信途科技今天給各位分享球鞋護(hù)理店推廣方案的知識，其中也會對球鞋護(hù)理店推廣方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么開洗鞋店

工薪階層

好像不太能花錢去洗鞋吧

除非比較實惠

便宜

洗鞋店

一般適合開在大城市

可以幫

顧客把要洗的鞋

洗干凈后存放在店里

等他們下次來直接可以換上

把臟鞋再放下洗

一般都是這樣的

顧客方便

放家里還費地

你的生意也多

開一家洗鞋店到底賺不賺錢？

開一家洗鞋店肯定是能賺錢的，前提是服務(wù)和技術(shù)好。

其實和大家預(yù)想的情況是差不多的，如果單純從洗鞋的角度來說，想要賺錢其實是挺難的。

目前絕大部分洗鞋店洗鞋的價格在20-50元之間，只有一些精細(xì)精護(hù)價格才有可能做到80、100以上。生意好的店鋪一天洗鞋也就10雙左右，一個月能洗300雙鞋的店鋪是極為少見的。而開洗鞋店真正能賺錢的還是修補鞋，會根據(jù)鞋子的價格、款式、修補程度來收費，比如最便宜的一次修補也要100元。普遍修補的費用在300-500之間，比如需要換底、或者換鞋身等等，這種生意一般每個月都有50—80單左右，旺季的時候能有一二百單。除此外，對于洗鞋店還承接一部分賣新鞋的業(yè)務(wù)，比如回收限量款再賣給有需求的客戶。

那么開一家洗鞋店到底有哪些收入構(gòu)成呢？一般主要分為以下五個方面：

其一是洗鞋，洗鞋作為店鋪的引流款產(chǎn)品，幫助商家找到修補鞋的精準(zhǔn)客戶

其二是修補鞋，收入至少占據(jù)了店鋪總收入的70%以上

其三是回收鞋，一部分用戶有銷售和購買的需求，但這都需要建立在前期業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，有了信任才可以

其四是銷售周邊產(chǎn)品，比如普通鞋子的清洗劑，保養(yǎng)劑等產(chǎn)品

其五是奢侈品包，俗話說鞋包不分家，一般買得起價格數(shù)千鞋子的人，多少也是名牌包的用戶。

所以一些鞋店業(yè)務(wù)成熟以后，會開拓品牌包的修補業(yè)務(wù)，收入更高。

據(jù)了解，目前一個中等水平的洗鞋店，一個月的流水在3—5萬左右，好一點的能做到5-10萬。店鋪里一般需要1-3名工作人員，一個客服承接到店及線上客戶的咨詢、包括店鋪內(nèi)的日常清洗、提貨等工作，另外就是技師，負(fù)責(zé)鞋子的辨別、修復(fù)工作。除此外就是日常的店租和水電費、修補鞋的材料費用，這個每個地區(qū)的情況不同。

洗鞋店如何引流呢？

想要實現(xiàn)月入過萬的洗鞋店夢想，除了掌握靠譜的手藝外，最重要的就是引流獲客。

我們剛才說到，單洗鞋這項服務(wù)是不賺錢的，屬于引流款，那如何去引流呢？村長在交流之后總結(jié)為以下四點：

1、線下地推最有效：一些鞋店會開在大學(xué)城附近，所以他們會定期的去大學(xué)周邊開展地推。

其實許多大學(xué)生就是潮牌運動鞋的核心消費群體之一，他們對于鞋子的清洗和維護(hù)更加珍惜。

除了去大學(xué)，還會去小區(qū)、商業(yè)街、地鐵口以及一些寫字樓。

2、美團(tuán)等線上渠道美團(tuán)是許多本地生活服務(wù)商家線上最重要的一個獲客渠道，比如家政、母嬰、藝術(shù)培訓(xùn)等等，對于洗鞋來說也不例外，而我們常規(guī)的淘寶、拼多多、閑魚他們也會去開店，因為這是一項全國性的業(yè)務(wù)，商家還承擔(dān)郵費。

