信途科技今天給各位分享美團(tuán)早年推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)美團(tuán)早年推廣方案怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

美團(tuán)前期的推廣方法

前期最有效的推廣方法就是地推，街頭拉人注冊(cè)，晚上去到處貼廣告宣傳，然后就是聯(lián)合商家低價(jià)促銷一元搶購什么的。

滴滴，美團(tuán)，餓了么創(chuàng)業(yè)初期是如何做地面推廣的

【滴滴推廣】

滴滴打車一開始只在一個(gè)城市(北京)，用最精銳的部隊(duì)驗(yàn)證自己的模式，成功時(shí)再橫向復(fù)制，從而形成了今天的規(guī)模。但開拓北京的市場，卻不像滴滴創(chuàng)始人程維想象的那樣簡單。

推廣初期，沒有出租車公司愿意和滴滴合作，員工都很沮喪。程維鼓勵(lì)大家：再堅(jiān)持一下，跑完全部189家公司，沒有一家愿意跟我們合作，我們就認(rèn)了、放棄!

經(jīng)過不懈的努力，滴滴終于談下來第一個(gè)出租公司——只有200余輛車的銀山出租車公司，這家公司的老板允許程維他們?cè)谒緳C(jī)例會(huì)上演講15分鐘介紹產(chǎn)品。

那場推廣會(huì)有100個(gè)司機(jī)在場，但只有20位有智能手機(jī)。面對(duì)滴滴的講解，司機(jī)們面面相覷，這又是新騙術(shù)吧?

最后，有8位司機(jī)安裝了客戶端。程維拿著合同給其他出租車公司看——人家都做了，你們也可以嘗試一下啊!就是這樣，滴滴敲開了第二家、第三家公司。地推團(tuán)隊(duì)也開始有了干勁兒。

2012年9月，滴滴打車上線，有500位司機(jī)安裝了客戶端，但是上線的人數(shù)只有16個(gè)。程維給大家鼓勁：起碼有16個(gè)司機(jī)相信我們，我們不能讓這16個(gè)人失望!沒有訂單，我就找人去打車……

于是程維面試了一個(gè)人，每天給他400塊錢，讓他繞三環(huán)打車。當(dāng)時(shí)還特意囑咐：不要去昌平，資金有限，省著點(diǎn)花……

除了各個(gè)公司推廣，滴滴的地推團(tuán)隊(duì)還設(shè)立了線下服務(wù)點(diǎn)，分布在北京西站、南站、南苑機(jī)場等司機(jī)聚集的地方，他們每天7點(diǎn)抵達(dá)開始工作，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)。出租車師傅慢慢駛過去的時(shí)候，地推的小伙子就抱著筆記本沖過去：師傅，你有智能手機(jī)嗎?

為了保證體驗(yàn)，地推的小伙們會(huì)考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)：他們把安裝時(shí)間控制在3、5分鐘，最后壓縮到1分鐘一個(gè)，否則司機(jī)會(huì)不滿。在司機(jī)方便的廁所發(fā)傳單時(shí)，他們會(huì)考慮是司機(jī)進(jìn)去的時(shí)候發(fā)傳單，還是出來的時(shí)候。因?yàn)槿绻沁M(jìn)去時(shí)發(fā)的傳單，出來時(shí)往往就被扔掉了……

就這樣，滴滴慢慢積累了第一批種子用戶。

【美團(tuán)推廣】

在推廣初期，團(tuán)購網(wǎng)對(duì)國內(nèi)商戶是一個(gè)全新概念，所以并不好談。第一單生意是一個(gè)舞蹈塑形班，女老板是飯否(美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興的另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)的用戶，覺得王興靠譜就答應(yīng)了。

那一單賣出了79份，距離美團(tuán)描述的“上千份”的藍(lán)圖有很大的距離，但也讓商戶們認(rèn)識(shí)到了團(tuán)購的價(jià)值。

那時(shí)的美團(tuán)只有十幾個(gè)人，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張也比較慢，每天一單，一個(gè)月下來才三十單，由于篩選嚴(yán)格，談三四個(gè)單子才會(huì)有一個(gè)上線。美團(tuán)希望用這樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，來保證服務(wù)質(zhì)量。

