信途科技今天給各位分享明信片的推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)明信片創(chuàng)意制作進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

網(wǎng)站推廣實(shí)用技巧

1、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（title）。為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5-8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉"the," "and,"這些不重要的詞匯，要說(shuō)明該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題位置在網(wǎng)頁(yè)代碼的HEAD/HEAD之間，形式如TITLEWeb Marketing Checklist -- 29 Ways to Promote Your Website/TITLE。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫(xiě)公司名。

2、添加描述性META標(biāo)簽。 除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是一句說(shuō)明性文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等。這段句子位置放在網(wǎng)頁(yè)代碼的HEAD/HEAD之間，形式是META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="你的描述" ，例如： META NAME="DESCRIPTION" CONTENT="增加網(wǎng)站流量,網(wǎng)站推廣,推廣方法，推廣技巧,交換鏈接,搜索引擎策略,搜索引擎優(yōu)化,搜索引擎遞交,排名" 目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)候搜索引擎又會(huì)再次重視它呢？

3、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上你的關(guān)鍵詞。 搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的關(guān)鍵詞。

4、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。 搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里。

5、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。 有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。用Java和Flash做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過(guò)此導(dǎo)航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接每一頁(yè)面。此外，有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運(yùn)用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問(wèn)號(hào)帶上數(shù)字，工作過(guò)度的搜索引擎往往在問(wèn)號(hào)前停下，不再繼續(xù)搜索。對(duì)于這種情況，可以通過(guò)更改URL，付費(fèi)登錄等手段加以解決。

6、針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。 搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家不推薦使用任何針對(duì)搜索音型的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面，因?yàn)檫@些幾乎是復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞、詞組。例如，無(wú)須在某一頁(yè)上介紹你所有的服務(wù)內(nèi)容，而是為每種服務(wù)分別做一頁(yè)。這樣，每一頁(yè)都有相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，這些頁(yè)面內(nèi)容因?yàn)榘槍?duì)性的關(guān)鍵詞而不是籠統(tǒng)的內(nèi)容，從而可以提升排名。

7、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)。 在搜索引擎上找到"Add Your URL." （網(wǎng)站登錄）的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最著名的搜索引擎是：Google, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其它地區(qū)你可以發(fā)布到區(qū)域性的搜索引擎。至于花錢(qián)請(qǐng)人幫你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花錢(qián)。也不要在那些FFA(Free For All pages) 網(wǎng)站，即所謂將你的網(wǎng)站免費(fèi)自動(dòng)提交到數(shù)百搜索引擎的站點(diǎn)。這類(lèi)提交不僅效果不好，還會(huì)給你帶來(lái)大量垃圾郵件，并可能導(dǎo)致搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行懲罰。

8、調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名。 將你認(rèn)為最重要的頁(yè)面（或許是首頁(yè)）做一些調(diào)整，以提高它們的排名。有一些軟件可以讓你檢查當(dāng)前的排名，比較跟你的關(guān)鍵詞相同的競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)排名，還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。你可以使用WebPosition Gold自己做這項(xiàng)工作，但由于很花時(shí)間，也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司幫你做。

鏈接策略 在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多訪問(wèn)量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

9、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。 確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的Open Directory Project ，這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類(lèi)重要的網(wǎng)站有鏈接。 yahoo！是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登錄。這也是由人工完成登錄審核，因此登錄時(shí)要非常仔細(xì)地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。提示：描述網(wǎng)站的字?jǐn)?shù)最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要?jiǎng)偤眠_(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長(zhǎng)的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo!每年要交$299，最好讓他們?cè)?個(gè)工作日內(nèi)就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有About.com 和 Business.com。

10、將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中。 有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)，如教育或金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)加入你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來(lái)許多目標(biāo)訪問(wèn)者。

11、請(qǐng)求互換鏈接。 尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可考慮。互換鏈接頁(yè)面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者很快引向他人的站點(diǎn)。 找到可以互換鏈接的網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的Email給對(duì)方網(wǎng)站管理員，如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話(huà)試試。

12、發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名 免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，你的文章將作為成百上千的用戶(hù)訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略 網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。

13、將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上。 這種簡(jiǎn)單的辦法有時(shí)卻被忽略了。確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確。建議把http://部分省略，只寫(xiě)xintu.＊＊＊.com部分。

14、使用傳統(tǒng)媒體廣告。 傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示你的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵、分類(lèi)廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷(xiāo)售大眾化商品的網(wǎng)站。

如何發(fā)展郵政函件傳媒

函件專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展經(jīng)驗(yàn)推介（下）

7月召開(kāi)的2014年中國(guó)郵政函件與投遞重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)議提出，函件專(zhuān)業(yè)要以客戶(hù)為中心，深入拓展寄遞和文化傳媒兩大市場(chǎng)，繼續(xù)做大國(guó)內(nèi)國(guó)際小包、商函賬單和封片三類(lèi)業(yè)務(wù)，著力提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力、市場(chǎng)份額和品牌影響，推動(dòng)函件業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。為了各地郵政企業(yè)更好地將會(huì)議提出的發(fā)展思路付諸實(shí)踐，本版繼續(xù)刊登一批各地郵政企業(yè)在函件專(zhuān)業(yè)不同業(yè)務(wù)上的典型發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，敬請(qǐng)關(guān)注。

河北省郵政公司把舉辦商演會(huì)展活動(dòng)作為郵政企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、進(jìn)軍文化傳媒市場(chǎng)的重要舉措，以商演會(huì)展活動(dòng)為核心實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，整合企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等資源，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的文化、宣傳、效益等需求，樹(shù)立起郵政商演會(huì)展活動(dòng)品牌。

截至6月底，河北省郵政公司已舉辦商業(yè)演出148場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收入1051萬(wàn)元，直接覆蓋人群14萬(wàn)人次，演出活動(dòng)覆蓋68個(gè)縣（市、區(qū)），縣域覆蓋率達(dá)51%；會(huì)展活動(dòng)舉辦52場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收入793萬(wàn)元，覆蓋45個(gè)縣（市、區(qū)），縣域覆蓋率達(dá)34%。

試點(diǎn)探索起步

為打入文化傳媒市場(chǎng)，河北省公司針對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的核心層、外圍層、相關(guān)層進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和研討，最終確定了以文化產(chǎn)業(yè)的文藝表演、文化演出、群眾文化服務(wù)、廣告、會(huì)展服務(wù)等內(nèi)容為切入點(diǎn)，以商演會(huì)展活動(dòng)為核心內(nèi)容和抓手，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目拉動(dòng)、縣域帶動(dòng)的“三動(dòng)戰(zhàn)略”為指導(dǎo)思想，以全省巡演為特點(diǎn)的商演運(yùn)營(yíng)模式和“無(wú)展創(chuàng)展，有展參展”的辦展思路，探索函件業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)模式、項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品研發(fā)等方面的創(chuàng)新之路。

商演會(huì)展活動(dòng)秉承“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、融合”的指導(dǎo)思想。推廣初期，通過(guò)與社會(huì)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)廣泛洽談，選定了資源豐富、創(chuàng)新力強(qiáng)、與郵政合作經(jīng)驗(yàn)豐富的百禾傳媒公司為合作伙伴。合作傳媒公司負(fù)責(zé)提供劇目和落地執(zhí)行，郵政負(fù)責(zé)提出演出需求、商業(yè)化運(yùn)作和推廣演出活動(dòng)，省、市、縣三級(jí)函件部門(mén)共同組成執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)策劃、招商、宣傳、執(zhí)行等全流程工作。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研分析，確定以“河北郵政童話(huà)世界”為主打品牌進(jìn)行嘗試，首批選取唐山和承德兩地試點(diǎn)。2013年11月23日、24日，唐山遷安、豐南成功舉辦4場(chǎng)兒童劇演出；2014年1月1日，2場(chǎng)兒童劇在承德大劇院成功舉辦。6場(chǎng)兒童劇試點(diǎn)運(yùn)行成功，創(chuàng)收76萬(wàn)元，利潤(rùn)率超過(guò)50%。會(huì)展活動(dòng)則選在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、需求潛力較大的衡水試點(diǎn)。衡水市分公司通過(guò)舉辦小規(guī)模、多樣化的會(huì)展活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)、探索模式。2014年2月14日，武強(qiáng)縣郵政局聯(lián)合當(dāng)?shù)卣e辦首屆房車(chē)展暨廣場(chǎng)舞大賽，為全省郵政會(huì)展活動(dòng)拉開(kāi)序幕；“3·15”期間，冀州、棗強(qiáng)、安平、饒陽(yáng)、武邑5個(gè)縣（市）局舉辦了豐富多彩的會(huì)展活動(dòng)，如與地方特色演出相結(jié)合的“吳橋雜技+會(huì)展”、由房車(chē)展衍生的家居建材用品展、與集郵業(yè)務(wù)結(jié)合的“房車(chē)展+集郵展”、針對(duì)家庭的“房車(chē)展+勵(lì)志演講”等。