3、異業(yè)合作

再怎么貴的鞋大部分也都是拿來穿的，所以喜歡穿運動鞋的人在哪里呢？鞋店老板會和籃球館、健身房、旅行社進(jìn)行合作。另外也可以直接給本地的鞋店送洗鞋券，每個客戶送兩張。

4、短視頻渠道

現(xiàn)在短視頻內(nèi)容消費渠道興起，其一基于客戶本身的興趣推薦機(jī)制，其二是本地同城的內(nèi)容推送，這兩點讓一些鞋店老板開始在抖快上開設(shè)了自己賬號，分享洗鞋、補鞋的各類視頻，吸引了用戶的關(guān)注。當(dāng)然，除了靠自己做短視頻內(nèi)容外，還會和一些本地探店、本地生活、本地達(dá)人合作，通過他們?yōu)榈赇佉?，相?dāng)于是廣告投放了。

通過以上這些渠道，最終把用戶引流到線下門店和線上個人微信里，然后通過微信做用戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。

最后，任何一個行業(yè)都有人賺錢有人虧錢，比如市場是不是飽和了？你的服務(wù)做得怎么樣？洗鞋的技術(shù)如何？選址、推廣方案如何？

其中有任何一點做得不夠好，都會導(dǎo)致你的項目失敗，所以選址項目之前先要深思熟慮一下。

球鞋洗護(hù)的主要盈利方式？

洗鞋行業(yè)，行業(yè)出現(xiàn)十幾年，真正的開始也就是最近幾年，目前國內(nèi)洗鞋行業(yè)和修鞋行業(yè)也是息息相關(guān)的。

洗鞋行業(yè)初期階段洗鞋介紹

主要就是簡單的球鞋清洗，去污，去油等，以鞋清洗干凈為主，主要群體為普通鞋類，一些擦鞋店，干洗店的洗鞋行為。這也是國內(nèi)最初的洗鞋，目前市場中主要洗鞋店也是延續(xù)這類洗鞋為主的門店。

洗鞋行業(yè)國內(nèi)目前洗鞋介紹：

現(xiàn)階段洗鞋行業(yè)主要區(qū)分為，傳統(tǒng)粗暴式洗鞋和現(xiàn)階段的手工精細(xì)化洗鞋。

分開介紹，傳統(tǒng)粗暴式洗鞋主要表現(xiàn)是：分不清球鞋價值，分不清球鞋材質(zhì)，沒有一定的球鞋清洗技術(shù)，完全粗暴式清洗，擺放。例如：一些擦鞋店，使用粗糙式清洗方法，洗衣粉，硫磺皂等含有酸堿度的材料清洗，完全改變鞋類材質(zhì)，更多出現(xiàn)變硬，發(fā)黃，變型等，對球鞋損傷很大，有的鞋店還是使用太陽暴曬方式或者烘鞋機(jī)進(jìn)行熱度烘干，容易使鞋類開膠，變型。還有一些洗鞋店對球鞋沒有細(xì)化品牌價值，例如：價值8000元的球鞋，當(dāng)成800元普通鞋，出現(xiàn)事故后還是按照800元價值來處理，這些都在說明洗鞋行業(yè)需要最新的技術(shù)和運營，已經(jīng)和傳統(tǒng)洗鞋區(qū)別開來。

目前國內(nèi)洗鞋行業(yè)已經(jīng)向著專業(yè)化，品牌化發(fā)展，在技術(shù)方面已經(jīng)精益求精，洗護(hù)材料完全向著環(huán)保和健康發(fā)展。目前國內(nèi)洗鞋行業(yè)就是兩個經(jīng)營狀態(tài)，傳統(tǒng)和現(xiàn)代，傳統(tǒng)洗鞋還是停留在傳統(tǒng)階段，傳統(tǒng)階段的洗鞋經(jīng)營者還是比較固執(zhí)，自認(rèn)為自己是最好的，很難接受現(xiàn)代的洗護(hù)技術(shù)和材料，更不愿接受目前球鞋市場新的競爭。最為典型的例子就是杭州一擦鞋店老板，收洗鞋費35元，最后洗壞鞋子法院判決賠付2.19萬元的典型案例。