在擴(kuò)張到其他城市時(shí)，美團(tuán)在上海和天津選擇了直營方式，其他多為代理或收購。就像哈爾濱、太原、唐山、東莞都是收購本地團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)化成美團(tuán)分站的。這奠定了美團(tuán)的基礎(chǔ)。

而運(yùn)營上，美團(tuán)有的放矢，十分注重目標(biāo)人群的用戶體驗(yàn)。

以鎮(zhèn)江為例，美團(tuán)主抓年輕消費(fèi)者——教師、大學(xué)生、公務(wù)員、銀行員工，這樣喜歡時(shí)尚品類的群體。在團(tuán)購品類上，也投其所好，主推韓國料理、日本料理、自助餐、火鍋、電影之類的。

與此同時(shí)，鎮(zhèn)江的客服也做得很好，建立了很多會(huì)員群，會(huì)員有任何投訴，銷售人員騎著電動(dòng)車，15分鐘內(nèi)就會(huì)趕到處理。

不過與對(duì)手相比，美團(tuán)顯然不夠瘋狂。不僅在收購時(shí)經(jīng)常被競爭對(duì)手截胡，市場上被對(duì)手瘋狂進(jìn)攻，連團(tuán)隊(duì)成員也經(jīng)常被對(duì)手以兩三倍的工資挖走。

當(dāng)然，這并不合理，首先這些人員并不值這個(gè)價(jià)。其次，對(duì)方給這么高的工資勢(shì)必會(huì)引起老員工反感，引發(fā)內(nèi)斗。對(duì)此，美團(tuán)的對(duì)策是，你要挖人，我就想辦法拖、挽留，等過一兩個(gè)月，先去的人感到問題了，這件事也就解決了。

這時(shí)美團(tuán)士氣很低落，內(nèi)部質(zhì)疑是不是融不到錢了?同行都在打廣告，在挖人，美團(tuán)卻一點(diǎn)動(dòng)作都沒有……甚至有員工當(dāng)面質(zhì)問美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文：你別扯虛的，我就問你，到底投不投廣告?

這里有一個(gè)小插曲，美團(tuán)雖然沒有投廣告，但王興有一個(gè)判斷——用戶在線下看到了廣告，終究要來線上消費(fèi)，所以他在百度購買了團(tuán)購的關(guān)鍵詞。用戶搜索團(tuán)購，出現(xiàn)的第一位就是美團(tuán)。

對(duì)此美團(tuán)高層有自己的判斷——瘋狂燒錢，不理性競爭不會(huì)持續(xù)太久，團(tuán)購資本市場的冬天很快就要到了。所以，在賬面上還有1200萬美元的情況下，美團(tuán)按兵不動(dòng)，繼續(xù)融資儲(chǔ)備資金，靜靜等待戰(zhàn)機(jī)到來。

美團(tuán)怎么推廣成功的

雖然追求小資生活的人越來越多，可是囊中羞澀的人卻不在少數(shù)，如何能用較少的錢享受稍高品位的生活呢？團(tuán)購正是抓住了人們的這種心理而迅速崛起，然而這股旋風(fēng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭似乎并沒有持續(xù)多久，如今團(tuán)購與消費(fèi)者之間的“蜜月期”似乎已過，市場蕭條慘淡。但是，在市場大背景不佳的條件下，美團(tuán)卻能脫穎而出，擁有自己的大批鐵桿粉絲，其原因值得深究。

團(tuán)購一直以來都是以物美價(jià)錢而著稱，這樣的美事為什么如今被消費(fèi)者消極以待呢？其實(shí)，使用過團(tuán)購券的人多少都可能遇到過這樣的問題，花出去的錢體驗(yàn)卻很差，并沒有享受到優(yōu)惠的感覺。但是使用過美團(tuán)的消費(fèi)者反饋卻非常好，下面具體分析一下美團(tuán)成功的原因。

