信途科技今天給各位分享李寧店鋪推廣方案的知識，其中也會對李寧品牌推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

怎樣如何推廣和宣傳品牌？

尋找最佳切入點

品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無名小卒，在市場上沒有席位，競爭中沒有優(yōu)勢。而企業(yè)若想要在競爭激烈的市場中立于不敗之地，就必須要創(chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點。國際品牌網(wǎng)認為企業(yè)可以通過以下兩種做法尋找最佳切入點。

一是鉆空子。所謂鉆空子就是開創(chuàng)一個嶄新的市常美國硅谷的營銷專家里吉斯·麥克納說：在變化迅速的行業(yè)中，營銷者需要有一種新的方法，他們應該考慮的不是分享市場，而是開創(chuàng)市場；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。

二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對先入市的企業(yè)一部分或全部地占領了市場這一情況，尋求市場縫隙，像楔釘子一樣擠進市常當然擠進市場不是硬碰硬，而是以己之長，攻彼之短，同時，取得成效后，不可盲目轉移目標，而是集中兵力，進一步完善自身的特色。

選擇科學分銷路

新產品在切入市場時，必須認真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢，不可能成長為品牌產品?？晒┢髽I(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道，就是不通過任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法，如郵購銷售、電話銷售、電視銷售、上門推銷和租柜臺等。所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來大造聲勢，提高知名度，打開市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進專業(yè)商店、借用雜貨店和超級市場等

借機提高知名度

新產品切入市場，離不開借機造勢。造勢的直接效應是使消費者理解品牌、偏愛品牌，逐漸取得品牌地位。借機造勢的方式主要有：

一是廣告開路。新產品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個性的有力工具。

二是公關助威。盡管廣告在新產品入市時的作用甚大，但局限性也越來越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因為借用公關手段引起新聞效應，迅速地提高知名度。可供企業(yè)選用的公關手段包括：制造新聞，如就公眾關注的熱點、有意識地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關活動制造新聞等。

三是網(wǎng)絡宣傳。網(wǎng)絡宣傳有別于廣告與公關助威，網(wǎng)絡宣傳具有消費低成效大的效果，現(xiàn)今的消費方式逐漸向網(wǎng)絡發(fā)展，要進行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡的宣傳。網(wǎng)絡宣傳可利用新聞宣傳，構建網(wǎng)站，制造話題等方式推廣。國際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡推廣方式，可幫助企業(yè)更好地進行網(wǎng)絡品牌推廣。

品牌的產生從來都不是偶然產生的，而是需要精心策劃推廣?，F(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡，消費的方向從實體店消費往網(wǎng)絡消費發(fā)展。

李寧廣告策劃方案

這位仁兄，你知道這樣一份方案要花多少時間才能做出一套完整的、具有可操作性的方案嗎？你知道這樣一份方案市場價最起碼4位數(shù)嗎？沒有人會花那么多時間和精力來做一份沒有酬勞的方案的哦。

竟然還要做廣告預算？！你難道不知道要做出正確的廣告預算，就要連媒介策劃這部分都要做出來并把媒介預算也算出來嗎？！

看你提的什么問題啊~~~

李寧公司簡解

李寧有限公司(Li Ning Company Limited )

公司簡介

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……

產品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進一步提高產品的專業(yè)性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)。2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。

公司歷程

1990年-1992年 創(chuàng)立階段

1989年 李寧先生開始籌備李寧的設計方案，同年4月，正式注冊“李寧牌”商標。

1990年5月 李寧公司在廣東三水起步，從事“李寧牌”運動服裝的生產經營

1990年8月 “李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運圣火傳遍全國。

1991年 李寧公司開始全面經營李寧牌運動服裝、運動鞋。

1992年 李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。

1993年-1995年 高速發(fā)展階段

1993年 李寧公司遷址北京。

1993年 李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。

1995年 李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。

1996年-1998年 經營調整階段

1996年 李寧公司贊助中國體育代表團參加二十六屆亞特蘭大奧運會。

1997年 李寧公司在佛山建成了李寧體操學校，這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓機構。

1997年 李寧公司在全國建立起自營分銷網(wǎng)絡。

1998年初 北京李寧體育用品有限公司成立。

1998年3月 李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心。

1998年4月 李寧公司與美國杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)合作，引入CoolmaxR面料。

1998年8月 中國遭遇百年不遇的洪水災害，李寧公司向江西、安徽、湖南、湖北、東北等地賑災600萬人民幣。

1999年-2001年 二次發(fā)展階段1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)。

2000年6月 李寧公司成功贊助法國體操協(xié)會成功，李寧牌產品成為“法國體操隊唯一比賽及領獎裝備”。

2000年 李寧公司贊助中國體育代表團參加第二十七屆悉尼奧運會，“龍服”、“蝶鞋”被各國記者評為了“最佳領獎裝備”。

2001年 李寧公司與意大利及法國著名設計師簽約，產品設計走上專業(yè)化和國際化的道路。

2001年7月 中國跳水隊身著“李寧”跳水服出征世界跳水錦標賽，這是中國國家跳水隊首次采用中國跳水服參加重大國際比賽。

2001年10月 李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業(yè)。

2001年12月 李寧先生出任“中華骨髓庫”“愛心大使”。

2001年 李寧公司營業(yè)額達到約7.34億元人民幣。

2002年—2003年 品牌重塑階段

2002年 李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能。

2002年 李寧公司與杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)建立合作，萊卡面料大量應用在李寧牌服裝中。