實(shí)踐完善模式

在試點(diǎn)成功運(yùn)行后，河北省公司以“省縣直通車(chē)”的方式，組成商演會(huì)展活動(dòng)工作小組深入基層，到各市、縣進(jìn)行商演會(huì)展活動(dòng)的思想宣貫、巡講培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)推廣、組織現(xiàn)場(chǎng)觀摩等，解決活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，以統(tǒng)一思想、統(tǒng)一模式、規(guī)范形式。截至6月底，商演會(huì)展活動(dòng)工作小組已走訪縣級(jí)局192個(gè)（次），召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)107場(chǎng)。

在落地推廣的過(guò)程中，河北省公司積累經(jīng)驗(yàn)、梳理問(wèn)題，逐漸形成了商演活動(dòng)“三步走”的發(fā)展思路和“四統(tǒng)一”的指導(dǎo)思想。所謂“三步走”，第一步是突出全省郵政統(tǒng)一動(dòng)作，積累商業(yè)演出經(jīng)驗(yàn)，熟悉活動(dòng)的運(yùn)作流程和商業(yè)模式；第二步是開(kāi)展“去零售化”商演，打造郵政商演平臺(tái)，開(kāi)展渠道運(yùn)營(yíng)，逐步探索郵政商演的發(fā)展模式；第三步是實(shí)現(xiàn)演出私人定制，全面進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)，演出和規(guī)模形成常態(tài)，為行業(yè)大客戶(hù)量身打造定制化演出，提供高端客戶(hù)私享服務(wù)。而所謂“四統(tǒng)一”，則是指在“三步走”的過(guò)程中要統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管控、統(tǒng)一模式。

會(huì)展活動(dòng)則按照以“無(wú)展創(chuàng)展”為主線(xiàn)、以“有展參展”為協(xié)同的發(fā)展思路，逐步實(shí)現(xiàn)以會(huì)展為核心的“三個(gè)平臺(tái)”的打造：初期以塑造郵政服務(wù)品牌形象和建立綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為主，推廣期搭建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)服務(wù)平臺(tái)，最終打造覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)多樣、惠及民生、政府滿(mǎn)意的社會(huì)綜合服務(wù)平臺(tái)。

目前，河北省公司已經(jīng)形成了商演“童話(huà)世界”、“時(shí)代經(jīng)典”、“春之聲”的三大品牌，涵蓋了各類(lèi)精準(zhǔn)人群和節(jié)令市場(chǎng)，各種形式的演出活動(dòng)層出不窮，如結(jié)合地方節(jié)慶活動(dòng)組織柏鄉(xiāng)牡丹節(jié)戶(hù)外曲藝類(lèi)演出、具有濃厚地方特色的吳橋雜技、在抱犢寨景區(qū)舉辦的心連心藝術(shù)團(tuán)的戶(hù)外演出、結(jié)合“大鬧天宮”郵票首發(fā)式的《大鬧天宮》兒童劇等。5月19日，滄州市分公司舉辦的“中國(guó)風(fēng)燕趙飛歌”大型演唱會(huì)將郵政商演活動(dòng)推向高潮。

通過(guò)各類(lèi)演出活動(dòng)的不斷運(yùn)作，商演活動(dòng)的模式得到不斷挖掘和創(chuàng)新，初步形成了以招商為重點(diǎn)、以售票為附加的盈利模式、利用演出現(xiàn)場(chǎng)融入地方經(jīng)濟(jì)的“商演+會(huì)展”模式、以滄州分公司“中國(guó)風(fēng)燕趙飛歌”演唱會(huì)為代表的“資源融合共享”的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。會(huì)展活動(dòng)也在實(shí)踐過(guò)程中，充分利用函件專(zhuān)業(yè)在房產(chǎn)、通信、汽車(chē)、金融、零售、保險(xiǎn)等行業(yè)的客戶(hù)資源，結(jié)合地方文化活動(dòng)，初步形成了“房車(chē)展”、“文化活動(dòng)+會(huì)展”、“旅游活動(dòng)+會(huì)展”、“商品展銷(xiāo)會(huì)”、“賽事+會(huì)展”、“婚博會(huì)”等6種會(huì)展模式。

江蘇蘇州 “三通”轉(zhuǎn)型計(jì)

緊扣集團(tuán)公司對(duì)函件專(zhuān)業(yè)要成為“寄遞市場(chǎng)主導(dǎo)者”和“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)者”的戰(zhàn)略定位，江蘇省郵政公司蘇州分公司以“通政”、“通商”、“通民”為核心，推動(dòng)函件專(zhuān)業(yè)從業(yè)務(wù)導(dǎo)向型向?yàn)榭蛻?hù)提供解決方案的整合營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2014年，江蘇省郵政公司蘇州分公司繼續(xù)保持函件專(zhuān)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。2013年，該分公司函件專(zhuān)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入4.48億元，占全省郵政函件總收入的比重超過(guò)1/4；今年上半年已實(shí)現(xiàn)收入2.79億元，完成年度計(jì)劃的六成，同比增長(zhǎng)7.2%。

通政

從謀求政府消費(fèi)向?yàn)檎峁┘倪f服務(wù)優(yōu)化、便民政策傳達(dá)、政務(wù)活動(dòng)宣傳的綜合服務(wù)解決方案轉(zhuǎn)型。今年蘇州分公司來(lái)自政務(wù)市場(chǎng)的收入已超過(guò)700萬(wàn)元。

深耕政務(wù)服務(wù)市場(chǎng)，提高政務(wù)服務(wù)水平。蘇州分公司轉(zhuǎn)變思路，從政務(wù)服務(wù)的公正透明、高效均等、簡(jiǎn)便規(guī)范的實(shí)施目標(biāo)出發(fā)，挖掘信函寄遞在政務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的剛需應(yīng)用，開(kāi)發(fā)了就業(yè)管理中心發(fā)放退休人員卡證寄遞項(xiàng)目、環(huán)保監(jiān)察大隊(duì)寄發(fā)排污費(fèi)收取通知書(shū)和票證寄遞項(xiàng)目、社保中心郵寄社保異地待遇資格認(rèn)證函項(xiàng)目等。

加強(qiáng)政社互動(dòng)，構(gòu)建便民政策傳達(dá)通道。提高為百姓服務(wù)的能力，是政社互動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。蘇州分公司與市文明辦合作開(kāi)發(fā)了《家在蘇州》市民手冊(cè)，手冊(cè)搭載政府及公用事業(yè)單位的市民互動(dòng)信息，為市民提供便民信息咨詢(xún)服務(wù)。該手冊(cè)今年陸續(xù)進(jìn)入200萬(wàn)戶(hù)家庭與企業(yè)，實(shí)現(xiàn)收入300萬(wàn)元。昆山、張家港等縣級(jí)局成功復(fù)制該模式。

關(guān)注政務(wù)熱點(diǎn)，架設(shè)公益宣傳橋梁。蘇州分公司關(guān)注政務(wù)熱點(diǎn)，策劃實(shí)施無(wú)車(chē)日項(xiàng)目，與交通局、交警部門(mén)合作開(kāi)展文明出行項(xiàng)目，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入超百萬(wàn)元。新交規(guī)頒布后，該分公司又迅速切入新交規(guī)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)單位、進(jìn)家庭等活動(dòng)，通過(guò)招商開(kāi)發(fā)了入戶(hù)宣傳手冊(cè)。此外，張家港局策劃的車(chē)輛年檢通知書(shū)項(xiàng)目、常熟局的老機(jī)動(dòng)車(chē)提前淘汰補(bǔ)助項(xiàng)目等也累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入近百萬(wàn)元。

