信途科技今天給各位分享品牌童鞋推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)品牌童鞋推廣方案策劃進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

童鞋如何銷(xiāo)售

樓主，你好

童鞋進(jìn)了貨不好銷(xiāo)售，怎么去銷(xiāo)售？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人覺(jué)得你可能抓住消費(fèi)群體，銷(xiāo)售渠道沒(méi)有打開(kāi)，渠道太單一了，我提供以下建議，供你參考：

一、對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣，這個(gè)可以通過(guò)線上線下兩個(gè)途徑完成，線上，比如微信朋友圈推廣；線下，比如兒童比較集中的地方，學(xué)校、游樂(lè)園、培訓(xùn)班。無(wú)論線上線下都要凸顯童鞋的優(yōu)點(diǎn)；

二、童鞋的購(gòu)買(mǎi)群體是兒童的父母，兒童父母的購(gòu)買(mǎi)喜好、購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)物心理這些是需要了解的，這能為你更好的銷(xiāo)售童鞋起到潛移默化的作用；

三、可以通過(guò)童裝合作互利共贏，線上線下兩個(gè)方式都可以，具體參照第一條。

希望我的回答對(duì)你有所啟發(fā)有所幫助，如有需要可以私信我，祝你好運(yùn)，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！

新成立的品牌童鞋最好的推廣方式是什么？

注冊(cè)了自己的品牌童鞋，現(xiàn)在應(yīng)該通過(guò)哪些渠道及方式進(jìn)行推廣呢？

童鞋行業(yè)推廣怎么就這么難？

一、童鞋行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn) 隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，童鞋市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差；加上同類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 二、童鞋行業(yè)的出路在哪里 童鞋企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來(lái)看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 三、品牌、渠道兩手抓那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開(kāi)創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷(xiāo)的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過(guò)精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷(xiāo)渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。童鞋行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的童鞋做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。 四、共升傳媒的經(jīng)典案例 共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個(gè)知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢(shì)；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開(kāi)業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報(bào)，發(fā)布在某知名童鞋品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益?？梢粤⒓醋稍?xún)共升傳媒，他們一定會(huì)為您量身定做最適合您的廣告方案。 恩，業(yè)內(nèi)人士也都有同感，這兩年確實(shí)壓力越來(lái)越大，最近跟幾位朋友交流，有幾點(diǎn)心得，希望能夠幫到你：1、童鞋企業(yè)利潤(rùn)降低的內(nèi)在原因童鞋行業(yè)和其他任何行業(yè)一樣，同樣面臨著成本上升、利潤(rùn)下降的艱難困境。我們知道利潤(rùn)來(lái)源于銷(xiāo)售額與各項(xiàng)成本的差額，實(shí)際上，各個(gè)企業(yè)之間在單位成本上是相差不大的，主要的差別在于商品的售價(jià)和銷(xiāo)量。作為一個(gè)企業(yè)主，一方面要想著如何降低成本，同時(shí)，更重要的，要知道如何來(lái)提高產(chǎn)品的附加值、如何來(lái)提高銷(xiāo)量。我們可以看到，任何一個(gè)保持了很好利潤(rùn)率的童鞋企業(yè)，單位附加值和銷(xiāo)量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高銷(xiāo)量？質(zhì)量是增加附加值和提高銷(xiāo)量的基礎(chǔ)，如果一個(gè)產(chǎn)品在質(zhì)量上都不合格的話，企業(yè)是無(wú)法生存的。在質(zhì)量保證的前提下，可以用兩句話來(lái)達(dá)到以上的目的，第一，通過(guò)打響知名度讓人知道；第二，通過(guò)建立便利的渠道讓人方便的買(mǎi)到。