2002年9月 李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。

2002年底 李寧公司確立公司的使命、愿景、價值觀及業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。

2002年 李寧公司營業(yè)額達到約9.58億元人民幣。

2003年2月 李寧公司與“足球先生”李鐵簽約，雙方共同致力于專業(yè)足球產品的開發(fā)，標志著李寧公司走向專業(yè)足球領域。

2003年8月 “李寧”第三代形象店在全國范圍內推出。

2003年11月 “李寧杯全國大學生五人制足球聯(lián)賽”在北京、天津、上海等13個省市正式啟動，同時嘉年華活動在全國啟動。

2003年11月 E-POS項目正式啟動，標志著李寧公司開始全面啟動渠道管理信息系統(tǒng)寧公司與中國國家U18男子籃球隊簽約，為中國男籃出征2008奧運會培養(yǎng)人才，李寧公司也開始進入籃球專業(yè)領域。

2003年12月 李寧公司與清華大學經濟管理學院和悉尼科技大學商學院合作，聯(lián)合開設了首個中外合作體育管理碩士項目，為2008北京奧運培養(yǎng)優(yōu)秀的體育管理人才。

2003年12月 李寧公司向內蒙古、江西、陜西、云南、廣西、湖南等地震、洪水災區(qū)捐贈物資，價值一千萬人民幣。

2003年 李寧公司營業(yè)額達到約12.76億元人民幣。

2004年至今 專業(yè)化發(fā)展階段

2004年2月 第一款李寧牌專業(yè)足球鞋“Tie”問?牙籃協(xié)簽約，與西班牙男子籃球隊、女子籃球隊簽約至2008年。

2004年6月28日 李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市(股票編號：2331)，這是第一家內地體育用品公司在香港上市。

2004年8月 李寧公司第四次贊助中國奧運代表團,“錦繡中華”領獎服和“極光”領獎鞋在雅典交相輝映。

2004年8月 李寧公司與美國Exeter 研發(fā)公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李寧運動鞋核心技術的研發(fā)。

2004年9月 第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問世，標志著李寧進入專業(yè)籃球產品2004年9月李寧有限公司集團戰(zhàn)略項目完成。

2004年10月份 與RD設計事務所合作，進行李寧運動鞋的設計工作。

2004年10月 李寧公司大超與中國大學生籃球超級聯(lián)賽（簡稱大超聯(lián)賽）簽署長達4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為大超聯(lián)賽唯一指定運動裝備贊助商。

2004年11月 香港設計研發(fā)中心「李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司」成立，集中負責設計李寧牌服裝產品。

2005年1月 李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場合作伙伴。

2005年4月 李寧公司與網(wǎng)易結成合作伙伴，共同打造全新的“李寧－網(wǎng)易體育頻道”。

2005年4月 李寧公司與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達成戰(zhàn)略合作。

"不做中國的耐克，要做世界的李寧"

--這就是李寧人不懈追求的目標。

北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧先生始創(chuàng)于1990年。十余年來，李寧公司由最初單一的運動服裝發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產品系列的專業(yè)化體育用品公司。目前，"李寧"產品有3大類，5000余種，產品結構日趨完善，銷售額穩(wěn)步增長，2000年，"李寧"的銷售額達7.56億元。現(xiàn)在，"李寧"在中國體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領先地位。

△ 1990-1992年 創(chuàng)立階段

被世人譽為"體操王子"的李寧，退役后加盟廣東健力寶集團公司，任總經理特別助理，從此拉開了李寧公司創(chuàng)業(yè)之路的序幕，并以1990年投資贊助亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經營業(yè)務，開創(chuàng)了中國體育用品品牌經營的先河。

1990年 健力寶集團注資在廣東三水成立"健力寶運動服裝公司"，從事"李寧牌"運動服裝的生產經營。主要成員為李寧和他的隊友。

以1990年亞運會為契機，在產品尚未面市之前，投巨資贊助亞運會中國代表團，開創(chuàng)了中國體育用品品牌經營的先河。

△ 1993-1995年 高速發(fā)展階段

李寧公司本:取之體育，用于體育"的精神，通過體育贊助迅速在全國傳播推廣，廣泛建立起以自己的連鎖專賣店營銷體系，成長為中國體育用品第一品牌。完成第一次人員調整，專業(yè)人員開始進入公司。

1992年底分別在北京、廣東成立3家公司，各自從事運動服裝、休閑服裝和運動鞋的生產經營。

開始建立自己的營銷網(wǎng)絡，代理商主要以體委系統(tǒng)為主，在全國迅速建立起加盟連鎖專賣體系。

△ 1996-1998年 經營調整階段

隨著李寧公司的發(fā)展，業(yè)務的不斷壯大。面對亞洲金融危機的挑戰(zhàn)，公司及時調整公司的經營策略，公司進行了組織、人員的結構調整，三家公司合并，進行資源整合；通過12家子公司的確立，加強公司對市場的調控，進行系統(tǒng)的品牌經營；通過開發(fā)中心的建立，引入國際設計師,確定了產品的新定位。