通商

把握“寄遞市場(chǎng)主導(dǎo)者”和“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)者”的定位，以市場(chǎng)和行業(yè)為導(dǎo)向，將轉(zhuǎn)型發(fā)展落到實(shí)處。

推進(jìn)約投升級(jí)，擴(kuò)大寄遞市場(chǎng)份額。借助約投掛號(hào)新產(chǎn)品入市契機(jī)，挖掘客戶(hù)寄遞需求，做大寄遞類(lèi)商函市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)銀企賬單、電銷(xiāo)保單、商業(yè)卡函、醫(yī)院?jiǎn)巫C、會(huì)員制企業(yè)及發(fā)票、法院文書(shū)等市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，開(kāi)展同城寄遞“千家百客”約投掛號(hào)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展寄遞市場(chǎng)需求大走訪活動(dòng)，累計(jì)走訪3800多家單位，新增注冊(cè)客戶(hù)111家，活躍客戶(hù)66家，開(kāi)發(fā)兩次以上業(yè)務(wù)客戶(hù)超過(guò)40家，新增收入上百萬(wàn)元。至目前，銀企賬單中、農(nóng)、工、建、交五大行實(shí)現(xiàn)全覆蓋，并成功開(kāi)發(fā)恒豐、IBK企業(yè)銀行、泰隆、浙商等小微銀行；太平洋電銷(xiāo)保單項(xiàng)目在部分地區(qū)試點(diǎn)，月均寄遞量400件；中行信用卡新開(kāi)卡月均2000~3000件，成功開(kāi)發(fā)移動(dòng)、電信等卡函寄遞業(yè)務(wù)；各類(lèi)醫(yī)院的體檢單證、協(xié)會(huì)會(huì)刊寄送、交房通知書(shū)、車(chē)位購(gòu)買(mǎi)通知單、各類(lèi)發(fā)票等寄遞市場(chǎng)也逐步成功開(kāi)發(fā)。

整合媒體資源優(yōu)勢(shì)，助推信函轉(zhuǎn)型發(fā)展。整合郵政自有媒體與網(wǎng)點(diǎn)媒介，與社會(huì)優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行資源置換、互為代理，建立以信函傳媒為核心的自有媒體平臺(tái)。蘇州分公司成功開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)跑馬屏、LED顯示屏、報(bào)刊亭、郵政編碼牌等自有媒體；自建電子屏、三面翻等優(yōu)勢(shì)媒體；疊加微博、微信等新型媒體；與交通廣播、公交車(chē)身媒體、軌道交通等媒體資源置換。上半年，通過(guò)媒體化運(yùn)作形成收入186萬(wàn)元。

圍繞客戶(hù)需求，提供一攬子解決方案。蘇州分公司圍繞社會(huì)熱點(diǎn)與客戶(hù)個(gè)性化需求，整合媒體推廣與活動(dòng)策劃，為客戶(hù)提供綜合服務(wù)解決方案，謀劃函件業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇。上半年，結(jié)合熱門(mén)景點(diǎn)“白馬澗”開(kāi)展郁金香文化節(jié)活動(dòng)，向年輕人寄發(fā)活動(dòng)宣傳函，創(chuàng)收50萬(wàn)元；舉辦“把優(yōu)秀電影送進(jìn)社區(qū)、把文化服務(wù)帶給居民”活動(dòng)，每場(chǎng)露天電影放映活動(dòng)平均實(shí)現(xiàn)收入25萬(wàn)元；結(jié)合《市民手冊(cè)》發(fā)布，與365家居網(wǎng)合辦大型家博會(huì)，創(chuàng)收近300萬(wàn)元。

通民

豐富個(gè)性化函件產(chǎn)品種類(lèi)，打造個(gè)性化函件服務(wù)品牌，拓展個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。

研發(fā)新產(chǎn)品，聚集個(gè)人客戶(hù)。蘇州分公司從產(chǎn)品出發(fā)，引入或研發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的個(gè)性化產(chǎn)品。如伴隨“哆啦A夢(mèng)”巡展熱潮應(yīng)運(yùn)而生的“哆啦A夢(mèng)”系列主題封片、滿(mǎn)足長(zhǎng)三角旅游需求定制的《暢游長(zhǎng)三角》明信片套票及“變形金剛”主題封片。其中，《暢游長(zhǎng)三角》累計(jì)形成收入超百萬(wàn)元；“哆啦A夢(mèng)”系列主題封片依靠活動(dòng)拉動(dòng)，累計(jì)創(chuàng)收36萬(wàn)元；“變形金剛”系列產(chǎn)品是蘇州分公司以個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)為目標(biāo)特別研發(fā)的，該分公司拿下“變形金剛”封片產(chǎn)品大陸市場(chǎng)的獨(dú)家代理權(quán)，推出兩周銷(xiāo)售額就突破100萬(wàn)元。

試水微營(yíng)銷(xiāo)，活躍個(gè)人市場(chǎng)。蘇州分公司抓住“便利消費(fèi)者、增強(qiáng)體驗(yàn)感”的個(gè)人市場(chǎng)媒介特征，利用微信平臺(tái)，結(jié)合集廣告媒介發(fā)布功能、明信片交互式體驗(yàn)功能于一體的3G微信明信片自助打印終端，切入各類(lèi)展會(huì)、旅游文化活動(dòng)、假日路演活動(dòng)、校園活動(dòng)等，為客戶(hù)提供增值服務(wù)。蘇州分公司新媒體的微印廣告通過(guò)植入客戶(hù)活動(dòng)、行業(yè)布點(diǎn)、廣告招商“三步走”策略，實(shí)現(xiàn)了信函傳媒從單一的紙質(zhì)媒介向集展示、體驗(yàn)、傳播于一體的媒介平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。

浙江杭州 倉(cāng)儲(chǔ)融合計(jì)

倉(cāng)儲(chǔ)在哪里，物流就在哪里，郵政考慮如何建倉(cāng)是郵政參與電商配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須研究的課題。浙江省郵政公司杭州市分公司通過(guò)引入“倉(cāng)儲(chǔ)+寄遞”模式，極大提升了“兩包”業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

郵政企業(yè)如何從單一的寄遞服務(wù)向多元化綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型？

浙江省郵政公司杭州市分公司的應(yīng)對(duì)之道是——引入“倉(cāng)儲(chǔ)+寄遞”服務(wù)模式。目前已建好富陽(yáng)靈橋、臨安龍崗、三墩、開(kāi)發(fā)區(qū)4個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地并投入運(yùn)營(yíng)，正在擴(kuò)建石橋、余杭兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地。建好后，杭州分公司將擁有倉(cāng)儲(chǔ)面積上萬(wàn)平方米。至今年7月初，該分公司已有“倉(cāng)儲(chǔ)+寄遞”型客戶(hù)28個(gè)，形成收入890萬(wàn)元。

建設(shè)方法

杭州擁有倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的主力軍有三類(lèi)：一類(lèi)是京東、亞馬遜等電商平臺(tái)自建倉(cāng)儲(chǔ)中心，除了滿(mǎn)足自身需求，會(huì)把多余的倉(cāng)儲(chǔ)空間開(kāi)放給第三方使用；一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)的第三方電商倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)；一類(lèi)是快遞企業(yè)建設(shè)的倉(cāng)配一體化工程，除了更方便、快捷外，還可通過(guò)借助末端配送網(wǎng)絡(luò)的支撐來(lái)為客戶(hù)提供增值服務(wù)，這對(duì)第三方倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的發(fā)展空間有一定的影響。