當(dāng)人們對(duì)一個(gè)產(chǎn)品耳熟能詳?shù)脑?，在產(chǎn)品知名度的作用下可以提高售價(jià)，就可以提高產(chǎn)品的附加值。建立便利的購(gòu)買(mǎi)渠道，在潛在客戶有需求的時(shí)候，能夠?qū)崿F(xiàn)立即購(gòu)買(mǎi)，就可以擴(kuò)大商品的銷(xiāo)量。3、具體措施童鞋生產(chǎn)企業(yè)可以選擇與北京共升傳媒廣告有限公司合作，他們可以把您的童鞋產(chǎn)品的廣告信息發(fā)布到多種國(guó)內(nèi)外知名廠家的產(chǎn)品包裝上，使您的產(chǎn)品信息隨著這些商品一起走進(jìn)千家萬(wàn)戶，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的廣告費(fèi)用，輕而易舉的找到潛在客戶；與知名品牌的商品為伍，還能增加您的品牌價(jià)值，這確實(shí)是一個(gè)一舉多得的促銷(xiāo)手段，具體情況可以聯(lián)系一下共升傳媒，他們是商品載體營(yíng)銷(xiāo)這一概念的提出者。我們公司去年在童鞋推廣上也遇到了很大的問(wèn)題，不過(guò)今年已經(jīng)徹底扭轉(zhuǎn)了局面，多虧了我們的合作伙伴北京共升傳媒廣告公司給我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。給你介紹一下具體方案吧，希望對(duì)你也有幫助。共升傳媒經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研，為我們量身定做了好幾個(gè)版本的宣傳廣告，通過(guò)與他們的戰(zhàn)略合作伙伴的合作，把這些廣告發(fā)布到很多知名產(chǎn)品的包裝物上，比如某國(guó)內(nèi)知名飲料廠家、某國(guó)際知名的日用品廠家。在短短的半年之內(nèi)，就在多達(dá)9千萬(wàn)件快速消費(fèi)品的包裝上發(fā)布了廣告，要知道，這些品牌可都是針對(duì)高端客戶的哦，相當(dāng)于我們以極低廉的價(jià)格，向全國(guó)的有錢(qián)人做了一個(gè)普及廣告，呵呵，真不得了，剩下的事情就簡(jiǎn)單了，接熱線電話、發(fā)貨，再接熱線電話，再發(fā)貨。。。。。給你發(fā)一段共升傳媒的介紹資料吧：共升傳媒是世界上第一個(gè)提出產(chǎn)品載體廣告概念的單位，也是世界上惟一一個(gè)以這種廣告形式為主要業(yè)務(wù)的廣告公司?！肮采眱蓚€(gè)字是從“共生”兩個(gè)字引申而來(lái)。眾所周知，自然界存在著非常普遍的共生現(xiàn)象，兩種或者多種生物之間相互依存，在每種生物都選擇了對(duì)自己最有利的生活方式的前提下，為另外一種或多種生物提供了便利，這種生物之間的互相依存關(guān)系，我們稱(chēng)之為共生。如蜜蜂在花朵上采蜜的過(guò)程，蜜蜂和花朵都是受益者。產(chǎn)品載體廣告，實(shí)質(zhì)上是廣告界的一種共生現(xiàn)象，媒體商品得到了廣告宣傳費(fèi)用，他們降低了產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀?，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；被宣傳的商品，得以用較低的成本進(jìn)行渠道宣傳，不但可以精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，還不需要建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可謂一舉兩得。作為童鞋行業(yè)從業(yè)20多年的老專(zhuān)家，我給你些建議：如果你不想建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)就能擴(kuò)大銷(xiāo)量，建議你找共升傳媒，他們可以做到；如果你不想花巨額資金就可以廣泛的發(fā)布廣告，建議你找共升傳媒，他們可以做到；童鞋行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，共升傳媒還是很在行的，建議你了解一下他們的網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)有童鞋行業(yè)的解決方案，挺好的。參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司

企業(yè)品牌宣傳有哪些渠道？怎么做好品牌宣傳？

1、銷(xiāo)售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、榮譽(yù)證書(shū)、海報(bào)、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。

2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷(xiāo)售中占據(jù)主動(dòng)。

4、消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式?；?dòng)體驗(yàn)，增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和頻率。

5、媒體的推廣方式。做針對(duì)性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，一是要以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。

6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費(fèi)者放心，樹(shù)立產(chǎn)品良好的口碑，得以實(shí)現(xiàn)品牌的口碑宣傳。