原來3家公司各自為政的局面已經不能適應品牌統(tǒng)一推廣的需求。在1996年初，公司開始對資源進行整和，3家公司合并，成立北京李寧體育用品有限公司。

1997年由于消費市場的低靡和宏觀經濟環(huán)境的變化，李寧公司也受到了一定影響，銷售出現(xiàn)了徘徊和滑坡。

為提高公司抵御風險能力，增強核心競爭力，公司開始經營調整，主要從三個方面進行：

一是理順產權結構，明確品牌經營的主體公司-北京李寧體育用品有限公司，從事"李寧牌"運動服裝、運動鞋、運動器材的統(tǒng)一設計開發(fā)、生產組織、市場營銷等各項經營管理活動。

二是產品開發(fā)。1998年，在廣東佛山建成了行業(yè)內亞洲領先、中國最大的設計開發(fā)中心，保證了公司產品的技術更新并形成了開拓國際市場的能力。

三是銷售網(wǎng)絡。分別在北京、上海、天津、沈陽、濟南、武漢、杭州、長沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊12個城市成立了全資子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結合的多格局零售網(wǎng)絡；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統(tǒng)，提升品牌形象。

△1999-2001年 二次發(fā)展階段

李寧公司從成立到壯大，經歷了輝煌，也經歷了挑戰(zhàn)。雖然我們已經成為中國體育品牌第一，市場占有率第一，但是我們也清醒地看到，國內外品牌的競爭越演越烈，保持和發(fā)展我們的優(yōu)勢是我們面臨的新的課題。從1999年開始，公司建立起先進的ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)及規(guī)范的品牌識別系統(tǒng)，嘗試多種經營方式，并將"品牌國際化"納入了戰(zhàn)略議程，公司啟動了向國際化邁進的第二次發(fā)展階段。

1999年，第一次組建代表團，參加德國慕尼黑舉辦的ISPO體育用品博覽會。

成立國際貿易部，開始大力開拓國際市場。

已同法國、西班牙、意大利、希臘等歐洲九個國家的經銷商簽訂了代理協(xié)議。

與法國、意大利的頂尖設計師簽約，進一步提升產品設計開發(fā)的專業(yè)化及國際化水平。

2000年悉尼奧運會上，公司贊助我國體育代表團的領獎裝備，被評為最佳領獎裝備。

成立了青少年事業(yè)部、高爾夫事業(yè)部，標志著經營領域的進一步擴大。

公司的企業(yè)精神

●源于體育，用于體育

公司以"源于體育、用于體育"為經營宗旨，積極參與國家和地方的體育事業(yè)，累計贊助金額超過1億元。

● 通過專業(yè)化的高品質產品，傳遞積極、健康的生活理念

"李寧"是一個具有濃厚體育內涵的品牌，"李寧"產品展示的是富于體育運動精神和進取精神的生活理念。

● 挑戰(zhàn)自我，超越自我

每個人都有著巨大的潛質，只有面對機遇，迎接挑戰(zhàn)，才能不斷發(fā)掘自己的潛質，實現(xiàn)完善自我，超越自我。這是李寧公司取自于體育精神、得以實現(xiàn)不斷創(chuàng)新發(fā)展的源源動力。

李寧人

●喜愛運動，擁有積極、健康的生活方式

作為體育品牌公司的員工，大多數(shù)李寧人都是年輕人，活力與熱愛運動是李寧人的共性。

●開朗樂觀，有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)精神

李寧人有朝氣而勇于進取，勇于面對困難，并相信自己有實力，能夠通過努力達到目標。

●有很強的團隊意識

一個團隊的實力取決于其成員的凝聚力。同樣，一個公司的競爭力有賴于所有部門為達到共同理想所做努力。這就是李寧人所崇尚的合作精神。

李寧牌商標

● 李寧牌商標的含義

整體設計由漢語拼音"LI"和"NING"的第一個大寫字母"L"和"N"的變形構成主色調為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神

● 李寧牌商標的象征意義

飛揚的紅旗-- 青春

燃燒的火炬-- 熱情

律動的旋律-- 活力

李寧 銷售模式

創(chuàng)辦人概述李寧品牌

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺……

產品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業(yè)運動員的腳型數(shù)據(jù)庫，對專業(yè)運動特征進行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進一步提高產品的專業(yè)性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

發(fā)展歷程

1990年，李寧體育用品有限公司創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各項體育賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺… 李寧LOGO創(chuàng)意

● 1990年-1992年---創(chuàng)立階段

● 1993年-1995年---高速發(fā)展階段

● 1996年-1998年---經營調整階段

● 1999年-2001年---二次發(fā)展階段

● 2002年-2003年---品牌重塑階段

● 2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段

1989年，李寧先生開始籌備李寧的設計方案，同年4月，正式注冊“李寧牌”商標。

1990年5月，李寧公司在廣東三水起步，從事“李寧牌”運動服裝的生產經營

1990年8月，“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運圣火傳遍全國。

1991年，李寧公司開始全面經營李寧牌運動服裝、運動鞋。

1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。

1993年，李寧公司遷址北京。

1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。

1995年，李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業(yè)的領跑者。

1996年，李寧公司贊助中國體育代表團參加二十六屆亞特蘭大奧運會。

1997年，李寧公司在佛山建成了李寧體操學校，這是第一家由企業(yè)投資建成的體操培訓機構。

1997年，李寧公司在全國建立起自營分銷網(wǎng)絡。

1998年初，北京李寧體育用品有限公司成立。

1998年3月，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發(fā)中心。

1998年4月，李寧公司與美國杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)合作，引入CoolmaxR面料。