杭州分公司借鑒這三類(lèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)模式，通過(guò)自建、租賃、資源合作等方式建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，以吸引電商客戶(hù)或第三方物流商進(jìn)駐。在倉(cāng)儲(chǔ)基地的選址上，該分公司著重體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)。富陽(yáng)靈橋倉(cāng)儲(chǔ)基地就在高速公路富陽(yáng)靈橋出口附近，距杭州郵區(qū)中心局不到30分鐘的車(chē)程，可直接對(duì)國(guó)內(nèi)小包進(jìn)行收寄處理，延長(zhǎng)了客戶(hù)結(jié)單時(shí)間，縮短了處理時(shí)限，提高了交貨及運(yùn)輸時(shí)效。臨安市龍崗鎮(zhèn)是全國(guó)的炒貨基地，這里不僅有上百家堅(jiān)果加工企業(yè)，更聚集著眾多的電商客戶(hù)。臨安局龍崗郵政所位于G56高速出口50米處，地理位置優(yōu)越，通過(guò)與當(dāng)?shù)仉娚炭蛻?hù)的多次溝通，龍崗郵政所進(jìn)行自有場(chǎng)地改造，建成1000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)基地，用于小包業(yè)務(wù)的發(fā)展。

效益分析

杭州分公司利用倉(cāng)儲(chǔ)資源向社會(huì)招商，企業(yè)客戶(hù)進(jìn)駐倉(cāng)儲(chǔ)基地后，其倉(cāng)庫(kù)貨架、倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)、理貨揀貨、包裝發(fā)貨等流程均由客戶(hù)自己管理。招商的客戶(hù)中，大部分為電商直客，另有一部分為第三方電商服務(wù)平臺(tái)，后者主要為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造商拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，同時(shí)提供揀貨、包裝、發(fā)貨處理等服務(wù)。直接開(kāi)發(fā)第三方電商服務(wù)平臺(tái)客戶(hù)，便可大大降低郵政攬收小包業(yè)務(wù)的成本，提升工作效率。

現(xiàn)有資源設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)，提高處理效率和經(jīng)濟(jì)效益。2013年底，三墩分局開(kāi)始施行倉(cāng)儲(chǔ)小包收寄方式來(lái)發(fā)展國(guó)內(nèi)小包業(yè)務(wù)。方案實(shí)施后，國(guó)內(nèi)小包收寄整體時(shí)限較以往有了明顯縮短，當(dāng)天收寄的都能在倉(cāng)儲(chǔ)地完成收寄操作并運(yùn)至中心局，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天晚上處理完畢，準(zhǔn)時(shí)發(fā)出。由于倉(cāng)儲(chǔ)基地附近的賣(mài)家客戶(hù)相對(duì)集中，三墩分局由此節(jié)省車(chē)輛1輛、人員1~2人，節(jié)省人員增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)力量。倉(cāng)儲(chǔ)模式還拉近了與客戶(hù)之間的關(guān)系，增強(qiáng)了客戶(hù)黏性。2013年三墩分局通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)模式新增客戶(hù)4個(gè)，發(fā)件量由原來(lái)每天10件左右增長(zhǎng)到每天300件左右，每月業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)達(dá)4萬(wàn)~5萬(wàn)元。

租用倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)駐客戶(hù)，提升小包發(fā)件量。富陽(yáng)局早在去年“雙11”期間就開(kāi)始謀劃，經(jīng)多次實(shí)地考察，最終租用富陽(yáng)市靈橋工業(yè)區(qū)內(nèi)一個(gè)分三層、面積5000多平方米的倉(cāng)庫(kù)。目前已成功引進(jìn)8家客戶(hù)，日發(fā)件量在300~500件。在下半年業(yè)務(wù)旺季來(lái)臨時(shí)，日發(fā)件量將突破5000件。

發(fā)展體會(huì)

“倉(cāng)儲(chǔ)+寄遞”模式利用郵政自有倉(cāng)儲(chǔ)資源或租用社會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，來(lái)吸引電商客戶(hù)或第三方物流商進(jìn)駐，進(jìn)駐客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)貨架、倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)、理貨揀貨、包裝發(fā)貨等流程均由客戶(hù)自行管理，同時(shí)需綁定一定比例的國(guó)內(nèi)小包寄遞量，郵政只負(fù)責(zé)后期的攬件和寄遞工作。這種模式有效降低了郵政企業(yè)的攬收、營(yíng)銷(xiāo)等成本，適用于業(yè)務(wù)量為中小型的企業(yè)及從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的電商客戶(hù)。

但是，如今更多的電商客戶(hù)需要的是“智慧倉(cāng)儲(chǔ)”服務(wù)。因此，提升國(guó)內(nèi)小包服務(wù)水平，提供倉(cāng)儲(chǔ)式全方位一體化服務(wù)乃是現(xiàn)階段的大勢(shì)所趨。對(duì)于郵政企業(yè)來(lái)說(shuō)，“倉(cāng)儲(chǔ)+寄遞+供應(yīng)鏈金融”服務(wù)模式向上游延伸可為客戶(hù)緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，向下游延伸可滿(mǎn)足客戶(hù)物品寄遞需求，能有效推動(dòng)郵政寄遞類(lèi)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)制造業(yè)、電商行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。郵政企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)在制造業(yè)基地、電商孵化園區(qū)、物流園區(qū)周邊建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，提供個(gè)性化、限時(shí)達(dá)、一體化的商務(wù)服務(wù)，鼓勵(lì)電商企業(yè)依托郵政網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展綜合集成和分銷(xiāo)配送，形成雙方共贏。

廣東 流程管控計(jì)

廣東省郵政公司于2012年8月開(kāi)辦小包業(yè)務(wù)，于2013年3月建立起全省郵政統(tǒng)一、有47項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)的全流程管控體系。依托這套管控體系，其服務(wù)品質(zhì)不斷提升，國(guó)內(nèi)小包業(yè)務(wù)由此進(jìn)入良性發(fā)展階段。

今年上半年，廣東省郵政公司收寄國(guó)內(nèi)小包1544萬(wàn)件，日均業(yè)務(wù)量8.6萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)收入1.2億元，業(yè)務(wù)量收均位列全國(guó)郵政首位，全省郵政國(guó)內(nèi)小包投遞量始終保持全國(guó)郵政第一。在營(yíng)投兩端業(yè)務(wù)量猛增的情況下，總體服務(wù)質(zhì)量卻仍能穩(wěn)步提升，國(guó)內(nèi)小包省際進(jìn)口時(shí)限“G+3”穩(wěn)定在99%，省內(nèi)互寄時(shí)限“T+2”穩(wěn)定在95%，這促使省內(nèi)互寄業(yè)務(wù)量占比持續(xù)增長(zhǎng)，從今年1月的22.9%增長(zhǎng)至6月的33.8%。

線(xiàn)上線(xiàn)下 堅(jiān)持不懈

今年以來(lái)，廣東省公司延續(xù)“日監(jiān)控、周分析、月通報(bào)”的模式，堅(jiān)持每周召開(kāi)“兩包”關(guān)鍵指標(biāo)分析聯(lián)席會(huì)議。廣東省公司總經(jīng)理親自主持，各相關(guān)部門(mén)就各自?huà)炜筷P(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析，對(duì)分析當(dāng)中暴露出來(lái)的問(wèn)題，及時(shí)提出改進(jìn)措施。

鑒于廣東省公司指標(biāo)管控體系的推進(jìn)及漸見(jiàn)成效，今年初，各市級(jí)分公司開(kāi)始紛紛跟隨，因地制宜地修訂自身的關(guān)鍵指標(biāo)，并定期召開(kāi)指標(biāo)分析聯(lián)席會(huì)議。會(huì)議由各市級(jí)分公司主管副總或市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人主持，函件局或小包專(zhuān)業(yè)局就經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)等發(fā)言，最后針對(duì)存在的問(wèn)題、異常指標(biāo)、重點(diǎn)措施等進(jìn)行研討。

今年初，為提升“兩包”業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管控的工作效率，廣東省公司建立了“廣東郵政兩包關(guān)鍵人”微信群、“國(guó)際小包運(yùn)能信息”微信群及QQ群，打造線(xiàn)上“兩包指標(biāo)分析會(huì)”日常管控平臺(tái)，還根據(jù)管控需要制定了《廣東郵政“兩包”業(yè)務(wù)工作群管理辦法》。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 搶奪市場(chǎng)