品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識(shí)別度，樹(shù)立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷(xiāo)售的，只是一個(gè)鋪墊，能真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠(chéng)度和滿意度，而這兩個(gè)重要指標(biāo)不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系，附加利益等眾多方面都能對(duì)品牌宣傳帶來(lái)更有利益的效果。

如何銷(xiāo)售賣(mài)好童鞋，銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的日益成熟，從事銷(xiāo)售工作的大隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)從事銷(xiāo)售工作的人員超過(guò)了二千萬(wàn)。每天都有新人踏上銷(xiāo)售的征途，每天也有人在逃離銷(xiāo)售的行列。銷(xiāo)售工作看似簡(jiǎn)單，似乎對(duì)學(xué)歷，年齡，性別等都無(wú)特別的界定；但銷(xiāo)售工作又是那么復(fù)雜，同樣從事銷(xiāo)售工作的人，有的拿著上百萬(wàn)的薪資，而絕大多數(shù)卻只有三千左右的收入。歸根結(jié)底，從事銷(xiāo)售工作是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，每個(gè)企業(yè)都是論功行賞。 （微信平臺(tái)銷(xiāo)售之家：xszj88 全國(guó)最全的銷(xiāo)售技巧平臺(tái)） 工業(yè)品的銷(xiāo)售有五大特點(diǎn)：

1、項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題。

2、項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重。

3、非常重視售后服務(wù)，作為選擇供應(yīng)商的重要的因素。

4、客戶選擇供應(yīng)商非常慎重，需經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)來(lái)決心。

5、人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要。

因而從事工業(yè)品銷(xiāo)售的難度更大，對(duì)銷(xiāo)售人員的能力和素養(yǎng)要求更高。工業(yè)品銷(xiāo)售人員不但要懂市場(chǎng)，而且要懂產(chǎn)品，懂技術(shù)。不但是銷(xiāo)售策略的規(guī)劃師和謀劃著者；而且是銷(xiāo)售工作的執(zhí)行者和推動(dòng)者。不但要了解客戶的核心需求，而且掌握客戶決策人的性格特征，興趣愛(ài)好，價(jià)值取向等。不但需具備卓越的溝通能力，敏銳的洞察能力，快捷的反應(yīng)能力以及果敢的決策能力；而且還需要具備人脈管理能力，資源調(diào)配能力，過(guò)程管控能力等。

某家節(jié)能設(shè)備的企業(yè)有兩位營(yíng)銷(xiāo)人員，向各企業(yè)推廣其節(jié)能設(shè)備；三個(gè)月后；一位營(yíng)銷(xiāo)人員空空而歸，另一位營(yíng)銷(xiāo)人員簽回了數(shù)百萬(wàn)元的訂單。二者之間為什么差異如此之大呢？重要原因在于能力的差異

兩手空空的營(yíng)銷(xiāo)人員見(jiàn)到準(zhǔn)客戶時(shí)會(huì)說(shuō)：“你了解我公司的產(chǎn)品嗎？我公司產(chǎn)品是由我公司獨(dú)立研發(fā)，新型的節(jié)能產(chǎn)品；獲得國(guó)家十幾項(xiàng)專(zhuān)利，并被評(píng)選為當(dāng)代最節(jié)能的產(chǎn)品，能有效幫助企業(yè)節(jié)能20%--------”他一口氣說(shuō)了大半個(gè)小時(shí)，客戶說(shuō)：“我公司暫時(shí)不需要，等有需要了再與你聯(lián)系?！痹撲N(xiāo)售員似乎口才流利，介紹產(chǎn)品滔滔不絕；但客戶最終只是敷衍一句，沒(méi)了下文了呢？他只是在“王婆賣(mài)瓜，自吹自夸”；話雖多，但每說(shuō)到客戶心坎上。

另一位簽回?cái)?shù)百萬(wàn)元訂單的營(yíng)銷(xiāo)人員是這樣說(shuō)的：“王總！你是否覺(jué)得現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，企業(yè)的利潤(rùn)約來(lái)越薄呢？

王總說(shuō)：“是的!我們現(xiàn)在產(chǎn)能是大了，但利潤(rùn)卻越來(lái)越低了!”