1998年8月，中國遭遇百年不遇的洪水災害，李寧公司向江西、安徽、湖南、湖北、東北等地賑災600萬人民幣。

1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)。

2000年6月，李寧公司成功贊助法國體操協(xié)會成功，李寧牌產品成為“法國體操隊唯一比賽及領獎裝備”。

2000年，李寧公司贊助中國體育代表團參加第二十七屆悉尼奧運會，“龍服”、“蝶鞋”被各國記者評為了“最佳領獎裝備”。

2001年，李寧公司與意大利及法國著名設計師簽約，產品設計走上專業(yè)化和國際化的道路。

2001年7月，中國跳水隊身著“李寧”跳水服出征世界跳水錦標賽，這是中國國家跳水

2001年10月，李寧公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦德開業(yè)。

2001年12月，李寧先生出任“中華骨髓庫”“愛心大使”。

2001年，李寧公司營業(yè)額達到約7.34億元人民幣。

2002年，李寧公司確立全新品牌定位：李寧，一切皆有可能。

2002年，李寧公司與杜邦公司(現(xiàn)英威達公司)建立合作，萊卡面料大量應用在李寧牌服裝中。

2002年9月，李寧公司為西班牙女籃參加第十四屆世界女籃錦標賽提供一體連身比賽服。

2002年底，李寧公司確立公司的使命、愿景、價值觀及業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。

2002年，李寧公司營業(yè)額達到約9.58億元人民幣。

2003年8月，“李寧”第三代形象店在全國范圍內推出。

2003年11月，“李寧杯全國大學生五人制足球聯(lián)賽”在北京、天津、上海等13個省市正式啟動，同時嘉年華活動在全國啟動。

2003年11月，E-POS項目正式啟動，標志著李寧公司開始全面啟動渠道管理信息系統(tǒng)寧公司與中國國家U18男子籃球隊簽約，為中國男籃出征2008奧運會培養(yǎng)人才，李寧公司也開始進入籃球專業(yè)領域。

2003年12月，李寧公司與清華大學經濟管理學院和悉尼科技大學商學院合作，聯(lián)合開設了首個中外合作體育管理碩士項目，為2008北京奧運培養(yǎng)優(yōu)秀的體育管理人才。

2003年12月，李寧公司向內蒙古、江西、陜西、云南、廣西、湖南等地震、洪水災區(qū)捐贈物資，價值一千萬人民幣。

2003年，李寧公司營業(yè)額達到約12.76億元人民幣。

2004年2月，第一款李寧牌專業(yè)足球鞋“Tie”問?牙籃協(xié)簽約，與西班牙男子籃球隊、女子籃球隊簽約至2008年。

2004年6月28日，李寧有限公司在香港聯(lián)交主板成功上市（股票編號：2331），這是第一家內地體育用品公司在香港上市。

2004年8月，李寧公司第四次贊助中國奧運代表團,“錦繡中華”領獎服和“極光”領獎鞋在雅典交相輝映。

2004年8月，李寧公司與美國Exeter 研發(fā)公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李寧運動鞋核心技術的研發(fā)。

2004年9月，第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問世，標志著李寧進入專業(yè)籃球產品2004年9月李寧有限公司集團戰(zhàn)略項目完成。

2004年10月，與DRD設計事務所合作，進行李寧運動鞋的設計工作。

2004年10月，李寧公司大超與中國大學生籃球超級聯(lián)賽（簡稱大超聯(lián)賽）簽署長達4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為大超聯(lián)賽唯一指定運動裝備贊助商。

2004年11月，香港設計研發(fā)中心“李寧體育科技發(fā)展(香港)有限公司”成立，集中負責設計李寧牌服裝產品。

2005年1月，李寧公司與NBA簽約，成為NBA官方市場合作伙伴。

2005年4月，李寧公司與網(wǎng)易結成合作伙伴，共同打造全新的“李寧－網(wǎng)易體育頻道”。

2005年4月，李寧公司與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達成戰(zhàn)略合作。

2006年1月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊著名后衛(wèi)達蒙.瓊斯簽約，達蒙.瓊斯將穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。李寧品牌成為第一個出現(xiàn)在NBA賽場上的中國體育品牌。

2006年3月，李寧001限量珍藏版上市。這是中國體育品牌第一次發(fā)售限量版運動鞋。

2006年4月，李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作伙伴關系。

2006年4月，李寧公司和中國大學生體育協(xié)會達成協(xié)議，共同打造全新的中國大學生足球聯(lián)賽。

2006年4月，李寧公司與越南足球協(xié)會（VFF）在河內簽約，李寧公司將在未來三年內為越南國家男、女足球隊以及越南國家U23男子足球隊提供裝備。

2006年4月，李寧公司與國際男子職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會ATP（Association Tennis Professional）在北京正式宣布建立中國官方市場合作伙伴關系。

2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達蒙先后訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費者親密接觸。

2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產品線，共同開拓中國籃球市場。

2006年9月5日，李寧公司推出鞋產品的專業(yè)科技平臺——“李寧弓”減震科技?！袄顚幑笔菄鴥鹊谝粋€運動鞋的研發(fā)科技平臺，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發(fā)能力躋身世界領先行列。