省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化鞏固成效，互寄占比持續(xù)提升。去年，廣東省公司網(wǎng)運(yùn)部門(mén)分步實(shí)施了“1580工程”及“三進(jìn)三出”等一系列網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化措施，并于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)全程時(shí)限珠三角互寄“T+1”、其他區(qū)域“T+2”，追平行業(yè)服務(wù)水平。今年，該公司一方面嚴(yán)抓不懈鞏固成效，持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工程，另一方面借助機(jī)械化手段，改善中心局及重點(diǎn)市級(jí)分公司包分機(jī)的使用，推廣散件集裝化運(yùn)郵的全環(huán)節(jié)散件交接模式，進(jìn)一步縮短全程時(shí)限。經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，省內(nèi)路向時(shí)限穩(wěn)定，省內(nèi)互寄業(yè)務(wù)量占比持續(xù)增長(zhǎng)。

省際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化大力推進(jìn)，“萬(wàn)件工程”力促增量。今年初，廣東省公司以干線(xiàn)有效銜接為抓手，相繼對(duì)廣西、福建、湖南、江西、湖北、海南等周邊省份路向的干線(xiàn)郵路進(jìn)行了優(yōu)化，同時(shí)開(kāi)通部分點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的汽車(chē)郵路。優(yōu)化后，從廣東發(fā)往以上6?。▍^(qū)）的郵件全程時(shí)限“T+2”以?xún)?nèi)的占比較去年同期提升14.2%，其中發(fā)往福建、廣西等?。▍^(qū)）路向的郵件全程時(shí)限“T+3”以?xún)?nèi)的占比達(dá)80%。基于前期網(wǎng)運(yùn)優(yōu)化成效，為應(yīng)對(duì)電商行業(yè)淡季，廣東省公司于4月啟動(dòng)了“萬(wàn)件工程”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)選福建、新疆、內(nèi)蒙、兩湖、兩西等路線(xiàn)，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的推廣，剔除內(nèi)蒙、新疆兩大路向受鐵路安檢影響減量外，其他路向的郵件寄遞量均有明顯提升。

提升體驗(yàn) 穩(wěn)定合作

為優(yōu)化電商客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)，今年初，廣東省公司致力于推進(jìn)省11185客服中心售后服務(wù)平臺(tái)的改善工作，增加臺(tái)席，出臺(tái)《國(guó)內(nèi)小包在線(xiàn)客服前臺(tái)判斷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范》，縮短響應(yīng)時(shí)間；推動(dòng)11185客服中心向互聯(lián)網(wǎng)客服轉(zhuǎn)型，由原來(lái)主要對(duì)接個(gè)人散客變?yōu)橹苯訉?duì)接直客，并開(kāi)通QQ、微信等在線(xiàn)受理渠道。

各市級(jí)分公司今年以來(lái)則各出奇招，不斷創(chuàng)新增值服務(wù)，培育和捆綁規(guī)?？蛻?hù)。深圳市分公司提供地鐵、公交廣告等增值服務(wù)穩(wěn)住大客戶(hù)；廣州市分公司通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)；佛山市分公司提供“管家式服務(wù)”，重點(diǎn)培育行業(yè)明星客戶(hù)；東莞市分公司推進(jìn)微型產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提供“一條龍”保姆式服務(wù)；中山市分公司組建電商物流代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)客戶(hù)，已吸引5家電商入駐；汕頭市分公司強(qiáng)攻電商產(chǎn)業(yè)園，成功簽約“五維電商產(chǎn)業(yè)園”，成為該產(chǎn)業(yè)園3家準(zhǔn)入物流商之一，一舉拿下園內(nèi)75家電商客戶(hù)。至目前，廣東省公司累計(jì)開(kāi)發(fā)小包業(yè)務(wù)協(xié)議客戶(hù)超過(guò)6000個(gè)，今年每月交易客戶(hù)約為2900個(gè)，其中規(guī)模客戶(hù)130個(gè)。

信息建設(shè) 提升實(shí)力

強(qiáng)化監(jiān)控，升級(jí)關(guān)鍵人看板功能。面向各環(huán)節(jié)、各關(guān)鍵崗位、各關(guān)鍵人推送國(guó)內(nèi)小包關(guān)鍵指標(biāo)運(yùn)行情況，并將看板功能下沉至市級(jí)分公司監(jiān)控層面，做到“緊盯指標(biāo)、嚴(yán)控異常、主動(dòng)服務(wù)”，層層抓好小包指標(biāo)落實(shí)，確保郵件質(zhì)量與市場(chǎng)迅速接軌。

高處著眼，主動(dòng)推出小包客戶(hù)端應(yīng)用平臺(tái)。以大客戶(hù)批量查詢(xún)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，在分析快遞同行和電商行業(yè)在客戶(hù)服務(wù)應(yīng)用程序使用情況的基礎(chǔ)上，建立國(guó)內(nèi)小包客戶(hù)、郵政前端服務(wù)人員信息共享、增值互動(dòng)的公共服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)交寄郵件的日歷看板，清晰披露當(dāng)前狀態(tài)，便于郵政客服及時(shí)、主動(dòng)地提出異常郵件主動(dòng)預(yù)警和干預(yù)的售后前置服務(wù)，并以此成為國(guó)內(nèi)小包“售后管家式服務(wù)”的核心項(xiàng)目，在順德飛魚(yú)等大客戶(hù)試點(diǎn)取得顯著效果。

廣東省公司推廣熱敏面單、自主開(kāi)發(fā)省版PDA應(yīng)用系統(tǒng)等舉措都從優(yōu)化體驗(yàn)、節(jié)省成本、提升效率的角度出發(fā)，主動(dòng)尋找客戶(hù)服務(wù)的需求點(diǎn)，通過(guò)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)扁平化管理，充分優(yōu)化與客戶(hù)之間的互動(dòng)界面，從而形成小包業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性動(dòng)力。

我在淘寶開(kāi)了個(gè)創(chuàng)意明信片誰(shuí)知道怎么推廣增加流量

現(xiàn)在不好做了，引流一般都是站外引流通過(guò)論壇發(fā)帖網(wǎng)站廣告等，你要是有點(diǎn)錢(qián)搞個(gè)直通車(chē)，沒(méi)錢(qián)的只能賺吆喝了，主要還是到流量大的網(wǎng)站發(fā)帖引流。

關(guān)于校園推廣中微信公眾號(hào)推廣的幾種方法

畢業(yè)之后，我加入一家天使輪初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)公司APP及微信公眾號(hào)的校園渠道的拓展及推廣。一年下來(lái)，嘗試過(guò)大部分校園推廣的方式，效果不一。

1.公司產(chǎn)品定位

公司最初是開(kāi)發(fā)一款垂直于大學(xué)生市場(chǎng)的APP，將有趣有料的資源、產(chǎn)品導(dǎo)入校園，學(xué)生通過(guò)APP可購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、參與活動(dòng)。

前期產(chǎn)品的定位是校園市場(chǎng)的020服務(wù)，將商品直接導(dǎo)入校園市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商品跟學(xué)生的020服務(wù)。在2015年020概念火熱的時(shí)候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開(kāi)發(fā)。

首先，產(chǎn)品的定位一直模糊不清。雖然號(hào)稱(chēng)為校園市場(chǎng)，但是并沒(méi)有直打?qū)W生痛點(diǎn)并找到盈利模式。產(chǎn)品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結(jié)果什么也沒(méi)撈到。定位不清，在APP還未著手開(kāi)發(fā)的時(shí)候，憑著概念去招商。雖說(shuō)有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢(qián)和物資來(lái)進(jìn)駐APP。兩個(gè)半月的開(kāi)發(fā)，九月開(kāi)學(xué)季到來(lái)，APP無(wú)論是商品、種子用戶(hù)，甚至定位，仍然沒(méi)有搞清楚，繼而被棄。這一段經(jīng)歷，真的可以寫(xiě)成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)APP見(jiàn)光死的歷程，或者初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是如何燒掉200萬(wàn)天使輪投資款的。

不過(guò)本文的目的，是寫(xiě)在APP見(jiàn)光死之后，微信公眾號(hào)及活動(dòng)的校園推廣方法。

2.微信公眾號(hào)校園推廣手段

(1)推廣準(zhǔn)備

時(shí)間選擇

公眾號(hào)的目標(biāo)用戶(hù)是大一新生，初步估計(jì)廣州學(xué)生有30萬(wàn)人，預(yù)計(jì)覆蓋8萬(wàn)。九月份的入學(xué)季是人流最密集，最集中的時(shí)段。因此微信公眾號(hào)的地推第一波便選在了9月份的開(kāi)學(xué)季，選取了六大高校(中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外)進(jìn)校園地推。