在現(xiàn)代洗鞋行業(yè)帶領(lǐng)下，新的洗鞋技術(shù)，洗鞋洗護(hù)材料出現(xiàn)市場，特別是在“球鞋”新價值的帶動下，人民也是開始創(chuàng)造性的研究新的模式。在這里最為典型的例子就是南京的“布萊特洗鞋培訓(xùn)”，在自身多年研究洗鞋行業(yè)后，總結(jié)經(jīng)驗，編制洗鞋教材，面向全國進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和門店的孵化，自2015年以來，累計培訓(xùn)洗鞋行業(yè)800人次以上，每年都會有大量洗鞋行業(yè)進(jìn)入。布萊特洗鞋，在2020年一年就培訓(xùn)超過300人次以上的洗鞋培訓(xùn)學(xué)員。在大量洗鞋學(xué)員培訓(xùn)中，布萊特洗鞋也發(fā)現(xiàn)更多球鞋愛好者的加入，技術(shù)是沒問題，但，在門店經(jīng)營中還是有誤區(qū)，也沒有完全掌握門店運營。

在2021年，布萊特洗鞋將自身15年的門店運營技巧完全公開化，將運營特許經(jīng)營商業(yè)模式，在全國地市級以及縣級普及洗鞋技術(shù)，進(jìn)行地區(qū)授權(quán)商家，普及洗鞋

運營方案、營銷方案、文案方案、推廣方案 怎么去定義？

一、競品分析

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個)

如何獲取競品?

A、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。

B、各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找，如36091應(yīng)用市場，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

C、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。

D、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業(yè)展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉矸治?，根?jù)分析得出結(jié)論)

一般來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設(shè)計，運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個維度:

1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;

2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;

3、目標(biāo)用戶;

4、市場數(shù)據(jù);

5、核心功能;

6、交互設(shè)計;

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點;

8、運營及推廣策略;

9、總結(jié)行動點。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講，可以只關(guān)心市場部分，功能及設(shè)計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進(jìn)行分析，重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。

這里拿一款移動旅游APP來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進(jìn)行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3.根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運營推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位：

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。

如：

陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具

QQ空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時通訊工具的補充

91運營網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運營干貨

酷social：關(guān)注移動社交發(fā)展趨勢，探討移動社交商業(yè)價值

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)：

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。

微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征:

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購物習(xí)慣，年度消費預(yù)算等

b交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

c游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗

5、用戶角色卡片：

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達(dá)商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。

三、推廣方案

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。

1、渠道推廣：

線上渠道

A 基礎(chǔ)上線：各大下載市場、應(yīng)用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

B 運營商渠道推廣：中國移動，中國電信，中國聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運營商溝通合作，出方案進(jìn)行項目跟蹤。

C 第三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測試等與應(yīng)用市場對接。各應(yīng)用市場規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

D 手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。

E 積分墻推廣

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊。

F 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會實用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內(nèi)榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

G 社交平臺推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠勿擾的交友軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月用戶達(dá)到32萬。

H 廣告平臺：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動等。

I 換量（主要有兩種方式）

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

2.買量換量。如果自身無法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線下渠道：

A 手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費價格在0.5-1元不等，CPA方式價格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費預(yù)裝，后續(xù)

分成模式，CPA價格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行針對性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

B 水貨刷機(jī)：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA,酷樂，樂酷，刷機(jī)精靈。

C 行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎勵機(jī)制。

基本上CPA價格在1.5-3元之間，預(yù)裝價格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂語，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場進(jìn)行合作試點，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

2 新媒體推廣

A 內(nèi)容策劃：

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

B 品牌基礎(chǔ)推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

C 論壇，貼吧推廣：

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。

互動：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

E 微信推廣：

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標(biāo)，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號積累：開通微信小號，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號導(dǎo)大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

F PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 。我們會定期做一張傳播規(guī)劃表，每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。 對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關(guān)注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長的途徑.

