本篇文章信途科技給大家談?wù)劶揖咏ú男^(qū)推廣方案，以及家居建材小區(qū)推廣方案范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

家居建材行業(yè)今后的營(yíng)銷方式有哪些方向？

家居建材后期的營(yíng)銷方式和方向可以參考如下。

第一：構(gòu)建全方位的銷售渠道

第二：社區(qū)的扎實(shí)推廣

第三：有效的軟性傳播

目前，眾多的建材企業(yè)，在區(qū)域的渠道構(gòu)建都是一個(gè)老大難問(wèn)題。構(gòu)建起能具有銷售力的渠道，是能否讓更多消費(fèi)者深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的核心，如果沒(méi)有主動(dòng)的推薦者，沒(méi)有消費(fèi)者能接觸的觸點(diǎn)，那么再好的產(chǎn)品也往往不能被消費(fèi)者所認(rèn)知。

消費(fèi)者僅僅是在需要裝修時(shí)表現(xiàn)出高度的關(guān)注，而更多的時(shí)候則僅僅是知道而已。也正因?yàn)榍赖臉?gòu)建需要系統(tǒng)和支持，造成了很多全國(guó)大品牌在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往弱于對(duì)手，全國(guó)性品牌的弱本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是渠道的失敗。能否構(gòu)建出穩(wěn)健的渠道，極其重要。

探討：家居建材企業(yè)如何開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)

面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家居建材行業(yè)沒(méi)有選擇退縮，在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化的背景下，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始選擇了主動(dòng)營(yíng)銷，力圖通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。那么什么是主動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷又是如何實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷的價(jià)值呢？主動(dòng)營(yíng)銷顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程。在家居建材企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營(yíng)銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。 一、主動(dòng)營(yíng)銷：顧客不來(lái)，我們就去找作為主動(dòng)營(yíng)銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買的時(shí)候出現(xiàn)。 在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買的意向的時(shí)候?；蛘呦M(fèi)者選擇購(gòu)買產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷。 對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷的模式，對(duì)營(yíng)銷的特征進(jìn)行分類，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷的依據(jù)。 以上是主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對(duì)比分析，對(duì)于一種營(yíng)銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。 二、主動(dòng)營(yíng)銷：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過(guò)對(duì)大量主動(dòng)營(yíng)銷成功和失敗案例的研究和對(duì)比分析。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動(dòng)營(yíng)銷的成本。 在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開(kāi)展促銷活動(dòng)，聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷售人員作為電話銷售專員進(jìn)行電話營(yíng)銷，并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶，由電銷小組負(fù)責(zé)銷售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計(jì)店面銷售，沒(méi)有選擇的將銷售人員派到電銷小組，而對(duì)于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶名單，由于每家品牌都有自己的小算盤(pán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區(qū)推廣過(guò)程中，由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區(qū)推廣獲得的有效客戶名單，由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷售的失敗。這樣的案例比比皆是。 主動(dòng)營(yíng)銷是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷售效果。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷的方式，必須有品牌和門(mén)店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場(chǎng)。

如何小區(qū)推廣

所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單的講，就是針對(duì)新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、賣贈(zèng)等。小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說(shuō)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。

1、 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，唯有具備實(shí)力的樓盤(pán)、家裝公司與品牌經(jīng)銷商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進(jìn)行結(jié)盟才能各取所需，共同獲利。同時(shí)，做為一種全新的嘗試，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗(yàn)。

2、 在商言商，活動(dòng)的各方（樓盤(pán)，家裝公司，各建材、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益，即本次活動(dòng)的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。

3、 為了避免同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，本次活動(dòng)由博德品牌經(jīng)銷商統(tǒng)一策劃協(xié)辦，盡量避免同類產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，否則，影響小區(qū)推廣效果；

4、 針對(duì)新購(gòu)樓的業(yè)主，一定要設(shè)計(jì)針對(duì)性較強(qiáng)的促銷方式，如裝修選材、裝修知識(shí)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、施工服務(wù)、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)指引等。在此基礎(chǔ)上增加一些活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，積聚人氣的活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)演出、抽獎(jiǎng)、讓利等。