物料準(zhǔn)備

宣傳物料：DM傳單、X展架、海報(bào)、公司logo旗、抽獎(jiǎng)箱

禮品：物料準(zhǔn)備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書(shū)桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學(xué)生中的反響都挺好的。

(2)線(xiàn)下推廣方式

擺攤地推

每個(gè)高校在新生注冊(cè)日都會(huì)有大型的迎新活動(dòng)。迎新當(dāng)天會(huì)開(kāi)放飯?zhí)?、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進(jìn)駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費(fèi)。以人流量來(lái)計(jì)算的話(huà)，對(duì)于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學(xué)日這種商家林立的時(shí)候，攤位的布置、禮品擺放、活動(dòng)方法、吸粉話(huà)術(shù)都是影響學(xué)生注意力的重要因素。

攤位的布置：這是品牌曝光的絕佳機(jī)會(huì)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的調(diào)性，會(huì)給學(xué)生留下深刻的第一印象。

禮品的擺放則是學(xué)生是否到達(dá)攤位的關(guān)鍵因素，有趣的禮品總能吸引到更多人。當(dāng)時(shí)我們將小書(shū)桌和自拍桿陳列出來(lái)，吸引了很多女孩子。

吸粉話(huà)術(shù)述說(shuō)得當(dāng)，讓學(xué)生對(duì)產(chǎn)品和微信號(hào)有更好的第一印象。

攤位活動(dòng)是否有趣，決定了學(xué)在攤位逗留的時(shí)間。說(shuō)來(lái)有趣，第一天地推的時(shí)候剛好下大雨，而且我們臨時(shí)多了一個(gè)攤位，準(zhǔn)備的禮品不夠。領(lǐng)導(dǎo)決定用紙箱制作一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，用乒乓球抽獎(jiǎng)。沒(méi)想到這個(gè)簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)居然很受學(xué)生歡迎。微信公眾號(hào)的推廣流程，變成

掃碼-關(guān)注-后臺(tái)回復(fù)-抽獎(jiǎng)。后來(lái)也有女生為了拿個(gè)自拍桿，不斷地拉同學(xué)到場(chǎng)抽獎(jiǎng)，增加了很多粉絲。

勤快求關(guān)注：由于在現(xiàn)場(chǎng)攤位特別多，學(xué)生吸引力容易分散。做好了以上幾條，勤快地吸引學(xué)生到攤位來(lái)是基礎(chǔ)。

地推人員的素質(zhì)：地推人員首選要熱情積極，不怕辛苦。統(tǒng)一著裝，干凈大方即可。有些攤位會(huì)招禮儀兼職，美女模特。這完全看場(chǎng)合，校園反倒建議找同齡學(xué)生，惺惺相惜呀。

關(guān)注微信公眾號(hào)，用戶(hù)比較容易接受，下載APP的難度則要大很多。迎新當(dāng)天也有很多其他的商家進(jìn)行擺攤，基本上都是掃碼關(guān)注，極少下載APP。推廣普遍采取的方式都是掃碼-關(guān)注-免費(fèi)送禮品。我記得我一天新關(guān)注了十幾個(gè)商家企業(yè)服務(wù)號(hào)，領(lǐng)取了飲料、充電寶、明信片、潤(rùn)喉痛、礦泉水、洗衣液等等的禮品。但是后來(lái)取關(guān)了大部分，有些則從未打開(kāi)內(nèi)容。這也很明顯地暴露了地推的不足，用戶(hù)不精準(zhǔn)，流失率高。迎新當(dāng)天最高峰日增粉800多人，但是每天的掉粉率高達(dá)30%。

順便提一下，有興趣做迎新季的校園地推，6大高校中，華農(nóng)的商家最多，校方的干涉率最少。中大是在新生社團(tuán)咨詢(xún)?nèi)者M(jìn)行擺攤的，人跡寥寥，效果較差。廣外當(dāng)時(shí)擺在校道上，來(lái)往學(xué)生也挺多。最郁悶的是在暨大，當(dāng)天保安臨時(shí)有新規(guī)定，攤位擺到一半臨時(shí)被砍，好不尷尬。

掃樓

新生入學(xué)后當(dāng)晚，我們開(kāi)始了吸粉第二波活動(dòng)：掃樓。掃樓是由合作的學(xué)生進(jìn)行的，在宿舍中對(duì)學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面推廣，也是掃碼送禮品。效果一般，但對(duì)曝光度絕對(duì)有保證。

傳單派發(fā)/海報(bào)張貼/懸掛橫幅

傳單派發(fā)/海報(bào)張貼/橫幅一般在學(xué)校的食堂、教學(xué)樓、校道、宿舍等人群密集的地方進(jìn)行，但是轉(zhuǎn)化率大概在百分之一。年初負(fù)責(zé)某個(gè)活動(dòng)的校園推廣，我們?cè)?所學(xué)校里散發(fā)2萬(wàn)張傳單和300張海報(bào)，但是二維碼的瀏覽率和門(mén)票的購(gòu)買(mǎi)率都超低。(傳單和海報(bào)都有相應(yīng)的二維碼，可購(gòu)買(mǎi)，后臺(tái)可追蹤)讓我們不得不反省整個(gè)派發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。可能是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的不用心，隨便散散。這也暴露出傳單派發(fā)一個(gè)很大的缺點(diǎn)，即派發(fā)傳單的學(xué)生的執(zhí)行力和轉(zhuǎn)化率低的尷尬局面。

高校門(mén)店

此類(lèi)門(mén)店包括學(xué)校的商場(chǎng)、小賣(mài)部、快遞收發(fā)點(diǎn)。

我們當(dāng)時(shí)有幾大活動(dòng)選擇了某快遞收發(fā)門(mén)店進(jìn)行合作，做線(xiàn)下導(dǎo)流和曝光。采取了幾種方式相結(jié)合：

張貼海報(bào)/放置x展架

/門(mén)店電視宣傳片播放

快遞門(mén)店是某高校學(xué)生收寄快遞的必經(jīng)之路，在推廣畫(huà)展時(shí)張貼海報(bào)，放置展架，并不定時(shí)在門(mén)店的電視里播放活動(dòng)的宣傳片。

門(mén)店改造

把門(mén)店改造成為某活動(dòng)主題館，簡(jiǎn)單粗暴做宣傳。

線(xiàn)下擺攤

快遞門(mén)店門(mén)口有一塊空地，曾組織商家在此進(jìn)行服務(wù)日活動(dòng)，給商家提供推廣機(jī)會(huì)。

活動(dòng)植入

植入與品牌相關(guān)的活動(dòng)，成為冠名贊助商?；顒?dòng)可以為商家提供各類(lèi)硬廣，如海報(bào)、橫幅、傳單、禮品關(guān)門(mén)、活動(dòng)舞臺(tái)品牌露出等宣傳，線(xiàn)上如公眾號(hào)、微博、QQ群、朋友圈等方式的傳播。

可以植入的活動(dòng)其實(shí)數(shù)不勝數(shù)?？偨Y(jié)起來(lái)有幾種：

晚會(huì)類(lèi)：新生晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)、節(jié)日晚會(huì)(一般都是歌舞表演為主，參與人數(shù)多)

體育類(lèi)：籃球賽、足球賽、田徑比賽、校運(yùn)會(huì)、院運(yùn)會(huì)

擺攤活動(dòng)：各類(lèi)活動(dòng)宣傳、團(tuán)日活動(dòng)、女生節(jié)

教學(xué)類(lèi)：講座、分享會(huì)、讀書(shū)會(huì)

另一種，是根據(jù)自身產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，比如寶潔校園精英賽、聯(lián)想大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。這類(lèi)活動(dòng)本身已經(jīng)成形，每年吸引到大量學(xué)生參加，品牌曝光度大，也能為企業(yè)招聘到優(yōu)秀的人才后備。如果產(chǎn)品本身貼近校園，有充足的預(yù)算和推廣時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)比賽是個(gè)很好的宣傳方式。

公共場(chǎng)所宣傳

公共場(chǎng)所是指在學(xué)校各類(lèi)場(chǎng)地進(jìn)行宣傳植入，具體有以下4種：

宣傳欄：宿舍、教學(xué)樓、圖書(shū)館、飯?zhí)谩⑿０秃蜍?chē)亭(小活動(dòng)貼海報(bào)，土豪可直接購(gòu)買(mǎi)宣傳欄廣告位)

圖書(shū)館：贊助書(shū)簽、便簽紙、書(shū)桌宣傳卡等

飯?zhí)茫猴執(zhí)秒娨暸_(tái)、飯桌廣告、飯?zhí)秒娮悠?/p>

校巴：校巴車(chē)身廣告、校巴內(nèi)廣告位

課室黑板：在各個(gè)課室黑板一角寫(xiě)廣告。(可能會(huì)被擦掉!)