營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)：“要提高企業(yè)的利潤(rùn)的最佳途徑是減低生產(chǎn)成本呢，還是拉高產(chǎn)品 的價(jià)格呢？“

王總說(shuō)：“現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)透明化了，要想提價(jià)是不可能的；只能是減低生產(chǎn)成本了。但現(xiàn)在人力成本和原材料成本都在上游，要想把成本降下來(lái)，聽(tīng)不容易的?！?

營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)：“我現(xiàn)在又一個(gè)辦法，能幫助貴公司有效減低生產(chǎn)成本20%，給企業(yè)數(shù)百萬(wàn)的純利潤(rùn)；您是有興趣聽(tīng)聽(tīng)呢？“

王總說(shuō)：“是嗎？還有這么好的辦法呀？快說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?

于是該營(yíng)銷(xiāo)人員簽回了數(shù)百萬(wàn)元訂單。

誰(shuí)也不會(huì)天生就會(huì)做銷(xiāo)售，每一個(gè)銷(xiāo)售人員都有起步到入門(mén)再到精通最后到出神入化的過(guò)程。我們通常將銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)過(guò)程分為四個(gè)階段。

第一階段：起步階段---菜鳥(niǎo)期。從事銷(xiāo)售工作二年以?xún)?nèi)

菜鳥(niǎo)的行為特征：

1.工作態(tài)度：

工作熱情忽高忽低；工作有進(jìn)展，熱情高漲；

遭遇到挫折，會(huì)垂頭喪氣。需要給予不斷的鼓勵(lì)。

2.工作習(xí)慣：

做事雷厲風(fēng)行，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，立刻就去做；

完全憑感覺(jué)做事，僅僅是“做了”；而不會(huì)去想

“做到”了什么？布置工作時(shí)需將工作內(nèi)容交代清楚，將步驟與目標(biāo)說(shuō)透徹。

3.客戶溝通：

直奔目標(biāo)，直來(lái)直去。不會(huì)顧及客戶的真實(shí)想法；

總是說(shuō)得多，問(wèn)得少。介紹產(chǎn)品時(shí)背資料，滔滔

不絕。缺乏技巧和策略是影響到工作進(jìn)展的主要原因。需要老銷(xiāo)售員指導(dǎo)。

4.口頭禪：

“客戶蠻有意向，我需要時(shí)間”

“與客戶關(guān)系不錯(cuò)，就是公司產(chǎn)品價(jià)格高了點(diǎn)”

菜鳥(niǎo)所缺乏的不僅僅是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，更重要缺乏的是對(duì)銷(xiāo)售真諦的真正了解。做銷(xiāo)售首選得通人性；如不能讀懂客戶，就難以打動(dòng)客戶。菜鳥(niǎo)的銷(xiāo)售工作往往浮于表面，簡(jiǎn)單粗放，手段單一，缺乏變通。盡管熱情高漲，卻收效緩慢。

菜鳥(niǎo)所短缺的不只是能力，更關(guān)鍵缺乏的人脈關(guān)系。菜鳥(niǎo)剛從零起步，人脈資源短缺。沒(méi)有人脈的積累，在銷(xiāo)售工作難免步步艱難，處處受制。菜鳥(niǎo)的銷(xiāo)售工作往往直來(lái)直去，埋頭苦干。盡管勤奮刻苦，卻業(yè)績(jī)不佳。

菜鳥(niǎo)的任務(wù)一是學(xué)習(xí)，二是積累。向前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能和業(yè)務(wù)知識(shí)；向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶所想，客戶所需；向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作手段。學(xué)習(xí)在于一個(gè)悟字，在學(xué)習(xí)中悟出銷(xiāo)售的真諦。積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中提煉自己的產(chǎn)品推廣和客戶開(kāi)發(fā)能力。積累人脈，在銷(xiāo)售活動(dòng)中結(jié)識(shí)那些能幫助自己的人。