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建材的推廣策略包括什么內(nèi)容

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門(mén)戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案？

第一、要做好目標(biāo)客戶的征集工作

目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標(biāo)客戶，促銷活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果，因此要做好目標(biāo)客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播

活動(dòng)一定要投放促銷活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區(qū)域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

氛圍對(duì)店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。

第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓(xùn)

活動(dòng)的成功離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的配合執(zhí)行，要想讓所有人能按照既定的目標(biāo)執(zhí)行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓(xùn)，讓所有參與活動(dòng)的人員認(rèn)識(shí)目標(biāo)，了解活動(dòng)的內(nèi)容和需要注意的事項(xiàng)及活動(dòng)的話術(shù)。

第五、做好銷售任務(wù)和激勵(lì)措施的制定

如果不制定銷售任務(wù)和激勵(lì)措施，銷售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現(xiàn)來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì)全力以赴。

請(qǐng)問(wèn)家具向小區(qū)居民的市場(chǎng)推廣方案怎么寫(xiě)??？

此三種(廣義,狹義,其他)解釋來(lái)自百度百科

定義解釋：以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),充分利用網(wǎng)絡(luò)工具,憑借網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,賣方市場(chǎng)將其占有的信息資源服務(wù)于買方市場(chǎng),并且為消費(fèi)市場(chǎng)提供足夠的信息資源和其他服務(wù)支持,以便獲取市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo).

TIME服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)將為企業(yè)或者個(gè)人提供必須的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，以其產(chǎn)品或是服務(wù)為導(dǎo)向，以滿足市場(chǎng)對(duì)其信息資源或者其他產(chǎn)品咨信的需求。利用TIME在電子商務(wù)務(wù)服務(wù)技術(shù)和人才多年的的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，科學(xué)的實(shí)際可實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略方案為其效益化的連鎖反應(yīng)提供智力支持，為其合理配置現(xiàn)有企業(yè)資源，獲得更多的企業(yè)或個(gè)人利益和潛在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。

裝修公司小區(qū)營(yíng)銷方案

1、根據(jù)小區(qū)戶型做幾套裝修方案

2、尋找客戶做樣板房

3、小區(qū)客戶團(tuán)購(gòu)，根據(jù)裝修方案定制電器

4、老客戶介紹有禮

家居建材行業(yè)小區(qū)營(yíng)銷怎么做？

區(qū)域銷量提升，圍繞三個(gè)環(huán)節(jié)

一：構(gòu)建全方位的銷售渠道

二：社區(qū)的扎實(shí)推廣

三：有效的軟性傳播

家居建材行業(yè)通路模式的演變過(guò)程

經(jīng)歷由早期的地?cái)偸健㈦s貨鋪、專賣店為主體向連鎖超市、建材商廈為主體演變。

連鎖超市以及建材商廈兩種通路模式所代表的正是渠道整合的趨勢(shì)和方向。因?yàn)樗麄円皇滞兄M(fèi)者，一手托著供貨商，用消費(fèi)者來(lái)獲得在供貨商面前的話語(yǔ)權(quán)，用供貨商來(lái)獲得吸引消費(fèi)者的籌碼。憑借自身的品牌號(hào)召力、管理機(jī)制、場(chǎng)地，建立起一個(gè)集采購(gòu)、銷售、管理、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)于一體的平臺(tái)。

這種模式在日用品、家電等行業(yè)都可以找到很多類似的例子，這種“巨無(wú)霸”店鋪對(duì)應(yīng)了“渠道為王”的潮流，憑借“省心、省時(shí)、省力”的“一站式”特征和良好可靠的購(gòu)物環(huán)境，在硬件和軟件上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于專賣店、建材市場(chǎng)，得到越來(lái)越多消費(fèi)者，特別是中高收入消費(fèi)者的青睞。