一、消費(fèi)者第一

“顧客就是上帝”，任何企業(yè)想要經(jīng)營好，首先離不開用戶的支持，我們可以看一下美團(tuán)的運(yùn)營，美團(tuán)從2011年成立至今，一直都站在消費(fèi)者的角度思考問題，使消費(fèi)者能夠通過美團(tuán)獲益，從而達(dá)到“雙贏”的效果。

二、把關(guān)合作商家

要想將用戶體驗(yàn)做好，就一定要嚴(yán)格把關(guān)合作商家的產(chǎn)品質(zhì)量。所以，美團(tuán)為合作商家的挑選設(shè)置了重重關(guān)卡，只有通過這些關(guān)卡的審核，才能接近消費(fèi)者，這種做法很類似與“打掃干凈屋子再請(qǐng)客”，沒有鼠目寸光的只看重眼前利益，而是為日后的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

三、對(duì)用戶和自己負(fù)責(zé)

為消費(fèi)者服務(wù)，對(duì)商家把關(guān)并不是美團(tuán)的全部，它在這些之外更是不忘對(duì)自身的嚴(yán)格管理，譬如花費(fèi)巨資建立了呼叫中心，為客戶的售后添磚加瓦。

由此可見，任何只想盡快圈錢的企業(yè)一定不會(huì)走的太長遠(yuǎn)，相反只為消費(fèi)者著想的公司，一定不會(huì)發(fā)展的太差?！?/p>

美團(tuán)推廣方案怎么做給老板看

做成詳細(xì)報(bào)表給老板看

當(dāng)前，美團(tuán)戰(zhàn)略聚焦Food+Platform，正以“吃”為核心，建設(shè)生活服務(wù)業(yè)從需求側(cè)到供給側(cè)的多層次科技服務(wù)平臺(tái)。美團(tuán)正著力將自己建設(shè)成一家社會(huì)企業(yè)，希望通過和黨政部門、高校及研究院所、主流媒體、公益組織、生態(tài)伙伴等的深入合作，構(gòu)建智慧城市

美團(tuán)的使命是“幫大家吃得更好，生活更好”。作為中國領(lǐng)先的生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)，公司擁有美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)外賣等消費(fèi)者熟知App，服務(wù)涵蓋餐飲、外賣、生鮮零售、打車、共享單車、酒店旅游、電影、休閑娛樂等200多個(gè)品類，業(yè)務(wù)覆蓋全國2800個(gè)縣區(qū)市。

美團(tuán)最開始是如何做市場推廣的

美團(tuán)在2010年至2011年那波千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)做了一個(gè)很好的決策，就是沒有像其他團(tuán)購網(wǎng)站一樣去大量的燒線下廣告投入，還是依靠線上的投入并加強(qiáng)了產(chǎn)品的優(yōu)化，針對(duì)本地化生活服務(wù)需求做了梳理，比較好的控制了運(yùn)營成本，當(dāng)其他家都燒錢燒不下去的時(shí)候美團(tuán)運(yùn)作良好，此時(shí)整個(gè)市場也被其他家團(tuán)購鋪天蓋地的廣告進(jìn)行了激活，大眾接受了團(tuán)購的概念。

還記得那幾年我還在做地方論壇時(shí)最好談，也最喜歡各種花錢的就是團(tuán)購網(wǎng)站，都自稱自己多么有錢，只要有曝光有流量可以進(jìn)行任何形式的投入，慢慢的團(tuán)購一家家倒下時(shí)從我們的商家哪里得知美團(tuán)的銷售人員也相當(dāng)于地推人員做的很細(xì)致，最主要還是在產(chǎn)品上，到每一張照片最后的處理都是精益求精，后來其他團(tuán)購都不見的時(shí)候美團(tuán)通過電影票補(bǔ)貼的方式獲得了大量用戶并且吸引用戶對(duì)本地化生活服務(wù)有了依賴。