2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。蘇丹國家田徑隊將身著李寧公司為其專門設計的訓練服，比賽服及領獎服征戰(zhàn)2008北京奧運會。

2007年1月5日，李寧與中央電視臺攜手打造體育頻道全新形象

2007年1月12日，李寧與阿根廷國家籃球隊簽約 品牌國際化策略再邁進一步

2007年1月29日，李寧與瑞典奧委會簽約成為奧運代表團指定體育裝備合作伙伴

2007年4月30日，李寧公司與北京體育大學攜手推動支持中國農村體育發(fā)展，與鄉(xiāng)村體育教師“一起運動”

2007年6月25日，李寧公司簽約成為西班牙奧委會”官方合作伙伴“攜手征戰(zhàn)北京奧運

2007年9月24日，中國體育品牌首次簽約網(wǎng)壇頂級球員 - 李寧公司攜手柳比西奇馳騁國際網(wǎng)壇

2007年11月15日，李寧收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”57.5%股權

2008年7月31日，李寧有限公司發(fā)布公告，7月31日與意大利運動品牌Lotto Sport簽署協(xié)議，以不低于10億港元的價格，獲得該品牌在中國為期20年的獨家特許權。

李寧的4PS策略分析報告

在遭遇成長的上限之后，李寧公司開始激活業(yè)已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認知的價值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動作可圈可點，但要有效地激活一個老化的品牌，還有太多的問題需要解決本刊特約記者原燕飛一個個普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業(yè)的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平?！麄兌忌碇顚幏b，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉—

—他們好像已經忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網(wǎng)球；胡同中的鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍板；屋子里，一個孩子以一個標準的投藍動作干脆利索地關了燈鈕……最后，畫外音響起：“只要你想，一切皆有可能”。

這是李寧公司新的廣告片呈現(xiàn)的情景。廣告在世界杯期間投入播放，長達一分鐘。

一位一直關注李寧公司的廣告從業(yè)者說：“這個廣告跟以往的李寧廣告的風格完全不同，讓人耳目一新。定然有高人指點?！背晒Φ膹V告可以稱為“意義的快速注射”——用精心營造的場景，在最短的時間內將最豐富的意義傳達給受眾。曾經為諾基亞、寶潔、微軟、SAS等公司做過廣告策劃的托馬斯·蓋德(Thomas Gad)認為，一個成功的品牌應該有四個維度：功能效用、社會身份認同、情感的享受和心靈的感召。與之相應，一個成功的廣告要讓其目標受眾迅速地產生對產品或服務的認知，意識到這種品牌給予自身的身份歸屬感，體驗到一種使用同類產品或享受同類服務時難以體驗到的感受，最后——也是最難達到的，是感受到一種生動的生活信念和生活境界。

如此看來，李寧公司新推出的這個廣告是相當成功的。與它以前推出的廣告主題(“我運動我存在”，“運動之美，世界共享”，“出色源自本色”)相比，“一切皆有可能!”(Anything is possible!)給LI-NING品牌的定位精準得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有，“一切皆有可能！"。它以生動可感的畫面，向觀眾強烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質量人生境界。

這非同尋常的“一分鐘”透露出一個重大的信號：LI-NING牌將會以一個全新的面貌出現(xiàn)在世人面前。它標志著李寧公司謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動了。

成長的上限在中國的體育用品市場上，李寧的銷售收入是8億多，位居第一，相當于耐克和阿迪達斯在中國銷售額的總和。(圖一)

但這些年從來都沒有超過10億。(圖二)

這是任何一個公司都可能遇到的難題：在經過成功的快速擴張后，企業(yè)成長的速度驟降，直至原地踏步，甚至退步。企業(yè)上下都感覺到，有一種近乎魔障的東西在阻止企業(yè)的規(guī)模、效益無法再向上增長。

在李寧公司總經理張志勇的眼里，這一切意味著李寧品牌已面臨著危機。張進入李寧公司已有9年，去年3月份接任北京體育用品公司的總經理。在此之前，他先后做過財務會計、財務主管、財務部經理和財務總監(jiān)。

財務出身的張志勇天生對數(shù)字敏感，喜歡從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問題。他把李寧與耐克、阿迪達斯在不同的城市的銷售額作比較，發(fā)現(xiàn)李寧在對品牌不太敏感的二類城市售額一直都不錯，而在北京、上海和廣州等品牌充斥的大城市，李寧的銷售額總是上不去。這可以自然地得出一個結論：李寧的品牌號召力已經停滯，或者在衰減，公司已陷入品牌老化的困境，雖然這種困境還沒有到毀滅性的程度。

2001年4月，張志勇請蓋洛普公司為李寧品牌做了一次全面的消費者調查。調查結果顯示出李寧牌的種種問題：

一，目標消費者不清。李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市，中等收入，非“體育用品的重度消費者”。(圖三)

二，品牌面臨被遺忘的危險。品牌的忠誠度很高，但忠誠的消費者是崇拜李寧的那代人，更加年輕的新生代并不知道李寧是誰，對新生代追逐的流行時尚，李寧品牌是隔膜的。(圖四)