菜鳥(niǎo)的禁忌：不懂裝懂，眼高手低；好高騖遠(yuǎn)，自命不凡。　

第二階段：入門(mén)期---中鳥(niǎo)階段。從事銷(xiāo)售工作二到五年

中鳥(niǎo)的行為特征：

1.工作態(tài)度：

有了明確的人生定位和目標(biāo)；逐步喜歡上了營(yíng)銷(xiāo)工作。

有較強(qiáng)烈的上進(jìn)心，但經(jīng)常焦慮，渴望成功。不太愿意

與人合作，喜歡獨(dú)立去做事。對(duì)中鳥(niǎo)獲得的成績(jī)要及時(shí)

肯定，同時(shí)要培養(yǎng)其合作意識(shí)。

2.工作習(xí)慣：

對(duì)工作雖會(huì)制定計(jì)劃，但思維跳躍；常常不按計(jì)劃做事。

熱衷與投機(jī)取巧，做事習(xí)慣講策略。自我的過(guò)于自信，

會(huì)導(dǎo)致方向性的錯(cuò)誤。對(duì)中鳥(niǎo)管理要不斷規(guī)范其行為，

尤其是強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作。

3.客戶溝通：

與客戶溝通喜歡玩弄技巧，但始終把握住分寸，會(huì)引起

客戶的方案?？蛻艚佑|流于表面，難以掌握實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

4.口頭禪：

“沒(méi)有搞不定的客戶，只有沒(méi)能力的銷(xiāo)售員”

“營(yíng)銷(xiāo)工作是腦力勞動(dòng)，用心比用力更重要。”

中鳥(niǎo)已積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，能獨(dú)立開(kāi)展銷(xiāo)售工作。中鳥(niǎo)掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，又喜歡賣(mài)弄技巧；中鳥(niǎo)積累了一定的人脈關(guān)系，又過(guò)于儀仗人脈關(guān)系；中鳥(niǎo)有了成功的經(jīng)歷，又希望再次復(fù)制這段經(jīng)歷。中鳥(niǎo)具備了一定的銷(xiāo)售能力，又以為這些能力能打遍天下無(wú)敵手。中鳥(niǎo)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是像過(guò)山車(chē)般忽閃忽下，而不知其中的真正原委。

中鳥(niǎo)的任務(wù)一是調(diào)整好心態(tài)，二是梳理工作思路。中鳥(niǎo)相比菜鳥(niǎo)經(jīng)驗(yàn)，技能有了顯著的進(jìn)步，人脈關(guān)系的積累已有了一定的基礎(chǔ)；這僅僅是跨入了一個(gè)新的臺(tái)階。銷(xiāo)售人員有自信是優(yōu)點(diǎn)，但自信過(guò)度了就變成了狂妄。中鳥(niǎo)應(yīng)明白自己只不過(guò)向上跨了一步，前方的路程更艱辛，更坎坷。必須調(diào)整好自己的心態(tài)，讓自己再次去不。中鳥(niǎo)有了成功的經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)以為復(fù)制以前的行為會(huì)再次成功，經(jīng)驗(yàn)是資本，但過(guò)于迷信經(jīng)驗(yàn)就成了負(fù)擔(dān)。以前的成功有必然的因素，也有偶然的因素。簡(jiǎn)單復(fù)制無(wú)異于守株待兔；奇跡難以再次出現(xiàn)。

中鳥(niǎo)禁忌：賣(mài)弄技巧，華而不實(shí)；貪大舍小，總喜歡走捷徑。

第三階段：精通期---老鳥(niǎo)階段。從事銷(xiāo)售工作五至十年

老鳥(niǎo)的行為特征：

1.工作態(tài)度：

心態(tài)平和，處事淡定。對(duì)工作走向與結(jié)果有較強(qiáng)的預(yù)判性。懂得調(diào)集企業(yè)資源為己所用；同時(shí)也懂得與同事與領(lǐng)導(dǎo)間的配合。工作也趨于保守，不習(xí)慣給予自己太多的壓力。自足其樂(lè)成為他的人生態(tài)度。對(duì)老鳥(niǎo)要不斷給他加壓，調(diào)整工作環(huán)境甚至放到更重要的崗位上來(lái)。

