本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)上藥店推廣策劃方案，以及網(wǎng)上藥店策劃書對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求; 連鎖藥店 開業(yè)活動(dòng)策劃案!!

1、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登廣告：XXX藥品，為健康保駕護(hù)航！

2、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登產(chǎn)品登陸信息、產(chǎn)品見面有禮的促銷信息。

3、當(dāng)?shù)仉娨晱V告

4、在大型社區(qū)、高檔寫字樓、機(jī)關(guān)大院大量派發(fā)產(chǎn)品DM單并公告活動(dòng)主題。

5、賣場門口利用海報(bào)、橫幅、展板等工具進(jìn)行促銷信息發(fā)布。

6、賣場室外設(shè)立促銷臺(tái)，促銷人員進(jìn)行解說、贈(zèng)品展示、散發(fā)宣傳單并引導(dǎo)人流到貨架購買。

7、賣場內(nèi)布置搶眼的促銷POP，明確促銷信息，刺激即興購買。

還有一個(gè)超市的方案你參考一下：

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、??定價(jià)等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如"買二送一"），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能"打不到"目標(biāo)消費(fèi)者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費(fèi)群。

（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可?。Ｈ缈煽诳蓸饭镜母逼放蒲┍淘诙?jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果；

（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

（5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

（1）廣告宣品設(shè)計(jì)的原則

①廣告宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"藉口"。

④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。

（2）贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太"生僻"的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市

的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日?qǐng)?bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

（3）促銷日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎(jiǎng)罰單--按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。

（6）促銷費(fèi)用支出單--包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感

受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過"艱苦"談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有"成就感"；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。

（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。

（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

（2）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。

（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。

（4）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。

（5）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)

1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者

異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。

4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；（2）主管要不定期巡場，對(duì)現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評(píng)估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。

5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。

5.競品信息、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具"對(duì)店方作出匯報(bào)"，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。

8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰

希望對(duì)你有幫助!!

保健品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

以上您的方案，一般是需要與貴公司確定好意向之后才做的！

不過今天我正好沒事，簡單的說兩句，不是樓上的廣告和轉(zhuǎn)貼，是實(shí)實(shí)在在的文字！

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)這里就不講了，因?yàn)榫W(wǎng)上已經(jīng)太多了，總之一句話，就是通做網(wǎng)絡(luò)做生意，尋找客戶，從而帶來利潤！就目前來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低，回報(bào)高的最佳營銷方式.所以貴公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷是勢在必行！

在這里詳細(xì)的方案，沒有報(bào)酬可能不會(huì)有人愿意做的，聲明，我也不會(huì)，呵呵！在這里簡單回答一下您的問題！

1.需要哪些手續(xù)？

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，基礎(chǔ)的網(wǎng)站必然要有！包括獨(dú)立域名，主機(jī)，符合搜索引擎收錄條件的網(wǎng)頁.

建房子有了地基，上面的就得心應(yīng)手了，想建成什么風(fēng)格就成什么風(fēng)格，同樣的，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法也是多種多樣的，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是網(wǎng)絡(luò)推廣，下面會(huì)介紹一些文章您看的！

言歸正傳，手續(xù)就是建網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告，做搜索引擎優(yōu)化，等一系列的手續(xù)！

2.需要多少資金？

這是一個(gè)非?；\統(tǒng)的問題，不是需要多少，而是您想投入多少，可大可小.10萬的錢，建出來的是10的房子！

就貴公司來說，規(guī)模還是不小的，一年投入十幾萬是小數(shù)目！一方面是建立品牌，另一方面是提升業(yè)績！

推廣做兩種網(wǎng)絡(luò)廣告，一種是門戶類的網(wǎng)絡(luò)廣告，一種是定向廣告！

門戶類花的錢多，有利品牌宣傳，可能暫時(shí)不會(huì)有什么效果，但這是一個(gè)長期積累的過程，網(wǎng)絡(luò)營銷本身即是如此！

定向廣告如，搜索競價(jià)，窄告這些，特點(diǎn)就是見效快，利于很快的提升業(yè)績！

關(guān)于詳細(xì)的價(jià)格門戶類的肯定是很貴的，一小時(shí)幾萬的都有！

搜索競價(jià)入門就相對(duì)要低一些，百度首次3000 yahoo!1600 google2400即可！需要做的話，我可以幫您！

3.需要什么設(shè)備？

很簡單，電腦，寬帶，電話....