三，品牌的個性不鮮明。在真正的消費者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象連在一起的，是具“親和性、民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的”品牌個性。(圖五)

四，李寧牌的產品線不斷的擴張，很難搞清楚他的“旗艦產品”是什么。更多的產品會使得消費者無法弄清楚“李寧牌”到底是什么概念。

著名的營銷專家戴維·奧戈爾維說：“任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個品牌確需要天才、信譽和毅力?！崩顚庍^去是現(xiàn)在仍然是一個品牌，但它的“品牌力”在悄悄衰減。如果沒有強有力的品牌重塑，李寧公司或許會成為一個在一些品牌意識不強的地方做成一筆筆生意的公司，而在成熟的市場中，這個品牌可能會逐漸淡出。一個沒有強大品牌號召力的公司，將會在市場上遭到兩面夾擊:一面是深入人心的品牌產品(如耐克和阿迪達斯)，一面是沒有品牌力但具有價格優(yōu)勢低檔產品，而它自身陷入高不成低不就的尷尬境地。兩類產品會像兩個無形而巨大的吸盤，將李寧公司已有和潛在的顧客吸過去。

所以，品牌重塑勢在必行。

不要再提類似這樣的口號了——不做中國的耐克，要做世界的李寧。也不要再提李寧要國際化了。注意，最棘手的事情是，如何取得新生代對李寧牌的信賴，如何解決品牌老化的問題。

重塑李寧新品牌定位品牌老化問題給張志勇非常大的壓力。張覺得關鍵是建立一個組織機構，來負責品牌的整體規(guī)劃。但是，因為體育產業(yè)在中國尚未成熟，這個行業(yè)的從業(yè)者很多都是經驗型的，沒有張需要的那種人才。所以，這個團隊只能“從天面降”，“李寧需要快速建立完整的Marketing體系，引進一種方法論，至于體育行業(yè)的經驗，可以在做的過程中不斷體驗。”2001年10月，李寧公司組建了營銷部門，下面分為市場部、銷售部和營運支援部。全力負責重塑李寧牌的工作。

營銷總監(jiān)王鸝，來自于班尼路，是第一批為班尼路作市場的元老，開始進入班尼路時做銷售部經理，離開的時候是班尼路的總經理。王鸝2000年來到李寧公司，開始做的是銷售部。在組建這個品牌重塑的團隊的時候，王被提升為營銷總監(jiān)。

王鸝把自己在班尼路掌握的零售終端方面的經驗引進到李寧公司來?！爱a品是一件件被人賣出去的，因此生意很大程度取決于終端的水平，這是連鎖經營的優(yōu)勢和前提。這方面有一些做的不錯的品牌，象班尼路、佐丹奴這樣的公司，它們的終端很厲害，它們像麥當勞一樣的標準，對生意有非常直接的控制和幫助，我們也希望我們的零售終端做到這一點。”王再一次強調零售終端的重要性。

市場部經理是在可口可樂做了6年多市場部經理的徐偉軍。徐大學畢業(yè)以后一直都在可口可樂。徐非常謹慎，對他來說，對李寧品牌重塑的壓力很大，徐認為每一個決策都必須謹慎而行。

首先，他進行公司內部的訪談，跟基層的銷售人員和各個部門的經理溝通，得到很多關于品牌的片斷的認識。

接下來，徐在市場部進行頭腦風暴，盡可能激發(fā)李寧牌的品牌聯(lián)想。最后初步選定的是“時尚和運動”、“潛能和運動”這兩組聯(lián)系。

然后他又做了32場消費者座談，挖掘出消費者對李寧牌的想法。經過定性和定量的研究，他發(fā)現(xiàn)消費者更加看重的是運動和潛能的關系。

通過對消費者的調研，一個關于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現(xiàn)出來了。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應該是親和的，魅力的，時尚的。李寧牌應該給消費者兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anything is possible!)。

“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來。

新的定位出來以后，整個公司立即開始以這個定位來統(tǒng)一公司對外的口徑。公關及品牌經理張慶說：“‘一切皆有可能’是一個品牌精神，如果這個品牌精神融入到消費者心目中的話，那我們的品牌是無法戰(zhàn)勝的?！?/p>

廣告代理商接下來要做的事是選擇一個好的廣告代理商來負責品牌管理。公司邀請國際著名的5家4A廣告公司參加廣告比稿。為了找到更適合自己的廣告公司來傳達新的品牌定位，公司決定精挑細選。

評價廣告公司的標準有三點。第一，能否提出一個關于李寧公司長遠的品牌策略和營銷策略；第二是能否制作出一個符合新定位的廣告片。第三是報價。

廣告片出來以后，徐偉軍把廣告片拿出去測評。被邀請來測評的觀眾，有李寧的消費者，也有非李寧的消費者，公司讓他們評選出一個他們最喜歡，也最能夠刺激他們購買欲望的廣告片。

最后，經過細致的評選，代理寶潔、麥當勞的李奧貝納的方案勝出。今天我們看到的這個廣告，的確是出自高手。

品牌形象店張志勇當然看重廣告的效果，但他更看重的是跟消費者的直接溝通。他要探求一種新的、可行的品牌溝通的模式。

他說，“蓋洛普的調查顯示，李寧牌給消費者印象最深的是李寧的體育贊助和眾多的專賣店。但專賣店是一把雙刃劍，店多可以使銷售額增加，但消費者反映李寧的專賣店服務不好、店面形象不佳。這給我壓力的同時，也給了我一個機會，如果我做得好的話，就會與消費者有直接的溝通。”“做得更好”的專賣店就是品牌形象店。他決定把品牌溝通的工作交給營運支援部去做——開形象店。目前，品牌形象店正在籌劃的過程中，第一個試點計劃7月份在亞運村開業(yè)。