最后，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

G 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團(tuán)隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團(tuán)隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

H 數(shù)據(jù)分析

每周花一些時間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。

介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。

四 推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

渠道 第一期預(yù)算

渠道推廣費用 線上推廣 各大應(yīng)用市場發(fā)布： 5000

運營商渠道推廣費用 10000

手機(jī)廠家商店 10000

積分墻推廣費用 20000

刷榜推廣費用 50000

社交平臺合作推廣費用 20000

廣告平臺推廣 20000

網(wǎng)盟買量推廣費用 20000

線下推廣 手機(jī)商家預(yù)裝費用 20000

水貨刷機(jī)

行貨店面

新媒體推廣 品牌基礎(chǔ)推廣 百科類推廣 5000

問答類推廣 5000

論壇，貼吧推廣 5000

微博推廣 10000

微信推廣 5000

軟文推廣 10000

事件營銷 20000

線下活動推廣 宣傳單 10000

海報 10000

地推卡 10000

地推人員成本 20000

285000

五、制定目標(biāo)

對于一款A(yù)PP，個人覺得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。

1 產(chǎn)品運營階段：

A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實。用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營收期： 主要目的在于通過各種活動運營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2 產(chǎn)品類型：

如工具類，啟動次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

第一個月 第一季度

下載量

每日新增用戶數(shù)

留存率 次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活躍用戶數(shù) 日活躍用戶數(shù)（DAU)

月度活躍用戶 (MAU)

平均用戶收益(ARPU）

使用時間

這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實用,制作方案的時候可以參考。

123456關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

月留存：通常移動APP的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2 活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。

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六、團(tuán)隊架構(gòu)

這個篇幅簡單介紹移動互聯(lián)網(wǎng)運營推廣團(tuán)隊的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來說,這個市場運營部門架構(gòu)大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場運營總監(jiān)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運營策略的制定及執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運營計劃。

3、整理各產(chǎn)品運營渠道數(shù)據(jù)報表，并定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道，促進(jìn)App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的拓展和維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場知名度。

7、負(fù)責(zé)通過微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運營和推廣活動，收集相關(guān)營銷成功案例并進(jìn)行分析。

8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點事件開展推廣活動，及時監(jiān)控和處理產(chǎn)品運營活動過程中的各類正負(fù)面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗；挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計劃。

11、分析App運營數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運營方案。

崗位點評：從工作職責(zé)要點來說，市場總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運營策略及計劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊建設(shè)和管理.

哪里可以學(xué)習(xí)球鞋護(hù)理技術(shù)？

現(xiàn)在的球鞋養(yǎng)護(hù)修復(fù)行業(yè)是一個正在起步的階段 也就是隨著球鞋火爆的而新興起來的新興行業(yè) 是明顯區(qū)別于皮具護(hù)理店與干洗店 實際上是帶著興趣愛好以及球鞋文化我們來做這件事情的 球鞋養(yǎng)護(hù)修復(fù)至少我們需要知道懂得球鞋的一個發(fā)展歷程 不同時期的科技款式以及采用不同的材質(zhì) 球鞋也是隨意科技的創(chuàng)新而不斷的加入新材料新技術(shù)的使用 因此沒必要擔(dān)心球鞋修復(fù) 球鞋洗護(hù)行業(yè)的前景 因為我們也是做了十四年多了 名仕冠城球鞋修復(fù)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是全國第一家以球鞋清洗養(yǎng)護(hù)修復(fù)技術(shù)培訓(xùn)為主的學(xué)習(xí)基地。于2007年正式進(jìn)入球鞋養(yǎng)護(hù)行業(yè)，在2009年同年獲得“南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐跟蹤點”，同時成長為專業(yè)系統(tǒng)的運營管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在開始五六年主要服務(wù)于干洗店、奢侈品養(yǎng)護(hù)館、各類洗鞋店的球鞋修復(fù)養(yǎng)護(hù)的技術(shù)升級。繼而由于球鞋市場的火爆催生需要更為高端專業(yè)精細(xì)有氣質(zhì)的球鞋養(yǎng)護(hù)修復(fù)行業(yè)。到如今經(jīng)過培訓(xùn)的全國各地學(xué)員達(dá)到八百三十五名，實體店面共計五百一十六家。現(xiàn)在市場上做的比較好的球鞋養(yǎng)護(hù)修復(fù)的公司或者工作室以及店面大都出自我們家名仕冠城球鞋修復(fù)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時也為更多球鞋線上養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的技術(shù)支持，以及后續(xù)的球鞋救治服務(wù)。經(jīng)過十四年的努力奮斗技術(shù)積累總結(jié)一步一步成長為球鞋修復(fù)技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的翹楚。為專業(yè)的學(xué)員培訓(xùn)實踐跟蹤點。我們名仕的宗旨 在學(xué)習(xí)中實踐 在實踐中積累 在積累中創(chuàng)新 每年都會有新技術(shù)新材料新產(chǎn)品的使用更新，且提供學(xué)員每年新技術(shù)的免費更新 球鞋養(yǎng)護(hù)修復(fù)項目包括：