大經(jīng)銷商對(duì)終端的控制能力增強(qiáng)，但是規(guī)模的擴(kuò)大也增加對(duì)資金的需求，要成為渠道的壟斷者，經(jīng)銷商將需要外部的力量。

大經(jīng)銷商成為生產(chǎn)商、生產(chǎn)商兼做大經(jīng)銷商的商業(yè)模式并不少見(jiàn)，歸其根本原因就在于渠道對(duì)銷售主導(dǎo)力量的強(qiáng)大，通過(guò)參股、控股、合作等不同方式相互滲透，是雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

1、家居建材市場(chǎng)上的幾種通路模式比較

分為五種典型模式，這五種通路模式分別為：建材商廈、連鎖超市、專業(yè)建材街、品牌旗艦店、家裝公司。

建材商廈:

由于其中高端定位、管理嚴(yán)密、統(tǒng)一商戶操作，吸引了大批中高收入階層，對(duì)消費(fèi)的帶動(dòng)和影響效應(yīng)明顯，漸入佳境，將是較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的渠道主流模式。

但在與供貨商的合作模式上，存在著一些弊病：通過(guò)店面出租的方式來(lái)集合供貨商，收款及售后服務(wù)處理仍有供貨商自行解決，給消費(fèi)者帶了一些不便；自身組織的促銷活動(dòng)對(duì)供貨商的價(jià)格造成矛盾。

2.連鎖超市:

由于立足價(jià)格杠桿、對(duì)商戶價(jià)格促銷嚴(yán)肅、程序呆板、不退貨、結(jié)算周期長(zhǎng)，倍受商家詬病。連鎖超市作為一種新興的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，仍然需要一段時(shí)間的市場(chǎng)適應(yīng)過(guò)程，上述弊端需要隨著市場(chǎng)的日益成熟而改變。按照世界發(fā)展趨勢(shì)來(lái)分析，這一業(yè)態(tài)是未來(lái)渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

過(guò)渡性地板超市：在連鎖超市這種業(yè)態(tài)下，我們還需要關(guān)注一種過(guò)渡性地板超市模型。

這一類渠道商代理了多個(gè)品牌，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。但由于自身規(guī)模尚小，仍躋身于大型賣場(chǎng)當(dāng)中。

3.專業(yè)建材街：

專業(yè)建材街一般屬于當(dāng)?shù)卣囊?guī)劃項(xiàng)目，在部分城市仍然是消費(fèi)者購(gòu)買建材的重要場(chǎng)所。商家以品牌專賣店和中小規(guī)模賣場(chǎng)兩種形式并存，共同經(jīng)營(yíng)。地板品牌數(shù)目繁多，魚(yú)龍混雜，價(jià)格檔次差距較大，但配套產(chǎn)品較為齊全，可以滿足消費(fèi)者絕大部分的購(gòu)買需求。

4.品牌旗艦店：對(duì)于品牌有著極好地展示作用，但由于運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高，數(shù)量極少。

品牌旗艦店對(duì)于更多的品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)心中的痛：做了沒(méi)有利潤(rùn)，不做無(wú)法傳播。也正因?yàn)槿绱?，更多的企業(yè)將品牌旗艦店納入到傳播的體系中，不對(duì)旗艦店的銷售作用有太高的估計(jì)，但是一定要對(duì)旗艦店的展示作用進(jìn)行評(píng)估。從區(qū)域的渠道核心來(lái)說(shuō)，往往是圍繞著旗艦店而展開(kāi)渠道的布局，呈現(xiàn)出輻射狀，而在品牌的旗艦店中，則更多地體現(xiàn)出服務(wù)與品牌價(jià)值的職能。

5.家裝公司：由于裝潢的特殊原因，在風(fēng)格設(shè)計(jì)、裝修菜單、推薦材料等方面一直以專家的形象左右業(yè)主，提供集中采購(gòu)服務(wù)，是值得重視的一股新生力量。

家居建材小區(qū)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于家居建材小區(qū)推廣方案范文、家居建材小區(qū)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。