(3)線(xiàn)上推廣

微信公眾號(hào)：?jiǎn)为?dú)活動(dòng)推廣可與高校關(guān)注量較高的微信公眾號(hào)合作。學(xué)生一般會(huì)索取推送費(fèi)，可酌情進(jìn)行資源置換。(微博/朋友圈同理)

高校BBS:盡管bbs的受眾不如微信公眾號(hào)多，但仍然能在相關(guān)的板塊獲取到用戶(hù)。

兼職群/貼吧/bbs/網(wǎng)頁(yè)：開(kāi)放部分活動(dòng)兼職的名額，做好活動(dòng)兼職的關(guān)鍵詞搜索，會(huì)吸引來(lái)一批有需求的學(xué)生。

志愿者線(xiàn)上招募：大型活動(dòng)招募志愿者參與活動(dòng)，招募本身帶有傳播效應(yīng)，學(xué)生成為二次傳播的對(duì)象。同時(shí)招募志愿者能在學(xué)生間建立起對(duì)該品牌的認(rèn)知度。不過(guò)前提是，你的活動(dòng)有招募的可能，比如展覽、晚會(huì)、活動(dòng)等。

(4)校園大使/校園經(jīng)理

開(kāi)拓校園市場(chǎng)，最深入學(xué)生的是學(xué)生本身。發(fā)展校園大使/校園經(jīng)理，方便在每個(gè)學(xué)校進(jìn)行一線(xiàn)的深入調(diào)查。目前發(fā)展較好的校園俱樂(lè)部，如華碩的碩市生、聯(lián)想精英匯等。培養(yǎng)一批校園大使，既能為企業(yè)儲(chǔ)備人才，也能針對(duì)性地開(kāi)拓校園市場(chǎng)。

(5)校方資源

與校方建立良好的合作關(guān)系，能幫助推動(dòng)校園活動(dòng)的開(kāi)展。

網(wǎng)站推廣

不花錢(qián)的話(huà)就自己seo了（如果自己有能力的話(huà)）

我這里有常見(jiàn)的100種網(wǎng)站推廣方法，你可以參考下：

1. 千言萬(wàn)語(yǔ)第一句話(huà)：先把網(wǎng)站的內(nèi)容做好！

2. SEO—自然搜索

3. EDM（電子郵件營(yíng)銷(xiāo)）

4. 電子郵件簽名

5. 郵件訂閱

6. Google Adwords

7. 百度推廣

8. Yahoo推廣

9. 網(wǎng)絡(luò)廣告

10. 付費(fèi)鏈接

11. 鏈接交換

12. 寫(xiě)軟文

13. 論壇推廣

14. 寫(xiě)博客

15. 在別人網(wǎng)站上評(píng)論、留言

16. 提供 RSS feed

17. 電子雜志

18. 電子書(shū)

19. 個(gè)人即時(shí)通訊軟件

20. 參加網(wǎng)站評(píng)比活動(dòng)

21. b2c 或 c2c 網(wǎng)站

22. 登錄到行業(yè)網(wǎng)站

23. 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方法

目錄

24. DMOZ

25. Yahoo目錄

26. 互聯(lián)網(wǎng)觀察中心——中國(guó)網(wǎng)站推薦

27. Coodir網(wǎng)站目錄

（因回答限制，有寫(xiě)不適合發(fā)表，請(qǐng)參閱參考資料）

線(xiàn)下推廣方法

93. T恤、雨傘

94. 電視廣告

95. 戶(hù)外廣告

96. 報(bào)紙雜志廣告

97. 明信片

98. DM（直郵）

99. 參加展會(huì)

100. 做贊助商

【求一些實(shí)用的新網(wǎng)站推廣方法，請(qǐng)不要長(zhǎng)篇大道理，要實(shí)際，現(xiàn)實(shí)】

網(wǎng)站推廣29方法2007-12-01 22:27搜索引擎策略

以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的"搜索機(jī)器人spiders" 會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始。

1、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題(title)。

為每頁(yè)內(nèi)容寫(xiě)5-8個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉"the," "and,"這些不重要的詞匯，要說(shuō)明該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫(xiě)得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題位置在網(wǎng)頁(yè)代碼的之間，形式如。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫(xiě)上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只是寫(xiě)公司名。

2、添加描述性META標(biāo)簽。

除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是一句說(shuō)明性文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等。這段句子位置放在網(wǎng)頁(yè)代碼的之間，形式是 meta content="你的描述" name="DESCRIPTION"/meta，例如: meta content="增加網(wǎng)站流量,網(wǎng)站推廣,推廣方法，推廣技巧,交換鏈接,搜索引擎策略,搜索引擎優(yōu)化,搜索引擎遞交,排名" name="DESCRIPTION"/meta目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)候搜索引擎又會(huì)再次重視它呢?

3、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字(一般為文章標(biāo)題)中也填上你的關(guān)鍵詞。

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫(xiě)上你的關(guān)鍵詞。

4、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里。

5、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。用Java和Flash做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^(guò)此導(dǎo)航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接每一頁(yè)面。此外，有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運(yùn)用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問(wèn)號(hào)帶上數(shù)字，工作過(guò)度的搜索引擎往往在問(wèn)號(hào)前停下，不再繼續(xù)搜索。對(duì)于這種情況，可以通過(guò)更改URL，付費(fèi)登錄等手段加以解決。

6、針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞，專(zhuān)門(mén)做幾個(gè)頁(yè)面。

搜索引擎優(yōu)化專(zhuān)家不推薦使用任何針對(duì)搜索音型的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面，因?yàn)檫@些幾乎是復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能受到搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞、詞組。例如，無(wú)須在某一頁(yè)上介紹你所有的服務(wù)內(nèi)容，而是為每種服務(wù)分別做一頁(yè)。這樣，每一頁(yè)都有相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，這些頁(yè)面內(nèi)容因?yàn)榘槍?duì)性的關(guān)鍵詞而不是籠統(tǒng)的內(nèi)容，從而可以提升排名。

7、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)。

在搜索引擎上找到"Add Your URL." (網(wǎng)站登錄)的鏈接。搜索robot將自動(dòng)索引你提交的網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最著名的搜索引擎是:Google, Inktomi, Alta Vista和Tehoma。這些搜索引擎向其它主要搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索內(nèi)容。在歐洲和其它地區(qū)你可以發(fā)布到區(qū)域性的搜索引擎。至于花錢(qián)請(qǐng)人幫你提交“成百上千”的搜索引擎的做法是在白花錢(qián)。也不要在那些FFA(Free For All pages) 網(wǎng)站，即所謂將你的網(wǎng)站免費(fèi)自動(dòng)提交到數(shù)百搜索引擎的站點(diǎn)。這類(lèi)提交不僅效果不好，還會(huì)給你帶來(lái)大量垃圾郵件，并可能導(dǎo)致搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行懲罰。

8、調(diào)整重要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名。

將你認(rèn)為最重要的頁(yè)面(或許是首頁(yè))做一些調(diào)整，以提高它們的排名。有一些軟件可以讓你檢查當(dāng)前的排名，比較跟你的關(guān)鍵詞相同的競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)排名，還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁(yè)的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整。你可以使用WebPosition Gold (xintu.kokowj.cn)自己做這項(xiàng)工作，但由于很花時(shí)間，也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司幫你做。

鏈接策略

在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多訪問(wèn)量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