在營銷學上，與著名的4P理論相提并論的，是4C理論。4C即顧客的欲望和需求(Consumer's Wants and Needs)、滿足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Want and Needs)、方便購買(Convenience to Buy)，以及與消費者的溝通(Communication)。李寧開設品牌形象店，正是對4C理論的實踐。

但作為一個成熟的經理人，張志勇決不會僅僅因為一種理論來做出重大的商業(yè)決策。他還有更多的考慮。

銷售公司產品的主力不可能是這些品牌形象店，而只能是大量的經銷商。但經銷商很難達到琴瑟和弦的程度。如何才能使廠商與經銷商實現(xiàn)“無縫連接”，這是高層經理人必須用心解決的問題。他想把先期開辦的品牌形象店辦成一個為公司培養(yǎng)一批得力的銷售骨干的“黃埔學?！薄堉居碌南敕ㄊ菫榻涗N商提供更多的店長，同時幫助經銷商做促銷，提高經銷商銷售額的同時業(yè)提高李寧的銷售額。

李寧公司目前有700個認證店和200多個經銷商，但是對零售在行的人員非常缺乏。張看到，如果不給經銷商提供服務的話，再大的零售網(wǎng)絡也無法對自己的銷售額有所幫助。

王鸝對此非常認同，她說：“零售這塊完全交給經銷商是不行的，經銷商對生意的理解是仁者見仁，智者見智。雖然公司有統(tǒng)一的標準，但也只是把握一些硬件，軟件是很難把握的，經銷商的觀念，經常會偏離公司的初衷。如果我們給他們提供培訓基地，給他們實踐的地方，一切都會好辦得多。”經銷商和制造商存在著一定(有時甚至是相當大)的利益沖突，李寧公司為經銷商提供培訓是為了避免這個沖突，避免經銷商對品牌的損害。另一方面，跟經銷商合作，在經銷商賺錢的同時，賺到屬于自己的那部分。王鸝說：“對公司和經銷商，都是一個雙贏的過程?！睜I運支援部的人員進來半年多，正在籌劃工作，他們初步選定在北京的王府井和上海的南京路來開自己的品牌形象店，這樣的地方適合與全國的消費者以及國外的消費者進行溝通。

品牌策略聯(lián)盟2000年5月28日，李寧公司和朝華科技在北京硬石餐廳(Hard Rock)舉行新聞發(fā)布會，宣布與朝華科技下屬公司——朝華數(shù)碼(ZARVA)結成“運動數(shù)碼盟軍”。

對于這次合作，李寧公司品牌資產以及公關經理張慶說：“‘運動數(shù)碼盟軍’是一個品牌策略聯(lián)盟，因為雙方合作的基礎是雙方有重疊的潛在目標消費群體?；谶\動的數(shù)碼和數(shù)碼的運動，可以引導一種全新的消費時尚和品牌聯(lián)想。這個品牌策略聯(lián)盟可以更好地詮釋我們新的品牌概念——‘一切皆有可能’?！彪p方都認為，這樣的合作會整合資源，形成時尚和運動的互補，會創(chuàng)造出1+12的效應。當然，對更多的人來說，這還是一個未知數(shù)，雙方的合作會像麥當勞和可口可樂、肯德基跟百事可樂一樣珠聯(lián)璧合嗎？

競爭品牌“在中國市場上，我們的主要競爭對手是耐克和阿迪達斯，它們也把我們看成競爭對手，這點我們的看法都一致了，據(jù)我了解，現(xiàn)在耐克成長非?？?，阿迪略微的慢一點?！睆堉居逻@樣描述李寧公司面臨的競爭格局。

耐克與阿迪在產品的功能性和時尚性的結合方面，在運動資源上，在把握產品形象上，以及市場的推廣上，遠遠地優(yōu)于李寧。

當然，有一點張沒有提到，耐克和阿迪達斯的品牌,是李寧牌遠遠比不上的。

張認為李寧對他們來說，最主要的優(yōu)勢是分銷，第二是定價的優(yōu)勢。雖然李寧的價位相對于這些國際品牌來說是很低的，但是體育行業(yè)不是高檔產業(yè)。耐克和阿迪在1999年的時候，曾經做過200塊錢以下的鞋子，最后全面失敗。張說功利性的因素制約了李寧，也制約了耐克和阿迪達斯。

但是更多的因素是可能轉化的，經濟大環(huán)境對體育行業(yè)的影響一直都很大，如果人們生活好了之后，價格的優(yōu)勢因素會不會轉變？

“可以說，我們長遠的優(yōu)勢是在分銷上，但是如果國際品牌意識到這點，他們也來做的話，那情況就會有進一步的變化。目前大家還沒有到短兵相接的地步?！笨吹贸鰜恚瑥堉居略诒M可能做到“知己知彼”。最重要的，他清醒地意識到，如何利用短兵相接沒到來之前的這段時間，如何在自己尚處于劣勢的情況下不要與耐克和阿迪達斯等品牌短兵相接。