美團(tuán)前期是怎么推廣的

這種大平臺(tái)的推廣，地推是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)招募大量的地推團(tuán)隊(duì)。相同的有阿里的鐵軍。類似我們經(jīng)常用到的商家團(tuán)購，很多都是通過地推團(tuán)隊(duì)的溝通，然后完成任務(wù)。然后產(chǎn)生的效果就是你去購買，商家和你說用美團(tuán)有優(yōu)惠。

另外一種就是自有產(chǎn)品的裂變。一是通過品牌的黏性，勾連起來用戶對(duì)某個(gè)場景需求時(shí)想起美團(tuán)，也可以理解為品牌的影響力。

再有就是通過自有客戶的裂變，通過現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，說邀請(qǐng)也好、轉(zhuǎn)介紹也行，大概就是這么個(gè)意思。

還有就是通過一些平臺(tái)推廣，如投放今日頭條的信息流廣告；再比如找類似多麥聯(lián)盟這種廣告聯(lián)盟合作，他們通過站長等賣出去，成交一單給返傭。再比如通過什么值得買這種類社交電商分享，你注冊(cè)一個(gè)號(hào)，每賣出一單，賺一筆返現(xiàn)，這個(gè)很大程度上跟客戶裂變相似，但是裂變的主體不同。

再有就是在一些平臺(tái)投一些廣告，如微博啊、一些網(wǎng)站啊等，進(jìn)行品牌曝光，獲取知名度。

美團(tuán)怎么做推廣

美團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)之一也就是地面推廣團(tuán)隊(duì)，這種地面推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于推廣來說有非常大的作用。單純線上推廣消費(fèi)者下載量很低，有地面推廣人員監(jiān)督商戶服務(wù)質(zhì)量，跟消費(fèi)者面對(duì)面交流，勸導(dǎo)消費(fèi)者下載，甚至手把手教，這樣的體驗(yàn)是線上沒有的，加之美團(tuán)的補(bǔ)助優(yōu)惠，下載量自然就上來了。美團(tuán)始終對(duì)消費(fèi)者是最關(guān)心的，消費(fèi)者可以無條件退款，這也是美團(tuán)消費(fèi)者留存率比較高的原因之一。至于移動(dòng)端消費(fèi)量，美團(tuán)這種生活服務(wù)類平臺(tái)很明顯是要做移動(dòng)端的，這樣對(duì)于消費(fèi)者的空間和時(shí)間選擇方面更加靈活。

這種大平臺(tái)的推廣，地推是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)招募大量的地推團(tuán)隊(duì)。相同的有阿里的鐵軍。類似我們經(jīng)常用到的商家團(tuán)購，很多都是通過地推團(tuán)隊(duì)的溝通，然后完成任務(wù)。然后產(chǎn)生的效果就是你去購買，商家和你說用美團(tuán)有優(yōu)惠。

另外一種就是自有產(chǎn)品的裂變。一是通過品牌的黏性，勾連起來用戶對(duì)某個(gè)場景需求時(shí)想起美團(tuán)，也可以理解為品牌的影響力。

再有就是通過自有客戶的裂變，通過現(xiàn)有客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，說邀請(qǐng)也好、轉(zhuǎn)介紹也行，大概就是這么個(gè)意思。

還有就是通過一些平臺(tái)推廣，如投放今日頭條的信息流廣告；再比如找類似多麥聯(lián)盟這種廣告聯(lián)盟合作，他們通過站長等賣出去，成交一單給返傭。再比如通過什么值得買這種類社交電商分享，你注冊(cè)一個(gè)號(hào)，每賣出一單，賺一筆返現(xiàn)，這個(gè)很大程度上跟客戶裂變相似，但是裂變的主體不同。

再有就是在一些平臺(tái)投一些廣告，如微博啊、一些網(wǎng)站啊等，進(jìn)行品牌曝光，獲取知名度。

美團(tuán)早年推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于美團(tuán)早年推廣方案怎么寫、美團(tuán)早年推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。