4.需要什么樣的人才？

不需要很多人，其實(shí)一人足夠，但要懂的很多才行！

也可以分開，請(qǐng)兩個(gè)人

其中一個(gè)是做技術(shù)的，能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站中很多功能的人，而且美工要好，要不然又要請(qǐng)一個(gè)做美工的了

另一個(gè)就是

搜索引擎優(yōu)化人員兼網(wǎng)絡(luò)營銷顧問（這個(gè)很難請(qǐng)，而且價(jià)格非常高，屬稀有人才，目前中國很多人自稱為此）

差不多了吧，一口氣寫的，沒怎么修改，不求有功，但求無過！歡迎反饋，有過必改之！

轉(zhuǎn)一篇文章，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷手法的

贈(zèng)送免費(fèi)禮物

互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候，是沒什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來越強(qiáng)，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈(zèng)送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。

免費(fèi)的東西更容易說服用戶來試用，或者通過免費(fèi)的贈(zèng)品來發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈(zèng)送也容易通過口耳相傳吸引來更多用戶。

參與論壇等社區(qū)活動(dòng)

經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(social bookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。

這樣經(jīng)過時(shí)間的累積，你會(huì)在這個(gè)社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì)去參觀你的網(wǎng)站。

聯(lián)署計(jì)劃 (affiliate program)

吸引其他網(wǎng)站的站長來參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來到你的網(wǎng)站后，購買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來流量的站長。

這是一個(gè)雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來了流量，而且沒有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對(duì)參加你聯(lián)盟的站長來說，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。

這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這幾天Google也正在測試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。

發(fā)表文章

寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。

這個(gè)方式在國外是非常常見的，也很有效，但似乎在國內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。

郵件列表或電子雜志 (mailing list, newsletter)

我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發(fā)內(nèi)容給他。

大部分情況下，用戶前幾次參觀你的網(wǎng)站，很難做出購買決定。研究顯示，平均來說用戶需要參觀你的網(wǎng)站7次，才會(huì)從你的網(wǎng)站購買。那么你怎么保證用戶會(huì)一直記著你的網(wǎng)站，多次參觀你的網(wǎng)站呢？

讓用戶訂閱你的電子雜志是一個(gè)很好的方法，因?yàn)檫@類電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識(shí)就足夠了。

競價(jià)排名廣告 (PPC)

這個(gè)方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)流量就開始進(jìn)來了，這是測試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。

缺點(diǎn)是對(duì)某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。

普通旗幟廣告

這種普通我們經(jīng)?？吹降钠鞄脧V告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對(duì)建立品牌非常有效。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法等 可以去我的百度空間了解

http://hi.baidu.com/maibu

藥店?duì)I銷方案

既然競爭店的活動(dòng)比你們?cè)?，那他們的活?dòng)政策就得先亮牌，這樣你們可將自己的政策定的比他們的更具吸引力些，關(guān)鍵是要把自己的優(yōu)勢活動(dòng)政策在競爭店活動(dòng)前幾天發(fā)布出去。

最后，要想完全勝過競爭店，就得在藥品種類，價(jià)格，服務(wù)，會(huì)員政策上下些功夫。想長期做好，就得用心經(jīng)營，為能長久經(jīng)營而有所投入。

祝您的藥店生意興隆、顧客認(rèn)可！

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣不需要一定自己做的，我們就是找推一手網(wǎng)絡(luò)外包的，讓他們根據(jù)公司情況出具網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案就可以了。

藥店如何制定一個(gè)好的促銷方案？

開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)

，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案：

一、確定目標(biāo)市場

舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

二、確定促銷目標(biāo)　

總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑?！?/p>

比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)globrand.com擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

三、確定促銷信息

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。

四、選擇促銷手段　

作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。

1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象?！?/p>

2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)?！?/p>

3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。

4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。

五、確定促銷預(yù)算

確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競爭對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問題

，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止?！?/p>

六、確定促銷總體方案

當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。

七、評(píng)估促銷績效

網(wǎng)上藥店推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于網(wǎng)上藥店策劃書、網(wǎng)上藥店推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。