耐克的個性是叛逆和張揚(它的廣告詞是just do it)，對于普通人來說，好像有點高不可攀。阿迪達斯，讓人更多想到的是30多歲的成功男士，其個性是穩(wěn)健。而張志勇為首的李寧的管理團隊希望人們談到自己的品牌的時候，會用親和的、時尚的、魅力的字眼來描述。很明顯，他們面對的是不同的目標消費者。

別忘記，以安踏、三興為首的福建晉江造牌企業(yè)也在威脅著李寧的市場。目前安踏每年運動鞋的銷售量是300多萬雙。李寧目前鞋與服裝的比例是4：6。營銷總監(jiān)王鸝說：“安踏進步得很快，但它只是一個短期的戰(zhàn)術對手，我們的實力、品牌、知名度、管理水平和開發(fā)能力是它們沒有的。安踏的現(xiàn)象給我們一個警示，李寧不能放棄低端市場產品，至少必須牢牢地把握住相當?shù)氖袌龇蓊~，以前我們沒有意識到這一點，我承認這是我們前期戰(zhàn)略的失誤?！崩顚帉Π蔡さ膽?zhàn)術反擊是首先推出針對低端市場的產品，例如今年的“舒適裝備”，價位是100多塊錢。舒適裝備賣得非常好，現(xiàn)在已經斷了貨。

李寧的第二個戰(zhàn)術是開20平方米以下的鞋店——叫“起跑線”鞋店。張慶說，“過去，我們忽視了安踏，我們有全國最大的分銷網(wǎng)絡，但事實上，我們開的專賣店是大動脈，毛細血管被它們占了，今后我們會用20-30平方米的‘起跑線’鞋店來阻擊它們?！毙靷ボ妼δ涂?、阿迪達斯以及安踏有自己的價格策略有一個清晰的認識，他認為價格因素制約著李寧的同時，也在制約著他的競爭對手，耐克、阿迪達斯在高處下不來，安踏等品牌在低處上不去，相比之下，李寧公司恰好找到了一個獨有的利基(Niche)市場。

結局尚未明朗營銷總監(jiān)王鸝說到未來的增長目標時雄心勃勃，她定下的目標是今年達到10億，三年達到增長百分之百，即達到15億，到2008年達到20億。

然而李寧公司在中國入世，市場壁壘降低或消失的產業(yè)生態(tài)下拓展生存的空間并非易事。在耐克和阿迪達斯長驅直入，安踏等企業(yè)造牌意識覺醒的情況下，重塑后的李寧品牌能否獲得廣泛的認知和接納？答案決非簡單明了。

一個品牌的持續(xù)的生命力來自于兩方面：持續(xù)的創(chuàng)新與完善的營銷。以耐克為例，它的極其強勢的營銷容易讓人忽略一個事實：耐克公司每年投入巨額的研發(fā)費用并卓有成效地對研究進行管理。星巴克的CEO霍華德·舒瓦茨認為，以寶潔公司為代表的傳統(tǒng)的品牌推廣模式(即“寶潔模式”)——“以大規(guī)模分銷和鋪天蓋地的廣告來占領市場，然后再集中全力從你的競爭對手中搶奪市場份額”，正成為過時的模式?！耙粋€耗資數(shù)百萬美元的廣告計劃并不是創(chuàng)立一個全國性品牌的先決條件，即它并不能說明一個公司有充足的財力就能創(chuàng)造名牌產品”。

我們前面提到的托馬斯·蓋德認為，品牌不再僅僅是營銷部門的問題，而是一個涉及公司上下各個部門的問題。良好的營銷至多是一種“生長激素”，而品牌的本質是“公司DNA”?！肮綝NA”決定了公司未來的生長形態(tài)，公司的壽命，公司的品格。與品牌關系更密切的，不是公司在外部打造的形象，而是公司內部的一種無形而可感的文化，通俗地說，它是一種深厚的“內功”。比廣告和銷售網(wǎng)絡更重要的，是公司的“內部市場”(如海爾內部的“市場鏈”)；比訴之于消費者的外在品牌更重要的，是深藏于公司員工心里的“內部品牌”。只有在高層經理人和所有員工心中建立了一種清晰的、引以自豪并自覺維護、全力改善的品牌后，品牌才可能強有力地在外部市場上迅速擴散。

對李寧來說，關于品牌，還有太多的問題需要解決。比如說，一個好的品牌必然有好的品質在，很多的消費者購買李寧的產品都是因為他的設計雖然土了一點，但是質量是非常值得信賴的，更多的消費者希望可以從李寧那里得到質量放心的產品。

如何加強品控，張志勇給出的解釋是，李寧一直都在加強產品質量控制，強化質量標準。但消費者是用腳投票的，他們可能會有更大的發(fā)言權。

總之，只有在李寧公司內部，所有的員工都確信“一切皆有可能”后，“一切都有可能”的李寧品牌才會在未來的市場上創(chuàng)造驚人的業(yè)績——“一切皆有可能"

誰有關于戶外產品的營銷方案，來個！

;閏年的條件是:一:能被4整除,但不能被100整除的年份(例如2008是閏年,1900不是閏年) 二:能被400整除的年份(例如2000年)也是閏年.

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