1 球鞋的保養(yǎng) 按照材質(zhì)的保養(yǎng)方法

2 球鞋的修復(fù) 光面皮的劃傷無痕修復(fù) AJ系列的荔枝皮紋理的劃傷 復(fù)制壓紋恢復(fù)的無痕修復(fù)與還原 AJ11漆皮劃傷無痕修復(fù)還原

3 球鞋網(wǎng)面劃傷的無痕織補與大面積網(wǎng)面更換

4 球鞋的氧化發(fā)黃的去氧化處理 水晶底的氧化還原恢復(fù) 空軍橡膠底的去氧化處理 boost底的氧化還原處理

5 球鞋的大中底的爆漆修復(fù)

6 球鞋的大底更換

7 球鞋的皮面定型恢復(fù)

8 球鞋氣墊的修復(fù)與氣墊的更換

9 球鞋的磨損掉色修復(fù)補色恢復(fù)

10 球鞋的定制以及顏色更換搭配等

大學(xué)里開洗鞋店怎么樣

10元一雙這個價格，在大學(xué)里面是可以被多數(shù)同學(xué)所接受的。因為現(xiàn)在多數(shù)同學(xué)們的生活水平有了明顯的改善，一般都會有幾雙比較愛惜的鞋子。就我個人而言的話，我對自己的鞋子的干凈程度就是比較在意的，并不是因為自己的鞋子貴，也不是因為鞋子是名牌，只是因為干凈的鞋子更能夠彰顯出體現(xiàn)出一個人的良好生活作風(fēng)。所以大學(xué)生活中個人的慵懶品質(zhì)和作風(fēng)效應(yīng)就成了一對主要矛盾。正是這個矛盾不斷刺激著大學(xué)生洗鞋市場的產(chǎn)生與發(fā)展。多數(shù)同學(xué)愿意花10塊錢，去重塑一下自己愛惜鞋子的容貌。

根據(jù)我個人的實際經(jīng)驗，我建議你，在真正創(chuàng)業(yè)之前，一定要做好學(xué)校市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查，調(diào)查好學(xué)生的需求程度，和消費水平。另外盡量不要獨立創(chuàng)業(yè)，最好組建一個志同道合的小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，建議3-5人即可，即使創(chuàng)業(yè)失敗，多人分擔(dān)的風(fēng)險也就更小一些。當(dāng)然，團(tuán)隊的力量肯定比自己的力量要大，可以集思廣益，頭腦風(fēng)暴，制定計劃和政策。另外洗鞋店最重要的就是洗出來的品質(zhì)一定要好。最起碼讓客戶洗完這次，還會想下一次光顧。另外呢可以搞一些促銷活動，比如辦會員卡，充100元贈2-3次洗鞋機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點贊到一定的數(shù)量截圖，免費洗鞋一次等等來推廣知名度。在有，上門取件，送件可以加1-3元取件費，就可以雇傭兼職學(xué)生幫忙取件，送件了，當(dāng)然新店初開，最好還是要先免取件配送費用的，等有一定的知名度，和消費市場以后再加費用即可，可以節(jié)省勞動成本開支。

以上建議純屬個人見解，僅供參考如有不當(dāng)之處，望見諒。

球鞋微商怎么推廣 球鞋微商推廣方法技巧

研究摸索，沒有捷徑可言，天下沒有免費的午餐

想做好一件事，必須要付出代價

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