2.工作習(xí)慣：

做事前準(zhǔn)備工作到位，習(xí)慣從外圍做起，步步深入。對(duì)工作出現(xiàn)的阻礙和難題都有明確的預(yù)計(jì)，并事先做好了準(zhǔn)備。懂得調(diào)集多方力量共同去完成任務(wù)。

3.客戶溝通：

針對(duì)不同的客戶有相對(duì)應(yīng)的溝通方式，能準(zhǔn)確把握客戶心理的變化調(diào)整策略。懂得察言觀色，把握節(jié)奏。

4.口頭禪：

“現(xiàn)在的客戶不好搞，銷(xiāo)售不好做”

“做銷(xiāo)售就是做關(guān)系，做關(guān)系就得懂人情。”　

進(jìn)入了老鳥(niǎo)階段在單位里是受領(lǐng)導(dǎo)器重的銷(xiāo)售精英，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，揮灑自如。老鳥(niǎo)級(jí)的銷(xiāo)售人員不只是用產(chǎn)品的特征去打動(dòng)客戶，更重要的用人性和情感去感化客戶，俘虜客戶。老鳥(niǎo)所關(guān)注的不再是銷(xiāo)售成功，而是力求在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)都做到盡善盡美。老鳥(niǎo)在任何環(huán)境中都能如魚(yú)得水，與任何人相處都能其樂(lè)融融。老鳥(niǎo)善于調(diào)動(dòng)各方資源為我所用，善于平衡各方面關(guān)系占得先機(jī)。

老鳥(niǎo)需保持的工作熱情；長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作會(huì)讓人厭煩，游走在各個(gè)類(lèi)型的客戶當(dāng)中身心疲憊。常年緊張的神經(jīng)會(huì)不堪重負(fù)，長(zhǎng)期出差的生活會(huì)孤單空寂。這會(huì)讓老年們厭倦銷(xiāo)售工作，熱情下降。給自己一個(gè)新的人生目標(biāo)，在工作中體會(huì)快樂(lè)；能煥發(fā)老鳥(niǎo)們的工作熱情。

老鳥(niǎo)禁忌：固守自封，自足常樂(lè)；圓滑有余，個(gè)性不足。

第四階段：出神入化期---老鷹階段

老鷹的行為特征：

工作態(tài)度：

處事低調(diào)，為人謹(jǐn)慎。對(duì)人熱情有加，時(shí)時(shí)不忘贊美他人。做事嚴(yán)謹(jǐn)，游刃有余；面帶困色，心領(lǐng)神會(huì)。不主動(dòng)表態(tài)，沒(méi)句話都深思熟慮。對(duì)老鷹銷(xiāo)售員要讓其獨(dú)當(dāng)一面，充分授權(quán)；并讓其成為公司內(nèi)部的教練。

工作習(xí)慣：

做事細(xì)膩，考慮周全。習(xí)慣用書(shū)面形式進(jìn)行溝通。

善于調(diào)集社會(huì)各方資源為我所用，積累了廣泛是人脈關(guān)系。與客戶關(guān)系保持得近疏得當(dāng)。

客戶溝通：

善于傾聽(tīng)，懂得發(fā)問(wèn)；不管多難纏的客戶，始終能把握住溝通的方向。懂得引導(dǎo)客戶的思維；不知覺(jué)間改變與客戶間的位勢(shì)。小事往大了去做，大事往小了去做。

口頭禪：

“我們老了，未來(lái)的世界是你們的了！”

“你剛才那句話我沒(méi)聽(tīng)明白，請(qǐng)?jiān)僬f(shuō)一邊好嗎？”　

老鳥(niǎo)級(jí)銷(xiāo)售人員大智若愚，銷(xiāo)售工作到了出神入化的地步；化技巧為無(wú)形，變策略為自然；一切都在掌握中。老鳥(niǎo)級(jí)的銷(xiāo)售人員在行業(yè)中積累了足夠的人氣和個(gè)人品牌；他們只是什么可做，什么不可做。不再醉心于工作，而是將工作與生活融為一起。在輕松愜意創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)奇跡。

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