9、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

確保你的網(wǎng)站登錄到免費(fèi)的Open Directory Project (xintu.kokowj.cn)，這是由人工進(jìn)行登錄審查的網(wǎng)站。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類(lèi)重要的網(wǎng)站有鏈接。 yahoo!是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登錄。這也是由人工完成登錄審核，因此登錄時(shí)要非常仔細(xì)地按網(wǎng)站提示步驟進(jìn)行。提示:描述網(wǎng)站的字?jǐn)?shù)最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要?jiǎng)偤眠_(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長(zhǎng)的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄yahoo!每年要交$299，最好讓他們?cè)?個(gè)工作日內(nèi)就將你的網(wǎng)站登錄上去。其它可以考慮登錄的檢索目錄有About.com 和 Business.com。

10、將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中。

有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)，如教育或金融業(yè)。如果你屬于某個(gè)貿(mào)易協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會(huì)網(wǎng)站申請(qǐng)加入你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會(huì)為你帶來(lái)許多目標(biāo)訪問(wèn)者。

11、請(qǐng)求互換鏈接。

尋找一些與你的網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與你的網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可考慮?；Q鏈接頁(yè)面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問(wèn)者很快引向他人的站點(diǎn)。 找到可以互換鏈接的網(wǎng)站之后，發(fā)一封個(gè)性化的Email給對(duì)方網(wǎng)站管理員，如果對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，再打電話(huà)試試。

12、發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫(xiě)一些專(zhuān)業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷(xiāo)方法，你的文章將作為成百上千的用戶(hù)訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。

13、將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上。

這種簡(jiǎn)單的辦法有時(shí)卻被忽略了。確信網(wǎng)址拼寫(xiě)正確。建議把http://部分省略，只寫(xiě)xintu.kokowj.cn部分。

14、使用傳統(tǒng)媒體廣告。

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示你的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，如直郵、分類(lèi)廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷(xiāo)售大眾化商品的網(wǎng)站。

15、提供免費(fèi)服務(wù)。

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)了解你的業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力，但對(duì)增加訪問(wèn)量非常有效。你提供的免費(fèi)內(nèi)容要與你銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才有可能是目標(biāo)潛在客戶(hù)。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶(hù)注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。

16、發(fā)布新聞。

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù))，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù)，比如 XpressPress (xintu.kokowj.cn) 或者免費(fèi)的PR Web (xintu.kokowj.cn)。新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會(huì)增加鏈接廣泛度。

Email策略

Email是增加訪問(wèn)量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件。

17、在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶(hù)與你聯(lián)系。

大部分的郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能。簽名會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在你發(fā)出去的每封郵件末尾。簽名要限制在6-8行之內(nèi)，包括:公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)、網(wǎng)址、Eail地址和一句你的企業(yè)的描述。

18、建立郵件列表，每月(或隔每2個(gè)月)向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)。

這是與客戶(hù)保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌及建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。你可以請(qǐng)網(wǎng)站訪問(wèn)者填寫(xiě)他們的Email地址，從而收取你的新聞郵件。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器。如Gammadyne Mailer (xintu.wilsonweb.com/afd/gammadyne.htm), Infacta GroupMail (xintu.wilsonweb.com/afd/groupmail.htm), Topica Email Publisher (xintu.wilsonweb.com/afd/topica.htm), 或者 Constant Contact (xintu.wilsonweb.com/afd/roving.htm)。

19、向郵件列表用戶(hù)(客戶(hù)和訪問(wèn)者)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券、新產(chǎn)品及其它促銷(xiāo)信息。

如果將郵件主題和正文進(jìn)行個(gè)性化處理將獲得更好的效果

20、租用目標(biāo)客戶(hù)郵件列表。

這些郵件列表客戶(hù)在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)表示同意接收某類(lèi)別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶(hù)發(fā)送你的產(chǎn)品信息是合法的，不屬于垃圾郵件。

21、在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷(xiāo)。(混合策略)

許多在某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論交流，形成成千上萬(wàn)不同領(lǐng)域的新聞組。找到自己領(lǐng)域內(nèi)的新聞組(這是確定目標(biāo)定位)，不是要在其中公開(kāi)宣傳你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是在交流的簽名中留下你的e-mail地址。當(dāng)人們逐漸了解并信任你時(shí)，他們會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

22、運(yùn)用競(jìng)賽。

你可以在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)一個(gè)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要能夠吸引那些你最希望獲得的那類(lèi)客戶(hù)，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或一定的購(gòu)買(mǎi)折扣等。運(yùn)用競(jìng)賽可以有效吸引更多訪問(wèn)量。

23、讓用戶(hù)將網(wǎng)站加入收藏。

24、與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告。

利用對(duì)方的網(wǎng)站流量，可獲得新的訪問(wèn)人群。

25、創(chuàng)建病毒營(yíng)銷(xiāo)方式。

病毒營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)由各種交流傳遞的方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開(kāi)去，本文中第12個(gè)推廣方法即屬于病毒營(yíng)銷(xiāo)。最經(jīng)典的病毒營(yíng)銷(xiāo)方式是郵箱服務(wù)商在用戶(hù)發(fā)出去的每封郵件末尾簡(jiǎn)短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶(hù)，而后者又可能繼續(xù)傳遞給其它新用戶(hù)。參考文章:病毒營(yíng)銷(xiāo)電子書(shū) (xintu.kokowj.cn)。

付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有以下三種計(jì)算方式:傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi);按實(shí)際購(gòu)買(mǎi)數(shù)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟計(jì)費(fèi)方式等。

26、在E-Mail新聞郵件中購(gòu)買(mǎi)短小的文本廣告。

選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶(hù)的新聞郵件(每月通訊、電子雜志)中發(fā)布簡(jiǎn)短的文字廣告。較之其它網(wǎng)絡(luò)廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

27、實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)(Affiliate Program)。

聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過(guò)該鏈接進(jìn)入實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后，將給予該會(huì)員一定傭金。實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)需要考慮以下因素:給會(huì)員的傭金提成比例;開(kāi)發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序;推廣會(huì)員聯(lián)盟以獲得更多會(huì)員鏈接你的網(wǎng)站。可以使用一些會(huì)員聯(lián)盟管理軟件如My Affiliate Program (xintu.wilsonweb.com/afd/myaffiliateprogram.htm) 或 Ultimate Affiliate Program (xintu.wilsonweb.com/afd/groundbreak.htm)等進(jìn)行管理。

28、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。

在Overture.com購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)(xintu.wilsonweb.com/afd/overture.htm)，在Google購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告(AdWords)(https://adwords.google.com/select/)。你的廣告將出現(xiàn)在許多搜索引擎中某關(guān)鍵詞下的結(jié)果頁(yè)面。由于同一關(guān)鍵詞往往有多個(gè)廣告客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，則具體排名高低根據(jù)出價(jià)高低決定。競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)(PPC)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低、效果好的廣告方式。有關(guān)PPC策略，有一本極好的電子書(shū):21種方法增強(qiáng)Google關(guān)鍵詞廣告效果(xintu.wilsonweb.com/afd/pagezero.htm)。

29、將商品提交到比較購(gòu)物網(wǎng)站和拍賣(mài)網(wǎng)。

比較購(gòu)物網(wǎng)站將你的商品和價(jià)格與其它網(wǎng)站同類(lèi)商品進(jìn)行比較。Google推出的Froogle(xintu.froogle.com) 目前是免費(fèi)登錄。有一些是按點(diǎn)擊付費(fèi)，如mySimon (xintu.mysimon.com), BizRate (xintu.bizrate.com), PriceGrabber (xintu.pricegrabber.com), 和 DealTime (xintu.dealtime.com)。還有一些根據(jù)銷(xiāo)售提取一定傭金，或者收取登錄費(fèi)。收取登錄費(fèi)的是那些本身提供商品的網(wǎng)站，如eBay (xintu.ebay.com), Yahoo! shopping Auction(http://auctions.shopping.yahoo.com), Amazon zShops, Marketplace, Auctions (http://zshops.amazon.com), 和 Yahoo! Shopping (xintu.kokowj.cn)。

結(jié) 論

當(dāng)然，還會(huì)有更多的推廣方式，以上這些只是一些初步的推廣方法。要有效推廣網(wǎng)站，還需要你花時(shí)間在實(shí)踐中尋找出最適合你的方法

明信片的推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于明信片創(chuàng)意制作、明信片的推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。