如果不錯(cuò)的話可以采用哦，不妥的話就僅供參考吧，總之希望對(duì)你有幫助呢！另外可以在小區(qū)寫些橫幅歡迎業(yè)主回家或是感謝感恩的話，最后更好的為業(yè)主服務(wù)，稱當(dāng)好業(yè)主放心安心的管家的標(biāo)題，要站在業(yè)主們的角度去想問題！

樓盤尾盤推廣方案

一、對(duì)于尾盤銷售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動(dòng)吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告

2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對(duì)于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動(dòng)銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個(gè)方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。

四、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

怎么做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點(diǎn)：

一、推廣目標(biāo)

(確定推廣目的，推廣要達(dá)到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價(jià)格、面向人群、特色、交通和周邊設(shè)施等基本面的分析

三、目標(biāo)市場分析

(分析什么樣的人會(huì)來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方是否有直達(dá)的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點(diǎn)要向那些人進(jìn)行推廣

四、選擇媒介

(目標(biāo)市場分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進(jìn)行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標(biāo)人群和該媒體能否在你的預(yù)期下有效對(duì)他們傳遞信息。

(主流的有電視、報(bào)紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內(nèi)容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內(nèi)容了，電視的話要做視屏、報(bào)紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費(fèi)用預(yù)算

(不用說了，很簡單，就是大概要花多少錢

樓盤交房推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于小區(qū)交房宣傳文案、樓盤交房推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。